符，本指我國古代朝廷調兵遣將所用的特殊憑證，具有很高的權威。這裏的“符言”，可引申為執政者(或身居要位的人)明察秋毫、獎懲分明必須奉行的準則。這些準則共有九條：一是位，即遵循安詳、從容等原則；二是明，即對事物做充分的考察；三是聽，即充分聽取別人的意見；四是賞，即賞罰要講求信用和公正；五是問，即要多方詢問，以免偏聽偏信；六是因，即遵循天理和人情；七是周，即要周到細密；八是恭，即要借助參照物以洞察幽微；九是名，即要做到名實相符。這些準則也可為現代人所遵循和借鑒。
1.水可載舟亦可覆舟
原典
安、徐、正、靜，其被節無不肉。善與而不靜，虛心平意，以待傾損。右主位。
譯文
作為君主，應始終保持安詳、從容、正派、冷靜，對人懷柔而有度。應善於讓利於人，與世無爭，並始終充滿危機感。以上說的是君主擺正自己位置的原則。
典例闡幽
權力其實是一柄雙刃劍。運用得好，可以造福於人；運用得不好，不但對人無益，還可能傷及自身。
有一則寓言中，說老鼠和黃鼠狼的戰爭，總是以老鼠的失敗告終。老鼠們在一起商量，認為它們的失敗是因為沒有將帥，於是它們舉手表決，選出了幾隻老鼠做將帥。為了顯示自己與眾不同，這些將帥便在自己的頭上綁一個犄角。戰爭又開始了，老鼠又輸。別的老鼠鑽進老鼠洞，而那些將帥因為頭上有犄角，卡到洞外，鑽不進去，結果全部被黃鼠狼吃掉了。
那些把你拉入泥淖的東西，往往就是當初將你推向巔峰的東西。權力就是這樣一種東西。正如故事中老鼠頭上的犄角。
統治者若貪得無厭、目光短淺，對民眾隻是一味地侵奪和剝削，民眾就會起而反抗，甚至爆發起義。隋文帝深深懂得這個道理，所以當他建立隋朝後，一麵躬行儉樸，一麵采取了許多有利於鞏固政權的措施，與民休息，給民以惠。文帝的這些做法，使社會風氣得到了淨化，使民眾的負擔得到了減輕。新建的隋王朝迅速得到了民眾的擁護，很快就穩定了下來。但是，隋煬帝楊廣繼承皇位後，荒淫奢華，急功近利，殘酷猜忌，先後三征高麗、開鑿運河、賦稅繁苛，頻頻激起民怨，百姓怨聲載道。隋煬帝為一己享受，以天下民眾為己私有，對其橫征暴斂，使民眾起來反抗他的統治，最終導致了隋朝的滅亡。
雖然權力能給人帶來諸多好處，但它最讓人神往之處，莫過於它給予人的那份被眾人擁捧的感受。人是虛榮的動物，當條件適合時，這種劣根性往往就會暴露無遺。秦朝農民起義的領袖陳勝年輕時是個雇工，經常和夥伴一起給別人家鋤地。他經常對朋友們說：“苟富貴，毋相忘。”陳勝得富貴後，就開始驕橫起來，逐漸丟掉了謙遜的品格。後來一個曾經和陳勝一起給地主種田的同鄉聽說他做了王，特意從登封陽城老家來陳縣找他，敲了半天門也沒人搭理。直到陳勝外出，攔路唿喊其小名，才被召見，一起乘車迴宮。因他是陳勝的故友，所以進進出出比較隨便，有時也不免講講陳勝在家鄉的一些舊事。不久有人對陳勝說：“客愚無知，顓妄言，輕威。”陳勝便十分羞惱，竟然把“妄言”的夥伴殺了。當年所說的“苟富貴，毋相忘”的話早拋到了九霄雲外。自此以後，“諸陳王故人皆自引去，由是無親王者”。最後陳勝失敗被殺。
可見，權力能滿足人們的虛榮，讓人感到幸福。但是，權利的保護傘絕不是虛榮，而是謙遜。古語雲：“江海之所以能成百穀之王者，以其善下。”一個居高位者比平常人更需要謙遜這種美德。窮漢在別人麵前怎樣擺弄自己的家具也不會有事，而一個百萬富翁如果總是在廣場上晾曬自己倉庫裏的珠寶，那就很危險。謙虛是會防止你身上的光彩刺痛名利之徒的眼睛，也就等於使你躲過了許多黑暗中的攻擊。
人活世間，都想擁有至高無上的權力。而對於“權力”的論述，自古以來也是仁者見仁、智者見智。但如果一旦大權在握，如何運用卻是個問題。關於這一點，鬼穀子的辦法非常好，就是：擺正自己的位置。
居上位者的謙虛若發自內心，一言一行不必作修飾，就自然而然地合乎謙遜之道，這是一種很高的境界。如此，不用刻意爭取，其謙虛的名聲也會自然地由近而聞於遠，就如“蘭在林中，其香自遠”一般。明朝有個叫張英的人在京城做大官。有一年，在他的家鄉安徽桐城，他的家人建造新房時，與鄰居發生了爭執。兩家都說對方侵占了自家的地基，吵得不可開交。家人給張英寫了封信，請他出麵解決這件事。張英看完信後，大筆一揮，寫了一封迴信。家人拆開書信一看，隻見信上寫著四句詩：“千裏修書隻為牆，讓他三尺又何妨。長城萬裏今猶在，不見當年秦始皇。”意思很明白：張英讓家人退讓三尺。家人看了信以後，覺得很慚愧，於是將自家的院牆向裏移了三尺。鄰居本以為張家有貴人撐腰，一定會仗勢欺人，沒想到張家主動讓步。鄰居深受感動，於是也讓出了三尺，三加三等於六，兩家之間出現了一條六尺寬的小巷子。從此，“六尺巷”的故事在當地傳為美談。
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反之，謙虛若是裝出來的，而非發自內心的，必定不會堅持長久。有許多人的“美名遠揚”不是從正道而來，最後一定會被人們所識破。如曆史上著名的偽君子王莽，是個老奸巨猾的人。為了篡奪西漢政權，撈取政治資本，他幹了不少籠絡人心的事，其中之一是表現得特別謙恭下士。當他的醜惡麵目未暴露之前，確實是“美名遠揚”，人人傳誦，儼然是一個十足的“正人君子”。當他的真實嘴臉暴露以後，人們才大吃一驚。唐代詩人白居易讀了這一段曆史，從偽君子王莽一度得到美名，聯想到真正的君子周公被流言中傷，一度惡名遠揚，寫詩感歎道：“周公恐瞑流言反，王莽謙恭未篡時。倘若當時身便死，一生真偽有誰知？”
以上的事例告訴我們，任何一個權力在握的人都應該明白，不要因為自己擁有一定的權力就置一切於不顧，需正義在心，謙虛謹慎，以免最後使自己身敗名裂。
2.兼聽則明偏聽則暗
原典
目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視者，則無不見；以天下之耳聽者，則無不聞；以天下之心慮者，則無不知。輻輳並進，則明不可塞。右主明。
譯文
作為君主，眼睛要明亮，耳朵要靈敏，心靈要智慧。作為君主，若能借助全天下的眼睛去看，就沒有什麽看不見的；若能借助全天下的耳朵去聽，就沒有什麽聽不到的；若能借助全天下的心靈去思考，就沒有什麽不明白的。作為君主，若能集思廣益，就能明察秋毫，無可閉塞。以上說的是使君主明智的原則。
典例闡幽
力拔山兮氣蓋世的霸王項羽，有萬夫不敵之勇，最終卻命喪烏江，其致命錯誤就是因為剛愎自用。在鴻門宴的時候，亞父範增屢屢示意項羽下決心殺掉劉邦，可項羽卻認為劉邦勢孤力單，不足為慮，結果就為自己的剛愎自用付出了生命的代價。
齊國大夫鄒忌身材挺拔，容貌俊美。一天早晨，他穿戴整齊，照著鏡子，突然問他的妻子：“我跟城北徐公比，誰美？”他妻子說：“您美呀，徐公怎麽能比得上您啊！”城北的徐公，是齊國有名的美男子。鄒忌不太相信，又問他的小妾：“我跟徐公哪個美？”侍妾說：“徐公哪能比得上您啊！”第二天來了一位客人，鄒忌又問客人：“我跟徐公誰美？”客人說：“徐公不如您美。”過了一天，徐公來訪。鄒忌仔細看了看他，再照照鏡子，覺得自己差得遠了。晚上睡覺前，他才恍然大悟：“妻子說我美，是偏愛我；小妾說我美，是害怕我；客人說我美，是有求於我！”
鄒忌因此規勸齊威王獎勵進言者。
沒有人不願意聽到讚美之詞，所以很容易被過多的讚美所蒙蔽，看不到隱藏的真相。所以一個富有智慧的領導者，要善於聽取各方麵的意見和建議。
戰國時代，秦王嬴政即位以後，有些大臣向他建議說，現在有很多外來人才在秦國當官，他們會對秦國不利，請大王把這些人統統趕走。秦王接受了這個建議，下了一道逐客令：大小官員，凡不是秦國人的，都必須離開秦國。有個楚國來的李斯，給秦王上了一份奏章，說：“泰山不拒絕小石頭，所以才成了泰山；大海不拒絕小溪流，所以才成了大海。從前秦穆公重用百裏奚、蹇叔，當了霸主；秦孝公重用商鞅，變法圖強；惠文王重用張儀，拆散了六國聯盟；昭襄王重用範雎，提高了朝廷的威望。這四位君主，都是依靠外來人才建立了功業。現在到大王手裏，卻把外來人才都趕走，這不是幫助敵國增加實力嗎？”秦王覺得李斯說得很有道理，連忙派人把李斯從半路上追迴來，恢複他的官職，並取消了逐客令。
李斯的這篇《諫逐客疏》，是一篇著名的政論散文，其中的名句“泰山不讓土壤，故能成其大。江海不擇細流，故能就其深”，至今發人深省。
唐朝初年，出現了著名的“貞觀之治”。這不是偶然的，是唐太宗李世民在認真總結隋亡經驗的基礎上出現的。隋朝本是一個強盛的王朝，但短短數十年就滅亡了，唐太宗李世民認為是其統治者不懂得“水可載舟，亦可覆舟”的道理所致，於是勤躬自省，為避免“偏信則暗”，他多次鼓勵大臣上書指出其不足之處，做到了“兼聽則明”。他的直諫大臣魏征曾數十次上疏直陳其過，勸太宗居安思危，察納雅言，擇善而從。後魏征病死，太宗親臨吊唁，痛哭失聲，歎息說：“以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。今魏征已死，吾亡一鏡矣。”
作為統帥者，要了解集思廣益的價值，不能閉目塞聽，做一個孤家寡人。對此，鬼穀子說：居上位者，“目貴明，耳貴聰，心貴智。”
大到一個國家，小到一個企業，在做一件事情，需要決斷的時候，都必須充分發揮成員的能量，集思廣益。任何時候，眾人的智慧總是大於個人的智慧，這是個亙古不變的真理。
3.虛懷若穀善於傾聽
原典
聽之術曰：“勿望而許之，勿望而拒之。”許之則防守，拒之則閉塞。高山仰之可極，深淵度之可測。神明之位術，正靜其莫之極歟！右主聽。
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譯文
