第四章 官場厚黑學
實力至上，權力不相信眼淚
權力，說到底，是一種基於實力的強製力、操縱力和控製力。政治人物如果失去權力，也就等於喪失了自己的政治生命。在厚黑學看來，獲得並固守權力的秘訣無非兩個字：厚黑。所謂“厚”，具體而言，權力的獲得是一個長期和複雜的過程，是一個培厚實力的過程，它需要謀求權力的人在個人心理、社會影響、經濟基礎、軍事力量等種種方麵的充分準備和積累。隻有具有深“厚”實力，才能真正獲得權力；所謂“黑”，主要是體現在權力的交接和轉移過程中，這個過程是新力量崛起，舊勢力消亡的過程。由於利益的爭奪，整個過程必將是流血的慘烈鬥爭。任何參與權爭的一方，如果不黑，必將失敗。而這種種權謀手腕的運用，在很大程度上都和自己的實力有很大關係。在某種程度上，暴力強權決定了一切。
唐朝末年，黃巢起義，當時起義軍中有一個叫朱溫的士兵，十分英勇善戰。朱溫屢立戰功，地位漸漸升遷。在黃巢軍中無法混下去時，為了生存，也為了富貴前途，他聽從謀士謝瞳的計策背叛黃巢而投降了唐朝廷，唐僖宗任命朱溫為左金吾大將軍，兼河中行營招討副使，並賜名全忠。
後來，朱全忠與沙陀族李克用等聯兵成功鎮壓黃巢起義軍。朱溫以少勝多，擊敗唐蔡州黃巢的繼承人秦宗權。緊接著，朱溫又將兵鋒指向了淮南地區。經過多年的征戰，朱溫掃清了一個個對手，完全控製了黃河以南淮河以北的中原大地，超過李克用成為最大的地方勢力。
從光化三年（900年）十一月到天複三年（903年）正月，唐朝宮廷發生嚴重變亂，朱溫乘機率兵7萬由河中攻取同州、華州（今華縣），兵臨長安近郊。經過多次征戰，朱溫清除了多股異己勢力，並成功地把唐昭宗從軍閥手裏解救出來。唐昭宗迴到長安後，成了朱溫的傀儡。不久之後，朱溫殺宦官700多人。朱溫則被任命為守太尉兼中書令、宣武等軍節度使、諸道兵馬副元帥（正元帥是皇子），晉爵為梁王，並加賜“迴天再造竭忠守正功臣”的榮譽頭銜，皇帝還親自為他作了5首《楊柳詞》，以示表彰。
天祐元年（904年）正月，朱溫上奏，請求皇帝遷都洛陽（今屬河南），皇帝被迫同意。當昭宗的車馬到達華州的時候，夾道歡迎的百姓都大喊“萬歲”。皇帝邊哭邊對他們說：“不要再喊萬歲了，我現在已經不是你們的主人了！”然後又對他的侍臣說：“我現在這樣漂泊無依，不知道以後會落得個什麽樣的結局。”朱溫把昭宗左右的200多個太監宮女全部殺死，把自己選來的形貌和年紀相似的親信安排在皇帝身邊。昭宗一開始沒有看出來，後來才慢慢發現自己身邊已經都是朱溫的人了。
遷都洛陽後，朱溫還是擔心昭宗有朝一日會利用李茂貞、李克用等東山再起，就讓朱友恭、氏叔琮、蔣玄暉等把昭宗殺了。然後以皇後的名義，立李柷為皇帝，李柷就是唐哀帝。為了掩人耳目，他在事前帶兵離開洛陽到河中前線去討伐投靠李茂貞的楊崇本。迴到洛陽後，朱溫演了一出戲，他聽說朱友恭等人把昭宗殺了，裝做十分吃驚的樣子，一邊趴在地上一邊哭著說：“這些奴才辜負了我，他們要讓我背負萬世惡名。”到洛陽之後，又趴在梓宮大哭了一場，在見到皇帝時，辯說這不是自己的意思。隨後，他就把朱友恭和氏叔琮等人殺了滅口。天祐二年（905）二月，朱溫把李裕等昭宗的9個兒子殺了。六月，又殺了裴樞、獨孤損等朝臣30多人，並把他們的屍體投到黃河中，說是要讓這些自詡為“清流”的官員成為“濁流”。
天祐二年（905年）十一月，哀帝任命朱溫為相國，劃宣武等21道作為他的封國，又加封九錫。這本來是柳璨等人為朱溫正式稱帝鋪設的一塊跳板，可是朱溫耐不住性子，認為柳璨他們還是為李唐朝廷考慮，有意拖延時間尋找機會，於是不接受這些封號，並先後把蔣玄暉、柳璨等人殺了，進一步加快了奪權的步伐。天祐四年（907年）四月，朱溫由唐宰相張文蔚率百官勸進之後，正式稱帝，更名為朱晃，改元開平，國號大梁，史稱後梁。又把汴州改名為開封府（今河南開封），作為東都，把唐朝原來的東都洛陽作為西都。年僅17歲的哀帝被降為濟陰王，實際上是被軟禁了起來，次年二月，朱溫又幹脆把他給殺了。
明太祖朱元璋生前希望利用家族力量維護王朝統治，先後分封23個兒子為親王。這些親王出鎮地方，各立王府，設置官屬，都可以統兵，擁有一支護衛軍隊，少的3000人，多的有近2萬。在這些親王之中，被分封在北方邊塞的9位“塞王”所統率兵力最雄厚。明洪武二十五年（1392年），太子朱標病死，於是朱元璋立太子之子朱允炆為皇太孫。洪武三十一年（1398年），朱元璋去世，朱允炆即帝位，他就是建文帝。
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建文帝登基之後，整個心思都放在如何消除諸王的威脅之上。他采納大臣齊泰、黃子澄的建議，決定削藩。但建文帝想做一個符合儒家教條的完美君主，一舉一動都要講究名分。當時，諸藩之中最為危險、力量最大的，就是燕王朱棣。然而，朱棣平時舉動謹慎，沒有道德上可指責的地方，拿他開刀名不正言不順。其他諸王則大都作惡多端，名聲很壞。於是建文帝決定“先除枝葉，再除根本”。他利用諸王平日裏的諸多劣跡，先後廢黜了燕王的同母弟周王朱等5位藩王，並同時於北平周圍部署兵力監視朱棣。一切準備妥當之後，建文元年（1399年）六月，建文帝密令逮捕朱棣，不料朱棣誘殺了前來執行監視逮捕任務的將臣，並援引《皇明祖訓》，以“清君側”，誅朝中“奸臣”齊、黃等人為名，於建文元年（1399年）七月起兵反抗朝廷。由於朱棣自稱“靖難”，即平定朝廷禍難，因此史稱“靖難之役”。
靖難之役一開始，由於北方的許多將領都是燕王的舊日下屬，所以投降燕王的很多。建文帝先後起用老將耿炳文、李景隆為統帥平叛，但是都被朱棣擊敗。由於燕軍強大的攻勢，建文帝曾想以割地分南北朝為條件同燕王議和，被拒絕。建文四年（1402年）六月，燕軍自瓜洲渡江，鎮江守將投降，朱棣率軍進抵金陵，守衛金川門的李景隆等開門迎降。燕王進入京城，文武百官紛紛跪迎道旁，在群臣的擁戴下即皇帝位，是為明成祖，年號永樂。建文帝下落不明。曆時4年的“靖難之役”以燕王朱棣的勝利而告終。
實現野心也要“名正言順”
大凡成大事者都有驚人的野心，但曉得曆史潛規則的人知道控製勃勃雄心，不輕易在條件不具備時就顯露無遺。唯有在一切都“水到渠成”之時，野心才能真正實現，所以凡事不必操之過急，要遵循循序漸進的發展規律。
武則天本是唐高宗的愛姬。公元683年，唐高宗因舊病複發而不治身亡。繼位的唐中宗李顯品性庸儒，毫無主見，凡事都對母親武則天言聽計從，這樣執政大權便漸漸落入了武則天的手中。
昔日唐高宗在位時，因病常把大小政事多半委托給皇後處理，自己落得個清心養性，武則天也漸漸掌握了朝中大權。
高宗一死，繼位的又是武則天的兒子，要想廢黜隻是一句話而已。這樣，武則天便不禁野心萌動，想要嚐試一下當女皇帝的滋味。然而，在一個夫權為上的男性社會裏，傳統的男尊女卑的觀念早已深入人心，要想撼動又談何容易。
中宗被廢後，武則天曾故意試探性地問群臣：“此後應由何人承續帝位？”
宰相應聲答道：“就立豫王李旦為帝。”
李旦是武則天和唐高宗所生的最小的兒子。其他人也都眾口一詞，沒有一個人會想到武則天自己想要過一把當皇帝的癮。群臣的意見讓武則天心涼了半截，但也給她打了一針清醒劑，她知道，自己現在做皇帝還不是時候。無奈，她隻好暫立豫王李旦為唐睿宗，做了個掛名皇帝。
然而即使這樣，仍有不少大臣屢屢站出來勸諫，要武則天盡早把權力還給皇帝李旦。大唐李敬業甚至招集十餘萬兵馬，發誓要殺掉這個想篡奪大唐江山的女子。
大文豪駱賓王也揮毫抒憤，寫出了力透素紙、千古名揚的《討武檄文》，追隨李敬業麾下，兵敗後不知所終。之後仍有許多州縣的一大批刺史起兵討武……
麵對如此強大的反對力量，武則天心裏明白，雖然此時在朝中說句話她就能坐上皇帝的寶座，但眾人不服，民心不穩，這樣的女皇做不長久，也可能在曆史上留下惡名。於是，她放眼前途，決定費些時間大造聲勢，設法改變人們的觀點，改變民眾對女人尤其對她這個不一般的女人的敵視態度。
首先，武則天表麵上裝作歸政於李旦，暗地裏卻讓李旦寫表堅決推辭，而自己則好像是迫不得已才臨朝，掌握皇權。接著，她又讓侄子武承嗣派人在石頭上刻上“聖母臨人，永昌帝業”八個大字，塗成紅色，扔進洛水，再由雍州人唐同泰取來獻給朝廷。武則天親祭南郊，告慰神靈，稱此石為“授聖圖”，改洛水為永昌水。封洛水神為顯聖侯，給自己加號聖母神皇，封唐同泰為遊擊將軍，並舉行了聲勢浩大的拜洛受瑞儀式，使人以為她當皇帝乃是奉循上天的旨意的。
而後，武則天又暗使高僧法明杜撰了《大雲經》四卷，遍送朝廷內外。《大雲經》中在醒目的位置稱武則天本是彌勒佛的塵世化身，理當代為主宰唐朝。武則天便令兩京諸州官吏使百姓大讀特讀，並專門建寺珍藏。
此外，武則天又令侍禦史傅遊藝率關中的百姓900餘人，來到朝廷上表，懇請武則天親臨帝位。武則天佯裝不答應，卻又馬上把傅遊藝提升為給事中。如此升官捷徑，哪個不會效法？於是，百官宗戚，遠近百姓，四夷酋長，沙門道士競相仿效傅遊藝，上表奏請武則天當皇帝。有一次上表者竟多達6萬餘人。
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如此大造輿論，都覺得武則天做皇帝已是上應天意下順民心，勢所必然。百官群臣也樂得順水推舟，請求武則天早日登基。就連空頭皇帝李旦竟也認為自己這個皇帝是搶了母親的位，親自上表請求姓武。
時機成熟之後，武則天這才廢了李旦，親自登基為帝，反對者聲息皆無，她這個皇帝也就做穩了。
內外兼修，爭做完人
世上沒有完美的存在但卻有不斷追求完美的人。對這些努力想功成名就的人，我們稱之為“完人”。以曾國藩為例，讓我們看一看曆史人物是怎樣追求做“完人”的：
1.崇尚剛直
曾國藩對人的評價表現了他獨特的處世風格。他崇尚剛直，認為做就要做充滿剛直之氣的大丈夫。
曾國藩常常寫信給他的弟弟、子女們，說曾家後代秉承了母親江氏的剛猛氣質。
其母江氏剛嫁到曾家時，曾家經濟尚不寬裕，江氏操持家務更加克勤克儉，家境也漸漸興旺起來了。江氏也特別賢惠，侍奉公婆十分殷勤，可以說是不怕髒累，任勞任怨。自嫁入曾門後，共生有五男四女，家人的所有衣物都是她親手縫製的。
曾國藩的父親常以“人眾家貧為慮”，而江氏總是用“好作自強之言”相勸。她常對丈夫說：我們家孩子雖然多，但是，讀書、務農、經商、為官樣樣可做，我在家裏操持家務，孩子們在外麵闖蕩，還擔心什麽貧苦呢？從她的言語可以看出，母親江氏對曾國藩品性的影響是巨大的。
2.樹立最高思想
曾國藩的最高理想是“立言、立功、立德”，這三件他都做到了。
