第三章 狼性準則
我們可以受到自然界的任何一種“懲罰”，我們甚至可以死掉，但我們絕對不會改變我們的氣節。我們不會有狗的卑躬屈膝，不會有貓的精靈乖巧，但我們有我們獨特的自由和尊嚴。我們同樣地重視我們的生命，隻不過，對於生命，我們有我們自己所特有的理解。
第一節 狼性專注
狼的自述：
我相信，現在不能把握的生命是無法把握的：現在不能享受的生命是無法享受的；而現在不能明智地度過的生命是難以過得明智的；因為過去的已經成為過去，而未來沒有人知道。唯他，隻是用心地在清涼的夜色中馳騁……
專注是成功的前提
狼族在自然界中生存的最重要的法則，就是能夠把所有的精力集中於捕獵的目標上，它們隻瞄準獵物，不達目的絕對不會輕易放手。對於無法達到的目標，它們則絕對不會做出無意義的行為，不管是帶有恐嚇性的長嘯，還是帶有威脅性的追逐。
狼的專注，使它能一次次地獲得獵物，而人隻有學會專注，才能學得真本領。
從前，有一個人拜師學射箭。師傅除了最初教他張弓、瞄準這些基本功外，還在門上用線懸了一個銅錢，天天叫他站在遠處盯著銅錢看。久而久之他覺得銅錢似乎一天比一天大起來，後來居然變得如他的身體一樣。這時，師傅把弓箭交給他去射，“哨”的一聲，他才驚訝地意識到射出的那支箭，已經穿過了銅錢。他的成功其實很簡單，那就是專注，是專注，練就了他不凡的才能。
狼的專注，可以說是動物界中的普遍現象，是絕大多數的動物都具有的一種本能。然而人類卻似乎並沒有繼承這種本能，不管是情感還是事業，大多數人總是在左顧右盼，遊移不定。要麽根本沒有任何目標，要麽有了目標卻無法堅持到最後。在現代社會，專注，已經成為一個人能否成功的決定性因素之一。心無旁騖，堅守目標，堅持不懈，是人類需要從狼身上學習的一個重要的生存法則。
在這個世界上，人類除了研究自身之外，研究得最深最廣的動物可能就是狼了。曾有人借助電子儀器跟蹤觀察狼長達幾天的捕獵行動。讓人們感到驚奇的是，狼絲毫不對自己的任務感到厭倦心煩，也從不毫無目的地追逐或騷擾獵物。它們看上去好像隻滿足於做一個觀察者，實際上，此時的它們卻正在綜合分析追捕的獵物中每個成員的身體狀況和精神狀態，以便做出最有針對性的攻擊。
毫無疑問，狼群的首選目標是獵物中的老、幼、病、殘者。但是狼的高明之處遠不在於能確認出這些顯而易見的犧牲品，它能觀察到並記住獵物許多細微的個性特征和習慣，而這些，人類卻是根本做不到的。
有時一個動物會被輕易受到攻擊，僅僅隻是因為它的一個細微的緊張的行為或癖性讓狼覺得有機可乘。某些獨特的個性特征會促使一隻動物離開群體的庇護，成為一個靶子，所有的行為都被細心而有耐性的狼記在心裏。狼與生活在北美的馴鹿之間存在著一種獨特而微妙的關係。它們常常是出生在同一個地方，隨後又一起奔跑在地球上自然環境最惡劣的曠野上。它們之間的關係並不一定總是處於敵對狀態，而是有對立也有和諧。雖然當它們混在一起的時候，看不出什麽緊張氣氛來，但是危機會在某一天出現。
請你想象一下這樣一個場景——這是一位經常觀察狼的活動的人為人們描述的——一群狼（追趕者）突然向一群馴鹿衝去，但馴鹿會聚成一群奔跑以確保每個成員的安全。這時，狼群中的一匹狼（劍手）會從斜刺裏衝到鹿群中，抓破一頭“指定”的馴鹿的腿。狼群之所以選中這頭馴鹿也許就是因為它們發現它的某些特點易於攻擊。但狼並不緊追它不放，而是隨後就放這頭馴鹿歸隊。這樣的場景一遍一遍、一天一天地重複上演著，狼群耐心地等待著時機，受傷的馴鹿在逐漸地失掉越來越多的血液、力氣和反抗的意誌。狼群則會定期更換角色，由不同的狼來扮演“劍手”，使這頭可憐的馴鹿舊傷未愈又添新傷。狼群最終勝利的形勢越來越明顯。最後，當這頭馴鹿在狼群的不斷攻擊下處於極其虛弱的狀態，不會再對狼群構成嚴重威脅的時候，狼群就會大規模地向獵物出擊。
最後的勝利之所以是屬於狼群的，是因為它們的耐心和專注。實際上，此時的狼也已經饑腸轆轆，在這種數天之後才能見分曉的煎熬中忍受著饑餓。為什麽它們不幹脆直接進攻結果了那頭馴鹿呢？因為狼清楚地知道，像馴鹿這樣體形較大的動物，如果踢得準，一蹄子就能把比它小得多的狼踢翻在地，非死即傷。狼群謀求的不是眼前的一點小利，它們要的是長遠的勝利。古代的歌謠和傳說故事中常常讚美狼有很多令人難以置信的技能。敏銳的觀察力、專一的目標、默契的配合以及鍥而不舍的耐心是狼群一次次獲得成功的保證。
“專注”就是要集中精力把意識放在某個特定的欲望上的行為，並要一直集中到找出實現這個欲望的方法，並且直到成功地將它付諸在實際行動上，取得最後的勝利。
其實，“專注”本身並不神奇，隻是控製注意力而已。一個人隻要能夠集中注意力，就能摒棄外界的幹擾和誘惑，專注地去做好一件事，從而取得最終的成功。
從前，有個名叫秋的棋手，因為棋藝高超，別人都稱他為弈秋。有一次，弈秋收了兩個學生，同時為他們兩個上課。他一心想把自己的棋藝教給他們，就非常仔細地給他們講解下棋的要領。一個學生聽得非常仔細認真，一心一意地聆聽弈秋的講解和分析，對其他的事情全都不加理會。而另一個學生呢，看上去他也坐在那裏聽講，實際上卻是心不在焉。他一會兒看看窗外的田野和樹林，一會兒又聽聽天上的雁鳴。當他發現有好幾隻天鵝從窗前飛過時，便忍不住想：“要是能有一張弓，幾支箭，射下一隻天鵝煮來吃，那該有多好啊！”不一會兒，他又向窗外看了一眼，發現一隻天鵝飛過，便又起了射天鵝吃的念頭。直到弈秋全講完了，他也沒有注意到。這時，弈秋叫兩個學生對下一局，看看他們究竟學得怎麽樣。開始的時候，那個開小差的學生憑著以前的基礎還能勉強應付，可漸漸地兩人的差距就明顯起來。那個專心致誌的學生攻守從容有序，而老是三心二意的學生隻有招架之功，沒有還手之力。看到這個結果，弈秋語重心長地對兩個學生說：“雖然下棋隻是一種小小的技藝，算不得什麽大本事，但如果不專心致誌地學習，也是不可能學好的！”
可見，對於一個人的成功而言，專注有著決定性的作用。對於商家而言，專注的力量同樣不容小覷。
2004年，國內管理軟件市場沒有什麽大起大落的變化，發展得還算平穩，沒有太多概念的喧囂，更多的是對用戶需求、用戶應用的關注。2004年，管理軟件市場的競爭也越演越激烈，營銷成本在逐步增加，從用友、金蝶公司的年報看，其利潤率在大幅縮水，用友2004年上半年報表中顯示其淨利率為14.6％，軟件行業的淨利率竟然向硬件行業的淨利率逼近。中國的軟件業到底該何去何從？
當時，在國內軟件行業排名第三的金算盤軟件公司私募成功，獲得了760萬美元的海外投資。投資商英國聯合利豐廖女士在談到為何選擇金算盤時，特別提到金算盤獨特的運營模式與行之有效的盈利能力，投資商看中的就是金算盤的這個方麵。
同美國的西南航空公司有自己明確的市場定位一樣，金算盤也有自己明確的定位，並且更加專注於這個定位。金算盤一直專注於中小市場，不像國內一些管理軟件公司大市場也做，小市場也不放過。金算盤的產品vps、8e、6f均鎖定中小企業市場，同時又對市場進行細分：vps平台套件針對中小企業中的集團型企業，8e針對具有一定規模的中小企業，6f針對小型企業。“快速適應業務變化，深度滿足客戶變化”，在中小企業管理軟件市場中，金算盤積累了10萬多家中小企業的成功應用經驗，深諳中小企業的運營發展狀況，金算盤的軟件產品更能適應中小企業變化與成長的需求，使中小企業在激烈的競爭中能夠靈活應變、高效行動、提升業務，使這些中小企業麵對市場挑戰時能夠輕鬆應付，在激烈的市場競爭中不斷成長。
