第86章 獻殷勤
八零軍婚：從奪迴家產開始 作者：南北羽 投票推薦 加入書簽 留言反饋
上完課迴辦公室的，葉舟被來催稿的李磊堵在辦公室門口。
李磊嬉皮笑臉地說：“葉老師，您今天的稿子有沒有寫呀？”給口飯吃吧。
葉舟非常大方地把稿子遞給他：“李編輯，這是接下來兩期的稿子。”
李磊興奮地接過來，他想著兩期稿子，並在一起發，後麵繼續催葉老師。主編肯定會對他大加讚賞。
“你別打著兩期並一期的主意。”葉舟從對李磊閃爍著光芒的眼神就知道他心裏在打什麽主意。
李磊尷尬地撓頭：“葉老師，您是不知道呀，吹稿子的人天天去雜誌社，主編給讀者們承諾，新的一期肯定會多加至少一萬字的內容。”
“李編輯，接下來我要去京城出差，順便處理一些事情。真的沒辦法多寫稿子！”
李磊抓住了關鍵，“葉老師，你要去京城出差？”
雜誌社就在京城，到時候可以邀請葉老師去一趟雜誌社，讓她見識一下讀者們的熱情。
其實都不用去雜誌社，李磊在柳城大學轉了一圈，就已經感覺到讀者的熱情。
《直上雲霄》這部連載的小說，已經成為大學生們平時討論的話題中，熱度最高的。
“對，去京城。李編輯，我有件事情想拜托你。”
李磊立刻認真地說：“葉老師，你說，什麽事情？”
葉舟說：“我需要一台打字機。”
李磊眼前一亮，“對呀！我之前怎麽沒想到呢！”
之後，李磊就去了製衣工坊，找盧星海要衣服。
盧星海按照葉舟之前給的思路，開發代理商，現在衣服不愁銷量，愁的是生產跟不上銷售。
李磊這次來不僅是當麵催稿，還當麵催貨。
其實，製衣工坊正在麵臨著一場危機，連盧星海都沒有意識到。
之前家屬院裏的蘇梅都能嗅到商機，模仿程大姐做衣服，如果不是質量不過關，蘇梅現在賺到的錢，已經比得上他男人10年的工資。
因為供應跟不上銷售，盧星海就跟毛巾廠和手套廠合作，借用他們閑置的車間，做衣服。
毛巾廠和手套廠的負責人，家裏也有關係戶，他們明明有更好的條件，為什麽要把錢給別人賺？
他們可以自己做衣服自己賣，代工才幾個錢？
賣衣服的利潤又是多少？
可是應該怎麽搶市場呢？
毛巾廠廠長的小舅子，和手套廠廠長的外甥，湊到了一起，商量合作的事情。
“我覺得，得一下子把盧星海給幹趴下！要不然，他要是緩過來，肯定會加倍報複我們。”
“想要把盧星海幹趴下，可不是那麽容易的。他團隊裏有好些個人呢，這些人都是當過兵的，誰知道他們背後有沒有靠山。”
“拉倒吧！他背後有團隊確實沒錯，也確實都是當過兵的，可那都是傷殘後退伍的。
你沒看到嗎，要麽是臉上有疤，要麽是缺胳膊斷腿。
他們要是真的有靠山，早就去榮養，用得著走南闖北，賺辛苦錢嗎？”
“除了做衣服之外，盧星海他們還做貿易，好像那個給學校、機關還有國企食堂供應熟食的，也是他們的生意。”
“所以說啊，得想一個萬全之策，能一棍子把他們打死，這樣才能把他們的生意全部接管過來。”
“可是……我們有那麽大的本事嗎？”
“所以說，咱們還得找些外援。這事不著急，從長計議。”
這個天，中午之後沒課，葉舟索性就帶著趙芳去了一趟製衣工坊那邊。
在葉舟的提點下，趙芳已經開始係統地學習會計方麵的知識。
葉舟帶趙芳過來，就是讓她以後幫忙給做賬。
做賬之前，首先要把各種數據整合。
葉舟帶著趙芳，手把手教她。
看到代加工那邊的數據，葉舟突然感覺有些不太對。
葉舟問盧星海說：“毛巾廠和手套廠這邊的代加工，成本怎麽比之前翻了兩倍？”
盧星海有些鬱悶地說：“這些是迴扣的錢。”
葉舟問：“迴扣？那這些錢是到了毛巾廠和手套廠的賬戶上嗎？”
“不是……最後都給了廠長的親戚。實在是沒辦法，之前有兩批貨趕不出來，經銷商那邊又很著急，所以隻能請毛巾廠和手套廠的工人加班。中間協調的過程不是很順利，最後還是委托廠長的親戚幫忙，才把問題解決，貨才供上。”
