市場競爭是企業各種要素的競爭，而產品價格作為市場信號，蘊涵著各種生產要素的效率綜合，體現了企業成本管理水平、科技創新水平和營銷價位策略，是決定競爭勝負的一個很重要很敏感的因素。黎珊玉經常講：“價格的合理降低，象征著這個企業的興旺。”可見，相同的品種和質量的產品，在同一市場上競爭，誰的價格高，誰就會被市場淘汰。
通城砂布廠建廠初期，市場是省內外幾個大廠的天下，價格也是這些老大們說了算。黎珊玉通過對市場和競爭對手的詳細分析，確定了低成本、低價位的競爭戰略，走低價運行，進入市場的路子；避開大廠控製的一、二級市場，優先占領三級批零市場；狠抓科技創新，生產一批質量好、成本低、價格非常低廉的產品，通過三級經銷站進入市場，逐步打開銷路。通城砂布廠就是在這種低價運行、薄利多銷的營銷策略中逐漸發展起來的。
中國塗附磨具界曾長期呈現“諸侯紛爭”的格局，高峰時有近200家生產企業。到20世紀90年代中期，受市場需求約束和結構調整的影響，業內競爭達到了白熱化的程度。如果不能在競爭中取勝，就會被淘汰出局。
在計劃經濟的夾縫中生存下來，又在市場經濟的波濤中闖過來的黎珊玉，深諳價格在市場競爭中的重要作用。他采取得力措施，創造了通城砂布廠的價格優勢，與同業廠家打起了價格仗，牢牢地掌握了競爭的主動權。
價格優勢來源於低成本產品，黎珊玉便在降低成本上下功夫。
一是依靠技術革命降低生產成本。通城砂布廠建廠初期，在國內首創用化纖布代替純棉布，用平紋布代替斜紋布，用石英砂代替玻璃砂，用全樹脂膠、半樹脂膠代替動物膠、油漆，生產砂紙、砂布、砂帶等產品，明顯地降低了生產成本。比如，膠是用量較大的原材料，每年達1萬噸。廠裏原用的是動物膠，完全靠外購。後來用半樹脂膠、全樹脂膠代替動物膠，綜合成本下降了6%～7%。僅此一項，降低成本1000萬元。
二是依靠倒逼成本法降低成本。說白了，就是同類產品在市場上的成交價位，再下降5%向客戶供貨。即先定售價，再分解成本。通城砂布廠在20世紀90年代中期是典型的“小行政，大管理”的廠子。全廠1400人，但管理人員連廠長、副廠長在內，隻有22人，辦公用房隻有100多平方米，較好地壓縮了管理成本。鎖定消耗指標。廠部對各部門、生產車間，實行嚴格的倒逼成本法管理。廠部先製訂本企業單位產品目標成本計劃控製指標，同時參照國內同行業先進水平和本企業曆史最高水平，與同行業競爭對手產品售價進行比較，最後確定出產品實際控製執行的目標成本。目標成本指標製訂後，落腳於分解實施。黎珊玉采取“橫向到邊，縱向到底”的辦法，將各項成本控製指標按照成本項目及其構成要素，逐項分解到有關部門、分廠、車間、工序班組、機台、崗位和個人。鎖定原輔材料采購渠道，對生產部門，將萬紮砂布耗膠、耗紙、耗漆、耗砂、耗電等逐項分解到車間，車間又逐項分解到班組、崗位和個人。對供應部門采購原材料，廠裏不僅規定數量、進價、性能、生產廠家，而且還規定運輸方式、貯存方法與貯存期限。
三是依靠延伸產品產業鏈，減少中間費用，降低成本。多年來，通城砂布廠圍繞產品生產需要，配套建立了一條龍的原輔材料生產基地。比如：投資一個多億，先後建成棉紡織布廠、甲醛廠、造紙廠、包裝車間、磨料車間、化工車間，減少了中間費用，控製了成本，有效地平抑了原輔材料的價格上漲對產品成本的影響。
