不管王隨振怎麽想,先在他那裏埋個種子。
他的身份,在將來會很有意義。
顧鬆之所以和霍玉山這一圈人走得這麽近,除了現在生意上有幫助,還因為將來不可避免地要進入比較敏感的領域。
到時候,有科研背景的王隨振,能充當很好的橋梁。
辭別王隨振,顧鬆迴到宿舍,鄧熠輝三個人是醒了。
顧鬆笑問:“大慶,好看不?”
“什麽好看?”劉大慶臉色一變,冷漠無比。
顧鬆歎氣搖頭:“昨晚你笑得多開心啊,酒一醒,那個可愛的劉大慶就不見了。”
劉大慶裝作沒聽見,繼續看書。
顧鬆收拾著書包,鄧熠輝見狀問道:“你要去哪?”
“圖書館,去不去?”
鄧熠輝點頭也開始收拾:“王哥給我開了些書目,正準備去借。”
“我也去!”
劉大慶在那僵了一陣,也收拾東西起來。
天元f4集體往圖書館走去,顧鬆嘖嘖稱奇:“看咱們這生活,昨日會所大明星,今天學生圖書館,真帶勁啊!”
劉大慶學陶雪的語氣:“你真惡心。”
實際上四個人進了圖書館之後,都很快進入了狀態。
顧鬆自不必說,另外三人昨天是真正見識到了這個傳奇室友的幾個側麵。
作為企業家,整整一層的總部辦公室顯示了有多少人為他工作。
作為有誌科研的大學生,院士是他的顧問,他有億級別的科研預算。
作為富豪,他的圈子裏是投資人,老板,公子哥,大明星。
這些東西,都讓他們三個內心裏產生了觸動。
他們都是有傲氣考上燕大的,但顧鬆讓他們看見了更大的世界。
他們也都是有自尊的,現在能做的就是盡力地提升自己。
……
經過了整整一天時間,漫遊者的u盤陸陸續續擺上了一些最先進貨的代理商的櫃台。
在現在已經上市的u盤中,漫遊者u盤的女性款和兩款禮品款是很搶眼的。pvc和金屬的雖然造型不突出,但做工很精致。
何況……標價實在太突出了。
這代理商,盡管標價比指導價往上提了30,還比朗技和愛國者的便宜。
技術指標這些,普通用戶是沒太大概念的。
容量一樣,價格更低,做工更精致,直接的反應就是:“假的吧?”
代理商大搖其頭:“新品牌,打市場,這都是活動價。”
顧客將信將疑。
但現在,如果這種價格賣出去的話,代理商賺到的利潤最高啊。
他不得不繼續解釋這個品牌的背景,末了說:“是個很有實力的大品牌啦,我店就在這裏,怎麽可能賣假貨?”
能便宜20塊錢,最終顧客還是選了漫遊者。
這種現象還挺普遍的,除了有些確實謹慎的除外。對這樣的顧客來說,漫遊者更低的價格反而說明了肯定有問題。
武湖那邊,徐佳慧在盯著神州數碼和中湖e家不同渠道各個環節的對接。
“宣傳資料都自己跑!不要等渠道那邊安排,我們現在大規模上市,對顧客來說是個新品牌,一定要做到位。提前跟代理商們說,葉智妍小姐已經簽約我們的代言人,廣告隨後就會跟上!”
徐佳慧負責的是市場,現在漫遊者的市場就是宣傳、渠道和價格政策。
顧鬆說5000萬是底線,8000萬是合格,徐佳慧想衝的自然是一個億。
市場團隊的人隻能在徐佳慧的驅趕下抓緊這個黃金時間做工作。
“三個月時間,其他的我不管,每個省憑成績說話!我們產品最有競爭力,如果銷量沒完成目標,隻能說明我們市場團隊不行。末尾淘汰,達到目標拿獎勵,排名靠前升職拿大獎,就這麽簡單!”
徐佳慧盯了一眼自己的團隊,沉聲說:“我希望,你們當中也有人能像我去年一樣,拿到百萬級的獎金!讓我們燕京再聚!”
這話就讓人眼熱了!