為了降低成本，金算盤以其別具一格的渠道發展模式，實現高利潤的快速擴張。與用友、金蝶上市後大麵積地收購代理商的擴張發展模式不同，金算盤采取了“間接銷售，直接服務”的戰略。金算盤在全國的迅速擴張更多地依靠合作夥伴，采取了特許經營的方式，有些像麥當勞的特許加盟模式，金算盤收取加盟費用，向合作夥伴輸入品牌和管理模式，給他們提供了一套規範的銷售、實施、服務等全方麵的運營模式；對合作夥伴進行整套的培訓，為合作夥伴提供巨大的廣告宣傳支持，幫助合作夥伴在當地市場快速發展與成長，在當地快速建立金算盤的知名度，這是一種雙贏的合作模式，隨著金算盤知名度的增加，合作夥伴也就有了很高的忠誠度。金算盤在省會城市是自己建立分支機構，在其他重點城市及二級城市都主要通過合作夥伴特許的方式進行銷售。這種模式運行了幾年，給金算盤帶來了良好的收益，通過合作夥伴在當地的影響力迅速擴張，減少了直接建分公司較高的運營費用，又能快速實現擴張，提升金算盤品牌在當地的知名度。在服務方麵，金算盤采取了“直接服務”，指的是我們對所有的包括代理商的重要客戶在內全部進行直接服務，這為公司帶來了很高的客戶忠誠度，據一份數據報告顯示，客戶對於金算盤軟件的忠誠度在全國是排名第一的。
金算盤之所以能一步步地取得成功，得益於其準確清晰的市場定位，並且專注於這個定位。十幾年來，金算盤一直專注中小企業，清楚自己在各個階段的發展思路。以其獨特的運營模式獲得較高利潤的金算盤正在成為中國管理軟件行業的“西南航空”，成為中國管理軟件行業的一艘旗艦，正在乘風破浪，不斷向前。
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成功的法則其實並不複雜，但為什麽成功者還是如此稀有呢？這是因大多數人認為這些法則太簡單了，沒有堅持到底，而且也不屑於去做。其實這個法則就是專注。成功如同穀倉內的金表，早已存在於我們周圍，散布於人
生的每個角落，隻要專注地去尋找，專注而冷靜地思考，我們就會聽到穀堆下麵傳來的清晰的滴答聲，就會找到那塊金光燦燦的象征著成功的金表。
關於金表的故事是這樣的：
有一個農場主在巡視穀倉時不小心將一塊名貴的金表掉在了穀倉裏，他找了很多遍都找不到，便在農場門口貼了一張告示，如果有人找到金表，他將出100美元。
麵對100美元的誘惑，很多人都在賣力地四處翻找，無奈穀倉內穀粒成山，還有成捆成捆的稻草，要想在這麽困難的情況下找到一塊金表就像大海撈針一樣不可能。
太陽落山了，人們還沒有找到那塊金表，他們中的那些人不是抱怨金表太小，就是抱怨穀倉太大、稻草太多，於是一個個放棄了100美元的誘惑。隻有一個穿得破破爛爛的小孩，在眾人離開之後仍不死心，努力尋找。為了找到這塊金表，他已經整整一天沒吃任何東西，他渴望在天黑之前找到金表，好讓一家人能有飯吃。
夜色越來越濃，小孩仍在穀倉內堅持尋找，突然他聽到寂靜的穀倉下麵傳來一種奇特的“滴答、滴答”的聲音。小孩暫時停止了尋找。穀倉內顯得更加安靜，滴答聲也更加清晰。小孩循聲找到了金表，最終得到了100美元。
保持寧靜的心靈，堅持到最後，在所有人都放棄的時候，你才能找出那塊“滴答、滴答”響個不停的“金表”。
美國密歇根大學研究心理學和神經學的科學家有了一項最新的發現，人的大腦隻有在持續不間斷地處理一件事情的時候才能發揮最佳功能，隻有專注地去做一件事情才能取得最佳的效果。
專注於某一件事情，哪怕它很小，努力做得更好，總會有不尋常的收獲。
有一位婦女，來自農村，沒讀完小學，連用漢語表達意思都不太熟練。因為女兒在美國，她申請去美國從事戶外工作。她到移民局提出申請時，申報的理由是有“技術特長”。移民官看了她的申請表，問她的“技術特長”是什麽。她迴答是“會剪紙畫”，她從包裏拿出剪刀，輕巧地在一張彩紙上飛舞，不到3分鍾，就剪出一組栩栩如生的動物圖案。移民官員連聲稱讚，她申請赴美的事很快辦妥，引得旁邊和她一起申請而被拒簽的人一陣羨慕。
可見，專注精神往往與成功相連，古今中外的很多科學家都具有這種專注的精神，比如我國的地質學家李四光也曾因為專注而鬧過笑話。
據他女兒迴憶，有一天，時間已很晚了，李四光還沒有迴家，女兒去叫他迴家吃飯。誰知他卻對女兒視而不見，一邊專心工作，一邊親切地說：“小姑娘，這麽晚了還不迴家，你媽媽不著急嗎？”等到女兒再次喊“爸爸，媽媽讓你迴家吃晚飯了”時，他抬頭一看，不由得笑了，原來這個小姑娘並不是別人家的孩子，而是自己的寶貝女兒。可見李四光是一位多麽專注的人。
有一次，法國作家羅曼·羅蘭去參觀雕塑家羅丹的工作室，欣賞他剛完成的一座雕像。可是來到塑像前，羅丹發現還有幾處地方不滿意，於是拿起鑿子就修改起來，口中還念念有詞，仿佛在和雕像這位老朋友聊天，而把真正的朋友忘在了腦後。兩個小時後他終於修改完了，羅丹滿意地瞧了一會兒自己的作品，然後大搖大擺地離去。還好羅曼·羅蘭及時叫住了他，否則就要被羅丹鎖在屋裏了。
為了弄清螞蟻每天是怎樣生活的，法國昆蟲學家法布爾曾連續幾小時趴在潮濕、肮髒的地麵上，用放大鏡觀察螞蟻搬運死蒼蠅的活動。許多人看到他這個樣子，都對他議論紛紛，可是他卻絲毫不加理會，隻顧專心致誌地看螞蟻。
為什麽這些事情會發生在這些有成就的人物身上呢？其實很簡單。因為他們一心想著自己專注的問題，對他們所思考的問題反應清晰，對於這些問題之外的事情卻一點都不去考慮，不去注意，所以他們才會鬧出很多這樣的笑話。
由此，我們不難看出，成功的人大凡是專注的人，專注是成功者的共同特征。隻有聚其精，會其神，才能取得成功。成功的秘訣其實很簡單，那就是專注。
那麽，專注精神是如何培養的呢？我們不妨來看看比爾·蓋茨的成功之路。
曾經多年蟬聯全球首富，微軟的創始人之一比爾·蓋茨，出生於美國西北角的西雅圖市。他曾先後在西雅圖的裏奇景小學和湖濱中學學習。
小時候的比爾就精力過人，還很愛思考，一迷上一件事就會全身心地投入，不受外界的影響。從外祖母循循善誘的啟蒙教育到父母不辭辛苦地為比爾·蓋茨尋找適合他天分發展的社團與學校，無不為他天賦的發展提供了肥沃的土壤、清新的空氣。外祖母特別喜歡和聰明的小比爾一起做遊戲，尤其是一些有助於智力開發的遊戲。她教少年比爾下跳棋、玩籌碼，還有打橋牌等她所喜歡玩的東西。玩遊戲時，外祖母總愛對小比爾說：“使勁想！使勁想！”當比爾下了一步好棋、打了一張好牌時，她總是拍手叫好鼓舞他。有時祖孫倆到公園散步，外祖母常會與比爾·蓋茨交流下棋的技術或看某篇佳作，讓比爾通過自己的思考去尋找更新的下棋方法，發表自己獨到精辟、與眾不同的見解。外祖母還常常讓比爾·蓋茨讀書，給他講故事，比爾·蓋茨從中受益匪淺。在外祖母的幫助與指導下，他廣泛地閱讀了許許多多各種各樣的書。
對於比爾·蓋茨的成長，他的父母一直都很關注。他們在質樸的處世方式中，更多地關心孩子的成長與教育，在工作的閑暇時間裏，他的父母總是盡可能地與兒子待在一起。一家人不斷地進行各種遊戲，從棋類到拚圖比賽，幾乎所有的益智遊戲。隨著兒子年齡的增長，家庭中的環境已無法滿足比爾·蓋茨天賦的進一步發揮。小小的比爾有時居然會責備母親智力不足。於是，父母把目光投向社會，想要為比爾尋找一個更適合於他的、有更大發揮空間的地方。
