本篇是緊承上篇“權術”而來的，是一對姊妹篇。“權”是“權衡”；“謀”是“計謀”。本篇集中討論了計謀在遊說中的實際意義及具體運用。簡單地說，謀術就是動用一切手段，調動任何可加以利用的資源，以達到預期的目的。鬼穀子認為，謀術有兩個重要原則，一是要立足實際，即所謂“謀生於事”，因此在設置計謀之前，必須詳細掌握事情的真相和規則，並處理好“奇”與“正”的關係；二是要行事隱蔽，即所謂“聖人之道，在隱與匿”，智者用計無不追求隱而不露，隻有愚人才會將所謀之事大肆張揚。
1.反彈琵琶出奇製勝
原典
為人凡謀有道，必得其所因，以求其情。審得其情，乃立三儀。三儀者曰上、曰中、曰下。參以立焉，以生奇。奇不知其所擁，始於古之所從。故鄭人之取玉也，必載司南之車，為其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。
譯文
凡為人謀事有一定規律，首先必須查明事情的原委，以探得實情。審慎考核實情，然後確立“三儀”，即上、中、下三種策略。此三者互相參驗，通過分析論證，就能定出奇謀。這樣產生的奇謀所向無阻，自古以來便是如此。據說，鄭國人入山采玉，必乘載帶有司南針的車，為的是不迷失方向。為人謀事，一定要考量其才幹、能力，揣測其實情，這是為人謀事不可或缺的指南。
典例闡幽
楚漢爭霸之際，韓信背水一戰大破趙軍。在慶祝勝利的時候，將領們問韓信：“兵法上說，列陣時應該背靠山，陣前可以臨水澤，現在您讓我們背靠水排陣，竟然取勝了，這是一種什麽策略呢？”韓信笑著說：“這也是兵法上有的，隻是你們沒有注意到罷了。兵法上不是說‘陷之死地而後生，置之亡地而後存’嗎？如果是有退路的地方，士兵早都逃散了，怎麽能指望他們拚命呢？”
韓信精通兵法，但不囿於兵法，而是充分領會兵法之精華，將其融會貫通，最終達到出奇製勝的效果。
在商場上，同樣要追求出奇製勝，以較小的代價贏得豐厚的利潤。
日本西鐵城表在進入澳大利亞市場的過程中，就使出了聞所未聞的招數，收到奇效。西鐵城表質量優良，屬於世界名牌，但在剛進入澳大利亞市場時卻遭到了冷眼，因為澳大利亞人對西鐵城表幾乎一無所知。西鐵城鍾表商為了讓澳大利亞人了解西鐵城表，提高西鐵城表的知名度，想出了一個絕妙的辦法。他們首先在大眾傳媒上廣泛宣傳：某日將有世界上最精美的手表從天而降，誰拾到就歸誰。好事者懷著僥幸的心理在這天來到指定的廣場。預定的時間一到，果然有一架飛機出現在上空，不一會兒，一隻隻晶光閃亮的手表從天而降。廣場上的人興奮地拾起落在地上的西鐵城表，發現這些表居然完好無損。從此，西鐵城表在澳大利亞聲名大振，一個廣闊的市場就這樣被打開了。
現實生活中，我們常常按照慣常的思路去想問題、辦事情，由於絕大多數人都是這樣做的，所以我們並不感到有變化的必要，也並不覺得這樣做有什麽不好。可是當遇到困難時，我們用常規的做法解決不了，而另一些人卻用反常規的辦法，巧妙而有效地解決了困難，這時候我們就會感到迷惑。這是為什麽？
有一個年輕人夢想致富，他發現近來用作禮品的紅豆很受歡迎，就開始了賣紅豆的生意。紅豆又稱相思豆，和玫瑰一樣，都是愛情的象征。年輕人去了一趟紅豆產地，進了大量紅豆，迴來以後才發現這些紅豆大都有瑕疵。有的帶著明顯的疤痕，有的表皮皺巴巴的，有的顏色不正。怎麽辦？難不成就這樣放以此為基準作行軍時的向導。棄了？經過一夜的思索，年輕人想出了一個好辦法。他把這些紅豆分了類，把顏色偏紫紅的陳舊紅豆製作成“紅得發紫，愛到心痛”，把皺巴巴的紅豆製作成“等你等到紅顏老”，把一半黑一半白的紅豆製作成“天亮了，我還是不是你的女人”。結果這些價格更高的紅豆一下子引起了銷售熱潮，讓他大賺了一筆。
一個很簡單的道理，世界上絕大多數人已經習慣了按部就班地生活，按部就班地思考，所以就造成難產生有創意的想法。其實，商場上出奇製勝的例子，往往隻需要一個好點子、一句廣告詞就足夠了，根本不需要大費周折。
曾經有一段時間，法國男子追求美式瀟灑，不時興戴帽子。市場上男帽滯銷，帽商一籌莫展。最後，帽商請出著名的服裝設計大師做電視廣告。他隻說了一句話：“女人戴男帽，俏上加俏。”有的女郎一試戴，果然別有一番風韻。立時一股戴男帽風席卷法國。法國帽店因此門庭若市，不論是牛仔帽、鴨舌帽還是老式氈帽，多年的積存全部一掃而空。各時裝店不得不臨時增設帽子專櫃，以接待潮湧而來的顧客，巴黎百華公司則幹脆把男帽部並入女帽部。帽商們大發其財，抹掉一身冷汗後，喜不自禁。
在數學的推理求證中，有兩種行之有效的方法，一種是“正麵推理”，而另一種叫做“逆向推理”，後者往往能夠起到更好的效果。在上麵的兩個例子中，商人把有瑕疵的紅豆賣出高價，還把男人的帽子賣給了女人，把不利的生意轉變成紅火的生意，這正體現了不按常理出牌的逆向思維的價值。在我們的日常生活中，為什麽一定要堅持慣常思維，而不願通過逆向思維去出奇製勝呢？
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2.人以類聚物以群分
原典
故同情而相親者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也。同惡而相親者，其俱害者也；同惡而相疏者，其偏害者也。故相益則親，相損則疏，其數行也；此所以察同異之分，其類一也。故牆壞於其隙，木毀於其節，斯蓋其分也。
譯文
凡誌趣相投的人聯合謀事，事成後若雙方都能得利，感情定會親密；若僅一方得利，感情定會疏遠；凡有共同憎惡的人聯合謀事，若是同受其害，感情定會親密；若僅一方受害，感情定會疏遠。所以，如果能互相帶來利益，就要密切關係，如果相互牽連地造成損害，就要疏遠關係。這都是有定數的事情，也是所以要考察異同的原因，凡是這類事情都是一樣的道理。所以，牆壁通常因為有裂縫才倒塌，樹木通常因為有節疤而折毀，這都是理所當然的。
典例闡幽
一則寓言中說，青蛙愛上了老鼠，它想時時刻刻都和老鼠在一起。於是，它把老鼠的腳和自己的腳綁在了一起。剛開始，它們在地麵上行走正常，還能吃到穀子。可後來，當它們來到池塘邊時，青蛙一下就跳進了水裏，把老鼠也拖下了水。青蛙在水裏玩得高興，而可憐的老鼠不會遊泳，淹死了。最後，老鼠的屍體浮上水麵，它的腳仍然和青蛙綁在一起。一隻老鷹發現了老鼠，便衝向水麵，抓起老鼠。而青蛙也被跟著提出水麵，成了老鷹的美食。不恰當的合作，就像這則寓言中的青蛙和老鼠，隻會給雙方帶來損失。
孔子說：“道不同，不相為謀。”意即誌向不同，不能一起謀劃共事。每個人的道德修養既與個人後來所學有關，又必然與所處的外界環境相關連。重視對朋友的選擇，是我們一貫注重的問題。一個人初出茅廬，如果能夠得到朋友的正確指點和幫助，會在創業的途中大為受益。這就是“近朱者赤，近墨者黑”的現實意義。
人們大都願意與品德高尚的人結交，而品德低劣的人，卻常常被人所鄙視，很少有人願與之交往。管寧不願與華歆為伍的故事就是一個很好的例子。
管寧和華歆在年輕的時候，是一對非常要好的朋友。他倆整天形影不離，同桌吃飯、同榻讀書、同床睡覺，相處得非常好。
有一次，他倆一塊兒在菜地裏鋤草。隻見管寧舉起鋤頭，一鋤下去，碰到了一個硬東西。黑黝黝的泥土中，有一個黃澄澄的東西閃閃發光。管寧定睛一看，是塊金子，他就自言自語地說了句：“我當是什麽東西呢，原來是錠金子。”接著，他不再理會了，繼續鋤草。
“什麽？金子！”不遠處的華歆聽到這話，趕緊丟下鋤頭奔了過來，抓起金塊捧在手裏仔細端詳。
管寧見狀，邊幹活邊責備華歆說：“一個有道德的人是不可以貪圖不勞而獲的財物的，錢財應該是靠自己的辛勤勞動去獲得。”
《鬼穀子》中說：在為人謀事時，一定要考察彼此在各方麵的異同。否則就會有害於雙方。
華歆聽了，口裏說：“這個道理我也懂。”手裏卻還捧著金子舍不得放下。後來，他實在被管寧的目光盯得受不了了，才不情願地丟下金子迴去幹活。但他心裏還在惦記金子，所以幹活也沒有先前努力。管寧見他這個樣子，暗暗地搖了搖頭，沒再說什麽。
又有一次，他們兩人坐在一張席子上讀書。正看得入神，忽然外麵傳來一片鼓樂之聲，中間夾雜著鳴鑼開道的吆喝聲和人們看熱鬧吵吵嚷嚷的聲音。於是管寧和華歆就起身走到窗前去看究竟發生了什麽事。
原來是一位達官顯貴乘車從這裏經過。一大隊人馬，威風凜凜。而他的車子更是豪華：車身雕刻著精巧美麗的圖案，車上蒙著的車簾是用五彩綢緞製成，四周裝飾著金線，車頂還鑲了一大塊翡翠，顯得富貴逼人。
管寧看了看，又迴到原處捧起書專心致誌地讀起來，對外麵的喧鬧好像沒有聽到一般，華歆卻不是這樣，他完全被這種浩大的聲勢和豪華的排場吸引住了。他嫌在屋裏看不清，聽不明，幹脆放下書跑到街上，尾隨著車隊細看。
管寧目睹了華歆的所作所為，再也抑製不住心中的惋惜和失望。等到華歆迴來以後，管寧就拿出刀當著華歆的麵把席子從中間割成兩半，痛心而決絕地宣布：“我們兩人的誌向和性情太不一樣了。從今以後，我們就像這被割開的草席一樣，不是朋友了。”
這就是“割席斷交”的故事。這個故事告訴我們：真正的朋友，應該建立在共同的思想基礎和奮鬥目標上，一起追求、共同進步。如果沒有內在精神的默契，隻有表麵上的親熱，這樣的朋友是無法真正溝通和理解的，充其量算個熟人，也就失去了做朋友的意義了。
古人這麽看重誌，是因為那時的社會結構比較簡單，社會分工無非士農工商幾種，非此即彼。現代社會是建立在勞動分工精細化的基礎上的，多樣化的分工給了每個人更多的人生選擇，而這也使得我們交朋友的時候，對“誌”的認同更為重要。有相同的誌趣，友誼的維係就不會是件苦差事。
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有位心理學家曾做過這樣一個實驗，將十幾個素不相識的人關在一間屋子裏，與世隔絕。幾天後他發現，有共同愛好和追求的人大都成為好朋友，而沒有共同愛好和追求的人則形同陌路。
司馬遷說：“世上學老子的人不屑於儒學，學儒學的人也不屑於老子。道不同，不相為謀。”這是思想觀念、學術主張不同，不相為謀的典型。
伯夷和叔齊相傳為殷代孤竹君的兩個兒子。武王滅殷，天下宗周，伯夷叔齊義不食周粟，隱居首陽山，終於餓死。
司馬遷由此而感歎說：“道不同，不相為謀，真是各人追隨各人的誌向啊！”這是由於政治態度不同，不相為謀的典型。
“道不同，不相為謀”是擇友的一個重要原則。朋友是要誌同道合的，誌不同、道不合就會南轅北轍，越走越遠。3.循序漸進勿急求成
