第一天在咖啡館賣卷餅，他們就賣出了10份卷餅，梁曉秀受到鼓舞和啟發，決定把法國女人的那家咖啡館作為重點市場加以精心培育。她認為那家咖啡館本身雖然銷售不了多少卷餅，但可以通過咖啡館輻射周圍的市場。
為了培育市場，烘托氣氛，她決定做一些輔助性的工作。
她那天晚上在家裏做了兩個大紅燈籠，四個小紅燈籠，準備第二天把兩個大紅燈籠掛在大學食堂賣卷餅的窗口，四個小燈籠掛在咖啡館櫥窗裏。在她看來，賣中國卷餅就得有中國元素，而大紅燈籠就是最好的中國元素，不僅可以烘托氣氛，還能吸引人們的注意力。她總覺得他們的卷餅宣傳得遠遠不夠，所以顧客不了解他們的卷餅。顧客不了解，他們怎麽會買他們的卷餅呢？她要讓裏爾大學的所有師生都知道他們的卷餅，都嚐一遍他們的卷餅。他們的卷餅可不是一般的卷餅，那是宋代卷餅，具有上千年曆史，按照漢學家的說法，宋代卷餅是曆史遺產，需要精心保護。這樣好的食品可不能讓它默默無聞，必須得讓所有人都知道它的存在，它的美味，它的魅力。
宋福祿看梁曉秀做紅燈籠，便提議他們把梁曉秀畫的那6副畫也帶過去，讓老外顧客看看，說不定對賣卷餅起作用呢。在梁曉秀的引導和熏陶下，他的思想漸漸活躍了，總想出點好主意多賣卷餅。
他說：“我們明天早晨去快餐店把你那6幅畫取迴來，帶到裏爾大學展覽。那幫老外沒見過中國畫，他們說不定喜歡看你的畫呢。他們喜歡看畫，就會喜歡買我們的卷餅。中國不是有一句老話嘛，叫做愛屋及烏。”
“你這主意真好，福祿！”梁曉秀歡快地說，“你不說，我還真忘了那些畫。對，我們把畫帶上，中午在學生食堂賣卷餅時，我們先掛上兩幅畫，讓那些老外學生欣賞欣賞。下午我們再把畫帶到咖啡館展覽，讓老外教授開開眼。那些畫現在還真派上了用場，我們不能讓它們閑著。”
第二天早晨6點鍾梁曉秀就起床，叫醒宋福祿，兩人直奔快餐店。6幅畫都裝進相框裏掛在牆上，梁曉秀看了一會兒畫，自言自語地說：“我給你們找一個好地方——裏爾大學——展覽。你們在這兒太寂寞了。現在你們派上了用場：你們要進駐大學了，你們可得給我長臉呀。”
宋福祿心想：她怎麽和畫說話呢？畫又不是人，哪能聽懂她的話呢？
迴到住處，梁曉秀開始準備卷餅的食料。宋福祿問她準備多少份。她毫不猶豫地說：“今天是我們買卷餅的第三天，我們準備100份卷餅。”
“那麽多，能賣出去嗎？”
“我看有希望。我們有大紅燈籠，有6幅畫作陪，還愁賣不出去100份卷餅？”
“那我們試試。”
“不是試試，而是必須得賣出去。100份不算多，我看一天賣150-200份正好。”她那口氣不容置疑，好像顧客有義務購買他們的卷餅似的。
上午11點，兩人來到裏爾大學食堂布置他們的窗口。他們在窗口兩邊掛上了兩個大紅燈籠，燈籠裏麵還點上一支蠟燭，從燈籠外麵看紅彤彤的，非常喜慶。
梁曉秀站到窗口外麵看效果，感覺效果很好：兩個紅燈籠很顯眼，從幾十米外就能看見。她想：這迴老外學生一進食堂就能看見兩個大紅燈籠了，看見燈籠就等於看見我們的窗口了。看見我們的窗口，他們就會過來瞧熱鬧，接著就會買我們的卷餅。一環扣一環，環環相連，老外往哪兒跑？沒地方跑！
掛好燈籠後，她又拿出兩幅畫，一幅《宋餅圖》水墨畫，一幅《宋餅圖》油畫，掛在燈籠下麵的位置。兩幅畫一模一樣，隻是畫法不一樣，一個是中式畫法，一個是西洋畫法，各有特點，相互映照。她想第一天先掛這兩幅畫，第二天再掛兩外兩幅畫，第三天掛最後的兩幅畫。每天都換畫掛，老外不喜歡才怪呢。
