那些想買畫的老外都想好了各自的心理底價，就等著梁曉秀出價了。隻要價格不超過他們的預期價格，他們就會毫不猶豫地買下梁曉秀的《妮娜咖啡館》。那幅畫他們已經看了四個小時，認定那是一幅值得投資的畫作。
梁曉秀這時完全冷靜了，她問畫家索阿讓拍賣的程序。她要弄清楚所有環節和細節，把自己的畫賣出好價錢。那些老外並不是傻子，他們想買她的畫，說明她的那幅畫有商品價值，她可不能賤賣了。
畫家介紹說，按照法國人的習慣拍賣方法，出售藝術品的人先出一個價，然後在那個價格的基礎上，大家競價。每次叫價三次，就是說一個購買人叫價，等另一個人加價，一直到沒人再加價為止；如果沒人加價，那麽，最一個叫價的人就競拍成功。
梁曉秀不慌不忙地問道：“索阿讓先生，你是說讓我先定價，然後別人在那個價格上再加價，是這樣嗎？”她想先搞清楚程序，然後再往下進行。她把拍賣當成了一樁生意，生意上的事沒小事，必須慎重再慎重。
“對，就是那樣。”
“如果我出一個價，假設隻有一個人接受那個價格，《妮娜咖啡館》就歸那個人了，是這樣嗎？”
“對，你說的沒錯，梁小姐。”畫家想：這個中國女人問得可夠細的，她好像胸有成竹，已經定好了價。
梁曉秀又問：“如果我出一個價，假設沒有一個人接受那個價格，那又會怎麽樣呢？”
“如果出現那種情況，那就流拍了，”畫家一愣，又說，“我的意思是說，如果發生那種情況，拍賣就失敗了。”畫家此時感覺梁曉秀很可能會把畫價定得很高，否則她不會問那樣的問題。
眾人聽了梁曉秀的那句話心裏都一驚，猜想那幅畫的價格肯定不低，或許超出他們的心裏底線，使他們不能如願以償。
文學教授說：“梁小姐，你就出一個價吧，然後我們就開始競拍。”
“對，梁小姐你出價吧，我們已經等了好長時間了。”妮娜迫不及待地說。
其他老外都催梁曉秀趕緊出價，他們好盡快競拍。
宋福祿聽了老外說的話，趕緊給梁曉秀使眼色，那意思是說：“你先別出價，咱們商量一下價格。”他此刻才相信那些老外真要買梁曉秀的畫，他們可以把價格定得再高一些，不能讓老外花一千歐元就把畫買走了。老外既然犯了傻，他們就得敲老外一筆。他對老外曆來沒有好感，正好借這個機會愚弄他們一次。
梁曉秀並不急著出價。經過和畫家的交談，她又有了新的主意：她要把球踢給畫家索阿讓，讓他出價；如果她能接受畫家給定的價位，她就同意按那個價位競拍。
她平靜地說：“索阿讓先生，你看這樣好不好：你給定一個價，然後再競拍。”
畫家沒料到梁曉秀會來這一手，他故作鎮靜地說：“《妮娜咖啡館》是你的作品，還是你自己定價好。《妮娜咖啡館》的價值，你應該最清楚。”
“我還真不清楚，因為我不了解法國藝術品市場的行情啊。”
她覺得畫家挺圓滑，又把球踢過來了。她可不能先出價，一旦出價，就得競拍，那樣一來，就沒有緩衝的餘地了；她必須讓老外出價，這樣她既能攻又能守，有迴旋餘地。既然拍賣也是一樁生意，她就得考慮周全，不能犯任何錯誤。
妮娜想：這個梁小姐可真不簡單呀！她多有心計，多麽冷靜，滴水不漏！
宋福祿在心裏暗暗說：“梁曉秀，你迴答得好，你真是好樣的！和老外打交道就得鬥心眼子，就得使計。那個畫家一直在說服你，他沒按什麽好心，他就想低價把畫買到手。你可別上當啊！”
畫家說：“梁小姐，你不了解法國行情，你總該知道自己作品的價值吧？你總該有一個心理價位吧？沒關係，你就直說吧。”
“對，你就直說，梁小姐！”眾人都附和著說。
宋福祿忍不住小聲用中文提醒說：“曉秀，你不能說，讓老外說。”
梁曉秀沒吭聲，她把畫掛在黑板上，請那些老外再好好看看那幅畫。她把尼克叫到身邊，讓他給她翻譯。
她說：“索阿讓教授已經點評過我的畫，我現在給諸位分析一下這幅畫。”
