鄧源好奇地問：“難道您當時沒告訴他您的想法？”
鄧鼎城反問：“這點道理還需要別人告訴，那他將來如何更進一步？”
鄧源從一個現代人的角度去想，隱隱覺得有些不妥。正常情況下，一名有能力、有資曆的老員工，在升遷的路上被年輕人趕超，是需要心理疏導的。無論這個老員工自己性格多麽豁達，總歸需要來自上層的安慰和肯定，哪怕是畫一張大餅呢，這是一種正常的情感需要。
可鄧鼎城居然認為不需要？
是不是他認為，以他大掌櫃的權威，做出的任何決定都無需向下麵的人解釋？
馬車繼續前行，鄧鼎城繼續問：“你還看出了什麽？”
鄧源道：“糧號的顧掌櫃，好像心氣很高，處處要表現出自己與別的店鋪掌櫃不同。”
鄧鼎城笑道：“這個老顧，迴頭還要敲打。”
“顧掌櫃和張管事是不是暗中較著勁呢？”鄧源大膽猜測。
“他倆算是君子之爭。”鄧鼎城輕描淡寫地說了一句，看來並不擔心手下人的明爭暗鬥。所謂爭鬥，隻要控製在一定範圍內，不鬧出勾心鬥角的醜聞，其實可以視為一件好事。
鄧源笑道：“看起來這位張管事過得並不輕鬆，向上盯著副掌櫃的位置，向下還要應對其他人的競爭。”
“人生於世，誰又不是如此呢？”鄧鼎城眼睛望著車廂頂棚，悠然說道：“每個人都在努力爭取自己力所不逮的位置，直到耗盡最後一絲力氣。”
鄧源一怔，從老爹的話裏居然感受到一些高深的禪意，不由得肅然起敬。
“其餘幾位掌櫃，看得出來各有所長，但孩兒有個疑問···”鄧源將話題拉迴現實中，繼續討論那幾位掌櫃。
“什麽疑問？”
“按理說做錢生錢的買賣利潤極大，可為什麽在咱們分號裏，銀號的排名反而不那麽靠前？”
鄧鼎城看了他一眼：“商業本來就是末業，咱們若是再一味地將本逐利，豈不是更是空中樓閣？鹽、糧兩樣，是人之所必需，抓住這兩樣，才識抓住了生意的命脈。”
“生鐵也是必需的，咱們有這方麵的買賣嗎？”鄧源腦子一抽，由鹽想到了鐵。畢竟“鹽鐵專賣”是古代政府兩大壟斷產業。
鄧鼎城瞧了他一眼，笑道：“小子，野心不小啊。生鐵的買賣也想插手，這是要押上九族嗎？”
鄧源恍然：生鐵是鑄造軍器的，朝廷管控必然很嚴。就算民間也需要生鐵打造農具、器物，但用量很少。對於晟記這樣的商幫來說，要麽不做，要做就要做到極大規模。若私自經營大批量的生鐵，確實會讓朝廷浮想聯翩。
隨後鄧源想到另外一個問題：現在可是明朝末年，已經到了所謂“八大晉商”與後金走私貿易的黃金時期。便壓低聲音問：“咱們不做生鐵買賣，別人家也不做嗎？”
鄧鼎城嚴肅起來：“你聽到了什麽傳聞？”
鄧源指了指東北方向：“在老家的時候我便聽說，有些商號往關外運生鐵、牛皮、膠漆，甚至還有火藥。”
鄧鼎城低聲喝道：“這也是你能隨便議論的？”
鄧源一吐舌頭，不吱聲了。
鄧鼎城又道：“這種事情，聽聽就算了，怎好拿出來說是非？若是真的，你不去報官，便是知情不舉；若不是真的，你隨口說了，便是汙人清白。這兩條罪名，哪一個是你承擔得起的？”
鄧源悚然一驚，趕緊賠罪：“孩兒知錯了。”
鄧鼎城歎了口氣：“還是年輕！好了，不說別人家的事了。繼續說今晚的事吧。”
鄧源迴到方才銀號的話題：“孩兒覺得，銀號的生意似乎應該好好搞一搞。”
鄧鼎城問：“如何好好搞？”
鄧源道：“遠了不說，就說咱們商號裏，收購糧食、生絲、茶葉等大宗貨物，還是現銀交易居多，孩兒就十分不解。為什麽自家的買賣，反倒不能用自家銀號的銀票結賬？若是供貨商都用晟記的銀票結算，銀子都在晟記體內循環，咱們的本錢不是更充足？”最後一句他本想說“現金流更充足”，又怕老爹聽不懂，隻好不倫不類地說了一句“本錢更充足”。
