吳浩給孫武王寫了一封長信（不管內容是什麽，字數本身，就代表誠意了——特別是考慮到雙方身份、地位的差距）。
首先，吳浩詳細描述了自己在海州鹽場的見聞，表示頗出意料，頗受震動，頗以為將軍為人才也！
接著,說了番鹽政於國、於民的重要性，大致就是上一章的那套嗑，表示自己有心整頓淮揚的鹽政；並隱晦暗示，希望能將更多的鹽利留在本地，以造福父老鄉親，雲雲。
再往下，重點言及私鹽對官鹽的競爭。
仆以為，孫將軍嚴格管理鹽灶,在生產的源頭杜絕鹽戶煎煮私鹽,是個非常好的做法，不曉得在其他的環節，包括銷售，孫將軍是否有以教我，以更加全麵、更加徹底的杜絕私鹽？
（直接向對方請教具體的問題，可以給對方“之前的事情都已經過去了”的心理暗示，更容易建立起互信。）
但“之前的事情”亦不能不提。
吳浩坦承：在“頗以為孫將軍為人才”之前，並無心招撫北逃的前漣水忠義，關鍵在紀律——仆最重軍紀，招撫一班奸淫擄掠慣了的，花大氣力改造，事倍功半，劃不來。
在此過程中，還得不斷殺人——譬如時青。
真正何苦來哉？
再跟孫將軍強調一次：我殺時青，是因為他違反軍紀，不是因為他是“降人”，你若送我“殺降”的帽子,我是敬謝不敏的；孫將軍若歸入我的麾下,如時青般違反軍紀，我一樣砍你的頭——勿謂言之不預也。
最後，分析孫武王目下的處境：
其一，碩濩湖雖大，但隻有魚，沒有糧，孫將軍混的再好，也是個半飽半饑的狀態。
其二，我絕不許腹心之地，留下這樣一塊隱患，我的水軍，你是見到了的，將軍若不出降，他們不日就將溯沐水入碩濩湖，這一迴，將軍以為自己還可以走到哪裏去呢？
利害禍福，唯君自擇。
挑了兩個送信人：一個是在俘虜中挑的,孫武王一個部下,所有的俘虜中,算是最能同孫武王說的上話的一個；一個是在鹽戶中挑的,所有的鹽戶中，也算是最能同孫武王說的上話的一個了。
同時，備了一份禮物——一船糧食。
信中說，孫將軍若一時下不定決心，可以慢慢想，待到這船糧食吃完了，希望你就下定決心了。
反正，海州城、東海島這邊，還有些首尾要處理；另外，布置水軍進軍碩濩湖，多少也得花點兒時間。
我不著急。
你不著急，我著急。
孫武王很快就迴複了，表示能夠投入吳大帥麾下，三生有幸，祖墳冒煙；同時，過往種種，我已在深刻反省，明天就出碩濩、入海州，向大帥磕頭請罪！
隻不過，有一個小小的條件——今後，我可不可以隻管鹽務，不管軍務？
與其說這是一個“條件”，不如說是孫武王對吳浩的示好：
我既不領兵了，也就無所謂“違反軍紀”，你呢，也不必擔心我這個“降人”會造反什麽的了罷？
這個“條件”，吳浩自然答應了。
孫武王膚色黢黑，臉上的皺紋，猶如刀刻一般——鹽民大都是這個模樣，一見吳浩，立即翻撲在地，一口氣磕了六個頭。
吳浩受了他的禮，然後，親手將他扶了起來，笑道，“老孫，你的名字，上‘武’下‘王’，好生霸氣啊！”
孫武王老老實實，“迴大帥，小的本生父孫氏，繼父武氏，本生母王氏，小的入紅襖軍之前，沒有正經名字；入紅襖軍之後，就用了‘孫武王’做名字，大帥若以為不妥，小的改了就是。”
吳浩啞然，但他反應很快，立即給自己找了新說辭，“不必改，不必改！其實很好嘛！那個，以母姓入名，少見的很，老孫，你是孝子，孝子啊！”
話題很快轉入鹽政。
“迴大帥，”孫武王說道，“小的以為，嚴格起灶、封灶之管理，不給鹽戶私下煮鹽之機會，不過治標耳，並不能真正杜絕私鹽之生產；至少，治理私鹽，不能隻靠這一種手段。”
