在本篇中，鬼穀子講述了麵臨危機時，采取決策的重要性和如何采取決策的一些方法。這裏的“決”，指的是決疑，決斷，決策。“謀”能取得什麽效果，都要由“決”來決定，因此將決篇置於謀篇之後。鬼穀子提出“決情定疑，萬事之機”，從謀士的角度出發，論述如何幫助統帥進行決斷。決的形式，或是對疑點進行分析，或是對利弊進行權衡，或是對方案進行取舍，其目的都是為了廓清思路，以展開下一步的行動。決的前提是認清事物的性質，杜絕偏見，以使決斷無誤。一個善於決斷的人，在慎重的原則之下，應能做到當機立斷，絕不拖延。
1.冷靜思考準確決斷
原典
為人凡決物，必托於疑者，善其用福，惡其有患，善至於誘也，終無惑偏。有利焉，去其利則不受也，奇之所托。若有利於善者，隱托於惡，則不受矣，致疏遠。故其有使失利、有使離害者，此事之失。
譯文
凡為他人決斷事情，都是受托於有疑難的人。一般說來，人們都希望遇到有利的事，不希望碰上禍患和被騙誘，希望最終能排除疑惑。在為人做決斷時，如果隻對一方有利，那麽沒有利的一方就不會接受，這是因為依托的基礎不平衡。任何決斷本來都應有利於決斷者的，但是如果在其中隱含著不利的因素，那麽決斷者就不會接受，彼此之間的關係也會疏遠，這樣對為人決斷的人就不利了，甚至還會遭到災難，這樣決斷是失誤的。
典例闡幽
夏天天氣炎熱，池塘裏幹得一滴水也沒有了。有兩隻住在池塘裏的青蛙不得不離開那裏，尋找新的住處。它們走啊走，終於來到一口井邊。它們小心地趴在井口，探著頭，往井下看。井水清澈見底，清涼的氣息一陣陣地湧上來。其中一隻青蛙沒有細想，就高興地跳了下去，對他的夥伴說：“喂，朋友，快下來吧，這井水多好啊。我們就住這裏吧。”另一隻青蛙迴答說：“這井這麽深，如果它裏麵的水也幹了，我們怎麽樣爬上來呢？”
在做出決定之前，必須權衡利弊，否則就會像第一隻青蛙那樣，隻圖一時的痛快，而換來終身的痛苦。
公元1115年，女真族首領阿骨打建立金國，遼國皇帝非常憤怒，立即親率了70萬大軍前往討伐，阿骨打率領2萬人前去迎戰。當金軍進至瓦剌時，阿骨打親自帶領騎兵去偵察，卻發現敵軍已經撤走。為防止中計，他又進一步調查，得知遼國發生內亂，遼主迫不得已撤迴軍隊。阿骨打探知這些情況後，決定變守為攻，日夜兼程。不久，就追上了遼軍。阿骨打沒有立即下令進攻，而是細心觀察敵軍陣式，看到中軍隊伍整齊，士兵威武，從而判斷出遼主必在中軍。於是他斷然決定調整兵力，集中力量攻擊遼軍所在的中軍。幾十萬大軍頓時亂作一團，首尾不能相顧。就這樣，阿骨打以2萬人馬大敗70萬遼軍，真正達到了“敵雖眾，可使無鬥”的境界。
在《三國演義》中，也有很多英明決斷的例子。在劉備投靠荊州劉表後，劉表長子劉琦與劉備、諸葛亮相友善。當時，劉琦被後母所忌，麵臨危險，多次請教諸葛亮，但諸葛亮為試探其心，一直不肯為他謀劃。一天，劉琦約諸葛亮到一座樓上飲酒，並暗中派人拆走了樓梯。劉琦說：“今日上不至天，下不至地，出君之口，入琦之耳，可以賜教矣。”諸葛亮見狀，就以春秋時期“申生在內而亡，重耳在外而安”的典故指點劉琦。劉琦馬上領會了諸葛亮的意圖，立即上表請求派往江夏防守，避開了後母，從而免遭陷害。劉琦走後不久，曹操進取荊州。荊州是三國時的重要州郡，交通發達，糧產豐富，成為當時三國的必爭之地。赤壁戰敗，曹操隻好逃出荊州。赤壁勝利是孫、劉兩家齊心協力的結果，劉備完全可以理直氣壯地將荊州占為己有。但為了劉孫聯盟，劉備采取諸葛亮的兩全之策，用一個“借”字，既獲得了一塊根據地，又不破壞兩家的聯盟。劉備長期占領荊州，並以此為根據地，向西取得了西川與漢中，為在三分天下中爭得一席之地開創了基礎。這兩次成功的決斷，充分證明了諸葛亮的大智慧。
當我們麵前隻有一條路的時候，可以毫不猶豫地走下去，然而，人生難免要走到三岔路口或十字路口，從而麵臨一係列新的選擇，我們該何去何從？這個問題，是對我們每一個人的最大考驗。但鬼穀子給我們指出一個很好的解決辦法：“為人凡決物，必托於疑者，善其用福，惡其有患，善至於誘也，終無惑偏。”
在現代的企業經營中，企業領導人也經常會遇到需要決斷的事情。決斷得好，就會獲得良好的經濟效益，贏得企業騰飛的良機；決斷不好，就有可能給企業帶來損失，甚至帶來生存的危機，所以不可不慎重。
20世紀60年代初，日本的日立公司為了擴大企業規模，發展生產，投入了大量資金，購買了新建廠房的建築材料，新添置了一些設備。這時，正趕上日本經濟蕭條時期，現有產品滯銷，賣不出去，擴大企業規模的後果就可想而知了。麵對這一嚴峻情形，日立公司隻有兩條路可走：一是繼續投資；另一條就是停止投資。公司高層經過認真討論、分析、研究，最後果斷決定停止投資，實行戰略目標轉移，把資金投入到其他方麵，積蓄財力，待機發展。實踐證明，日立公司的決策是正確的。從1962年開始，日本三大電器公司中的東芝和三菱的營業額都有明顯下降，但日立公司則一直到1964年仍在持續上升。進入60年代後期，一個新的經營繁榮時期到來了，蓄勢已久的日立不失時機地積極投資，取得了經營上的巨大成功。