立言，他的著述、家書、日記，廣為流傳，至今仍被天下傳閱，尤以《家書》影響最廣，成為不少名人雅士的枕頭讀物；立功，他挽救了清王朝，在列強橫行、各方勢力你爭我奪的局麵下竭盡職責；立德，他內外兼修，誓做完人，並事事以身作則，重視身教。
正因為如此，後世給他的頭銜不勝枚舉：“中興名臣”、“處世楷模”、“湘軍創始人和領袖”、“太平天國的克星”、“洋務運動的領袖”、“近代史之父”等。除此之外，曾國藩對誌向的追求也很執著。他認為人不能朝三暮四，不能如牆頭蘆葦，隨風搖擺，而要矢誌不移，有原則有操守，否則，光陰匆匆，肯定會無所作為。
丙戌年有病時，他怕一下子病死家中，違背了自己的初誌，失信於世人。後來複出，意誌更加堅定，倘若再有什麽不測，也沒有留戀和後悔的事情了。
3.主張本誌不可移
曾國藩主張，本誌不可移，並把能否持之以恆看做有成無成的重要體現。他在家信中以自責的方式教導子侄說：“餘生平坐無恆之弊，萬事無成，德無成，業無成，已可深恥矣。等到辦理軍事，誌向才最終確定，中間本誌變化，尤無恆之大者，用為內恥。”事實上曾國藩所改變的隻是他“本誌”的一些表象，而他從年輕時就要成為不同凡響的人物，要成為“蛟龍”，幹一番大事業的“大誌”並沒有變。但他認為自己從軍以來是一次本誌的改變。因此，他主張自從軍以後“死在沙場”、“以身殉國”的“初誌”是絕不可再改變的了。
的確，無論何時，要想成大事，非樹立遠大誌向不可，並以這種誌向為目標積極進取，內外兼修，有誌貴在有恆，堅持不懈地去追求才有功成名就“守得雲開見月明”的時候。
曾國藩曾經說過這麽一段話：“君子之立誌也，有民胞物與之量，有內聖外王之業，而後不忝於父母之生，不愧為天地之完人……若夫一己之屈伸，一家之饑飽，世俗之榮辱、得失、貴賤、毀譽，君子固不暇憂及此也。”
由此可知，對於“完人”他有自己的一番理解。同樣道理，這世間芸芸眾生，想當完人的多了，真正能做到的卻鮮而有之，完美在於心，在於誌向而不在於一念之間。
打一巴掌揉三揉
厚黑者特別讚賞遵循恩威並濟的用權規則，他們將此作為要人信服的法寶。中國古代曆代帝王對人治之術最有心計的，莫過於恩威並施、剛柔相加的政策，也就是所謂的“大棒加胡蘿卜”、“打一巴掌揉三揉”的政策，而許多帝王都懂恩威並舉的道理，也多次運用於自己的統治之中。
唐太宗去世前夕，曾故意把已經負有輔佐太子重任的宰相李績貶職。他告訴太子道：“李績是有能力輔佐你的，但他是我手下的功臣，是前朝元老，而你跟他並沒有什麽恩愛相聯，因此，他難免會擺出桀驁不馴的樣子，使你難於駕馭他，所以我才故意貶謫他。你即位後，可即刻讓他官複原職，他便會對你感恩戴德，忠實地效命於你。”
果然，唐太宗去世後，太子李治即位的當日，就讓李績複任宰相，由此，李績對新皇帝的感激之情溢於言表，從此忠心耿耿、不存二心。
無獨有偶，漢代大將衛青不斬敗將的故事也說明了他的高明。
有一年，漢武帝派衛青出兵定襄，部將蘇健、趙信兩軍共3000多騎兵個個具有非凡本領。一日，他們突然與單於的部隊遭遇，經過一日激戰，3000多騎兵幾乎全部戰死，趙信也投降了單於，隻有蘇健隻身逃迴漢營。
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一時間議論紛傳，都道蘇健必死無疑。更有議郎周霸對衛青進言道：“自從大將軍出兵以來，還未曾斬過部將，今天蘇健損失了這麽多人馬，還一個人逃了迴來，以卑職愚見，應將其斬首示眾，昭示全軍，以顯示將軍的威嚴和治軍有方。”
但軍中一個叫安的長史卻竭力加以勸阻，他說千萬不可如此做！想蘇健以數千人馬抵抗數萬敵軍的圍攻，奮力苦戰一天，士卒悉數戰死，他仍不敢有二心，可見其忠焉，如今他死裏逃生，拚死逃迴營中，如果反而被斬，這無異於告訴眾人，今後如打敗仗，千萬別跑迴來，幹脆投降敵人。所以千萬不可殺他。
衛青聽了這番陳述，心中深以為然，於是說道：“我衛青將真心誠意地待他，讓他留在軍中，我不怕會因此失去威望。周霸勸我斬殺部將來顯示威儀，這根本就不符合我的心願。再者，雖然大將軍有權斬殺部將，但以我之被皇上寵幸，也不該在城外擅自誅殺部將。將他送往皇上那裏去，讓皇上親自發落他吧！這樣形成大臣不敢專權的局麵，不是更好嗎？”
左右的人聽了這番話，深為衛青的深明大義和忠誠所感服，更加欽佩衛青的為人和仁慈，莫不肅然以對。
於是，衛青將蘇健囚禁起來送到漢武帝那裏，漢武帝果然不久就赦免了他的罪。
衛青不斬部將，說明他是一位寬厚仁慈的將軍，同時也是一位懂得治軍與治人之術的統帥。
先扮“黑臉”，再扮“紅臉”
作為一個領導者，管理好下屬是你最基本的工作。隻有這樣才會使你更出色地完成工作，而你的工作出色便是得到更高的領導賞識的最大資本。
“水能載舟，也能覆舟”，聰明的古人就已經明白了這個道理。所以對待下屬絕不能隻是板起麵孔教訓，要知道人是有一種逆反心理的，那樣做隻怕恰好會弄巧成拙。更不要做老好人，在下屬麵前沒有一點領導的姿態，那樣下屬對你沒有絲毫敬畏，你恐怕也就很難控製自己權力範圍內的局麵，起不到一個領導的作用。你的上司將不得不考慮是否需要換一個合適的人選來代替你。最好的辦法是恩威並施，“打一巴掌，再給一個甜棗”，既讓下屬受到應有的懲罰，又得讓他感恩戴德。
三國時期的諸葛亮是有名的賢相。他不但有文韜武略，而且極有人緣，使得全軍上下無不認為其有情有義。“諸葛亮三氣周瑜”本來對吳蜀聯盟極為不利，直到周瑜在“既生瑜，何生亮”的無奈悲歎中死去，吳蜀聯盟極有徹底破裂的可能。但是，諸葛亮親自去為周瑜吊孝，哭得一把鼻涕一把淚，那感人肺腑的悼詞催人淚下，連旁邊守孝的兵士都為其言辭感動得泣不成聲。見此情景，誰又會記起周瑜恰恰是被眼前這位哭得死去活來的吊唁人氣死的呢？不知情的一定會以為二人乃摯友，並為他們感天動地的友誼而驚歎不已，通過這種途徑，諸葛亮不僅保全了自己，還保住了吳蜀聯盟。
更能說明問題的是“諸葛亮揮淚斬馬謖”一事，就是典型的先扮“黑臉”，後扮“紅臉”，先給“大棒”，後賜“胡蘿卜”的例子。
公元228年，諸葛亮率軍北伐，迅速攻下了天水、南安、安定三郡。收降了薑維，一時大震關中。他派馬謖率軍守街亭，迎擊魏軍，並為馬謖製定了作戰部署。誰知馬謖自恃飽讀兵書，不依丞相之計，終於失了街亭，大敗而歸。
諸葛亮被迫退迴漢中，第一次北伐就這樣失敗了。諸葛亮與馬謖私交甚厚，但馬謖失了街亭，依軍法當斬，諸葛亮便狠著心下令處死了馬謖。執法後，諸葛亮又揮淚親自祭奠，寫下一篇感人至深的祭文，令兵士們大為感動。
諸葛亮作為一國的丞相，一人之下，萬人之上，自然應當執法如山，不徇私情，否則就很難樹立威信，很難令眾人臣服。但從個人角度講，他和馬謖交情又很深，如果一斬了之，肯定會被認為六親不認，在這樣的人手下當差，沒準哪天犯個小錯便被就地正法，因而人們很可能就開始畏懼、疏遠他。但他親自哭祭，以祭詞曉之以理，以眼淚動之以情，效果就不同了。士兵們就會覺得，丞相是個重情義的人，殺馬謖是因為萬不得已，是因為剛正不阿、不徇私情，這反而更體現出丞相的可貴品質。就這樣，既樹立了威信，嚴明了法紀，又不傷人情，可謂兩全其美。
在現實生活中，你不妨學學諸葛亮，先扮個“黑臉”，再扮個“紅臉”，合理處理公正和人情的關係。
容人並適當製約
厚黑者深知物極必反的道理，因此，他們在待人的寬嚴方麵絕不走向極端，而是精於調劑，適當用容人與製人的手法讓對手心服口服。
唐朝的婁師德是世家公子，在朝廷擔任重要職務。後來他的弟弟到代州去當太守，上任以前，向他辭行。
婁師德說：“婁家世代受朝廷恩惠，我們兩兄弟現在都出來做官，一般人會批評我們世家公子飛揚跋扈，你出去做官，千萬要認清這一點，多多忍耐，不要為我們婁家丟人。”
他弟弟說：“這一點我知道，就是有人向我臉上吐口水，我就自己擦掉算了。”
婁師德搖搖頭說：“這樣做並不好啊！你把它擦掉，還是違其怨，給人家難堪哪！有人朝你吐口水，你就讓它在臉上自己幹好了。”
這段對話告訴我們，要想成常人之所不能成，必須忍常人之所不能忍。古往今來的英雄人物中，對此做出最精彩闡釋的，無過戰國時期的齊桓公，也就是公子小白，迴到齊國登上王位後，決定任用鮑叔牙為相，並下令捉住管仲，準備開刀問斬。
這時，鮑叔牙卻推薦管仲為相，自己情願當副手。齊桓公想不通，鮑叔牙對他說：“那時我與管仲都是各為其主，管仲射您的時候，他心中隻有公子糾。管仲強我千倍，如果您想富國強兵，成就霸業，非用管仲為相不可。您要是重用他，他將為您射得天下，哪裏隻射得衣帶鉤呢？”
於是，齊桓公拜管仲為相。管仲對內實行經濟、政治、軍事諸多方麵的整頓改革，對外提出“尊王攘夷”的口號，使齊國由亂而治，稱雄於諸侯，成為春秋五霸之一。
齊桓公之所以能忍人之所不能忍，是因為他深知個人感情應服從於定國安邦的大計。這是大義。
南宋休寧人程卓擔任嘉興太守時，有人偽造官府副職衙門的空白公文賣給不法之徒，用來作為契約證券使用。這種東西流傳得很廣，書吏們辦公時發現了這件事，認為是重大問題，要不論真假，都一一追查驗看，這樣所罰沒的錢財可增加地方不少財政收入。
程公說：“這不過是偽造者的罪責而已，如果一一追查檢驗，本地百姓就一齊受到騷擾。我認為還是安定民心更重要，增加收入的事倒在其次。”
他於是向百姓宣布，凡有誤買假文書者，允許自己陳報，並立即給換蓋真的官印，逾期不來申報者，使用時被發現就要一律沒收。凡持假文書者聞訊都自動前來更換，全郡安然，沒有發生動蕩。
由此可見，懂得容人隻是寬的一方麵，同時還必須輔以一定的製約措施，容中有克。適當的克製是必要的，如無相應的製約措施，就把大權輕易交出去，很容易造成悲劇。
適度的寬容比硬性的批評更能維護一個人的尊嚴，也更有益於其迷途知返。
慎用“婦人之仁”，去身後之憂
在厚黑處世中，“婦人之仁”往往成為一個人最大的負擔，甚至是致命傷！比如麵對不懷好意的借債者，你出於“婦人之仁”而在他的哀求之後借給他錢，結果卻一毛錢也要不迴來。一個人的惡行因為你的“婦人之仁”而獲得了寬容，結果你的“婦人之仁”不但沒有感化他，反而讓他重新有機會犯下惡行，對你自己或別人也會造成傷害。此外，你的“婦人之仁”會成為你的弱點，成為人人想利用的目標，在眼淚、溫情、請求、孩子似的無辜與可憐之下，你將成為最大的受害者！
齊桓公死後，宋襄公自視爵高位顯，趁齊國內亂，幫助太子昭當上了齊國的國君。宋襄公想借助楚齊的威力壓服不買他賬的眾諸侯，然後再借諸侯之力壓強楚。宋襄公派人重賄楚國，約定次年春會盟於位於齊國的盂上之地，齊孝公因為是靠宋襄公的幫助上台的，隻好答應按時到會。