吳浩頗意外，“哦？那何為治本呢？”
孫武王：“小的自己做過鹽戶，鹽戶想要什麽，大致是明白的——隻要一日兩餐，勉強溫飽，就不會幹冒風險，私下煮鹽了。”
“哦！……”
“官府向鹽戶收購，每斤鹽隻償四文，價格可謂低微，然即便這區區四文的鹽本錢，鹽戶也常常是收不到的。”
“各鹽司倉場，從沒有如期發放鹽本錢的，拖上三五個月，甚至一年半載，都是尋常事；鹽戶就拿到手了，也是以各種名目層層克扣過的，什麽‘官吏費’、‘事例錢’、‘草蕩錢’，等等，不一而足。”
“小的做了十多年鹽戶，從未有按時、如數支領鹽本錢的時候——一半的時候，隻支領到手應數的十之一二；另一半的時候，一年下來，一文鹽本錢也支領不到手的。”
吳浩表示震驚：“竟到了這個份兒上？”
“是！其實，鹽戶私下煮鹽，是半公開的，鹽司倉場，睜一隻眼、閉一隻眼，不然，鹽戶或者去做流民，或者造反，沒有第三條路可走。”
頓一頓，“當然，小的說的，是大金……呃，是金國的情形。”
金的政治、經濟，完全是宋的copy，金如此，宋也不會有什麽實質性的區別。
吳浩歎口氣，“鹽政敗壞，至於此極！其中，不曉得生出了多少弊端？”
“是！小的經營海州鹽場，其實也沒有什麽更多的妙招，不過按時、如數向鹽戶支付鹽本錢罷了。”
吳浩點點頭，“好！”頓一頓，“不過，即便鹽戶可得溫飽，但會不會總有些人，欲壑難填，惑於厚利，鋌而走險？”
孫武王笑一笑，“迴大帥，私鹽，進價比官鹽高，鬻價比官鹽低，哪來的‘厚利’？要說‘厚利’，官鹽，進價每斤四文，鬻價每斤三十三文，才真叫‘厚利’呢！”
進價四文，售價三十三文？喔，相差八倍有多呢！
*
首先，吳浩詳細描述了自己在海州鹽場的見聞，表示頗出意料，頗受震動，頗以為將軍為人才也！
接著,說了番鹽政於國、於民的重要性，大致就是上一章的那套嗑，表示自己有心整頓淮揚的鹽政；並隱晦暗示，希望能將更多的鹽利留在本地，以造福父老鄉親，雲雲。
再往下，重點言及私鹽對官鹽的競爭。
仆以為，孫將軍嚴格管理鹽灶,在生產的源頭杜絕鹽戶煎煮私鹽,是個非常好的做法，不曉得在其他的環節，包括銷售，孫將軍是否有以教我，以更加全麵、更加徹底的杜絕私鹽？
（直接向對方請教具體的問題，可以給對方“之前的事情都已經過去了”的心理暗示，更容易建立起互信。）
但“之前的事情”亦不能不提。
吳浩坦承：在“頗以為孫將軍為人才”之前，並無心招撫北逃的前漣水忠義，關鍵在紀律——仆最重軍紀，招撫一班奸淫擄掠慣了的，花大氣力改造，事倍功半，劃不來。
在此過程中，還得不斷殺人——譬如時青。
真正何苦來哉？
再跟孫將軍強調一次：我殺時青，是因為他違反軍紀，不是因為他是“降人”，你若送我“殺降”的帽子,我是敬謝不敏的；孫將軍若歸入我的麾下,如時青般違反軍紀，我一樣砍你的頭——勿謂言之不預也。
最後，分析孫武王目下的處境：
其一，碩濩湖雖大，但隻有魚，沒有糧，孫將軍混的再好，也是個半飽半饑的狀態。
其二，我絕不許腹心之地，留下這樣一塊隱患，我的水軍，你是見到了的，將軍若不出降，他們不日就將溯沐水入碩濩湖，這一迴，將軍以為自己還可以走到哪裏去呢？
利害禍福，唯君自擇。
挑了兩個送信人：一個是在俘虜中挑的,孫武王一個部下,所有的俘虜中,算是最能同孫武王說的上話的一個；一個是在鹽戶中挑的,所有的鹽戶中，也算是最能同孫武王說的上話的一個了。