聽取情況的方法是：不要遠遠看見了就答應，也不要遠遠看見了就拒絕。如果能聽信人言，就使自己多了一層保護，如果拒絕別人進言就使自己封閉。高山仰望可看到頂，深淵計量可測到底，而神明的心境既正派又深沉，是無法測到底的。以上說的是君主需虛心納諫。
典例闡幽
在《漢書·霍光傳》裏記載了一則“曲突徙薪”的故事：從前，有一戶人家建了一棟房子，親朋好友紛紛稱讚房子造得好，主人十分高興。這時，有一位朋友對主人說：“您家廚房上的煙囪是直的，灶膛的火很容易落到房頂上，極有可能引起火災。您應該在灶膛與煙囪中間加一段彎曲的通道，這樣就安全多了。”主人不以為然地笑了笑。朋友又說：“您在灶門前堆了很多柴草，這樣也很危險，還是搬遠一點好。”主人心裏很不高興，沒有聽從朋友的建議。過了幾天，新房果然發生了火災，鄰居們奮力把火撲滅了。主人擺了酒席，感謝幫忙救火的人。這時，有人提醒主人：“您請了救火的人，怎麽能忘了那位向您提忠告的朋友呢？”主人連連點頭，親自跑去把那位朋友請來了。
做事時要向有經驗的人虛心請教，因為實踐是檢驗真理的唯一標準。不聽忠言，最終是自食惡果。
春秋中葉以後，周王室的實力越來越弱，但周王仍以天子自居，事事講究排場。景王打算鑄兩口巨鍾：無射和大休，以便享受更美妙的音樂。單穆公勸阻說：“鑄造巨鍾，勞民傷財不說，就是這巨鍾鑄出來，用擊柱一撞，耳朵都震聾了，哪還談得上音樂之美呢？”景王又去征求主管音樂的伶官州鳩的意見，誰知州鳩也反對景王鑄鍾，他說：“大王要鑄巨鍾，從音樂的角度來說，根本談不上悅耳；從國家和百姓的利益來說，更是不應該的。”但景王根本不聽勸諫。第二年，巨鍾鑄好了，有些諂媚的大臣對景王說：“大王，這兩口大鍾的鍾聲渾厚和諧，好聽極了！”景王聽後心花怒放，命人將州鳩找來，對他說：“你聽，鍾聲不是很和諧嗎？”州鳩說：“這算不得和諧，如果天下的老百姓都為這事高興，那才算得上和諧。但景王根本聽不進這些勸告。結果，景王一死，周王朝就爆發了內亂。
至高無上的權力是人民給予的，如果失去了人民的支持，再大的權力也會化為烏有。周景王自己不能明白這個道理，手下的大臣向他指出來，又不能聽從，最終加速了自己和國家的滅亡。
“兵聖”孫武在初任吳國將領之際，看到吳王因想稱霸而急於起兵，大夫伍子胥想報殺父之仇而急於戰事，於是他沉痛地說：“戰爭若感情用事則無法取勝，戰爭的終極目的乃在求勝，故急於無勝之戰，猶如負幹草入火一般自取滅亡。目前對戰爭之準備未盡周全，敵情也無法掌握，若隻因私欲而戰，豈可得勝？昔人有言‘逐鹿者，迷於山’，若現在興兵，豈不犯下極愚蠢的錯誤嗎？”吳王闔閭接受了孫武的意見，伍子胥也打消了急於伐楚的念頭。後來，正是孫武率領吳軍攻破楚國的國都。吳王采納孫武的正確建議，使吳國避免了一次魯莽的戰爭。
“勿望而許之，勿望而拒之”，這是鬼穀子所讚賞的聽術，也是每一個肩負領導使命的人應該切記的。對於他人的意見，不管是否合乎自己的心意，都應該慎重對待。尤其對別人的批評，更要做到“有則改之，無則加勉。”
現在，一些世界知名企業為了更好更快地發展，也歡迎不同的聲音出現。2004年，溫家寶總理會見了前美國通用汽車公司總經理斯隆。在談到公司決策的時候，斯隆說出了通用汽車公司的決策理念，那就是：聽不到不同意見不決策。很多人都希望在做事情的時候能夠有一致的意見，這樣就可以順利地實施，為什麽通用汽車公司背道而馳，必須聽到了不同的意見才做出決策呢？事實上，這正是通用汽車公司長期立於不敗之地的一個重要原因。任何人都不可能麵麵俱到，尤其是當今的時代，各種信息和技術充斥著世界，一個人不可能掌握所有的東西。那麽在決策的時候就難免會出現考慮不周全，甚至錯誤的地方，這個時候學會從別人那裏借用智慧，聽取不同的意見就顯得十分重要了。
善於傾聽不同的意見，也就是善於從不同人那裏借腦，具有采納價值的進行必要的吸收，沒有采納價值的也不會影響最終的決策，何樂而不為呢？
4.賞罰分明公正守信
原典
用賞貴信，用刑貴正。刑賞信正，必驗耳目之所聞見，其所不聞見者，莫不諳化矣。誠暢於天下神明，而況奸者幹君。右主賞。
譯文
凡獎賞，最重要的是守信；凡刑罰，最重要的是公正。賞必信，刑必正，必須讓臣民親身見聞，對於那些沒有親見親聞者，也有潛移默化的作用。君主的誠信若能暢達天下，連神明也會護佑，又何懼奸邪之徒幹擾君主呢？以上是君主賞罰的藝術。
典例闡幽
戰國時期秦國的商鞅變法，就是從立木樹信開始的。當法令已詳細製訂但尚未公布之時，商鞅怕百姓不信任，於是就在國都的集市南門立下一根長三丈的木杆，下令說有人能把它搬到北門去就賞給十金。百姓們感到此事很古怪，沒人動手去搬。商鞅將賞金增加到五十金。於是有一個人半信半疑地將木杆扛到了北門，結果立刻獲得了五十金的重賞，人們這才開始相信商鞅。這時，商鞅下令頒布變法法令。變法令頒布了一年，秦國百姓前往國都控訴新法使民不便的數以千計。這時太子也觸犯了法律，商鞅說：新法不能順利施行，就在於上層人士帶頭違犯。太子是國君的繼承人，不能施以刑罰，便對他的老師公子虔處刑，在另一個老師公孫賈臉上刺字，以示懲戒。第二天，秦國人聽說此事，都遵從了法令。新法施行十年，秦國出現路不拾遺、山無盜賊的太平景象，百姓勇於為國作戰，不敢再行私鬥，鄉野城鎮都得到了治理。商鞅變法使秦國成為戰國七雄中最為強盛的國家，為後來秦王嬴政“掃六合、四海一”奠定了堅實的基礎。
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說起“賞”的藝術，其實並不像賞功那麽簡單。有時候，為了鼓舞士氣，即便無功也要賞。
戰國時期，燕昭王任樂毅為大將，聯合秦、韓、魏、趙軍隊，合五國之力一起進攻齊國。齊湣王聞訊，急忙調兵遣將，令觸子為先鋒官在濟水迎戰。觸子采取了避其鋒芒的做法，堅守壁壘不戰，樂毅也沒有好的對策。此時，糊塗的齊湣王卻幫了聯軍的大忙。他見觸子隻守不攻，覺得有損齊國的威風，命他立即出兵。觸子隻得被迫迎敵，結果被打得大敗，觸子也不知所終。幸虧齊將達子引領殘軍且戰且退，一直退到齊都臨淄以西的一個叫秦周的地方才停下來，準備死守臨淄城。達子想犒賞士卒以振奮士氣，於是就去求齊湣王，希望他能發放城內國庫的金幣犒賞三軍。齊湣王拍案大罵道：“達子你打了敗仗，還妄想要我的賞賜！你馬上給我死戰，否則提頭來見！”達子一聽這話，仰天長歎，心想：昏君不知審時度勢，必然沒有好下場，齊國沒希望了。無奈之下，他隻能率殘部衝進敵陣，奮力拚殺，結果戰死沙場。達子一死，五國聯軍長驅直入，殺進臨淄，搶走了齊國宗廟裏的重器，還將齊國的金銀珠寶洗劫一空。齊湣王昏庸無道，貪小失大，結果將整個國家都拱手送給了別人。
我們都知道，有功不賞，則無人思進取；有過不罰，則惡人將肆虐。賞、罰都要取信於民，使社會形成良好的風氣。所以鬼穀子認為，“信”與“正”是賞與罰的關鍵所在。
說起“罰”的藝術，則應強調有過必罰。有些人總想用道德說服的方式來解決一些問題。但是有些事情，比如犯罪，隻靠說服是解決不了的，此時有必要給予一定的懲罰，懲教結合，雙管齊下，才能取得預期的效果。因此，執法者審訊治獄，不要一味用柔，否則就很容易優柔寡斷。法律是無情的，不管麵對的是誰，隻要犯了法，那就沒必要講什麽情麵。在執法嚴明方麵，東漢時期的“強項令”董宣為我們樹立了榜樣。
漢光武帝的時候，洛陽令董宣辦事果斷而公允。有一次，公主家的家奴仗勢殺人，躲在公主府不出來。董宣派人在公主府門口守著，等兇手跟著公主出來時當場處死。公主去找光武帝，哭著說董宣欺負她，光武帝把董宣叫去，要他給公主磕頭賠罪，可董宣怎麽也不肯。內侍把他的腦袋往地下摁，可是董宣用兩手使勁撐住地，挺著脖子，不肯低下頭去。內侍知道光武帝不想治董宣的罪，又想給光武帝台階下，就大聲說道：“迴陛下的話，董宣的脖子太硬，摁不下去。”光武帝一聽這話就笑了，他不但沒治董宣的罪，還誇獎了他。
作為執法者，對罪犯一味地柔是不行的，必須能壓住他們的氣焰，氣勢要淩於強硬的罪犯之上。現實中，最難處理的是那些居功自傲的人。他們認為自己勞苦功高，於是恣意橫行。這些人不受到懲治，社會風氣就會被他們敗壞。所以，嚴明之君的原則是功是功，過是過，今天犯的罪不能被往日的功勞所抵消。執法森嚴，寬猛相濟，才能製服罪犯，進而達到改造、挽救他們的目的，同時也才能維護法律的肅穆與莊嚴。
5.民心向背天下得失
原典
一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方、上下、左右、前後，熒惑之處安在？右主問。
譯文
作為君主，一要問天時之吉兇，二要問地理之險易，三要問人情之順逆。還要遍查四方、上下、左右、前後，看哪裏有危險的跡象？以上是君主調查詢問的原則。
典例闡幽
戰國時期，齊國公子孟嚐君喜歡結交豪俠文采之士，家裏養了很多門客。在這些人當中，有個叫馮諼的。有一次，馮諼替孟嚐君到薛地討債，臨行前，他問孟嚐君需要添些什麽東西，孟嚐君隨口說：“你看我家缺什麽就買些迴來。”馮諼到了薛地，把欠債的百姓召集起來，叫他們把債券拿出來核對。有些老百姓因還不起債而發愁，馮諼卻當眾決定：還不起債的，一概免了。說完點起一把火，把債券燒掉了。馮諼趕迴臨淄，把收債的情況向孟嚐君匯報。孟嚐君聽了十分生氣。馮諼不慌不忙地說：“我覺得您這兒別的不缺，就缺老百姓的情義，所以我把‘人心’買迴來了。”孟嚐君很不高興，但也沒再說什麽。後來，孟嚐君被齊王解除了相國的職位，前往薛地定居。他的車馬離薛地還差一百多裏，就見薛地的百姓扶老攜幼，前來迎接。孟嚐君看到這番情景，十分感動，他對馮諼說：“你過去給我買的‘人心’，我今天算是看到了。”
從古至今，各王朝的建立和顛覆，無不證明了民眾在曆史潮流中的巨大作用和不容忽視的地位。唐太宗把民眾與統治比做是水與舟的關係，稱“水能載舟，亦能覆舟”。先賢孟子也曾說過：“民為貴，君為輕，社稷次之。”由這些足見前人對民眾力量的重視。