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成熟的企業在做決斷前，都會做一些深入的市場調查工作，以獲得公眾對產品的接受度的第一手信息。1982年，美國第三大汽車製造商克萊斯勒公司在艾科卡的領導下，從瀕臨破產倒閉的低穀走出，一舉扭轉了連續4年虧損的局麵，開始盈利。但艾科卡仍要考慮如何讓克萊斯勒公司重振雄風的問題。艾科卡把“賭注”押在敞篷汽車上。美國汽車製造業停止生產敞篷小汽車已經10年了。雖然預計敞篷小汽車的重新出現，會激起老一輩駕車人對它的懷念，也會引起年輕一代駕車人的好奇，但為了保險起見，艾科卡決定做一番調查。
一天，艾科卡親自駕駛一輛色彩新穎、造型奇特的敞篷小汽車，在繁華的汽車主幹道上行駛，立即吸引了一長串汽車緊隨其後。甚至有幾輛車把艾科卡的敞篷小汽車逼停在路旁，這正是艾科卡所希望的。追隨者下車來圍住艾科卡，提出了一連串的問題。“這是什麽牌子的？”“這車是哪家公司製造的？”“這種汽車售價多少？”艾科卡麵帶微笑地一一迴答，心裏滿意極了，看來自己的預計是對的。為了進一步驗證，艾科卡又把小汽車開往購物中心、超級市場和娛樂中心等地，每到一處，就吸引了一大群人的圍觀，道路旁的情景在那裏又一次重現。不久，克萊斯勒公司正式宣布將生產男爵型敞篷汽車應市，美國各地都有大量的愛好者預付定金！結果，第一年敞篷汽車就銷售了23萬輛，是原來預計的7倍多。
艾科卡親自駕車前去市場調查，了解市場對敞篷汽車的接受程度，確定無疑後，才正式推出產品，結果成績顯著，幫助克萊斯勒公司重新起飛。
人們在處事時多方權衡利弊，是“謀”；做出最終的決定，是“斷”。謀與斷相輔相成，缺一不可，都是人生的大功課。
2.戰略眼光大處著手
原典
聖人所以能成其事者有五：有以陽德之者，有以陰賊之者，有以信誠之者，有以敝匿之者，有以平素之者。陽勵於一言，陰勵於二言，平素樞機以用四者，微而施之。
譯文
聖人能夠取得成功，有五種途徑：有的依靠公開的仁德，有的依靠暗中的計謀，有的依靠誠實信義，有的依靠謙卑隱匿，有的依靠平素積累。為人決疑，要分清是陽謀還是陰謀。為陽謀決疑貴在說一不二，為陰謀決疑貴在留有餘地。為人決疑，還要善於抓住平素和關鍵兩種時刻。將陽謀、陰謀、平素、關鍵四者有機結合，而後可以細致地進行決疑。
典例闡幽
一個青年向一個富翁請教成功之道，富翁拿出三塊大小不一的西瓜放在青年麵前，說：“如果每塊西瓜代表一定程度的利益，你選哪塊？”“當然是最大的那塊！”青年毫不猶豫地迴答。富翁一笑：“那好，請吧！”他把最大的那塊西瓜遞給青年，自己卻拿了最小的那塊。很快，富翁吃完了，隨後從容地拿起桌上最後一塊西瓜，得意地在青年眼前晃了晃，然後大口大口吃起來。青年馬上明白了他的意思：富翁吃的西瓜雖不比自己的大，卻比自己吃得多。如果每塊西瓜代表一定的利益，那麽富翁占的利益自然比自己占有的多。
青年所做的決定，表麵看起來占了便宜，而實際上恰恰相反。他的錯誤在於著眼於蠅頭小利，而沒有用戰略性的眼光來審視麵前的機會。
大量的曆史事實也向我們表明，在決策時能否擁有戰略眼光，是關係事業成敗的關鍵。戰國末期，七雄爭霸。秦國經商鞅變法後，勢力發展最快。秦昭襄王圖謀吞並六國，獨霸中原。公元前270年，秦昭襄王準備興兵伐齊。此時，謀士範雎向昭襄王獻“遠交近攻”之策，阻秦國攻齊。他說：齊國勢力強大，離秦國又很遠，攻打齊國，部隊要經過韓、魏兩國。軍隊派少了，難以取勝；多派軍隊，打勝了也無法占有齊國土地。不如先攻打鄰國韓、魏，逐步推進。秦昭襄王采納了範雎的意見，推行“遠交近攻”之策，為秦國以後統一中原奠定了基礎。
其後四十餘年，秦始皇定下滅六國的大計。遠交齊、楚，先攻下韓、魏，然後又從兩翼進兵，攻破趙、燕，統一北方；隨即攻破楚國，平定南方；最後把齊國也收拾了。秦始皇征戰十年，終於實現了統一中國的願望。“遠交近攻”之策起到了無可替代的作用。
漢高祖劉邦平定天下後，在建都的問題上一度猶豫不決。他的大臣多是洛陽周邊的人，因此傾向於建都洛陽。齊人婁敬一次路過洛陽，請求覲見漢高祖，得到召見。婁敬問高祖：“陛下建都洛陽，莫非要跟周朝比比誰更興盛嗎？”劉邦說：“是的。”婁敬說：“周朝建都洛陽，是靠德政感召人民，而放棄了險要的地形。周朝鼎盛時期，四方歸附，萬民臣服，然而衰敗以後就不能控製天下，不是恩德太少，而是形勢太弱。”劉邦聽了微微點頭，婁敬接著說：“陛下自沛縣起事以來，大戰七十次，小戰四十次，橫屍遍野，與西周興盛時的恩德不能同日而語，而秦地有高山被覆，黃河環繞，四麵邊塞可作堅固的防線，即使危機出現，尚有百萬雄兵可備一戰。借著秦國原來經營的底子，再加上肥沃的土地，可說是形勢險要、物產豐饒的‘天府’之地。如果陛下進入函穀關內建都，控製秦國原有的地區，就是掐住了天下的咽喉啊。”聽了婁敬的話，漢高祖覺得很有道理。後來，張良也闡明了入關建都的利處，打消了高祖的最後一點疑慮。建都關中後，高祖感慨道：“最早主張建都在秦地的是婁敬啊。”於是賜婁敬改姓劉，給他加官晉爵。