最終，全家人選擇了湖濱中學。在湖濱中學，比爾癡迷上令他今後傾注畢生精力的計算機。比爾·蓋茨在湖濱中學讀書時，常按自己的興趣愛好來安排學習。在自己喜歡的課程上，比爾·蓋茨很舍得下工夫，常常學得很好，如數學和閱讀方麵。每次父母看到比爾拿迴來的成績單，盡管他們知道比爾在一些課程上會學得更好，但他們並沒有責備他，而是尊重兒子的做法。
比爾·蓋茨在中學畢業以後，很想到哈佛大學去念書，而這恰好也是他父母最大的心願。父母本想讓兒子當一名律師的，可是，經過冷靜地思考，父母決定讓比爾·蓋茨在大學領域裏自由發展。這一點幫了比爾·蓋茨的大忙。但一年後，比爾·蓋茨的父母卻不得不麵臨一個更大的難題：比爾·蓋茨要離開哈佛，放棄學業，與別人一起創辦計算機公司！在與父母的多次交談中，比爾平靜地表達了自己的想法。父母了解兒子的秉性和誌向，雖然他們不是百分之百同意，但還是尊重兒子的意願，或許兒子的天賦與計算機事業是最佳的切合點吧！比爾·蓋茨便毅然離開了令億萬學子向往的哈佛大學，開始了他在計算機軟件領域裏的拚搏。
家庭寬鬆的環境，家人寬容的嗬護，使比爾·蓋茨能充分地發揮全力專注於某一事物的天賦。1975年比爾正式創辦微軟公司，20多年後，成為世界頂尖首富，個人資產近200億美元！很顯然，比爾·蓋茨的成功是個人天賦與家庭教育共同作用的結果。比爾的事例告訴我們：培養孩子的專注能力十分重要，從小的專注是以後成功的基石。
每個人都希望自己的一生能有所作為，而專心致誌是學有所成的必要條件。一個人的精力有限，隻有當他全神貫注於某件事時，他才會在這方麵取得成績。從商業的角度來講，隻有專注，才能得到市場。
我們都知道，世界上一些有名的公司，像英特爾隻生產處理器，可口可樂隻生產飲料，ibm隻做電腦硬件，這些企業因為專注於自己的領域，都成為百年不衰的老字號、世界知名企業。相反，一些企業遍地開花，什麽行業都想插一手，反而丟了自己的特長很快走向了衰落。就像曾經風行一時的蘋果電腦，軟硬件都做，而且在當時都做得不錯，但是後來，當微軟推出性能更優於蘋果的視窗軟件時，人們開始放棄蘋果軟件轉而用微軟的，蘋果電腦不但軟件賣不動，硬件也沒有市場了。
專注可以彌補技術上的某些不足。台灣集成電路公司在做出放棄其他生產線，隻做來料加工的決定時，曾經遭到內部管理人員的強烈反對和抵製。但事實證明，這條路走對了。現在美國排名前十位的設計公司，幾乎都是台灣集成電路公司的客戶。
專注可以提升公司的競爭能力。哈佛大學策略大師波特指出，麵對未來激烈的經濟競爭，唯有與同行策略相異，產品與服務相異，才能保持自己在行業中長期的競爭優勢。這就要求企業管理者專注自己的特長，避開自己的缺陷，提升自己在專業生產方麵的競爭優勢。四通打字機在20世紀80年代初期曾經火了一把，現在幾乎沒有什麽人用它了。四通董事長段永基在反思四通的教訓時認為，四通和國內大部分企業一樣，犯了一個大而全的錯誤，當國外的企業都在進行精細的分工合作時，國內的企業卻被大而全拖垮了，一個產品，所有的部件都由公司自己生產，必然會降低公司的創新能力和創新速度，因為一個公司的精力總是有限的，不可能做到麵麵俱到。
專注可以以小勝大。當前，一些企業在做大了以後，就喜歡向別的行業滲透，如過去在零售方麵取得一定業績的蘇寧，現在正往生產領域滲透。有專家認為，這種縱向滲透取得成功的並不多。還有一些企業喜歡往橫向滲透，如國內一些大型家電企業正往小家電行業滲透。這些企業雖然有著雄厚的資金和強勢品牌，但在小家電領域的成功率卻很低。專家認為，小家電高度專業化的製造水平和銷售手段，是大家電企業很難逾越的一道堅實屏障。
專注者才能在競爭中取得與合作夥伴的雙贏局麵。現在一些企業之所以要搞大而全，一個根本的原因就是不夠團結合作，擔心配套企業不能配合生產，或認為把自己可以做的部件讓別的企業去加工是肥水外流。這種思想導致企業攤子越鋪越大，最後反而因為太多顧不過來而降低優勢產品的原有市場競爭力。
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商業社會中有太多的企業都是因為專注而取得了成功，bea也是其中的一個，讓我們來看看bea的專注吧。
2005年，正值bea十年慶典。
bea的異軍突起，可謂創造了全球軟件產業的一個奇跡。1995年創辦，2年後上市，6年後用戶數過萬，8年後營業額超過10億美元bea，塑造了軟件企業快速成功的商業模式。在其成長的背後除了烙下“並購”印記之外，更多的是中間件、基礎件、web服務、soa等一係列創新技術和一串串業界開放標準……今天，已經走過了十個年頭之後的bea，和很多公司一樣，它的商業模式就是一直在不停地收購，來滿足其企業發展的需要。但不一樣的是，bea對市場有著非常準確的預見能力和專注性，從而使得bea每成長一步，都能引領著市場一起成長。
在現代這個競爭激烈的市場上，各種各樣的概念滿天飛，拓疆辟土來擴大戰線是很多企業的做法，因為“不知哪片雲彩會下雨”。但是，bea十年來公司定位始終沒有動搖：產品公司。在bea看來，隻有專注，才能精深；隻有專注，才能成功，所以，專注是他們多年來不變的主題。
在it行業，有很多企業的成長之路都是類似於bea的，如：bmc、symantec、bond、interwoven、bo……由於他們大多有一個共同的特點，即：產品單一，並在某一領域有過人之舉，在並購大潮來臨之際，又變成了非常理想的並購對象。因此，他們在並購其他廠商的同時，也時刻有被並購的危機，bea就是一個典型的例子。有段時間業內曾經謠傳惠普、甲骨文甚至微軟都有可能收購bea。“並購隻是一種增加技術能力、擴大市場占有率的方法之一，bea則傾向提供創新技術以維持市場優勢。”bea的創始人、主席兼首席執行官莊思浩在並購決策上有不同的思考角度：“持續的技術創新將是bea維持營收持續增長的主要方式。買到技術之後的整合工作，包括人員以及技術，才是並購政策成功與否的決勝點。”因此，盡管bea在十年期間也有過很多次並購，但bea仍然堅守一個目標——加固其在中間件的領導地位，發揮自身的獨特優勢。
專注需要冷靜
狼群在追捕獵物時所表現出來的專注和耐性令人類歎為觀止，其實，狼群的沉著和冷靜才是它們製勝的關鍵。但是隻有冷靜才能專注，專注需要冷靜，專注與冷靜不可分。
有時候，你是否會覺得你的頭腦在轉但卻無法集中注意力，無法正確地思考問題，感到無法自控，困惑不安？你是否會對某些事感到害怕或很擔心？如果你需要清晰的思路來幫助你取得你所期望取得的結果，你可以選擇使自己的頭腦冷靜下來，集中自己的注意力去思考一件事，學會每天都很有條理地思考問題。
隻有冷靜，我們才能思維敏捷，頭腦清晰，才能專心於手頭的工作。
海爾，中國造，這句耳熟能詳的話語，是中國民族工業的驕傲，海爾，是中國進入世界500強的製造商之一。
張瑞敏，被西方媒體稱為“最廉潔的企業家”、登過哈佛講壇的中國企業家的優秀代表。
海爾產品，率先實現“國際化”，海爾奉行“亮了東方亮西方”的發展戰略並且初見成效……
太多的榮譽，太多的掌聲，海爾一直冷靜地麵對，特別是其核心人物張瑞敏本人的冷靜，成為海爾成功的關鍵。
如果說，沒有張瑞敏的冷靜，海爾就不可能專注於一個大的目標去發展；沒有張瑞敏的冷靜，我們就看不到一個今天這樣的海爾。
所以說，一個企業的成功，離不開冷靜的思考，離不開專注的精神。
冷靜創造商機，讓我們更加專注。