秦始皇吞並六國，一統海內，建立了強大的秦朝。但是他不懂得“民為貴，君為輕”的道理，殘酷剝削、壓榨百姓，喪失了人心。秦二世的統治更是昏庸暴虐，他害怕別人識破他與趙高的陰謀，坐不穩皇位，便問趙高該怎麽辦。奸詐陰險的趙高說：“必須采用嚴刑酷法，把那些老臣全部除掉，用新人來代替他們。”繼扶蘇、蒙恬之後，蒙毅、馮去疾、馮劫等大批功臣紛紛被以“莫須有”的罪名處死。與此同時，趙高與秦二世對皇室諸公子、公主也不放過，他們將十二位與自己政見不同的公子和十位公主都殺害了。因受到牽連而被殺害的人更是不計其數，弄得全國上上下下籠罩在一片恐怖氣氛之中，人人自危。不但如此，因為朝廷混亂，官員都乘機營私舞弊，中飽私囊，百姓則生活在水深火熱之中，生怕自己被牽連到各種各樣的冤案中。不久，陳勝、吳廣揭竿而起，在大澤鄉舉行起義。僅僅三年的時間，秦王朝就在起義軍的打擊下崩潰了。
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司馬遷在《史記》中談到這段曆史，說“群臣人人自危，欲畔者眾”。在古代，如果統治者不施仁義，隻用強權壓製臣民，造成人人自危的局麵，就會有越來越多的人鋌而走險，叛亂造反。可見，冒天下之大不韙是最愚蠢的。有些人憑手中的權力和地位囂張一時，他的結局不會很光彩。就是有權有勢如君主，也並不是天下的主宰，真正的主宰是人民大眾。
統禦者隻有保持與民眾的接觸，才能更好地了解民眾的真實想法，更好地管理國家和社會。這正如鬼穀子說的“一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方、上下、左右、前後，熒惑之處安在？”右主問。
民眾是曆史前進的推動力，是國家穩定、社會和諧的基礎。同樣的，在現代商業領域中，一個企業的管理者如果管理手段簡單粗暴，不注重企業和品牌在社會公眾當中的形象，也會導致管理的混亂和失控，從而影響企業的生存和發展。全球規模最大的跨國食品公司——雀巢公司就曾因管理不善而遭遇信任危機，差一點便兵敗“滑鐵盧”。
雀巢公司至今已享譽百年，它生產的速溶咖啡風靡全球，是其拳頭產品之一。然而在20世紀70年代，世界上出現了一種輿論，說雀巢食品的競銷，使發展中國家母乳哺育率下降，從而導致了嬰兒死亡率上升。到了20世紀80年代，更形成了一場世界性的抵製雀巢奶粉、巧克力及其他食品的運動。麵臨嚴重的危機，雀巢公司不得不重金禮聘著名的公共關係專家帕根來商量對策，幫助雀巢公司渡過這一難關。帕根受此重托後，立即著手調查分析。他發現，造成這次危機的根源，在於雀巢公司以大企業、老品牌自居，與公眾之間缺乏信息交流。據此，帕根製訂出一個詳細周密的公共關係計劃，呈報雀巢公司。帕根把行動的重點放在了抵製最強烈的美國，虛心聽取社會各界對雀巢公司的批評意見，開展大規模的遊說活動，組織有權威的聽證委員會，審查雀巢公司的銷售行為等，使輿論逐漸改變了態度。在此基礎上，帕根建議雀巢公司開拓發展中國家的市場。雀巢公司吸取了以往的教訓，不再把發展中國家單純看作雀巢產品的市場，而是從建立互利的夥伴關係著手。雀巢公司每年用60億瑞士法郎，從發展中國家購買原料，每年撥出8萬瑞士法郎，來幫助這些國家提高農產品的質量。同時，還聘請100多名專家，在第三世界國家舉辦各種職業培訓班。這一係列的活動，使雀巢公司在發展中國家樹立起良好的形象，因而銷路大增。很快，雀巢公司的年營業額雄踞世界食品工業之首。
“得民心者得天下，失民心者失天下”，不懂得這個道理，再強大的政權，再龐大的企業，也會失去力量的源泉。
6.知人善任人盡其才
原典
心為九竅之治，君為五官之長。為善者君與之賞，為非者君與之罰。君因其政所以求，因而與之，則不勞。聖人用之，故能賞之。因之循理，故能久長，因求而與，悅莫大焉。雖無玉帛，勸同賞矣。右主因。
譯文
心是九竅的主管，君主是五官的領袖。凡做善事者，君主應給予賞賜；凡做壞事者，君主應給予懲罰。君主要根據臣下的政績來決定任用，斟酌情況給予適當迴報，這樣就不會勞神。聖賢的君主這樣做了，所以受到臣民的稱讚。隻要能遵循客觀規律，國家就能長治久安。以上講的是君主遵規循理的原則。
典例闡幽
春秋時期，伯樂是著名的相馬專家。一天，伯樂受楚王的委托去買千裏馬。他跑了很多國家，都沒有發現好馬。
這一天，他無意中看到一匹骨瘦如柴的馬拉著鹽車，很吃力地在陡坡上前進。伯樂走到跟前，隻見馬突然昂起頭，瞪大眼睛，大聲嘶鳴。伯樂立刻從這馬的聲音中判斷出這是一匹難得的駿馬。於是，伯樂對駕車人說：“這匹馬如果在戰場上馳騁，沒有任何馬能比過它；但你用它來拉車，它卻不如普通的馬。你還是將它賣給我吧！”駕車人覺得自己的馬不像是好馬，就把馬賣給了伯樂。
伯樂把馬牽到楚王的宮殿，楚王一看馬瘦得不成樣子，便認為伯樂愚弄他，很不高興地說：“這馬連走路都困難，能上戰場嗎？”伯樂說：“大王，這匹馬隻要精心喂養，不出半月，一定會恢複它本來的樣子的。”果然，這匹馬後來跟隨楚王征戰沙場，立下很多功勞。
自古以來，人才就像千裏馬一樣，必須有伯樂的賞識才行，有才之人不遇聖明君王也就不會發揮作用。才能不被明君賞識，這是很讓人扼腕歎息的！但是君王啟用人才一定要善始善終，隻有這樣，國家民眾才能受其功益。
春秋五霸之一的齊桓公不計前嫌，任用管仲為相。管仲認為君主要創建霸業，首先要能識賢、用賢，要防止小人對君主的蠱惑。他建議齊桓公起用隰朋、寧越等五個人，同時懸榜國門，號召各國人獻計獻策，招納四方誌士。在管仲的協助下，齊桓公在政治、經濟、軍事各方麵進行了一係列的改革，因地製宜，發展農業、商業，逐漸使齊國富強起來，為稱霸諸侯奠定了基礎。
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相反，戰國時的楚懷王，起初任用屈原這樣的忠臣，國家治理得很好，但他未能善始善終，後來信任奸臣，國家一天不如一天，正如屈原在《離騷》中說的：“初既與予成言兮，後悔遁而有他。”《史記》中司馬遷感慨道：“懷王以不知忠臣之分，故內惑於鄭袖，外欺於張儀，疏屈平而信上官大夫、令尹子蘭，兵挫地削，亡其六郡，身客死於秦，為天下笑，此不知人之禍也。”
管仲、屈原都是曠世濟時的良才，但由於遇到不同的君主，命運也有天壤之別。人處於世，免不了要和其他人接觸。優秀的人懂得辨識英才，與他們接近，向他們學習，從而提升自己。
作為領導者、統帥，識人辨人、因才授職的能力尤為重要。如果領導者不能合理安排人事，事事親臨，難免分身乏術，窮於應付，這樣也不利於最大限度地調動眾人的積極性。諸葛亮為蜀漢政權鞠躬盡瘁，死後受到後人的敬仰，但他“事必躬親”的做事方法，也曾遭到後人的批評。劉備托孤時，交代諸葛亮在成都輔佐劉禪主政務，讓李嚴屯永安拒吳並主軍務。諸葛亮秉政，本應充分發揮好李嚴等人的作用，然而他“事無巨細，必躬親之”，惹得李嚴不高興，兩人矛盾日益加深。後來諸葛亮還親自抓起了運糧事宜，耗費了無數精力。不善授權，終將累及自我。五丈原對峙，曠日持久，士兵中有些鬆懈，確需整頓軍紀，本應授權眾將管理部屬，可諸葛亮卻是罰二十杖以上，皆親自處理，忙得沒日沒夜。司馬懿聽說這些情況後，斷言：“亮將死矣。”果如其言，不久，諸葛亮就累死在陣前。
在所有的資源中，人才是最寶貴的一種資源。作為統禦者，能“做到人盡其才”，事業才有希望。但是，人事安排是一項很困難的工作，需要花費精力去研究。如何去安排人事呢？鬼穀子給了我們答案：“君因其政所以求，因而與之，則不勞。聖人用之，故能”賞之。
領導者應該選賢任能，適當授權。以眾智為己智，善取下級之智慧以臨天下，這才是以智慧臨下的“智臨”。既不是事必躬親，又並不脫離民眾，這才是無過無不及的“中道”。漢高祖劉邦總結自己的成功經驗時說：“夫運籌帷幄之中，決勝千裏之外，吾不如子房；鎮國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人傑也，吾能用之，此吾所以取天下也。”劉邦可以說是善取臣下之智以臨眾的“大君”了。善於任用剛健能為的大臣，輔助自己君臨天下，這正是“大君”的明智之處。
一個優秀的統帥，在對人才委以重任的同時，也要適當加以控製。一個人有了權力，若其道德修養較低，又缺少一定的監督管理機製，就很容易被不良環境侵蝕腐化，成為危害國家和民眾的“碩鼠”。
7.變通事理慮事周密
原典
人主不可不周；人主不周，則群臣生亂，寂乎其無常也，內外不通，安知所開，開閉不善，不見原也。右主周。
譯文
作為人主必須廣泛周全地考慮問題，如不周全，那麽就容易發生騷亂，一切事物都在悄悄地不斷變化，內外沒有交往，怎麽能知道世界的變化。開放和封閉不適當，就無法發現事物的根源。以上講的是君主如何變通事理、周密考慮的問題。
典例闡幽
鴻門宴，是我國曆史上楚漢之間的一次關鍵性鬥爭，此次較量純屬鬥智，將來誰得天下，在此便初見端倪。作為漢朝開國皇帝的劉邦，在鴻門宴上的表現完全可以用八個字來概括：機智靈活，慮事周密。