宋福祿看了兩個大紅燈籠和兩幅畫，大為驚訝，他沒想到那些東西居然有那麽好的裝飾效果，一下子把他們的窗口襯托出來了：漂亮，紮眼，醒目。
他說：“曉秀，燈籠和畫掛在這裏真好看，那就是我們的招牌呀。你看，燈籠裏的蠟燭反反射出的光正好照到了畫框玻璃上，畫框裏麵的畫看著還挺有意境呢。”
“這迴老外學生得過來看畫看燈籠吧？我剛才站在外麵看了，燈籠非常醒目，一進大廳就能看見。隻要他們來了就好，一迴生，二迴熟，慢慢他們就該熟悉我們的窗口了，慢慢也會喜歡吃我們的卷餅。”
“曉秀，你這招兒真好！”
12點鍾，學生食堂開門，梁曉秀和宋福祿緊緊盯著學生看，他們看到果然有學生往他們窗口這邊看，他們再看那兩個醒目的大紅燈籠。
“看，有學生來了，好幾個呢！”梁曉秀激動地說，她看見有幾個學生指點著紅燈籠往這邊走呢。
“燈籠起了作用，”宋福祿說，“一會兒他們看到你的畫還得評論呢。他們是大學生，是有文化的人，對畫肯定比一般人敏感。”
過來6個學生，梁曉秀注意到那6個學生前兩天都沒來過，心裏暗暗發喜。前兩天來的學生大都是布熱教授帶來的，有點托兒的意思；今天就不同了：那些學生是衝著燈籠過來的。
6個學生走過來先看大紅燈籠，之後便看那兩幅畫。他們看得很認真，不時發表一些議論。兩幅《宋餅圖》，一中一西，對比鮮明，給人印象深刻。
一個留著長發的男學生好奇地問他們：“這兩幅畫是你們畫的嗎？”
“是我畫的，”梁曉秀說，“你覺得怎麽樣？”
“挺有特點。油畫我懂，可是這幅畫的畫法我看不懂。這叫什麽畫法？”
“這叫中國水墨畫，畫法和西方的油畫完全不一樣，自成體係。就像中國的飲食一樣，也和西餐不同。你嚐嚐我們的卷餅吧。”梁曉秀心想：我是來賣卷餅的，不是和你討論繪畫的。你看了畫，就趕緊賣卷餅吧。
“水墨畫？我第一次聽說。你是畫家？”大學生對那兩幅畫發生了興趣，想和梁曉秀探討中西畫法的區別。
“算是業餘畫家吧。我的主業是廚師，副業是畫家。”
那學生自我介紹說，他是美術係的學生，專攻歐洲油畫，他希望和梁曉秀交流東西方繪畫創作的經驗。他們一直在談論畫，其他幾個學生站在一旁聽他們的高見。梁曉秀告訴那個學生，他們每天下午3點在校園裏的妮娜咖啡館賣卷餅，他如果想交流繪畫創作的心得，可以到咖啡館找他們。
宋福祿急了，趕緊問：“你們買不買卷餅？卷餅的包裝紙上印著《宋餅圖》，就是那張水墨畫，你們拿迴去慢慢欣賞吧。”
6個大學生都是美術係的學生，他們每人買了一份卷餅。6個學生又引來了十幾個學生，每個學生過來都好奇地先看大紅燈籠和那兩幅畫。宋福祿鼓動學生們買他們的卷餅。凡事過來看熱鬧的學生，基本都買了他們的卷餅。
一個小時時間，他們賣出了80份卷餅。
宋福祿激動得快說不出話來了，在食堂賣的卷餅套餐3.5歐元一份，利潤比在咖啡館賣的卷餅要高出一倍。80份卷餅賺了160歐元。
中午下班後，他們把燈籠和兩幅畫摘下來放到車裏，他倆沒地方去，就在車裏呆著，一邊吃中飯，一邊聊天。
宋福祿說：“照這樣下去，我看我們大有希望呀。”
“肯定大有希望！”梁曉秀信心十足地說。
“兩個大紅燈籠起到了吸引學生的作用；而你的兩幅畫起到促銷的作用。沒有這兩樣東西，我們今天根本就賣不出80份卷餅。你說是不是？”