鄧鼎城笑道：“我倒是想都用晟記銀號的銀票，無奈不是誰家都願意收啊。”
鄧源反問：“為什麽他們不願意收咱們的銀票呢？”
鄧鼎城理所當然地說：“若供貨商是蘇州本地的，那還好說，收了銀票可以隨時來兌取現銀。可咱們的供貨商遍布蘇、錫、常、鬆江各州府，還有些幹脆就是鄉下地方，哪裏會為了兌一筆銀子，巴巴地跑一趟蘇州？”
鄧源道：“這便是問題的症結了。若是咱們的銀號開遍南直隸，咱們的銀票銀票隨處可以兌取，是不是就解決這個問題了？反過來說，正因為銀號經營得不溫不火，在百姓心中並未形成可靠的信用，所以咱們的銀票不能流通。銀票不能流通，便進一步降低了銀號的影響力，銀號的生意也就繼續提振不起來，這算是惡性循環吧？”
鄧鼎城咂摸了一下“惡性循環”這個詞的意思，失笑道：“照你說，這些年商號的經營方向還出了問題了？”
鄧源不好意思地笑笑：“孩兒倒沒那麽狂妄，隻是覺得以眼下天下的局勢來看，盡快將銀號做大，將來有可能靠著這個保命。”
鄧鼎城一皺眉：“越說越玄乎了，還扯上了天下局勢？”他越發覺得自己沒看透這個兒子。
“政局穩不穩，直接決定了咱們的生意做得穩不穩。譬如西北流寇作亂，您就得給商隊多配幾名護衛，成本就高出一大塊。若是運送現銀，成本就會更高。將來流寇之患，必然不會僅限於西北一隅，南直隸也會被波及，所以孩兒認為，現在改走輕資產的路子，勢在必行，而改良銀號則是第一步。”
鄧鼎城很是驚訝。一來“輕資產”這個詞很是新鮮，不知道兒子從哪裏聽來的，二來鄧源斷言說流寇早晚要鬧到南直隸的，究竟是信口胡說，還是有什麽依據？商號裏雖然一直有人往來與西北和南直隸，但誰也不敢做如此論斷。鄧源這番話，若是嚴格計較起來，其實有散布恐慌消息的嫌疑，甚至是可以被認定為流寇奸細的。
鄧鼎城反問：“這點道理還需要別人告訴，那他將來如何更進一步？”
鄧源從一個現代人的角度去想，隱隱覺得有些不妥。正常情況下，一名有能力、有資曆的老員工，在升遷的路上被年輕人趕超，是需要心理疏導的。無論這個老員工自己性格多麽豁達，總歸需要來自上層的安慰和肯定，哪怕是畫一張大餅呢，這是一種正常的情感需要。
可鄧鼎城居然認為不需要？
是不是他認為，以他大掌櫃的權威，做出的任何決定都無需向下麵的人解釋？
馬車繼續前行，鄧鼎城繼續問：“你還看出了什麽？”
鄧源道：“糧號的顧掌櫃，好像心氣很高，處處要表現出自己與別的店鋪掌櫃不同。”
鄧鼎城笑道：“這個老顧，迴頭還要敲打。”
“顧掌櫃和張管事是不是暗中較著勁呢？”鄧源大膽猜測。
“他倆算是君子之爭。”鄧鼎城輕描淡寫地說了一句，看來並不擔心手下人的明爭暗鬥。所謂爭鬥，隻要控製在一定範圍內，不鬧出勾心鬥角的醜聞，其實可以視為一件好事。
鄧源笑道：“看起來這位張管事過得並不輕鬆，向上盯著副掌櫃的位置，向下還要應對其他人的競爭。”
“人生於世，誰又不是如此呢？”鄧鼎城眼睛望著車廂頂棚，悠然說道：“每個人都在努力爭取自己力所不逮的位置，直到耗盡最後一絲力氣。”
鄧源一怔，從老爹的話裏居然感受到一些高深的禪意，不由得肅然起敬。
“其餘幾位掌櫃，看得出來各有所長，但孩兒有個疑問···”鄧源將話題拉迴現實中，繼續討論那幾位掌櫃。
“什麽疑問？”
“按理說做錢生錢的買賣利潤極大，可為什麽在咱們分號裏，銀號的排名反而不那麽靠前？”
鄧鼎城看了他一眼：“商業本來就是末業，咱們若是再一味地將本逐利，豈不是更是空中樓閣？鹽、糧兩樣，是人之所必需，抓住這兩樣，才識抓住了生意的命脈。”