原典
故變生事，事生謀，謀生計，計生議，議生說，說生進，進生退，退生製，因以製事。故萬事一道，而百度一數也。
譯文
事物在變化中產生問題，問題中產生謀略，謀略中產生計策，計策中產生方法，有了方法說服力就產生了，有了良好的說服力，就可以進，在進的過程中謀取退路，做到了“進可攻，退可守”的程度就可以製服對方了；用這種套路可以治理一切事務。所以萬事的變化都是一個規律，而各種心機謀略也隻有一種法則。
典例闡幽
一個擠牛奶的姑娘，頭上頂著一桶牛奶，從田野走迴農莊。她幻想著：“這桶牛奶賣了，至少可以買迴三百個雞蛋。就算有些意外損失，那也能孵出二百五十隻小雞。等到雞價最貴的時候，就可以把小雞拿到市場上賣。這樣到了年底，我就可以得到很多賞錢，足可以買一條漂亮的裙子。到了聖誕節的晚宴，我穿上那條漂亮的裙子，於是年輕的小夥子都會向我求婚，但我卻搖搖頭拒絕他們。”想到這裏，她非常得意，竟然真的搖起頭來。結果，牛奶被她搖到了地上，她的美夢也被打碎了。
在第一步還沒有邁出去的時候，不要幻想最後的結果。否則美夢破滅，甚至連邁出第一步的機會都會永遠喪失。
戰國時期，燕國封樂毅為帥，同時糾集韓、趙、秦、魏等國軍隊進攻齊國，攻克齊國七十餘城，消滅了齊國的主力部隊，占領了齊國都城，齊國隻剩下莒城和即墨兩個小城。樂毅深知“窮寇勿追”的道理，隻是將即墨團團圍住，使其不戰自亂。這時，燕王中了齊將田單的反間計，用騎劫代替樂毅為帥。騎劫改變樂毅寬大的做法，他割去齊軍俘虜的鼻子，把他們放在隊伍前麵，還挖去城外齊人的祖墳，以打擊齊軍的士氣。孰料，這種殘暴的做法反而激起了齊人的憤怒，使他們同仇敵愾，寧死不屈。田單見時機成熟，於是設下“火牛陣”，大敗諸侯聯軍，殺死騎劫，並且乘勝收複了所有失地。
騎劫的失敗，就在於他不明白窮寇勿追、循序漸進的道理，一味以殘暴的手段激怒齊軍，並想當然地以為這是打擊敵人士氣，結果一敗塗地，前功盡棄！
為將帥者，急於求成是其大忌。三國時代，遼東太守公孫康依仗地勢偏遠，不肯歸順曹操。後來，袁尚和袁熙與曹操作對，帶幾千人馬投奔了公孫康。曹操擊敗烏丸後，有人勸說曹操討伐公孫康，擒拿袁尚、袁熙。曹操說：“我正要公孫康把袁尚、袁熙的首級送過來，不用麻煩出兵。”不久，公孫康斬殺了袁尚、袁熙，把首級送過來了。眾將問這是為什麽，曹操說：“公孫康一向防備袁尚等人，我威逼他，他們就合力迴擊；我不管他，他們就一定會自相殘殺，這是理所當然的。”有時候，像曹操這樣讓自己冷靜下來，靜觀局勢的慢慢發展，反而能取得意想不到的效果。
在現代商業社會中，一個企業的發展壯大，是不可能一蹴而就的。企業領導人也應循序漸進，不斷積累經驗，持之以恆，就一定能贏來企業的騰飛。
古語雲：“騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。”凡事都要循序漸進，持之以恆，不可急功近利，武斷行事，否則就很容易忙中出錯，導致功虧一簣。鬼穀子也說，萬事的變化都是一個規律，而各種心機謀略也隻有一種法則。隻要遵循這一法則，就可以進。這個“進”，就是我們現在所說的“循序漸進”。
富商蒙德學生時代就讀海德堡大學，在學習研究中，他發現了一種從廢堿中提煉硫黃的方法。後來他移居英國，想找一家公司合作開發。但當時很多公司都認為這一方法沒有什麽實用價值。蒙德費盡周折，才找到一家願意投資的公司。有了資金以後，蒙德開辦了自己的化工企業，隨後他買下了一項專利技術。但這項技術當時還很不成熟，沒有人願意去投資。蒙德就自己建立廠房，反複研究，解決了技術上的難題，終於投入生產。起初，生產情況並不理想，企業連續幾年虧損。但蒙德一直不氣餒，終於在六年後取得了重大突破，不僅彌補了虧損，還大賺了一筆。蒙德的企業後來成為了全世界最大的堿生產企業。
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蒙德的成功，得益於他循序漸進的嚴謹作風，雖然他的成功之路走得比較艱辛，但隻有這樣的企業才能經得住大風大浪。
一種新商品，如果它在市場上知名度並不高，消費者也很少，這時將它大批量投入市場，效果肯定不會好。這時就應該采取促銷的手段，循序漸進地達到目的。
國際市場上曾有一種叫“萬事發”的日本香煙，銷售量在世界名列前茅。令人稱奇的是，這種香煙是通過虧本經營逐漸打開銷路的。為試銷“萬事發”香煙，這家卷煙廠首先在世界各國的大城市物色代理商，通過代理商向當地一些著名政客、作家、律師、藝人等按月寄贈香煙，並聲明如果不夠的話來函即寄。每隔一段時間，代理商還給他們寄去一份表格，征求對“萬事發”香煙的意見。當然，廠家的“慷慨”是為了吊“癮君子”的胃口。等到這些人抽“萬事發”香煙上了癮，代理商便不再寄贈。這些“癮君子”隻好自己掏腰包買“萬事發”香煙。這樣，“萬事發”香煙很快在上流社會樹立起形象，在各國的銷路都很好，獲得了巨額利潤。
輕易得來的東西，總是很容易失去。在功利主義泛濫的現代社會，很多人都在夢想著一夜暴富，但這不過是泡沫而已。隻有堅持循序漸進的人，才能獲得真正的成功。
4.抓住特點因人製宜
原典
夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危；智者達於數，明於理，不可欺以誠，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。
譯文
一般而言，仁德的人不看重財物，不可用財物相誘惑，隻可讓其提供財物；勇敢的人不懼怕危難，不可用禍患相恐嚇，隻可使他據守險地；智慧的人知權變、明事理，不可假裝誠信相欺騙，隻可曉以大義，使其建功立業。這是三種人才啊，必須好好使用！由此觀之，愚昧的人容易受蒙蔽，不肖的人容易被嚇住，貪婪的人容易被引誘。對於這些人，要抓住其特點來控製他們。
典例闡幽
東漢有個大官叫楊震。有一次，他路過昌邑縣。昌邑縣的縣官王密，是楊震向朝廷推薦的。這次楊震來了，王密自然很熱情地招待他。兩人一起吃晚飯，談得很投機。晚飯過後，楊震就迴到旅館休息。半夜的時候，王密悄悄來到楊震的住處，帶了一份厚禮給他。王密說：“我能當上縣官，全靠大人您的提拔，這份薄禮請您收下。”楊震堅決不肯收禮物，他說：“我推薦你，是因為你有才華，而不是要你報答。”王密又說：“您收下吧，現在是半夜，這件事不會有人知道！”楊震生氣地答道：“天知，地知，你知，我知，怎麽說沒有人知道？”王密聽了很慚愧，連忙把禮物收迴去，低著頭走了。
王密給楊震送禮，或許真的是出於一片感激之情，但是他不懂得“仁人輕貨，不可誘以利”的道理，碰了一鼻子灰不說，還為兩人原本融洽的關係蒙上了陰影，影響了自己今後的發展。
“因人製宜”四字，在政治和軍事較量中有重要意義。在《三國演義》一書中，就有大量這樣的例子。三國時代的所有梟雄中，袁紹的出身是最尊貴的，“四世三公”的家世與聲望，在當時確實是一塊響亮的招牌，相對能夠獲得更多人的擁戴。然而孔融和曹操都說袁紹是“塚中枯骨”。曆史上的“官渡之戰”，曹操就是利用了袁紹的“誌大而智小，色厲而膽薄，忌克而少威”等弱點，引袁紹輕舉冒進，曹軍則後撤築壘設防，集中兵力堅守要隘。結果在兩軍力量懸殊的情況下，對峙數月，曹操尋找到抄其後路、焚其糧草的機會，終於打敗了袁軍，創造了以少勝多的經典戰例。而一度以織草鞋為生的劉備雖暫棲他人門下，卻依然是曹操眼裏的“英雄”。曹操的知人，是他取得巨大成功的一個重要因素。
但是，曹操本人也有弱點，那就是生性多疑。曹操的這一弱點也曾被他的敵人利用，結果打了敗仗。三國時代，蜀將黃忠在定軍山一戰殺死魏將夏侯淵，奪取了戰略要地。曹操聞訊大怒，就親自率領二十萬大軍進攻黃忠，卻被前去接應的趙雲打敗。曹操豈能善罷甘休，他指揮大軍追殺趙雲。趙雲殺出重圍，迴到了蜀營。副將張翼見趙雲已退迴本寨，後麵追兵來勢洶洶，便要關閉寨門拒守。趙雲卻下令大開營門，偃旗息鼓，又命令弓弩手埋伏在寨內，自己則單槍匹馬在營門等候敵軍。不久魏軍大兵壓境，戰雲密布。曹操見趙雲寨門大開，懷疑裏麵隱藏著伏兵，不敢輕易進攻，便下令撤兵。趙雲見曹軍退兵，立刻擂起戰鼓，霎時殺聲震天，飛箭如雨，魏軍十分恐慌，自相踐踏，死傷無數。趙雲趁勢奪了魏軍的糧草，斬殺了曹操的大批人馬，得勝迴營。
趙雲深知曹操生性多疑，所以偃旗息鼓，誘敵深入，大獲全勝。可見要想取勝，首先要掌握敵方主帥的性格特征和心理狀態，才能在戰鬥中占據主動。
在現代商業領域，因人製宜同樣顯得很重要。比如，在談判的時候，了解你的談判對手的性格特征，就能有的放矢，收到良好的效果。
5.因勢利導掌握主動
原典
故為強者積於弱也；為直者積於曲也；有餘者積於不足也；此其道術行也。故外親而內疏者說內，內親而外疏者說外。故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之。摩而恐之，高而動之，微而證之，符而應之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。
譯文
強者是由不斷發展的弱者形成的；直線是由許多微小的曲線形成的；富裕是由長期的節儉形成的。這就是事物發展的規律啊！若對方表麵上與我親近而內心疏遠，則我要從打動其內心入手；若對方內心與我親善而表麵上疏遠，則我要從改善外部關係入手。應根據對方的疑惑改變自己的說辭；根據對方的見解表示同意與否；根據對方的言辭確定說辭的要點；根據對方的情勢協助其取得成功；根據對方的憎惡權衡利弊得失；根據對方的顧慮加以消除。與對方磨合後，告知以危機，引起他的恐懼；抬高對方，使之奮發向上，策劃行動；針對對方的懷疑，不動聲色地加以驗證，打消其疑慮；凡對方的正確意見，我應積極響應；凡對方的錯誤要求，我應加以阻止；攪亂對方的思想，使其困惑。這些就是計謀之道。
典例闡幽
我們平時常說“形勢”，“形”與“勢”連用，可見二者密不可分。“形”是靜態，是力量尚未散發出來之前的狀態；“勢”是動態，是迅速運動造成的威力。積水本來呈現靜止不動的狀態，看似一種極其柔弱的“形”，可是當堤防決口，或是水自高處飛激而下時，就形成威力無窮的“勢”；猛禽攻擊前的準備工作是“形”，一旦完成準備，奮力一擊，就是“勢”的運用。宋朝張齊賢守代州的戰例，正是善於借勢敗敵的典型。
