諸葛亮的觀人七法
一本書讀懂微表情心理學 作者：張真慕 投票推薦 加入書簽 留言反饋
諸葛亮，字孔明，琅琊陽都人，三國時期傑出的政治家、戰略家、軍事家、外交家，蜀漢丞相。他在知人善任方麵，可謂匠心獨具、運用自如。他所寫的《知人性》一文，言簡義賅而又別具一格地講述了他的“知人七法”。
人存政舉，人亡政息，是曆代王朝盛衰變化的基本規律。人，作為政治活動的核心，其作用是不可替代的。諸葛亮對此有著十分清醒的認識。因此，對人的認識，就成了他為政的大事，用他自己的話說就是“謀事在人”。然而，人的本性又不是一看便知的，其表現也是千差萬別：有的人表麵和善，卻內藏殺機；有的人看似文雅，而本質上卻下流不堪；有的人看上去勇猛頑強，實際上卻是膽小如鼠；有的人貌似忠厚，內心卻是狡詐；有的人做事也能盡力，但卻不是一個忠實可靠之人。盡管如此，諸葛亮卻有一套獨特的識人方法。他認為認識這些人的本性並不是十分困難的，可以說：“夫知人之性，莫難察焉”。他強調，要了解人的本性可以從七個方麵入手。
一是，“問之以是非而觀其誌”，意思是說用大事大非的事情來問他，然後讓他來進行判斷，這樣可以觀察出這個人的誌向，他的價值取向就可以觀察出來。
二是，“窮之以辭觀其變”辭就是用言辭、語言來窮之，這個窮就是追問，追問到底叫窮問。問他某一件事讓他進行迴答，然後接著問，通過這種方法來觀察他的變化，看看他應變能力如何。
三是，“諮之以計謀而觀其識”，諮也就是問的意思，諮詢。但是這個不是前麵的窮，窮是不停地問，追問下去，而這個諮是問一件事。用計謀來諮詢他，你設計一個計謀來問他，看他怎麽來應對的，這樣可以觀察出他的識別能力，一種應變、識別、膽識。
四是，“告之以難而觀其勇”，告訴他這件事情很艱難，甚至於有災難，然後觀察他勇敢的程度，是不是勇敢，敢於承擔。
五是，“醉之以酒而觀其性”，前麵也講到了，酒後一般是亂性的，用酒來醉之，這個句式都是一樣的。然後觀察他的性情。
六是，“臨之以利而觀其廉”,臨之以利就是以利臨之，用這個利給予他，或者說讓他麵臨財力的時候，這個時候可以觀察出他的廉潔程度，是不是廉潔。這個也就是前麵所說的“富則觀其所養”，《莊子》講“委之以財而觀其人”，說的都是一個意思。
七是，“期之以事而觀其信”，讓他去做某一件事情，這樣可以觀察出他的誠信度。看看他是否言行一致、講求信義。講究信義，才能忠於職守秉公辦事。
諸葛亮的識人跟前麵的識人其實差不多，諸葛亮很會識人，這個大家都知道的，否則，他很難指揮打那麽多勝仗。其中他還會看相，有一個人叫魏延，他看出魏延有“反骨”後來果然就反了。諸葛亮的“觀人七法”是比較全麵的，深刻的，他能為我們對人性的認識提供借鑒的視角。但人的認識具有相對性，絕對化的認識既是教條，也意味著故步自封。就諸葛亮本人而言，識人用人方麵也有過失誤，馬謖失街亭便是一例，由於街亭的失守，痛失了伐魏取勝的大好時機，其可謂是“智者千慮，必有一失”。所以，我們在識人方麵，還應謹慎細心，力求全麵觀察。
人存政舉，人亡政息，是曆代王朝盛衰變化的基本規律。人，作為政治活動的核心，其作用是不可替代的。諸葛亮對此有著十分清醒的認識。因此，對人的認識，就成了他為政的大事，用他自己的話說就是“謀事在人”。然而，人的本性又不是一看便知的，其表現也是千差萬別：有的人表麵和善，卻內藏殺機；有的人看似文雅，而本質上卻下流不堪；有的人看上去勇猛頑強，實際上卻是膽小如鼠；有的人貌似忠厚，內心卻是狡詐；有的人做事也能盡力，但卻不是一個忠實可靠之人。盡管如此，諸葛亮卻有一套獨特的識人方法。他認為認識這些人的本性並不是十分困難的，可以說：“夫知人之性，莫難察焉”。他強調，要了解人的本性可以從七個方麵入手。
一是，“問之以是非而觀其誌”，意思是說用大事大非的事情來問他，然後讓他來進行判斷，這樣可以觀察出這個人的誌向，他的價值取向就可以觀察出來。
二是，“窮之以辭觀其變”辭就是用言辭、語言來窮之，這個窮就是追問，追問到底叫窮問。問他某一件事讓他進行迴答，然後接著問，通過這種方法來觀察他的變化，看看他應變能力如何。
三是，“諮之以計謀而觀其識”，諮也就是問的意思，諮詢。但是這個不是前麵的窮，窮是不停地問，追問下去，而這個諮是問一件事。用計謀來諮詢他，你設計一個計謀來問他，看他怎麽來應對的，這樣可以觀察出他的識別能力，一種應變、識別、膽識。
四是，“告之以難而觀其勇”，告訴他這件事情很艱難，甚至於有災難，然後觀察他勇敢的程度，是不是勇敢，敢於承擔。
五是，“醉之以酒而觀其性”，前麵也講到了，酒後一般是亂性的，用酒來醉之，這個句式都是一樣的。然後觀察他的性情。
六是，“臨之以利而觀其廉”,臨之以利就是以利臨之，用這個利給予他，或者說讓他麵臨財力的時候，這個時候可以觀察出他的廉潔程度，是不是廉潔。這個也就是前麵所說的“富則觀其所養”，《莊子》講“委之以財而觀其人”，說的都是一個意思。
七是，“期之以事而觀其信”，讓他去做某一件事情，這樣可以觀察出他的誠信度。看看他是否言行一致、講求信義。講究信義，才能忠於職守秉公辦事。
諸葛亮的識人跟前麵的識人其實差不多，諸葛亮很會識人，這個大家都知道的，否則，他很難指揮打那麽多勝仗。其中他還會看相，有一個人叫魏延，他看出魏延有“反骨”後來果然就反了。諸葛亮的“觀人七法”是比較全麵的，深刻的，他能為我們對人性的認識提供借鑒的視角。但人的認識具有相對性，絕對化的認識既是教條，也意味著故步自封。就諸葛亮本人而言，識人用人方麵也有過失誤，馬謖失街亭便是一例，由於街亭的失守，痛失了伐魏取勝的大好時機，其可謂是“智者千慮，必有一失”。所以，我們在識人方麵，還應謹慎細心，力求全麵觀察。