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大到一個國家，小到一個團體，都會有一些戰略性的規劃。在這裏，鬼穀子列舉的“陽德、陰賊、信誠、敝匿、平素”，其實就代表了五種戰略。在製訂決策的時候，必須要服從於整體戰略。用戰略的眼光去看待問題，才能做出正確的決斷。
那些主張建都洛陽的大臣們，為了一己的私利，將國家的安危和興衰放在一邊。而婁敬從實際的情況出發，提出定都關中，不僅具有遠見卓識，而且直言敢諫，這才是“建萬世之安”的國之大計。
在現代商業生活中，大凡成功的企業家，在決策時也都會著眼於企業發展的戰略目標，而不是斤斤計較於眼前利益。“犯傻”船王包玉剛，就為我們樹立了這方麵的榜樣。
1955年，包玉剛成立了環球航運公司，開始了經營船隊的生涯。當時，世界航運界通行按照船隻航行裏程計算租金的單程包租辦法，單程運費收入高，一條油輪跑一趟中東可賺500多萬美元。包玉剛卻不為所動，堅持他一開始就采取的租金低、合同期長的穩定經營方針，避免投機性業務。這在當時被認為是“愚蠢之舉”。許多同行都勸包玉剛改跑單程，包玉剛卻不以為然，因為他明白，靠高額運費收入的再投資，根本不可能迅速擴充船隊。要迅速發展，必須依靠銀行的低息長期貸款，而要取得這種貸款，必須使銀行確信你的事業有前途，有長期可靠的利潤。於是他把買到的第一條船以很低的租金長期租給一家信譽良好、財務可靠的租船戶，然後憑這長期租船合同向銀行申請長期低息貸款。正是靠這種穩定經營方針，包玉剛隻用了20年時間，就發展成為擁有總噸位居世界之首的遠洋船隊，一舉登上世界船王的寶座。究其成功，還真得歸功於當初的遠見卓識。
有“股神”之稱的巴菲特也以堅持自己的戰略而著稱，在他看來，最佳的致富定律就是：在投資方向上要善於“堅守”。他從不在意一家公司來年可賺多少，僅在意未來5～10年能賺多少。也就是說，巴菲特隻投資未來受益確定性高的企業。巴菲特認為，如果你擁有一隻股票，期待它下個星期就上漲，是十分愚蠢的。他說：“我絕不會丟掉我熟悉的投資策略，盡管這方法現在很難在股市上賺到大錢。但我不會去采用自己不了解的投資方法，這些方法未經理論驗證過，反而有可能產生巨大虧損的風險。”他批評那些對手們：“投資人總想著買進太多的股票，卻不願意耐心等待一家真正值得投資的好公司。每天搶進搶出不是聰明的方法，近乎怠情地按兵不動，正是我成功的原因。”
俗話說：“站得高，看得遠。”要想持續地獲得成功，必須更上一層樓，以戰略性的眼光來俯瞰社會與人生。
3.英明果敢當機立斷
原典
事度以往事，驗之來事，參之平素，可則決之。王公大人之事也，危而美名者，可則決之；不用費力而易成者，可則決之；用力犯勤苦，然不得已而為之者，可則決之；去患者，可則決之；從福者，可則決之。
譯文
決斷時應該忖度往事，預測未來的發展，再參考平素的情況，若能做出判斷，可立即決斷。
王公大人們委托決斷的大事，若能為其帶來美名，並且有望成功，可立即決斷；無需費力而易成的事，可立即決斷；雖然費力但又必須做的事，可立即決斷；能為人免除禍患的事，可立即決斷；能為人帶來福祉的事，可立即決斷。
典例闡幽鄯善官員，一見麵，班超就突然嚴厲地問道：“匈奴使團來到鄯善幾天了，你們把他們安排在什麽地方？”這位鄯善官員一聽，以為機密已經泄露，隻好把詳情說了出來。果然不出班超所料，鄯善國王已經準備和匈奴結成友好關係。班超聞聽此言，立即召集自己的隨員們商議對策。班超鼓動大家說：“不入虎穴，焉得虎子。我們先下手為強，今夜就突襲匈奴使團，把他們全部殺掉。隻有這樣，鄯善國王才會轉變態度。”眾人一致同意了班超的建議。當夜，班超率領這三十多位勇士，以迅雷不及掩耳之勢衝進了匈奴使團的駐地，將匈奴使團消滅得一幹二淨，班超一行則無一傷亡。這樣，鄯善已經和匈奴結下了仇怨，隻有死心塌地地依附於漢朝了。
班超不愧是一位出色的外交家，他夜闖匈奴大營，以堅定的信念、頑強的鬥誌、機智的頭腦實現了自己保衛家園、報效朝廷、建功立業的理想，也為自己贏得了千古流傳的美名。
在軍事上，遇到該進的時候，一定要進得果斷；遇到該退的時候，也要退得果斷。公元224年，魏國大將曹爽領軍伐蜀，穿過駱穀，進至興勢山前，發現蜀將已經占據有利地形，很難攻破，如不迅速撤迴，被蜀軍抄了後路就有全軍覆沒的危險。於是，曹爽不等魏王旨意，便果斷下令撤退。魏軍撤退途中，果然發現蜀軍將領正率軍向魏軍後方的三嶺地區移動。曹爽率領魏軍抄小路躲過蜀軍堵截，才安全撤迴。
必須承認，做出有些決定是痛苦的，但是為了整體的利益，當事者必須鼓起勇氣，當機立斷，甚至不惜放棄局部的利益。1964年，日本鬆下通信工業公司突然宣布不再研製大型電子計算機。對這項決定的發表，大家都感到震驚。鬆下已花5年時間，投下巨額費用去研究開發，眼看就要進入最後階段，卻突然全盤放棄，令人十分費解。鬆下幸之助之所以會這樣斷然地
鬼穀子說：“事度以往事，驗之來事，參之平素，可則決之。”的確，果斷是一種很重要的人格素質。一個果斷的人，會讓別人覺得可靠，從而願意將事情托付給他。相反，一個優柔寡斷的人，會逐漸喪失別人對他的信任。