公元986年，遼軍侵宋，與宋軍相持於代州城外。知州張齊賢向潘美求救，潘美發兵馳授，但在途中又接皇帝之命撤迴。張齊賢了解到遼隻知潘發兵而不知其收兵，於是令200名士兵一人一旗，於城西30裏外設置疑兵，又於遼軍退路埋伏銳卒2000人。隨後，遼軍見火光突起，以為宋援兵已到，立時撤退。張齊賢開城出擊，伏兵在路上截擊，遼軍大敗，代州之圍遂解。張齊賢利用潘美率軍來援所造之勢，誘使遼軍退兵，然後迅速展開伏擊與出擊，以少勝多，力挽危局，其勢險節短，可謂千鈞一發。
在對立的各方之間，主動權是會不斷轉移的。一方運用計謀以爭奪主動權，另一方看似處於被動，但若此時能夠將計就計，利用對方的計謀而定計，則主動權不但不會丟失，反而能夠更加牢固。明朝梅國楨將計就計開鐵禁的故事，就是其中一例。
自漢代以來，北塞的少數民族經常南侵，他們勇猛剽悍，中原軍隊往往不是他們的對手。但是，塞外不會冶鐵。因此，中原王朝就對向塞外供應的鋼鐵加以限製，以防他們用來打造兵器。明王朝時，邊關鐵禁也照樣未開。明神宗萬曆年間，兵部右侍郎梅國楨總督西北邊塞三鎮軍務。塞外邊族久苦明朝鐵禁，想出一條誘開邊關鐵禁的主意。
這天，邊族首領來拜見梅國楨，謊稱塞外已發現鐵礦，特來向梅將軍報喜。梅國楨一眼看穿了敵人的詭計，馬上傳令邊關：“塞外已產鐵，即日起斷絕一切鐵器供應。”邊族首領原本是要讓梅國楨做出鐵禁已經失效的判斷，不料連生活用鐵也不供應了，不禁叫苦不迭，隻好來求梅國楨。
鬼穀子強調施展謀略要得“勢”，即要善於根據對方的情況，隨時調整自己的策略，將主動權牢牢地抓在自己的手裏。隻有這樣才能控製事態的發展，令自己獲得利益。
在現代商業領域，競爭對手就如同拳擊場上的拳擊手一樣，若雙方實力相當，則主動與被動間的轉化都在轉瞬之間，隻要沒有被徹底擊垮，就絕不放棄對主動權的爭奪。1984年的洛杉磯奧運會前，富士公司為了從柯達公司手中奪取更大的市場份額，花了幾百萬美元，獲得了此屆奧運會膠卷的指定產品資格。富士壓根兒就沒有想到柯達會采取反擊行動，所以便高枕無憂地等待著奧運會的開幕。柯達發現，富士公司推出的所謂“指定產品”，僅在運動會舉辦的那兩周時間和指定的體育場館，在其他的時間和地點，富士並沒有什麽特殊的舉動。於是，柯達公司將宣傳的重點放在了奧運會舉辦前那狂熱的6個月中。柯達公司讚助了美國田徑隊和奧運會田徑預選賽，聘用有可能奪冠的幾個熱門運動員為其大力宣傳，並且使整個洛杉磯充滿了柯達的出版物、電視片和張貼廣告。待到夏季奧運會來臨時，很多人甚至沒有注意到富士公司，反以為是柯達讚助了這屆奧運會。在獲取奧運會指定產品資格一戰中，柯達輸給了富士，好在柯達能痛定思痛，抓住富士公司的薄弱點進行猛攻，最終意外地奪取了主動權，在奧運會的整體戰役中戰勝了對手。
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凡事掌握主動，既是一種策略，也是一種精神。任何希望成功的企業和個人，都應該記住這一點。
6.結而無隙避免矛盾
原典
計謀之用，公不如私，私不如結，結比而無隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。其身內，其言外者，疏；其身外，其言深者，危。
譯文
運用計謀，公開謀劃不如私下密謀；私下密謀不如結為同盟；結為同盟就應避免矛盾。運用計謀，常規策略不如奇謀，施以奇謀則無往不勝。所以說，向人主遊說時，必須先獻奇謀；向人臣遊說時，必須先談私交。若你是同盟內的人，卻將機要泄露給同盟外的人，就會被同盟者疏遠。若你是同盟外的人，卻觸及同盟內的機要，同樣會有危險。
典例闡幽
戰國時候，藺相如代表趙王出使秦國，完成了“完璧歸趙”的壯舉，又在澠池會上為國爭光，立下大功，被趙王任命為上卿，職位比大將廉頗還要高。廉頗很不服氣，私下對自己的門客說：“藺相如爬到我頭上來了。哼！我要給他點顏色看看。”一天，藺相如坐車出門，瞧見廉頗的車馬迎麵過來，就叫車夫退到小巷裏，讓廉頗的車馬先過去。藺相如手下的門客氣壞了，紛紛要求離開。藺相如挽留他們，說：“你們說，秦王和廉將軍誰更威風？”門客表示當然是秦王威風。藺相如接著說：“秦王那麽威風，可我都敢當麵指責他，我又怎麽會怕廉將軍呢。我是怕我們兩人不和，秦國就會來攻打我們。”廉頗聽到這話後，感到十分慚愧。他光著上身，背上綁著荊條，到藺相如家請罪。藺相如連忙扶起廉頗，兩人從此成為生死之交。
這則“將相和”的故事傳頌千古。藺相如麵對不可一世的秦王，仗義執言，毫無懼色；而麵對盛氣淩人的廉頗，則為顧全大局，理智地選擇了忍讓。因為他清楚地知道，盟友間的不和，就會給敵人帶來可乘之機，給自己招來滅亡的命運。當然，老將廉頗先矜後晦，“負荊請罪”，其胸懷之坦蕩也同樣令人敬仰。如果天下的同盟者都有藺、廉二人這樣的胸懷，又何愁不能同舟共濟，共創一片天地？
有兩個朋友一起趕路，其中一個人拾到了一把斧頭。另一個人對他說：“我們拾到了一把斧子。”那人迴答說：“不是‘我們拾到了’，而是‘我拾到了’。”過了一會兒，斧頭的主人追上了他們，要迴了斧頭。拾到斧子的人對同伴說：“唉，我們完了。”另一個說：“你不要說‘我們完了’，而要說‘我完了’，因為你一開始就沒有把斧子當成共同的東西呀。”可見，為了利益而不顧朋友的人，在困難的時候也會被朋友拋棄。
如果是不同的集團結成聯盟，就更需要加強團結，否則就難以發揮聯盟的力量。春秋時期，諸侯割據。隨著秦國的日漸強大，聯合抗秦成為各國唯一的選擇。有一年，晉將荀偃為統帥，率領魯、齊、衛、鄭等國聯軍向秦進發，在械林與秦軍僵持了很長時間。荀偃見聯軍以眾擊寡卻難取勝，一時情急，沒有和各國將領商議，就下達了一道命令：“明天早晨雞一叫，全軍就要駕馬套車，拆掉爐灶，許進不許退，唯我馬首是瞻！”魏國將領欒廩聽到荀偃的命令，非常反感，氣憤地對手下軍士說：“荀偃的命令太過專權獨斷，根本不把魏國放在眼裏！好，他的馬頭向西，我偏要向東，看他能怎樣？”於是，他率領魏軍迴國去了。其他各國將領看到這種情況，誰也不跟荀偃進攻秦國了，全軍頓時混亂起來。荀偃此時雖後悔不已，但軍心已經渙散，隻得沮喪地下令撤兵迴國。
鬼穀子的“結而無隙”，是說朋友之間要團結一致，防止出現不必要的隔閡，否則就可能導致事業不順，給雙方都帶來危機。
諸國軍隊合在一起，浩浩蕩蕩，貌似強大，但人心不齊。人心齊，泰山移。但如果各懷私心，失敗就成為必然。荀偃破釜沉舟的勇氣值得肯定，但他忽視了聯盟團結合作的重要性，導致了最終的失敗。“結而無隙”四字，教給我們一個交友的基本原則，應該成|為我們每一個人的座右銘。
7.投其所好事半功倍
原典
無以人之所不欲，而強之於人；無以人之所不知，而教之於人。人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之，故陰道而陽取之也。故去之者縱之，縱之者乘之。貌者不美，又不惡，故至情托焉。
譯文
不要把人家不喜歡的東西強加給人，不要把人家不願知道的事情強教給人。如果對方愛好某種東西，你要學著迎合他的興趣；如果對方厭惡什麽東西，你要盡量加以避諱。所以說，你是在暗中順從對方，得到的卻是公開的信任。因而，想要除掉的人，可獻謀使其放縱，待他犯了錯誤時，你就可以抓住機會製裁他。不論對任何事物都不立刻把毀譽形於色的人，都是屬於冷靜而不偏激的人，這種人可以完全信賴他。
典例闡幽
有一個農夫的田裏有一棵並不粗壯的樹，隻有麻雀和蟬在樹上休息。農夫覺得這樹沒有什麽大用處，便拿起斧頭，準備把樹砍斷。那些住在樹上的蟬和麻雀請求農夫不要砍樹，它們將在樹上為他歌唱，使他高興。農夫沒有答應，接著又砍了起來，直至樹上砍出了一個洞。這時，他發現樹洞裏有蜂窩和蜂蜜，他嚐了嚐蜜後，就連忙拋下斧頭，不再砍樹了，而且還小心地保護這棵樹。
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故事裏的麻雀和蟬勸阻農夫砍樹算是白費口舌，因為他們根本不了解農夫的嗜好。它們的歌聲隻會招人厭煩，而蜂蜜讓農夫嚐到了甜頭，才使他放棄了砍樹的行動。
要想與人相處得融洽，或者想讓別人聽從你的意見，一定要學會圖人所好，否則就很難達到自己的目的。自古以來，隻有“虛圓之士”才能既建功立業，又明哲保身。走路從不轉彎的人，他的結局一定是頭撞南牆。儒家主張內仁外和，就是要人既在內心深處堅持道德原則，絕不讓步，外在又靈活機動，處世隨和，這樣人與人的關係才可能融洽。
元代時，有人告乃顏想要謀反，皇帝下詔令伯顏去偵察他的情況。伯顏知道自己此去兇多吉少，就做了精心的準備。伯顏發現如果要平安迴來，逃迴來時的交通是一個關鍵。於是，他就隨身帶上許多皮袍。到了乃顏控製的地區以後，每到一個驛站，伯顏就把這些皮袍送給管驛站的官員，一路上交了不少朋友。乃顏反心已決，對伯顏的來意也有所了解，他設下一個計謀，準備除掉伯顏。伯顏到了乃顏處，乃顏為他設宴，打算在宴會中把他抓起來。伯顏發現事態不妙，同他的隨從快步逃了出來，分三條道逃走。管理驛站的官員因為得了他的皮袍，便都把健壯的快馬借給他，於是他便逃脫了。
伯顏給驛站官員送皮袍，與他們交朋友，是為了最後能夠順利脫身，這是一種為保全自己而安排的計謀，並非無原則的濫交。圖人所好，要有明確的目的，如果毫無原則，想讓所有人都說自己好，那這個人的品德就值得懷疑。也就是說，在圖人所好和阿諛諂媚之間，需要把握一個度。
唐朝時候，不學無術、無才無德的李林甫之所以能當上宰相，靠的是鑽營取巧、溜須拍馬的本事。我們不得不承認李林甫確實很會耍“小聰明”：他先籠絡皇宮的宦官、妃子，探明主子唐玄宗的心意，然後再有的放矢地說話、辦事，所以贏得了主子的賞識和信任。但是，李林甫在曆史上卻留下了“口蜜腹劍”的罵名。可見，無原則的圖人所好，發展到溜須拍馬的程度，是令人厭惡的。
孔子有一句名言“己所不欲，勿施於人”，這是處理人際關係的一項基本準則。鬼穀子也主張：“無以人之所不欲，而強之於人。”要想從他人那裏獲得利益，就必須圖人所好，知道怎樣在不喪失原則的基礎上，盡力去取悅他人，以求達到自己的目的。
在現代社會，商品經濟發達，競爭異常激烈。在產品的研發、生產和銷售環節中，銷售環節越來越受到重視。一個優秀的推銷員，就必須懂得對客戶投其所好。如若不然，又靠什麽去贏得客戶的心呢？