“不用分析了，你就直接開價吧，梁小姐！”文學家教授說，他已經等得不耐煩了。
梁曉秀不理睬文學教授，直接開講了：
“諸位先生，《妮娜咖啡館》的整個畫麵充滿了動感和靈氣。我在細節上下足了功夫：窗戶上的反光、牆壁上的油畫和咖啡桌上咖啡具的影子、陽光照在咖啡壺上微微的反光都在畫麵上得到了真實的表現。由於這個原因，《妮娜咖啡館》具有濃濃的生活氣息，給人以美的享受。”
她一邊給那些老外指點著油畫的細節，一邊進行藝術分析。
“你們細細看那個服務生倒牛奶的場麵，是不是感覺能聽到牛奶從奶罐中緩緩流出的聲音？這就是神來之筆。”
眾人都盯著奶罐看，仿佛真得聽到了牛奶流出的聲音。畫家暗暗吃驚：梁曉秀的分析入木三分，說到點子上了；他請她當客座講師絕對沒錯。
“這是《妮娜咖啡館》的細節，也是它的美妙之處。”梁曉秀又強調了一遍，她在像向那些老外暗示她的畫價值不菲。
“看來，好多東西必須得眼見為實啊，”穆爾在一旁說，“梁小姐的點評讓我們進一步感受到了這幅畫的藝術魅力。”
梁曉秀話鋒一轉，進入了正題：“下麵我分析畫中的主要人物——法國女孩。”
眾人神情嚴肅、聚精會神地聽梁曉秀分析法國女孩。
“作者準確地捕捉到了女孩一迴首間的那種自然、清純的神情：女孩的眼波是流動的，嘴唇微微張開，左嘴角處有一點反光，好像有話要說，又好像欲言又止，讓人揣摩她的內心世界。這是一種意境，一種言語難以形容的意境。”
畫家索阿讓暗暗叫好：“分析得精辟極致！”他開始對梁曉秀刮目相看了。
梁曉秀進一步分析說：“從畫麵整體上看，這是一個特別文靜、甜美的女孩。我們似乎覺得在哪裏見過這個女孩，但又似乎想不起來。這就是藝術的魅力！”
她停下來，看老外的反應。老外的反應多種多樣：有的茫然，有的驚訝，有的讚歎。
文學教授忍不住說：“我也好像見過這個女孩，我們家鄰居的女兒就有這種神態。索阿讓教授，你說我們家鄰居的女兒像不像這個女孩？”
索阿讓說：“在某些方麵很像，但又不完全像。我想這就是梁小姐的偉大之處：她撲捉到了法國女孩某種特定的神態。”
畫家的分析沒錯。梁曉秀自從到法國後很留意街上的法國女孩，觀察了她們半年多時間，她雖然隻畫了一個小時，但那些法國女孩在她腦子裏已經沉澱多日，形成了活生生的畫麵，所以她才能一揮而就。
梁曉秀又分析說：“畫中並沒有直接描述法國女孩的麵容，而是通過麵容的反光恰到好處地表現出了她的光影和形狀。此外很重要的一點是：作者通過女孩的眼神和表情含蓄地告訴觀眾，女孩在憧憬著美好的未來……”
妮娜私下想，她自己18歲時就有畫中女孩那種神態：清純，朦朧，向往。而如今，她已是一個45歲的中年女人了。她感歎時間的流逝，感歎青春不再依舊。她在《妮娜咖啡館》中似乎看到了自己的青春。
梁曉秀注意到妮娜表情的變化，於是說：“我在畫中表現的女孩，其實就是我心目中想象的一個清純女孩。”
“你的想象不錯：我也有同感。我喜歡這種形象和神態的女孩。”妮娜沒好意思說，她當年就有那個法國女孩的神態。
“這麽說，咱們的想法相同呀。”
“我看這幅《妮娜咖啡館》應該珍藏下來，隨著時間的流逝，它的價值會越來越大。”她說出了心裏話，認為那幅畫會增值。
“媽媽說得有道理，這幅畫應該保存下來。”兒子附和著說。
母子倆一唱一和，拿出誌在必得的架勢，眾人看了都不服。他們都明白在拍賣場上，誰出的錢多，誰就能得到《妮娜咖啡館》。
梁曉秀轉過身，看著畫家索阿讓說：“索阿讓先生，你是畫家，也是評估師，又了解法國藝術品市場的行情，你最有資格給這幅畫定價。我全權委托你給我的畫做一個合理的估價。”
眾人都覺得梁曉秀說得有道理，一致推選索阿讓擔任評估師，評估《妮娜咖啡館》的價格，最後定出一個合理的價格。