在曆史上，東漢名將班超就是依靠果斷的行動，險中求勝，邁出了成功的第一步。公元前73年，東漢大將軍竇固出擊匈奴，派班超出使西域各國，以結成聯盟關係。班超帶領著一支由36人組成的使團，先到達了西域的鄯善國。鄯善國王友好地接待了他們，並表示願同漢朝和好。可是幾天後，班超發現鄯善國王開始有意疏遠自己。通過觀察，班超推測匈奴也派來了使團，而且鄯善國王傾向於匈奴。於是，他請來了接待自己的做出決定，是有其考慮的。他認為當時大型電子計算機市場競爭相當激烈，稍有不慎，將對鬆下通信工業公司產生不利影響，到那時再撤退，就為時已晚了，不如趁著現在一切都尚有可為時撤退。事實上，像西門子這樣世界性的公司，都陸續從大型計算機生產上撤退了。而富士通、日立等7個公司都急著搶灘，他們都投入了巨額資金，等於賭下了整個公司的命運。在這場競爭中，鬆下也許會生存，也許就此潰敗。於是，鬆下果斷決定撤退，退出了激烈的爭鬥。事實證明，鬆下的這一舉措是很有戰略眼光的。
凡事該果斷時要果斷，這是我們決策時應該遵守的原則。
4.沉著冷靜臨危不亂
原典
故夫決情定疑，萬事之機，以正亂治，決成敗，難為者。故先王乃用蓍龜者，以自決也。
譯文
決斷疑難，是萬事成功的關鍵，目的是以正治亂，決定成敗，這是很難做到的事情。故古代賢君遇到疑難時，不得已而用蓍草和龜甲進行占卜，以此幫助自己決斷。
典例闡幽
東漢光武帝時大司馬吳漢奉命討伐割據一方的公孫述，進入成都地區。結果一戰下來吳漢大敗，被敵軍圍困，而援兵也未到。一些部將要求率主力殺出重圍。在這危急關頭，吳漢絲毫不亂陣腳，召集各部將要他們穩住軍心。之後，吳漢關門閉戶三天堅持不再出戰，同時以酒肉款待將士，喂足戰馬，以逸待勞。他還令人在寨中增設戰旗，大放煙火以迷惑敵人，後乘敵軍大意之時，夜間率精兵殺出重圍，成功與援兵會合。沉著冷靜、隨機應變，讓吳漢在險境中保存了再戰的實力，最終反敗為勝。
在生活中的危急時刻，我們如果也能做到如此，又何愁不能渡過“難關”呢？其實，在麵臨重大選擇的關口，任何人都不可避免會出現焦慮或緊張情緒，這就要看是否能夠自我調節、自我克製了。淝水之戰時，謝安和張玄下棋時神閑氣定，其心中未必不忐忑或激動。這一點在客人告辭後他的反應中便可看出：當時的謝安抑製不住心頭的喜悅，舞躍入室，把木屐底上的屐齒都碰斷了。由此看來，麵對危急，自我調節，才能最終走出危急。這時能保持果敢、沉著、鎮定的態度，方顯英雄本色。
漢景帝即位後，鑒於藩王勢力太大，采用了晁錯的削藩良策，削奪藩王們的封地。
吳王劉濞是劉邦的侄子，一直陰謀叛亂。景帝聽從晁錯的建議，決定先削奪吳的會稽和豫章兩郡。劉濞不願束手就擒，聯合各地諸侯王，打著“誅晁錯，清君側”的旗號，揭開了“七國之亂”的序幕。叛軍聲勢浩大，很快占領了大片土地。這時，平日和晁錯有怨的大臣趁機勸說景帝殺掉晁錯，以保國家安全，平息叛亂。景帝此時也亂了方寸，他竟聽信讒言，將晁錯腰斬於長安東市。同時，景帝下詔書招降吳王劉濞，劉濞笑道：“我現在已經是東方的皇帝了，誰還有資格對我下詔書？”此時，景帝才對錯殺晁錯悔恨不已，趕忙調派周亞夫等將領率兵平定叛亂。周亞夫采用截斷叛軍的糧道然後堅守不出的戰略，最終擊潰了叛軍，僅用三個月便將叛亂徹底平定。
漢景帝是締造了“文景之治”盛世局麵的一代明君。他在位期間平定“七國之亂”，在曆史上寫下光輝的一筆。但他錯殺晁錯一事，屬於決斷失誤，留下了永遠抹殺不去的汙點。
東晉的時候，大將軍王敦叛亂，打了敗仗，不久就病死了。王敦的哥哥王含和兒子王應，也都跟著王敦一起謀反。王敦死後，王應想去投奔江州刺史王彬，王含不同意，他認為應該去投奔荊州刺史王舒。王含說：“王彬平時總和大將軍發生爭執，你還想去投奔他！”王應說：“這才是應該去的原因，父親強盛的時候，王彬能夠堅持己見，他才是真正的大丈夫。看到別人麵臨困境，他一定會表示同情。而王舒沒有什麽肚量，恐怕不會收留我們。”王含堅持要去投奔王舒，王應隻好隨他前往荊州。王舒果然把他們抓住，丟到江裏去了。而王彬聽說王應他們會來，已秘密準備好船隻等候他們，他們竟然沒能來，王彬感到非常遺憾。
鬼穀子在論述有關“決斷”這個話題時說，在重大關頭，要做出正確決斷是一件很困難的事情，以至於古代聖賢需要利用占卜來幫助決斷。越是重大關頭，越應該沉著、鎮定，控製好自身的情緒，以免讓事情陷入更為複雜的境地。
在性命攸關的時刻，王應能做出如此準確的分析，確實是十分難得的，可惜最後他被王含連累，不幸死於非命。
重大關頭做出決斷，要求決斷者要膽大心細，要能準確抓住對方的心理，有的放矢。朝鮮戰爭後期，在停戰談判過程中，麵對美方從一開始就在談判桌上提出無理要求，在軍事上接連製造事端的行為，指導談判工作的周恩來通觀全局，精辟地分析道：“美國在朝鮮問題上不能不談判停戰。由於內政外交原因，他不能不拖一下，但不能破裂，而隻能破壞。”“目前談成的可能性增長，但拖的可能性還存在，全麵破裂的可能性不大。”正是在這種科學判斷形勢的前提下，周恩來提出了正確的談判方針——“不怕破裂，也不怕拖。願和，但也不急。”正是在這一正確決策的指導之下，談判最終取得了成功。