1986年，通城砂布廠由於在“三代替”方麵獲得巨大成功，不但大大降低了產品成本，而且還大大地提高了產品質量。生產出來的耐水砂紙，把市場價格由原來的每張0。4元，降到每張0。19元～0。24元。這一特低價格產品一上市，橫掃千軍如卷席，使許多砂帶廠紛紛倒閉。1990年一季度，全國砂布、砂紙價格上漲，居高不下。有的廠家趁機上調價格，通城砂布廠卻果斷地把產品價格下調5%～10%，進一步使市場得到迅速擴張。1994年，棉紗、金剛砂、紙、膠等主要原材料大幅度漲價，導致生產成本急劇攀升。通城砂布廠堅持生產管理服從於低價位競爭的營銷戰略，立足於內部挖潛，廣泛開展以“開發新技術、新材料、新產品”為重點的節能降耗活動，使產品成本平均下降20%，繼續保持著自己的低價優勢。
1996年，因受“泡沫經濟”影響，國內外貿易處於高峰期，不少生產商再次提價。通城砂布廠又打出降價5%的招法，收到了神奇的效果。此後，連續出現了全球性通貨膨脹、金融風暴和經濟危機，許多生產者折戟沉沙。通城砂布廠則靠走紅時期讓利結交的朋友，渡過了難關，且生意愈做愈紅火。
通城砂布廠在近20年的經營中，針對市場產品和銷售渠道的多樣化，實行了不同的價格政策：低檔產品低價競銷；優質產品優價創利；對大客商讓利促銷，保住主渠道；對一般顧客平價供貨，讓其平等競爭；老市場價格求穩，新市場隨行就市，薄利或保本銷售。有時為了拓展發展空間，甚至不惜做賠本買賣，犧牲眼前利益，換取長遠利益。通城砂布廠利用靈活的價格政策，贏得了眾多客戶。
1991年，有個叫李樹民的泰國商人，通過湖北省機械進出口公司與通城砂布廠做生意，報價卻低於廠裏的產品成本價，一個貨櫃的產品要虧損5萬多元。業務員將此事向黎珊玉作了匯報，黎珊玉經過深思熟慮後拍了板，決定做這筆生意。他說：“做這筆虧本生意，為的是以退為進，先虧後贏，打進泰國市場。第一筆生意給對方發了6個貨櫃的貨，共虧損30餘萬元。半年後，泰國市場通過李樹民給打開了，價格也逐步迴升，訂單也逐漸增加了。一年後，通城砂布廠的產品不僅完全占領了泰國市場，還打進了東南亞市場，贏得了一個年銷售額500萬美元的大市場。
通城砂布廠建廠初期，市場是省內外幾個大廠的天下，價格也是這些老大們說了算。黎珊玉通過對市場和競爭對手的詳細分析，確定了低成本、低價位的競爭戰略，走低價運行，進入市場的路子；避開大廠控製的一、二級市場，優先占領三級批零市場；狠抓科技創新，生產一批質量好、成本低、價格非常低廉的產品，通過三級經銷站進入市場，逐步打開銷路。通城砂布廠就是在這種低價運行、薄利多銷的營銷策略中逐漸發展起來的。
中國塗附磨具界曾長期呈現“諸侯紛爭”的格局，高峰時有近200家生產企業。到20世紀90年代中期，受市場需求約束和結構調整的影響，業內競爭達到了白熱化的程度。如果不能在競爭中取勝，就會被淘汰出局。
在計劃經濟的夾縫中生存下來，又在市場經濟的波濤中闖過來的黎珊玉，深諳價格在市場競爭中的重要作用。他采取得力措施，創造了通城砂布廠的價格優勢，與同業廠家打起了價格仗，牢牢地掌握了競爭的主動權。
價格優勢來源於低成本產品，黎珊玉便在降低成本上下功夫。
一是依靠技術革命降低生產成本。通城砂布廠建廠初期，在國內首創用化纖布代替純棉布，用平紋布代替斜紋布，用石英砂代替玻璃砂，用全樹脂膠、半樹脂膠代替動物膠、油漆，生產砂紙、砂布、砂帶等產品，明顯地降低了生產成本。比如，膠是用量較大的原材料，每年達1萬噸。廠裏原用的是動物膠，完全靠外購。後來用半樹脂膠、全樹脂膠代替動物膠，綜合成本下降了6%～7%。僅此一項，降低成本1000萬元。