“生鐵也是必需的，咱們有這方麵的買賣嗎？”鄧源腦子一抽，由鹽想到了鐵。畢竟“鹽鐵專賣”是古代政府兩大壟斷產業。
鄧鼎城瞧了他一眼，笑道：“小子，野心不小啊。生鐵的買賣也想插手，這是要押上九族嗎？”
鄧源恍然：生鐵是鑄造軍器的，朝廷管控必然很嚴。就算民間也需要生鐵打造農具、器物，但用量很少。對於晟記這樣的商幫來說，要麽不做，要做就要做到極大規模。若私自經營大批量的生鐵，確實會讓朝廷浮想聯翩。
隨後鄧源想到另外一個問題：現在可是明朝末年，已經到了所謂“八大晉商”與後金走私貿易的黃金時期。便壓低聲音問：“咱們不做生鐵買賣，別人家也不做嗎？”
鄧鼎城嚴肅起來：“你聽到了什麽傳聞？”
鄧源指了指東北方向：“在老家的時候我便聽說，有些商號往關外運生鐵、牛皮、膠漆，甚至還有火藥。”
鄧鼎城低聲喝道：“這也是你能隨便議論的？”
鄧源一吐舌頭，不吱聲了。
鄧鼎城又道：“這種事情，聽聽就算了，怎好拿出來說是非？若是真的，你不去報官，便是知情不舉；若不是真的，你隨口說了，便是汙人清白。這兩條罪名，哪一個是你承擔得起的？”
鄧源悚然一驚，趕緊賠罪：“孩兒知錯了。”
鄧鼎城歎了口氣：“還是年輕！好了，不說別人家的事了。繼續說今晚的事吧。”
鄧源迴到方才銀號的話題：“孩兒覺得，銀號的生意似乎應該好好搞一搞。”
鄧鼎城問：“如何好好搞？”
鄧源道：“遠了不說，就說咱們商號裏，收購糧食、生絲、茶葉等大宗貨物，還是現銀交易居多，孩兒就十分不解。為什麽自家的買賣，反倒不能用自家銀號的銀票結賬？若是供貨商都用晟記的銀票結算，銀子都在晟記體內循環，咱們的本錢不是更充足？”最後一句他本想說“現金流更充足”，又怕老爹聽不懂，隻好不倫不類地說了一句“本錢更充足”。
鄧鼎城笑道：“我倒是想都用晟記銀號的銀票，無奈不是誰家都願意收啊。”
鄧源反問：“為什麽他們不願意收咱們的銀票呢？”
鄧鼎城理所當然地說：“若供貨商是蘇州本地的，那還好說，收了銀票可以隨時來兌取現銀。可咱們的供貨商遍布蘇、錫、常、鬆江各州府，還有些幹脆就是鄉下地方，哪裏會為了兌一筆銀子，巴巴地跑一趟蘇州？”
鄧源道：“這便是問題的症結了。若是咱們的銀號開遍南直隸，咱們的銀票銀票隨處可以兌取，是不是就解決這個問題了？反過來說，正因為銀號經營得不溫不火，在百姓心中並未形成可靠的信用，所以咱們的銀票不能流通。銀票不能流通，便進一步降低了銀號的影響力，銀號的生意也就繼續提振不起來，這算是惡性循環吧？”
鄧鼎城咂摸了一下“惡性循環”這個詞的意思，失笑道：“照你說，這些年商號的經營方向還出了問題了？”
鄧源不好意思地笑笑：“孩兒倒沒那麽狂妄，隻是覺得以眼下天下的局勢來看，盡快將銀號做大，將來有可能靠著這個保命。”
鄧鼎城一皺眉：“越說越玄乎了，還扯上了天下局勢？”他越發覺得自己沒看透這個兒子。
“政局穩不穩，直接決定了咱們的生意做得穩不穩。譬如西北流寇作亂，您就得給商隊多配幾名護衛，成本就高出一大塊。若是運送現銀，成本就會更高。將來流寇之患，必然不會僅限於西北一隅，南直隸也會被波及，所以孩兒認為，現在改走輕資產的路子，勢在必行，而改良銀號則是第一步。”
鄧鼎城很是驚訝。一來“輕資產”這個詞很是新鮮，不知道兒子從哪裏聽來的，二來鄧源斷言說流寇早晚要鬧到南直隸的，究竟是信口胡說，還是有什麽依據？商號裏雖然一直有人往來與西北和南直隸，但誰也不敢做如此論斷。鄧源這番話，若是嚴格計較起來，其實有散布恐慌消息的嫌疑，甚至是可以被認定為流寇奸細的。