四海商行兼四海銀行大掌櫃談建，到了杭州。
敏感的談建，在杭州的市場上立即感受到不一樣的氣氛。
起初他也說不出什麽，很快終於反應過來了：活躍著的都是大海商、大商賈，而原本應該占據最多數的中小商人，都極難見到。
談建立即私下裏去聯係了一些之前有過合作的小商戶，結果並令他十分震驚：居然他們裏麵破產的占了大部分，有的淪為了其它商行裏的夥計工人，有的則逃去了其他地方謀生。
細究原因才發現：童貫與蔡京一起在杭州弄了一個江南市易局，表麵上施行的是當年王安石變法中的市易法一策。
雖然由於蘇軾在朝中強力地製約，已經將紹聖之後開始複起的市易法進行了極大地改良，尤其是在沿海地區，市易法最主要就用在於海貿生意之上，與市舶司在各地的業務布局共同結合，以便最大限度地減少對於常規商貿的影響。
其實，市易法的本意是想實施國家壟斷，通過規範化的官府管理，平抑物價、控製大商人的利益盤剝。
市易法在王安石變法時的地位頗高，但是最後會成為所有變法中效果最差的一項，並成為導致他首次被罷相的最主要因素，其根本的原因就在於王安石忽略了人心在這個新法規中的關鍵影響。
簡單地講就是：一心為公的人去管理實施，市易法就會是一項利國利民的好法；而若是有私心之人而推行的，則成為貪汙害民的惡法。
所以，當初秦剛在處州以及江淮發運司推行青苗、保馬等新法時，功績斐然，之後在主持海事院時，也一應吸收過市易法的相關條款，基本都能兼顧官府、海事院以及眾多海商之間的利益均衡，這樣的市易法也就不存在什麽問題。
等到了童貫與蔡京這裏，眼睛要麽盯著上繳朝廷的利潤以作為自己的功績，要麽看在可以進入自己口袋的實際錢財多少。江南市易局雖然隻管海貿生意，但是在江南一帶，由於海貿非常發達，早就已經和市場上的幾乎所有業務都息息相關了：
舉個例子，曾長期困惑江南一帶桑稻種植比例的問題，由於海貿運輸的南方稻米供應極其穩定，如此兩三年之後，再不會有人擔心本地產米不足的問題。於是大家都不約而同的盡數改稻為桑，這時的江南市場，稻米完全依賴於南方的調節，此外也會成為南方的糖霜、水果、酒類最主要的傾銷地。
反過來，江南大量出品的絲綢、瓷器也可更加依托於海貿，大量地、穩定地銷往南洋，為江南帶來了充足的財富。
官府控製的產業，如果是為了民眾的富貴與產業的發展，那麽自然是錦上添花；但如果要隻是為了自己的私利，那麽一定就會橫生各種阻攔與障礙，逼迫著商賈們將自己的利益貢獻出來，以換取官府的支持。
於是，大海商、大商賈，由於自已獲利比較充足，哪怕是繳出絕大多數的所獲，但是因為可以保住了可繼續經營的資質，尚還可以發展。但是本小利薄的中小商戶，在這場橫生的利益掠奪之中，就隻有破產與逃亡這一條路了。
聽說四海商行的談大掌櫃在關心了解這事，立刻便就有六七個人通過各種渠道，將自己所遭受到的冤屈與不公寫成了狀子，遞交到了他這裏。談建仔細地看完後，著實有點動容。
身為提舉市舶司的胡衍不可能不知道這件事。
談建憂心忡忡地去見了胡衍。
走進胡衍在南門龍山的別院，談建便感受到了這裏的奢靡氣息，因為他知道胡衍的妾室澀川香住在明州，在杭州的理應隻有他一人，但光時現在能看到進進出出的傭人使女，就不下三十多個。
“哈哈哈，建哥來杭州了？”胡衍遠遠地就迎了出來，他看了看此時身材微微有些發胖的談建，親熱地打趣道，“談大掌櫃可是越來越有掌櫃相啦！哪像我們終日忙碌得都來不及長肉！”
“哎！衍哥的確是清減了不少！”談建此時看到胡衍，卻是由衷地說了這麽一句。
“現在不比以前，凡事都有大哥在前麵頂著。如今的海事院，駟哥他隻需要訓練士兵，十件事裏倒要有七件事都堆在了我市舶司這邊。”胡衍看似抱怨，但更多的卻是自傲。
