吳浩略有點尷尬，鹽的收購價、零售價，他都不曉得，但可以想象的是，官鹽進、出價格如此懸殊，理所當然給了私鹽泛濫巨大的空間。
事實也確實如此。
“早年的時候，”孫武王說道,“官鹽的鬻價並沒有這般高，但過幾年就漲一次價、過幾年就漲一次價，終於漲到了目下的價錢——”搖一搖頭，“這個價錢，許多窮人，都是吃不起的,不去買私鹽，難道生等著淡死？”
就是說，官鹽自己給自己在需求端製造了一個龐大的競爭對手。
“你說的‘早年’,是什麽時候的事兒？”
“迴大帥，是——上輩子的事兒了。”頓一頓，“彼時，小的還沒有生下來，都是聽老一輩兒的人說的。”
就是說，一大早就開始漲價啦。
但是，為什麽不斷漲價？通貨膨脹嗎？
不，應該不關通貨膨脹的事情，真正的原因，應該是政府的開支愈來愈大，其他正項的稅收——譬如田稅——愈來愈少，於是，不得不提高食鹽售價，以獲得更多的利潤，彌補其他方麵的虧空。
“鬻價如此，收購價呢？有過什麽變化嗎？”
“沒有！”孫武王笑一笑，“打從我記事起,就是一斤四文，數十年如一日，雷打不動。”
略一頓，“至於‘上輩子’——老一輩兒的人的記憶中，也是一斤四文，從沒變過。”
果然。
吳浩“哈哈”一笑，“非但‘數十年如一日’，甚可算‘百年如一日’了。”
“是！”
“如此說來，就是富人吃官鹽，窮人吃私鹽了。”
“不然！”孫武王搖頭，“富人也吃私鹽！甚至，有的地方，富人吃的鹽裏頭，私鹽較官鹽還要多些。”
吳浩大奇，“那是為什麽？一斤三十三文——既為富人，不至於吃不起呀？”
“迴大帥，無關鬻價，隻關品質。”
“品質？”
“是！有的地方，官鹽的品質是比不上私鹽的。”
啊？
“官鹽煎煮粗糙，常常參雜許多泥沙，而這些泥沙,並不盡因煎煮粗糙，有時候，是人為刻意加進去的。”
“呃！……以謀取更高的利潤？”
“是！大帥明鑒！”
頓一頓，“這種情形，私鹽是不會有的，所以，富人也不能不吃私鹽。”
好嘛。
吳浩真正啞然了。
私鹽較之官鹽，既價廉，又物美，官鹽如何與之競爭？
而生產端、需求端如此“互動”，僅以行政和法律手段，又怎可能杜絕私鹽？
還沒細究銷售這個中間環節呢——一定也是弊端無數的。
宋代法網寬鬆，行政效率低下，到了王朝中後期，執行力愈來愈差，吳浩本來以為，私鹽泛濫，主要是因為堵截不力，懲治也沒有足夠的威嚇力，現在看來，大不盡然呀！
如不加以徹底的改革，官鹽唯一的出路，就是以行政命令強行配售了。
吳浩出神半響，歎口氣，說道，“我看淮鹽的賬目，積滯驚人，最多的時候，諸鹽場積鹽不售者竟至兩百五十萬石有奇！欸，兩百五十萬石啊！那是一個什麽數字？”
孫武王目光一跳，這個數字，連他也嚇了一跳。
“我還奇怪，”吳浩繼續說道，“鹽這樣物什，難道還會賣不出去？現在曉得了，又貴、又難吃，又不是沒更便宜、更好吃的可買，誰還買官鹽？可不就得滯銷嗎？”
頓一頓，“提高鬻價，以次充好，本為謀取更多的利潤，然南轅而北轍，緣木而求魚！賣都賣不出去，何談——哼！”
孫武王慢吞吞的，“迴大帥，提高鬻價，是官家的事情；以次充好，就未必是官家的事情了。”
吳浩點點頭，“我明白，不是‘官家’，但是‘官吏’嘛！”
“是！”
“說一千、道一萬，鹽政，說到底，還是兩個字——吏治！”
“大帥明鑒！”
吳浩快速的轉著念頭：鹽政確實弊端叢生，淮鹽確實積滯難銷，然對我來說，卻是……好事一件！
前文說過，鹽榷是中央專賣，其收益，大部分歸中央政府，地方政府隻能分潤一小部分，若淮鹽暢銷無阻，作為地方政府，吳浩欲從中獲取更多收益，就是從中央政府口中奪食，極易引起雙方的矛盾。
