老師說：“掌握了豐富的營銷知識和良好的技巧以後，每位同學都有機會成為優秀的售樓人員。招式三，循序漸進。銷售員判定可能賣主的依據，隨身攜帶本樓盤的廣告。反複觀看比較各種戶型。對結構及裝潢設計建議非常關注。對付款方式及折扣進行反複探討。提出的問題相當廣泛瑣碎，但沒有明顯的專業性問題。對樓盤和某個門麵的某種特別性能不斷重複。特別問及小區內的業主的階層都是那一些人來購房的。對售樓人員的接待非常滿意。不斷提到朋友的房子如何。爽快的填寫《客戶登記表》主動索要卡片並告知方便接聽電話。銷售過程應對策略有沒有同學知道？”
蘇阿莎立刻起來微笑著說：“策略a：準備階段。機遇屬於有準備的人。銷售前詳細地研究消費者和房地產產品的各種資料，研究和估計各種可能和對應的語言、行動，並且準備銷售工作所必須的各類工具和研究客戶的心理，這是擺在房地產市場營銷人員麵前的重要課題。客戶購買房地產產品行為的欲望和要求具有一致性的特征，即獲得生活或者生產的活動空間，使得客戶購買房地產產品時的心理活動呈現出多元和多變的狀態。消費行為是客戶心理活動的外在表現，即客戶的行為是受其內在心理活動的支配和製約的。住宅消費是一種高層次的、巨額的生活耐用消費，在目前房地產住宅供過於求的情況下，怎樣成功推銷自己的產品是擺在房地產市場營銷人員麵前的重要問題。客戶購買房地產產品的行為是為滿足自己的居住、生活、保值增值、置業經營、投資獲利等各類需求而購買房地產產品的行為。因此，銷售人員在銷售過程必須要把握客戶購買心理特點和準備好開展工作前的提綱。客戶購買心理特點，售樓員準備的提綱。求實用、低價位、求方便、求美、求新、誅求建築文化品位、求保值、增值、投機獲利、房屋區位、環境、房地產產品、價格、其他。”
這時張爽立刻站起來搶白道：“策略b：善於發現潛在顧客。銷售人員在銷售過程中，要發現客戶，發現機遇，善待客戶。因為潛在消費者的來源，有因響應房地產廣告而至的；還有來自營銷人員和房地產企業工作人員的激活與挖掘。策略c：樹立第一印象。消費者對銷售人員的相貌儀表、風範及開場白十分敏感，銷售人員應親切禮貌、真誠務實，給消費者留下良好的第一印象，銷售人員通過自己的親和力引導客戶對房地產產品的注意與信任。策略d：介紹介紹房地產產品的過程中隨機應變，一麵引導消費者，一麵配合消費者，關鍵是針對消費者的需求，真誠地做好參謀，提供給消費者合適的房地產商品。
蘇阿莎立刻起來微笑著說：“策略a：準備階段。機遇屬於有準備的人。銷售前詳細地研究消費者和房地產產品的各種資料，研究和估計各種可能和對應的語言、行動，並且準備銷售工作所必須的各類工具和研究客戶的心理，這是擺在房地產市場營銷人員麵前的重要課題。客戶購買房地產產品行為的欲望和要求具有一致性的特征，即獲得生活或者生產的活動空間，使得客戶購買房地產產品時的心理活動呈現出多元和多變的狀態。消費行為是客戶心理活動的外在表現，即客戶的行為是受其內在心理活動的支配和製約的。住宅消費是一種高層次的、巨額的生活耐用消費，在目前房地產住宅供過於求的情況下，怎樣成功推銷自己的產品是擺在房地產市場營銷人員麵前的重要問題。客戶購買房地產產品的行為是為滿足自己的居住、生活、保值增值、置業經營、投資獲利等各類需求而購買房地產產品的行為。因此，銷售人員在銷售過程必須要把握客戶購買心理特點和準備好開展工作前的提綱。客戶購買心理特點，售樓員準備的提綱。求實用、低價位、求方便、求美、求新、誅求建築文化品位、求保值、增值、投機獲利、房屋區位、環境、房地產產品、價格、其他。”
這時張爽立刻站起來搶白道：“策略b：善於發現潛在顧客。銷售人員在銷售過程中，要發現客戶，發現機遇，善待客戶。因為潛在消費者的來源，有因響應房地產廣告而至的；還有來自營銷人員和房地產企業工作人員的激活與挖掘。策略c：樹立第一印象。消費者對銷售人員的相貌儀表、風範及開場白十分敏感，銷售人員應親切禮貌、真誠務實，給消費者留下良好的第一印象，銷售人員通過自己的親和力引導客戶對房地產產品的注意與信任。策略d：介紹介紹房地產產品的過程中隨機應變，一麵引導消費者，一麵配合消費者，關鍵是針對消費者的需求，真誠地做好參謀，提供給消費者合適的房地產商品。