會盟期到，宋襄公的弟弟目夷建議宋襄公帶些軍隊前往，不要對強楚掉以輕心。宋襄公為了表示自己很講“信義”，不僅沒有聽目夷的話，還怕目夷在他走後暗地派兵前往護駕，便帶著目夷一同赴會。果然早就有圖霸之心的楚國竟然兵圍盟壇，俘虜了宋襄公，並且挾宋襄公向宋國攻來。
好在目夷已趁亂從盂上之地逃迴宋國，並且抓緊進行了布置，做好了抗楚的準備。當楚軍壓境之時，目夷繼任宋國國君。楚王大為光火，下令攻城，結果連攻了三天，也沒攻下來，隻好撤兵放人。
按說，當宋襄公身陷囹圄、國勢危難之時，目夷毅然挑起捍國衛土的重任，就任國君之位，以其出色的才智和勇敢，粉碎了楚國吞並宋國的陰謀，就應該心安理得地把這個國君當下去，可才智出眾的目夷臉不厚心不黑，當聽說宋襄公被釋放後，馬上派人把宋襄公接迴宋國，仍舊讓宋襄公當宋國的國君，自己重居臣位。
目夷的這種做法並不可取，因為目夷當國君對宋國來說，比宋襄公要有利得多，可他竟然為了自己的“名聲”和麵子，而不顧國家之利，讓一個滿口空講“仁義道德”的家夥重新執掌國家大權，這就是典型的“婦人之仁”。
再比如楚漢之爭，本來是你死我活的事情，項羽在關鍵時刻，卻來了個“婦人之仁”，放了劉邦一馬，“放”的結果是虎歸山、龍入海，結局隻能是“霸王別姬”。所以《史記·淮陰侯列傳》記載韓信說：“項王見人恭敬慈愛，言語嘔嘔，人有疾病，涕泣分食飲，至使人有功當封爵者，印刓敝，忍不能予，此所謂婦人之仁也。”
宗吾先生曾說：“我發明厚黑學，一般人未免拿來用反了，對列強用厚字，搖尾乞憐，無所不用其極；對國人用黑字，排擠傾軋，無所不用其極，以致把中國鬧得這樣糟。我主張翻過來用，對國人用厚字，事事讓步，任何氣都受，任何舊賬都不算；對列強用黑字，一點兒氣都不受，一切舊賬，非算清不可。”
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殺雞儆猴
“治亂世，用重典；治亂軍，用嚴刑。”孔子誅少正卯，雖然不合情理，但權術好詐，卻因這一刀而使得權臣畏懼，市井安然；孔明於揮淚斬馬謖之時說：“昔孫武所以能製勝天下者，用法明也，今四方紛爭，兵交方始。若廢法何以討賊，不明正軍律何以服眾？”這就是平亂與治亂的權術，是殺雞儆猴的妙用。
中國古代著名的軍事家孫武說：“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬如驕子，不可用也。”他還把“賞罰嚴明”作為判斷軍隊戰鬥力和戰爭勝負的標準。用今天的話來說，他主張從嚴治軍。孫武在被伍子胥推薦給吳王之後，他對自己治軍充滿信心。他對吳王說：“雖婦人女子，奉吾軍令，亦可驅而用之。”吳王遂把後宮宮女三百人，交給孫武操練。
孫武以吳王的寵姬二人作為隊長，並對吳王說：“然軍旅之事，先嚴號令，次行賞罰，雖小事，不可廢也。請立一人為執法，二人為軍吏，主傳諭之事，二人值鼓；力士數人，充為牙將，執斧質刀戟，列於壇上，以壯軍容。”孫武吩咐宮女，分為左右二隊，命右姬者管轄右隊，命左姬者管轄左隊，各披掛持兵，以示軍法：一不許混亂隊伍，二不許言語喧嘩，三不許違背約束。次日五鼓，三百宮女個個披甲執盾齊集於演兵場。左右二姬頂盔束甲，充做將官，分立兩邊，伺候孫武升帳。孫武登台區劃繩墨，布成陣勢。令傳諭官將黃旗兩麵分授二姬，令擎為前導。眾女跟隨隊長之後，五人為伍，十人為總，各要步跡相繼，隨鼓聲進退，向左向右，步伐不亂。傳諭畢，令二隊都伏地聽令。
少頃，孫武下令：“聞鼓聲一通，兩隊齊起；聞鼓聲二通，左隊右轉，右隊左轉；聞鼓聲三通，名一挺劍為爭戰之勢。聽鳴金，然後劍隊而退。”眾宮女都掩口嬉笑。鼓吏鳴鼓一通，宮女或起或坐。
孫武站起來說：“約束不明，申令不熟，將之罪也。”使軍吏重申前令。鼓吏再鳴鼓。宮女都起立，東歪西斜，仍然嘻嘻哈哈。孫武於是卷起雙袖，親自擊鼓，又重申前令；左右二姬與宮女們還是嘻嘻哈哈。孫武大怒，圓睜雙目，喊：“執法何在？”執法者前跑。孫武說：“約束不明，申令不熟，將之罪也。既已約束再三，再不用命，士之罪矣。於軍法當如何？”執法說：“當斬！”孫武說：“士難盡誅，罪在隊長。”遂對左右說：“可將女隊長斬首示眾。”左右見孫武發怒，不敢違令，便將左右二姬綁縛。
吳王聞知自己的寵姬將被斬，趕忙派人領命去救。孫武說：“軍中無戲言。臣已受命為將，將在軍，雖君命不得受。苟徇君命而釋有罪，何以服從？”於是將吳王寵愛的左右二姬斬首於軍前。兩隊宮女見狀，無不膽戰心驚。孫武在隊中再選兩人，充做左右隊長，再申令擊鼓：一鼓起立，二鼓旋行，三鼓合戰，鳴金收軍。誰也不敢違令，自始至終，都符合軍令要求。於是派執法報告吳王：“兵已整齊，願王觀之，唯王所用，雖使赴湯蹈火，亦不敢退避矣。”
嚴明執紀、嚴明執法才會有權威，令不行，禁不止，權威不存。
治軍如此，馭人又何不如此呢？
所謂“殺雞儆猴”，即是“殺一儆百”，有威脅恫嚇之意，這是權術，是馭眾手段。在意見紛紜、工作受到許多阻撓的時候，為使步驟劃一，法令貫徹執行，非以嚴厲手段對付不可，此之所謂“不以霹靂手段，怎顯菩薩心腸”的解釋。
做領導立威的九大原則
凡事都要有規矩，有統一的標準，這是不亂綱紀、不偏離目標的重要方法。一旦有了法，則可以直言管理，嚴格要求，保證各層次的人才都按照一致的步伐前進。當然，我們也要注意這樣一個問題，就是要執法必嚴。有些人認為立法要嚴，執法要寬鬆，法無情，人有情。這聽起來很對，但實際上是以情代法或者說是以情廢法。所以，應該改為立法適情，執法無情，以避免任何人以身試法。此處所說之法，就講的是管人的基本原則和精神。
1.管人以威
要使領導者的威信建立在人的心中，這樣即使用人時，把他指使到很遠的地方去，他也不會違背或背叛領導者的旨意。這種威信絕非威嚴、嚴厲所能奏效，它靠的是領導者平日行動中的凜然正氣所感染，靠的是領導者經常對屬下的愛護之心所熏陶。孟子曰：“君子以仁有心，以禮存心。”意即君子是用仁愛和禮儀來鑄造在人們心目中的形象，這樣才能使人不違背。
2.以暴製暴
與小人相比較，悍將不但無德，而且粗魯、莽撞，因此，要想利用悍將確實不是件容易的事情。但是，悍將的優點是勇敢、不惜力，衝鋒陷陣的時候，還真少不了他。所以，悍將就像烈馬，要想使用他，先要收服他。
什麽人能收服悍將呢？有兩種人：一種是比悍將更強悍的人；另一種是有威嚴，能震懾住悍將的人。
清代的陳國瑞，原是蒙古王爺僧格林沁的手下大將。他從未讀過書，更不知道什麽德不德，隻要開口就說髒話，隻要想幹的事，任天塌下來也要辦成。
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當年他十五歲時，在家鄉湖北應城投了太平軍，後來又投降清軍，幾經輾轉被收在僧格林沁部下。據說他異常驍勇，打仗時，炮彈擊碎了他手中的酒杯，他不但不避，反而抓起椅子，端坐在營房外，高叫“向我開炮”，使手下都很敬畏他。
要說他是粗魯莽撞之人，僧王比他有過之無不及。傳說僧王是個暴虐、狂躁、喜怒無常之人，聽手下匯報戰況也要到處走動，讚賞時不是割一大塊肉塞進對方嘴裏，就是端一大碗酒強迫別人喝下去。發怒時則用鞭子抽打或衝過去擰臉扯辮子，搞得很多人都難以接受。但陳國瑞卻不怕僧王，而是打心底裏佩服僧格林沁。在他的指揮下屢打勝仗，這足以說明以暴製暴——惡管術的效果。
3.以嚴製狂
聰明的領導人，對於狂妄的下屬能夠采用威嚴的管理方法，加以製伏，他們采用的就是以嚴製狂——威管術。
清代僧王死後，曾國藩接替剿撚事宜，與猛將陳國瑞打上了交道。當處理陳國瑞與劉銘任所統率的兩軍械鬥事宜時，曾國藩感到隻有讓他真心地服自己，才有可能在今後真正地使用他。於是，曾國藩拿定主意，先以凜然不可侵犯的正氣打擊陳國瑞的囂張氣焰，繼而曆數他的劣跡暴行，使他知道自己的過錯和別人的評價，當陳國瑞灰心喪氣、準備打退堂鼓時，曾國藩話鋒一轉，又表揚了他的勇敢、不好色、不貪財等優點，告訴他是個大有前途的將才，切不可以莽撞自毀前程。使陳國瑞又振奮起來，緊接著，曾國藩坐到他麵前，像與兒子談話那樣諄諄教導他，給他訂下了不擾民、不私鬥、不抗令三條規矩，一番話說得陳國瑞口服心服，無言可辯，隻得唯唯退出。
但是，陳國瑞的莽性難改，所以一迴營就照樣不理睬曾國藩所下命令。看到軟的作用不大，曾國藩馬上請到聖旨，撤去陳國瑞幫辦軍務之職，褪去其黃馬褂，責令戴罪立功，以觀後效，並且告訴他再不聽令就要撤職查辦，發往軍台效力了。陳國瑞一想到那無酒無肉、無權無勢的生活，立即表示聽曾大人的話，率領部隊開往指定地點。
就這樣，曾國藩以軟硬兼施的辦法，剃了陳國瑞這個刺頭。
4.管人不能徇私枉法
春秋時，公孫儀任魯國的宰相，他很喜歡吃魚，國內的人都爭買魚獻給他，公孫儀一概不接受。他弟弟問他：“你既喜歡吃魚，為什麽又不要呢？”公孫儀迴答：“正因為我喜歡吃魚，所以才不接受別人送的魚。如果接受了別人的魚，必然要按別人的意願辦事，那就可能觸犯法律；觸犯法律，就會被免去宰相；免去宰相，雖然喜歡吃魚還會有誰給你呢？不接受魚而不被免去宰相，這樣，雖然沒有要人家的魚，但卻能長久地自己買魚吃。”
這樣清醒，實屬不易。他很辯證地認識到隻有不吃別人的魚，才能真正長遠地靠自己吃魚。世上有多少人都沒有公孫儀這份智謀。在小利麵前，貪心過剩，結果被別人牽住了鼻子。特別是一些已取得一定地位和成功的人，由於權力和影響超出常人，所以一些居心叵測的人就會對你曲意逢迎，投你所好。如果貪圖小利，成了別人的工具，那麽違法亂紀就在所難免了。
5.依法行事，按律施行
武則天是中國曆史上頗具才華的女皇帝。她原是唐太宗李世民的“才人”，太宗死了以後，他的兒子唐高宗李治又在永徽六年（公元655年）把她立為皇後，並參與朝政。李治死了，她廢掉李治的兒子唐中宗與唐睿宗，幹脆自稱聖神皇帝，並改國號為周。在她統治的年代，雖然還能繼承唐太宗的某些善政，並進行了一點改革，但由於自己是女人當皇帝，唯恐有人不服搗鬼，於是廣設特務，提倡告密，任用酷吏，屢興大獄，借以鞏固自己的政權，一時宗室、朝臣，乃至一般的平民百姓被冤死的很多。在這種環境的影響下，當時大部分執法官員都“競為深酷”，經常以“莫須有”的罪名殺害無辜，借此邀功要賞，但是，就有那麽一位李日知卻認定了辦案必須以法律為依據這個“死理兒”，不怕死、不信邪、不求官、不愛財，留下一股人間正氣。李日知是河南滎陽人，當時任司刑承，量刑一貫平恕準確，從不草菅人命。但是，當時酷吏橫行，民命如草，司刑少卿胡元禮就是這種酷吏中的一個。有一次胡元禮要殺一個人，李日知依法判定用刑過重，不同意處死，胡元禮當然不幹，兩人這樣反複爭論了好幾次，還是沒有定案。胡元禮氣極了，咆哮道：“隻要我胡元禮不離開刑曹，這個人就休想活命！”李日知聽說後也不示弱，他嚴肅地講：“如果我李日知還有負責目前的工作，這個人就不能處死！”最後兩個人各自向上陳述了自己的道理，由於李日知言之有據，難以反駁，最後還是沒有能按胡元禮的意思屈判那人死刑。依法行事的管理原則終於發揮了作用。