但淮鹽既滯銷，吳浩就可以同朝廷討價還價了。
譬如，我可以做大整個盤子為條件，向朝廷要求更高的分成——對朝廷來說，分成比例雖下降了，但收益的絕對數量卻增加了。
或者，幹脆玩兒“包銷”，每年向朝廷上繳一個固定的、遠較目下朝廷所得更高的數目，其餘的，都歸俺——啊，都歸淮東。
這一切之前提：淮鹽由產到銷，一切管理，統統交給我。
不過一盞茶的功夫，吳浩便有了一個基本的思路。
孫武王覷著吳浩的神色，試探著，“大帥……”
“我想事兒，容易走神兒，有什麽話，你盡管說！”
“其實，即便不考慮價格、品質，有時候，官鹽也會滯銷的。”
“哦？為什麽？”
“金、宋一樣，都是分區銷鹽——嚴禁越區銷鹽，此大帥深知也；可是，以小人的淺見，這種區劃，不合理之處甚多：對於繁庶地方的供應，往往過多；對於邊遠地方、夷狄部落，則供應太少。”
所謂分區銷鹽，就是生產區和銷售區對接捆綁——某生產區的鹽，隻能銷往指定的某某某地區，不許越區銷售。
“鹽這樣物什，不能少吃，可也不能多吃，供應過多，自然滯銷——就是價格合理，也未必賣的出去，莫說還不斷漲價了。”
“哦！”
“另外，官鹽的銷售點也有限製——大多設置在人口密集的繁華街區，對於偏遠地方之人來說，買鹽，極不方便。”
“嗯，我明白了，人家吃不下了，你還硬銷；人家沒吃的了，你的鹽，還擱在倉庫裏，如是，豈能不滯銷？”
“是！”
“好！老孫，你說的通透明白！”頓一頓，“這樣，海州的鹽場，你且安頓明白，然後，過一趟楚州，鹽政的事情，你向展通判報告，接下來，該做的事情，咱們一件件的做起來！”
“是！小的一切聽從展通判的吩咐！”
*
事實也確實如此。
“早年的時候，”孫武王說道,“官鹽的鬻價並沒有這般高，但過幾年就漲一次價、過幾年就漲一次價，終於漲到了目下的價錢——”搖一搖頭，“這個價錢，許多窮人，都是吃不起的,不去買私鹽，難道生等著淡死？”
就是說，官鹽自己給自己在需求端製造了一個龐大的競爭對手。
“你說的‘早年’,是什麽時候的事兒？”
“迴大帥，是——上輩子的事兒了。”頓一頓，“彼時，小的還沒有生下來，都是聽老一輩兒的人說的。”
就是說，一大早就開始漲價啦。
但是，為什麽不斷漲價？通貨膨脹嗎？
不，應該不關通貨膨脹的事情，真正的原因，應該是政府的開支愈來愈大，其他正項的稅收——譬如田稅——愈來愈少，於是，不得不提高食鹽售價，以獲得更多的利潤，彌補其他方麵的虧空。
“鬻價如此，收購價呢？有過什麽變化嗎？”
“沒有！”孫武王笑一笑，“打從我記事起,就是一斤四文，數十年如一日，雷打不動。”
略一頓，“至於‘上輩子’——老一輩兒的人的記憶中，也是一斤四文，從沒變過。”
果然。
吳浩“哈哈”一笑，“非但‘數十年如一日’，甚可算‘百年如一日’了。”
“是！”
“如此說來，就是富人吃官鹽，窮人吃私鹽了。”
“不然！”孫武王搖頭，“富人也吃私鹽！甚至，有的地方，富人吃的鹽裏頭，私鹽較官鹽還要多些。”
吳浩大奇，“那是為什麽？一斤三十三文——既為富人，不至於吃不起呀？”
“迴大帥，無關鬻價，隻關品質。”
“品質？”
“是！有的地方，官鹽的品質是比不上私鹽的。”
啊？
“官鹽煎煮粗糙，常常參雜許多泥沙，而這些泥沙,並不盡因煎煮粗糙，有時候，是人為刻意加進去的。”
“呃！……以謀取更高的利潤？”
“是！大帥明鑒！”
