“第二，如今訂房者多於房源，若不來排隊，也就表示必定買不到房。既如此，為什麽還要訂房。可因為看中這樓盤，訂總比不訂好，斟酌再三還是付錢。一個月過去了，那位售樓小姐打來電話說，‘明天就要發預售訂單，現在已經有二百多人在排隊，你想要房，還是花錢請民工來排隊吧。’為什麽沒有按承諾預先10天寄函通知？當下還真有點著急。樓姐便說，‘我想，你恐怕已經買不到了，是否轉二期？’那若是她從來沒有買過房；若是她上一次退房時，那會計沒有向她透露近來退房人太多，提出緩幾天來提款的要求；要是……沒有那麽多‘要是’了。同事覺得，“真是，我有錢我怕誰。而且這個樓盤到現在為止，還沒有推出所謂一房一價的正式價格。”朋友繼續說。
湘翠笑著說“他們這是在操作，預訂、排隊、認購證所有問題都來了。如果你知道了房產商的炒作四法，就會知道他們為什麽這麽做了。許多樓盤都是由行銷公司策劃銷售方案的，銷售手段都大同小異，總結起來有以下幾點：第一、提前亮相法。在正式銷售前，先聲奪人，大造輿論，並用提前預訂，發放認購證等手法收集客源，讓一個月甚至幾個月積累的客戶集中在開盤那幾天來現場，場麵自然十分熱鬧，造成哄搶態勢。第二、排隊造勢法。讓預訂的客戶在同一天到樓市簽約，並且是誰先來誰優先挑房，自然形成排隊場麵。如果沒有那麽多的客戶源，就在建築工地附近拉一些民工充數。你會發現有些樓盤前排隊的民工都互相認識，而且還有穴頭組織呢。第三、限時搶購法。以開盤購房打xx折，或者送空調、送裝修為誘餌，並加上時間限製，讓購房者為這點小利而頭腦發熱，短時間內作出匆忙決定。第四、漲價誘惑法。以每過一個星期上漲多少百分點，或者一個月後會漲價為誘惑，鼓動購房者趁早下手。一些原本還在猶豫觀望的人惟恐踏空，往往會匆忙簽約。”
“原來這樣，我那同事簡美第一次就是上了那樣的當，但是有什麽方法可以應對房產商的這些操作呢？”朋友很急地問。
“有四種應對的方法。知己知彼，才能處於不敗之地。如果你了解房產商的招數，吃虧的概率自然就小。第一、摸清底細法。事先對開發商的資質信譽有所了解，最好能了解一下該開發商以前建造的樓盤。一般來說，品牌開發商的樓盤不會有太多的後遺症。第二、貨比三家法。對周邊樓盤的開發規劃、價格、房型也要打探清楚，明確你目前要買的樓盤確實具有的優勢，如果預期的房位沒有得到，迅速做出是否出局的判斷，在其他地方找機會。第三、打入內部法。不可全信售樓先生或小姐的話，為了盡可能套出實情，不妨在開盤前與之交朋友，獲取內部資料，比如價格底線等。或者同時與幾個售樓人員打交道，找到漏洞各個擊破。第四、謹慎簽約法。預訂時如果一時衝動付了訂金，在簽訂合同之前還要仔細斟酌，最好請有經驗的人把把關。如果有些條件談不攏，仍然可以斷然出局。”湘翠很樂於幫助朋友以及他的同事解決買房中遇到的問題。
湘翠笑著說“他們這是在操作，預訂、排隊、認購證所有問題都來了。如果你知道了房產商的炒作四法，就會知道他們為什麽這麽做了。許多樓盤都是由行銷公司策劃銷售方案的，銷售手段都大同小異，總結起來有以下幾點：第一、提前亮相法。在正式銷售前，先聲奪人，大造輿論，並用提前預訂，發放認購證等手法收集客源，讓一個月甚至幾個月積累的客戶集中在開盤那幾天來現場，場麵自然十分熱鬧，造成哄搶態勢。第二、排隊造勢法。讓預訂的客戶在同一天到樓市簽約，並且是誰先來誰優先挑房，自然形成排隊場麵。如果沒有那麽多的客戶源，就在建築工地附近拉一些民工充數。你會發現有些樓盤前排隊的民工都互相認識，而且還有穴頭組織呢。第三、限時搶購法。以開盤購房打xx折，或者送空調、送裝修為誘餌，並加上時間限製，讓購房者為這點小利而頭腦發熱，短時間內作出匆忙決定。第四、漲價誘惑法。以每過一個星期上漲多少百分點，或者一個月後會漲價為誘惑，鼓動購房者趁早下手。一些原本還在猶豫觀望的人惟恐踏空，往往會匆忙簽約。”
“原來這樣，我那同事簡美第一次就是上了那樣的當，但是有什麽方法可以應對房產商的這些操作呢？”朋友很急地問。
“有四種應對的方法。知己知彼，才能處於不敗之地。如果你了解房產商的招數，吃虧的概率自然就小。第一、摸清底細法。事先對開發商的資質信譽有所了解，最好能了解一下該開發商以前建造的樓盤。一般來說，品牌開發商的樓盤不會有太多的後遺症。第二、貨比三家法。對周邊樓盤的開發規劃、價格、房型也要打探清楚，明確你目前要買的樓盤確實具有的優勢，如果預期的房位沒有得到，迅速做出是否出局的判斷，在其他地方找機會。第三、打入內部法。不可全信售樓先生或小姐的話，為了盡可能套出實情，不妨在開盤前與之交朋友，獲取內部資料，比如價格底線等。或者同時與幾個售樓人員打交道，找到漏洞各個擊破。第四、謹慎簽約法。預訂時如果一時衝動付了訂金，在簽訂合同之前還要仔細斟酌，最好請有經驗的人把把關。如果有些條件談不攏，仍然可以斷然出局。”湘翠很樂於幫助朋友以及他的同事解決買房中遇到的問題。