已經60多歲的王醫生，是某醫院的泌尿外科主任、主任醫師、教授，多次獲國家和軍隊科技進步獎，享受政府特殊津貼。
雖然人人都渴望成功，但並不是每一個人都經得起成功的考驗。而王醫生卻是一位經得起成功考驗的真正成功者。從醫40多年來，他取得了數不勝數的醫療技術上的成功。但他始終以冷靜的心態麵對一次次成功，堅持用更高的標準要求自己，成功之後，他還會思考其中還有哪些地方是值得進一步改進的，力求精益求精，爭取在下一次取得更大的成功。
在剛開始從醫的時候，王醫生曾遇到過這樣一件事，在一次見習的時候，一位老醫生給病人做脾髒切除手術。整個手術過程都很順利，可病人卻在當天下午因大出血突然死亡。這件事使年輕的王醫生強烈地意識到醫生的責任重大。從此，他時刻提醒自己：人命關天，即使隻是毫厘之差，都有可能導致無可挽迴的嚴重後果。牢記這一點，在以後幾十年的醫療實踐中，王醫生逐步形成了自己的醫療技術成功觀。他認為，醫療技術上的成功，沒有絕對的，隻是相對的。一次成功的手術之後，隻要悉心研究手術細節，仔細觀察病人的狀況，就可能找到可以進一步改進的地方。正是因為有著這樣的成功觀，王醫生每次手術下來，通常都要不斷地詢問身邊的醫護人員：“你看這次手術還有沒有什麽問題？還有沒有可以使手術做得更成功的辦法？”
王醫生曾成功地完成了可控迴腸膀胱術，這比傳統的迴腸膀胱術需要24小時持續從腹壁漏尿有了明顯的改進。在一片祝賀與讚揚聲中，王醫生卻沒有滿足已經取得的成功，非常坦誠地說：“這種手術還存在著明顯的問題，比如要定時插管排尿，給病人帶來了很大的不方便。”為了攻克這一難題，王醫生反複查資料，一遍又一遍地做實驗，幾經摸索，終於研究完成了將闌尾作輸出道的可控性迴腸膀胱術，使腹壁造口變小了，也不滴尿了。但是，他還是覺得有可待改進的地方，繼續思考能否不要插管、也不再腹壁造口的問題。經過精心研究，王醫生再次成功地完成了人工替代膀胱手術，使病人能像正常人一樣經尿道排尿。正是在這種反複審視成功、力爭更大成功的不懈追求中，王醫生取得了很多讓人敬佩的臨床技術和科研成果，在醫學中取得了一個又一個的突破，一個又一個的成功。
曾經有人這樣對王醫生說過，憑著他的精湛技術，他可以輕輕鬆鬆地做好很多重大手術，沒有必要跟自己如此較勁。王醫生卻說，醫術是沒有止境的，醫生永遠不能僅僅憑老經驗給人治病。從這個意義上講，一味吃老本，不作新探討，就很難有新的長進和新的成功，甚至跟不上飛速發展的醫療技術，成為這個行業的落伍者。
王醫生的成功，給我們的最深刻的啟示就是：真正的成功者，是那些專注的人，是那些在鮮花和掌聲麵前能夠保持清醒頭腦、冷靜查找不足之處，然後才能再不斷地取得成功的人。如果沒有成功之後的冷靜，就不可能有進一步的成功。
成功之前，你需要冷靜地觀察局勢，把握未來；成功之後，你需要冷靜地麵對榮譽，繼續拚搏，而不能被眼前的榮譽絆住你前進的腳步。隻有這樣，才能從成功走向成功。
學會專注，勇於舍棄
狼的專注常常體現在捕捉獵物的時候，為了在自然界中生存，幼狼從小就跟在成狼身邊學習各種生存本領。當然也包括如何學會專注，並懂得舍棄。
曾經有這樣一個故事：
非洲有一條馬拉河，在這條河的兩岸，青草肥嫩，草叢中一群群羚羊在那兒悠閑地覓食。一隻狼隱藏在遠處的草叢中，豎起耳朵四麵旋轉，它敏銳地覺察到了羚羊群的存在，然後悄悄地接近羊群。越來越近，越來越近，羚羊也漸漸感到了危險的存在，開始四散逃跑。狼像百米運動員般瞬時爆發，如箭一樣衝向羚羊群。它的眼睛緊緊盯住一隻未成年的羚羊，徑直向它追去。在追與逃的過程中，狼超過了一頭又一頭站在旁邊觀望的羚羊，但它沒有掉頭改追這些就在自己身旁的獵物，而是鍥而不舍地一直朝著那頭未成年的羚羊狂追猛趕。羚羊累了，狼也累了，在這場較量中最後比的是速度和耐力。終於，狼的前爪搭上了羚羊的後背，羚羊被絆倒了，尖銳的狼牙直朝羚羊的脖頸咬了下去，羚羊一動也不動，喘著粗氣，任憑狼的吞噬。
所有的肉食動物都知道在出擊之前要隱藏自己，在選擇追擊目標時也總是鎖定那些老少病弱以及落單的獵物。但是，在追擊過程中狼為什麽不改追那些離自己更近的羚羊呢？人們又有了新的疑問。和馴鹿一樣，羚羊也是一種極其溫順的動物，但是上蒼也給了它某些特殊的生存技能，一旦起跑，其百米衝刺般的爆發力能在瞬間將獵豹甩在腦後，更不要說狼了。所以，如果狼丟下那隻跑累了的羚羊，改追一頭站在身邊以逸待勞的羚羊，最後的結果隻能是一隻也追不到，狼了解羚羊的特點——狼的智慧在這裏又一次得到了有力的印證：學會專注，要懂得舍棄。
有人說，舍得是人生的一種大智慧，隻有勇於舍棄，才有可能得到。
一位科學家臨終前曾說過一句發人深省的話：“我最大的遺憾是到死也沒有真正弄明白過一個問題！”姑且不論這位科學家是過於自謙，還是事實真如他所說的那樣，但這位科學家的治學態度卻讓我們深思：窮其終生精力專注於某一研究項目的科學家尚且如此，那些作風浮躁，頻換崗位，這山望著那山高的人又會是怎麽樣呢？
所幸的是，世間並不是隻有奧利拉一人意識到專注的重要，生活中，幾乎每個單位或部門都有全力專注於本職的同誌，這些人雖說平素不顯山不露水，甚至不被領導所賞識，但其幾年甚至十幾年執著於本職崗位的韌性，卻使他們足以成為所從事專業的專家或權威人士。
曾經有一位戰士，16年前，當他是一排之長時，即在初品為官甘苦之際，思慮起假如10年以後轉業迴地方，自己憑什麽立身？一番苦思後，將新聞寫作作為自己終生所專注的唯一夙願，並多年執著於此，耕耘不輟，采訪、構思、寫作成為其軍旅中的一大樂事。天道酬勤。15年後，昔日的同窗戰友大都因疏於自勵在連排職崗位上告別了軍旅生涯，而他卻憑著常年執著的耕耘成為團職幹部，繼續著自己的軍旅生涯。
專注一時者眾，而專注數載者寡。對此，古訓說得好：“欲多則心散，心散則誌衰，誌衰則思不達”。
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因創作《雍正皇帝》《康熙大帝》及《乾隆皇帝》揚名海內外的著名作家二月河的經曆亦印證了此理。
從過去的一名普通士兵到現在聞名全國的知名作家，二月河走過的路並沒有特別的地方。1986年，已23歲的二月河入伍到工程兵某部。那時，他築公路、修河堤、蓋房子、打坑道、挖煤，汗水皆流淌在艱苦、粗糙、寂寞的深山荒野。然而，就是在這樣的環境中，自幼就酷愛讀書的二月河隻要發現報紙、舊台曆，哪怕是地上一本不見頭尾的舊書，他都會拾起來“充饑”。就是在這樣的條件下，二月河始終沒有放鬆學習，他把別人打撲克的時間用來讀書。迴首那段軍旅歲月，二月河說：“這完全是一種喜愛。不是說人家打撲克不好，而是自己感到讀書有意思，可以充實自己的生活。”而這一專注迴報給二月河的則像他所說的那樣：“可以這麽說，如果沒有部隊十年的軍旅生涯，會有淩解放，但不會有二月河（原名淩解放），也就是這個作家。”
專注者在知道自己擅長什麽，能做什麽，並且知道做什麽最好的前提下，能一如既往地專注下去。他們堅信：“頑強的毅力可以征服世界上任何一座高峰。”
有“發明大王”之稱的愛貝迪生，一生有一千多項發明，涉及光、電、磁、機械等諸多領域，似乎他是一個通才，然而，當被人問到成功的前要因素時，愛迪生的迴答卻是——專注，原來，他的眾多發明都是建立在每段時間隻專注於一項發明的基礎上的。可見，當一個人專注於一件事時，成功是必然的結果。