“衍哥還記得當初我們在學堂時的理想麽？”談建坐下來之後，突然問起了這麽一個問題。
“理想？”胡衍顯然愣了一下，不過的確也勾起了他的迴憶，“那時的我們，哪裏會有什麽理想？我隻是在想，能夠自食其力，多賺些錢，不再在舅舅家吃閑飯就好了。倒是你，好像一直想著能考取個功名，以後做個大官，可以治理天下。”
“是啊！不過現在好像咱們兩個人倒是反了過來。”談建微笑著接話道，“我整天圍著著錢眼子轉，總是在那裏算計著錢財進進出出的事情。而你，現在倒是身居正八品的市舶司提舉了……”
“從七品，承議郎。”胡衍打斷了一下，並略略有點得意，“朝廷剛下的詔令。不過，比起大哥八年前就任的從七品，那是沒法相提並論的了。”
“哦！恭喜恭喜！”談建嘴上說著，心底卻已經發現：如今的胡衍，對這些看得有點過重，所以他禁不住多說了一句，“我們哪裏能與大哥相比！”
“噢！是的是的。”胡衍也意識到自己多說的話不妥，趕緊道，“再說我能有今天的地位，說到底都是有賴於大哥的提攜、栽培與教導。對了，建哥你從高郵過來，大哥近來可好？”
“你好歹也算是關心到他了！”談建淡淡地說了句，“大哥與福叔感情深厚，傷心的情緒花了不少的時間才算是調整過來。最近一直都還在秦家莊的後莊守孝，我來前還看過他，一直不太過問外麵的事情，精神氣色還算是不錯。”
“大哥的精神能調整過來就好。”胡衍訕訕地補充道，“大哥這次丁憂，的確也是太突然了，這海事院原本多好的開局，現在卻是被那姓侯的白白得了便宜。我們也隻能在底下幫著大哥多掙點麵子，好歹也要讓朝廷明白，這大哥之前在這裏布局、安排的重要之處。”
“難得衍哥能有這份心。我們都是大哥帶著出來做事的，今天的地位、所得、所能看見的未來，可都是來自於大哥，自然是要凡事都得考慮著他。千萬別等到一年半後，大哥丁憂結束了迴來，卻還要為我們做錯的事、不妥的事去忙前忙後地擦屁股，你是說不是？”
“道理自然便是這樣的。隻不過，建哥，你今天說的這些話，可是有著什麽特別的意思？”胡衍有點意識到談建是有話要點他了。
“也沒什麽！可能事情也不大。”談建決定也不掩藏，直接掏出來幾封杭州小商戶給他寫的申冤信，示意胡衍可以看看。
胡衍直接接過，大致地快速瀏覽了一遍，立刻明白是怎麽一迴事，卻是非常輕鬆地說道：“我當是能有多大的事呢？不就是這幾個人麽？既然建哥今天發了話，我立刻安排人去處理，該退的退、該賠的賠，一定會給建哥你一個滿意的迴複！”
“差矣！我的意思哪裏是讓你來退賠這幾個人。”談建有點不滿地反地道，“朝廷管理自有法度，這幾人隻是到我這裏喊冤而已。我讓你來看看，也是希望你能依著法度而來，該維持原判那就得維持，該平反錯誤那就得平反，豈能是因為與我相熟而要讓我滿意呢？”
“你看你，還與我較真起來了，我說得也是這個意思，隻不過我更相信建哥你，能拿到你手邊的人，一定是你信任的，也應該是真有冤屈與不公的。我這市舶司，如今管的可以是東南沿海一帶大大小小數十個機構，下麵的人處理事情，難免會有不公正、不妥貼的地方，我不就是保證要給你一個好的交待麽！”
“衍哥，咱們可都是從底層人家出來的，而這些小商戶們，便就是過去咱們所處的位置。可不能一朝我們當了權、管了事，卻不顧他們的發展與死活！我想說的，並不僅僅隻是這幾個人，而是他們所代表的這大一群人。”談建一邊說著，一邊緊緊盯著胡衍的眼睛。
胡衍卻並不以為然：“建哥，你有點太過於古板了。這商場便如戰場，競爭起來，難免會各有損傷。做商人的，總不能什麽事情都靠別人的關照。小商戶為何非要照顧他們？有本事就把自己的生意做大，做成大商戶不就一樣好了嗎？”