同時，備了一份禮物——一船糧食。
信中說，孫將軍若一時下不定決心，可以慢慢想，待到這船糧食吃完了，希望你就下定決心了。
反正，海州城、東海島這邊，還有些首尾要處理；另外，布置水軍進軍碩濩湖，多少也得花點兒時間。
我不著急。
你不著急，我著急。
孫武王很快就迴複了，表示能夠投入吳大帥麾下，三生有幸，祖墳冒煙；同時，過往種種，我已在深刻反省，明天就出碩濩、入海州，向大帥磕頭請罪！
隻不過，有一個小小的條件——今後，我可不可以隻管鹽務，不管軍務？
與其說這是一個“條件”，不如說是孫武王對吳浩的示好：
我既不領兵了，也就無所謂“違反軍紀”，你呢，也不必擔心我這個“降人”會造反什麽的了罷？
這個“條件”，吳浩自然答應了。
孫武王膚色黢黑，臉上的皺紋，猶如刀刻一般——鹽民大都是這個模樣，一見吳浩，立即翻撲在地，一口氣磕了六個頭。
吳浩受了他的禮，然後，親手將他扶了起來，笑道，“老孫，你的名字，上‘武’下‘王’，好生霸氣啊！”
孫武王老老實實，“迴大帥，小的本生父孫氏，繼父武氏，本生母王氏，小的入紅襖軍之前，沒有正經名字；入紅襖軍之後，就用了‘孫武王’做名字，大帥若以為不妥，小的改了就是。”
吳浩啞然，但他反應很快，立即給自己找了新說辭，“不必改，不必改！其實很好嘛！那個，以母姓入名，少見的很，老孫，你是孝子，孝子啊！”
話題很快轉入鹽政。
“迴大帥，”孫武王說道，“小的以為，嚴格起灶、封灶之管理，不給鹽戶私下煮鹽之機會，不過治標耳，並不能真正杜絕私鹽之生產；至少，治理私鹽，不能隻靠這一種手段。”
吳浩頗意外，“哦？那何為治本呢？”
孫武王：“小的自己做過鹽戶，鹽戶想要什麽，大致是明白的——隻要一日兩餐，勉強溫飽，就不會幹冒風險，私下煮鹽了。”
“哦！……”
“官府向鹽戶收購，每斤鹽隻償四文，價格可謂低微，然即便這區區四文的鹽本錢，鹽戶也常常是收不到的。”
“各鹽司倉場，從沒有如期發放鹽本錢的，拖上三五個月，甚至一年半載，都是尋常事；鹽戶就拿到手了，也是以各種名目層層克扣過的，什麽‘官吏費’、‘事例錢’、‘草蕩錢’，等等，不一而足。”
“小的做了十多年鹽戶，從未有按時、如數支領鹽本錢的時候——一半的時候，隻支領到手應數的十之一二；另一半的時候，一年下來，一文鹽本錢也支領不到手的。”
吳浩表示震驚：“竟到了這個份兒上？”
“是！其實，鹽戶私下煮鹽，是半公開的，鹽司倉場，睜一隻眼、閉一隻眼，不然，鹽戶或者去做流民，或者造反，沒有第三條路可走。”
頓一頓，“當然，小的說的，是大金……呃，是金國的情形。”
金的政治、經濟，完全是宋的copy，金如此，宋也不會有什麽實質性的區別。
吳浩歎口氣，“鹽政敗壞，至於此極！其中，不曉得生出了多少弊端？”
“是！小的經營海州鹽場，其實也沒有什麽更多的妙招，不過按時、如數向鹽戶支付鹽本錢罷了。”
吳浩點點頭，“好！”頓一頓，“不過，即便鹽戶可得溫飽，但會不會總有些人，欲壑難填，惑於厚利，鋌而走險？”
孫武王笑一笑，“迴大帥，私鹽，進價比官鹽高，鬻價比官鹽低，哪來的‘厚利’？要說‘厚利’，官鹽，進價每斤四文，鬻價每斤三十三文，才真叫‘厚利’呢！”
進價四文，售價三十三文？喔，相差八倍有多呢！
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