6.必須有做“壞事”的能力
有些時候，為了勝任工作，領導必須有做“壞事”的能力。當某種情況可能會失去控製，造成災難，為了維持秩序、避免混亂，領導必須有犧牲無辜者的決心與勇氣。從這個角度來說，領導者，有時也是人在江湖身不由己，為了大眾的利益，必須對某些人進行殘酷的處置。這種情形，雖然有時成為野心家為非作歹的借口，但常常的確是迫不得已的。中國曆史上，被儒家尊為聖人的周公旦，便有殺害同胞兄弟管叔、蔡叔的記錄；漢高祖劉邦，在項羽以其父親的生命作威脅時，卻以“請分一杯羹”來應付。
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現代管理中，公司的經營者，在公司發展到一定程度時，也常會動用犧牲創業夥伴及創業時高級幹部的策略。盡管這些人勞苦功高，但為了公司的成長和管理製度上的健全，這種犧牲有時也的確是必要的。雖難免讓人有“狡兔死走狗烹”之議，卻也是現實生活中難以避免的殘酷麵。
7.寧讓人畏，不讓人敬
讓人敬畏的領導遠比讓人敬愛的君王來得安全。人們通常會去損害自己所愛的人的利益，卻不敢去偷占自己所害怕的人的便宜。因此，隻懂得用愛來施恩的領導，經常會過分相信下屬對他的支持，由於判斷上的誤差，而遭到了毀滅的命運。
8.用霹靂手段，顯菩薩心腸
領導人為製止動亂形勢的必要政策，最好嚴厲而果斷，將反對者的意誌徹底鎮壓，但絕對不可實施太久，否則會使敵對勢力再度滋生反抗的勇氣。朱元璋出身民間，在創業夥伴間缺乏崇高的君王的合法性地位，因此在建立政權後，曾對功臣展開大屠殺，以徹底壓製各派係的勢力，終於建立了三百年的大明政權。而明末的崇禎皇帝卻善善不能用、惡惡不能去，對李自成、張獻忠等既缺乏一貫的剿討政策，也提不出安撫的具體方法；對清人的政策更是在和與不和之間舉棋不定，反使抗清名將袁崇煥等先後冤死，終致李闖王攻入皇宮，他卻不得不自縊於煤山。
9.鯰魚效應
縱觀古今中外任何一位成功的管理者，都具有“管人”的本領，都具備善於利用“人”這個特殊資源的本領，他們都能以盡可能少的投入（包括物化勞動和活勞動），產出盡可能多的產品和服務。
許多企業基本上由以下三種人組成：一是不可缺少的幹才，約占20%；二是以公司為家辛勤工作的人才，約60%；三是整日東遊西蕩、拖企業後腿的蠢材或廢才約占20%。如何使第三種人減少，使第一、第二種人增加呢？采用“鯰魚效應”。
過去漁人捕沙丁魚，總是將魚放入魚槽運迴碼頭。抵港時，如果魚仍然活著，賣價要比死魚高出許多，因此漁民們千方百計讓魚活著返港。但除了一艘漁船總能帶著活魚返港外，其他各艘漁船的種種努力均告失敗。而帶活魚返港的這艘船的船長從不公開自己成功的秘密，更不讓人參觀他的魚槽。直到他死後，漁民打開魚槽，才看到裏麵隻不過是多了一條鯰魚而已。
為什麽放進一條鯰魚，就能使其他魚都活著呢？原來，鯰魚是食肉魚，它被放進魚槽後，自然會四處遊動到處找小魚吃，而大量的沙丁魚發現多了一個“遊動殺手”，自然也加速遊動，這樣一來，沙丁魚就一條條活蹦亂跳地迴到漁港。其實用人也是同樣的道理，一個公司，如果人員長期固定，就缺乏了新鮮感和活力，容易產生惰性。因此有必要找些外來的“鯰魚”加入公司，製造一種緊張氣氛，這樣，企業自然而然就生機勃勃了。
把握時機巧進退
春秋時的範蠡是一位才華出眾的人，他輔佐越王勾踐二十年，使越國強大，最後滅掉了吳國。越王勾踐因為他功勳卓著，要拜他為上將軍。範蠡知道越王心胸狹窄，可以共度患難但不能同享富貴，便堅持不受，並悄然離開越國，更名經商，富甲一方。
範蠡離開越國時，曾遺書一封給共過事的大夫文種，勸他盡早離開越王，信中說：“飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王為人長頸鳥喙，可與共患難，不可與共安樂，子何不去！”但文種並沒有聽從勸告離開越國，而隻是稱病不朝，以為我不管事便可無事。果然，沒過多久，越王便聽信讒言，找借口逼文種自殺了。
越王可與人共患難，患難之時做其臣下便可身安，但他不能與人共享樂，因此患難之時一過，他的賜官加爵，便是加災施禍。範蠡審時度勢，及時身退，不求一時富貴，也遠避了殺身之禍；文種不知，最終雖事業有成卻性命不保，到死也隻能留下說不出的遺憾。
張良與蕭何、韓信，並稱漢初三傑，張良卻未像蕭何那樣遭受鋃鐺入獄的淩辱，也未像韓信那樣落得兔死狗烹的下場。關鍵是他在成功時急流勇退，在輝煌時甘於退向平淡。自從漢高祖入主關中，天下初定，張良便托詞多病，閉門不出，隱居修煉養身之術，研習黃老之學。漢高祖剖符行封，特意讓他自擇齊地三萬戶。張良隻選了個萬戶左右的留縣，受封為“留侯”。他曾說道：“今以三寸舌為帝者師，封萬戶，位留侯，此布衣之極，於良足矣。願棄人間事，欲從赤鬆子（傳說中的仙人）遊。”他看到帝業建成後君臣之間的“難處”，欲以退讓來避免重複曆史的悲劇。遵循著可有可無、時進時止的處事原則。在西漢皇室的明爭暗鬥中，他極少參與謀劃，堪稱“功遂身退”的典型。
戰國時的範雎用“遠交近攻”的謀略輔佐秦昭王，屢建奇功，拜為相國，封應地，號應侯，成為秦昭王最信任的人。後來，他舉薦的鄭安平和王稽先後叛國通敵，根據秦國法令，舉薦者也應治罪。雖然秦昭王考慮到範雎的功勞很大沒有治他的罪，但範雎自己心裏感到不自在。這時，燕國人蔡澤來到了秦國，求見範雎。
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蔡澤見到範雎後，氣宇軒昂，談吐不同凡響，範雎不得不服。蔡澤對範雎說：“人們常說，太陽運行到中天便要偏西，月亮圓滿便要虧缺。物盛則衰，這是天地間的自然規律。你現在功勞很大，官位到了頂點，秦王對你的信任也無以複加，正是退隱的好時機。這時退下來，還能保住一生的榮耀，不然的話，必有災禍。這方麵的教訓是很多的。想當年，商鞅為秦孝公變法，使秦國無敵於天下，結果卻遭到車裂而死的下場。白起率軍先攻楚國，後打趙國，長平之戰殺敵四十萬，最後還是被迫自殺。又如吳起，為楚王立法，兵震天下，威服諸侯，後來卻被肢解喪命。文種為越王勾踐深謀遠慮，使越國強盛起來，報了夫差之仇，可最終還是被越王所殺。”
範雎聽後不禁悚然動容。蔡澤稍稍停了一會兒又說：“這四個人都是在功成名就的情況下不知道退隱而遭受的禍患。這就是能伸而不能屈，能進而不能退啊！倒是範蠡明白這個道理，能夠超脫避世，做了被人稱道的陶朱公。我聽說，以水為鏡，可以看清自己的麵容，以人為鏡，可以知道自己的禍福。《周書》說：‘成功之下，不可久處。’你何不在此時歸還相印，讓位給賢能的人，自己隱居山林，永保廉潔的名聲、應侯的地位，世世代代享受榮耀呢？”
蔡澤的話終於說服了範雎。於是，他待蔡澤為上客。過了幾天，範雎向秦昭王介紹了蔡澤，說服昭王拜蔡澤為相國，自己托病歸還了相印。就這樣，範雎急流勇退，離開了相位。
楚國派昭陽領兵攻打魏國。昭陽在襄陵擊敗魏軍，連克八城，隨後又移兵進攻齊國。
齊王對此很憂慮。恰好秦國的使者陳軫到齊國，齊王就問他怎麽辦。陳軫說：“大王不必擔心，讓我去勸楚軍退兵好了。”
陳軫去到楚軍軍營，對昭陽說：“我很想知道楚國的法律對於破敵殺將者如何封賞？”
昭陽說：“如果官位已經是上柱國了，就封爵位為上執珪。”
陳軫問：“還有比這更尊貴的嗎？”昭陽答：“隻有令尹了。”
陳軫說：“如今您已經是令尹，屬於一國之中的最高官位了。我打個比方：有個人給門客們送了一壺酒，門客們說：‘幾個人喝一壺酒，不夠喝，不如大家在地上畫蛇，誰先畫好，誰就一個人喝酒。’過了一會兒，有個門客說：‘我先畫好蛇了。’他拿起酒，又說：‘我可以給蛇畫些足。’等他加畫好蛇足之後，另一個人已經將酒奪過來喝掉了，並且對他說：‘蛇本來就沒有足，你給它添上足，就不是蛇了。’如今您已官至令尹，輔佐楚王，進攻魏國，破敵殺將，論功勞誰也比不上您，您的官位高得不可能再提拔了。您竟然又移軍進攻齊國，打勝了不可能再升官，打敗了卻會身敗名裂，對楚國也沒有好處。這就等於畫蛇添足一樣。不如早點兒撤軍而去，給齊以德惠，這才是保全名利的‘持滿之術’啊。”
昭陽認為有道理，就領兵撤退了。
可見，在適當的時機做出適當的選擇，把握“進”與“退”的辯證關係，正是做人和當領導的必備心術。
小心謹慎，防人暗算
顏真卿，曆史上著名的大書法家，也是唐代最為傑出的忠貞大臣。安祿山起兵叛亂時，河北二十餘郡望風而降，唯有他以一座小小的平原郡城，孤軍抵抗，誓不降賊，成為抗擊叛軍的中流砥柱，贏得唐玄宗極大的讚歎。此後，他曆經唐肅宗、代宗和德宗數朝，官至太子太師，德高望重，天下景仰。然而，這樣一位名震天下的顏真卿，卻對宰相盧杞一點兒辦法也沒有。
本來，顏、盧兩家曾是世交，父輩曾攜手並肩浴血沙場，為刎頸之交，但即使如此，盧杞在自己羽翼豐滿之後，卻再也容不下這樣的老前輩。最初，盧杞想把顏真卿擠出朝廷，便問他：“想安排你去外地任職，你看哪裏對你比較合適？”
顏真卿在朝堂中當眾迴答說：“我這個人由於性情耿直，一直被小人所憎恨，遭到貶斥流放也不是一次兩次了。如今我老了，希望你能有所庇護。當年安祿山殺害了你的父親，將首級傳到我那裏，以威脅我投降，我見到你父親臉上的血跡，不敢用衣巾擦拭，而是用舌一一舔幹淨的，難道你還不能容下我嗎？”
幾句話說得盧杞臉色緋紅，心中卻更痛恨了。不久，割據淮西的節度使李希烈起兵反叛朝廷，自稱天下兵馬都元帥，氣勢洶洶，很快便攻下了汝州，引起朝野很大的震動。德宗問盧杞如何平息叛亂，臉厚心黑到了極點的盧杞，決心利用這個機會除掉顏真卿，便對德宗說：“李希烈是個年輕的悍將，恃功傲慢，他的部下不敢阻止他。如果朝廷能派出一位儒雅重臣，向他宣示陛下的恩德，陳述逆順禍福的道理，李希烈必然會革心悔過，這樣就不必大動幹戈而將他收服。顏真卿是四朝重臣，忠直剛強，名重海內，人人敬服，他去最為合適。”
表麵上這番話說得冠冕堂皇，完全是為了迅速平叛，絲毫也沒有陷害顏真卿之意。因而不辨忠奸的德宗皇帝完全聽從了他的意見，朝中有識之士無不為之震驚。有人勸告顏真卿說：“你這一去必然會遇害，最好暫且留下來，看一看朝廷會不會有新的平亂措施。”顏真卿慨然道：“國君之命，怎麽能夠不從？”還有人甚至上書朝廷說：“讓一位元老重臣去送死，這是國家的恥辱！請將顏真卿留下吧！”
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實力至上，權力不相信眼淚