比如說，有一個油漆推銷員為了發展客戶，第一次來到一家用漆大戶那裏，想找老板談一談，希望他購買自己公司生產的油漆。可是，這個推銷員一連幾天登門求見，均被秘書擋駕。秘書推說老板太忙，沒有時間會客。推銷員沒有灰心，而是設法打聽老板的情況。後來，他偶然得知老板父子都是集郵迷，而這個星期六恰好是老板兒子的生日，老板正忙著為兒子收集郵票，作為生日禮物。推銷員得知這一信息之後，心裏有了主意。第二天，推銷員又來求見老板，秘書照樣不讓進。推銷員說：“我這次來並不是為了推銷油漆，而是來送郵票的。”於是秘書就放行了。推銷員進了老板辦公室，把他收集到的許多珍貴郵票放在老板麵前，老板欣喜不已，顧不得問明來人身份，便開始同推銷員大談郵票“經”，兩個小時很快過去了，當推銷員起身告辭時，那個老板才如夢初醒，問道：“對不起，您貴姓呀，來找我有什麽事情？”等他聽完推銷員的簡短介紹後，爽快地說：“好！謝謝您的來訪，明天請帶上您的合同來見我。”
當一個人最迫切的需求難以得到滿足時，對他進行慷慨相助，他必定要尋求一種迴報，以平衡內心受惠後的感激之情。對這個提供幫助者而言，自然也不難達到自己的目的。這就是“投其所好”的妙用。
8.深藏不露一鳴驚人
原典
可知者，可用也；不可知者，謀者所不用也，“故曰：事貴製人，而不貴見製於人。”製人者握權也，見製於人者製命也。故聖人之道陰，愚人之道陽。智者事易，而不智者事難。以此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安，然而無為而貴智矣；智用於眾人之所不能知，用於眾人之所不能見。
譯文
對於了解透徹的人，可以重用；對那些還沒了解透徹的人，有智慧的人是不會重用他們的。所以說，從事政治活動最重要的是掌握人，絕對不要被人家控製。控製人的人是掌握大權的統治者；被人家控製的人，是唯命是從的被統治者。所以聖人運用謀略的原則是隱而不露，而愚人運用謀略的原則是大肆張揚。有智慧的人成事容易，沒有智慧的人成事困難。由此看來，一旦國家滅亡了就很難複興；一旦國家騷亂了，就很難安定，所以無為和智慧是最重要的。智慧是用在眾人所不知道的地方，用在眾人所看不見的地方。
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典例闡幽
春秋戰國時期，楚莊王即位伊始，便受到朝中內外的矚目，因為他的祖父和父親兩代國王都很有作為。楚國上下希望他能繼承遺誌，開疆拓土，使楚國更加強盛。而鄰近的小國則是戰戰兢兢，危不自安，甚至連中原的大國秦、晉也都密切注意楚國的動向。然而出人意料的是，楚莊王即位後，根本不理國政，每日不是在宮中聽音樂，飲美酒，與妃妾們尋歡作樂，便是率領衛士於深山大澤打獵，一副標準的荒淫無度的國王形象。
楚國的大臣們自然不甘心楚國前兩代國王奮鬥的成果就此毀滅，紛紛入宮勸諫，楚莊王置之不理，我行我素。後來聽得煩了，幹脆在王宮外立一道牌子，上寫：敢入諫者死。嚴令之下，楚國的大臣們大概覺得還是保命要緊，真的沒人敢再勸諫了。
楚莊王日以繼夜，荒淫不已，一連持續了三年。國王不理朝政，下麵自然亂作一團：權臣們借機樹黨爭權，諂諛小人們則逢迎拍馬，撈取官職；貪官們更是渾水摸魚，中飽私囊。楚國的政治一下子陷入了混亂無序的狀態，而忠臣賢良隻有扼腕歎息的份兒。
楚國的大夫伍舉實在忍不住了。他決定入宮進諫，不過他也不願意拿自己的頭往刀刃上撞，於是想出了一個巧妙的方法。他入宮見到楚王時，楚莊王正左摟鄭姬，右擁越女，一邊喝著美酒，一邊聽樂師們奏樂。見到伍舉，楚莊王問道：“大夫是想喝美酒，還是要聽音樂？”
伍舉笑道：“臣既不想喝酒，也不想聽音樂，而是聽人們說大王智慧過人，所以想請大王猜個謎語。”
楚莊王知道伍舉是要借機進諫，但既然伍舉沒明說，自己也不點破。伍舉便說道：“在楚國的一座高山上，停落一隻大鳥，它羽毛五彩繽紛，異常華麗，可是三年來它既不鳴叫，也不飛走，臣實在不明白其中的原因。”
楚莊王沉思片刻，說道：“這不是一隻平凡的鳥，它三年不鳴，是在積蓄自己的力量；三年不飛，是等待看清方向。這隻鳥不鳴則已，一鳴驚人；不飛則已，一飛衝天。你去吧。你的意思我都明白了。”
古代就有許多人深知隱藏實力的處世做事之道。楚莊王的“不鳴則已，一鳴驚人”的舉動，正是具有了這種智慧而為。
伍舉聽完楚莊王的解釋後異常興奮，他出宮後告訴自己的好友，同是楚國大夫的蘇從：“國王是很有頭腦的人，他是在等待時機，而絕不是一個沉溺酒色的荒淫君主，看來楚國還是大有希望。”
幾個月過去了，楚莊王不但沒有絲毫改變，反而更加荒淫無度，蘇從感到受了騙，他全無顧忌，舍身直闖王宮，直言進諫：“您身為國王，不理國政，隻知道享受聲色犬馬之樂，卻不知道樂在眼前，憂在不遠，不久就會民眾叛於內，敵國攻於外，楚國離滅亡不遠了。”
楚莊王勃然大怒，拔出長劍，指著蘇從的鼻尖，厲聲叱道：“大夫不知道寡人的禁令嗎？難道你不怕死嗎？”
蘇從凜然正色道：“假如我的死能讓君王悔悟，能讓楚國富強，我的死就是值得的。”
楚莊王看了蘇從半晌，忽然扔下長劍，雙手抱住蘇從，感慨道：“我等的就是大夫這樣忠於國家，不怕死的棟梁。”他揮手斥退歌男舞女，與蘇從談論起楚國的政務了。蘇從這才驚異地發現：國王對國家上下了解比自己還要多。
楚莊王隨後發布一係列政令，把那些權臣政客、諂諛小人、貪官和不稱職的官員該殺的殺，該罷職的罷職；把那些包括伍舉、蘇從在內的忠於國家、有才能、剛直不阿的人提拔上來。一番洗滌衝刷後，楚國的政治從貪濁混亂一下子變得清明而富有活力。
楚莊王待國內基礎鞏固後，不僅繼續開疆拓土，平定了周圍附屬小國的背叛，而且挺進中原，奪得了霸主地位，成為曆史上著名的“春秋五霸”之一。
原來楚莊王即位時，楚國的情況表麵上看來不錯，但實際上卻有隱憂——當時，國內權臣奪利，小人充斥，群臣良莠不清，忠奸難辨。他就故意收斂住自己的鋒芒，將真實的自己隱匿起來，裝扮成一個荒淫君主的形象，這樣不僅解除了周圍國家對自己的戒心，更消除了群臣的顧忌，讓他們盡情施展自己的手段，露出自己的廬山真麵目。在苦等三年，摸清了所有的情況後，猝然施展霹靂手段，將楚國政治衝刷一新，這才是真正的人生智慧。
將自己藏起來，並非是一聲不響、默默無聞。而是讓自己在這種不被關注的情況下，去發現那些隱藏在表麵現象之中的本質問題，然後再實行具體的措施，達到“一鳴驚人”的效果。
9.機不可失見機而動
原典
既用見可，擇事而為之，所以自為也；見不可，擇事而為之，所以為人也。故先王之道陰，言有之曰：“天地之化，在高與深；聖人之道，在隱與匿。非獨忠、信、仁、義也，中正而已矣。”道理達於此義者，則可與語。由能得此，則可與遠近之義。
譯文
在施展智謀和才幹之後，如果證明是可行的，就要選擇相應的時機來實行，這是為自己；如果發現是不可行的，也要選擇相應的時機來實行，這是為別人。所以古代的先王所推行的大道是屬於“陰”的，古語說：“天地的造化在於高與深，聖人的治道在於隱與匿，並不是單純講求仁慈、義理、忠誠、信守，不過是在維護不偏不倚的正道而已。”如果能徹底認清這種道理的真義，就可以與人交談，假如雙方談得很投機，就可以發展長遠的和目前的關係。
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典例闡幽
具有雄才大略的唐太宗李世民，更善於見機而動。在取得天下之前，他不像劉邦隻是一介布衣，而是出身貴族官僚家庭，父親李淵為隋朝命官，統率太原數萬軍隊。
在李淵還是隋朝官員，奉命鎮壓農民起義的時候，李世民已明白隋朝必亡的大勢。他對父親李淵說：“您受隋帝的命令討伐賊寇，難道賊寇真的能徹底消滅嗎？”在督促父親反抗隋朝時，李世民又說：“今日破家亡國在於你，化家為國也在於你。”足見李世民的雄才大略。公元618年至620年，李世民打敗了薛仁杲和劉武周兩個強敵，平定了關中和中原地區。在公元620年7月，李世民又開始進攻王世充。這時他才不過22歲，但富有政治家的雄才偉略，知人善任，采納正確的意見，采取了正確的策略，一舉擊敗了王世充和竇建德。後來又成功鎮壓了劉黑闥等人的起義，最後統一了全國。李淵就是後來的唐高祖。
唐高祖李淵有四個兒子。長子李建成，次子李世民，三子李元霸(早亡，未及爭位)，四子李元吉。在這四個兒子中，長子李建成由於排行最長被封為太子，為人也精明能幹，次子李世民被封為秦王，四子李元吉被封為齊王，也算勇武超人。不過，戰功最多也最有謀略的，要數次子李世民。
太子李建成常隨父親駐守長安，幫助父親處理軍國政務，也算是一個精明強幹的人。比起平庸的父親李淵來，李建成在處理政務上已顯示出了才幹，但與弟弟李世民相比，卻還有很大的不足。李世民南征北戰，為統一天下，立下了赫赫的戰功，麾下聚集了一批文臣武將，在軍政各界享有很高的威望。不但如此，李世民野心很大，他不甘心做一個區區秦王，希望日後能當皇帝。但按照封建宗法製度，繼承皇位的隻能是太子李建成，況且李建成也算功勳卓著，而且也有很強的勢力。這樣，一場兄弟之間的爭位火拚就不可避免了。
從當時形勢看，太子李建成集團處於優勢，首先李建成是太子，名正且言順，繼承皇位是理所當然的事，社會輿論也多在他這一邊；其次李建成有李淵的支持，在權力和名義上有可靠的保障；而李世民有文臣武將，私人武裝比較強大，也有有利的條件，他本人威望高，群眾基礎好，富有作戰經驗，才略出眾，更主要的是他手下人既精明強幹又齊心合力，因而李世民的力量也是不能被忽視的。
齊王李元吉多次蓄謀除掉李世民，皆未成功。而李世民也未示弱，他隨後策劃了“玄武門之變”。
經過周密策劃，李世民在玄武門提前設下埋伏，意圖一舉除掉對手。第二天，太子和齊王來到臨湖殿前，忽然發現殿角有埋伏的士兵，感覺有變，立即警覺起來，他扯了一下齊王的衣袖，飛奔下殿，上馬往玄武門逃跑。這時，伏兵盡起，李世民張弓搭箭，射死了太子李建成，尉遲恭射殺了齊王李元吉。其餘太子和齊王的衛士也被盡數消滅。就這樣，太子李建成和齊王李元吉的多次蓄謀化為泡影，而秦王李世民則抓住時機，取得了勝利。
太子、齊王與秦王之間地位、實力相當，實際上誰先動手殺死對手誰便是皇權執掌者。李世民製造了有利的時機，勝負不就很清楚了嗎？
見機而動，關鍵是要善於看準機會。而這需要敏銳的眼光，並在有七分把握的條件下當機立斷，勇於實踐，否則，時機稍縱即逝，永遠抓不住機會，也永遠得不到成就事業的甜美果實。
機會難得，而如果有了機會，你又不能抓住，遲遲難以下決斷，就不能成功。“當斷不斷，必有後患”，這句話在許多人競爭同一目標的情況下往往很正確。