不消她多說,至少現在剛開始,每個人都興奮著各奔目的地。
徐佳慧安排好了,就跑到郝秋雲那裏匯報情況,最後說道:“還是應該準備充足一點,人都撒到位,活動組織好,提前做宣傳,再上市熱銷。”
郝秋雲笑著說:“顧鬆說,就是要打突擊。現在這一代u盤,價格的優勢是因為我們漫遊者在專利研發這邊算是沒成本,也不準備賺那麽多,才把價格降下來。如果別人硬要打壓我們,也能拚一拚。打突擊,人家安排新產品,調整策略,都需要時間。”
“說得是一套一套的,看看效果怎麽樣吧。”
之前,都在等待顧鬆確定最後的上市日期好做準備,沒想到顧鬆直接就讓上市,後來麵對疑問也不多說。
郝秋雲說道:“我倒有分析,他為什麽這麽搞。現在,其他競爭對手的注意力,要麽在怎麽調整價格政策,要麽在怎麽跟上漫遊者的技術水平。像朗技,可能重點還在官司上。”
徐佳慧問道:“雖然突擊,其他廠家確實更緊張,不過這種情況也持續不了多久啊。”
郝秋雲搖頭:“如果還沒上市,他們可以好整以暇,全方位地研究我們的動靜。上市之後,他們麵對的可是市場被侵占,壓力能一樣嗎?更何況,他讓咱們屯存儲芯片,占住代工廠的產能,這兩件事人家暫時就沒注意到用意了,隻以為我們來勢洶洶,壓力更大。”
“我隻以為他是信心十足……”
郝秋雲失笑道:“你忘了他當初怎麽哄我上船的?等其他廠商發現存儲芯片缺貨,工廠沒足夠產能,他們的成本就更高了,說不定還得來找咱們。”
徐佳慧將信將疑地,就見郝秋雲的電話響了。
“有什麽新情況?”
“昨天晚上愛國者的董事長來找我,沒想到他現在就想通了。他安排了10萬個64m的u盤,用咱們的芯片、咱們的生產線做好,他貼牌,一個月內交付。你對接一下。”
郝秋雲失聲道:“還可以這樣?他們怎麽肯?那豈不是u盤這一塊一直被我們牽著鼻子走。”
電話裏顧鬆低聲笑道:“可能覺得技術追不上來,暫時用這種辦法穩住市場,對自己的市場營銷有信心嘛。”
郝秋雲還想問,顧鬆說道:“不多說了,我在圖書館,就這樣。”
郝秋雲拿著手機無語地對徐佳慧說:“10萬個u盤,我們幫愛國者代工。”
“……怎麽感覺有點荒謬?”
也難怪她們,沒見過後來各種廠商一邊打得頭破血流一邊緊密合作的景象。
今天算是開了眼了。
顧鬆怎麽這麽神?
他的身份,在將來會很有意義。
顧鬆之所以和霍玉山這一圈人走得這麽近,除了現在生意上有幫助,還因為將來不可避免地要進入比較敏感的領域。
到時候,有科研背景的王隨振,能充當很好的橋梁。
辭別王隨振,顧鬆迴到宿舍,鄧熠輝三個人是醒了。
顧鬆笑問:“大慶,好看不?”
“什麽好看?”劉大慶臉色一變,冷漠無比。
顧鬆歎氣搖頭:“昨晚你笑得多開心啊,酒一醒,那個可愛的劉大慶就不見了。”
劉大慶裝作沒聽見,繼續看書。
顧鬆收拾著書包,鄧熠輝見狀問道:“你要去哪?”
“圖書館,去不去?”
鄧熠輝點頭也開始收拾:“王哥給我開了些書目,正準備去借。”
“我也去!”
劉大慶在那僵了一陣,也收拾東西起來。
天元f4集體往圖書館走去,顧鬆嘖嘖稱奇:“看咱們這生活,昨日會所大明星,今天學生圖書館,真帶勁啊!”
劉大慶學陶雪的語氣:“你真惡心。”
實際上四個人進了圖書館之後,都很快進入了狀態。
顧鬆自不必說,另外三人昨天是真正見識到了這個傳奇室友的幾個側麵。
作為企業家,整整一層的總部辦公室顯示了有多少人為他工作。
作為有誌科研的大學生,院士是他的顧問,他有億級別的科研預算。
作為富豪,他的圈子裏是投資人,老板,公子哥,大明星。
這些東西,都讓他們三個內心裏產生了觸動。
他們都是有傲氣考上燕大的,但顧鬆讓他們看見了更大的世界。
他們也都是有自尊的,現在能做的就是盡力地提升自己。
……
經過了整整一天時間,漫遊者的u盤陸陸續續擺上了一些最先進貨的代理商的櫃台。
在現在已經上市的u盤中,漫遊者u盤的女性款和兩款禮品款是很搶眼的。pvc和金屬的雖然造型不突出,但做工很精致。
何況……標價實在太突出了。
這代理商,盡管標價比指導價往上提了30,還比朗技和愛國者的便宜。
技術指標這些,普通用戶是沒太大概念的。
容量一樣,價格更低,做工更精致,直接的反應就是:“假的吧?”