二是依靠倒逼成本法降低成本。說白了，就是同類產品在市場上的成交價位，再下降5%向客戶供貨。即先定售價，再分解成本。通城砂布廠在20世紀90年代中期是典型的“小行政，大管理”的廠子。全廠1400人，但管理人員連廠長、副廠長在內，隻有22人，辦公用房隻有100多平方米，較好地壓縮了管理成本。鎖定消耗指標。廠部對各部門、生產車間，實行嚴格的倒逼成本法管理。廠部先製訂本企業單位產品目標成本計劃控製指標，同時參照國內同行業先進水平和本企業曆史最高水平，與同行業競爭對手產品售價進行比較，最後確定出產品實際控製執行的目標成本。目標成本指標製訂後，落腳於分解實施。黎珊玉采取“橫向到邊，縱向到底”的辦法，將各項成本控製指標按照成本項目及其構成要素，逐項分解到有關部門、分廠、車間、工序班組、機台、崗位和個人。鎖定原輔材料采購渠道，對生產部門，將萬紮砂布耗膠、耗紙、耗漆、耗砂、耗電等逐項分解到車間，車間又逐項分解到班組、崗位和個人。對供應部門采購原材料，廠裏不僅規定數量、進價、性能、生產廠家，而且還規定運輸方式、貯存方法與貯存期限。
三是依靠延伸產品產業鏈，減少中間費用，降低成本。多年來，通城砂布廠圍繞產品生產需要，配套建立了一條龍的原輔材料生產基地。比如：投資一個多億，先後建成棉紡織布廠、甲醛廠、造紙廠、包裝車間、磨料車間、化工車間，減少了中間費用，控製了成本，有效地平抑了原輔材料的價格上漲對產品成本的影響。
1986年，通城砂布廠由於在“三代替”方麵獲得巨大成功，不但大大降低了產品成本，而且還大大地提高了產品質量。生產出來的耐水砂紙，把市場價格由原來的每張0。4元，降到每張0。19元～0。24元。這一特低價格產品一上市，橫掃千軍如卷席，使許多砂帶廠紛紛倒閉。1990年一季度，全國砂布、砂紙價格上漲，居高不下。有的廠家趁機上調價格，通城砂布廠卻果斷地把產品價格下調5%～10%，進一步使市場得到迅速擴張。1994年，棉紗、金剛砂、紙、膠等主要原材料大幅度漲價，導致生產成本急劇攀升。通城砂布廠堅持生產管理服從於低價位競爭的營銷戰略，立足於內部挖潛，廣泛開展以“開發新技術、新材料、新產品”為重點的節能降耗活動，使產品成本平均下降20%，繼續保持著自己的低價優勢。
1996年，因受“泡沫經濟”影響，國內外貿易處於高峰期，不少生產商再次提價。通城砂布廠又打出降價5%的招法，收到了神奇的效果。此後，連續出現了全球性通貨膨脹、金融風暴和經濟危機，許多生產者折戟沉沙。通城砂布廠則靠走紅時期讓利結交的朋友，渡過了難關，且生意愈做愈紅火。
通城砂布廠在近20年的經營中，針對市場產品和銷售渠道的多樣化，實行了不同的價格政策：低檔產品低價競銷；優質產品優價創利；對大客商讓利促銷，保住主渠道；對一般顧客平價供貨，讓其平等競爭；老市場價格求穩，新市場隨行就市，薄利或保本銷售。有時為了拓展發展空間，甚至不惜做賠本買賣，犧牲眼前利益，換取長遠利益。通城砂布廠利用靈活的價格政策，贏得了眾多客戶。
1991年，有個叫李樹民的泰國商人，通過湖北省機械進出口公司與通城砂布廠做生意，報價卻低於廠裏的產品成本價，一個貨櫃的產品要虧損5萬多元。業務員將此事向黎珊玉作了匯報，黎珊玉經過深思熟慮後拍了板，決定做這筆生意。他說：“做這筆虧本生意，為的是以退為進，先虧後贏，打進泰國市場。第一筆生意給對方發了6個貨櫃的貨，共虧損30餘萬元。半年後，泰國市場通過李樹民給打開了，價格也逐步迴升，訂單也逐漸增加了。一年後，通城砂布廠的產品不僅完全占領了泰國市場，還打進了東南亞市場，贏得了一個年銷售額500萬美元的大市場。