我們可以受到自然界的任何一種“懲罰”，我們甚至可以死掉，但我們絕對不會改變我們的氣節。我們不會有狗的卑躬屈膝，不會有貓的精靈乖巧，但我們有我們獨特的自由和尊嚴。我們同樣地重視我們的生命，隻不過，對於生命，我們有我們自己所特有的理解。
第一節 狼性專注
狼的自述：
我相信，現在不能把握的生命是無法把握的：現在不能享受的生命是無法享受的；而現在不能明智地度過的生命是難以過得明智的；因為過去的已經成為過去，而未來沒有人知道。唯他，隻是用心地在清涼的夜色中馳騁……
專注是成功的前提
狼族在自然界中生存的最重要的法則，就是能夠把所有的精力集中於捕獵的目標上，它們隻瞄準獵物，不達目的絕對不會輕易放手。對於無法達到的目標，它們則絕對不會做出無意義的行為，不管是帶有恐嚇性的長嘯，還是帶有威脅性的追逐。
狼的專注，使它能一次次地獲得獵物，而人隻有學會專注，才能學得真本領。
從前，有一個人拜師學射箭。師傅除了最初教他張弓、瞄準這些基本功外，還在門上用線懸了一個銅錢，天天叫他站在遠處盯著銅錢看。久而久之他覺得銅錢似乎一天比一天大起來，後來居然變得如他的身體一樣。這時，師傅把弓箭交給他去射，“哨”的一聲，他才驚訝地意識到射出的那支箭，已經穿過了銅錢。他的成功其實很簡單，那就是專注，是專注，練就了他不凡的才能。
狼的專注，可以說是動物界中的普遍現象，是絕大多數的動物都具有的一種本能。然而人類卻似乎並沒有繼承這種本能，不管是情感還是事業，大多數人總是在左顧右盼，遊移不定。要麽根本沒有任何目標，要麽有了目標卻無法堅持到最後。在現代社會，專注，已經成為一個人能否成功的決定性因素之一。心無旁騖，堅守目標，堅持不懈，是人類需要從狼身上學習的一個重要的生存法則。
在這個世界上，人類除了研究自身之外，研究得最深最廣的動物可能就是狼了。曾有人借助電子儀器跟蹤觀察狼長達幾天的捕獵行動。讓人們感到驚奇的是，狼絲毫不對自己的任務感到厭倦心煩，也從不毫無目的地追逐或騷擾獵物。它們看上去好像隻滿足於做一個觀察者，實際上，此時的它們卻正在綜合分析追捕的獵物中每個成員的身體狀況和精神狀態，以便做出最有針對性的攻擊。
毫無疑問，狼群的首選目標是獵物中的老、幼、病、殘者。但是狼的高明之處遠不在於能確認出這些顯而易見的犧牲品，它能觀察到並記住獵物許多細微的個性特征和習慣，而這些，人類卻是根本做不到的。
有時一個動物會被輕易受到攻擊，僅僅隻是因為它的一個細微的緊張的行為或癖性讓狼覺得有機可乘。某些獨特的個性特征會促使一隻動物離開群體的庇護，成為一個靶子，所有的行為都被細心而有耐性的狼記在心裏。狼與生活在北美的馴鹿之間存在著一種獨特而微妙的關係。它們常常是出生在同一個地方，隨後又一起奔跑在地球上自然環境最惡劣的曠野上。它們之間的關係並不一定總是處於敵對狀態，而是有對立也有和諧。雖然當它們混在一起的時候，看不出什麽緊張氣氛來，但是危機會在某一天出現。
請你想象一下這樣一個場景——這是一位經常觀察狼的活動的人為人們描述的——一群狼（追趕者）突然向一群馴鹿衝去，但馴鹿會聚成一群奔跑以確保每個成員的安全。這時，狼群中的一匹狼（劍手）會從斜刺裏衝到鹿群中，抓破一頭“指定”的馴鹿的腿。狼群之所以選中這頭馴鹿也許就是因為它們發現它的某些特點易於攻擊。但狼並不緊追它不放，而是隨後就放這頭馴鹿歸隊。這樣的場景一遍一遍、一天一天地重複上演著，狼群耐心地等待著時機，受傷的馴鹿在逐漸地失掉越來越多的血液、力氣和反抗的意誌。狼群則會定期更換角色，由不同的狼來扮演“劍手”，使這頭可憐的馴鹿舊傷未愈又添新傷。狼群最終勝利的形勢越來越明顯。最後，當這頭馴鹿在狼群的不斷攻擊下處於極其虛弱的狀態，不會再對狼群構成嚴重威脅的時候，狼群就會大規模地向獵物出擊。
最後的勝利之所以是屬於狼群的，是因為它們的耐心和專注。實際上，此時的狼也已經饑腸轆轆，在這種數天之後才能見分曉的煎熬中忍受著饑餓。為什麽它們不幹脆直接進攻結果了那頭馴鹿呢？因為狼清楚地知道，像馴鹿這樣體形較大的動物，如果踢得準，一蹄子就能把比它小得多的狼踢翻在地，非死即傷。狼群謀求的不是眼前的一點小利，它們要的是長遠的勝利。古代的歌謠和傳說故事中常常讚美狼有很多令人難以置信的技能。敏銳的觀察力、專一的目標、默契的配合以及鍥而不舍的耐心是狼群一次次獲得成功的保證。
“專注”就是要集中精力把意識放在某個特定的欲望上的行為，並要一直集中到找出實現這個欲望的方法，並且直到成功地將它付諸在實際行動上，取得最後的勝利。
其實，“專注”本身並不神奇，隻是控製注意力而已。一個人隻要能夠集中注意力，就能摒棄外界的幹擾和誘惑，專注地去做好一件事，從而取得最終的成功。
從前，有個名叫秋的棋手，因為棋藝高超，別人都稱他為弈秋。有一次，弈秋收了兩個學生，同時為他們兩個上課。他一心想把自己的棋藝教給他們，就非常仔細地給他們講解下棋的要領。一個學生聽得非常仔細認真，一心一意地聆聽弈秋的講解和分析，對其他的事情全都不加理會。而另一個學生呢，看上去他也坐在那裏聽講，實際上卻是心不在焉。他一會兒看看窗外的田野和樹林，一會兒又聽聽天上的雁鳴。當他發現有好幾隻天鵝從窗前飛過時，便忍不住想：“要是能有一張弓，幾支箭，射下一隻天鵝煮來吃，那該有多好啊！”不一會兒，他又向窗外看了一眼，發現一隻天鵝飛過，便又起了射天鵝吃的念頭。直到弈秋全講完了，他也沒有注意到。這時，弈秋叫兩個學生對下一局，看看他們究竟學得怎麽樣。開始的時候，那個開小差的學生憑著以前的基礎還能勉強應付，可漸漸地兩人的差距就明顯起來。那個專心致誌的學生攻守從容有序，而老是三心二意的學生隻有招架之功，沒有還手之力。看到這個結果，弈秋語重心長地對兩個學生說：“雖然下棋隻是一種小小的技藝，算不得什麽大本事，但如果不專心致誌地學習，也是不可能學好的！”
可見，對於一個人的成功而言，專注有著決定性的作用。對於商家而言，專注的力量同樣不容小覷。
2004年，國內管理軟件市場沒有什麽大起大落的變化，發展得還算平穩，沒有太多概念的喧囂，更多的是對用戶需求、用戶應用的關注。2004年，管理軟件市場的競爭也越演越激烈，營銷成本在逐步增加，從用友、金蝶公司的年報看，其利潤率在大幅縮水，用友2004年上半年報表中顯示其淨利率為14.6％，軟件行業的淨利率竟然向硬件行業的淨利率逼近。中國的軟件業到底該何去何從？
當時，在國內軟件行業排名第三的金算盤軟件公司私募成功，獲得了760萬美元的海外投資。投資商英國聯合利豐廖女士在談到為何選擇金算盤時，特別提到金算盤獨特的運營模式與行之有效的盈利能力，投資商看中的就是金算盤的這個方麵。
同美國的西南航空公司有自己明確的市場定位一樣，金算盤也有自己明確的定位，並且更加專注於這個定位。金算盤一直專注於中小市場，不像國內一些管理軟件公司大市場也做，小市場也不放過。金算盤的產品vps、8e、6f均鎖定中小企業市場，同時又對市場進行細分：vps平台套件針對中小企業中的集團型企業，8e針對具有一定規模的中小企業，6f針對小型企業。“快速適應業務變化，深度滿足客戶變化”，在中小企業管理軟件市場中，金算盤積累了10萬多家中小企業的成功應用經驗，深諳中小企業的運營發展狀況，金算盤的軟件產品更能適應中小企業變化與成長的需求，使中小企業在激烈的競爭中能夠靈活應變、高效行動、提升業務，使這些中小企業麵對市場挑戰時能夠輕鬆應付，在激烈的市場競爭中不斷成長。