“衍哥，難道你忘了大哥當初教我們的嗎？並不是每一家小商戶都有機會與可能發展成大商戶，而且小商戶又多半都隻是一個家庭外加一兩個雇工組成。他們數量巨大，分布極廣。而他們的穩定，便就代表所在的城市、地方的民生穩定。我們若是身在其中，便要設法與其共生共存；若是能夠有能力幫助他們，便須考慮更多的措施與方法，引導他們逐漸發展壯大起來！”談建苦口婆心地勸說著。
“可是大哥對此有什麽具體的意見？”胡衍突然開口問道。
“不是大哥的意思。”談建先否定後說，“是我到了杭州之後，發現這市場上小商戶減少了很多，絕大部分的生意，都被大商賈們以及官府裏的市易局所壟斷了，這種情況是極不好的！”
“怎麽會不好呢？”胡衍搖搖頭說，“建哥你也是做過大生意的人，眼光為何總是看著那些個小商戶，他們其實就是一些小魚小蝦，無論是朝廷的稅收，還是賑災時的募捐，他們能起到的作用實在有限。建哥你莫怪我去關照那些大商戶，我現在坐在這提舉市舶司的位置上，每年時間一到，可是得真金白銀地給朝廷繳上足夠的海稅市稅的，這些都不是小數目，你說我得靠誰？靠那些一年到頭隻能掙幾兩銀子的小商戶嗎？”
“衍哥，你現在變了！”
“不是我變了，是我們所處的環境變了！”胡衍擺擺手，“你可別拿大哥來說我。大哥他兩手一攤，自己迴家丁憂去了。可曾知道朝堂上會有多少人盯著這海事院想分權？又可曾知道僅在這兩浙路又有多少人想要擠進來混日子？侯巡使來了後，表麵上客客氣氣的，背後裏還不是拉起了自己的一幫人？我們總不能靠著大哥留下來的那些舊資本過日子，怎麽著還是要多多謀劃、快快發展，這樣才能在大哥迴來時，交給他一個更靠譜的結果，是不是？”
“所以這就是你要和蔡京聯手、與童貫合作的理由？”
“是啊！有不什麽不對嗎？蔡京他是兩製官，朝中勢力甚大，到處都有朋友，他在不順利的時候到了杭州，我拉他一把，他對我感激，這叫患難之交！那童貫，我與他在西北有舊，而他來到海事院，原本就是皇帝利用他來製約侯巡使的，我們合作，便就是各取所需！”
“衍哥，你才入朝為官幾年！而這兩人都是道行深厚的官場老狐狸，與他們交往，那是與虎謀皮啊！”談建隻能苦心相勸。
“我也謝過建哥的提醒。不過，古人也雲，不入虎穴，焉得虎子。如今局勢不大一樣，我們做事情，也得多靠自己，我也想穏穏妥妥地做事，可是不行啊！機會就在這眼前，我們不得不要冒上一點小險，卻是能給自己博得個快速成功的未來！”胡衍向談建虛致了一禮，言語中便很有點不以為然。
“那你有沒有想過，對於這事大哥會怎麽看？”
“我年前給大哥去過信，講過我的想法。”
“大哥怎麽說？”
“他沒有迴信！”
“那他一定是忙著處理其他事情，忘了迴、或者是沒有看到啊！”談建決定提醒一下。
“也有可能是看了信後，認同我的做法！但是事關敏感，不便給我迴複呢？”
“就算都有可能，為何你就堅持自己的做法呢？”
“因為這也事關我自己的機會！”胡衍終於說出了自己內心的想法，“更何況，無論是蔡京、還是童貫，我心裏都明白，他們都不是好人。可是一旦到了官場之上，好人也好、壞人也罷，根本就不重要，重要的是，對於我們有沒有用，能不能用上，最終會不會有幫助！”
“你入魔了！”談建對胡衍說道。
“非也，是我入道了！”胡衍壓低了聲音說，“大哥從西北到東北，從兩浙到南洋，關鍵還有在那流求的布局，你以為他想做什麽？”
“你以為是什麽？”談建因他的這個話題嚇了一大跳。