先看他的機智靈活。劉邦對待不同的人，便采取不同的態度，通俗的說法就是“看人做飯，量體裁衣”。主要表現有三個方麵。一是誠懇親切。張良是劉邦的主心骨，劉邦的諸多計策全出自張良的智囊。在項羽打算調兵攻打劉邦的危急時刻，張良將項伯泄露的軍事機密報告給他，他便急不可待地接連兩次詢問張良——“為之奈何”，絲毫沒有漢王的架子，其親切平易顯而易見；當張良問他的軍隊能不能對付得了項羽的軍隊時，他也老老實實地承認：對付不了。以這種誠懇的態度來向張良求計，張良能不竭盡全力出謀劃策嗎？但這裏起主要作用的還是劉邦的態度，他知人善任，用而不疑，推心置腹，從諫如流，這些長處是他轉弱為強的條件。二是籠絡收買。劉邦夜邀項伯相見，先置酒款待，隨即就與項伯約訂兒女婚姻，緊緊籠絡住他的心，最後才把掩護自己進入函穀關所采取的行動的話告訴項伯，讓他在項羽麵前為自己美言。劉邦用人堪稱一絕，這次他又抓住了機會，因為此時的項羽隻聽叔父項伯的話，別人的良策，包括範增在內，他是一概拋之腦後。其實，在劉邦眼裏，他特別鄙視項伯這種吃裏扒外的人，但形勢所需，他不得不籠絡項伯為己所用，這確是劉邦的高明之處。三是謙卑馴服。劉邦麵見項羽的一個中心就是謝罪，因此，在項羽麵前他表現得十分謙卑馴服，自稱為“臣”，敬稱項羽為“將軍”，並說自己沒有料到會先入關破秦，表白自己並無異心。當然，劉邦對待項羽的態度，大有“在人屋簷下，不得不低頭”的意味，他的屈從，目的就是讓項羽相信他不敢心存異誌，以便推遲軍事行動，給他一個養精蓄銳的時機。
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再看他的慮事周密。劉邦慮事周密表現在一些細節上。一是嚴守機密。不該說的話，就連張良這樣的心腹謀臣他也不肯透露半字，可謂守口如瓶，以密成事。像派兵把守住函穀關，阻止其他諸侯進入，以便在這裏稱王天下，這種主意絕對妙不可言，劉邦也是欣然采納了的。可是他沒有想到會在短時間內帶來這樣嚴重的威脅，但無論如何，劉邦對出主意的人還是非常賞識的。因此當張良問他是誰給出的主意時，他隻以“鯫生”來搪塞，並沒有說出該人的姓名。不像項羽，劉邦剛一道歉，他就將給他提供軍事情報的“曹無傷”供了出去，一個典型的“傻帽”形象。二是知己知彼。鴻門宴上，劉邦很清楚自己的危險處境，於是見項羽平息了怒氣，就以上廁所為名逃離了宴席，並趁機叫出衛士樊噲；為了盡早脫身，他決定從山間小路返迴軍營，他知道這條路至自己軍營的裏程不過二十裏；且留下張良以贈送禮品表示致歉作掩護，麻痹拖延妄自尊大的項羽，但他不忘特別叮囑張良，一定要等他迴到軍營以後才可進去向項羽辭謝，以保證他的絕對安全。這些井井有條的安排，充分表現出劉邦慮事周密的特點。三是消除隱患。劉邦迴到軍營後，馬上將泄露軍事機密的曹無傷殺掉。這個細節表現出劉邦處事的細致果斷。項羽說此話並無意，而劉邦聽此話卻有心，可見項羽的心機與劉邦是不能相提並論的。
古之成大器者，必能斷大事，又能處小事。特別是在敵我鬥爭的過程中，形勢錯綜複雜，瞬息萬變，一句話，一個動作，說不定會起很大作用。當然，這些細節都是智者所為，無智者絕對做不到，更不用說主動靈活、慮事周密了。由此看來，劉邦正是做到了這一點才成為我國曆史上的雄才俊傑。
8.耳聰目明洞察奸邪
原典
一曰長目，二曰飛耳，三曰樹明。明知千裏之外，隱微之中，是謂“洞”，天下奸莫不諳變更。右主恭。
譯文
一個叫作“長目”，一個叫作“飛耳”，一個叫作“樹明”。不論是在千裏之外，還是在隱隱約約、渺渺茫茫之處所發生的事情，君主都能覺察出來，這就是所謂的“洞”。君主能洞察一切，天下的奸邪就不得不暗中停止自己的胡作非為了。以上講洞察奸邪。
典例闡幽
一般來講，小人禍害別人的方法主要有以下幾種，現列舉於下，以供你及早識破他們的險惡之處。
栽誣。即把自己的過失轉嫁給他人，誣陷他人。武則天得寵於唐高宗李治，被立為昭儀，便暗結內外，潛斥皇後。皇後雖然上了年紀，但皇上還沒有廢除她的意思。剛好武則天生下一女，皇後憐憫她便去看看，皇後出門後，武偷偷掐死女孩，再用被子蓋上。皇上來看時，昭儀滿麵歡笑，打開被子發現女孩已死，昭儀裝出驚恐萬狀，啼哭不已問左右可有人來過，左右說皇後才來過。皇上大怒說：“皇後殺死我女兒！”昭儀乘機哭訴皇後的罪狀。皇後有口難言，無以自明。皇上便有廢除皇後的意思。
造怨。即假借其人怨恨，挑其與他人矛盾，假他人之手以去我之政敵。唐高宗時，高力士得寵，王毛仲對之卻十分鄙視，稍不如意，便破口大罵。高力士對他頗為不滿，屢進讒言。剛好毛仲妻生一男孩，三日後，皇上命高力士代表皇上賜毛仲酒饌、金帛等物，並授予毛仲剛生的孩子五品官。高力士迴來後，皇上問：“毛仲喜歡嗎？”高力士說：“毛仲抱著兒子對我說：‘我孩子能作三品官！’”皇上大怒說：“過去誅殺韋民時，他就心持兩端，我都沒有追究，今日還拿毛孩怨我！”於是，將王毛仲貶為兗州別駕。
怵患。即偽造某人之陰謀，挑起人主的猜忌，謂其隱患而加害之。明朝初年劉基(即劉伯溫)曾上書說甌、括之間有塊地叫談洋，南與福建交界，鹽盜盛行，社會混亂，要求在這裏設巡檢司把守，以治其亂。胡惟庸當時以左丞掌省事，他卻說談洋之地有王氣，劉基想霸占作為自己的基地，但當時臣民不同意，劉基便請求設立巡檢司將臣民趕走。明太祖朱元璋聽信讒言，雖然沒有怪罪劉基，但內心卻頗存疑忌，解除了劉基的職務。之後，胡惟庸當了宰相，劉基氣得生病，到家後，病得更重，最後不治而亡。
買毀。即用金錢來收買敵人，使其詆毀上級將領，然後再行反間計。戰國時，秦國派王翦與端和共同率兵攻趙國。趙國派李牧和司馬尚抵抗。秦國方麵則派人與趙王嬖臣郭開金接觸，使郭開金攻擊李牧和司馬尚，講他倆的壞話，說他倆打算謀反。趙王知道後，便派趙蔥和齊將顏聚去取而代之，李牧拒不聽命，趙王便派人將李牧逮捕殺害，同時也廢除了司馬尚的職位。後來，秦國軍隊大破趙軍，趙王也做了俘虜。
幾乎所有的禦人之道都要求管理者不拘小節和寬宏大量。的確，這些都是作為一名成功的管理者所必須具備的重要素質。大到一個國家，小到一個企業，任何一個組織都難免魚龍混雜，免不了有一些宵小之輩。如果管理者一味地寬宏大量，對小人掉以輕心，那結果隻能讓你在陰溝裏翻船。
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陰陷。即暗地教人寫匿名信，羅列罪狀，揭露當權者及其至親，以激起當權者的憤怒，然後旁敲側擊，嫁禍於競爭對手。唐時，武三思為離間中宗與張柬之等五王關係，便暗地教人上奏皇上，訴說皇後穢行於天津橋，請皇上廢黜皇後。皇上十分氣憤，命禦史大夫李承嘉要將此事查個水落石出。承嘉奏道：“此事乃敬輝、桓彥範、張柬之、袁恕已、崔玄韋教人所為，他們雖稱為黜皇後，實際上是要謀反，我建議將他們誅滅九族。”三思還派人暗地做工作，教侍禦史鄭音加以宣揚。皇上命司法部門審理。最後，將敬輝、張柬之等五王長期流放邊疆。為避免後患，武三思還先後派人刺殺五王。
可見，小人為了自己的目的都是不擇手段的。所以，為了組織的利益，必須小心謹慎，處理好和“小人”的關係。
聰明的管理者想妥善處理和“小人”的關係，主要是需把握好以下幾個原則：
不得罪他們。一般來說，“小人”比“君子”敏感，心裏也常常比較自卑，因此你不要在言語上刺激他們，也不要在利益上得罪他們，尤其不要為了“正義”而去揭發他們，那隻會傷害了你自己！自古以來，君子常常鬥不過小人，讓有力量的人去處理吧！
保持距離。別和小人過度親近，保持簡單的關係就可以了，但也不要太過疏遠，好像不把他們放在眼裏似的，否則他們會這樣想：“你有什麽了不起？”於是你就要倒黴了。
小心說話。說些“今天天氣很好”的話就可以了，如果談了別人的隱私，談了某人的不是，或是發了某些牢騷不平，這些話很可能會變成他們興風作浪和整你的把柄。
不要有利益瓜葛。小人常成群結黨，霸占利益，形成勢力，你如果功夫還沒練到家，就千萬不要想通過靠近他們來獲得利益，因為你一旦得到利益，他們必會要求相當的迴報，甚至黏著你不放，想脫身都不可能！
忍無可忍且時機成熟時予以處置。當小人欺你太甚或者在你的組織中已經造成了惡劣的影響，而你也有實力能處置對方，並且有把握不留下後患，那就不要心慈手軟了。要記住，以君子之心度小人之腹在何時都是行不通的。你唯有正視小人，並幹淨利落地將之處置，方能避免陰溝裏翻船的悲劇。
9.相輔相成名實互生
原典
循名而為實，安而完，名實相生，反相為情，故曰名當則生於實，實生於理，理生於名實之德，德生於和，和生於當。右主名。
譯文
依照名分去考察實際，根據實際來確定名分。名分與實際互為產生的條件，反過來又互相表現。名分與實際相符就能得以治理，不相符則易產生動亂。名分產生於實際，實際產生於意願，意願產生於分析，分析產生於智慧，智慧則產生於適當。以上講名實相符。
典例闡幽
企業形象是企業自身在消費者心目中的地位和價值的體現。良好的企業形象是企業的一項重要無形資產，也是企業在市場競爭中取勝的有力武器。企業的榮譽度能使企業更快地發展，而企業實力的增強又可以更好地為社會服務，更有實力創造更好的企業形象。名牌戰略與企業形象息息相關，知名品牌往往就是企業形象很好的具體證明。
企業名牌戰略的核心是“名實循環”。所謂“名實循環”，就是善於以實造名，又善於以名促實。名實循環的操作，應該是根據不同企業不同情況采取多種多樣的具體方式方法。
例如，要注意“以實造名”，通過實際操作，不僅造就好的產品，更注意造就好的名聲。海爾的“砸冰箱”的故事，就是以實造名的典型案例。按一般的思維看，“砸冰箱”是愚蠢的行動。因為當時海爾剛剛起步，經濟還處於困難的境況，76台質量有問題的冰箱，並不是有很嚴重的問題，修理一下，還是可以賣的，砸掉了，變成了廢鐵，是一筆相當大的經濟損失。但從以實造名的角度看，就是一個相當聰明的舉動。這一砸，不僅教育了職工，而且在社會上引起了巨大的良好的反響——海爾對質量要求得就是這樣嚴格，不合格的產品必須從頭來，決不湊湊合合再給消費者。冰箱砸了，海爾的牌子卻響了。
另外，也可以“借實造名”。tcl進入我國彩電業三甲的時候，它還是自己一台彩電都不生產的。當時它看到中國市場彩電非常暢銷，於是決定用別人生產的彩電，貼上自己的商標盡快打入市場。它這樣的經營策略也獲得了成功。