為了降低成本，金算盤以其別具一格的渠道發展模式，實現高利潤的快速擴張。與用友、金蝶上市後大麵積地收購代理商的擴張發展模式不同，金算盤采取了“間接銷售，直接服務”的戰略。金算盤在全國的迅速擴張更多地依靠合作夥伴，采取了特許經營的方式，有些像麥當勞的特許加盟模式，金算盤收取加盟費用，向合作夥伴輸入品牌和管理模式，給他們提供了一套規範的銷售、實施、服務等全方麵的運營模式；對合作夥伴進行整套的培訓，為合作夥伴提供巨大的廣告宣傳支持，幫助合作夥伴在當地市場快速發展與成長，在當地快速建立金算盤的知名度，這是一種雙贏的合作模式，隨著金算盤知名度的增加，合作夥伴也就有了很高的忠誠度。金算盤在省會城市是自己建立分支機構，在其他重點城市及二級城市都主要通過合作夥伴特許的方式進行銷售。這種模式運行了幾年，給金算盤帶來了良好的收益，通過合作夥伴在當地的影響力迅速擴張，減少了直接建分公司較高的運營費用，又能快速實現擴張，提升金算盤品牌在當地的知名度。在服務方麵，金算盤采取了“直接服務”，指的是我們對所有的包括代理商的重要客戶在內全部進行直接服務，這為公司帶來了很高的客戶忠誠度，據一份數據報告顯示，客戶對於金算盤軟件的忠誠度在全國是排名第一的。
金算盤之所以能一步步地取得成功，得益於其準確清晰的市場定位，並且專注於這個定位。十幾年來，金算盤一直專注中小企業，清楚自己在各個階段的發展思路。以其獨特的運營模式獲得較高利潤的金算盤正在成為中國管理軟件行業的“西南航空”，成為中國管理軟件行業的一艘旗艦，正在乘風破浪，不斷向前。
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成功的法則其實並不複雜，但為什麽成功者還是如此稀有呢？這是因大多數人認為這些法則太簡單了，沒有堅持到底，而且也不屑於去做。其實這個法則就是專注。成功如同穀倉內的金表，早已存在於我們周圍，散布於人
生的每個角落，隻要專注地去尋找，專注而冷靜地思考，我們就會聽到穀堆下麵傳來的清晰的滴答聲，就會找到那塊金光燦燦的象征著成功的金表。
關於金表的故事是這樣的：
有一個農場主在巡視穀倉時不小心將一塊名貴的金表掉在了穀倉裏，他找了很多遍都找不到，便在農場門口貼了一張告示，如果有人找到金表，他將出100美元。
麵對100美元的誘惑，很多人都在賣力地四處翻找，無奈穀倉內穀粒成山，還有成捆成捆的稻草，要想在這麽困難的情況下找到一塊金表就像大海撈針一樣不可能。
太陽落山了，人們還沒有找到那塊金表，他們中的那些人不是抱怨金表太小，就是抱怨穀倉太大、稻草太多，於是一個個放棄了100美元的誘惑。隻有一個穿得破破爛爛的小孩，在眾人離開之後仍不死心，努力尋找。為了找到這塊金表，他已經整整一天沒吃任何東西，他渴望在天黑之前找到金表，好讓一家人能有飯吃。
夜色越來越濃，小孩仍在穀倉內堅持尋找，突然他聽到寂靜的穀倉下麵傳來一種奇特的“滴答、滴答”的聲音。小孩暫時停止了尋找。穀倉內顯得更加安靜，滴答聲也更加清晰。小孩循聲找到了金表，最終得到了100美元。
保持寧靜的心靈，堅持到最後，在所有人都放棄的時候，你才能找出那塊“滴答、滴答”響個不停的“金表”。
美國密歇根大學研究心理學和神經學的科學家有了一項最新的發現，人的大腦隻有在持續不間斷地處理一件事情的時候才能發揮最佳功能，隻有專注地去做一件事情才能取得最佳的效果。
專注於某一件事情，哪怕它很小，努力做得更好，總會有不尋常的收獲。
有一位婦女，來自農村，沒讀完小學，連用漢語表達意思都不太熟練。因為女兒在美國，她申請去美國從事戶外工作。她到移民局提出申請時，申報的理由是有“技術特長”。移民官看了她的申請表，問她的“技術特長”是什麽。她迴答是“會剪紙畫”，她從包裏拿出剪刀，輕巧地在一張彩紙上飛舞，不到3分鍾，就剪出一組栩栩如生的動物圖案。移民官員連聲稱讚，她申請赴美的事很快辦妥，引得旁邊和她一起申請而被拒簽的人一陣羨慕。
可見，專注精神往往與成功相連，古今中外的很多科學家都具有這種專注的精神，比如我國的地質學家李四光也曾因為專注而鬧過笑話。
據他女兒迴憶，有一天，時間已很晚了，李四光還沒有迴家，女兒去叫他迴家吃飯。誰知他卻對女兒視而不見，一邊專心工作，一邊親切地說：“小姑娘，這麽晚了還不迴家，你媽媽不著急嗎？”等到女兒再次喊“爸爸，媽媽讓你迴家吃晚飯了”時，他抬頭一看，不由得笑了，原來這個小姑娘並不是別人家的孩子，而是自己的寶貝女兒。可見李四光是一位多麽專注的人。
有一次，法國作家羅曼·羅蘭去參觀雕塑家羅丹的工作室，欣賞他剛完成的一座雕像。可是來到塑像前，羅丹發現還有幾處地方不滿意，於是拿起鑿子就修改起來，口中還念念有詞，仿佛在和雕像這位老朋友聊天，而把真正的朋友忘在了腦後。兩個小時後他終於修改完了，羅丹滿意地瞧了一會兒自己的作品，然後大搖大擺地離去。還好羅曼·羅蘭及時叫住了他，否則就要被羅丹鎖在屋裏了。
為了弄清螞蟻每天是怎樣生活的，法國昆蟲學家法布爾曾連續幾小時趴在潮濕、肮髒的地麵上，用放大鏡觀察螞蟻搬運死蒼蠅的活動。許多人看到他這個樣子，都對他議論紛紛，可是他卻絲毫不加理會，隻顧專心致誌地看螞蟻。
為什麽這些事情會發生在這些有成就的人物身上呢？其實很簡單。因為他們一心想著自己專注的問題，對他們所思考的問題反應清晰，對於這些問題之外的事情卻一點都不去考慮，不去注意，所以他們才會鬧出很多這樣的笑話。
由此，我們不難看出，成功的人大凡是專注的人，專注是成功者的共同特征。隻有聚其精，會其神，才能取得成功。成功的秘訣其實很簡單，那就是專注。
那麽，專注精神是如何培養的呢？我們不妨來看看比爾·蓋茨的成功之路。
曾經多年蟬聯全球首富，微軟的創始人之一比爾·蓋茨，出生於美國西北角的西雅圖市。他曾先後在西雅圖的裏奇景小學和湖濱中學學習。
小時候的比爾就精力過人，還很愛思考，一迷上一件事就會全身心地投入，不受外界的影響。從外祖母循循善誘的啟蒙教育到父母不辭辛苦地為比爾·蓋茨尋找適合他天分發展的社團與學校，無不為他天賦的發展提供了肥沃的土壤、清新的空氣。外祖母特別喜歡和聰明的小比爾一起做遊戲，尤其是一些有助於智力開發的遊戲。她教少年比爾下跳棋、玩籌碼，還有打橋牌等她所喜歡玩的東西。玩遊戲時，外祖母總愛對小比爾說：“使勁想！使勁想！”當比爾下了一步好棋、打了一張好牌時，她總是拍手叫好鼓舞他。有時祖孫倆到公園散步，外祖母常會與比爾·蓋茨交流下棋的技術或看某篇佳作，讓比爾通過自己的思考去尋找更新的下棋方法，發表自己獨到精辟、與眾不同的見解。外祖母還常常讓比爾·蓋茨讀書，給他講故事，比爾·蓋茨從中受益匪淺。在外祖母的幫助與指導下，他廣泛地閱讀了許許多多各種各樣的書。
對於比爾·蓋茨的成長，他的父母一直都很關注。他們在質樸的處世方式中，更多地關心孩子的成長與教育，在工作的閑暇時間裏，他的父母總是盡可能地與兒子待在一起。一家人不斷地進行各種遊戲，從棋類到拚圖比賽，幾乎所有的益智遊戲。隨著兒子年齡的增長，家庭中的環境已無法滿足比爾·蓋茨天賦的進一步發揮。小小的比爾有時居然會責備母親智力不足。於是，父母把目光投向社會，想要為比爾尋找一個更適合於他的、有更大發揮空間的地方。