權力，說到底，是一種基於實力的強製力、操縱力和控製力。政治人物如果失去權力，也就等於喪失了自己的政治生命。在厚黑學看來，獲得並固守權力的秘訣無非兩個字：厚黑。所謂“厚”，具體而言，權力的獲得是一個長期和複雜的過程，是一個培厚實力的過程，它需要謀求權力的人在個人心理、社會影響、經濟基礎、軍事力量等種種方麵的充分準備和積累。隻有具有深“厚”實力，才能真正獲得權力；所謂“黑”，主要是體現在權力的交接和轉移過程中，這個過程是新力量崛起，舊勢力消亡的過程。由於利益的爭奪，整個過程必將是流血的慘烈鬥爭。任何參與權爭的一方，如果不黑，必將失敗。而這種種權謀手腕的運用，在很大程度上都和自己的實力有很大關係。在某種程度上，暴力強權決定了一切。
唐朝末年，黃巢起義，當時起義軍中有一個叫朱溫的士兵，十分英勇善戰。朱溫屢立戰功，地位漸漸升遷。在黃巢軍中無法混下去時，為了生存，也為了富貴前途，他聽從謀士謝瞳的計策背叛黃巢而投降了唐朝廷，唐僖宗任命朱溫為左金吾大將軍，兼河中行營招討副使，並賜名全忠。
後來，朱全忠與沙陀族李克用等聯兵成功鎮壓黃巢起義軍。朱溫以少勝多，擊敗唐蔡州黃巢的繼承人秦宗權。緊接著，朱溫又將兵鋒指向了淮南地區。經過多年的征戰，朱溫掃清了一個個對手，完全控製了黃河以南淮河以北的中原大地，超過李克用成為最大的地方勢力。
從光化三年（900年）十一月到天複三年（903年）正月，唐朝宮廷發生嚴重變亂，朱溫乘機率兵7萬由河中攻取同州、華州（今華縣），兵臨長安近郊。經過多次征戰，朱溫清除了多股異己勢力，並成功地把唐昭宗從軍閥手裏解救出來。唐昭宗迴到長安後，成了朱溫的傀儡。不久之後，朱溫殺宦官700多人。朱溫則被任命為守太尉兼中書令、宣武等軍節度使、諸道兵馬副元帥（正元帥是皇子），晉爵為梁王，並加賜“迴天再造竭忠守正功臣”的榮譽頭銜，皇帝還親自為他作了5首《楊柳詞》，以示表彰。
天祐元年（904年）正月，朱溫上奏，請求皇帝遷都洛陽（今屬河南），皇帝被迫同意。當昭宗的車馬到達華州的時候，夾道歡迎的百姓都大喊“萬歲”。皇帝邊哭邊對他們說：“不要再喊萬歲了，我現在已經不是你們的主人了！”然後又對他的侍臣說：“我現在這樣漂泊無依，不知道以後會落得個什麽樣的結局。”朱溫把昭宗左右的200多個太監宮女全部殺死，把自己選來的形貌和年紀相似的親信安排在皇帝身邊。昭宗一開始沒有看出來，後來才慢慢發現自己身邊已經都是朱溫的人了。
遷都洛陽後，朱溫還是擔心昭宗有朝一日會利用李茂貞、李克用等東山再起，就讓朱友恭、氏叔琮、蔣玄暉等把昭宗殺了。然後以皇後的名義，立李柷為皇帝，李柷就是唐哀帝。為了掩人耳目，他在事前帶兵離開洛陽到河中前線去討伐投靠李茂貞的楊崇本。迴到洛陽後，朱溫演了一出戲，他聽說朱友恭等人把昭宗殺了，裝做十分吃驚的樣子，一邊趴在地上一邊哭著說：“這些奴才辜負了我，他們要讓我背負萬世惡名。”到洛陽之後，又趴在梓宮大哭了一場，在見到皇帝時，辯說這不是自己的意思。隨後，他就把朱友恭和氏叔琮等人殺了滅口。天祐二年（905）二月，朱溫把李裕等昭宗的9個兒子殺了。六月，又殺了裴樞、獨孤損等朝臣30多人，並把他們的屍體投到黃河中，說是要讓這些自詡為“清流”的官員成為“濁流”。
天祐二年（905年）十一月，哀帝任命朱溫為相國，劃宣武等21道作為他的封國，又加封九錫。這本來是柳璨等人為朱溫正式稱帝鋪設的一塊跳板，可是朱溫耐不住性子，認為柳璨他們還是為李唐朝廷考慮，有意拖延時間尋找機會，於是不接受這些封號，並先後把蔣玄暉、柳璨等人殺了，進一步加快了奪權的步伐。天祐四年（907年）四月，朱溫由唐宰相張文蔚率百官勸進之後，正式稱帝，更名為朱晃，改元開平，國號大梁，史稱後梁。又把汴州改名為開封府（今河南開封），作為東都，把唐朝原來的東都洛陽作為西都。年僅17歲的哀帝被降為濟陰王，實際上是被軟禁了起來，次年二月，朱溫又幹脆把他給殺了。
明太祖朱元璋生前希望利用家族力量維護王朝統治，先後分封23個兒子為親王。這些親王出鎮地方，各立王府，設置官屬，都可以統兵，擁有一支護衛軍隊，少的3000人，多的有近2萬。在這些親王之中，被分封在北方邊塞的9位“塞王”所統率兵力最雄厚。明洪武二十五年（1392年），太子朱標病死，於是朱元璋立太子之子朱允炆為皇太孫。洪武三十一年（1398年），朱元璋去世，朱允炆即帝位，他就是建文帝。
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建文帝登基之後，整個心思都放在如何消除諸王的威脅之上。他采納大臣齊泰、黃子澄的建議，決定削藩。但建文帝想做一個符合儒家教條的完美君主，一舉一動都要講究名分。當時，諸藩之中最為危險、力量最大的，就是燕王朱棣。然而，朱棣平時舉動謹慎，沒有道德上可指責的地方，拿他開刀名不正言不順。其他諸王則大都作惡多端，名聲很壞。於是建文帝決定“先除枝葉，再除根本”。他利用諸王平日裏的諸多劣跡，先後廢黜了燕王的同母弟周王朱等5位藩王，並同時於北平周圍部署兵力監視朱棣。一切準備妥當之後，建文元年（1399年）六月，建文帝密令逮捕朱棣，不料朱棣誘殺了前來執行監視逮捕任務的將臣，並援引《皇明祖訓》，以“清君側”，誅朝中“奸臣”齊、黃等人為名，於建文元年（1399年）七月起兵反抗朝廷。由於朱棣自稱“靖難”，即平定朝廷禍難，因此史稱“靖難之役”。
靖難之役一開始，由於北方的許多將領都是燕王的舊日下屬，所以投降燕王的很多。建文帝先後起用老將耿炳文、李景隆為統帥平叛，但是都被朱棣擊敗。由於燕軍強大的攻勢，建文帝曾想以割地分南北朝為條件同燕王議和，被拒絕。建文四年（1402年）六月，燕軍自瓜洲渡江，鎮江守將投降，朱棣率軍進抵金陵，守衛金川門的李景隆等開門迎降。燕王進入京城，文武百官紛紛跪迎道旁，在群臣的擁戴下即皇帝位，是為明成祖，年號永樂。建文帝下落不明。曆時4年的“靖難之役”以燕王朱棣的勝利而告終。
實現野心也要“名正言順”
大凡成大事者都有驚人的野心，但曉得曆史潛規則的人知道控製勃勃雄心，不輕易在條件不具備時就顯露無遺。唯有在一切都“水到渠成”之時，野心才能真正實現，所以凡事不必操之過急，要遵循循序漸進的發展規律。
武則天本是唐高宗的愛姬。公元683年，唐高宗因舊病複發而不治身亡。繼位的唐中宗李顯品性庸儒，毫無主見，凡事都對母親武則天言聽計從，這樣執政大權便漸漸落入了武則天的手中。
昔日唐高宗在位時，因病常把大小政事多半委托給皇後處理，自己落得個清心養性，武則天也漸漸掌握了朝中大權。
高宗一死，繼位的又是武則天的兒子，要想廢黜隻是一句話而已。這樣，武則天便不禁野心萌動，想要嚐試一下當女皇帝的滋味。然而，在一個夫權為上的男性社會裏，傳統的男尊女卑的觀念早已深入人心，要想撼動又談何容易。
中宗被廢後，武則天曾故意試探性地問群臣：“此後應由何人承續帝位？”
宰相應聲答道：“就立豫王李旦為帝。”
李旦是武則天和唐高宗所生的最小的兒子。其他人也都眾口一詞，沒有一個人會想到武則天自己想要過一把當皇帝的癮。群臣的意見讓武則天心涼了半截，但也給她打了一針清醒劑，她知道，自己現在做皇帝還不是時候。無奈，她隻好暫立豫王李旦為唐睿宗，做了個掛名皇帝。
然而即使這樣，仍有不少大臣屢屢站出來勸諫，要武則天盡早把權力還給皇帝李旦。大唐李敬業甚至招集十餘萬兵馬，發誓要殺掉這個想篡奪大唐江山的女子。
大文豪駱賓王也揮毫抒憤，寫出了力透素紙、千古名揚的《討武檄文》，追隨李敬業麾下，兵敗後不知所終。之後仍有許多州縣的一大批刺史起兵討武……
麵對如此強大的反對力量，武則天心裏明白，雖然此時在朝中說句話她就能坐上皇帝的寶座，但眾人不服，民心不穩，這樣的女皇做不長久，也可能在曆史上留下惡名。於是，她放眼前途，決定費些時間大造聲勢，設法改變人們的觀點，改變民眾對女人尤其對她這個不一般的女人的敵視態度。
首先，武則天表麵上裝作歸政於李旦，暗地裏卻讓李旦寫表堅決推辭，而自己則好像是迫不得已才臨朝，掌握皇權。接著，她又讓侄子武承嗣派人在石頭上刻上“聖母臨人，永昌帝業”八個大字，塗成紅色，扔進洛水，再由雍州人唐同泰取來獻給朝廷。武則天親祭南郊，告慰神靈，稱此石為“授聖圖”，改洛水為永昌水。封洛水神為顯聖侯，給自己加號聖母神皇，封唐同泰為遊擊將軍，並舉行了聲勢浩大的拜洛受瑞儀式，使人以為她當皇帝乃是奉循上天的旨意的。
而後，武則天又暗使高僧法明杜撰了《大雲經》四卷，遍送朝廷內外。《大雲經》中在醒目的位置稱武則天本是彌勒佛的塵世化身，理當代為主宰唐朝。武則天便令兩京諸州官吏使百姓大讀特讀，並專門建寺珍藏。
此外，武則天又令侍禦史傅遊藝率關中的百姓900餘人，來到朝廷上表，懇請武則天親臨帝位。武則天佯裝不答應，卻又馬上把傅遊藝提升為給事中。如此升官捷徑，哪個不會效法？於是，百官宗戚，遠近百姓，四夷酋長，沙門道士競相仿效傅遊藝，上表奏請武則天當皇帝。有一次上表者竟多達6萬餘人。
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如此大造輿論，都覺得武則天做皇帝已是上應天意下順民心，勢所必然。百官群臣也樂得順水推舟，請求武則天早日登基。就連空頭皇帝李旦竟也認為自己這個皇帝是搶了母親的位，親自上表請求姓武。
時機成熟之後，武則天這才廢了李旦，親自登基為帝，反對者聲息皆無，她這個皇帝也就做穩了。
內外兼修，爭做完人
世上沒有完美的存在但卻有不斷追求完美的人。對這些努力想功成名就的人，我們稱之為“完人”。以曾國藩為例，讓我們看一看曆史人物是怎樣追求做“完人”的：
1.崇尚剛直
曾國藩對人的評價表現了他獨特的處世風格。他崇尚剛直，認為做就要做充滿剛直之氣的大丈夫。
曾國藩常常寫信給他的弟弟、子女們，說曾家後代秉承了母親江氏的剛猛氣質。
其母江氏剛嫁到曾家時，曾家經濟尚不寬裕，江氏操持家務更加克勤克儉，家境也漸漸興旺起來了。江氏也特別賢惠，侍奉公婆十分殷勤，可以說是不怕髒累，任勞任怨。自嫁入曾門後，共生有五男四女，家人的所有衣物都是她親手縫製的。
曾國藩的父親常以“人眾家貧為慮”，而江氏總是用“好作自強之言”相勸。她常對丈夫說：我們家孩子雖然多，但是，讀書、務農、經商、為官樣樣可做，我在家裏操持家務，孩子們在外麵闖蕩，還擔心什麽貧苦呢？從她的言語可以看出，母親江氏對曾國藩品性的影響是巨大的。
2.樹立最高思想
曾國藩的最高理想是“立言、立功、立德”，這三件他都做到了。