怎樣才能當機立斷呢？調動你所有的器官，去觀察，去感覺，去傾聽，如果有必要，去嗅，去嚐。當遇到蘊含贏利可能性的情況時，要全神貫注，忘掉一切，盡快收集各種情況，做到心中有數，然後快速做出決斷，從而在競爭中占據領先優勢。
1.反彈琵琶出奇製勝
原典
為人凡謀有道，必得其所因，以求其情。審得其情，乃立三儀。三儀者曰上、曰中、曰下。參以立焉，以生奇。奇不知其所擁，始於古之所從。故鄭人之取玉也，必載司南之車，為其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。
譯文
凡為人謀事有一定規律，首先必須查明事情的原委，以探得實情。審慎考核實情，然後確立“三儀”，即上、中、下三種策略。此三者互相參驗，通過分析論證，就能定出奇謀。這樣產生的奇謀所向無阻，自古以來便是如此。據說，鄭國人入山采玉，必乘載帶有司南針的車，為的是不迷失方向。為人謀事，一定要考量其才幹、能力，揣測其實情，這是為人謀事不可或缺的指南。
典例闡幽
楚漢爭霸之際，韓信背水一戰大破趙軍。在慶祝勝利的時候，將領們問韓信：“兵法上說，列陣時應該背靠山，陣前可以臨水澤，現在您讓我們背靠水排陣，竟然取勝了，這是一種什麽策略呢？”韓信笑著說：“這也是兵法上有的，隻是你們沒有注意到罷了。兵法上不是說‘陷之死地而後生，置之亡地而後存’嗎？如果是有退路的地方，士兵早都逃散了，怎麽能指望他們拚命呢？”
韓信精通兵法，但不囿於兵法，而是充分領會兵法之精華，將其融會貫通，最終達到出奇製勝的效果。
在商場上，同樣要追求出奇製勝，以較小的代價贏得豐厚的利潤。
日本西鐵城表在進入澳大利亞市場的過程中，就使出了聞所未聞的招數，收到奇效。西鐵城表質量優良，屬於世界名牌，但在剛進入澳大利亞市場時卻遭到了冷眼，因為澳大利亞人對西鐵城表幾乎一無所知。西鐵城鍾表商為了讓澳大利亞人了解西鐵城表，提高西鐵城表的知名度，想出了一個絕妙的辦法。他們首先在大眾傳媒上廣泛宣傳：某日將有世界上最精美的手表從天而降，誰拾到就歸誰。好事者懷著僥幸的心理在這天來到指定的廣場。預定的時間一到，果然有一架飛機出現在上空，不一會兒，一隻隻晶光閃亮的手表從天而降。廣場上的人興奮地拾起落在地上的西鐵城表，發現這些表居然完好無損。從此，西鐵城表在澳大利亞聲名大振，一個廣闊的市場就這樣被打開了。
現實生活中，我們常常按照慣常的思路去想問題、辦事情，由於絕大多數人都是這樣做的，所以我們並不感到有變化的必要，也並不覺得這樣做有什麽不好。可是當遇到困難時，我們用常規的做法解決不了，而另一些人卻用反常規的辦法，巧妙而有效地解決了困難，這時候我們就會感到迷惑。這是為什麽？
有一個年輕人夢想致富，他發現近來用作禮品的紅豆很受歡迎，就開始了賣紅豆的生意。紅豆又稱相思豆，和玫瑰一樣，都是愛情的象征。年輕人去了一趟紅豆產地，進了大量紅豆，迴來以後才發現這些紅豆大都有瑕疵。有的帶著明顯的疤痕，有的表皮皺巴巴的，有的顏色不正。怎麽辦？難不成就這樣放以此為基準作行軍時的向導。棄了？經過一夜的思索，年輕人想出了一個好辦法。他把這些紅豆分了類，把顏色偏紫紅的陳舊紅豆製作成“紅得發紫，愛到心痛”，把皺巴巴的紅豆製作成“等你等到紅顏老”，把一半黑一半白的紅豆製作成“天亮了，我還是不是你的女人”。結果這些價格更高的紅豆一下子引起了銷售熱潮，讓他大賺了一筆。
一個很簡單的道理，世界上絕大多數人已經習慣了按部就班地生活，按部就班地思考，所以就造成難產生有創意的想法。其實，商場上出奇製勝的例子，往往隻需要一個好點子、一句廣告詞就足夠了，根本不需要大費周折。
曾經有一段時間，法國男子追求美式瀟灑，不時興戴帽子。市場上男帽滯銷，帽商一籌莫展。最後，帽商請出著名的服裝設計大師做電視廣告。他隻說了一句話：“女人戴男帽，俏上加俏。”有的女郎一試戴，果然別有一番風韻。立時一股戴男帽風席卷法國。法國帽店因此門庭若市，不論是牛仔帽、鴨舌帽還是老式氈帽，多年的積存全部一掃而空。各時裝店不得不臨時增設帽子專櫃，以接待潮湧而來的顧客，巴黎百華公司則幹脆把男帽部並入女帽部。帽商們大發其財，抹掉一身冷汗後，喜不自禁。
在數學的推理求證中，有兩種行之有效的方法，一種是“正麵推理”，而另一種叫做“逆向推理”，後者往往能夠起到更好的效果。在上麵的兩個例子中，商人把有瑕疵的紅豆賣出高價，還把男人的帽子賣給了女人，把不利的生意轉變成紅火的生意，這正體現了不按常理出牌的逆向思維的價值。在我們的日常生活中，為什麽一定要堅持慣常思維，而不願通過逆向思維去出奇製勝呢？
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2.人以類聚物以群分
原典
故同情而相親者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也。同惡而相親者，其俱害者也；同惡而相疏者，其偏害者也。故相益則親，相損則疏，其數行也；此所以察同異之分，其類一也。故牆壞於其隙，木毀於其節，斯蓋其分也。
譯文
凡誌趣相投的人聯合謀事，事成後若雙方都能得利，感情定會親密；若僅一方得利，感情定會疏遠；凡有共同憎惡的人聯合謀事，若是同受其害，感情定會親密；若僅一方受害，感情定會疏遠。所以，如果能互相帶來利益，就要密切關係，如果相互牽連地造成損害，就要疏遠關係。這都是有定數的事情，也是所以要考察異同的原因，凡是這類事情都是一樣的道理。所以，牆壁通常因為有裂縫才倒塌，樹木通常因為有節疤而折毀，這都是理所當然的。
典例闡幽
一則寓言中說，青蛙愛上了老鼠，它想時時刻刻都和老鼠在一起。於是，它把老鼠的腳和自己的腳綁在了一起。剛開始，它們在地麵上行走正常，還能吃到穀子。可後來，當它們來到池塘邊時，青蛙一下就跳進了水裏，把老鼠也拖下了水。青蛙在水裏玩得高興，而可憐的老鼠不會遊泳，淹死了。最後，老鼠的屍體浮上水麵，它的腳仍然和青蛙綁在一起。一隻老鷹發現了老鼠，便衝向水麵，抓起老鼠。而青蛙也被跟著提出水麵，成了老鷹的美食。不恰當的合作，就像這則寓言中的青蛙和老鼠，隻會給雙方帶來損失。
孔子說：“道不同，不相為謀。”意即誌向不同，不能一起謀劃共事。每個人的道德修養既與個人後來所學有關，又必然與所處的外界環境相關連。重視對朋友的選擇，是我們一貫注重的問題。一個人初出茅廬，如果能夠得到朋友的正確指點和幫助，會在創業的途中大為受益。這就是“近朱者赤，近墨者黑”的現實意義。
人們大都願意與品德高尚的人結交，而品德低劣的人，卻常常被人所鄙視，很少有人願與之交往。管寧不願與華歆為伍的故事就是一個很好的例子。
管寧和華歆在年輕的時候，是一對非常要好的朋友。他倆整天形影不離，同桌吃飯、同榻讀書、同床睡覺，相處得非常好。
有一次，他倆一塊兒在菜地裏鋤草。隻見管寧舉起鋤頭，一鋤下去，碰到了一個硬東西。黑黝黝的泥土中，有一個黃澄澄的東西閃閃發光。管寧定睛一看，是塊金子，他就自言自語地說了句：“我當是什麽東西呢，原來是錠金子。”接著，他不再理會了，繼續鋤草。
“什麽？金子！”不遠處的華歆聽到這話，趕緊丟下鋤頭奔了過來，抓起金塊捧在手裏仔細端詳。
管寧見狀，邊幹活邊責備華歆說：“一個有道德的人是不可以貪圖不勞而獲的財物的，錢財應該是靠自己的辛勤勞動去獲得。”
《鬼穀子》中說：在為人謀事時，一定要考察彼此在各方麵的異同。否則就會有害於雙方。
華歆聽了，口裏說：“這個道理我也懂。”手裏卻還捧著金子舍不得放下。後來，他實在被管寧的目光盯得受不了了，才不情願地丟下金子迴去幹活。但他心裏還在惦記金子，所以幹活也沒有先前努力。管寧見他這個樣子，暗暗地搖了搖頭，沒再說什麽。
又有一次，他們兩人坐在一張席子上讀書。正看得入神，忽然外麵傳來一片鼓樂之聲，中間夾雜著鳴鑼開道的吆喝聲和人們看熱鬧吵吵嚷嚷的聲音。於是管寧和華歆就起身走到窗前去看究竟發生了什麽事。
原來是一位達官顯貴乘車從這裏經過。一大隊人馬，威風凜凜。而他的車子更是豪華：車身雕刻著精巧美麗的圖案，車上蒙著的車簾是用五彩綢緞製成，四周裝飾著金線，車頂還鑲了一大塊翡翠，顯得富貴逼人。
管寧看了看，又迴到原處捧起書專心致誌地讀起來，對外麵的喧鬧好像沒有聽到一般，華歆卻不是這樣，他完全被這種浩大的聲勢和豪華的排場吸引住了。他嫌在屋裏看不清，聽不明，幹脆放下書跑到街上，尾隨著車隊細看。
管寧目睹了華歆的所作所為，再也抑製不住心中的惋惜和失望。等到華歆迴來以後，管寧就拿出刀當著華歆的麵把席子從中間割成兩半，痛心而決絕地宣布：“我們兩人的誌向和性情太不一樣了。從今以後，我們就像這被割開的草席一樣，不是朋友了。”
這就是“割席斷交”的故事。這個故事告訴我們：真正的朋友，應該建立在共同的思想基礎和奮鬥目標上，一起追求、共同進步。如果沒有內在精神的默契，隻有表麵上的親熱，這樣的朋友是無法真正溝通和理解的，充其量算個熟人，也就失去了做朋友的意義了。
古人這麽看重誌，是因為那時的社會結構比較簡單，社會分工無非士農工商幾種，非此即彼。現代社會是建立在勞動分工精細化的基礎上的，多樣化的分工給了每個人更多的人生選擇，而這也使得我們交朋友的時候，對“誌”的認同更為重要。有相同的誌趣，友誼的維係就不會是件苦差事。
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有位心理學家曾做過這樣一個實驗，將十幾個素不相識的人關在一間屋子裏，與世隔絕。幾天後他發現，有共同愛好和追求的人大都成為好朋友，而沒有共同愛好和追求的人則形同陌路。
司馬遷說：“世上學老子的人不屑於儒學，學儒學的人也不屑於老子。道不同，不相為謀。”這是思想觀念、學術主張不同，不相為謀的典型。
伯夷和叔齊相傳為殷代孤竹君的兩個兒子。武王滅殷，天下宗周，伯夷叔齊義不食周粟，隱居首陽山，終於餓死。
司馬遷由此而感歎說：“道不同，不相為謀，真是各人追隨各人的誌向啊！”這是由於政治態度不同，不相為謀的典型。
“道不同，不相為謀”是擇友的一個重要原則。朋友是要誌同道合的，誌不同、道不合就會南轅北轍，越走越遠。3.循序漸進勿急求成
原典
故變生事，事生謀，謀生計，計生議，議生說，說生進，進生退，退生製，因以製事。故萬事一道，而百度一數也。
譯文