代理商大搖其頭:“新品牌,打市場,這都是活動價。”
顧客將信將疑。
但現在,如果這種價格賣出去的話,代理商賺到的利潤最高啊。
他不得不繼續解釋這個品牌的背景,末了說:“是個很有實力的大品牌啦,我店就在這裏,怎麽可能賣假貨?”
能便宜20塊錢,最終顧客還是選了漫遊者。
這種現象還挺普遍的,除了有些確實謹慎的除外。對這樣的顧客來說,漫遊者更低的價格反而說明了肯定有問題。
武湖那邊,徐佳慧在盯著神州數碼和中湖e家不同渠道各個環節的對接。
“宣傳資料都自己跑!不要等渠道那邊安排,我們現在大規模上市,對顧客來說是個新品牌,一定要做到位。提前跟代理商們說,葉智妍小姐已經簽約我們的代言人,廣告隨後就會跟上!”
徐佳慧負責的是市場,現在漫遊者的市場就是宣傳、渠道和價格政策。
顧鬆說5000萬是底線,8000萬是合格,徐佳慧想衝的自然是一個億。
市場團隊的人隻能在徐佳慧的驅趕下抓緊這個黃金時間做工作。
“三個月時間,其他的我不管,每個省憑成績說話!我們產品最有競爭力,如果銷量沒完成目標,隻能說明我們市場團隊不行。末尾淘汰,達到目標拿獎勵,排名靠前升職拿大獎,就這麽簡單!”
徐佳慧盯了一眼自己的團隊,沉聲說:“我希望,你們當中也有人能像我去年一樣,拿到百萬級的獎金!讓我們燕京再聚!”
這話就讓人眼熱了!
不消她多說,至少現在剛開始,每個人都興奮著各奔目的地。
徐佳慧安排好了,就跑到郝秋雲那裏匯報情況,最後說道:“還是應該準備充足一點,人都撒到位,活動組織好,提前做宣傳,再上市熱銷。”
郝秋雲笑著說:“顧鬆說,就是要打突擊。現在這一代u盤,價格的優勢是因為我們漫遊者在專利研發這邊算是沒成本,也不準備賺那麽多,才把價格降下來。如果別人硬要打壓我們,也能拚一拚。打突擊,人家安排新產品,調整策略,都需要時間。”
“說得是一套一套的,看看效果怎麽樣吧。”
之前,都在等待顧鬆確定最後的上市日期好做準備,沒想到顧鬆直接就讓上市,後來麵對疑問也不多說。
郝秋雲說道:“我倒有分析,他為什麽這麽搞。現在,其他競爭對手的注意力,要麽在怎麽調整價格政策,要麽在怎麽跟上漫遊者的技術水平。像朗技,可能重點還在官司上。”
徐佳慧問道:“雖然突擊,其他廠家確實更緊張,不過這種情況也持續不了多久啊。”
郝秋雲搖頭:“如果還沒上市,他們可以好整以暇,全方位地研究我們的動靜。上市之後,他們麵對的可是市場被侵占,壓力能一樣嗎?更何況,他讓咱們屯存儲芯片,占住代工廠的產能,這兩件事人家暫時就沒注意到用意了,隻以為我們來勢洶洶,壓力更大。”
“我隻以為他是信心十足……”
郝秋雲失笑道:“你忘了他當初怎麽哄我上船的?等其他廠商發現存儲芯片缺貨,工廠沒足夠產能,他們的成本就更高了,說不定還得來找咱們。”
徐佳慧將信將疑地,就見郝秋雲的電話響了。
“有什麽新情況?”
“昨天晚上愛國者的董事長來找我,沒想到他現在就想通了。他安排了10萬個64m的u盤,用咱們的芯片、咱們的生產線做好,他貼牌,一個月內交付。你對接一下。”
郝秋雲失聲道:“還可以這樣?他們怎麽肯?那豈不是u盤這一塊一直被我們牽著鼻子走。”
電話裏顧鬆低聲笑道:“可能覺得技術追不上來,暫時用這種辦法穩住市場,對自己的市場營銷有信心嘛。”
郝秋雲還想問,顧鬆說道:“不多說了,我在圖書館,就這樣。”
郝秋雲拿著手機無語地對徐佳慧說:“10萬個u盤,我們幫愛國者代工。”
“……怎麽感覺有點荒謬?”
也難怪她們,沒見過後來各種廠商一邊打得頭破血流一邊緊密合作的景象。
今天算是開了眼了。
顧鬆怎麽這麽神?