還有，也可以“借名啟動”。地處安徽合肥的榮事達，開始生產洗衣機的時候，怕自己的牌子不行，就為上海的“水仙”牌貼牌生產，在取得經驗之後，才打出了自己的品牌，一舉成功。
還可以舉出很多這樣的途徑和方法，總的原則是具體情況具體分析，必須根據自己的實際進行自己的創造，以達到名實互生的目的。
1.水可載舟亦可覆舟
原典
安、徐、正、靜，其被節無不肉。善與而不靜，虛心平意，以待傾損。右主位。
譯文
作為君主，應始終保持安詳、從容、正派、冷靜，對人懷柔而有度。應善於讓利於人，與世無爭，並始終充滿危機感。以上說的是君主擺正自己位置的原則。
典例闡幽
權力其實是一柄雙刃劍。運用得好，可以造福於人；運用得不好，不但對人無益，還可能傷及自身。
有一則寓言中，說老鼠和黃鼠狼的戰爭，總是以老鼠的失敗告終。老鼠們在一起商量，認為它們的失敗是因為沒有將帥，於是它們舉手表決，選出了幾隻老鼠做將帥。為了顯示自己與眾不同，這些將帥便在自己的頭上綁一個犄角。戰爭又開始了，老鼠又輸。別的老鼠鑽進老鼠洞，而那些將帥因為頭上有犄角，卡到洞外，鑽不進去，結果全部被黃鼠狼吃掉了。
那些把你拉入泥淖的東西，往往就是當初將你推向巔峰的東西。權力就是這樣一種東西。正如故事中老鼠頭上的犄角。
統治者若貪得無厭、目光短淺，對民眾隻是一味地侵奪和剝削，民眾就會起而反抗，甚至爆發起義。隋文帝深深懂得這個道理，所以當他建立隋朝後，一麵躬行儉樸，一麵采取了許多有利於鞏固政權的措施，與民休息，給民以惠。文帝的這些做法，使社會風氣得到了淨化，使民眾的負擔得到了減輕。新建的隋王朝迅速得到了民眾的擁護，很快就穩定了下來。但是，隋煬帝楊廣繼承皇位後，荒淫奢華，急功近利，殘酷猜忌，先後三征高麗、開鑿運河、賦稅繁苛，頻頻激起民怨，百姓怨聲載道。隋煬帝為一己享受，以天下民眾為己私有，對其橫征暴斂，使民眾起來反抗他的統治，最終導致了隋朝的滅亡。
雖然權力能給人帶來諸多好處，但它最讓人神往之處，莫過於它給予人的那份被眾人擁捧的感受。人是虛榮的動物，當條件適合時，這種劣根性往往就會暴露無遺。秦朝農民起義的領袖陳勝年輕時是個雇工，經常和夥伴一起給別人家鋤地。他經常對朋友們說：“苟富貴，毋相忘。”陳勝得富貴後，就開始驕橫起來，逐漸丟掉了謙遜的品格。後來一個曾經和陳勝一起給地主種田的同鄉聽說他做了王，特意從登封陽城老家來陳縣找他，敲了半天門也沒人搭理。直到陳勝外出，攔路唿喊其小名，才被召見，一起乘車迴宮。因他是陳勝的故友，所以進進出出比較隨便，有時也不免講講陳勝在家鄉的一些舊事。不久有人對陳勝說：“客愚無知，顓妄言，輕威。”陳勝便十分羞惱，竟然把“妄言”的夥伴殺了。當年所說的“苟富貴，毋相忘”的話早拋到了九霄雲外。自此以後，“諸陳王故人皆自引去，由是無親王者”。最後陳勝失敗被殺。
可見，權力能滿足人們的虛榮，讓人感到幸福。但是，權利的保護傘絕不是虛榮，而是謙遜。古語雲：“江海之所以能成百穀之王者，以其善下。”一個居高位者比平常人更需要謙遜這種美德。窮漢在別人麵前怎樣擺弄自己的家具也不會有事，而一個百萬富翁如果總是在廣場上晾曬自己倉庫裏的珠寶，那就很危險。謙虛是會防止你身上的光彩刺痛名利之徒的眼睛，也就等於使你躲過了許多黑暗中的攻擊。
人活世間，都想擁有至高無上的權力。而對於“權力”的論述，自古以來也是仁者見仁、智者見智。但如果一旦大權在握，如何運用卻是個問題。關於這一點，鬼穀子的辦法非常好，就是：擺正自己的位置。
居上位者的謙虛若發自內心，一言一行不必作修飾，就自然而然地合乎謙遜之道，這是一種很高的境界。如此，不用刻意爭取，其謙虛的名聲也會自然地由近而聞於遠，就如“蘭在林中，其香自遠”一般。明朝有個叫張英的人在京城做大官。有一年，在他的家鄉安徽桐城，他的家人建造新房時，與鄰居發生了爭執。兩家都說對方侵占了自家的地基，吵得不可開交。家人給張英寫了封信，請他出麵解決這件事。張英看完信後，大筆一揮，寫了一封迴信。家人拆開書信一看，隻見信上寫著四句詩：“千裏修書隻為牆，讓他三尺又何妨。長城萬裏今猶在，不見當年秦始皇。”意思很明白：張英讓家人退讓三尺。家人看了信以後，覺得很慚愧，於是將自家的院牆向裏移了三尺。鄰居本以為張家有貴人撐腰，一定會仗勢欺人，沒想到張家主動讓步。鄰居深受感動，於是也讓出了三尺，三加三等於六，兩家之間出現了一條六尺寬的小巷子。從此，“六尺巷”的故事在當地傳為美談。
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反之，謙虛若是裝出來的，而非發自內心的，必定不會堅持長久。有許多人的“美名遠揚”不是從正道而來，最後一定會被人們所識破。如曆史上著名的偽君子王莽，是個老奸巨猾的人。為了篡奪西漢政權，撈取政治資本，他幹了不少籠絡人心的事，其中之一是表現得特別謙恭下士。當他的醜惡麵目未暴露之前，確實是“美名遠揚”，人人傳誦，儼然是一個十足的“正人君子”。當他的真實嘴臉暴露以後，人們才大吃一驚。唐代詩人白居易讀了這一段曆史，從偽君子王莽一度得到美名，聯想到真正的君子周公被流言中傷，一度惡名遠揚，寫詩感歎道：“周公恐瞑流言反，王莽謙恭未篡時。倘若當時身便死，一生真偽有誰知？”
以上的事例告訴我們，任何一個權力在握的人都應該明白，不要因為自己擁有一定的權力就置一切於不顧，需正義在心，謙虛謹慎，以免最後使自己身敗名裂。
2.兼聽則明偏聽則暗
原典
目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視者，則無不見；以天下之耳聽者，則無不聞；以天下之心慮者，則無不知。輻輳並進，則明不可塞。右主明。
譯文
作為君主，眼睛要明亮，耳朵要靈敏，心靈要智慧。作為君主，若能借助全天下的眼睛去看，就沒有什麽看不見的；若能借助全天下的耳朵去聽，就沒有什麽聽不到的；若能借助全天下的心靈去思考，就沒有什麽不明白的。作為君主，若能集思廣益，就能明察秋毫，無可閉塞。以上說的是使君主明智的原則。
典例闡幽
力拔山兮氣蓋世的霸王項羽，有萬夫不敵之勇，最終卻命喪烏江，其致命錯誤就是因為剛愎自用。在鴻門宴的時候，亞父範增屢屢示意項羽下決心殺掉劉邦，可項羽卻認為劉邦勢孤力單，不足為慮，結果就為自己的剛愎自用付出了生命的代價。
齊國大夫鄒忌身材挺拔，容貌俊美。一天早晨，他穿戴整齊，照著鏡子，突然問他的妻子：“我跟城北徐公比，誰美？”他妻子說：“您美呀，徐公怎麽能比得上您啊！”城北的徐公，是齊國有名的美男子。鄒忌不太相信，又問他的小妾：“我跟徐公哪個美？”侍妾說：“徐公哪能比得上您啊！”第二天來了一位客人，鄒忌又問客人：“我跟徐公誰美？”客人說：“徐公不如您美。”過了一天，徐公來訪。鄒忌仔細看了看他，再照照鏡子，覺得自己差得遠了。晚上睡覺前，他才恍然大悟：“妻子說我美，是偏愛我；小妾說我美，是害怕我；客人說我美，是有求於我！”
鄒忌因此規勸齊威王獎勵進言者。
沒有人不願意聽到讚美之詞，所以很容易被過多的讚美所蒙蔽，看不到隱藏的真相。所以一個富有智慧的領導者，要善於聽取各方麵的意見和建議。
戰國時代，秦王嬴政即位以後，有些大臣向他建議說，現在有很多外來人才在秦國當官，他們會對秦國不利，請大王把這些人統統趕走。秦王接受了這個建議，下了一道逐客令：大小官員，凡不是秦國人的，都必須離開秦國。有個楚國來的李斯，給秦王上了一份奏章，說：“泰山不拒絕小石頭，所以才成了泰山；大海不拒絕小溪流，所以才成了大海。從前秦穆公重用百裏奚、蹇叔，當了霸主；秦孝公重用商鞅，變法圖強；惠文王重用張儀，拆散了六國聯盟；昭襄王重用範雎，提高了朝廷的威望。這四位君主，都是依靠外來人才建立了功業。現在到大王手裏，卻把外來人才都趕走，這不是幫助敵國增加實力嗎？”秦王覺得李斯說得很有道理，連忙派人把李斯從半路上追迴來，恢複他的官職，並取消了逐客令。
李斯的這篇《諫逐客疏》，是一篇著名的政論散文，其中的名句“泰山不讓土壤，故能成其大。江海不擇細流，故能就其深”，至今發人深省。
唐朝初年，出現了著名的“貞觀之治”。這不是偶然的，是唐太宗李世民在認真總結隋亡經驗的基礎上出現的。隋朝本是一個強盛的王朝，但短短數十年就滅亡了，唐太宗李世民認為是其統治者不懂得“水可載舟，亦可覆舟”的道理所致，於是勤躬自省，為避免“偏信則暗”，他多次鼓勵大臣上書指出其不足之處，做到了“兼聽則明”。他的直諫大臣魏征曾數十次上疏直陳其過，勸太宗居安思危，察納雅言，擇善而從。後魏征病死，太宗親臨吊唁，痛哭失聲，歎息說：“以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。今魏征已死，吾亡一鏡矣。”
作為統帥者，要了解集思廣益的價值，不能閉目塞聽，做一個孤家寡人。對此，鬼穀子說：居上位者，“目貴明，耳貴聰，心貴智。”
大到一個國家，小到一個企業，在做一件事情，需要決斷的時候，都必須充分發揮成員的能量，集思廣益。任何時候，眾人的智慧總是大於個人的智慧，這是個亙古不變的真理。
3.虛懷若穀善於傾聽
原典
聽之術曰：“勿望而許之，勿望而拒之。”許之則防守，拒之則閉塞。高山仰之可極，深淵度之可測。神明之位術，正靜其莫之極歟！右主聽。
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譯文
聽取情況的方法是：不要遠遠看見了就答應，也不要遠遠看見了就拒絕。如果能聽信人言，就使自己多了一層保護，如果拒絕別人進言就使自己封閉。高山仰望可看到頂，深淵計量可測到底，而神明的心境既正派又深沉，是無法測到底的。以上說的是君主需虛心納諫。
典例闡幽