事物在變化中產生問題，問題中產生謀略，謀略中產生計策，計策中產生方法，有了方法說服力就產生了，有了良好的說服力，就可以進，在進的過程中謀取退路，做到了“進可攻，退可守”的程度就可以製服對方了；用這種套路可以治理一切事務。所以萬事的變化都是一個規律，而各種心機謀略也隻有一種法則。
典例闡幽
一個擠牛奶的姑娘，頭上頂著一桶牛奶，從田野走迴農莊。她幻想著：“這桶牛奶賣了，至少可以買迴三百個雞蛋。就算有些意外損失，那也能孵出二百五十隻小雞。等到雞價最貴的時候，就可以把小雞拿到市場上賣。這樣到了年底，我就可以得到很多賞錢，足可以買一條漂亮的裙子。到了聖誕節的晚宴，我穿上那條漂亮的裙子，於是年輕的小夥子都會向我求婚，但我卻搖搖頭拒絕他們。”想到這裏，她非常得意，竟然真的搖起頭來。結果，牛奶被她搖到了地上，她的美夢也被打碎了。
在第一步還沒有邁出去的時候，不要幻想最後的結果。否則美夢破滅，甚至連邁出第一步的機會都會永遠喪失。
戰國時期，燕國封樂毅為帥，同時糾集韓、趙、秦、魏等國軍隊進攻齊國，攻克齊國七十餘城，消滅了齊國的主力部隊，占領了齊國都城，齊國隻剩下莒城和即墨兩個小城。樂毅深知“窮寇勿追”的道理，隻是將即墨團團圍住，使其不戰自亂。這時，燕王中了齊將田單的反間計，用騎劫代替樂毅為帥。騎劫改變樂毅寬大的做法，他割去齊軍俘虜的鼻子，把他們放在隊伍前麵，還挖去城外齊人的祖墳，以打擊齊軍的士氣。孰料，這種殘暴的做法反而激起了齊人的憤怒，使他們同仇敵愾，寧死不屈。田單見時機成熟，於是設下“火牛陣”，大敗諸侯聯軍，殺死騎劫，並且乘勝收複了所有失地。
騎劫的失敗，就在於他不明白窮寇勿追、循序漸進的道理，一味以殘暴的手段激怒齊軍，並想當然地以為這是打擊敵人士氣，結果一敗塗地，前功盡棄！
為將帥者，急於求成是其大忌。三國時代，遼東太守公孫康依仗地勢偏遠，不肯歸順曹操。後來，袁尚和袁熙與曹操作對，帶幾千人馬投奔了公孫康。曹操擊敗烏丸後，有人勸說曹操討伐公孫康，擒拿袁尚、袁熙。曹操說：“我正要公孫康把袁尚、袁熙的首級送過來，不用麻煩出兵。”不久，公孫康斬殺了袁尚、袁熙，把首級送過來了。眾將問這是為什麽，曹操說：“公孫康一向防備袁尚等人，我威逼他，他們就合力迴擊；我不管他，他們就一定會自相殘殺，這是理所當然的。”有時候，像曹操這樣讓自己冷靜下來，靜觀局勢的慢慢發展，反而能取得意想不到的效果。
在現代商業社會中，一個企業的發展壯大，是不可能一蹴而就的。企業領導人也應循序漸進，不斷積累經驗，持之以恆，就一定能贏來企業的騰飛。
古語雲：“騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。”凡事都要循序漸進，持之以恆，不可急功近利，武斷行事，否則就很容易忙中出錯，導致功虧一簣。鬼穀子也說，萬事的變化都是一個規律，而各種心機謀略也隻有一種法則。隻要遵循這一法則，就可以進。這個“進”，就是我們現在所說的“循序漸進”。
富商蒙德學生時代就讀海德堡大學，在學習研究中，他發現了一種從廢堿中提煉硫黃的方法。後來他移居英國，想找一家公司合作開發。但當時很多公司都認為這一方法沒有什麽實用價值。蒙德費盡周折，才找到一家願意投資的公司。有了資金以後，蒙德開辦了自己的化工企業，隨後他買下了一項專利技術。但這項技術當時還很不成熟，沒有人願意去投資。蒙德就自己建立廠房，反複研究，解決了技術上的難題，終於投入生產。起初，生產情況並不理想，企業連續幾年虧損。但蒙德一直不氣餒，終於在六年後取得了重大突破，不僅彌補了虧損，還大賺了一筆。蒙德的企業後來成為了全世界最大的堿生產企業。
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蒙德的成功，得益於他循序漸進的嚴謹作風，雖然他的成功之路走得比較艱辛，但隻有這樣的企業才能經得住大風大浪。
一種新商品，如果它在市場上知名度並不高，消費者也很少，這時將它大批量投入市場，效果肯定不會好。這時就應該采取促銷的手段，循序漸進地達到目的。
國際市場上曾有一種叫“萬事發”的日本香煙，銷售量在世界名列前茅。令人稱奇的是，這種香煙是通過虧本經營逐漸打開銷路的。為試銷“萬事發”香煙，這家卷煙廠首先在世界各國的大城市物色代理商，通過代理商向當地一些著名政客、作家、律師、藝人等按月寄贈香煙，並聲明如果不夠的話來函即寄。每隔一段時間，代理商還給他們寄去一份表格，征求對“萬事發”香煙的意見。當然，廠家的“慷慨”是為了吊“癮君子”的胃口。等到這些人抽“萬事發”香煙上了癮，代理商便不再寄贈。這些“癮君子”隻好自己掏腰包買“萬事發”香煙。這樣，“萬事發”香煙很快在上流社會樹立起形象，在各國的銷路都很好，獲得了巨額利潤。
輕易得來的東西，總是很容易失去。在功利主義泛濫的現代社會，很多人都在夢想著一夜暴富，但這不過是泡沫而已。隻有堅持循序漸進的人，才能獲得真正的成功。
4.抓住特點因人製宜
原典
夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危；智者達於數，明於理，不可欺以誠，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。
譯文
一般而言，仁德的人不看重財物，不可用財物相誘惑，隻可讓其提供財物；勇敢的人不懼怕危難，不可用禍患相恐嚇，隻可使他據守險地；智慧的人知權變、明事理，不可假裝誠信相欺騙，隻可曉以大義，使其建功立業。這是三種人才啊，必須好好使用！由此觀之，愚昧的人容易受蒙蔽，不肖的人容易被嚇住，貪婪的人容易被引誘。對於這些人，要抓住其特點來控製他們。
典例闡幽
東漢有個大官叫楊震。有一次，他路過昌邑縣。昌邑縣的縣官王密，是楊震向朝廷推薦的。這次楊震來了，王密自然很熱情地招待他。兩人一起吃晚飯，談得很投機。晚飯過後，楊震就迴到旅館休息。半夜的時候，王密悄悄來到楊震的住處，帶了一份厚禮給他。王密說：“我能當上縣官，全靠大人您的提拔，這份薄禮請您收下。”楊震堅決不肯收禮物，他說：“我推薦你，是因為你有才華，而不是要你報答。”王密又說：“您收下吧，現在是半夜，這件事不會有人知道！”楊震生氣地答道：“天知，地知，你知，我知，怎麽說沒有人知道？”王密聽了很慚愧，連忙把禮物收迴去，低著頭走了。
王密給楊震送禮，或許真的是出於一片感激之情，但是他不懂得“仁人輕貨，不可誘以利”的道理，碰了一鼻子灰不說，還為兩人原本融洽的關係蒙上了陰影，影響了自己今後的發展。
“因人製宜”四字，在政治和軍事較量中有重要意義。在《三國演義》一書中，就有大量這樣的例子。三國時代的所有梟雄中，袁紹的出身是最尊貴的，“四世三公”的家世與聲望，在當時確實是一塊響亮的招牌，相對能夠獲得更多人的擁戴。然而孔融和曹操都說袁紹是“塚中枯骨”。曆史上的“官渡之戰”，曹操就是利用了袁紹的“誌大而智小，色厲而膽薄，忌克而少威”等弱點，引袁紹輕舉冒進，曹軍則後撤築壘設防，集中兵力堅守要隘。結果在兩軍力量懸殊的情況下，對峙數月，曹操尋找到抄其後路、焚其糧草的機會，終於打敗了袁軍，創造了以少勝多的經典戰例。而一度以織草鞋為生的劉備雖暫棲他人門下，卻依然是曹操眼裏的“英雄”。曹操的知人，是他取得巨大成功的一個重要因素。
但是，曹操本人也有弱點，那就是生性多疑。曹操的這一弱點也曾被他的敵人利用，結果打了敗仗。三國時代，蜀將黃忠在定軍山一戰殺死魏將夏侯淵，奪取了戰略要地。曹操聞訊大怒，就親自率領二十萬大軍進攻黃忠，卻被前去接應的趙雲打敗。曹操豈能善罷甘休，他指揮大軍追殺趙雲。趙雲殺出重圍，迴到了蜀營。副將張翼見趙雲已退迴本寨，後麵追兵來勢洶洶，便要關閉寨門拒守。趙雲卻下令大開營門，偃旗息鼓，又命令弓弩手埋伏在寨內，自己則單槍匹馬在營門等候敵軍。不久魏軍大兵壓境，戰雲密布。曹操見趙雲寨門大開，懷疑裏麵隱藏著伏兵，不敢輕易進攻，便下令撤兵。趙雲見曹軍退兵，立刻擂起戰鼓，霎時殺聲震天，飛箭如雨，魏軍十分恐慌，自相踐踏，死傷無數。趙雲趁勢奪了魏軍的糧草，斬殺了曹操的大批人馬，得勝迴營。
趙雲深知曹操生性多疑，所以偃旗息鼓，誘敵深入，大獲全勝。可見要想取勝，首先要掌握敵方主帥的性格特征和心理狀態，才能在戰鬥中占據主動。
在現代商業領域，因人製宜同樣顯得很重要。比如，在談判的時候，了解你的談判對手的性格特征，就能有的放矢，收到良好的效果。
5.因勢利導掌握主動
原典
故為強者積於弱也；為直者積於曲也；有餘者積於不足也；此其道術行也。故外親而內疏者說內，內親而外疏者說外。故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之。摩而恐之，高而動之，微而證之，符而應之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。
譯文
強者是由不斷發展的弱者形成的；直線是由許多微小的曲線形成的；富裕是由長期的節儉形成的。這就是事物發展的規律啊！若對方表麵上與我親近而內心疏遠，則我要從打動其內心入手；若對方內心與我親善而表麵上疏遠，則我要從改善外部關係入手。應根據對方的疑惑改變自己的說辭；根據對方的見解表示同意與否；根據對方的言辭確定說辭的要點；根據對方的情勢協助其取得成功；根據對方的憎惡權衡利弊得失；根據對方的顧慮加以消除。與對方磨合後，告知以危機，引起他的恐懼；抬高對方，使之奮發向上，策劃行動；針對對方的懷疑，不動聲色地加以驗證，打消其疑慮；凡對方的正確意見，我應積極響應；凡對方的錯誤要求，我應加以阻止；攪亂對方的思想，使其困惑。這些就是計謀之道。
典例闡幽
我們平時常說“形勢”，“形”與“勢”連用，可見二者密不可分。“形”是靜態，是力量尚未散發出來之前的狀態；“勢”是動態，是迅速運動造成的威力。積水本來呈現靜止不動的狀態，看似一種極其柔弱的“形”，可是當堤防決口，或是水自高處飛激而下時，就形成威力無窮的“勢”；猛禽攻擊前的準備工作是“形”，一旦完成準備，奮力一擊，就是“勢”的運用。宋朝張齊賢守代州的戰例，正是善於借勢敗敵的典型。
公元986年，遼軍侵宋，與宋軍相持於代州城外。知州張齊賢向潘美求救，潘美發兵馳授，但在途中又接皇帝之命撤迴。張齊賢了解到遼隻知潘發兵而不知其收兵，於是令200名士兵一人一旗，於城西30裏外設置疑兵，又於遼軍退路埋伏銳卒2000人。隨後，遼軍見火光突起，以為宋援兵已到，立時撤退。張齊賢開城出擊，伏兵在路上截擊，遼軍大敗，代州之圍遂解。張齊賢利用潘美率軍來援所造之勢，誘使遼軍退兵，然後迅速展開伏擊與出擊，以少勝多，力挽危局，其勢險節短，可謂千鈞一發。