“我這麽多年，可是一直跟在他的身邊。大哥的誌向，非同常人！大哥的眼光，更是非同尋常！隻是，大哥卻有一個缺點，就是太過於宅心仁厚。遠的不說，就說這次的丁憂，皇帝都已經下旨三次奪情了，何不順勢推托個兩次後，便就應允下來呢？雖然外麵會有點非議之聲，但什麽都比得上這三年的時間與發展時機啊！”
“大哥遠非那咱貪戀權位之人！”談建雖然說不過胡衍，但卻堅持這一點。
“這件事先不爭了，就按大哥決定的走。但是，接下來，有些事情大哥不方便做的，可以由我胡衍來做！將來還會有些事情大哥更不好去做的，我們作為他最貼心的兄弟，更應該當仁不讓地站出來做！”
談建見其說得如此慷慨激昂，也是有點受感動，卻說：“能有什麽樣的事情，他自己做不了，卻得讓我們兄弟倆做呢？”
胡衍站起身來，先是走到門口，打開房門左右查看了一番，再關緊大門，走迴到原來的地方。他的這番動作卻是讓談建更是狐疑不已。
“將來要是有這麽一天的話……”胡衍輕輕擺了擺手勢，聲音已經壓得極低，“若是能再有個陳橋兵變的機會，大哥的身邊，總得要有人站出來把黃袍披在他的身上吧！”
“陳……橋……黃……”談建驚得一下子跳了起來，斥道，“衍哥你瘋了麽？說的是什麽話！”
“我沒瘋！你也坐好，鎮定一點。”胡衍鎮定自若地坐下，給自己斟了一杯茶，“你先聽我分析：自古以來問鼎天下者，所需者有三：一曰人，二曰錢，三曰兵。”
談建被胡衍的話有點驚到了，但是這幾句話確實是有道理，他也隻能點頭。
“先談人，大哥為何會資助菱川書院？可能當初你我都沒看明白，可是今天你看，菱川書院出來的，可都是可以治理一方、解決民生的治世之才啊！”胡衍一副看穿一切的神色。
“再說錢，建哥是你一直在幫大哥打理生意的，我是沒有機會去算過，但你心裏一定會有數，假如要是不管外麵那麽大的攤子，四海這裏賺的錢，可能應該是我們幾十輩子都花不完的了吧？那你說，已經有了這麽多的錢，大哥他卻一不吃喝、二不玩樂、三不置產，卻是想在追求什麽呢？”
談建欲言又止，可確實是沒有辦法反駁這個疑問。
“最後就是兵了。在我大宋，朝廷為了防範地方擁兵自重，可謂是苦心積慮、層層限製、各種控製。可是即使是如此，你可知道大哥手頭能有多少兵馬？”胡衍的聲音壓得更低了，然後伸出了一隻手，“至少五萬，而且盡是一些可在南洋滅國的精兵悍將！更不要說，流求島三十萬安置流民，至少還能再拉出五萬的人馬……”
“衍哥你別說了！再怎麽著你都不能替大哥做決定！”談建已經冷汗直冒，開始阻止道。
“好，我不會替他做決定。但我提前做好準備總沒問題吧？”
“……”
“你說的也有道理，這種事一定得大哥自己定，咱們就算想到了，也不能亂問！”胡衍胸有成竹地說道，“成大事者，不必拘小節。可是像大哥這樣又太在意小節的人，怎麽辦？也很簡單，那就是我們這些做兄弟的，幫他去把小節抹平了，不就行了麽？”
談建都要被他這番高論繞暈了，但是他還是決定迴到最開始的話題上說：“你既然比誰都關心大哥，又怎麽能夠與蔡京、童貫這樣的奸臣相交，你就不擔心會給大哥那邊帶來麻煩嗎？”
“你放心，我有數的。而且，蔡都漕與童觀使如今都是朝中重臣，乃是不可忽視的力量。大哥愛惜名聲，不適合去結交他們，所以我才是最合適的人，我這還是在幫助大哥嘛！”
“這……這……這兩人在杭州狠狽為奸，坑害百姓，你可知這數月以來杭州乃至兩浙路，有多少中小商戶破產？又有多少行商百姓家破人亡？”談建跺著腳埋怨。
“商場上的事由商場去說，賺了賠了、發家的、破產的，這裏太多的原因都是自身的，又何苦非要怪到他人身上？”
“你這是鐵石心腸！”
“你卻是婦人之仁！”
這次談話，卻隻是得了一個不歡而散的結果。
談建感覺事關重大，這裏的許多事情，又極不合適在信中寫明，卻隻能連夜再出發，趕迴高郵向秦剛複命。