在《漢書·霍光傳》裏記載了一則“曲突徙薪”的故事：從前，有一戶人家建了一棟房子，親朋好友紛紛稱讚房子造得好，主人十分高興。這時，有一位朋友對主人說：“您家廚房上的煙囪是直的，灶膛的火很容易落到房頂上，極有可能引起火災。您應該在灶膛與煙囪中間加一段彎曲的通道，這樣就安全多了。”主人不以為然地笑了笑。朋友又說：“您在灶門前堆了很多柴草，這樣也很危險，還是搬遠一點好。”主人心裏很不高興，沒有聽從朋友的建議。過了幾天，新房果然發生了火災，鄰居們奮力把火撲滅了。主人擺了酒席，感謝幫忙救火的人。這時，有人提醒主人：“您請了救火的人，怎麽能忘了那位向您提忠告的朋友呢？”主人連連點頭，親自跑去把那位朋友請來了。
做事時要向有經驗的人虛心請教，因為實踐是檢驗真理的唯一標準。不聽忠言，最終是自食惡果。
春秋中葉以後，周王室的實力越來越弱，但周王仍以天子自居，事事講究排場。景王打算鑄兩口巨鍾：無射和大休，以便享受更美妙的音樂。單穆公勸阻說：“鑄造巨鍾，勞民傷財不說，就是這巨鍾鑄出來，用擊柱一撞，耳朵都震聾了，哪還談得上音樂之美呢？”景王又去征求主管音樂的伶官州鳩的意見，誰知州鳩也反對景王鑄鍾，他說：“大王要鑄巨鍾，從音樂的角度來說，根本談不上悅耳；從國家和百姓的利益來說，更是不應該的。”但景王根本不聽勸諫。第二年，巨鍾鑄好了，有些諂媚的大臣對景王說：“大王，這兩口大鍾的鍾聲渾厚和諧，好聽極了！”景王聽後心花怒放，命人將州鳩找來，對他說：“你聽，鍾聲不是很和諧嗎？”州鳩說：“這算不得和諧，如果天下的老百姓都為這事高興，那才算得上和諧。但景王根本聽不進這些勸告。結果，景王一死，周王朝就爆發了內亂。
至高無上的權力是人民給予的，如果失去了人民的支持，再大的權力也會化為烏有。周景王自己不能明白這個道理，手下的大臣向他指出來，又不能聽從，最終加速了自己和國家的滅亡。
“兵聖”孫武在初任吳國將領之際，看到吳王因想稱霸而急於起兵，大夫伍子胥想報殺父之仇而急於戰事，於是他沉痛地說：“戰爭若感情用事則無法取勝，戰爭的終極目的乃在求勝，故急於無勝之戰，猶如負幹草入火一般自取滅亡。目前對戰爭之準備未盡周全，敵情也無法掌握，若隻因私欲而戰，豈可得勝？昔人有言‘逐鹿者，迷於山’，若現在興兵，豈不犯下極愚蠢的錯誤嗎？”吳王闔閭接受了孫武的意見，伍子胥也打消了急於伐楚的念頭。後來，正是孫武率領吳軍攻破楚國的國都。吳王采納孫武的正確建議，使吳國避免了一次魯莽的戰爭。
“勿望而許之，勿望而拒之”，這是鬼穀子所讚賞的聽術，也是每一個肩負領導使命的人應該切記的。對於他人的意見，不管是否合乎自己的心意，都應該慎重對待。尤其對別人的批評，更要做到“有則改之，無則加勉。”
現在，一些世界知名企業為了更好更快地發展，也歡迎不同的聲音出現。2004年，溫家寶總理會見了前美國通用汽車公司總經理斯隆。在談到公司決策的時候，斯隆說出了通用汽車公司的決策理念，那就是：聽不到不同意見不決策。很多人都希望在做事情的時候能夠有一致的意見，這樣就可以順利地實施，為什麽通用汽車公司背道而馳，必須聽到了不同的意見才做出決策呢？事實上，這正是通用汽車公司長期立於不敗之地的一個重要原因。任何人都不可能麵麵俱到，尤其是當今的時代，各種信息和技術充斥著世界，一個人不可能掌握所有的東西。那麽在決策的時候就難免會出現考慮不周全，甚至錯誤的地方，這個時候學會從別人那裏借用智慧，聽取不同的意見就顯得十分重要了。
善於傾聽不同的意見，也就是善於從不同人那裏借腦，具有采納價值的進行必要的吸收，沒有采納價值的也不會影響最終的決策，何樂而不為呢？
4.賞罰分明公正守信
原典
用賞貴信，用刑貴正。刑賞信正，必驗耳目之所聞見，其所不聞見者，莫不諳化矣。誠暢於天下神明，而況奸者幹君。右主賞。
譯文
凡獎賞，最重要的是守信；凡刑罰，最重要的是公正。賞必信，刑必正，必須讓臣民親身見聞，對於那些沒有親見親聞者，也有潛移默化的作用。君主的誠信若能暢達天下，連神明也會護佑，又何懼奸邪之徒幹擾君主呢？以上是君主賞罰的藝術。
典例闡幽
戰國時期秦國的商鞅變法，就是從立木樹信開始的。當法令已詳細製訂但尚未公布之時，商鞅怕百姓不信任，於是就在國都的集市南門立下一根長三丈的木杆，下令說有人能把它搬到北門去就賞給十金。百姓們感到此事很古怪，沒人動手去搬。商鞅將賞金增加到五十金。於是有一個人半信半疑地將木杆扛到了北門，結果立刻獲得了五十金的重賞，人們這才開始相信商鞅。這時，商鞅下令頒布變法法令。變法令頒布了一年，秦國百姓前往國都控訴新法使民不便的數以千計。這時太子也觸犯了法律，商鞅說：新法不能順利施行，就在於上層人士帶頭違犯。太子是國君的繼承人，不能施以刑罰，便對他的老師公子虔處刑，在另一個老師公孫賈臉上刺字，以示懲戒。第二天，秦國人聽說此事，都遵從了法令。新法施行十年，秦國出現路不拾遺、山無盜賊的太平景象，百姓勇於為國作戰，不敢再行私鬥，鄉野城鎮都得到了治理。商鞅變法使秦國成為戰國七雄中最為強盛的國家，為後來秦王嬴政“掃六合、四海一”奠定了堅實的基礎。
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說起“賞”的藝術，其實並不像賞功那麽簡單。有時候，為了鼓舞士氣，即便無功也要賞。
戰國時期，燕昭王任樂毅為大將，聯合秦、韓、魏、趙軍隊，合五國之力一起進攻齊國。齊湣王聞訊，急忙調兵遣將，令觸子為先鋒官在濟水迎戰。觸子采取了避其鋒芒的做法，堅守壁壘不戰，樂毅也沒有好的對策。此時，糊塗的齊湣王卻幫了聯軍的大忙。他見觸子隻守不攻，覺得有損齊國的威風，命他立即出兵。觸子隻得被迫迎敵，結果被打得大敗，觸子也不知所終。幸虧齊將達子引領殘軍且戰且退，一直退到齊都臨淄以西的一個叫秦周的地方才停下來，準備死守臨淄城。達子想犒賞士卒以振奮士氣，於是就去求齊湣王，希望他能發放城內國庫的金幣犒賞三軍。齊湣王拍案大罵道：“達子你打了敗仗，還妄想要我的賞賜！你馬上給我死戰，否則提頭來見！”達子一聽這話，仰天長歎，心想：昏君不知審時度勢，必然沒有好下場，齊國沒希望了。無奈之下，他隻能率殘部衝進敵陣，奮力拚殺，結果戰死沙場。達子一死，五國聯軍長驅直入，殺進臨淄，搶走了齊國宗廟裏的重器，還將齊國的金銀珠寶洗劫一空。齊湣王昏庸無道，貪小失大，結果將整個國家都拱手送給了別人。
我們都知道，有功不賞，則無人思進取；有過不罰，則惡人將肆虐。賞、罰都要取信於民，使社會形成良好的風氣。所以鬼穀子認為，“信”與“正”是賞與罰的關鍵所在。
說起“罰”的藝術，則應強調有過必罰。有些人總想用道德說服的方式來解決一些問題。但是有些事情，比如犯罪，隻靠說服是解決不了的，此時有必要給予一定的懲罰，懲教結合，雙管齊下，才能取得預期的效果。因此，執法者審訊治獄，不要一味用柔，否則就很容易優柔寡斷。法律是無情的，不管麵對的是誰，隻要犯了法，那就沒必要講什麽情麵。在執法嚴明方麵，東漢時期的“強項令”董宣為我們樹立了榜樣。
漢光武帝的時候，洛陽令董宣辦事果斷而公允。有一次，公主家的家奴仗勢殺人，躲在公主府不出來。董宣派人在公主府門口守著，等兇手跟著公主出來時當場處死。公主去找光武帝，哭著說董宣欺負她，光武帝把董宣叫去，要他給公主磕頭賠罪，可董宣怎麽也不肯。內侍把他的腦袋往地下摁，可是董宣用兩手使勁撐住地，挺著脖子，不肯低下頭去。內侍知道光武帝不想治董宣的罪，又想給光武帝台階下，就大聲說道：“迴陛下的話，董宣的脖子太硬，摁不下去。”光武帝一聽這話就笑了，他不但沒治董宣的罪，還誇獎了他。
作為執法者，對罪犯一味地柔是不行的，必須能壓住他們的氣焰，氣勢要淩於強硬的罪犯之上。現實中，最難處理的是那些居功自傲的人。他們認為自己勞苦功高，於是恣意橫行。這些人不受到懲治，社會風氣就會被他們敗壞。所以，嚴明之君的原則是功是功，過是過，今天犯的罪不能被往日的功勞所抵消。執法森嚴，寬猛相濟，才能製服罪犯，進而達到改造、挽救他們的目的，同時也才能維護法律的肅穆與莊嚴。
5.民心向背天下得失
原典
一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方、上下、左右、前後，熒惑之處安在？右主問。
譯文
作為君主，一要問天時之吉兇，二要問地理之險易，三要問人情之順逆。還要遍查四方、上下、左右、前後，看哪裏有危險的跡象？以上是君主調查詢問的原則。
典例闡幽
戰國時期，齊國公子孟嚐君喜歡結交豪俠文采之士，家裏養了很多門客。在這些人當中，有個叫馮諼的。有一次，馮諼替孟嚐君到薛地討債，臨行前，他問孟嚐君需要添些什麽東西，孟嚐君隨口說：“你看我家缺什麽就買些迴來。”馮諼到了薛地，把欠債的百姓召集起來，叫他們把債券拿出來核對。有些老百姓因還不起債而發愁，馮諼卻當眾決定：還不起債的，一概免了。說完點起一把火，把債券燒掉了。馮諼趕迴臨淄，把收債的情況向孟嚐君匯報。孟嚐君聽了十分生氣。馮諼不慌不忙地說：“我覺得您這兒別的不缺，就缺老百姓的情義，所以我把‘人心’買迴來了。”孟嚐君很不高興，但也沒再說什麽。後來，孟嚐君被齊王解除了相國的職位，前往薛地定居。他的車馬離薛地還差一百多裏，就見薛地的百姓扶老攜幼，前來迎接。孟嚐君看到這番情景，十分感動，他對馮諼說：“你過去給我買的‘人心’，我今天算是看到了。”
從古至今，各王朝的建立和顛覆，無不證明了民眾在曆史潮流中的巨大作用和不容忽視的地位。唐太宗把民眾與統治比做是水與舟的關係，稱“水能載舟，亦能覆舟”。先賢孟子也曾說過：“民為貴，君為輕，社稷次之。”由這些足見前人對民眾力量的重視。