在對立的各方之間，主動權是會不斷轉移的。一方運用計謀以爭奪主動權，另一方看似處於被動，但若此時能夠將計就計，利用對方的計謀而定計，則主動權不但不會丟失，反而能夠更加牢固。明朝梅國楨將計就計開鐵禁的故事，就是其中一例。
自漢代以來，北塞的少數民族經常南侵，他們勇猛剽悍，中原軍隊往往不是他們的對手。但是，塞外不會冶鐵。因此，中原王朝就對向塞外供應的鋼鐵加以限製，以防他們用來打造兵器。明王朝時，邊關鐵禁也照樣未開。明神宗萬曆年間，兵部右侍郎梅國楨總督西北邊塞三鎮軍務。塞外邊族久苦明朝鐵禁，想出一條誘開邊關鐵禁的主意。
這天，邊族首領來拜見梅國楨，謊稱塞外已發現鐵礦，特來向梅將軍報喜。梅國楨一眼看穿了敵人的詭計，馬上傳令邊關：“塞外已產鐵，即日起斷絕一切鐵器供應。”邊族首領原本是要讓梅國楨做出鐵禁已經失效的判斷，不料連生活用鐵也不供應了，不禁叫苦不迭，隻好來求梅國楨。
鬼穀子強調施展謀略要得“勢”，即要善於根據對方的情況，隨時調整自己的策略，將主動權牢牢地抓在自己的手裏。隻有這樣才能控製事態的發展，令自己獲得利益。
在現代商業領域，競爭對手就如同拳擊場上的拳擊手一樣，若雙方實力相當，則主動與被動間的轉化都在轉瞬之間，隻要沒有被徹底擊垮，就絕不放棄對主動權的爭奪。1984年的洛杉磯奧運會前，富士公司為了從柯達公司手中奪取更大的市場份額，花了幾百萬美元，獲得了此屆奧運會膠卷的指定產品資格。富士壓根兒就沒有想到柯達會采取反擊行動，所以便高枕無憂地等待著奧運會的開幕。柯達發現，富士公司推出的所謂“指定產品”，僅在運動會舉辦的那兩周時間和指定的體育場館，在其他的時間和地點，富士並沒有什麽特殊的舉動。於是，柯達公司將宣傳的重點放在了奧運會舉辦前那狂熱的6個月中。柯達公司讚助了美國田徑隊和奧運會田徑預選賽，聘用有可能奪冠的幾個熱門運動員為其大力宣傳，並且使整個洛杉磯充滿了柯達的出版物、電視片和張貼廣告。待到夏季奧運會來臨時，很多人甚至沒有注意到富士公司，反以為是柯達讚助了這屆奧運會。在獲取奧運會指定產品資格一戰中，柯達輸給了富士，好在柯達能痛定思痛，抓住富士公司的薄弱點進行猛攻，最終意外地奪取了主動權，在奧運會的整體戰役中戰勝了對手。
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凡事掌握主動，既是一種策略，也是一種精神。任何希望成功的企業和個人，都應該記住這一點。
6.結而無隙避免矛盾
原典
計謀之用，公不如私，私不如結，結比而無隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。其身內，其言外者，疏；其身外，其言深者，危。
譯文
運用計謀，公開謀劃不如私下密謀；私下密謀不如結為同盟；結為同盟就應避免矛盾。運用計謀，常規策略不如奇謀，施以奇謀則無往不勝。所以說，向人主遊說時，必須先獻奇謀；向人臣遊說時，必須先談私交。若你是同盟內的人，卻將機要泄露給同盟外的人，就會被同盟者疏遠。若你是同盟外的人，卻觸及同盟內的機要，同樣會有危險。
典例闡幽
戰國時候，藺相如代表趙王出使秦國，完成了“完璧歸趙”的壯舉，又在澠池會上為國爭光，立下大功，被趙王任命為上卿，職位比大將廉頗還要高。廉頗很不服氣，私下對自己的門客說：“藺相如爬到我頭上來了。哼！我要給他點顏色看看。”一天，藺相如坐車出門，瞧見廉頗的車馬迎麵過來，就叫車夫退到小巷裏，讓廉頗的車馬先過去。藺相如手下的門客氣壞了，紛紛要求離開。藺相如挽留他們，說：“你們說，秦王和廉將軍誰更威風？”門客表示當然是秦王威風。藺相如接著說：“秦王那麽威風，可我都敢當麵指責他，我又怎麽會怕廉將軍呢。我是怕我們兩人不和，秦國就會來攻打我們。”廉頗聽到這話後，感到十分慚愧。他光著上身，背上綁著荊條，到藺相如家請罪。藺相如連忙扶起廉頗，兩人從此成為生死之交。
這則“將相和”的故事傳頌千古。藺相如麵對不可一世的秦王，仗義執言，毫無懼色；而麵對盛氣淩人的廉頗，則為顧全大局，理智地選擇了忍讓。因為他清楚地知道，盟友間的不和，就會給敵人帶來可乘之機，給自己招來滅亡的命運。當然，老將廉頗先矜後晦，“負荊請罪”，其胸懷之坦蕩也同樣令人敬仰。如果天下的同盟者都有藺、廉二人這樣的胸懷，又何愁不能同舟共濟，共創一片天地？
有兩個朋友一起趕路，其中一個人拾到了一把斧頭。另一個人對他說：“我們拾到了一把斧子。”那人迴答說：“不是‘我們拾到了’，而是‘我拾到了’。”過了一會兒，斧頭的主人追上了他們，要迴了斧頭。拾到斧子的人對同伴說：“唉，我們完了。”另一個說：“你不要說‘我們完了’，而要說‘我完了’，因為你一開始就沒有把斧子當成共同的東西呀。”可見，為了利益而不顧朋友的人，在困難的時候也會被朋友拋棄。
如果是不同的集團結成聯盟，就更需要加強團結，否則就難以發揮聯盟的力量。春秋時期，諸侯割據。隨著秦國的日漸強大，聯合抗秦成為各國唯一的選擇。有一年，晉將荀偃為統帥，率領魯、齊、衛、鄭等國聯軍向秦進發，在械林與秦軍僵持了很長時間。荀偃見聯軍以眾擊寡卻難取勝，一時情急，沒有和各國將領商議，就下達了一道命令：“明天早晨雞一叫，全軍就要駕馬套車，拆掉爐灶，許進不許退，唯我馬首是瞻！”魏國將領欒廩聽到荀偃的命令，非常反感，氣憤地對手下軍士說：“荀偃的命令太過專權獨斷，根本不把魏國放在眼裏！好，他的馬頭向西，我偏要向東，看他能怎樣？”於是，他率領魏軍迴國去了。其他各國將領看到這種情況，誰也不跟荀偃進攻秦國了，全軍頓時混亂起來。荀偃此時雖後悔不已，但軍心已經渙散，隻得沮喪地下令撤兵迴國。
鬼穀子的“結而無隙”，是說朋友之間要團結一致，防止出現不必要的隔閡，否則就可能導致事業不順，給雙方都帶來危機。
諸國軍隊合在一起，浩浩蕩蕩，貌似強大，但人心不齊。人心齊，泰山移。但如果各懷私心，失敗就成為必然。荀偃破釜沉舟的勇氣值得肯定，但他忽視了聯盟團結合作的重要性，導致了最終的失敗。“結而無隙”四字，教給我們一個交友的基本原則，應該成|為我們每一個人的座右銘。
7.投其所好事半功倍
原典
無以人之所不欲，而強之於人；無以人之所不知，而教之於人。人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之，故陰道而陽取之也。故去之者縱之，縱之者乘之。貌者不美，又不惡，故至情托焉。
譯文
不要把人家不喜歡的東西強加給人，不要把人家不願知道的事情強教給人。如果對方愛好某種東西，你要學著迎合他的興趣；如果對方厭惡什麽東西，你要盡量加以避諱。所以說，你是在暗中順從對方，得到的卻是公開的信任。因而，想要除掉的人，可獻謀使其放縱，待他犯了錯誤時，你就可以抓住機會製裁他。不論對任何事物都不立刻把毀譽形於色的人，都是屬於冷靜而不偏激的人，這種人可以完全信賴他。
典例闡幽
有一個農夫的田裏有一棵並不粗壯的樹，隻有麻雀和蟬在樹上休息。農夫覺得這樹沒有什麽大用處，便拿起斧頭，準備把樹砍斷。那些住在樹上的蟬和麻雀請求農夫不要砍樹，它們將在樹上為他歌唱，使他高興。農夫沒有答應，接著又砍了起來，直至樹上砍出了一個洞。這時，他發現樹洞裏有蜂窩和蜂蜜，他嚐了嚐蜜後，就連忙拋下斧頭，不再砍樹了，而且還小心地保護這棵樹。
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故事裏的麻雀和蟬勸阻農夫砍樹算是白費口舌，因為他們根本不了解農夫的嗜好。它們的歌聲隻會招人厭煩，而蜂蜜讓農夫嚐到了甜頭，才使他放棄了砍樹的行動。
要想與人相處得融洽，或者想讓別人聽從你的意見，一定要學會圖人所好，否則就很難達到自己的目的。自古以來，隻有“虛圓之士”才能既建功立業，又明哲保身。走路從不轉彎的人，他的結局一定是頭撞南牆。儒家主張內仁外和，就是要人既在內心深處堅持道德原則，絕不讓步，外在又靈活機動，處世隨和，這樣人與人的關係才可能融洽。
元代時，有人告乃顏想要謀反，皇帝下詔令伯顏去偵察他的情況。伯顏知道自己此去兇多吉少，就做了精心的準備。伯顏發現如果要平安迴來，逃迴來時的交通是一個關鍵。於是，他就隨身帶上許多皮袍。到了乃顏控製的地區以後，每到一個驛站，伯顏就把這些皮袍送給管驛站的官員，一路上交了不少朋友。乃顏反心已決，對伯顏的來意也有所了解，他設下一個計謀，準備除掉伯顏。伯顏到了乃顏處，乃顏為他設宴，打算在宴會中把他抓起來。伯顏發現事態不妙，同他的隨從快步逃了出來，分三條道逃走。管理驛站的官員因為得了他的皮袍，便都把健壯的快馬借給他，於是他便逃脫了。
伯顏給驛站官員送皮袍，與他們交朋友，是為了最後能夠順利脫身，這是一種為保全自己而安排的計謀，並非無原則的濫交。圖人所好，要有明確的目的，如果毫無原則，想讓所有人都說自己好，那這個人的品德就值得懷疑。也就是說，在圖人所好和阿諛諂媚之間，需要把握一個度。
唐朝時候，不學無術、無才無德的李林甫之所以能當上宰相，靠的是鑽營取巧、溜須拍馬的本事。我們不得不承認李林甫確實很會耍“小聰明”：他先籠絡皇宮的宦官、妃子，探明主子唐玄宗的心意，然後再有的放矢地說話、辦事，所以贏得了主子的賞識和信任。但是，李林甫在曆史上卻留下了“口蜜腹劍”的罵名。可見，無原則的圖人所好，發展到溜須拍馬的程度，是令人厭惡的。
孔子有一句名言“己所不欲，勿施於人”，這是處理人際關係的一項基本準則。鬼穀子也主張：“無以人之所不欲，而強之於人。”要想從他人那裏獲得利益，就必須圖人所好，知道怎樣在不喪失原則的基礎上，盡力去取悅他人，以求達到自己的目的。
在現代社會，商品經濟發達，競爭異常激烈。在產品的研發、生產和銷售環節中，銷售環節越來越受到重視。一個優秀的推銷員，就必須懂得對客戶投其所好。如若不然，又靠什麽去贏得客戶的心呢？