敏感的談建，在杭州的市場上立即感受到不一樣的氣氛。
起初他也說不出什麽，很快終於反應過來了：活躍著的都是大海商、大商賈，而原本應該占據最多數的中小商人，都極難見到。
談建立即私下裏去聯係了一些之前有過合作的小商戶，結果並令他十分震驚：居然他們裏麵破產的占了大部分，有的淪為了其它商行裏的夥計工人，有的則逃去了其他地方謀生。
細究原因才發現：童貫與蔡京一起在杭州弄了一個江南市易局，表麵上施行的是當年王安石變法中的市易法一策。
雖然由於蘇軾在朝中強力地製約，已經將紹聖之後開始複起的市易法進行了極大地改良，尤其是在沿海地區，市易法最主要就用在於海貿生意之上，與市舶司在各地的業務布局共同結合，以便最大限度地減少對於常規商貿的影響。
其實，市易法的本意是想實施國家壟斷，通過規範化的官府管理，平抑物價、控製大商人的利益盤剝。
市易法在王安石變法時的地位頗高，但是最後會成為所有變法中效果最差的一項，並成為導致他首次被罷相的最主要因素，其根本的原因就在於王安石忽略了人心在這個新法規中的關鍵影響。
簡單地講就是：一心為公的人去管理實施，市易法就會是一項利國利民的好法；而若是有私心之人而推行的，則成為貪汙害民的惡法。
所以，當初秦剛在處州以及江淮發運司推行青苗、保馬等新法時，功績斐然，之後在主持海事院時，也一應吸收過市易法的相關條款，基本都能兼顧官府、海事院以及眾多海商之間的利益均衡，這樣的市易法也就不存在什麽問題。
等到了童貫與蔡京這裏，眼睛要麽盯著上繳朝廷的利潤以作為自己的功績，要麽看在可以進入自己口袋的實際錢財多少。江南市易局雖然隻管海貿生意，但是在江南一帶，由於海貿非常發達，早就已經和市場上的幾乎所有業務都息息相關了：
舉個例子，曾長期困惑江南一帶桑稻種植比例的問題，由於海貿運輸的南方稻米供應極其穩定，如此兩三年之後，再不會有人擔心本地產米不足的問題。於是大家都不約而同的盡數改稻為桑，這時的江南市場，稻米完全依賴於南方的調節，此外也會成為南方的糖霜、水果、酒類最主要的傾銷地。
反過來，江南大量出品的絲綢、瓷器也可更加依托於海貿，大量地、穩定地銷往南洋，為江南帶來了充足的財富。
官府控製的產業，如果是為了民眾的富貴與產業的發展，那麽自然是錦上添花；但如果要隻是為了自己的私利，那麽一定就會橫生各種阻攔與障礙，逼迫著商賈們將自己的利益貢獻出來，以換取官府的支持。
於是，大海商、大商賈，由於自已獲利比較充足，哪怕是繳出絕大多數的所獲，但是因為可以保住了可繼續經營的資質，尚還可以發展。但是本小利薄的中小商戶，在這場橫生的利益掠奪之中，就隻有破產與逃亡這一條路了。
聽說四海商行的談大掌櫃在關心了解這事，立刻便就有六七個人通過各種渠道，將自己所遭受到的冤屈與不公寫成了狀子，遞交到了他這裏。談建仔細地看完後，著實有點動容。
身為提舉市舶司的胡衍不可能不知道這件事。
談建憂心忡忡地去見了胡衍。
走進胡衍在南門龍山的別院，談建便感受到了這裏的奢靡氣息，因為他知道胡衍的妾室澀川香住在明州，在杭州的理應隻有他一人，但光時現在能看到進進出出的傭人使女，就不下三十多個。
“哈哈哈，建哥來杭州了？”胡衍遠遠地就迎了出來，他看了看此時身材微微有些發胖的談建，親熱地打趣道，“談大掌櫃可是越來越有掌櫃相啦！哪像我們終日忙碌得都來不及長肉！”
“哎！衍哥的確是清減了不少！”談建此時看到胡衍，卻是由衷地說了這麽一句。
“現在不比以前，凡事都有大哥在前麵頂著。如今的海事院，駟哥他隻需要訓練士兵，十件事裏倒要有七件事都堆在了我市舶司這邊。”胡衍看似抱怨，但更多的卻是自傲。