最終，全家人選擇了湖濱中學。在湖濱中學，比爾癡迷上令他今後傾注畢生精力的計算機。比爾·蓋茨在湖濱中學讀書時，常按自己的興趣愛好來安排學習。在自己喜歡的課程上，比爾·蓋茨很舍得下工夫，常常學得很好，如數學和閱讀方麵。每次父母看到比爾拿迴來的成績單，盡管他們知道比爾在一些課程上會學得更好，但他們並沒有責備他，而是尊重兒子的做法。
比爾·蓋茨在中學畢業以後，很想到哈佛大學去念書，而這恰好也是他父母最大的心願。父母本想讓兒子當一名律師的，可是，經過冷靜地思考，父母決定讓比爾·蓋茨在大學領域裏自由發展。這一點幫了比爾·蓋茨的大忙。但一年後，比爾·蓋茨的父母卻不得不麵臨一個更大的難題：比爾·蓋茨要離開哈佛，放棄學業，與別人一起創辦計算機公司！在與父母的多次交談中，比爾平靜地表達了自己的想法。父母了解兒子的秉性和誌向，雖然他們不是百分之百同意，但還是尊重兒子的意願，或許兒子的天賦與計算機事業是最佳的切合點吧！比爾·蓋茨便毅然離開了令億萬學子向往的哈佛大學，開始了他在計算機軟件領域裏的拚搏。
家庭寬鬆的環境，家人寬容的嗬護，使比爾·蓋茨能充分地發揮全力專注於某一事物的天賦。1975年比爾正式創辦微軟公司，20多年後，成為世界頂尖首富，個人資產近200億美元！很顯然，比爾·蓋茨的成功是個人天賦與家庭教育共同作用的結果。比爾的事例告訴我們：培養孩子的專注能力十分重要，從小的專注是以後成功的基石。
每個人都希望自己的一生能有所作為，而專心致誌是學有所成的必要條件。一個人的精力有限，隻有當他全神貫注於某件事時，他才會在這方麵取得成績。從商業的角度來講，隻有專注，才能得到市場。
我們都知道，世界上一些有名的公司，像英特爾隻生產處理器，可口可樂隻生產飲料，ibm隻做電腦硬件，這些企業因為專注於自己的領域，都成為百年不衰的老字號、世界知名企業。相反，一些企業遍地開花，什麽行業都想插一手，反而丟了自己的特長很快走向了衰落。就像曾經風行一時的蘋果電腦，軟硬件都做，而且在當時都做得不錯，但是後來，當微軟推出性能更優於蘋果的視窗軟件時，人們開始放棄蘋果軟件轉而用微軟的，蘋果電腦不但軟件賣不動，硬件也沒有市場了。
專注可以彌補技術上的某些不足。台灣集成電路公司在做出放棄其他生產線，隻做來料加工的決定時，曾經遭到內部管理人員的強烈反對和抵製。但事實證明，這條路走對了。現在美國排名前十位的設計公司，幾乎都是台灣集成電路公司的客戶。
專注可以提升公司的競爭能力。哈佛大學策略大師波特指出，麵對未來激烈的經濟競爭，唯有與同行策略相異，產品與服務相異，才能保持自己在行業中長期的競爭優勢。這就要求企業管理者專注自己的特長，避開自己的缺陷，提升自己在專業生產方麵的競爭優勢。四通打字機在20世紀80年代初期曾經火了一把，現在幾乎沒有什麽人用它了。四通董事長段永基在反思四通的教訓時認為，四通和國內大部分企業一樣，犯了一個大而全的錯誤，當國外的企業都在進行精細的分工合作時，國內的企業卻被大而全拖垮了，一個產品，所有的部件都由公司自己生產，必然會降低公司的創新能力和創新速度，因為一個公司的精力總是有限的，不可能做到麵麵俱到。
專注可以以小勝大。當前，一些企業在做大了以後，就喜歡向別的行業滲透，如過去在零售方麵取得一定業績的蘇寧，現在正往生產領域滲透。有專家認為，這種縱向滲透取得成功的並不多。還有一些企業喜歡往橫向滲透，如國內一些大型家電企業正往小家電行業滲透。這些企業雖然有著雄厚的資金和強勢品牌，但在小家電領域的成功率卻很低。專家認為，小家電高度專業化的製造水平和銷售手段，是大家電企業很難逾越的一道堅實屏障。
專注者才能在競爭中取得與合作夥伴的雙贏局麵。現在一些企業之所以要搞大而全，一個根本的原因就是不夠團結合作，擔心配套企業不能配合生產，或認為把自己可以做的部件讓別的企業去加工是肥水外流。這種思想導致企業攤子越鋪越大，最後反而因為太多顧不過來而降低優勢產品的原有市場競爭力。
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商業社會中有太多的企業都是因為專注而取得了成功，bea也是其中的一個，讓我們來看看bea的專注吧。
2005年，正值bea十年慶典。
bea的異軍突起，可謂創造了全球軟件產業的一個奇跡。1995年創辦，2年後上市，6年後用戶數過萬，8年後營業額超過10億美元bea，塑造了軟件企業快速成功的商業模式。在其成長的背後除了烙下“並購”印記之外，更多的是中間件、基礎件、web服務、soa等一係列創新技術和一串串業界開放標準……今天，已經走過了十個年頭之後的bea，和很多公司一樣，它的商業模式就是一直在不停地收購，來滿足其企業發展的需要。但不一樣的是，bea對市場有著非常準確的預見能力和專注性，從而使得bea每成長一步，都能引領著市場一起成長。
在現代這個競爭激烈的市場上，各種各樣的概念滿天飛，拓疆辟土來擴大戰線是很多企業的做法，因為“不知哪片雲彩會下雨”。但是，bea十年來公司定位始終沒有動搖：產品公司。在bea看來，隻有專注，才能精深；隻有專注，才能成功，所以，專注是他們多年來不變的主題。
在it行業，有很多企業的成長之路都是類似於bea的，如：bmc、symantec、bond、interwoven、bo……由於他們大多有一個共同的特點，即：產品單一，並在某一領域有過人之舉，在並購大潮來臨之際，又變成了非常理想的並購對象。因此，他們在並購其他廠商的同時，也時刻有被並購的危機，bea就是一個典型的例子。有段時間業內曾經謠傳惠普、甲骨文甚至微軟都有可能收購bea。“並購隻是一種增加技術能力、擴大市場占有率的方法之一，bea則傾向提供創新技術以維持市場優勢。”bea的創始人、主席兼首席執行官莊思浩在並購決策上有不同的思考角度：“持續的技術創新將是bea維持營收持續增長的主要方式。買到技術之後的整合工作，包括人員以及技術，才是並購政策成功與否的決勝點。”因此，盡管bea在十年期間也有過很多次並購，但bea仍然堅守一個目標——加固其在中間件的領導地位，發揮自身的獨特優勢。
專注需要冷靜
狼群在追捕獵物時所表現出來的專注和耐性令人類歎為觀止，其實，狼群的沉著和冷靜才是它們製勝的關鍵。但是隻有冷靜才能專注，專注需要冷靜，專注與冷靜不可分。
有時候，你是否會覺得你的頭腦在轉但卻無法集中注意力，無法正確地思考問題，感到無法自控，困惑不安？你是否會對某些事感到害怕或很擔心？如果你需要清晰的思路來幫助你取得你所期望取得的結果，你可以選擇使自己的頭腦冷靜下來，集中自己的注意力去思考一件事，學會每天都很有條理地思考問題。
隻有冷靜，我們才能思維敏捷，頭腦清晰，才能專心於手頭的工作。
海爾，中國造，這句耳熟能詳的話語，是中國民族工業的驕傲，海爾，是中國進入世界500強的製造商之一。
張瑞敏，被西方媒體稱為“最廉潔的企業家”、登過哈佛講壇的中國企業家的優秀代表。
海爾產品，率先實現“國際化”，海爾奉行“亮了東方亮西方”的發展戰略並且初見成效……
太多的榮譽，太多的掌聲，海爾一直冷靜地麵對，特別是其核心人物張瑞敏本人的冷靜，成為海爾成功的關鍵。
如果說，沒有張瑞敏的冷靜，海爾就不可能專注於一個大的目標去發展；沒有張瑞敏的冷靜，我們就看不到一個今天這樣的海爾。
所以說，一個企業的成功，離不開冷靜的思考，離不開專注的精神。
冷靜創造商機，讓我們更加專注。