可見，在重大關頭，除保持冷靜、恪守原則外，也要懂得變通，以靈活的方式處理問題，事情才會向有利於自己的方向發展。
1.冷靜思考準確決斷
原典
為人凡決物，必托於疑者，善其用福，惡其有患，善至於誘也，終無惑偏。有利焉，去其利則不受也，奇之所托。若有利於善者，隱托於惡，則不受矣，致疏遠。故其有使失利、有使離害者，此事之失。
譯文
凡為他人決斷事情，都是受托於有疑難的人。一般說來，人們都希望遇到有利的事，不希望碰上禍患和被騙誘，希望最終能排除疑惑。在為人做決斷時，如果隻對一方有利，那麽沒有利的一方就不會接受，這是因為依托的基礎不平衡。任何決斷本來都應有利於決斷者的，但是如果在其中隱含著不利的因素，那麽決斷者就不會接受，彼此之間的關係也會疏遠，這樣對為人決斷的人就不利了，甚至還會遭到災難，這樣決斷是失誤的。
典例闡幽
夏天天氣炎熱，池塘裏幹得一滴水也沒有了。有兩隻住在池塘裏的青蛙不得不離開那裏，尋找新的住處。它們走啊走，終於來到一口井邊。它們小心地趴在井口，探著頭，往井下看。井水清澈見底，清涼的氣息一陣陣地湧上來。其中一隻青蛙沒有細想，就高興地跳了下去，對他的夥伴說：“喂，朋友，快下來吧，這井水多好啊。我們就住這裏吧。”另一隻青蛙迴答說：“這井這麽深，如果它裏麵的水也幹了，我們怎麽樣爬上來呢？”
在做出決定之前，必須權衡利弊，否則就會像第一隻青蛙那樣，隻圖一時的痛快，而換來終身的痛苦。
公元1115年，女真族首領阿骨打建立金國，遼國皇帝非常憤怒，立即親率了70萬大軍前往討伐，阿骨打率領2萬人前去迎戰。當金軍進至瓦剌時，阿骨打親自帶領騎兵去偵察，卻發現敵軍已經撤走。為防止中計，他又進一步調查，得知遼國發生內亂，遼主迫不得已撤迴軍隊。阿骨打探知這些情況後，決定變守為攻，日夜兼程。不久，就追上了遼軍。阿骨打沒有立即下令進攻，而是細心觀察敵軍陣式，看到中軍隊伍整齊，士兵威武，從而判斷出遼主必在中軍。於是他斷然決定調整兵力，集中力量攻擊遼軍所在的中軍。幾十萬大軍頓時亂作一團，首尾不能相顧。就這樣，阿骨打以2萬人馬大敗70萬遼軍，真正達到了“敵雖眾，可使無鬥”的境界。
在《三國演義》中，也有很多英明決斷的例子。在劉備投靠荊州劉表後，劉表長子劉琦與劉備、諸葛亮相友善。當時，劉琦被後母所忌，麵臨危險，多次請教諸葛亮，但諸葛亮為試探其心，一直不肯為他謀劃。一天，劉琦約諸葛亮到一座樓上飲酒，並暗中派人拆走了樓梯。劉琦說：“今日上不至天，下不至地，出君之口，入琦之耳，可以賜教矣。”諸葛亮見狀，就以春秋時期“申生在內而亡，重耳在外而安”的典故指點劉琦。劉琦馬上領會了諸葛亮的意圖，立即上表請求派往江夏防守，避開了後母，從而免遭陷害。劉琦走後不久，曹操進取荊州。荊州是三國時的重要州郡，交通發達，糧產豐富，成為當時三國的必爭之地。赤壁戰敗，曹操隻好逃出荊州。赤壁勝利是孫、劉兩家齊心協力的結果，劉備完全可以理直氣壯地將荊州占為己有。但為了劉孫聯盟，劉備采取諸葛亮的兩全之策，用一個“借”字，既獲得了一塊根據地，又不破壞兩家的聯盟。劉備長期占領荊州，並以此為根據地，向西取得了西川與漢中，為在三分天下中爭得一席之地開創了基礎。這兩次成功的決斷，充分證明了諸葛亮的大智慧。
當我們麵前隻有一條路的時候，可以毫不猶豫地走下去，然而，人生難免要走到三岔路口或十字路口，從而麵臨一係列新的選擇，我們該何去何從？這個問題，是對我們每一個人的最大考驗。但鬼穀子給我們指出一個很好的解決辦法：“為人凡決物，必托於疑者，善其用福，惡其有患，善至於誘也，終無惑偏。”
在現代的企業經營中，企業領導人也經常會遇到需要決斷的事情。決斷得好，就會獲得良好的經濟效益，贏得企業騰飛的良機；決斷不好，就有可能給企業帶來損失，甚至帶來生存的危機，所以不可不慎重。
20世紀60年代初，日本的日立公司為了擴大企業規模，發展生產，投入了大量資金，購買了新建廠房的建築材料，新添置了一些設備。這時，正趕上日本經濟蕭條時期，現有產品滯銷，賣不出去，擴大企業規模的後果就可想而知了。麵對這一嚴峻情形，日立公司隻有兩條路可走：一是繼續投資；另一條就是停止投資。公司高層經過認真討論、分析、研究，最後果斷決定停止投資，實行戰略目標轉移，把資金投入到其他方麵，積蓄財力，待機發展。實踐證明，日立公司的決策是正確的。從1962年開始，日本三大電器公司中的東芝和三菱的營業額都有明顯下降，但日立公司則一直到1964年仍在持續上升。進入60年代後期，一個新的經營繁榮時期到來了，蓄勢已久的日立不失時機地積極投資，取得了經營上的巨大成功。