“燈籠和畫立了大功，我們得感謝這兩件寶貝呀。”
那一刻兩人的心跳都加速了。
為了培育市場，烘托氣氛，她決定做一些輔助性的工作。
她那天晚上在家裏做了兩個大紅燈籠，四個小紅燈籠，準備第二天把兩個大紅燈籠掛在大學食堂賣卷餅的窗口，四個小燈籠掛在咖啡館櫥窗裏。在她看來，賣中國卷餅就得有中國元素，而大紅燈籠就是最好的中國元素，不僅可以烘托氣氛，還能吸引人們的注意力。她總覺得他們的卷餅宣傳得遠遠不夠，所以顧客不了解他們的卷餅。顧客不了解，他們怎麽會買他們的卷餅呢？她要讓裏爾大學的所有師生都知道他們的卷餅，都嚐一遍他們的卷餅。他們的卷餅可不是一般的卷餅，那是宋代卷餅，具有上千年曆史，按照漢學家的說法，宋代卷餅是曆史遺產，需要精心保護。這樣好的食品可不能讓它默默無聞，必須得讓所有人都知道它的存在，它的美味，它的魅力。
宋福祿看梁曉秀做紅燈籠，便提議他們把梁曉秀畫的那6副畫也帶過去，讓老外顧客看看，說不定對賣卷餅起作用呢。在梁曉秀的引導和熏陶下，他的思想漸漸活躍了，總想出點好主意多賣卷餅。
他說：“我們明天早晨去快餐店把你那6幅畫取迴來，帶到裏爾大學展覽。那幫老外沒見過中國畫，他們說不定喜歡看你的畫呢。他們喜歡看畫，就會喜歡買我們的卷餅。中國不是有一句老話嘛，叫做愛屋及烏。”
“你這主意真好，福祿！”梁曉秀歡快地說，“你不說，我還真忘了那些畫。對，我們把畫帶上，中午在學生食堂賣卷餅時，我們先掛上兩幅畫，讓那些老外學生欣賞欣賞。下午我們再把畫帶到咖啡館展覽，讓老外教授開開眼。那些畫現在還真派上了用場，我們不能讓它們閑著。”
第二天早晨6點鍾梁曉秀就起床，叫醒宋福祿，兩人直奔快餐店。6幅畫都裝進相框裏掛在牆上，梁曉秀看了一會兒畫，自言自語地說：“我給你們找一個好地方——裏爾大學——展覽。你們在這兒太寂寞了。現在你們派上了用場：你們要進駐大學了，你們可得給我長臉呀。”
宋福祿心想：她怎麽和畫說話呢？畫又不是人，哪能聽懂她的話呢？
迴到住處，梁曉秀開始準備卷餅的食料。宋福祿問她準備多少份。她毫不猶豫地說：“今天是我們買卷餅的第三天，我們準備100份卷餅。”
“那麽多，能賣出去嗎？”
“我看有希望。我們有大紅燈籠，有6幅畫作陪，還愁賣不出去100份卷餅？”
“那我們試試。”
“不是試試，而是必須得賣出去。100份不算多，我看一天賣150-200份正好。”她那口氣不容置疑，好像顧客有義務購買他們的卷餅似的。
上午11點，兩人來到裏爾大學食堂布置他們的窗口。他們在窗口兩邊掛上了兩個大紅燈籠，燈籠裏麵還點上一支蠟燭，從燈籠外麵看紅彤彤的，非常喜慶。
梁曉秀站到窗口外麵看效果，感覺效果很好：兩個紅燈籠很顯眼，從幾十米外就能看見。她想：這迴老外學生一進食堂就能看見兩個大紅燈籠了，看見燈籠就等於看見我們的窗口了。看見我們的窗口，他們就會過來瞧熱鬧，接著就會買我們的卷餅。一環扣一環，環環相連，老外往哪兒跑？沒地方跑！
掛好燈籠後，她又拿出兩幅畫，一幅《宋餅圖》水墨畫，一幅《宋餅圖》油畫，掛在燈籠下麵的位置。兩幅畫一模一樣，隻是畫法不一樣，一個是中式畫法，一個是西洋畫法，各有特點，相互映照。她想第一天先掛這兩幅畫，第二天再掛兩外兩幅畫，第三天掛最後的兩幅畫。每天都換畫掛，老外不喜歡才怪呢。