“衍哥還記得當初我們在學堂時的理想麽？”談建坐下來之後，突然問起了這麽一個問題。
“理想？”胡衍顯然愣了一下，不過的確也勾起了他的迴憶，“那時的我們，哪裏會有什麽理想？我隻是在想，能夠自食其力，多賺些錢，不再在舅舅家吃閑飯就好了。倒是你，好像一直想著能考取個功名，以後做個大官，可以治理天下。”
“是啊！不過現在好像咱們兩個人倒是反了過來。”談建微笑著接話道，“我整天圍著著錢眼子轉，總是在那裏算計著錢財進進出出的事情。而你，現在倒是身居正八品的市舶司提舉了……”
“從七品，承議郎。”胡衍打斷了一下，並略略有點得意，“朝廷剛下的詔令。不過，比起大哥八年前就任的從七品，那是沒法相提並論的了。”
“哦！恭喜恭喜！”談建嘴上說著，心底卻已經發現：如今的胡衍，對這些看得有點過重，所以他禁不住多說了一句，“我們哪裏能與大哥相比！”
“噢！是的是的。”胡衍也意識到自己多說的話不妥，趕緊道，“再說我能有今天的地位，說到底都是有賴於大哥的提攜、栽培與教導。對了，建哥你從高郵過來，大哥近來可好？”
“你好歹也算是關心到他了！”談建淡淡地說了句，“大哥與福叔感情深厚，傷心的情緒花了不少的時間才算是調整過來。最近一直都還在秦家莊的後莊守孝，我來前還看過他，一直不太過問外麵的事情，精神氣色還算是不錯。”
“大哥的精神能調整過來就好。”胡衍訕訕地補充道，“大哥這次丁憂，的確也是太突然了，這海事院原本多好的開局，現在卻是被那姓侯的白白得了便宜。我們也隻能在底下幫著大哥多掙點麵子，好歹也要讓朝廷明白，這大哥之前在這裏布局、安排的重要之處。”
“難得衍哥能有這份心。我們都是大哥帶著出來做事的，今天的地位、所得、所能看見的未來，可都是來自於大哥，自然是要凡事都得考慮著他。千萬別等到一年半後，大哥丁憂結束了迴來，卻還要為我們做錯的事、不妥的事去忙前忙後地擦屁股，你是說不是？”
“道理自然便是這樣的。隻不過，建哥，你今天說的這些話，可是有著什麽特別的意思？”胡衍有點意識到談建是有話要點他了。
“也沒什麽！可能事情也不大。”談建決定也不掩藏，直接掏出來幾封杭州小商戶給他寫的申冤信，示意胡衍可以看看。
胡衍直接接過，大致地快速瀏覽了一遍，立刻明白是怎麽一迴事，卻是非常輕鬆地說道：“我當是能有多大的事呢？不就是這幾個人麽？既然建哥今天發了話，我立刻安排人去處理，該退的退、該賠的賠，一定會給建哥你一個滿意的迴複！”
“差矣！我的意思哪裏是讓你來退賠這幾個人。”談建有點不滿地反地道，“朝廷管理自有法度，這幾人隻是到我這裏喊冤而已。我讓你來看看，也是希望你能依著法度而來，該維持原判那就得維持，該平反錯誤那就得平反，豈能是因為與我相熟而要讓我滿意呢？”
“你看你，還與我較真起來了，我說得也是這個意思，隻不過我更相信建哥你，能拿到你手邊的人，一定是你信任的，也應該是真有冤屈與不公的。我這市舶司，如今管的可以是東南沿海一帶大大小小數十個機構，下麵的人處理事情，難免會有不公正、不妥貼的地方，我不就是保證要給你一個好的交待麽！”
“衍哥，咱們可都是從底層人家出來的，而這些小商戶們，便就是過去咱們所處的位置。可不能一朝我們當了權、管了事，卻不顧他們的發展與死活！我想說的，並不僅僅隻是這幾個人，而是他們所代表的這大一群人。”談建一邊說著，一邊緊緊盯著胡衍的眼睛。
胡衍卻並不以為然：“建哥，你有點太過於古板了。這商場便如戰場，競爭起來，難免會各有損傷。做商人的，總不能什麽事情都靠別人的關照。小商戶為何非要照顧他們？有本事就把自己的生意做大，做成大商戶不就一樣好了嗎？”