比如說，有一個油漆推銷員為了發展客戶，第一次來到一家用漆大戶那裏，想找老板談一談，希望他購買自己公司生產的油漆。可是，這個推銷員一連幾天登門求見，均被秘書擋駕。秘書推說老板太忙，沒有時間會客。推銷員沒有灰心，而是設法打聽老板的情況。後來，他偶然得知老板父子都是集郵迷，而這個星期六恰好是老板兒子的生日，老板正忙著為兒子收集郵票，作為生日禮物。推銷員得知這一信息之後，心裏有了主意。第二天，推銷員又來求見老板，秘書照樣不讓進。推銷員說：“我這次來並不是為了推銷油漆，而是來送郵票的。”於是秘書就放行了。推銷員進了老板辦公室，把他收集到的許多珍貴郵票放在老板麵前，老板欣喜不已，顧不得問明來人身份，便開始同推銷員大談郵票“經”，兩個小時很快過去了，當推銷員起身告辭時，那個老板才如夢初醒，問道：“對不起，您貴姓呀，來找我有什麽事情？”等他聽完推銷員的簡短介紹後，爽快地說：“好！謝謝您的來訪，明天請帶上您的合同來見我。”
當一個人最迫切的需求難以得到滿足時，對他進行慷慨相助，他必定要尋求一種迴報，以平衡內心受惠後的感激之情。對這個提供幫助者而言，自然也不難達到自己的目的。這就是“投其所好”的妙用。
8.深藏不露一鳴驚人
原典
可知者，可用也；不可知者，謀者所不用也，“故曰：事貴製人，而不貴見製於人。”製人者握權也，見製於人者製命也。故聖人之道陰，愚人之道陽。智者事易，而不智者事難。以此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安，然而無為而貴智矣；智用於眾人之所不能知，用於眾人之所不能見。
譯文
對於了解透徹的人，可以重用；對那些還沒了解透徹的人，有智慧的人是不會重用他們的。所以說，從事政治活動最重要的是掌握人，絕對不要被人家控製。控製人的人是掌握大權的統治者；被人家控製的人，是唯命是從的被統治者。所以聖人運用謀略的原則是隱而不露，而愚人運用謀略的原則是大肆張揚。有智慧的人成事容易，沒有智慧的人成事困難。由此看來，一旦國家滅亡了就很難複興；一旦國家騷亂了，就很難安定，所以無為和智慧是最重要的。智慧是用在眾人所不知道的地方，用在眾人所看不見的地方。
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典例闡幽
春秋戰國時期，楚莊王即位伊始，便受到朝中內外的矚目，因為他的祖父和父親兩代國王都很有作為。楚國上下希望他能繼承遺誌，開疆拓土，使楚國更加強盛。而鄰近的小國則是戰戰兢兢，危不自安，甚至連中原的大國秦、晉也都密切注意楚國的動向。然而出人意料的是，楚莊王即位後，根本不理國政，每日不是在宮中聽音樂，飲美酒，與妃妾們尋歡作樂，便是率領衛士於深山大澤打獵，一副標準的荒淫無度的國王形象。
楚國的大臣們自然不甘心楚國前兩代國王奮鬥的成果就此毀滅，紛紛入宮勸諫，楚莊王置之不理，我行我素。後來聽得煩了，幹脆在王宮外立一道牌子，上寫：敢入諫者死。嚴令之下，楚國的大臣們大概覺得還是保命要緊，真的沒人敢再勸諫了。
楚莊王日以繼夜，荒淫不已，一連持續了三年。國王不理朝政，下麵自然亂作一團：權臣們借機樹黨爭權，諂諛小人們則逢迎拍馬，撈取官職；貪官們更是渾水摸魚，中飽私囊。楚國的政治一下子陷入了混亂無序的狀態，而忠臣賢良隻有扼腕歎息的份兒。
楚國的大夫伍舉實在忍不住了。他決定入宮進諫，不過他也不願意拿自己的頭往刀刃上撞，於是想出了一個巧妙的方法。他入宮見到楚王時，楚莊王正左摟鄭姬，右擁越女，一邊喝著美酒，一邊聽樂師們奏樂。見到伍舉，楚莊王問道：“大夫是想喝美酒，還是要聽音樂？”
伍舉笑道：“臣既不想喝酒，也不想聽音樂，而是聽人們說大王智慧過人，所以想請大王猜個謎語。”
楚莊王知道伍舉是要借機進諫，但既然伍舉沒明說，自己也不點破。伍舉便說道：“在楚國的一座高山上，停落一隻大鳥，它羽毛五彩繽紛，異常華麗，可是三年來它既不鳴叫，也不飛走，臣實在不明白其中的原因。”
楚莊王沉思片刻，說道：“這不是一隻平凡的鳥，它三年不鳴，是在積蓄自己的力量；三年不飛，是等待看清方向。這隻鳥不鳴則已，一鳴驚人；不飛則已，一飛衝天。你去吧。你的意思我都明白了。”
古代就有許多人深知隱藏實力的處世做事之道。楚莊王的“不鳴則已，一鳴驚人”的舉動，正是具有了這種智慧而為。
伍舉聽完楚莊王的解釋後異常興奮，他出宮後告訴自己的好友，同是楚國大夫的蘇從：“國王是很有頭腦的人，他是在等待時機，而絕不是一個沉溺酒色的荒淫君主，看來楚國還是大有希望。”
幾個月過去了，楚莊王不但沒有絲毫改變，反而更加荒淫無度，蘇從感到受了騙，他全無顧忌，舍身直闖王宮，直言進諫：“您身為國王，不理國政，隻知道享受聲色犬馬之樂，卻不知道樂在眼前，憂在不遠，不久就會民眾叛於內，敵國攻於外，楚國離滅亡不遠了。”
楚莊王勃然大怒，拔出長劍，指著蘇從的鼻尖，厲聲叱道：“大夫不知道寡人的禁令嗎？難道你不怕死嗎？”
蘇從凜然正色道：“假如我的死能讓君王悔悟，能讓楚國富強，我的死就是值得的。”
楚莊王看了蘇從半晌，忽然扔下長劍，雙手抱住蘇從，感慨道：“我等的就是大夫這樣忠於國家，不怕死的棟梁。”他揮手斥退歌男舞女，與蘇從談論起楚國的政務了。蘇從這才驚異地發現：國王對國家上下了解比自己還要多。
楚莊王隨後發布一係列政令，把那些權臣政客、諂諛小人、貪官和不稱職的官員該殺的殺，該罷職的罷職；把那些包括伍舉、蘇從在內的忠於國家、有才能、剛直不阿的人提拔上來。一番洗滌衝刷後，楚國的政治從貪濁混亂一下子變得清明而富有活力。
楚莊王待國內基礎鞏固後，不僅繼續開疆拓土，平定了周圍附屬小國的背叛，而且挺進中原，奪得了霸主地位，成為曆史上著名的“春秋五霸”之一。
原來楚莊王即位時，楚國的情況表麵上看來不錯，但實際上卻有隱憂——當時，國內權臣奪利，小人充斥，群臣良莠不清，忠奸難辨。他就故意收斂住自己的鋒芒，將真實的自己隱匿起來，裝扮成一個荒淫君主的形象，這樣不僅解除了周圍國家對自己的戒心，更消除了群臣的顧忌，讓他們盡情施展自己的手段，露出自己的廬山真麵目。在苦等三年，摸清了所有的情況後，猝然施展霹靂手段，將楚國政治衝刷一新，這才是真正的人生智慧。
將自己藏起來，並非是一聲不響、默默無聞。而是讓自己在這種不被關注的情況下，去發現那些隱藏在表麵現象之中的本質問題，然後再實行具體的措施，達到“一鳴驚人”的效果。
9.機不可失見機而動
原典
既用見可，擇事而為之，所以自為也；見不可，擇事而為之，所以為人也。故先王之道陰，言有之曰：“天地之化，在高與深；聖人之道，在隱與匿。非獨忠、信、仁、義也，中正而已矣。”道理達於此義者，則可與語。由能得此，則可與遠近之義。
譯文
在施展智謀和才幹之後，如果證明是可行的，就要選擇相應的時機來實行，這是為自己；如果發現是不可行的，也要選擇相應的時機來實行，這是為別人。所以古代的先王所推行的大道是屬於“陰”的，古語說：“天地的造化在於高與深，聖人的治道在於隱與匿，並不是單純講求仁慈、義理、忠誠、信守，不過是在維護不偏不倚的正道而已。”如果能徹底認清這種道理的真義，就可以與人交談，假如雙方談得很投機，就可以發展長遠的和目前的關係。
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典例闡幽
具有雄才大略的唐太宗李世民，更善於見機而動。在取得天下之前，他不像劉邦隻是一介布衣，而是出身貴族官僚家庭，父親李淵為隋朝命官，統率太原數萬軍隊。
在李淵還是隋朝官員，奉命鎮壓農民起義的時候，李世民已明白隋朝必亡的大勢。他對父親李淵說：“您受隋帝的命令討伐賊寇，難道賊寇真的能徹底消滅嗎？”在督促父親反抗隋朝時，李世民又說：“今日破家亡國在於你，化家為國也在於你。”足見李世民的雄才大略。公元618年至620年，李世民打敗了薛仁杲和劉武周兩個強敵，平定了關中和中原地區。在公元620年7月，李世民又開始進攻王世充。這時他才不過22歲，但富有政治家的雄才偉略，知人善任，采納正確的意見，采取了正確的策略，一舉擊敗了王世充和竇建德。後來又成功鎮壓了劉黑闥等人的起義，最後統一了全國。李淵就是後來的唐高祖。
唐高祖李淵有四個兒子。長子李建成，次子李世民，三子李元霸(早亡，未及爭位)，四子李元吉。在這四個兒子中，長子李建成由於排行最長被封為太子，為人也精明能幹，次子李世民被封為秦王，四子李元吉被封為齊王，也算勇武超人。不過，戰功最多也最有謀略的，要數次子李世民。
太子李建成常隨父親駐守長安，幫助父親處理軍國政務，也算是一個精明強幹的人。比起平庸的父親李淵來，李建成在處理政務上已顯示出了才幹，但與弟弟李世民相比，卻還有很大的不足。李世民南征北戰，為統一天下，立下了赫赫的戰功，麾下聚集了一批文臣武將，在軍政各界享有很高的威望。不但如此，李世民野心很大，他不甘心做一個區區秦王，希望日後能當皇帝。但按照封建宗法製度，繼承皇位的隻能是太子李建成，況且李建成也算功勳卓著，而且也有很強的勢力。這樣，一場兄弟之間的爭位火拚就不可避免了。
從當時形勢看，太子李建成集團處於優勢，首先李建成是太子，名正且言順，繼承皇位是理所當然的事，社會輿論也多在他這一邊；其次李建成有李淵的支持，在權力和名義上有可靠的保障；而李世民有文臣武將，私人武裝比較強大，也有有利的條件，他本人威望高，群眾基礎好，富有作戰經驗，才略出眾，更主要的是他手下人既精明強幹又齊心合力，因而李世民的力量也是不能被忽視的。
齊王李元吉多次蓄謀除掉李世民，皆未成功。而李世民也未示弱，他隨後策劃了“玄武門之變”。
經過周密策劃，李世民在玄武門提前設下埋伏，意圖一舉除掉對手。第二天，太子和齊王來到臨湖殿前，忽然發現殿角有埋伏的士兵，感覺有變，立即警覺起來，他扯了一下齊王的衣袖，飛奔下殿，上馬往玄武門逃跑。這時，伏兵盡起，李世民張弓搭箭，射死了太子李建成，尉遲恭射殺了齊王李元吉。其餘太子和齊王的衛士也被盡數消滅。就這樣，太子李建成和齊王李元吉的多次蓄謀化為泡影，而秦王李世民則抓住時機，取得了勝利。
太子、齊王與秦王之間地位、實力相當，實際上誰先動手殺死對手誰便是皇權執掌者。李世民製造了有利的時機，勝負不就很清楚了嗎？
見機而動，關鍵是要善於看準機會。而這需要敏銳的眼光，並在有七分把握的條件下當機立斷，勇於實踐，否則，時機稍縱即逝，永遠抓不住機會，也永遠得不到成就事業的甜美果實。
機會難得，而如果有了機會，你又不能抓住，遲遲難以下決斷，就不能成功。“當斷不斷，必有後患”，這句話在許多人競爭同一目標的情況下往往很正確。
怎樣才能當機立斷呢？調動你所有的器官，去觀察，去感覺，去傾聽，如果有必要，去嗅，去嚐。當遇到蘊含贏利可能性的情況時，要全神貫注，忘掉一切，盡快收集各種情況，做到心中有數，然後快速做出決斷，從而在競爭中占據領先優勢。