已經60多歲的王醫生，是某醫院的泌尿外科主任、主任醫師、教授，多次獲國家和軍隊科技進步獎，享受政府特殊津貼。
雖然人人都渴望成功，但並不是每一個人都經得起成功的考驗。而王醫生卻是一位經得起成功考驗的真正成功者。從醫40多年來，他取得了數不勝數的醫療技術上的成功。但他始終以冷靜的心態麵對一次次成功，堅持用更高的標準要求自己，成功之後，他還會思考其中還有哪些地方是值得進一步改進的，力求精益求精，爭取在下一次取得更大的成功。
在剛開始從醫的時候，王醫生曾遇到過這樣一件事，在一次見習的時候，一位老醫生給病人做脾髒切除手術。整個手術過程都很順利，可病人卻在當天下午因大出血突然死亡。這件事使年輕的王醫生強烈地意識到醫生的責任重大。從此，他時刻提醒自己：人命關天，即使隻是毫厘之差，都有可能導致無可挽迴的嚴重後果。牢記這一點，在以後幾十年的醫療實踐中，王醫生逐步形成了自己的醫療技術成功觀。他認為，醫療技術上的成功，沒有絕對的，隻是相對的。一次成功的手術之後，隻要悉心研究手術細節，仔細觀察病人的狀況，就可能找到可以進一步改進的地方。正是因為有著這樣的成功觀，王醫生每次手術下來，通常都要不斷地詢問身邊的醫護人員：“你看這次手術還有沒有什麽問題？還有沒有可以使手術做得更成功的辦法？”
王醫生曾成功地完成了可控迴腸膀胱術，這比傳統的迴腸膀胱術需要24小時持續從腹壁漏尿有了明顯的改進。在一片祝賀與讚揚聲中，王醫生卻沒有滿足已經取得的成功，非常坦誠地說：“這種手術還存在著明顯的問題，比如要定時插管排尿，給病人帶來了很大的不方便。”為了攻克這一難題，王醫生反複查資料，一遍又一遍地做實驗，幾經摸索，終於研究完成了將闌尾作輸出道的可控性迴腸膀胱術，使腹壁造口變小了，也不滴尿了。但是，他還是覺得有可待改進的地方，繼續思考能否不要插管、也不再腹壁造口的問題。經過精心研究，王醫生再次成功地完成了人工替代膀胱手術，使病人能像正常人一樣經尿道排尿。正是在這種反複審視成功、力爭更大成功的不懈追求中，王醫生取得了很多讓人敬佩的臨床技術和科研成果，在醫學中取得了一個又一個的突破，一個又一個的成功。
曾經有人這樣對王醫生說過，憑著他的精湛技術，他可以輕輕鬆鬆地做好很多重大手術，沒有必要跟自己如此較勁。王醫生卻說，醫術是沒有止境的，醫生永遠不能僅僅憑老經驗給人治病。從這個意義上講，一味吃老本，不作新探討，就很難有新的長進和新的成功，甚至跟不上飛速發展的醫療技術，成為這個行業的落伍者。
王醫生的成功，給我們的最深刻的啟示就是：真正的成功者，是那些專注的人，是那些在鮮花和掌聲麵前能夠保持清醒頭腦、冷靜查找不足之處，然後才能再不斷地取得成功的人。如果沒有成功之後的冷靜，就不可能有進一步的成功。
成功之前，你需要冷靜地觀察局勢，把握未來；成功之後，你需要冷靜地麵對榮譽，繼續拚搏，而不能被眼前的榮譽絆住你前進的腳步。隻有這樣，才能從成功走向成功。
學會專注，勇於舍棄
狼的專注常常體現在捕捉獵物的時候，為了在自然界中生存，幼狼從小就跟在成狼身邊學習各種生存本領。當然也包括如何學會專注，並懂得舍棄。
曾經有這樣一個故事：
非洲有一條馬拉河，在這條河的兩岸，青草肥嫩，草叢中一群群羚羊在那兒悠閑地覓食。一隻狼隱藏在遠處的草叢中，豎起耳朵四麵旋轉，它敏銳地覺察到了羚羊群的存在，然後悄悄地接近羊群。越來越近，越來越近，羚羊也漸漸感到了危險的存在，開始四散逃跑。狼像百米運動員般瞬時爆發，如箭一樣衝向羚羊群。它的眼睛緊緊盯住一隻未成年的羚羊，徑直向它追去。在追與逃的過程中，狼超過了一頭又一頭站在旁邊觀望的羚羊，但它沒有掉頭改追這些就在自己身旁的獵物，而是鍥而不舍地一直朝著那頭未成年的羚羊狂追猛趕。羚羊累了，狼也累了，在這場較量中最後比的是速度和耐力。終於，狼的前爪搭上了羚羊的後背，羚羊被絆倒了，尖銳的狼牙直朝羚羊的脖頸咬了下去，羚羊一動也不動，喘著粗氣，任憑狼的吞噬。
所有的肉食動物都知道在出擊之前要隱藏自己，在選擇追擊目標時也總是鎖定那些老少病弱以及落單的獵物。但是，在追擊過程中狼為什麽不改追那些離自己更近的羚羊呢？人們又有了新的疑問。和馴鹿一樣，羚羊也是一種極其溫順的動物，但是上蒼也給了它某些特殊的生存技能，一旦起跑，其百米衝刺般的爆發力能在瞬間將獵豹甩在腦後，更不要說狼了。所以，如果狼丟下那隻跑累了的羚羊，改追一頭站在身邊以逸待勞的羚羊，最後的結果隻能是一隻也追不到，狼了解羚羊的特點——狼的智慧在這裏又一次得到了有力的印證：學會專注，要懂得舍棄。
有人說，舍得是人生的一種大智慧，隻有勇於舍棄，才有可能得到。
一位科學家臨終前曾說過一句發人深省的話：“我最大的遺憾是到死也沒有真正弄明白過一個問題！”姑且不論這位科學家是過於自謙，還是事實真如他所說的那樣，但這位科學家的治學態度卻讓我們深思：窮其終生精力專注於某一研究項目的科學家尚且如此，那些作風浮躁，頻換崗位，這山望著那山高的人又會是怎麽樣呢？
所幸的是，世間並不是隻有奧利拉一人意識到專注的重要，生活中，幾乎每個單位或部門都有全力專注於本職的同誌，這些人雖說平素不顯山不露水，甚至不被領導所賞識，但其幾年甚至十幾年執著於本職崗位的韌性，卻使他們足以成為所從事專業的專家或權威人士。
曾經有一位戰士，16年前，當他是一排之長時，即在初品為官甘苦之際，思慮起假如10年以後轉業迴地方，自己憑什麽立身？一番苦思後，將新聞寫作作為自己終生所專注的唯一夙願，並多年執著於此，耕耘不輟，采訪、構思、寫作成為其軍旅中的一大樂事。天道酬勤。15年後，昔日的同窗戰友大都因疏於自勵在連排職崗位上告別了軍旅生涯，而他卻憑著常年執著的耕耘成為團職幹部，繼續著自己的軍旅生涯。
專注一時者眾，而專注數載者寡。對此，古訓說得好：“欲多則心散，心散則誌衰，誌衰則思不達”。
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因創作《雍正皇帝》《康熙大帝》及《乾隆皇帝》揚名海內外的著名作家二月河的經曆亦印證了此理。
從過去的一名普通士兵到現在聞名全國的知名作家，二月河走過的路並沒有特別的地方。1986年，已23歲的二月河入伍到工程兵某部。那時，他築公路、修河堤、蓋房子、打坑道、挖煤，汗水皆流淌在艱苦、粗糙、寂寞的深山荒野。然而，就是在這樣的環境中，自幼就酷愛讀書的二月河隻要發現報紙、舊台曆，哪怕是地上一本不見頭尾的舊書，他都會拾起來“充饑”。就是在這樣的條件下，二月河始終沒有放鬆學習，他把別人打撲克的時間用來讀書。迴首那段軍旅歲月，二月河說：“這完全是一種喜愛。不是說人家打撲克不好，而是自己感到讀書有意思，可以充實自己的生活。”而這一專注迴報給二月河的則像他所說的那樣：“可以這麽說，如果沒有部隊十年的軍旅生涯，會有淩解放，但不會有二月河（原名淩解放），也就是這個作家。”
專注者在知道自己擅長什麽，能做什麽，並且知道做什麽最好的前提下，能一如既往地專注下去。他們堅信：“頑強的毅力可以征服世界上任何一座高峰。”
有“發明大王”之稱的愛貝迪生，一生有一千多項發明，涉及光、電、磁、機械等諸多領域，似乎他是一個通才，然而，當被人問到成功的前要因素時，愛迪生的迴答卻是——專注，原來，他的眾多發明都是建立在每段時間隻專注於一項發明的基礎上的。可見，當一個人專注於一件事時，成功是必然的結果。