索阿讓不好再推卸了，答應出任評估師。
大家緊張地看著評估師，等著他作出評估，大氣都不敢喘一下。
梁曉秀這時完全冷靜了，她問畫家索阿讓拍賣的程序。她要弄清楚所有環節和細節，把自己的畫賣出好價錢。那些老外並不是傻子，他們想買她的畫，說明她的那幅畫有商品價值，她可不能賤賣了。
畫家介紹說，按照法國人的習慣拍賣方法，出售藝術品的人先出一個價，然後在那個價格的基礎上，大家競價。每次叫價三次，就是說一個購買人叫價，等另一個人加價，一直到沒人再加價為止；如果沒人加價，那麽，最一個叫價的人就競拍成功。
梁曉秀不慌不忙地問道：“索阿讓先生，你是說讓我先定價，然後別人在那個價格上再加價，是這樣嗎？”她想先搞清楚程序，然後再往下進行。她把拍賣當成了一樁生意，生意上的事沒小事，必須慎重再慎重。
“對，就是那樣。”
“如果我出一個價，假設隻有一個人接受那個價格，《妮娜咖啡館》就歸那個人了，是這樣嗎？”
“對，你說的沒錯，梁小姐。”畫家想：這個中國女人問得可夠細的，她好像胸有成竹，已經定好了價。
梁曉秀又問：“如果我出一個價，假設沒有一個人接受那個價格，那又會怎麽樣呢？”
“如果出現那種情況，那就流拍了，”畫家一愣，又說，“我的意思是說，如果發生那種情況，拍賣就失敗了。”畫家此時感覺梁曉秀很可能會把畫價定得很高，否則她不會問那樣的問題。
眾人聽了梁曉秀的那句話心裏都一驚，猜想那幅畫的價格肯定不低，或許超出他們的心裏底線，使他們不能如願以償。
文學教授說：“梁小姐，你就出一個價吧，然後我們就開始競拍。”
“對，梁小姐你出價吧，我們已經等了好長時間了。”妮娜迫不及待地說。
其他老外都催梁曉秀趕緊出價，他們好盡快競拍。
宋福祿聽了老外說的話，趕緊給梁曉秀使眼色，那意思是說：“你先別出價，咱們商量一下價格。”他此刻才相信那些老外真要買梁曉秀的畫，他們可以把價格定得再高一些，不能讓老外花一千歐元就把畫買走了。老外既然犯了傻，他們就得敲老外一筆。他對老外曆來沒有好感，正好借這個機會愚弄他們一次。
梁曉秀並不急著出價。經過和畫家的交談，她又有了新的主意：她要把球踢給畫家索阿讓，讓他出價；如果她能接受畫家給定的價位，她就同意按那個價位競拍。
她平靜地說：“索阿讓先生，你看這樣好不好：你給定一個價，然後再競拍。”
畫家沒料到梁曉秀會來這一手，他故作鎮靜地說：“《妮娜咖啡館》是你的作品，還是你自己定價好。《妮娜咖啡館》的價值，你應該最清楚。”
“我還真不清楚，因為我不了解法國藝術品市場的行情啊。”
她覺得畫家挺圓滑，又把球踢過來了。她可不能先出價，一旦出價，就得競拍，那樣一來，就沒有緩衝的餘地了；她必須讓老外出價，這樣她既能攻又能守，有迴旋餘地。既然拍賣也是一樁生意，她就得考慮周全，不能犯任何錯誤。
妮娜想：這個梁小姐可真不簡單呀！她多有心計，多麽冷靜，滴水不漏！
宋福祿在心裏暗暗說：“梁曉秀，你迴答得好，你真是好樣的！和老外打交道就得鬥心眼子，就得使計。那個畫家一直在說服你，他沒按什麽好心，他就想低價把畫買到手。你可別上當啊！”
畫家說：“梁小姐，你不了解法國行情，你總該知道自己作品的價值吧？你總該有一個心理價位吧？沒關係，你就直說吧。”
“對，你就直說，梁小姐！”眾人都附和著說。
宋福祿忍不住小聲用中文提醒說：“曉秀，你不能說，讓老外說。”
梁曉秀沒吭聲，她把畫掛在黑板上，請那些老外再好好看看那幅畫。她把尼克叫到身邊，讓他給她翻譯。
她說：“索阿讓教授已經點評過我的畫，我現在給諸位分析一下這幅畫。”
“不用分析了，你就直接開價吧，梁小姐！”文學家教授說，他已經等得不耐煩了。
梁曉秀不理睬文學教授，直接開講了：