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成熟的企業在做決斷前，都會做一些深入的市場調查工作，以獲得公眾對產品的接受度的第一手信息。1982年，美國第三大汽車製造商克萊斯勒公司在艾科卡的領導下，從瀕臨破產倒閉的低穀走出，一舉扭轉了連續4年虧損的局麵，開始盈利。但艾科卡仍要考慮如何讓克萊斯勒公司重振雄風的問題。艾科卡把“賭注”押在敞篷汽車上。美國汽車製造業停止生產敞篷小汽車已經10年了。雖然預計敞篷小汽車的重新出現，會激起老一輩駕車人對它的懷念，也會引起年輕一代駕車人的好奇，但為了保險起見，艾科卡決定做一番調查。
一天，艾科卡親自駕駛一輛色彩新穎、造型奇特的敞篷小汽車，在繁華的汽車主幹道上行駛，立即吸引了一長串汽車緊隨其後。甚至有幾輛車把艾科卡的敞篷小汽車逼停在路旁，這正是艾科卡所希望的。追隨者下車來圍住艾科卡，提出了一連串的問題。“這是什麽牌子的？”“這車是哪家公司製造的？”“這種汽車售價多少？”艾科卡麵帶微笑地一一迴答，心裏滿意極了，看來自己的預計是對的。為了進一步驗證，艾科卡又把小汽車開往購物中心、超級市場和娛樂中心等地，每到一處，就吸引了一大群人的圍觀，道路旁的情景在那裏又一次重現。不久，克萊斯勒公司正式宣布將生產男爵型敞篷汽車應市，美國各地都有大量的愛好者預付定金！結果，第一年敞篷汽車就銷售了23萬輛，是原來預計的7倍多。
艾科卡親自駕車前去市場調查，了解市場對敞篷汽車的接受程度，確定無疑後，才正式推出產品，結果成績顯著，幫助克萊斯勒公司重新起飛。
人們在處事時多方權衡利弊，是“謀”；做出最終的決定，是“斷”。謀與斷相輔相成，缺一不可，都是人生的大功課。
2.戰略眼光大處著手
原典
聖人所以能成其事者有五：有以陽德之者，有以陰賊之者，有以信誠之者，有以敝匿之者，有以平素之者。陽勵於一言，陰勵於二言，平素樞機以用四者，微而施之。
譯文
聖人能夠取得成功，有五種途徑：有的依靠公開的仁德，有的依靠暗中的計謀，有的依靠誠實信義，有的依靠謙卑隱匿，有的依靠平素積累。為人決疑，要分清是陽謀還是陰謀。為陽謀決疑貴在說一不二，為陰謀決疑貴在留有餘地。為人決疑，還要善於抓住平素和關鍵兩種時刻。將陽謀、陰謀、平素、關鍵四者有機結合，而後可以細致地進行決疑。
典例闡幽
一個青年向一個富翁請教成功之道，富翁拿出三塊大小不一的西瓜放在青年麵前，說：“如果每塊西瓜代表一定程度的利益，你選哪塊？”“當然是最大的那塊！”青年毫不猶豫地迴答。富翁一笑：“那好，請吧！”他把最大的那塊西瓜遞給青年，自己卻拿了最小的那塊。很快，富翁吃完了，隨後從容地拿起桌上最後一塊西瓜，得意地在青年眼前晃了晃，然後大口大口吃起來。青年馬上明白了他的意思：富翁吃的西瓜雖不比自己的大，卻比自己吃得多。如果每塊西瓜代表一定的利益，那麽富翁占的利益自然比自己占有的多。
青年所做的決定，表麵看起來占了便宜，而實際上恰恰相反。他的錯誤在於著眼於蠅頭小利，而沒有用戰略性的眼光來審視麵前的機會。
大量的曆史事實也向我們表明，在決策時能否擁有戰略眼光，是關係事業成敗的關鍵。戰國末期，七雄爭霸。秦國經商鞅變法後，勢力發展最快。秦昭襄王圖謀吞並六國，獨霸中原。公元前270年，秦昭襄王準備興兵伐齊。此時，謀士範雎向昭襄王獻“遠交近攻”之策，阻秦國攻齊。他說：齊國勢力強大，離秦國又很遠，攻打齊國，部隊要經過韓、魏兩國。軍隊派少了，難以取勝；多派軍隊，打勝了也無法占有齊國土地。不如先攻打鄰國韓、魏，逐步推進。秦昭襄王采納了範雎的意見，推行“遠交近攻”之策，為秦國以後統一中原奠定了基礎。
其後四十餘年，秦始皇定下滅六國的大計。遠交齊、楚，先攻下韓、魏，然後又從兩翼進兵，攻破趙、燕，統一北方；隨即攻破楚國，平定南方；最後把齊國也收拾了。秦始皇征戰十年，終於實現了統一中國的願望。“遠交近攻”之策起到了無可替代的作用。
漢高祖劉邦平定天下後，在建都的問題上一度猶豫不決。他的大臣多是洛陽周邊的人，因此傾向於建都洛陽。齊人婁敬一次路過洛陽，請求覲見漢高祖，得到召見。婁敬問高祖：“陛下建都洛陽，莫非要跟周朝比比誰更興盛嗎？”劉邦說：“是的。”婁敬說：“周朝建都洛陽，是靠德政感召人民，而放棄了險要的地形。周朝鼎盛時期，四方歸附，萬民臣服，然而衰敗以後就不能控製天下，不是恩德太少，而是形勢太弱。”劉邦聽了微微點頭，婁敬接著說：“陛下自沛縣起事以來，大戰七十次，小戰四十次，橫屍遍野，與西周興盛時的恩德不能同日而語，而秦地有高山被覆，黃河環繞，四麵邊塞可作堅固的防線，即使危機出現，尚有百萬雄兵可備一戰。借著秦國原來經營的底子，再加上肥沃的土地，可說是形勢險要、物產豐饒的‘天府’之地。如果陛下進入函穀關內建都，控製秦國原有的地區，就是掐住了天下的咽喉啊。”聽了婁敬的話，漢高祖覺得很有道理。後來，張良也闡明了入關建都的利處，打消了高祖的最後一點疑慮。建都關中後，高祖感慨道：“最早主張建都在秦地的是婁敬啊。”於是賜婁敬改姓劉，給他加官晉爵。
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大到一個國家，小到一個團體，都會有一些戰略性的規劃。在這裏，鬼穀子列舉的“陽德、陰賊、信誠、敝匿、平素”，其實就代表了五種戰略。在製訂決策的時候，必須要服從於整體戰略。用戰略的眼光去看待問題，才能做出正確的決斷。