葉舟眉頭緊蹙，“之前我不是跟你說過，有多大肚子就吃多少東西嗎？
超過生產能力的訂單，不要接。
就算要接，也要在合同上說明交貨期。”
盧星海低著頭：“那些經銷商也是毛巾廠和手套廠的廠長介紹的，所以簽合同的時候沒好意思……”
葉舟直接打斷他：“盧星海，生意上的事情沒有什麽好意思不好意思的。
你要記住，一旦你被別人牽著鼻子走，就有可能會走上一條不歸路。
沒有毛巾廠和手套廠，我們還可以開發其他的代工廠。
你要明白一點，你是給這兩個工廠送福利的。
至少你要讓他們工廠的工人知道，他們現在能賺比之前多一倍的工資，是未來製衣工坊給他們帶來的福利，而不是廠長。
更加不是廠長的親戚！
你還要讓這些工人明白一點——未來如果有一天，你不再給他們代加工，是廠長和他們的親戚貪得無厭。”
盧星海醍醐灌頂，“對呀……我之前怎麽沒想到。”
葉舟索性就把包括隔壁陳姐在內的人都叫過來，給他們這些原始班底的人開個會。
會議的主要目的就是讓他們明白，一個合格的生意人應該怎麽做？
講誠信，講規矩，這是必須的，但是沒必要為了所謂的人情往來，拖累自己。
生意上的事情，一是一，二是二。
別人如果對他們使用手段，他們也不能留情麵。
無奸不商，這個詞在葉舟這裏不是貶義詞，而是一個中性詞。
葉舟說：“我不是讓你們對別人使用見不得光的手段，而是希望你們被別人用見不得光的手段來對待的時候，你們能應付自如。”
倒貨，和做一個集生產銷售為一體的企業，還是有區別的。
葉舟耐心地給他們上了一堂課，迴家就晚了。
迴到家，葉舟意外地發現，周朗比平時早迴來，他把晚飯都做好了，其中還有她喜歡的魚頭豆腐湯。
“周朗，你是不是有什麽事情要跟我說呀？”
無事獻殷勤，說的就是現在的周朗。
難道，還有另外的四合院？
李磊嬉皮笑臉地說：“葉老師，您今天的稿子有沒有寫呀？”給口飯吃吧。
葉舟非常大方地把稿子遞給他：“李編輯，這是接下來兩期的稿子。”
李磊興奮地接過來，他想著兩期稿子，並在一起發，後麵繼續催葉老師。主編肯定會對他大加讚賞。
“你別打著兩期並一期的主意。”葉舟從對李磊閃爍著光芒的眼神就知道他心裏在打什麽主意。
李磊尷尬地撓頭：“葉老師，您是不知道呀，吹稿子的人天天去雜誌社，主編給讀者們承諾，新的一期肯定會多加至少一萬字的內容。”
“李編輯，接下來我要去京城出差，順便處理一些事情。真的沒辦法多寫稿子！”
李磊抓住了關鍵，“葉老師，你要去京城出差？”
雜誌社就在京城，到時候可以邀請葉老師去一趟雜誌社，讓她見識一下讀者們的熱情。
其實都不用去雜誌社，李磊在柳城大學轉了一圈，就已經感覺到讀者的熱情。
《直上雲霄》這部連載的小說，已經成為大學生們平時討論的話題中，熱度最高的。
“對，去京城。李編輯，我有件事情想拜托你。”
李磊立刻認真地說：“葉老師，你說，什麽事情？”
葉舟說：“我需要一台打字機。”
李磊眼前一亮，“對呀！我之前怎麽沒想到呢！”
之後，李磊就去了製衣工坊，找盧星海要衣服。
盧星海按照葉舟之前給的思路，開發代理商，現在衣服不愁銷量，愁的是生產跟不上銷售。
李磊這次來不僅是當麵催稿，還當麵催貨。
其實，製衣工坊正在麵臨著一場危機，連盧星海都沒有意識到。
之前家屬院裏的蘇梅都能嗅到商機，模仿程大姐做衣服，如果不是質量不過關，蘇梅現在賺到的錢，已經比得上他男人10年的工資。
因為供應跟不上銷售，盧星海就跟毛巾廠和手套廠合作，借用他們閑置的車間，做衣服。
毛巾廠和手套廠的負責人，家裏也有關係戶，他們明明有更好的條件，為什麽要把錢給別人賺？