立言，他的著述、家書、日記，廣為流傳，至今仍被天下傳閱，尤以《家書》影響最廣，成為不少名人雅士的枕頭讀物；立功，他挽救了清王朝，在列強橫行、各方勢力你爭我奪的局麵下竭盡職責；立德，他內外兼修，誓做完人，並事事以身作則，重視身教。
正因為如此，後世給他的頭銜不勝枚舉：“中興名臣”、“處世楷模”、“湘軍創始人和領袖”、“太平天國的克星”、“洋務運動的領袖”、“近代史之父”等。除此之外，曾國藩對誌向的追求也很執著。他認為人不能朝三暮四，不能如牆頭蘆葦，隨風搖擺，而要矢誌不移，有原則有操守，否則，光陰匆匆，肯定會無所作為。
丙戌年有病時，他怕一下子病死家中，違背了自己的初誌，失信於世人。後來複出，意誌更加堅定，倘若再有什麽不測，也沒有留戀和後悔的事情了。
3.主張本誌不可移
曾國藩主張，本誌不可移，並把能否持之以恆看做有成無成的重要體現。他在家信中以自責的方式教導子侄說：“餘生平坐無恆之弊，萬事無成，德無成，業無成，已可深恥矣。等到辦理軍事，誌向才最終確定，中間本誌變化，尤無恆之大者，用為內恥。”事實上曾國藩所改變的隻是他“本誌”的一些表象，而他從年輕時就要成為不同凡響的人物，要成為“蛟龍”，幹一番大事業的“大誌”並沒有變。但他認為自己從軍以來是一次本誌的改變。因此，他主張自從軍以後“死在沙場”、“以身殉國”的“初誌”是絕不可再改變的了。
的確，無論何時，要想成大事，非樹立遠大誌向不可，並以這種誌向為目標積極進取，內外兼修，有誌貴在有恆，堅持不懈地去追求才有功成名就“守得雲開見月明”的時候。
曾國藩曾經說過這麽一段話：“君子之立誌也，有民胞物與之量，有內聖外王之業，而後不忝於父母之生，不愧為天地之完人……若夫一己之屈伸，一家之饑飽，世俗之榮辱、得失、貴賤、毀譽，君子固不暇憂及此也。”
由此可知，對於“完人”他有自己的一番理解。同樣道理，這世間芸芸眾生，想當完人的多了，真正能做到的卻鮮而有之，完美在於心，在於誌向而不在於一念之間。
打一巴掌揉三揉
厚黑者特別讚賞遵循恩威並濟的用權規則，他們將此作為要人信服的法寶。中國古代曆代帝王對人治之術最有心計的，莫過於恩威並施、剛柔相加的政策，也就是所謂的“大棒加胡蘿卜”、“打一巴掌揉三揉”的政策，而許多帝王都懂恩威並舉的道理，也多次運用於自己的統治之中。
唐太宗去世前夕，曾故意把已經負有輔佐太子重任的宰相李績貶職。他告訴太子道：“李績是有能力輔佐你的，但他是我手下的功臣，是前朝元老，而你跟他並沒有什麽恩愛相聯，因此，他難免會擺出桀驁不馴的樣子，使你難於駕馭他，所以我才故意貶謫他。你即位後，可即刻讓他官複原職，他便會對你感恩戴德，忠實地效命於你。”
果然，唐太宗去世後，太子李治即位的當日，就讓李績複任宰相，由此，李績對新皇帝的感激之情溢於言表，從此忠心耿耿、不存二心。
無獨有偶，漢代大將衛青不斬敗將的故事也說明了他的高明。
有一年，漢武帝派衛青出兵定襄，部將蘇健、趙信兩軍共3000多騎兵個個具有非凡本領。一日，他們突然與單於的部隊遭遇，經過一日激戰，3000多騎兵幾乎全部戰死，趙信也投降了單於，隻有蘇健隻身逃迴漢營。
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一時間議論紛傳，都道蘇健必死無疑。更有議郎周霸對衛青進言道：“自從大將軍出兵以來，還未曾斬過部將，今天蘇健損失了這麽多人馬，還一個人逃了迴來，以卑職愚見，應將其斬首示眾，昭示全軍，以顯示將軍的威嚴和治軍有方。”
但軍中一個叫安的長史卻竭力加以勸阻，他說千萬不可如此做！想蘇健以數千人馬抵抗數萬敵軍的圍攻，奮力苦戰一天，士卒悉數戰死，他仍不敢有二心，可見其忠焉，如今他死裏逃生，拚死逃迴營中，如果反而被斬，這無異於告訴眾人，今後如打敗仗，千萬別跑迴來，幹脆投降敵人。所以千萬不可殺他。
衛青聽了這番陳述，心中深以為然，於是說道：“我衛青將真心誠意地待他，讓他留在軍中，我不怕會因此失去威望。周霸勸我斬殺部將來顯示威儀，這根本就不符合我的心願。再者，雖然大將軍有權斬殺部將，但以我之被皇上寵幸，也不該在城外擅自誅殺部將。將他送往皇上那裏去，讓皇上親自發落他吧！這樣形成大臣不敢專權的局麵，不是更好嗎？”
左右的人聽了這番話，深為衛青的深明大義和忠誠所感服，更加欽佩衛青的為人和仁慈，莫不肅然以對。
於是，衛青將蘇健囚禁起來送到漢武帝那裏，漢武帝果然不久就赦免了他的罪。
衛青不斬部將，說明他是一位寬厚仁慈的將軍，同時也是一位懂得治軍與治人之術的統帥。
先扮“黑臉”，再扮“紅臉”
作為一個領導者，管理好下屬是你最基本的工作。隻有這樣才會使你更出色地完成工作，而你的工作出色便是得到更高的領導賞識的最大資本。
“水能載舟，也能覆舟”，聰明的古人就已經明白了這個道理。所以對待下屬絕不能隻是板起麵孔教訓，要知道人是有一種逆反心理的，那樣做隻怕恰好會弄巧成拙。更不要做老好人，在下屬麵前沒有一點領導的姿態，那樣下屬對你沒有絲毫敬畏，你恐怕也就很難控製自己權力範圍內的局麵，起不到一個領導的作用。你的上司將不得不考慮是否需要換一個合適的人選來代替你。最好的辦法是恩威並施，“打一巴掌，再給一個甜棗”，既讓下屬受到應有的懲罰，又得讓他感恩戴德。
三國時期的諸葛亮是有名的賢相。他不但有文韜武略，而且極有人緣，使得全軍上下無不認為其有情有義。“諸葛亮三氣周瑜”本來對吳蜀聯盟極為不利，直到周瑜在“既生瑜，何生亮”的無奈悲歎中死去，吳蜀聯盟極有徹底破裂的可能。但是，諸葛亮親自去為周瑜吊孝，哭得一把鼻涕一把淚，那感人肺腑的悼詞催人淚下，連旁邊守孝的兵士都為其言辭感動得泣不成聲。見此情景，誰又會記起周瑜恰恰是被眼前這位哭得死去活來的吊唁人氣死的呢？不知情的一定會以為二人乃摯友，並為他們感天動地的友誼而驚歎不已，通過這種途徑，諸葛亮不僅保全了自己，還保住了吳蜀聯盟。
更能說明問題的是“諸葛亮揮淚斬馬謖”一事，就是典型的先扮“黑臉”，後扮“紅臉”，先給“大棒”，後賜“胡蘿卜”的例子。
公元228年，諸葛亮率軍北伐，迅速攻下了天水、南安、安定三郡。收降了薑維，一時大震關中。他派馬謖率軍守街亭，迎擊魏軍，並為馬謖製定了作戰部署。誰知馬謖自恃飽讀兵書，不依丞相之計，終於失了街亭，大敗而歸。
諸葛亮被迫退迴漢中，第一次北伐就這樣失敗了。諸葛亮與馬謖私交甚厚，但馬謖失了街亭，依軍法當斬，諸葛亮便狠著心下令處死了馬謖。執法後，諸葛亮又揮淚親自祭奠，寫下一篇感人至深的祭文，令兵士們大為感動。
諸葛亮作為一國的丞相，一人之下，萬人之上，自然應當執法如山，不徇私情，否則就很難樹立威信，很難令眾人臣服。但從個人角度講，他和馬謖交情又很深，如果一斬了之，肯定會被認為六親不認，在這樣的人手下當差，沒準哪天犯個小錯便被就地正法，因而人們很可能就開始畏懼、疏遠他。但他親自哭祭，以祭詞曉之以理，以眼淚動之以情，效果就不同了。士兵們就會覺得，丞相是個重情義的人，殺馬謖是因為萬不得已，是因為剛正不阿、不徇私情，這反而更體現出丞相的可貴品質。就這樣，既樹立了威信，嚴明了法紀，又不傷人情，可謂兩全其美。
在現實生活中，你不妨學學諸葛亮，先扮個“黑臉”，再扮個“紅臉”，合理處理公正和人情的關係。
容人並適當製約
厚黑者深知物極必反的道理，因此，他們在待人的寬嚴方麵絕不走向極端，而是精於調劑，適當用容人與製人的手法讓對手心服口服。
唐朝的婁師德是世家公子，在朝廷擔任重要職務。後來他的弟弟到代州去當太守，上任以前，向他辭行。
婁師德說：“婁家世代受朝廷恩惠，我們兩兄弟現在都出來做官，一般人會批評我們世家公子飛揚跋扈，你出去做官，千萬要認清這一點，多多忍耐，不要為我們婁家丟人。”
他弟弟說：“這一點我知道，就是有人向我臉上吐口水，我就自己擦掉算了。”
婁師德搖搖頭說：“這樣做並不好啊！你把它擦掉，還是違其怨，給人家難堪哪！有人朝你吐口水，你就讓它在臉上自己幹好了。”
這段對話告訴我們，要想成常人之所不能成，必須忍常人之所不能忍。古往今來的英雄人物中，對此做出最精彩闡釋的，無過戰國時期的齊桓公，也就是公子小白，迴到齊國登上王位後，決定任用鮑叔牙為相，並下令捉住管仲，準備開刀問斬。
這時，鮑叔牙卻推薦管仲為相，自己情願當副手。齊桓公想不通，鮑叔牙對他說：“那時我與管仲都是各為其主，管仲射您的時候，他心中隻有公子糾。管仲強我千倍，如果您想富國強兵，成就霸業，非用管仲為相不可。您要是重用他，他將為您射得天下，哪裏隻射得衣帶鉤呢？”
於是，齊桓公拜管仲為相。管仲對內實行經濟、政治、軍事諸多方麵的整頓改革，對外提出“尊王攘夷”的口號，使齊國由亂而治，稱雄於諸侯，成為春秋五霸之一。
齊桓公之所以能忍人之所不能忍，是因為他深知個人感情應服從於定國安邦的大計。這是大義。
南宋休寧人程卓擔任嘉興太守時，有人偽造官府副職衙門的空白公文賣給不法之徒，用來作為契約證券使用。這種東西流傳得很廣，書吏們辦公時發現了這件事，認為是重大問題，要不論真假，都一一追查驗看，這樣所罰沒的錢財可增加地方不少財政收入。
程公說：“這不過是偽造者的罪責而已，如果一一追查檢驗，本地百姓就一齊受到騷擾。我認為還是安定民心更重要，增加收入的事倒在其次。”
他於是向百姓宣布，凡有誤買假文書者，允許自己陳報，並立即給換蓋真的官印，逾期不來申報者，使用時被發現就要一律沒收。凡持假文書者聞訊都自動前來更換，全郡安然，沒有發生動蕩。
由此可見，懂得容人隻是寬的一方麵，同時還必須輔以一定的製約措施，容中有克。適當的克製是必要的，如無相應的製約措施，就把大權輕易交出去，很容易造成悲劇。
適度的寬容比硬性的批評更能維護一個人的尊嚴，也更有益於其迷途知返。
慎用“婦人之仁”，去身後之憂
在厚黑處世中，“婦人之仁”往往成為一個人最大的負擔，甚至是致命傷！比如麵對不懷好意的借債者，你出於“婦人之仁”而在他的哀求之後借給他錢，結果卻一毛錢也要不迴來。一個人的惡行因為你的“婦人之仁”而獲得了寬容，結果你的“婦人之仁”不但沒有感化他，反而讓他重新有機會犯下惡行，對你自己或別人也會造成傷害。此外，你的“婦人之仁”會成為你的弱點，成為人人想利用的目標，在眼淚、溫情、請求、孩子似的無辜與可憐之下，你將成為最大的受害者！
齊桓公死後，宋襄公自視爵高位顯，趁齊國內亂，幫助太子昭當上了齊國的國君。宋襄公想借助楚齊的威力壓服不買他賬的眾諸侯，然後再借諸侯之力壓強楚。宋襄公派人重賄楚國，約定次年春會盟於位於齊國的盂上之地，齊孝公因為是靠宋襄公的幫助上台的，隻好答應按時到會。
會盟期到，宋襄公的弟弟目夷建議宋襄公帶些軍隊前往，不要對強楚掉以輕心。宋襄公為了表示自己很講“信義”，不僅沒有聽目夷的話，還怕目夷在他走後暗地派兵前往護駕，便帶著目夷一同赴會。果然早就有圖霸之心的楚國竟然兵圍盟壇，俘虜了宋襄公，並且挾宋襄公向宋國攻來。
