2001年,在董事長黎珊玉的關懷下,玉立公司正式組建“通城玉立砂帶貿易有限公司”,對內則叫國際貿易辦公室(簡稱國貿辦)。2002年,經過玉立公司多年的努力,在省、市經貿部門的大力支持下,國家外經貿部賦予了通城玉立砂帶貿易有限公司進出口經營權。其經營範圍是:自營和代理各類商品及技術的進出口業務、經營進料加工和“三來一補”業務、經營外銷貿易和轉口貿易。玉立公司獲得進出口經營權,無疑對玉立公司塗附磨具打入國際市場奠定了良好的基礎,可以直接與外商接觸,外商也能直接接觸到“犀利”牌塗附磨具產品,能擴大“犀利”品牌在國際市場的影響。這是玉立公司實現第三步戰略,競爭世界同行業三強的關鍵所在。

    到2006年,通城玉立砂帶貿易有限公司經過五年多的努力,已經發展壯大,成為業務能力很強的國際型貿易公司了。公司有員工25人,總部設在武漢市漢口青年路元辰國際大樓第八層。公司下設辦公室、國際貿易辦公室(在玉立公司內)、歐洲部、非洲部、北美部和亞洲部,即“兩室四部”。主要任務是:利用網站、樣本、博覽會、產品交易會,宣傳和促銷玉立公司“犀利”牌塗附磨具產品;組織參展每年一次的德國科隆國際博覽會、美國拉斯維加斯國際博覽會,每年兩次的廣州進出口產品交易會;在國際上搜集、整理塗附磨具有關技術資料和信息,為玉立公司當好耳目和參謀;向國外推銷玉立公司“犀利”牌塗附磨具產品;協助玉立公司並積極參與外商洽談業務,做好簽訂合同的前後期工作,依據合同及時下達生產任務;協助生產、質檢部門做好產品的質量把關工作,確保出口產品質量和“貼牌”包裝準確無誤(目前,玉立公司在國際貿易中大多采用“貼牌”方式銷售產品。國際型大公司幾乎都是將別人的合格產品,以他們的包裝,貼上他們的品牌進行銷售),督促準時發貨;辦理國外有關證照事務;為玉立公司聯係並辦理出國學習、考察有關事務性工作。國際貿易辦公室設在通城玉立公司,它像紐帶一樣,把在漢口的通城玉立砂帶貿易有限公司同玉立公司緊密聯係起來,形成一個整體。其主要任務是:接單後協助生產、質檢部門對產品生產和質檢進行監督,督促準時發貨。

    通城玉立砂帶貿易有限公司成立五年多來,做出了卓有成效的成績:廣泛結交了一大批外商和生產型廠家,疏通了許多流通渠道,讓玉立公司“犀利”牌塗附磨具產品在國際上有了一定的知名度。玉立公司近幾年來通過不懈的努力,“犀利”牌塗附磨具產品已經出口到東南亞、中東、西歐、北美等80多個國家和地區,先後與70多個國家的300餘客戶建立了業務往來關係;2005年至2006年,英國kingfshey集團、美國的3m公司、honeepot公司等全球500強公司,均先後來玉立公司進行評估、試單。美國的杜邦公司、k-mart公司、英國的harris公司、勞斯科公司等著名貿易公司,德國的博世公司、法國的阿爾諾•維根斯公司、日本八番株式會社等著名製造公司,多次來玉立公司洽談業務;“犀利”牌塗附磨具係列產品已進入wal-mhrk、homedepot、s&q、obi等世界著名超市;先後組織參加了25次國際性的博覽會、交易會。2002年,協助玉立公司走出國門,在越南創辦了“中國玉立砂帶越南公司”,成為鹹寧市在境外辦企業的首家公司。2006年,又在越南胡誌明市和泰國辦起了“犀利”砂帶轉換廠;2006年,協助玉立公司讓“犀利”牌鋼紙係列產品順利通過了歐盟en13743標準認證,成為中國塗附磨具行業首家通過該標準認證的品牌產品,為玉立公司“犀利”牌塗附磨具產品占領國際市場開辟了一條通道;低價位的軟基砂帶、頁輪布砂帶,基本上控製了東南亞市場;先後協助玉立公司組團出國學習、考察200多人次;通城玉立砂帶貿易有限公司近幾年使“犀利”牌塗附磨具產品出口創匯額每年都有較大幅度上升,2006年已達到1000萬美元。黎珊玉不止一次地誇獎說:“玉立公司在國際市場上形勢大好,前景美好,國際貿易這支隊伍首建奇功。”