“諸位先生，《妮娜咖啡館》的整個畫麵充滿了動感和靈氣。我在細節上下足了功夫：窗戶上的反光、牆壁上的油畫和咖啡桌上咖啡具的影子、陽光照在咖啡壺上微微的反光都在畫麵上得到了真實的表現。由於這個原因，《妮娜咖啡館》具有濃濃的生活氣息，給人以美的享受。”
她一邊給那些老外指點著油畫的細節，一邊進行藝術分析。
“你們細細看那個服務生倒牛奶的場麵，是不是感覺能聽到牛奶從奶罐中緩緩流出的聲音？這就是神來之筆。”
眾人都盯著奶罐看，仿佛真得聽到了牛奶流出的聲音。畫家暗暗吃驚：梁曉秀的分析入木三分，說到點子上了；他請她當客座講師絕對沒錯。
“這是《妮娜咖啡館》的細節，也是它的美妙之處。”梁曉秀又強調了一遍，她在像向那些老外暗示她的畫價值不菲。
“看來，好多東西必須得眼見為實啊，”穆爾在一旁說，“梁小姐的點評讓我們進一步感受到了這幅畫的藝術魅力。”
梁曉秀話鋒一轉，進入了正題：“下麵我分析畫中的主要人物——法國女孩。”
眾人神情嚴肅、聚精會神地聽梁曉秀分析法國女孩。
“作者準確地捕捉到了女孩一迴首間的那種自然、清純的神情：女孩的眼波是流動的，嘴唇微微張開，左嘴角處有一點反光，好像有話要說，又好像欲言又止，讓人揣摩她的內心世界。這是一種意境，一種言語難以形容的意境。”
畫家索阿讓暗暗叫好：“分析得精辟極致！”他開始對梁曉秀刮目相看了。
梁曉秀進一步分析說：“從畫麵整體上看，這是一個特別文靜、甜美的女孩。我們似乎覺得在哪裏見過這個女孩，但又似乎想不起來。這就是藝術的魅力！”
她停下來，看老外的反應。老外的反應多種多樣：有的茫然，有的驚訝，有的讚歎。
文學教授忍不住說：“我也好像見過這個女孩，我們家鄰居的女兒就有這種神態。索阿讓教授，你說我們家鄰居的女兒像不像這個女孩？”
索阿讓說：“在某些方麵很像，但又不完全像。我想這就是梁小姐的偉大之處：她撲捉到了法國女孩某種特定的神態。”
畫家的分析沒錯。梁曉秀自從到法國後很留意街上的法國女孩，觀察了她們半年多時間，她雖然隻畫了一個小時，但那些法國女孩在她腦子裏已經沉澱多日，形成了活生生的畫麵，所以她才能一揮而就。
梁曉秀又分析說：“畫中並沒有直接描述法國女孩的麵容，而是通過麵容的反光恰到好處地表現出了她的光影和形狀。此外很重要的一點是：作者通過女孩的眼神和表情含蓄地告訴觀眾，女孩在憧憬著美好的未來……”
妮娜私下想，她自己18歲時就有畫中女孩那種神態：清純，朦朧，向往。而如今，她已是一個45歲的中年女人了。她感歎時間的流逝，感歎青春不再依舊。她在《妮娜咖啡館》中似乎看到了自己的青春。
梁曉秀注意到妮娜表情的變化，於是說：“我在畫中表現的女孩，其實就是我心目中想象的一個清純女孩。”
“你的想象不錯：我也有同感。我喜歡這種形象和神態的女孩。”妮娜沒好意思說，她當年就有那個法國女孩的神態。
“這麽說，咱們的想法相同呀。”
“我看這幅《妮娜咖啡館》應該珍藏下來，隨著時間的流逝，它的價值會越來越大。”她說出了心裏話，認為那幅畫會增值。
“媽媽說得有道理，這幅畫應該保存下來。”兒子附和著說。
母子倆一唱一和，拿出誌在必得的架勢，眾人看了都不服。他們都明白在拍賣場上，誰出的錢多，誰就能得到《妮娜咖啡館》。
梁曉秀轉過身，看著畫家索阿讓說：“索阿讓先生，你是畫家，也是評估師，又了解法國藝術品市場的行情，你最有資格給這幅畫定價。我全權委托你給我的畫做一個合理的估價。”
眾人都覺得梁曉秀說得有道理，一致推選索阿讓擔任評估師，評估《妮娜咖啡館》的價格，最後定出一個合理的價格。
索阿讓不好再推卸了，答應出任評估師。
大家緊張地看著評估師，等著他作出評估，大氣都不敢喘一下。