秦始皇吞並六國，一統海內，建立了強大的秦朝。但是他不懂得“民為貴，君為輕”的道理，殘酷剝削、壓榨百姓，喪失了人心。秦二世的統治更是昏庸暴虐，他害怕別人識破他與趙高的陰謀，坐不穩皇位，便問趙高該怎麽辦。奸詐陰險的趙高說：“必須采用嚴刑酷法，把那些老臣全部除掉，用新人來代替他們。”繼扶蘇、蒙恬之後，蒙毅、馮去疾、馮劫等大批功臣紛紛被以“莫須有”的罪名處死。與此同時，趙高與秦二世對皇室諸公子、公主也不放過，他們將十二位與自己政見不同的公子和十位公主都殺害了。因受到牽連而被殺害的人更是不計其數，弄得全國上上下下籠罩在一片恐怖氣氛之中，人人自危。不但如此，因為朝廷混亂，官員都乘機營私舞弊，中飽私囊，百姓則生活在水深火熱之中，生怕自己被牽連到各種各樣的冤案中。不久，陳勝、吳廣揭竿而起，在大澤鄉舉行起義。僅僅三年的時間，秦王朝就在起義軍的打擊下崩潰了。
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司馬遷在《史記》中談到這段曆史，說“群臣人人自危，欲畔者眾”。在古代，如果統治者不施仁義，隻用強權壓製臣民，造成人人自危的局麵，就會有越來越多的人鋌而走險，叛亂造反。可見，冒天下之大不韙是最愚蠢的。有些人憑手中的權力和地位囂張一時，他的結局不會很光彩。就是有權有勢如君主，也並不是天下的主宰，真正的主宰是人民大眾。
統禦者隻有保持與民眾的接觸，才能更好地了解民眾的真實想法，更好地管理國家和社會。這正如鬼穀子說的“一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方、上下、左右、前後，熒惑之處安在？”右主問。
民眾是曆史前進的推動力，是國家穩定、社會和諧的基礎。同樣的，在現代商業領域中，一個企業的管理者如果管理手段簡單粗暴，不注重企業和品牌在社會公眾當中的形象，也會導致管理的混亂和失控，從而影響企業的生存和發展。全球規模最大的跨國食品公司——雀巢公司就曾因管理不善而遭遇信任危機，差一點便兵敗“滑鐵盧”。
雀巢公司至今已享譽百年，它生產的速溶咖啡風靡全球，是其拳頭產品之一。然而在20世紀70年代，世界上出現了一種輿論，說雀巢食品的競銷，使發展中國家母乳哺育率下降，從而導致了嬰兒死亡率上升。到了20世紀80年代，更形成了一場世界性的抵製雀巢奶粉、巧克力及其他食品的運動。麵臨嚴重的危機，雀巢公司不得不重金禮聘著名的公共關係專家帕根來商量對策，幫助雀巢公司渡過這一難關。帕根受此重托後，立即著手調查分析。他發現，造成這次危機的根源，在於雀巢公司以大企業、老品牌自居，與公眾之間缺乏信息交流。據此，帕根製訂出一個詳細周密的公共關係計劃，呈報雀巢公司。帕根把行動的重點放在了抵製最強烈的美國，虛心聽取社會各界對雀巢公司的批評意見，開展大規模的遊說活動，組織有權威的聽證委員會，審查雀巢公司的銷售行為等，使輿論逐漸改變了態度。在此基礎上，帕根建議雀巢公司開拓發展中國家的市場。雀巢公司吸取了以往的教訓，不再把發展中國家單純看作雀巢產品的市場，而是從建立互利的夥伴關係著手。雀巢公司每年用60億瑞士法郎，從發展中國家購買原料，每年撥出8萬瑞士法郎，來幫助這些國家提高農產品的質量。同時，還聘請100多名專家，在第三世界國家舉辦各種職業培訓班。這一係列的活動，使雀巢公司在發展中國家樹立起良好的形象，因而銷路大增。很快，雀巢公司的年營業額雄踞世界食品工業之首。
“得民心者得天下，失民心者失天下”，不懂得這個道理，再強大的政權，再龐大的企業，也會失去力量的源泉。
6.知人善任人盡其才
原典
心為九竅之治，君為五官之長。為善者君與之賞，為非者君與之罰。君因其政所以求，因而與之，則不勞。聖人用之，故能賞之。因之循理，故能久長，因求而與，悅莫大焉。雖無玉帛，勸同賞矣。右主因。
譯文
心是九竅的主管，君主是五官的領袖。凡做善事者，君主應給予賞賜；凡做壞事者，君主應給予懲罰。君主要根據臣下的政績來決定任用，斟酌情況給予適當迴報，這樣就不會勞神。聖賢的君主這樣做了，所以受到臣民的稱讚。隻要能遵循客觀規律，國家就能長治久安。以上講的是君主遵規循理的原則。
典例闡幽
春秋時期，伯樂是著名的相馬專家。一天，伯樂受楚王的委托去買千裏馬。他跑了很多國家，都沒有發現好馬。
這一天，他無意中看到一匹骨瘦如柴的馬拉著鹽車，很吃力地在陡坡上前進。伯樂走到跟前，隻見馬突然昂起頭，瞪大眼睛，大聲嘶鳴。伯樂立刻從這馬的聲音中判斷出這是一匹難得的駿馬。於是，伯樂對駕車人說：“這匹馬如果在戰場上馳騁，沒有任何馬能比過它；但你用它來拉車，它卻不如普通的馬。你還是將它賣給我吧！”駕車人覺得自己的馬不像是好馬，就把馬賣給了伯樂。
伯樂把馬牽到楚王的宮殿，楚王一看馬瘦得不成樣子，便認為伯樂愚弄他，很不高興地說：“這馬連走路都困難，能上戰場嗎？”伯樂說：“大王，這匹馬隻要精心喂養，不出半月，一定會恢複它本來的樣子的。”果然，這匹馬後來跟隨楚王征戰沙場，立下很多功勞。
自古以來，人才就像千裏馬一樣，必須有伯樂的賞識才行，有才之人不遇聖明君王也就不會發揮作用。才能不被明君賞識，這是很讓人扼腕歎息的！但是君王啟用人才一定要善始善終，隻有這樣，國家民眾才能受其功益。
春秋五霸之一的齊桓公不計前嫌，任用管仲為相。管仲認為君主要創建霸業，首先要能識賢、用賢，要防止小人對君主的蠱惑。他建議齊桓公起用隰朋、寧越等五個人，同時懸榜國門，號召各國人獻計獻策，招納四方誌士。在管仲的協助下，齊桓公在政治、經濟、軍事各方麵進行了一係列的改革，因地製宜，發展農業、商業，逐漸使齊國富強起來，為稱霸諸侯奠定了基礎。
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相反，戰國時的楚懷王，起初任用屈原這樣的忠臣，國家治理得很好，但他未能善始善終，後來信任奸臣，國家一天不如一天，正如屈原在《離騷》中說的：“初既與予成言兮，後悔遁而有他。”《史記》中司馬遷感慨道：“懷王以不知忠臣之分，故內惑於鄭袖，外欺於張儀，疏屈平而信上官大夫、令尹子蘭，兵挫地削，亡其六郡，身客死於秦，為天下笑，此不知人之禍也。”
管仲、屈原都是曠世濟時的良才，但由於遇到不同的君主，命運也有天壤之別。人處於世，免不了要和其他人接觸。優秀的人懂得辨識英才，與他們接近，向他們學習，從而提升自己。
作為領導者、統帥，識人辨人、因才授職的能力尤為重要。如果領導者不能合理安排人事，事事親臨，難免分身乏術，窮於應付，這樣也不利於最大限度地調動眾人的積極性。諸葛亮為蜀漢政權鞠躬盡瘁，死後受到後人的敬仰，但他“事必躬親”的做事方法，也曾遭到後人的批評。劉備托孤時，交代諸葛亮在成都輔佐劉禪主政務，讓李嚴屯永安拒吳並主軍務。諸葛亮秉政，本應充分發揮好李嚴等人的作用，然而他“事無巨細，必躬親之”，惹得李嚴不高興，兩人矛盾日益加深。後來諸葛亮還親自抓起了運糧事宜，耗費了無數精力。不善授權，終將累及自我。五丈原對峙，曠日持久，士兵中有些鬆懈，確需整頓軍紀，本應授權眾將管理部屬，可諸葛亮卻是罰二十杖以上，皆親自處理，忙得沒日沒夜。司馬懿聽說這些情況後，斷言：“亮將死矣。”果如其言，不久，諸葛亮就累死在陣前。
在所有的資源中，人才是最寶貴的一種資源。作為統禦者，能“做到人盡其才”，事業才有希望。但是，人事安排是一項很困難的工作，需要花費精力去研究。如何去安排人事呢？鬼穀子給了我們答案：“君因其政所以求，因而與之，則不勞。聖人用之，故能”賞之。
領導者應該選賢任能，適當授權。以眾智為己智，善取下級之智慧以臨天下，這才是以智慧臨下的“智臨”。既不是事必躬親，又並不脫離民眾，這才是無過無不及的“中道”。漢高祖劉邦總結自己的成功經驗時說：“夫運籌帷幄之中，決勝千裏之外，吾不如子房；鎮國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人傑也，吾能用之，此吾所以取天下也。”劉邦可以說是善取臣下之智以臨眾的“大君”了。善於任用剛健能為的大臣，輔助自己君臨天下，這正是“大君”的明智之處。
一個優秀的統帥，在對人才委以重任的同時，也要適當加以控製。一個人有了權力，若其道德修養較低，又缺少一定的監督管理機製，就很容易被不良環境侵蝕腐化，成為危害國家和民眾的“碩鼠”。
7.變通事理慮事周密
原典
人主不可不周；人主不周，則群臣生亂，寂乎其無常也，內外不通，安知所開，開閉不善，不見原也。右主周。
譯文
作為人主必須廣泛周全地考慮問題，如不周全，那麽就容易發生騷亂，一切事物都在悄悄地不斷變化，內外沒有交往，怎麽能知道世界的變化。開放和封閉不適當，就無法發現事物的根源。以上講的是君主如何變通事理、周密考慮的問題。
典例闡幽
鴻門宴，是我國曆史上楚漢之間的一次關鍵性鬥爭，此次較量純屬鬥智，將來誰得天下，在此便初見端倪。作為漢朝開國皇帝的劉邦，在鴻門宴上的表現完全可以用八個字來概括：機智靈活，慮事周密。
先看他的機智靈活。劉邦對待不同的人，便采取不同的態度，通俗的說法就是“看人做飯，量體裁衣”。主要表現有三個方麵。一是誠懇親切。張良是劉邦的主心骨，劉邦的諸多計策全出自張良的智囊。在項羽打算調兵攻打劉邦的危急時刻，張良將項伯泄露的軍事機密報告給他，他便急不可待地接連兩次詢問張良——“為之奈何”，絲毫沒有漢王的架子，其親切平易顯而易見；當張良問他的軍隊能不能對付得了項羽的軍隊時，他也老老實實地承認：對付不了。以這種誠懇的態度來向張良求計，張良能不竭盡全力出謀劃策嗎？但這裏起主要作用的還是劉邦的態度，他知人善任，用而不疑，推心置腹，從諫如流，這些長處是他轉弱為強的條件。二是籠絡收買。劉邦夜邀項伯相見，先置酒款待，隨即就與項伯約訂兒女婚姻，緊緊籠絡住他的心，最後才把掩護自己進入函穀關所采取的行動的話告訴項伯，讓他在項羽麵前為自己美言。劉邦用人堪稱一絕，這次他又抓住了機會，因為此時的項羽隻聽叔父項伯的話，別人的良策，包括範增在內，他是一概拋之腦後。其實，在劉邦眼裏，他特別鄙視項伯這種吃裏扒外的人，但形勢所需，他不得不籠絡項伯為己所用，這確是劉邦的高明之處。三是謙卑馴服。劉邦麵見項羽的一個中心就是謝罪，因此，在項羽麵前他表現得十分謙卑馴服，自稱為“臣”，敬稱項羽為“將軍”，並說自己沒有料到會先入關破秦，表白自己並無異心。當然，劉邦對待項羽的態度，大有“在人屋簷下，不得不低頭”的意味，他的屈從，目的就是讓項羽相信他不敢心存異誌，以便推遲軍事行動，給他一個養精蓄銳的時機。