    通城玉立砂帶貿易有限公司成立以來取得了巨大成績,為玉立公司“犀利”牌塗附磨具產品打入國際市場做出了卓越的貢獻。誰曾知道,組建這支國際貿易隊伍,黎珊玉花費了多少心血啊!

    早在20世紀80年代中期,原通城砂布廠就有少量塗附磨具產品出口國外。那時候,通城砂布廠沒有進出口經營權,產品出口都是通過湖北省機械進出口公司和武漢市機械進出口公司“貼牌”出口。所謂“貼牌”出口,就是將自己的合格產品,按別人的包裝要求,貼上別人的品牌,交由別人出口。被“貼牌”產品出口的生產廠家完全不能自主。就是這樣,還得求神拜佛爭指標,否則產品出口沒你的份。從那時起,黎珊玉和分管銷售的副廠長吳恩桃,就和湖北省機械進出口公司和武漢市機械進出口公司的一些業務經理和業務員有了聯係,隨著交往的密切,逐步建立起深厚的友情。

    1992年春天,中國改革開放的總設計師、88歲高齡的鄧小平同誌南方巡視發表了重要講話,迴答了長期困擾和束縛人們思想的許多重大認識問題,特別是社會主義市場經濟的關係問題,把中國的改革開放和現代化建設推向新的階段。在南巡講話精神的鼓舞下,沿海地區解放思想,放開手腳,大搞經濟建設,大大加速了發展步伐。而在內地的湖北,許多國營企業領導思想陳舊,衝不破計劃經濟條條框框的束縛,致使許多國營企業經營每況愈下,經濟效益滑坡。1997年,國有企業麵臨改製問題,許多人麵對人生的又一次選擇,顧慮重重。善於觀測風雲的黎珊玉,看清了當時的形勢,在與湖北省機械進出口公司和武漢市機械進出口公司業務員的交談中,也了解到他們當時焦慮、彷徨的心態。黎珊玉心中萌發了把他們爭取到通城砂布廠來的念頭。他把這個想法告訴了吳恩桃,兩人一拍即合。於是,黎珊玉開始給他們做思想動員工作。他先後約了湖北省機械進出口公司下屬的環宇分公司副總經理李偉雄、業務骨幹陳曉輝、任小川、王廣傑,以及武漢市機械進出口公司龔維文(武漢市十大出口創匯標兵)等七八人,認真地給他們分析當時的形勢,向他們介紹本廠的大好形勢和發展前景,真誠地邀請他們加盟,答應讓他們仍在武漢辦玉立公司的下屬公司,並從資金和政策上給予大力支持。通過黎珊玉耐心誠意的做工作,1997年下半年,李偉雄等三人終於過來了,成立了“武漢弟兄機電工具有限公司”,隸屬通城砂布廠領導。次年,龔維文也加入到這支隊伍中來了。

    從赫赫有名的省城大公司,跨進一個名不見經傳的鄉鎮企業,這是多麽艱難的一步啊!邁出這一步,需要多麽大的膽量和勇氣!然而,邁出了這一步,就邁進了一個嶄新的天地,邁進了一個前程似錦的明天。

    4年後,到2001年成立通城玉立砂帶貿易有限公司時,這支隊伍已發展到了15個人。

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