那些主張建都洛陽的大臣們，為了一己的私利，將國家的安危和興衰放在一邊。而婁敬從實際的情況出發，提出定都關中，不僅具有遠見卓識，而且直言敢諫，這才是“建萬世之安”的國之大計。
在現代商業生活中，大凡成功的企業家，在決策時也都會著眼於企業發展的戰略目標，而不是斤斤計較於眼前利益。“犯傻”船王包玉剛，就為我們樹立了這方麵的榜樣。
1955年，包玉剛成立了環球航運公司，開始了經營船隊的生涯。當時，世界航運界通行按照船隻航行裏程計算租金的單程包租辦法，單程運費收入高，一條油輪跑一趟中東可賺500多萬美元。包玉剛卻不為所動，堅持他一開始就采取的租金低、合同期長的穩定經營方針，避免投機性業務。這在當時被認為是“愚蠢之舉”。許多同行都勸包玉剛改跑單程，包玉剛卻不以為然，因為他明白，靠高額運費收入的再投資，根本不可能迅速擴充船隊。要迅速發展，必須依靠銀行的低息長期貸款，而要取得這種貸款，必須使銀行確信你的事業有前途，有長期可靠的利潤。於是他把買到的第一條船以很低的租金長期租給一家信譽良好、財務可靠的租船戶，然後憑這長期租船合同向銀行申請長期低息貸款。正是靠這種穩定經營方針，包玉剛隻用了20年時間，就發展成為擁有總噸位居世界之首的遠洋船隊，一舉登上世界船王的寶座。究其成功，還真得歸功於當初的遠見卓識。
有“股神”之稱的巴菲特也以堅持自己的戰略而著稱，在他看來，最佳的致富定律就是：在投資方向上要善於“堅守”。他從不在意一家公司來年可賺多少，僅在意未來5～10年能賺多少。也就是說，巴菲特隻投資未來受益確定性高的企業。巴菲特認為，如果你擁有一隻股票，期待它下個星期就上漲，是十分愚蠢的。他說：“我絕不會丟掉我熟悉的投資策略，盡管這方法現在很難在股市上賺到大錢。但我不會去采用自己不了解的投資方法，這些方法未經理論驗證過，反而有可能產生巨大虧損的風險。”他批評那些對手們：“投資人總想著買進太多的股票，卻不願意耐心等待一家真正值得投資的好公司。每天搶進搶出不是聰明的方法，近乎怠情地按兵不動，正是我成功的原因。”
俗話說：“站得高，看得遠。”要想持續地獲得成功，必須更上一層樓，以戰略性的眼光來俯瞰社會與人生。
3.英明果敢當機立斷
原典
事度以往事，驗之來事，參之平素，可則決之。王公大人之事也，危而美名者，可則決之；不用費力而易成者，可則決之；用力犯勤苦，然不得已而為之者，可則決之；去患者，可則決之；從福者，可則決之。
譯文
決斷時應該忖度往事，預測未來的發展，再參考平素的情況，若能做出判斷，可立即決斷。
王公大人們委托決斷的大事，若能為其帶來美名，並且有望成功，可立即決斷；無需費力而易成的事，可立即決斷；雖然費力但又必須做的事，可立即決斷；能為人免除禍患的事，可立即決斷；能為人帶來福祉的事，可立即決斷。
典例闡幽鄯善官員，一見麵，班超就突然嚴厲地問道：“匈奴使團來到鄯善幾天了，你們把他們安排在什麽地方？”這位鄯善官員一聽，以為機密已經泄露，隻好把詳情說了出來。果然不出班超所料，鄯善國王已經準備和匈奴結成友好關係。班超聞聽此言，立即召集自己的隨員們商議對策。班超鼓動大家說：“不入虎穴，焉得虎子。我們先下手為強，今夜就突襲匈奴使團，把他們全部殺掉。隻有這樣，鄯善國王才會轉變態度。”眾人一致同意了班超的建議。當夜，班超率領這三十多位勇士，以迅雷不及掩耳之勢衝進了匈奴使團的駐地，將匈奴使團消滅得一幹二淨，班超一行則無一傷亡。這樣，鄯善已經和匈奴結下了仇怨，隻有死心塌地地依附於漢朝了。
班超不愧是一位出色的外交家，他夜闖匈奴大營，以堅定的信念、頑強的鬥誌、機智的頭腦實現了自己保衛家園、報效朝廷、建功立業的理想，也為自己贏得了千古流傳的美名。
在軍事上，遇到該進的時候，一定要進得果斷；遇到該退的時候，也要退得果斷。公元224年，魏國大將曹爽領軍伐蜀，穿過駱穀，進至興勢山前，發現蜀將已經占據有利地形，很難攻破，如不迅速撤迴，被蜀軍抄了後路就有全軍覆沒的危險。於是，曹爽不等魏王旨意，便果斷下令撤退。魏軍撤退途中，果然發現蜀軍將領正率軍向魏軍後方的三嶺地區移動。曹爽率領魏軍抄小路躲過蜀軍堵截，才安全撤迴。
必須承認，做出有些決定是痛苦的，但是為了整體的利益，當事者必須鼓起勇氣，當機立斷，甚至不惜放棄局部的利益。1964年，日本鬆下通信工業公司突然宣布不再研製大型電子計算機。對這項決定的發表，大家都感到震驚。鬆下已花5年時間，投下巨額費用去研究開發，眼看就要進入最後階段，卻突然全盤放棄，令人十分費解。鬆下幸之助之所以會這樣斷然地
鬼穀子說：“事度以往事，驗之來事，參之平素，可則決之。”的確，果斷是一種很重要的人格素質。一個果斷的人，會讓別人覺得可靠，從而願意將事情托付給他。相反，一個優柔寡斷的人，會逐漸喪失別人對他的信任。
