“二、銷售執行策略一）製定針對性優惠，彰顯大客戶消費身份。針對目標大客戶，我們需要製定相應的購買優惠政策。在針對大客戶推廣活動中一定要突出其優惠措施的特殊性和唯一性，能夠讓目標客戶感覺到消費時的榮譽感，突出自己的社會地位。當項目消費榮譽感建立以後，關鍵問題就在於項目賣點的包裝能否打動他們，從而加速他們的消費行為。二）大客戶銷售渠道創新。不同的銷售渠道針對不同的客戶，針對大客戶的消費特性施行關係營銷、直複營銷，在傳播渠道中的郵遞dm、設立pop展示等，又在其相關網站上開辟電子營銷渠道等，將會擴大銷售勝算的概率。譬如，發動老客戶帶動新業主，作用不可小看。因為業主對樓盤的優缺點了如指掌，他們出麵對樓盤的點評對其身邊的人影響力大、可信度高、說服力強。業主實際成了樓盤的推銷員。如果老業主推介成功的可及時獲得相應的獎勵，將會取得良好的效果，甚至可以把這種優惠模式製度化，萬科、中產的部分樓盤都屬於這種模式。”湘翠舉例說明如何創新大客戶銷售渠道。
“三）專題性的小型活動促銷（項目專場推薦會）。利用公司與相關政府職能部門、企事業單位的合作關係，向其發出參加專場推薦會的邀請函，並邀請規劃設計、建築設計單位的專業人士到場為其現場剖析項目賣點，增加活動的專業性。活動的形式可以靈活多變，力求生動、深入，利用現場的氣氛迅速感動到場的每個與會人員，從而形成“跟風效應”，最大限度促成現場交定。”安貝貝笑說，三、銷售執行方案。（一）當團購套數達到50套，則優惠幅度按照麵積的大小不同而變化，優惠幅度劃分為四個等級：50元/ ；80元/ ；100元/ ；150元/ 。（二）當團購套數達到100套，則優惠幅度按照麵積的大小不同而變化，優惠幅度劃分為四個等級：80元/ ；100元/ ；150元/ ；200元/ 。（三）當團購套數達到200套，則優惠幅度按照麵積的大小不同而變化，優惠幅度劃分為四個等級：150元/ ；180元/ ；200元/ ；260元/ 。”安貝貝對於團購銷售很有經驗，“你們還應該知道關於售樓的業務流程，湘翠給講講。”
“大家可以交流一下，孔芳對於這些流程也非常熟悉。第一、接待的流程。首先、銷售人員微笑迎接來訪客戶，並準備好銷售工具。其次、銷售人員詢問客戶購買住宅還是商業，是否來訪過或打過電話。再次、將客戶帶至沙盤區介紹項目周邊情況及樓盤詳情。然後帶客戶參觀住宅樣板間或商業示範區。請客戶到洽談區介紹戶型圖（提供茶水）。之後會有兩種情況，一、留下客戶基本資料。二、帶客戶簽認購書。送客戶到大門外並微笑道別。第二、認購流程。選擇戶型、確定房號，同時向助理報銷控。銷售人員準確填寫商品房認購書。向甲方客服人員報銷控。認購書核對確認後帶領客戶到財務部繳納認購金。銷售人員與客戶約定簽約時間並告知客戶簽約所需資料。”孔芳也是公司的老員工，對銷售的流程倒背如流。
“三）專題性的小型活動促銷（項目專場推薦會）。利用公司與相關政府職能部門、企事業單位的合作關係，向其發出參加專場推薦會的邀請函，並邀請規劃設計、建築設計單位的專業人士到場為其現場剖析項目賣點，增加活動的專業性。活動的形式可以靈活多變，力求生動、深入，利用現場的氣氛迅速感動到場的每個與會人員，從而形成“跟風效應”，最大限度促成現場交定。”安貝貝笑說，三、銷售執行方案。（一）當團購套數達到50套，則優惠幅度按照麵積的大小不同而變化，優惠幅度劃分為四個等級：50元/ ；80元/ ；100元/ ；150元/ 。（二）當團購套數達到100套，則優惠幅度按照麵積的大小不同而變化，優惠幅度劃分為四個等級：80元/ ；100元/ ；150元/ ；200元/ 。（三）當團購套數達到200套，則優惠幅度按照麵積的大小不同而變化，優惠幅度劃分為四個等級：150元/ ；180元/ ；200元/ ；260元/ 。”安貝貝對於團購銷售很有經驗，“你們還應該知道關於售樓的業務流程，湘翠給講講。”
“大家可以交流一下，孔芳對於這些流程也非常熟悉。第一、接待的流程。首先、銷售人員微笑迎接來訪客戶，並準備好銷售工具。其次、銷售人員詢問客戶購買住宅還是商業，是否來訪過或打過電話。再次、將客戶帶至沙盤區介紹項目周邊情況及樓盤詳情。然後帶客戶參觀住宅樣板間或商業示範區。請客戶到洽談區介紹戶型圖（提供茶水）。之後會有兩種情況，一、留下客戶基本資料。二、帶客戶簽認購書。送客戶到大門外並微笑道別。第二、認購流程。選擇戶型、確定房號，同時向助理報銷控。銷售人員準確填寫商品房認購書。向甲方客服人員報銷控。認購書核對確認後帶領客戶到財務部繳納認購金。銷售人員與客戶約定簽約時間並告知客戶簽約所需資料。”孔芳也是公司的老員工，對銷售的流程倒背如流。