他們可以自己做衣服自己賣，代工才幾個錢？
賣衣服的利潤又是多少？
可是應該怎麽搶市場呢？
毛巾廠廠長的小舅子，和手套廠廠長的外甥，湊到了一起，商量合作的事情。
“我覺得，得一下子把盧星海給幹趴下！要不然，他要是緩過來，肯定會加倍報複我們。”
“想要把盧星海幹趴下，可不是那麽容易的。他團隊裏有好些個人呢，這些人都是當過兵的，誰知道他們背後有沒有靠山。”
“拉倒吧！他背後有團隊確實沒錯，也確實都是當過兵的，可那都是傷殘後退伍的。
你沒看到嗎，要麽是臉上有疤，要麽是缺胳膊斷腿。
他們要是真的有靠山，早就去榮養，用得著走南闖北，賺辛苦錢嗎？”
“除了做衣服之外，盧星海他們還做貿易，好像那個給學校、機關還有國企食堂供應熟食的，也是他們的生意。”
“所以說啊，得想一個萬全之策，能一棍子把他們打死，這樣才能把他們的生意全部接管過來。”
“可是……我們有那麽大的本事嗎？”
“所以說，咱們還得找些外援。這事不著急，從長計議。”
這個天，中午之後沒課，葉舟索性就帶著趙芳去了一趟製衣工坊那邊。
在葉舟的提點下，趙芳已經開始係統地學習會計方麵的知識。
葉舟帶趙芳過來，就是讓她以後幫忙給做賬。
做賬之前，首先要把各種數據整合。
葉舟帶著趙芳，手把手教她。
看到代加工那邊的數據，葉舟突然感覺有些不太對。
葉舟問盧星海說：“毛巾廠和手套廠這邊的代加工，成本怎麽比之前翻了兩倍？”
盧星海有些鬱悶地說：“這些是迴扣的錢。”
葉舟問：“迴扣？那這些錢是到了毛巾廠和手套廠的賬戶上嗎？”
“不是……最後都給了廠長的親戚。實在是沒辦法，之前有兩批貨趕不出來，經銷商那邊又很著急，所以隻能請毛巾廠和手套廠的工人加班。中間協調的過程不是很順利，最後還是委托廠長的親戚幫忙，才把問題解決，貨才供上。”
葉舟眉頭緊蹙，“之前我不是跟你說過，有多大肚子就吃多少東西嗎？
超過生產能力的訂單，不要接。
就算要接，也要在合同上說明交貨期。”
盧星海低著頭：“那些經銷商也是毛巾廠和手套廠的廠長介紹的，所以簽合同的時候沒好意思……”
葉舟直接打斷他：“盧星海，生意上的事情沒有什麽好意思不好意思的。
你要記住，一旦你被別人牽著鼻子走，就有可能會走上一條不歸路。
沒有毛巾廠和手套廠，我們還可以開發其他的代工廠。
你要明白一點，你是給這兩個工廠送福利的。
至少你要讓他們工廠的工人知道，他們現在能賺比之前多一倍的工資，是未來製衣工坊給他們帶來的福利，而不是廠長。
更加不是廠長的親戚！
你還要讓這些工人明白一點——未來如果有一天，你不再給他們代加工，是廠長和他們的親戚貪得無厭。”
盧星海醍醐灌頂，“對呀……我之前怎麽沒想到。”
葉舟索性就把包括隔壁陳姐在內的人都叫過來，給他們這些原始班底的人開個會。
會議的主要目的就是讓他們明白，一個合格的生意人應該怎麽做？
講誠信，講規矩，這是必須的，但是沒必要為了所謂的人情往來，拖累自己。
生意上的事情，一是一，二是二。
別人如果對他們使用手段，他們也不能留情麵。
無奸不商，這個詞在葉舟這裏不是貶義詞，而是一個中性詞。
葉舟說：“我不是讓你們對別人使用見不得光的手段，而是希望你們被別人用見不得光的手段來對待的時候，你們能應付自如。”
倒貨，和做一個集生產銷售為一體的企業，還是有區別的。
葉舟耐心地給他們上了一堂課，迴家就晚了。
迴到家，葉舟意外地發現，周朗比平時早迴來，他把晚飯都做好了，其中還有她喜歡的魚頭豆腐湯。
“周朗，你是不是有什麽事情要跟我說呀？”
無事獻殷勤，說的就是現在的周朗。
難道，還有另外的四合院？