在曆史上，東漢名將班超就是依靠果斷的行動，險中求勝，邁出了成功的第一步。公元前73年，東漢大將軍竇固出擊匈奴，派班超出使西域各國，以結成聯盟關係。班超帶領著一支由36人組成的使團，先到達了西域的鄯善國。鄯善國王友好地接待了他們，並表示願同漢朝和好。可是幾天後，班超發現鄯善國王開始有意疏遠自己。通過觀察，班超推測匈奴也派來了使團，而且鄯善國王傾向於匈奴。於是，他請來了接待自己的做出決定，是有其考慮的。他認為當時大型電子計算機市場競爭相當激烈，稍有不慎，將對鬆下通信工業公司產生不利影響，到那時再撤退，就為時已晚了，不如趁著現在一切都尚有可為時撤退。事實上，像西門子這樣世界性的公司，都陸續從大型計算機生產上撤退了。而富士通、日立等7個公司都急著搶灘，他們都投入了巨額資金，等於賭下了整個公司的命運。在這場競爭中，鬆下也許會生存，也許就此潰敗。於是，鬆下果斷決定撤退，退出了激烈的爭鬥。事實證明，鬆下的這一舉措是很有戰略眼光的。
凡事該果斷時要果斷，這是我們決策時應該遵守的原則。
4.沉著冷靜臨危不亂
原典
故夫決情定疑，萬事之機，以正亂治，決成敗，難為者。故先王乃用蓍龜者，以自決也。
譯文
決斷疑難，是萬事成功的關鍵，目的是以正治亂，決定成敗，這是很難做到的事情。故古代賢君遇到疑難時，不得已而用蓍草和龜甲進行占卜，以此幫助自己決斷。
典例闡幽
東漢光武帝時大司馬吳漢奉命討伐割據一方的公孫述，進入成都地區。結果一戰下來吳漢大敗，被敵軍圍困，而援兵也未到。一些部將要求率主力殺出重圍。在這危急關頭，吳漢絲毫不亂陣腳，召集各部將要他們穩住軍心。之後，吳漢關門閉戶三天堅持不再出戰，同時以酒肉款待將士，喂足戰馬，以逸待勞。他還令人在寨中增設戰旗，大放煙火以迷惑敵人，後乘敵軍大意之時，夜間率精兵殺出重圍，成功與援兵會合。沉著冷靜、隨機應變，讓吳漢在險境中保存了再戰的實力，最終反敗為勝。
在生活中的危急時刻，我們如果也能做到如此，又何愁不能渡過“難關”呢？其實，在麵臨重大選擇的關口，任何人都不可避免會出現焦慮或緊張情緒，這就要看是否能夠自我調節、自我克製了。淝水之戰時，謝安和張玄下棋時神閑氣定，其心中未必不忐忑或激動。這一點在客人告辭後他的反應中便可看出：當時的謝安抑製不住心頭的喜悅，舞躍入室，把木屐底上的屐齒都碰斷了。由此看來，麵對危急，自我調節，才能最終走出危急。這時能保持果敢、沉著、鎮定的態度，方顯英雄本色。
漢景帝即位後，鑒於藩王勢力太大，采用了晁錯的削藩良策，削奪藩王們的封地。
吳王劉濞是劉邦的侄子，一直陰謀叛亂。景帝聽從晁錯的建議，決定先削奪吳的會稽和豫章兩郡。劉濞不願束手就擒，聯合各地諸侯王，打著“誅晁錯，清君側”的旗號，揭開了“七國之亂”的序幕。叛軍聲勢浩大，很快占領了大片土地。這時，平日和晁錯有怨的大臣趁機勸說景帝殺掉晁錯，以保國家安全，平息叛亂。景帝此時也亂了方寸，他竟聽信讒言，將晁錯腰斬於長安東市。同時，景帝下詔書招降吳王劉濞，劉濞笑道：“我現在已經是東方的皇帝了，誰還有資格對我下詔書？”此時，景帝才對錯殺晁錯悔恨不已，趕忙調派周亞夫等將領率兵平定叛亂。周亞夫采用截斷叛軍的糧道然後堅守不出的戰略，最終擊潰了叛軍，僅用三個月便將叛亂徹底平定。
漢景帝是締造了“文景之治”盛世局麵的一代明君。他在位期間平定“七國之亂”，在曆史上寫下光輝的一筆。但他錯殺晁錯一事，屬於決斷失誤，留下了永遠抹殺不去的汙點。
東晉的時候，大將軍王敦叛亂，打了敗仗，不久就病死了。王敦的哥哥王含和兒子王應，也都跟著王敦一起謀反。王敦死後，王應想去投奔江州刺史王彬，王含不同意，他認為應該去投奔荊州刺史王舒。王含說：“王彬平時總和大將軍發生爭執，你還想去投奔他！”王應說：“這才是應該去的原因，父親強盛的時候，王彬能夠堅持己見，他才是真正的大丈夫。看到別人麵臨困境，他一定會表示同情。而王舒沒有什麽肚量，恐怕不會收留我們。”王含堅持要去投奔王舒，王應隻好隨他前往荊州。王舒果然把他們抓住，丟到江裏去了。而王彬聽說王應他們會來，已秘密準備好船隻等候他們，他們竟然沒能來，王彬感到非常遺憾。
鬼穀子在論述有關“決斷”這個話題時說，在重大關頭，要做出正確決斷是一件很困難的事情，以至於古代聖賢需要利用占卜來幫助決斷。越是重大關頭，越應該沉著、鎮定，控製好自身的情緒，以免讓事情陷入更為複雜的境地。
在性命攸關的時刻，王應能做出如此準確的分析，確實是十分難得的，可惜最後他被王含連累，不幸死於非命。
重大關頭做出決斷，要求決斷者要膽大心細，要能準確抓住對方的心理，有的放矢。朝鮮戰爭後期，在停戰談判過程中，麵對美方從一開始就在談判桌上提出無理要求，在軍事上接連製造事端的行為，指導談判工作的周恩來通觀全局，精辟地分析道：“美國在朝鮮問題上不能不談判停戰。由於內政外交原因，他不能不拖一下，但不能破裂，而隻能破壞。”“目前談成的可能性增長，但拖的可能性還存在，全麵破裂的可能性不大。”正是在這種科學判斷形勢的前提下，周恩來提出了正確的談判方針——“不怕破裂，也不怕拖。願和，但也不急。”正是在這一正確決策的指導之下，談判最終取得了成功。
可見，在重大關頭，除保持冷靜、恪守原則外，也要懂得變通，以靈活的方式處理問題，事情才會向有利於自己的方向發展。