宋福祿看了兩個大紅燈籠和兩幅畫，大為驚訝，他沒想到那些東西居然有那麽好的裝飾效果，一下子把他們的窗口襯托出來了：漂亮，紮眼，醒目。
他說：“曉秀，燈籠和畫掛在這裏真好看，那就是我們的招牌呀。你看，燈籠裏的蠟燭反反射出的光正好照到了畫框玻璃上，畫框裏麵的畫看著還挺有意境呢。”
“這迴老外學生得過來看畫看燈籠吧？我剛才站在外麵看了，燈籠非常醒目，一進大廳就能看見。隻要他們來了就好，一迴生，二迴熟，慢慢他們就該熟悉我們的窗口了，慢慢也會喜歡吃我們的卷餅。”
“曉秀，你這招兒真好！”
12點鍾，學生食堂開門，梁曉秀和宋福祿緊緊盯著學生看，他們看到果然有學生往他們窗口這邊看，他們再看那兩個醒目的大紅燈籠。
“看，有學生來了，好幾個呢！”梁曉秀激動地說，她看見有幾個學生指點著紅燈籠往這邊走呢。
“燈籠起了作用，”宋福祿說，“一會兒他們看到你的畫還得評論呢。他們是大學生，是有文化的人，對畫肯定比一般人敏感。”
過來6個學生，梁曉秀注意到那6個學生前兩天都沒來過，心裏暗暗發喜。前兩天來的學生大都是布熱教授帶來的，有點托兒的意思；今天就不同了：那些學生是衝著燈籠過來的。
6個學生走過來先看大紅燈籠，之後便看那兩幅畫。他們看得很認真，不時發表一些議論。兩幅《宋餅圖》，一中一西，對比鮮明，給人印象深刻。
一個留著長發的男學生好奇地問他們：“這兩幅畫是你們畫的嗎？”
“是我畫的，”梁曉秀說，“你覺得怎麽樣？”
“挺有特點。油畫我懂，可是這幅畫的畫法我看不懂。這叫什麽畫法？”
“這叫中國水墨畫，畫法和西方的油畫完全不一樣，自成體係。就像中國的飲食一樣，也和西餐不同。你嚐嚐我們的卷餅吧。”梁曉秀心想：我是來賣卷餅的，不是和你討論繪畫的。你看了畫，就趕緊賣卷餅吧。
“水墨畫？我第一次聽說。你是畫家？”大學生對那兩幅畫發生了興趣，想和梁曉秀探討中西畫法的區別。
“算是業餘畫家吧。我的主業是廚師，副業是畫家。”
那學生自我介紹說，他是美術係的學生，專攻歐洲油畫，他希望和梁曉秀交流東西方繪畫創作的經驗。他們一直在談論畫，其他幾個學生站在一旁聽他們的高見。梁曉秀告訴那個學生，他們每天下午3點在校園裏的妮娜咖啡館賣卷餅，他如果想交流繪畫創作的心得，可以到咖啡館找他們。
宋福祿急了，趕緊問：“你們買不買卷餅？卷餅的包裝紙上印著《宋餅圖》，就是那張水墨畫，你們拿迴去慢慢欣賞吧。”
6個大學生都是美術係的學生，他們每人買了一份卷餅。6個學生又引來了十幾個學生，每個學生過來都好奇地先看大紅燈籠和那兩幅畫。宋福祿鼓動學生們買他們的卷餅。凡事過來看熱鬧的學生，基本都買了他們的卷餅。
一個小時時間，他們賣出了80份卷餅。
宋福祿激動得快說不出話來了，在食堂賣的卷餅套餐3.5歐元一份，利潤比在咖啡館賣的卷餅要高出一倍。80份卷餅賺了160歐元。
中午下班後，他們把燈籠和兩幅畫摘下來放到車裏，他倆沒地方去，就在車裏呆著，一邊吃中飯，一邊聊天。
宋福祿說：“照這樣下去，我看我們大有希望呀。”
“肯定大有希望！”梁曉秀信心十足地說。
“兩個大紅燈籠起到了吸引學生的作用；而你的兩幅畫起到促銷的作用。沒有這兩樣東西，我們今天根本就賣不出80份卷餅。你說是不是？”
“燈籠和畫立了大功，我們得感謝這兩件寶貝呀。”
那一刻兩人的心跳都加速了。