“衍哥，難道你忘了大哥當初教我們的嗎？並不是每一家小商戶都有機會與可能發展成大商戶，而且小商戶又多半都隻是一個家庭外加一兩個雇工組成。他們數量巨大，分布極廣。而他們的穩定，便就代表所在的城市、地方的民生穩定。我們若是身在其中，便要設法與其共生共存；若是能夠有能力幫助他們，便須考慮更多的措施與方法，引導他們逐漸發展壯大起來！”談建苦口婆心地勸說著。
“可是大哥對此有什麽具體的意見？”胡衍突然開口問道。
“不是大哥的意思。”談建先否定後說，“是我到了杭州之後，發現這市場上小商戶減少了很多，絕大部分的生意，都被大商賈們以及官府裏的市易局所壟斷了，這種情況是極不好的！”
“怎麽會不好呢？”胡衍搖搖頭說，“建哥你也是做過大生意的人，眼光為何總是看著那些個小商戶，他們其實就是一些小魚小蝦，無論是朝廷的稅收，還是賑災時的募捐，他們能起到的作用實在有限。建哥你莫怪我去關照那些大商戶，我現在坐在這提舉市舶司的位置上，每年時間一到，可是得真金白銀地給朝廷繳上足夠的海稅市稅的，這些都不是小數目，你說我得靠誰？靠那些一年到頭隻能掙幾兩銀子的小商戶嗎？”
“衍哥，你現在變了！”
“不是我變了，是我們所處的環境變了！”胡衍擺擺手，“你可別拿大哥來說我。大哥他兩手一攤，自己迴家丁憂去了。可曾知道朝堂上會有多少人盯著這海事院想分權？又可曾知道僅在這兩浙路又有多少人想要擠進來混日子？侯巡使來了後，表麵上客客氣氣的，背後裏還不是拉起了自己的一幫人？我們總不能靠著大哥留下來的那些舊資本過日子，怎麽著還是要多多謀劃、快快發展，這樣才能在大哥迴來時，交給他一個更靠譜的結果，是不是？”
“所以這就是你要和蔡京聯手、與童貫合作的理由？”
“是啊！有不什麽不對嗎？蔡京他是兩製官，朝中勢力甚大，到處都有朋友，他在不順利的時候到了杭州，我拉他一把，他對我感激，這叫患難之交！那童貫，我與他在西北有舊，而他來到海事院，原本就是皇帝利用他來製約侯巡使的，我們合作，便就是各取所需！”
“衍哥，你才入朝為官幾年！而這兩人都是道行深厚的官場老狐狸，與他們交往，那是與虎謀皮啊！”談建隻能苦心相勸。
“我也謝過建哥的提醒。不過，古人也雲，不入虎穴，焉得虎子。如今局勢不大一樣，我們做事情，也得多靠自己，我也想穏穏妥妥地做事，可是不行啊！機會就在這眼前，我們不得不要冒上一點小險，卻是能給自己博得個快速成功的未來！”胡衍向談建虛致了一禮，言語中便很有點不以為然。
“那你有沒有想過，對於這事大哥會怎麽看？”
“我年前給大哥去過信，講過我的想法。”
“大哥怎麽說？”
“他沒有迴信！”
“那他一定是忙著處理其他事情，忘了迴、或者是沒有看到啊！”談建決定提醒一下。
“也有可能是看了信後，認同我的做法！但是事關敏感，不便給我迴複呢？”
“就算都有可能，為何你就堅持自己的做法呢？”
“因為這也事關我自己的機會！”胡衍終於說出了自己內心的想法，“更何況，無論是蔡京、還是童貫，我心裏都明白，他們都不是好人。可是一旦到了官場之上，好人也好、壞人也罷，根本就不重要，重要的是，對於我們有沒有用，能不能用上，最終會不會有幫助！”
“你入魔了！”談建對胡衍說道。
“非也，是我入道了！”胡衍壓低了聲音說，“大哥從西北到東北，從兩浙到南洋，關鍵還有在那流求的布局，你以為他想做什麽？”
“你以為是什麽？”談建因他的這個話題嚇了一大跳。