頓一頓，“這種情形，私鹽是不會有的，所以，富人也不能不吃私鹽。”
好嘛。
吳浩真正啞然了。
私鹽較之官鹽，既價廉，又物美，官鹽如何與之競爭？
而生產端、需求端如此“互動”，僅以行政和法律手段，又怎可能杜絕私鹽？
還沒細究銷售這個中間環節呢——一定也是弊端無數的。
宋代法網寬鬆，行政效率低下，到了王朝中後期，執行力愈來愈差，吳浩本來以為，私鹽泛濫，主要是因為堵截不力，懲治也沒有足夠的威嚇力，現在看來，大不盡然呀！
如不加以徹底的改革，官鹽唯一的出路，就是以行政命令強行配售了。
吳浩出神半響，歎口氣，說道，“我看淮鹽的賬目，積滯驚人，最多的時候，諸鹽場積鹽不售者竟至兩百五十萬石有奇！欸，兩百五十萬石啊！那是一個什麽數字？”
孫武王目光一跳，這個數字，連他也嚇了一跳。
“我還奇怪，”吳浩繼續說道，“鹽這樣物什，難道還會賣不出去？現在曉得了，又貴、又難吃，又不是沒更便宜、更好吃的可買，誰還買官鹽？可不就得滯銷嗎？”
頓一頓，“提高鬻價，以次充好，本為謀取更多的利潤，然南轅而北轍，緣木而求魚！賣都賣不出去，何談——哼！”
孫武王慢吞吞的，“迴大帥，提高鬻價，是官家的事情；以次充好，就未必是官家的事情了。”
吳浩點點頭，“我明白，不是‘官家’，但是‘官吏’嘛！”
“是！”
“說一千、道一萬，鹽政，說到底，還是兩個字——吏治！”
“大帥明鑒！”
吳浩快速的轉著念頭：鹽政確實弊端叢生，淮鹽確實積滯難銷，然對我來說，卻是……好事一件！
前文說過，鹽榷是中央專賣，其收益，大部分歸中央政府，地方政府隻能分潤一小部分，若淮鹽暢銷無阻，作為地方政府，吳浩欲從中獲取更多收益，就是從中央政府口中奪食，極易引起雙方的矛盾。
但淮鹽既滯銷，吳浩就可以同朝廷討價還價了。
譬如，我可以做大整個盤子為條件，向朝廷要求更高的分成——對朝廷來說，分成比例雖下降了，但收益的絕對數量卻增加了。
或者，幹脆玩兒“包銷”，每年向朝廷上繳一個固定的、遠較目下朝廷所得更高的數目，其餘的，都歸俺——啊，都歸淮東。
這一切之前提：淮鹽由產到銷，一切管理，統統交給我。
不過一盞茶的功夫，吳浩便有了一個基本的思路。
孫武王覷著吳浩的神色，試探著，“大帥……”
“我想事兒，容易走神兒，有什麽話，你盡管說！”
“其實，即便不考慮價格、品質，有時候，官鹽也會滯銷的。”
“哦？為什麽？”
“金、宋一樣，都是分區銷鹽——嚴禁越區銷鹽，此大帥深知也；可是，以小人的淺見，這種區劃，不合理之處甚多：對於繁庶地方的供應，往往過多；對於邊遠地方、夷狄部落，則供應太少。”
所謂分區銷鹽，就是生產區和銷售區對接捆綁——某生產區的鹽，隻能銷往指定的某某某地區，不許越區銷售。
“鹽這樣物什，不能少吃，可也不能多吃，供應過多，自然滯銷——就是價格合理，也未必賣的出去，莫說還不斷漲價了。”
“哦！”
“另外，官鹽的銷售點也有限製——大多設置在人口密集的繁華街區，對於偏遠地方之人來說，買鹽，極不方便。”
“嗯，我明白了，人家吃不下了，你還硬銷；人家沒吃的了，你的鹽，還擱在倉庫裏，如是，豈能不滯銷？”
“是！”
“好！老孫，你說的通透明白！”頓一頓，“這樣，海州的鹽場，你且安頓明白，然後，過一趟楚州，鹽政的事情，你向展通判報告，接下來，該做的事情，咱們一件件的做起來！”
“是！小的一切聽從展通判的吩咐！”
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