好在目夷已趁亂從盂上之地逃迴宋國，並且抓緊進行了布置，做好了抗楚的準備。當楚軍壓境之時，目夷繼任宋國國君。楚王大為光火，下令攻城，結果連攻了三天，也沒攻下來，隻好撤兵放人。
按說，當宋襄公身陷囹圄、國勢危難之時，目夷毅然挑起捍國衛土的重任，就任國君之位，以其出色的才智和勇敢，粉碎了楚國吞並宋國的陰謀，就應該心安理得地把這個國君當下去，可才智出眾的目夷臉不厚心不黑，當聽說宋襄公被釋放後，馬上派人把宋襄公接迴宋國，仍舊讓宋襄公當宋國的國君，自己重居臣位。
目夷的這種做法並不可取，因為目夷當國君對宋國來說，比宋襄公要有利得多，可他竟然為了自己的“名聲”和麵子，而不顧國家之利，讓一個滿口空講“仁義道德”的家夥重新執掌國家大權，這就是典型的“婦人之仁”。
再比如楚漢之爭，本來是你死我活的事情，項羽在關鍵時刻，卻來了個“婦人之仁”，放了劉邦一馬，“放”的結果是虎歸山、龍入海，結局隻能是“霸王別姬”。所以《史記·淮陰侯列傳》記載韓信說：“項王見人恭敬慈愛，言語嘔嘔，人有疾病，涕泣分食飲，至使人有功當封爵者，印刓敝，忍不能予，此所謂婦人之仁也。”
宗吾先生曾說：“我發明厚黑學，一般人未免拿來用反了，對列強用厚字，搖尾乞憐，無所不用其極；對國人用黑字，排擠傾軋，無所不用其極，以致把中國鬧得這樣糟。我主張翻過來用，對國人用厚字，事事讓步，任何氣都受，任何舊賬都不算；對列強用黑字，一點兒氣都不受，一切舊賬，非算清不可。”
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殺雞儆猴
“治亂世，用重典；治亂軍，用嚴刑。”孔子誅少正卯，雖然不合情理，但權術好詐，卻因這一刀而使得權臣畏懼，市井安然；孔明於揮淚斬馬謖之時說：“昔孫武所以能製勝天下者，用法明也，今四方紛爭，兵交方始。若廢法何以討賊，不明正軍律何以服眾？”這就是平亂與治亂的權術，是殺雞儆猴的妙用。
中國古代著名的軍事家孫武說：“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬如驕子，不可用也。”他還把“賞罰嚴明”作為判斷軍隊戰鬥力和戰爭勝負的標準。用今天的話來說，他主張從嚴治軍。孫武在被伍子胥推薦給吳王之後，他對自己治軍充滿信心。他對吳王說：“雖婦人女子，奉吾軍令，亦可驅而用之。”吳王遂把後宮宮女三百人，交給孫武操練。
孫武以吳王的寵姬二人作為隊長，並對吳王說：“然軍旅之事，先嚴號令，次行賞罰，雖小事，不可廢也。請立一人為執法，二人為軍吏，主傳諭之事，二人值鼓；力士數人，充為牙將，執斧質刀戟，列於壇上，以壯軍容。”孫武吩咐宮女，分為左右二隊，命右姬者管轄右隊，命左姬者管轄左隊，各披掛持兵，以示軍法：一不許混亂隊伍，二不許言語喧嘩，三不許違背約束。次日五鼓，三百宮女個個披甲執盾齊集於演兵場。左右二姬頂盔束甲，充做將官，分立兩邊，伺候孫武升帳。孫武登台區劃繩墨，布成陣勢。令傳諭官將黃旗兩麵分授二姬，令擎為前導。眾女跟隨隊長之後，五人為伍，十人為總，各要步跡相繼，隨鼓聲進退，向左向右，步伐不亂。傳諭畢，令二隊都伏地聽令。
少頃，孫武下令：“聞鼓聲一通，兩隊齊起；聞鼓聲二通，左隊右轉，右隊左轉；聞鼓聲三通，名一挺劍為爭戰之勢。聽鳴金，然後劍隊而退。”眾宮女都掩口嬉笑。鼓吏鳴鼓一通，宮女或起或坐。
孫武站起來說：“約束不明，申令不熟，將之罪也。”使軍吏重申前令。鼓吏再鳴鼓。宮女都起立，東歪西斜，仍然嘻嘻哈哈。孫武於是卷起雙袖，親自擊鼓，又重申前令；左右二姬與宮女們還是嘻嘻哈哈。孫武大怒，圓睜雙目，喊：“執法何在？”執法者前跑。孫武說：“約束不明，申令不熟，將之罪也。既已約束再三，再不用命，士之罪矣。於軍法當如何？”執法說：“當斬！”孫武說：“士難盡誅，罪在隊長。”遂對左右說：“可將女隊長斬首示眾。”左右見孫武發怒，不敢違令，便將左右二姬綁縛。
吳王聞知自己的寵姬將被斬，趕忙派人領命去救。孫武說：“軍中無戲言。臣已受命為將，將在軍，雖君命不得受。苟徇君命而釋有罪，何以服從？”於是將吳王寵愛的左右二姬斬首於軍前。兩隊宮女見狀，無不膽戰心驚。孫武在隊中再選兩人，充做左右隊長，再申令擊鼓：一鼓起立，二鼓旋行，三鼓合戰，鳴金收軍。誰也不敢違令，自始至終，都符合軍令要求。於是派執法報告吳王：“兵已整齊，願王觀之，唯王所用，雖使赴湯蹈火，亦不敢退避矣。”
嚴明執紀、嚴明執法才會有權威，令不行，禁不止，權威不存。
治軍如此，馭人又何不如此呢？
所謂“殺雞儆猴”，即是“殺一儆百”，有威脅恫嚇之意，這是權術，是馭眾手段。在意見紛紜、工作受到許多阻撓的時候，為使步驟劃一，法令貫徹執行，非以嚴厲手段對付不可，此之所謂“不以霹靂手段，怎顯菩薩心腸”的解釋。
做領導立威的九大原則
凡事都要有規矩，有統一的標準，這是不亂綱紀、不偏離目標的重要方法。一旦有了法，則可以直言管理，嚴格要求，保證各層次的人才都按照一致的步伐前進。當然，我們也要注意這樣一個問題，就是要執法必嚴。有些人認為立法要嚴，執法要寬鬆，法無情，人有情。這聽起來很對，但實際上是以情代法或者說是以情廢法。所以，應該改為立法適情，執法無情，以避免任何人以身試法。此處所說之法，就講的是管人的基本原則和精神。
1.管人以威
要使領導者的威信建立在人的心中，這樣即使用人時，把他指使到很遠的地方去，他也不會違背或背叛領導者的旨意。這種威信絕非威嚴、嚴厲所能奏效，它靠的是領導者平日行動中的凜然正氣所感染，靠的是領導者經常對屬下的愛護之心所熏陶。孟子曰：“君子以仁有心，以禮存心。”意即君子是用仁愛和禮儀來鑄造在人們心目中的形象，這樣才能使人不違背。
2.以暴製暴
與小人相比較，悍將不但無德，而且粗魯、莽撞，因此，要想利用悍將確實不是件容易的事情。但是，悍將的優點是勇敢、不惜力，衝鋒陷陣的時候，還真少不了他。所以，悍將就像烈馬，要想使用他，先要收服他。
什麽人能收服悍將呢？有兩種人：一種是比悍將更強悍的人；另一種是有威嚴，能震懾住悍將的人。
清代的陳國瑞，原是蒙古王爺僧格林沁的手下大將。他從未讀過書，更不知道什麽德不德，隻要開口就說髒話，隻要想幹的事，任天塌下來也要辦成。
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當年他十五歲時，在家鄉湖北應城投了太平軍，後來又投降清軍，幾經輾轉被收在僧格林沁部下。據說他異常驍勇，打仗時，炮彈擊碎了他手中的酒杯，他不但不避，反而抓起椅子，端坐在營房外，高叫“向我開炮”，使手下都很敬畏他。
要說他是粗魯莽撞之人，僧王比他有過之無不及。傳說僧王是個暴虐、狂躁、喜怒無常之人，聽手下匯報戰況也要到處走動，讚賞時不是割一大塊肉塞進對方嘴裏，就是端一大碗酒強迫別人喝下去。發怒時則用鞭子抽打或衝過去擰臉扯辮子，搞得很多人都難以接受。但陳國瑞卻不怕僧王，而是打心底裏佩服僧格林沁。在他的指揮下屢打勝仗，這足以說明以暴製暴——惡管術的效果。
3.以嚴製狂
聰明的領導人，對於狂妄的下屬能夠采用威嚴的管理方法，加以製伏，他們采用的就是以嚴製狂——威管術。
清代僧王死後，曾國藩接替剿撚事宜，與猛將陳國瑞打上了交道。當處理陳國瑞與劉銘任所統率的兩軍械鬥事宜時，曾國藩感到隻有讓他真心地服自己，才有可能在今後真正地使用他。於是，曾國藩拿定主意，先以凜然不可侵犯的正氣打擊陳國瑞的囂張氣焰，繼而曆數他的劣跡暴行，使他知道自己的過錯和別人的評價，當陳國瑞灰心喪氣、準備打退堂鼓時，曾國藩話鋒一轉，又表揚了他的勇敢、不好色、不貪財等優點，告訴他是個大有前途的將才，切不可以莽撞自毀前程。使陳國瑞又振奮起來，緊接著，曾國藩坐到他麵前，像與兒子談話那樣諄諄教導他，給他訂下了不擾民、不私鬥、不抗令三條規矩，一番話說得陳國瑞口服心服，無言可辯，隻得唯唯退出。
但是，陳國瑞的莽性難改，所以一迴營就照樣不理睬曾國藩所下命令。看到軟的作用不大，曾國藩馬上請到聖旨，撤去陳國瑞幫辦軍務之職，褪去其黃馬褂，責令戴罪立功，以觀後效，並且告訴他再不聽令就要撤職查辦，發往軍台效力了。陳國瑞一想到那無酒無肉、無權無勢的生活，立即表示聽曾大人的話，率領部隊開往指定地點。
就這樣，曾國藩以軟硬兼施的辦法，剃了陳國瑞這個刺頭。
4.管人不能徇私枉法
春秋時，公孫儀任魯國的宰相，他很喜歡吃魚，國內的人都爭買魚獻給他，公孫儀一概不接受。他弟弟問他：“你既喜歡吃魚，為什麽又不要呢？”公孫儀迴答：“正因為我喜歡吃魚，所以才不接受別人送的魚。如果接受了別人的魚，必然要按別人的意願辦事，那就可能觸犯法律；觸犯法律，就會被免去宰相；免去宰相，雖然喜歡吃魚還會有誰給你呢？不接受魚而不被免去宰相，這樣，雖然沒有要人家的魚，但卻能長久地自己買魚吃。”
這樣清醒，實屬不易。他很辯證地認識到隻有不吃別人的魚，才能真正長遠地靠自己吃魚。世上有多少人都沒有公孫儀這份智謀。在小利麵前，貪心過剩，結果被別人牽住了鼻子。特別是一些已取得一定地位和成功的人，由於權力和影響超出常人，所以一些居心叵測的人就會對你曲意逢迎，投你所好。如果貪圖小利，成了別人的工具，那麽違法亂紀就在所難免了。
5.依法行事，按律施行
武則天是中國曆史上頗具才華的女皇帝。她原是唐太宗李世民的“才人”，太宗死了以後，他的兒子唐高宗李治又在永徽六年（公元655年）把她立為皇後，並參與朝政。李治死了，她廢掉李治的兒子唐中宗與唐睿宗，幹脆自稱聖神皇帝，並改國號為周。在她統治的年代，雖然還能繼承唐太宗的某些善政，並進行了一點改革，但由於自己是女人當皇帝，唯恐有人不服搗鬼，於是廣設特務，提倡告密，任用酷吏，屢興大獄，借以鞏固自己的政權，一時宗室、朝臣，乃至一般的平民百姓被冤死的很多。在這種環境的影響下，當時大部分執法官員都“競為深酷”，經常以“莫須有”的罪名殺害無辜，借此邀功要賞，但是，就有那麽一位李日知卻認定了辦案必須以法律為依據這個“死理兒”，不怕死、不信邪、不求官、不愛財，留下一股人間正氣。李日知是河南滎陽人，當時任司刑承，量刑一貫平恕準確，從不草菅人命。但是，當時酷吏橫行，民命如草，司刑少卿胡元禮就是這種酷吏中的一個。有一次胡元禮要殺一個人，李日知依法判定用刑過重，不同意處死，胡元禮當然不幹，兩人這樣反複爭論了好幾次，還是沒有定案。胡元禮氣極了，咆哮道：“隻要我胡元禮不離開刑曹，這個人就休想活命！”李日知聽說後也不示弱，他嚴肅地講：“如果我李日知還有負責目前的工作，這個人就不能處死！”最後兩個人各自向上陳述了自己的道理，由於李日知言之有據，難以反駁，最後還是沒有能按胡元禮的意思屈判那人死刑。依法行事的管理原則終於發揮了作用。
