霍瞿唏噓感歎，“原來房產商還有這些貓膩，難怪通常會買不到房。其實買房的時候真的會蠻多地考慮是什麽樣的物業來管理，那關係到入住後的財產安全以及社區環境等，不過是不能指望房產商安排外資的物業公司了。我最多相信他們采用的國外的哪些風格的設計，如果是酒店的設計，我相信有可能比較多的是外國公司和國內公司合作，通常的樓盤不可能讓國外的公司參加建築設計。掌握了房產商的騙局，以後買樓的時候就能應對自如，買到最適合自己的房子了。”
他們吃完晚餐，霍瞿便開車送湘翠迴家，第二天是星期六，他們便一起逛街吃飯看電影，周末他們到郊外去郊遊，好不快樂。
第二周興起早晨，湘翠被鬧鈴吵醒，快速起床，到衛生間洗漱完畢，吃完早餐，迴到房間裏換好衣服，化了很清爽的妝，然後穿上新買的鞋，擰上包prada的手袋出門了。
湘翠打車到萬德大廈外麵，付了車錢便下車，到了公司，她辦理了入職的手續，然後進入培訓室培訓，培訓講師講了萬德的文化等以後，講了很多的房產行業的法規和房產知識，以及最新的房產證政策等，不覺已到了中午，湘翠便與同事們一起吃飯，下午的培訓課上，講師講授了職業顧問培訓課程，房產銷售技巧，然後講了萬德以往開發的一些樓盤，正在銷售和即將開盤的樓盤。
培訓講師沃老師說：“銷售人員的十大基本要素是，第一、建立個人魅力；要給客戶留下好的印象，方便以後的溝通，利於下一步的銷售工作。組織創新能力，有序組織好與客戶的銷售說辭，把握好時機促成銷售為用戶服務的熱心，銷售成功後也不能減少對客戶的服務熱情，便於客戶滲透，讓老的客戶給自己介紹新的客戶，促成滲透銷售。專業的技術能力，要熟悉房產的專業術語，熟知各項辦證程序，要了解相關樓盤的情況，熟知本項目的情況。行動能力，要有不辭勞苦的行業精神，把帶客戶看方看成是一種非常快樂郊遊活動，就能很好的提高銷售積極能動性。第二、迅速判斷客戶內心的真實想法，想出對策，引出話題便於下一步的銷售工作開展。牢記顧客的姓名，對客戶也是一種尊重，隻有相互尊重才能很好的溝通，利於銷售工作的開展。點頭微笑，任何脾氣不好的客戶都拒絕不了微笑的銷售開場。信賴、關心顧客的利益，這樣能走入客戶的心理世界，還有什麽不好狗通的那。儀表、熱誠，至關重要，這是建立信任和夠通的必要條件。情緒同步-----合一架構法，對帶不同的客戶要用不同的必要溝通手段。我知道有些同學做過售樓小姐或售樓先生，也可以談談你們的看法。”
他們吃完晚餐，霍瞿便開車送湘翠迴家，第二天是星期六，他們便一起逛街吃飯看電影，周末他們到郊外去郊遊，好不快樂。
第二周興起早晨，湘翠被鬧鈴吵醒，快速起床，到衛生間洗漱完畢，吃完早餐，迴到房間裏換好衣服，化了很清爽的妝，然後穿上新買的鞋，擰上包prada的手袋出門了。
湘翠打車到萬德大廈外麵，付了車錢便下車，到了公司，她辦理了入職的手續，然後進入培訓室培訓，培訓講師講了萬德的文化等以後，講了很多的房產行業的法規和房產知識，以及最新的房產證政策等，不覺已到了中午，湘翠便與同事們一起吃飯，下午的培訓課上，講師講授了職業顧問培訓課程，房產銷售技巧，然後講了萬德以往開發的一些樓盤，正在銷售和即將開盤的樓盤。
培訓講師沃老師說：“銷售人員的十大基本要素是，第一、建立個人魅力；要給客戶留下好的印象，方便以後的溝通，利於下一步的銷售工作。組織創新能力，有序組織好與客戶的銷售說辭，把握好時機促成銷售為用戶服務的熱心，銷售成功後也不能減少對客戶的服務熱情，便於客戶滲透，讓老的客戶給自己介紹新的客戶，促成滲透銷售。專業的技術能力，要熟悉房產的專業術語，熟知各項辦證程序，要了解相關樓盤的情況，熟知本項目的情況。行動能力，要有不辭勞苦的行業精神，把帶客戶看方看成是一種非常快樂郊遊活動，就能很好的提高銷售積極能動性。第二、迅速判斷客戶內心的真實想法，想出對策，引出話題便於下一步的銷售工作開展。牢記顧客的姓名，對客戶也是一種尊重，隻有相互尊重才能很好的溝通，利於銷售工作的開展。點頭微笑，任何脾氣不好的客戶都拒絕不了微笑的銷售開場。信賴、關心顧客的利益，這樣能走入客戶的心理世界，還有什麽不好狗通的那。儀表、熱誠，至關重要，這是建立信任和夠通的必要條件。情緒同步-----合一架構法，對帶不同的客戶要用不同的必要溝通手段。我知道有些同學做過售樓小姐或售樓先生，也可以談談你們的看法。”