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再看他的慮事周密。劉邦慮事周密表現在一些細節上。一是嚴守機密。不該說的話，就連張良這樣的心腹謀臣他也不肯透露半字，可謂守口如瓶，以密成事。像派兵把守住函穀關，阻止其他諸侯進入，以便在這裏稱王天下，這種主意絕對妙不可言，劉邦也是欣然采納了的。可是他沒有想到會在短時間內帶來這樣嚴重的威脅，但無論如何，劉邦對出主意的人還是非常賞識的。因此當張良問他是誰給出的主意時，他隻以“鯫生”來搪塞，並沒有說出該人的姓名。不像項羽，劉邦剛一道歉，他就將給他提供軍事情報的“曹無傷”供了出去，一個典型的“傻帽”形象。二是知己知彼。鴻門宴上，劉邦很清楚自己的危險處境，於是見項羽平息了怒氣，就以上廁所為名逃離了宴席，並趁機叫出衛士樊噲；為了盡早脫身，他決定從山間小路返迴軍營，他知道這條路至自己軍營的裏程不過二十裏；且留下張良以贈送禮品表示致歉作掩護，麻痹拖延妄自尊大的項羽，但他不忘特別叮囑張良，一定要等他迴到軍營以後才可進去向項羽辭謝，以保證他的絕對安全。這些井井有條的安排，充分表現出劉邦慮事周密的特點。三是消除隱患。劉邦迴到軍營後，馬上將泄露軍事機密的曹無傷殺掉。這個細節表現出劉邦處事的細致果斷。項羽說此話並無意，而劉邦聽此話卻有心，可見項羽的心機與劉邦是不能相提並論的。
古之成大器者，必能斷大事，又能處小事。特別是在敵我鬥爭的過程中，形勢錯綜複雜，瞬息萬變，一句話，一個動作，說不定會起很大作用。當然，這些細節都是智者所為，無智者絕對做不到，更不用說主動靈活、慮事周密了。由此看來，劉邦正是做到了這一點才成為我國曆史上的雄才俊傑。
8.耳聰目明洞察奸邪
原典
一曰長目，二曰飛耳，三曰樹明。明知千裏之外，隱微之中，是謂“洞”，天下奸莫不諳變更。右主恭。
譯文
一個叫作“長目”，一個叫作“飛耳”，一個叫作“樹明”。不論是在千裏之外，還是在隱隱約約、渺渺茫茫之處所發生的事情，君主都能覺察出來，這就是所謂的“洞”。君主能洞察一切，天下的奸邪就不得不暗中停止自己的胡作非為了。以上講洞察奸邪。
典例闡幽
一般來講，小人禍害別人的方法主要有以下幾種，現列舉於下，以供你及早識破他們的險惡之處。
栽誣。即把自己的過失轉嫁給他人，誣陷他人。武則天得寵於唐高宗李治，被立為昭儀，便暗結內外，潛斥皇後。皇後雖然上了年紀，但皇上還沒有廢除她的意思。剛好武則天生下一女，皇後憐憫她便去看看，皇後出門後，武偷偷掐死女孩，再用被子蓋上。皇上來看時，昭儀滿麵歡笑，打開被子發現女孩已死，昭儀裝出驚恐萬狀，啼哭不已問左右可有人來過，左右說皇後才來過。皇上大怒說：“皇後殺死我女兒！”昭儀乘機哭訴皇後的罪狀。皇後有口難言，無以自明。皇上便有廢除皇後的意思。
造怨。即假借其人怨恨，挑其與他人矛盾，假他人之手以去我之政敵。唐高宗時，高力士得寵，王毛仲對之卻十分鄙視，稍不如意，便破口大罵。高力士對他頗為不滿，屢進讒言。剛好毛仲妻生一男孩，三日後，皇上命高力士代表皇上賜毛仲酒饌、金帛等物，並授予毛仲剛生的孩子五品官。高力士迴來後，皇上問：“毛仲喜歡嗎？”高力士說：“毛仲抱著兒子對我說：‘我孩子能作三品官！’”皇上大怒說：“過去誅殺韋民時，他就心持兩端，我都沒有追究，今日還拿毛孩怨我！”於是，將王毛仲貶為兗州別駕。
怵患。即偽造某人之陰謀，挑起人主的猜忌，謂其隱患而加害之。明朝初年劉基(即劉伯溫)曾上書說甌、括之間有塊地叫談洋，南與福建交界，鹽盜盛行，社會混亂，要求在這裏設巡檢司把守，以治其亂。胡惟庸當時以左丞掌省事，他卻說談洋之地有王氣，劉基想霸占作為自己的基地，但當時臣民不同意，劉基便請求設立巡檢司將臣民趕走。明太祖朱元璋聽信讒言，雖然沒有怪罪劉基，但內心卻頗存疑忌，解除了劉基的職務。之後，胡惟庸當了宰相，劉基氣得生病，到家後，病得更重，最後不治而亡。
買毀。即用金錢來收買敵人，使其詆毀上級將領，然後再行反間計。戰國時，秦國派王翦與端和共同率兵攻趙國。趙國派李牧和司馬尚抵抗。秦國方麵則派人與趙王嬖臣郭開金接觸，使郭開金攻擊李牧和司馬尚，講他倆的壞話，說他倆打算謀反。趙王知道後，便派趙蔥和齊將顏聚去取而代之，李牧拒不聽命，趙王便派人將李牧逮捕殺害，同時也廢除了司馬尚的職位。後來，秦國軍隊大破趙軍，趙王也做了俘虜。
幾乎所有的禦人之道都要求管理者不拘小節和寬宏大量。的確，這些都是作為一名成功的管理者所必須具備的重要素質。大到一個國家，小到一個企業，任何一個組織都難免魚龍混雜，免不了有一些宵小之輩。如果管理者一味地寬宏大量，對小人掉以輕心，那結果隻能讓你在陰溝裏翻船。
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陰陷。即暗地教人寫匿名信，羅列罪狀，揭露當權者及其至親，以激起當權者的憤怒，然後旁敲側擊，嫁禍於競爭對手。唐時，武三思為離間中宗與張柬之等五王關係，便暗地教人上奏皇上，訴說皇後穢行於天津橋，請皇上廢黜皇後。皇上十分氣憤，命禦史大夫李承嘉要將此事查個水落石出。承嘉奏道：“此事乃敬輝、桓彥範、張柬之、袁恕已、崔玄韋教人所為，他們雖稱為黜皇後，實際上是要謀反，我建議將他們誅滅九族。”三思還派人暗地做工作，教侍禦史鄭音加以宣揚。皇上命司法部門審理。最後，將敬輝、張柬之等五王長期流放邊疆。為避免後患，武三思還先後派人刺殺五王。
可見，小人為了自己的目的都是不擇手段的。所以，為了組織的利益，必須小心謹慎，處理好和“小人”的關係。
聰明的管理者想妥善處理和“小人”的關係，主要是需把握好以下幾個原則：
不得罪他們。一般來說，“小人”比“君子”敏感，心裏也常常比較自卑，因此你不要在言語上刺激他們，也不要在利益上得罪他們，尤其不要為了“正義”而去揭發他們，那隻會傷害了你自己！自古以來，君子常常鬥不過小人，讓有力量的人去處理吧！
保持距離。別和小人過度親近，保持簡單的關係就可以了，但也不要太過疏遠，好像不把他們放在眼裏似的，否則他們會這樣想：“你有什麽了不起？”於是你就要倒黴了。
小心說話。說些“今天天氣很好”的話就可以了，如果談了別人的隱私，談了某人的不是，或是發了某些牢騷不平，這些話很可能會變成他們興風作浪和整你的把柄。
不要有利益瓜葛。小人常成群結黨，霸占利益，形成勢力，你如果功夫還沒練到家，就千萬不要想通過靠近他們來獲得利益，因為你一旦得到利益，他們必會要求相當的迴報，甚至黏著你不放，想脫身都不可能！
忍無可忍且時機成熟時予以處置。當小人欺你太甚或者在你的組織中已經造成了惡劣的影響，而你也有實力能處置對方，並且有把握不留下後患，那就不要心慈手軟了。要記住，以君子之心度小人之腹在何時都是行不通的。你唯有正視小人，並幹淨利落地將之處置，方能避免陰溝裏翻船的悲劇。
9.相輔相成名實互生
原典
循名而為實，安而完，名實相生，反相為情，故曰名當則生於實，實生於理，理生於名實之德，德生於和，和生於當。右主名。
譯文
依照名分去考察實際，根據實際來確定名分。名分與實際互為產生的條件，反過來又互相表現。名分與實際相符就能得以治理，不相符則易產生動亂。名分產生於實際，實際產生於意願，意願產生於分析，分析產生於智慧，智慧則產生於適當。以上講名實相符。
典例闡幽
企業形象是企業自身在消費者心目中的地位和價值的體現。良好的企業形象是企業的一項重要無形資產，也是企業在市場競爭中取勝的有力武器。企業的榮譽度能使企業更快地發展，而企業實力的增強又可以更好地為社會服務，更有實力創造更好的企業形象。名牌戰略與企業形象息息相關，知名品牌往往就是企業形象很好的具體證明。
企業名牌戰略的核心是“名實循環”。所謂“名實循環”，就是善於以實造名，又善於以名促實。名實循環的操作，應該是根據不同企業不同情況采取多種多樣的具體方式方法。
例如，要注意“以實造名”，通過實際操作，不僅造就好的產品，更注意造就好的名聲。海爾的“砸冰箱”的故事，就是以實造名的典型案例。按一般的思維看，“砸冰箱”是愚蠢的行動。因為當時海爾剛剛起步，經濟還處於困難的境況，76台質量有問題的冰箱，並不是有很嚴重的問題，修理一下，還是可以賣的，砸掉了，變成了廢鐵，是一筆相當大的經濟損失。但從以實造名的角度看，就是一個相當聰明的舉動。這一砸，不僅教育了職工，而且在社會上引起了巨大的良好的反響——海爾對質量要求得就是這樣嚴格，不合格的產品必須從頭來，決不湊湊合合再給消費者。冰箱砸了，海爾的牌子卻響了。
另外，也可以“借實造名”。tcl進入我國彩電業三甲的時候，它還是自己一台彩電都不生產的。當時它看到中國市場彩電非常暢銷，於是決定用別人生產的彩電，貼上自己的商標盡快打入市場。它這樣的經營策略也獲得了成功。
還有，也可以“借名啟動”。地處安徽合肥的榮事達，開始生產洗衣機的時候，怕自己的牌子不行，就為上海的“水仙”牌貼牌生產，在取得經驗之後，才打出了自己的品牌，一舉成功。
還可以舉出很多這樣的途徑和方法，總的原則是具體情況具體分析，必須根據自己的實際進行自己的創造，以達到名實互生的目的。