“我這麽多年，可是一直跟在他的身邊。大哥的誌向，非同常人！大哥的眼光，更是非同尋常！隻是，大哥卻有一個缺點，就是太過於宅心仁厚。遠的不說，就說這次的丁憂，皇帝都已經下旨三次奪情了，何不順勢推托個兩次後，便就應允下來呢？雖然外麵會有點非議之聲，但什麽都比得上這三年的時間與發展時機啊！”
“大哥遠非那咱貪戀權位之人！”談建雖然說不過胡衍，但卻堅持這一點。
“這件事先不爭了，就按大哥決定的走。但是，接下來，有些事情大哥不方便做的，可以由我胡衍來做！將來還會有些事情大哥更不好去做的，我們作為他最貼心的兄弟，更應該當仁不讓地站出來做！”
談建見其說得如此慷慨激昂，也是有點受感動，卻說：“能有什麽樣的事情，他自己做不了，卻得讓我們兄弟倆做呢？”
胡衍站起身來，先是走到門口，打開房門左右查看了一番，再關緊大門，走迴到原來的地方。他的這番動作卻是讓談建更是狐疑不已。
“將來要是有這麽一天的話……”胡衍輕輕擺了擺手勢，聲音已經壓得極低，“若是能再有個陳橋兵變的機會，大哥的身邊，總得要有人站出來把黃袍披在他的身上吧！”
“陳……橋……黃……”談建驚得一下子跳了起來，斥道，“衍哥你瘋了麽？說的是什麽話！”
“我沒瘋！你也坐好，鎮定一點。”胡衍鎮定自若地坐下，給自己斟了一杯茶，“你先聽我分析：自古以來問鼎天下者，所需者有三：一曰人，二曰錢，三曰兵。”
談建被胡衍的話有點驚到了，但是這幾句話確實是有道理，他也隻能點頭。
“先談人，大哥為何會資助菱川書院？可能當初你我都沒看明白，可是今天你看，菱川書院出來的，可都是可以治理一方、解決民生的治世之才啊！”胡衍一副看穿一切的神色。
“再說錢，建哥是你一直在幫大哥打理生意的，我是沒有機會去算過，但你心裏一定會有數，假如要是不管外麵那麽大的攤子，四海這裏賺的錢，可能應該是我們幾十輩子都花不完的了吧？那你說，已經有了這麽多的錢，大哥他卻一不吃喝、二不玩樂、三不置產，卻是想在追求什麽呢？”
談建欲言又止，可確實是沒有辦法反駁這個疑問。
“最後就是兵了。在我大宋，朝廷為了防範地方擁兵自重，可謂是苦心積慮、層層限製、各種控製。可是即使是如此，你可知道大哥手頭能有多少兵馬？”胡衍的聲音壓得更低了，然後伸出了一隻手，“至少五萬，而且盡是一些可在南洋滅國的精兵悍將！更不要說，流求島三十萬安置流民，至少還能再拉出五萬的人馬……”
“衍哥你別說了！再怎麽著你都不能替大哥做決定！”談建已經冷汗直冒，開始阻止道。
“好，我不會替他做決定。但我提前做好準備總沒問題吧？”
“……”
“你說的也有道理，這種事一定得大哥自己定，咱們就算想到了，也不能亂問！”胡衍胸有成竹地說道，“成大事者，不必拘小節。可是像大哥這樣又太在意小節的人，怎麽辦？也很簡單，那就是我們這些做兄弟的，幫他去把小節抹平了，不就行了麽？”
談建都要被他這番高論繞暈了，但是他還是決定迴到最開始的話題上說：“你既然比誰都關心大哥，又怎麽能夠與蔡京、童貫這樣的奸臣相交，你就不擔心會給大哥那邊帶來麻煩嗎？”
“你放心，我有數的。而且，蔡都漕與童觀使如今都是朝中重臣，乃是不可忽視的力量。大哥愛惜名聲，不適合去結交他們，所以我才是最合適的人，我這還是在幫助大哥嘛！”
“這……這……這兩人在杭州狠狽為奸，坑害百姓，你可知這數月以來杭州乃至兩浙路，有多少中小商戶破產？又有多少行商百姓家破人亡？”談建跺著腳埋怨。
“商場上的事由商場去說，賺了賠了、發家的、破產的，這裏太多的原因都是自身的，又何苦非要怪到他人身上？”
“你這是鐵石心腸！”
“你卻是婦人之仁！”
這次談話，卻隻是得了一個不歡而散的結果。
談建感覺事關重大，這裏的許多事情，又極不合適在信中寫明，卻隻能連夜再出發，趕迴高郵向秦剛複命。