6.必須有做“壞事”的能力
有些時候，為了勝任工作，領導必須有做“壞事”的能力。當某種情況可能會失去控製，造成災難，為了維持秩序、避免混亂，領導必須有犧牲無辜者的決心與勇氣。從這個角度來說，領導者，有時也是人在江湖身不由己，為了大眾的利益，必須對某些人進行殘酷的處置。這種情形，雖然有時成為野心家為非作歹的借口，但常常的確是迫不得已的。中國曆史上，被儒家尊為聖人的周公旦，便有殺害同胞兄弟管叔、蔡叔的記錄；漢高祖劉邦，在項羽以其父親的生命作威脅時，卻以“請分一杯羹”來應付。
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現代管理中，公司的經營者，在公司發展到一定程度時，也常會動用犧牲創業夥伴及創業時高級幹部的策略。盡管這些人勞苦功高，但為了公司的成長和管理製度上的健全，這種犧牲有時也的確是必要的。雖難免讓人有“狡兔死走狗烹”之議，卻也是現實生活中難以避免的殘酷麵。
7.寧讓人畏，不讓人敬
讓人敬畏的領導遠比讓人敬愛的君王來得安全。人們通常會去損害自己所愛的人的利益，卻不敢去偷占自己所害怕的人的便宜。因此，隻懂得用愛來施恩的領導，經常會過分相信下屬對他的支持，由於判斷上的誤差，而遭到了毀滅的命運。
8.用霹靂手段，顯菩薩心腸
領導人為製止動亂形勢的必要政策，最好嚴厲而果斷，將反對者的意誌徹底鎮壓，但絕對不可實施太久，否則會使敵對勢力再度滋生反抗的勇氣。朱元璋出身民間，在創業夥伴間缺乏崇高的君王的合法性地位，因此在建立政權後，曾對功臣展開大屠殺，以徹底壓製各派係的勢力，終於建立了三百年的大明政權。而明末的崇禎皇帝卻善善不能用、惡惡不能去，對李自成、張獻忠等既缺乏一貫的剿討政策，也提不出安撫的具體方法；對清人的政策更是在和與不和之間舉棋不定，反使抗清名將袁崇煥等先後冤死，終致李闖王攻入皇宮，他卻不得不自縊於煤山。
9.鯰魚效應
縱觀古今中外任何一位成功的管理者，都具有“管人”的本領，都具備善於利用“人”這個特殊資源的本領，他們都能以盡可能少的投入（包括物化勞動和活勞動），產出盡可能多的產品和服務。
許多企業基本上由以下三種人組成：一是不可缺少的幹才，約占20%；二是以公司為家辛勤工作的人才，約60%；三是整日東遊西蕩、拖企業後腿的蠢材或廢才約占20%。如何使第三種人減少，使第一、第二種人增加呢？采用“鯰魚效應”。
過去漁人捕沙丁魚，總是將魚放入魚槽運迴碼頭。抵港時，如果魚仍然活著，賣價要比死魚高出許多，因此漁民們千方百計讓魚活著返港。但除了一艘漁船總能帶著活魚返港外，其他各艘漁船的種種努力均告失敗。而帶活魚返港的這艘船的船長從不公開自己成功的秘密，更不讓人參觀他的魚槽。直到他死後，漁民打開魚槽，才看到裏麵隻不過是多了一條鯰魚而已。
為什麽放進一條鯰魚，就能使其他魚都活著呢？原來，鯰魚是食肉魚，它被放進魚槽後，自然會四處遊動到處找小魚吃，而大量的沙丁魚發現多了一個“遊動殺手”，自然也加速遊動，這樣一來，沙丁魚就一條條活蹦亂跳地迴到漁港。其實用人也是同樣的道理，一個公司，如果人員長期固定，就缺乏了新鮮感和活力，容易產生惰性。因此有必要找些外來的“鯰魚”加入公司，製造一種緊張氣氛，這樣，企業自然而然就生機勃勃了。
把握時機巧進退
春秋時的範蠡是一位才華出眾的人，他輔佐越王勾踐二十年，使越國強大，最後滅掉了吳國。越王勾踐因為他功勳卓著，要拜他為上將軍。範蠡知道越王心胸狹窄，可以共度患難但不能同享富貴，便堅持不受，並悄然離開越國，更名經商，富甲一方。
範蠡離開越國時，曾遺書一封給共過事的大夫文種，勸他盡早離開越王，信中說：“飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王為人長頸鳥喙，可與共患難，不可與共安樂，子何不去！”但文種並沒有聽從勸告離開越國，而隻是稱病不朝，以為我不管事便可無事。果然，沒過多久，越王便聽信讒言，找借口逼文種自殺了。
越王可與人共患難，患難之時做其臣下便可身安，但他不能與人共享樂，因此患難之時一過，他的賜官加爵，便是加災施禍。範蠡審時度勢，及時身退，不求一時富貴，也遠避了殺身之禍；文種不知，最終雖事業有成卻性命不保，到死也隻能留下說不出的遺憾。
張良與蕭何、韓信，並稱漢初三傑，張良卻未像蕭何那樣遭受鋃鐺入獄的淩辱，也未像韓信那樣落得兔死狗烹的下場。關鍵是他在成功時急流勇退，在輝煌時甘於退向平淡。自從漢高祖入主關中，天下初定，張良便托詞多病，閉門不出，隱居修煉養身之術，研習黃老之學。漢高祖剖符行封，特意讓他自擇齊地三萬戶。張良隻選了個萬戶左右的留縣，受封為“留侯”。他曾說道：“今以三寸舌為帝者師，封萬戶，位留侯，此布衣之極，於良足矣。願棄人間事，欲從赤鬆子（傳說中的仙人）遊。”他看到帝業建成後君臣之間的“難處”，欲以退讓來避免重複曆史的悲劇。遵循著可有可無、時進時止的處事原則。在西漢皇室的明爭暗鬥中，他極少參與謀劃，堪稱“功遂身退”的典型。
戰國時的範雎用“遠交近攻”的謀略輔佐秦昭王，屢建奇功，拜為相國，封應地，號應侯，成為秦昭王最信任的人。後來，他舉薦的鄭安平和王稽先後叛國通敵，根據秦國法令，舉薦者也應治罪。雖然秦昭王考慮到範雎的功勞很大沒有治他的罪，但範雎自己心裏感到不自在。這時，燕國人蔡澤來到了秦國，求見範雎。
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蔡澤見到範雎後，氣宇軒昂，談吐不同凡響，範雎不得不服。蔡澤對範雎說：“人們常說，太陽運行到中天便要偏西，月亮圓滿便要虧缺。物盛則衰，這是天地間的自然規律。你現在功勞很大，官位到了頂點，秦王對你的信任也無以複加，正是退隱的好時機。這時退下來，還能保住一生的榮耀，不然的話，必有災禍。這方麵的教訓是很多的。想當年，商鞅為秦孝公變法，使秦國無敵於天下，結果卻遭到車裂而死的下場。白起率軍先攻楚國，後打趙國，長平之戰殺敵四十萬，最後還是被迫自殺。又如吳起，為楚王立法，兵震天下，威服諸侯，後來卻被肢解喪命。文種為越王勾踐深謀遠慮，使越國強盛起來，報了夫差之仇，可最終還是被越王所殺。”
範雎聽後不禁悚然動容。蔡澤稍稍停了一會兒又說：“這四個人都是在功成名就的情況下不知道退隱而遭受的禍患。這就是能伸而不能屈，能進而不能退啊！倒是範蠡明白這個道理，能夠超脫避世，做了被人稱道的陶朱公。我聽說，以水為鏡，可以看清自己的麵容，以人為鏡，可以知道自己的禍福。《周書》說：‘成功之下，不可久處。’你何不在此時歸還相印，讓位給賢能的人，自己隱居山林，永保廉潔的名聲、應侯的地位，世世代代享受榮耀呢？”
蔡澤的話終於說服了範雎。於是，他待蔡澤為上客。過了幾天，範雎向秦昭王介紹了蔡澤，說服昭王拜蔡澤為相國，自己托病歸還了相印。就這樣，範雎急流勇退，離開了相位。
楚國派昭陽領兵攻打魏國。昭陽在襄陵擊敗魏軍，連克八城，隨後又移兵進攻齊國。
齊王對此很憂慮。恰好秦國的使者陳軫到齊國，齊王就問他怎麽辦。陳軫說：“大王不必擔心，讓我去勸楚軍退兵好了。”
陳軫去到楚軍軍營，對昭陽說：“我很想知道楚國的法律對於破敵殺將者如何封賞？”
昭陽說：“如果官位已經是上柱國了，就封爵位為上執珪。”
陳軫問：“還有比這更尊貴的嗎？”昭陽答：“隻有令尹了。”
陳軫說：“如今您已經是令尹，屬於一國之中的最高官位了。我打個比方：有個人給門客們送了一壺酒，門客們說：‘幾個人喝一壺酒，不夠喝，不如大家在地上畫蛇，誰先畫好，誰就一個人喝酒。’過了一會兒，有個門客說：‘我先畫好蛇了。’他拿起酒，又說：‘我可以給蛇畫些足。’等他加畫好蛇足之後，另一個人已經將酒奪過來喝掉了，並且對他說：‘蛇本來就沒有足，你給它添上足，就不是蛇了。’如今您已官至令尹，輔佐楚王，進攻魏國，破敵殺將，論功勞誰也比不上您，您的官位高得不可能再提拔了。您竟然又移軍進攻齊國，打勝了不可能再升官，打敗了卻會身敗名裂，對楚國也沒有好處。這就等於畫蛇添足一樣。不如早點兒撤軍而去，給齊以德惠，這才是保全名利的‘持滿之術’啊。”
昭陽認為有道理，就領兵撤退了。
可見，在適當的時機做出適當的選擇，把握“進”與“退”的辯證關係，正是做人和當領導的必備心術。
小心謹慎，防人暗算
顏真卿，曆史上著名的大書法家，也是唐代最為傑出的忠貞大臣。安祿山起兵叛亂時，河北二十餘郡望風而降，唯有他以一座小小的平原郡城，孤軍抵抗，誓不降賊，成為抗擊叛軍的中流砥柱，贏得唐玄宗極大的讚歎。此後，他曆經唐肅宗、代宗和德宗數朝，官至太子太師，德高望重，天下景仰。然而，這樣一位名震天下的顏真卿，卻對宰相盧杞一點兒辦法也沒有。
本來，顏、盧兩家曾是世交，父輩曾攜手並肩浴血沙場，為刎頸之交，但即使如此，盧杞在自己羽翼豐滿之後，卻再也容不下這樣的老前輩。最初，盧杞想把顏真卿擠出朝廷，便問他：“想安排你去外地任職，你看哪裏對你比較合適？”
顏真卿在朝堂中當眾迴答說：“我這個人由於性情耿直，一直被小人所憎恨，遭到貶斥流放也不是一次兩次了。如今我老了，希望你能有所庇護。當年安祿山殺害了你的父親，將首級傳到我那裏，以威脅我投降，我見到你父親臉上的血跡，不敢用衣巾擦拭，而是用舌一一舔幹淨的，難道你還不能容下我嗎？”
幾句話說得盧杞臉色緋紅，心中卻更痛恨了。不久，割據淮西的節度使李希烈起兵反叛朝廷，自稱天下兵馬都元帥，氣勢洶洶，很快便攻下了汝州，引起朝野很大的震動。德宗問盧杞如何平息叛亂，臉厚心黑到了極點的盧杞，決心利用這個機會除掉顏真卿，便對德宗說：“李希烈是個年輕的悍將，恃功傲慢，他的部下不敢阻止他。如果朝廷能派出一位儒雅重臣，向他宣示陛下的恩德，陳述逆順禍福的道理，李希烈必然會革心悔過，這樣就不必大動幹戈而將他收服。顏真卿是四朝重臣，忠直剛強，名重海內，人人敬服，他去最為合適。”
表麵上這番話說得冠冕堂皇，完全是為了迅速平叛，絲毫也沒有陷害顏真卿之意。因而不辨忠奸的德宗皇帝完全聽從了他的意見，朝中有識之士無不為之震驚。有人勸告顏真卿說：“你這一去必然會遇害，最好暫且留下來，看一看朝廷會不會有新的平亂措施。”顏真卿慨然道：“國君之命，怎麽能夠不從？”還有人甚至上書朝廷說：“讓一位元老重臣去送死，這是國家的恥辱！請將顏真卿留下吧！”
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