隻是看蘇錦已經很是忐忑了,銀杏便不好再表現出自己的緊張來,笑著對蘇錦說道:“姑娘您就放心吧,今日一定將你的繡品全部賣出去。”


    蘇錦笑道:“我隻求你能開張就不錯了。賣不出去也就算了,咱們再想別的法子,別太晚迴來。”


    銀杏答應了一聲便帶著籃子出門了。


    隻是她說的容易,出門那一刻就決定害怕了,姑娘雖然說她聰明,嘴上也厲害,但那都是在後院,真要讓她上了街,麵對這滿街三教九流的人,她還真的張不開嘴。


    一路緊張著,她拿著小籃子到了熱鬧的地方站定,卻不知道接下來該做什麽了,定定地站在那裏,不知道的隻以為她是要買東西的,半點兒也不像是要賣東西的。


    站了半個時辰,連一個在她麵前停下來的也沒有,銀杏有些著急了,臨出門前,姑娘特地叮囑了讓她早些迴去,可是她賣不出去東西怎麽好意思迴去,但是弱再繼續等下去,姑娘在家中也跟著她擔心。


    思來想去,銀杏終於邁開了腿,朝著一個中年婦人走去,她走的時候隻憑著一股子的決心,到了跟前兒反而不知道說什麽了。


    倒是那婦人看她莽莽撞撞地來到自己麵前,又一句話不說,有些奇怪,主動問她:“這位姑娘你是有什麽事嗎?”


    銀杏這才反應過來,隻是還沒有說話,臉已經漲的通紅,囁囁了半天,也沒有說出句完整的話來,眼看那婦人麵露不耐,就想離去。


    銀杏連忙拉住她的胳膊說道:“夫人,您要不要看看我這裏的繡品,都是上好的揚州刺繡,您看看?”銀杏說著將籃子裏的一件繡品遞到她的麵前。


    可惜那婦人並未看一眼,隻是說道:“不用了。”便徑直離開了。


    銀杏好容易鼓足的勇氣在遭到拒絕之後,更加不好意思開口了。


    她站在路邊,看著街上人來人往,卻始終不敢張口,眼見著天逐漸黑下來,街上的人也越來越少,想想還在家中等著自己的蘇錦,銀杏終於又鼓足勇氣,看準了一個年輕的夫人,走上前去,有了上次的經驗,這次銀杏說話倒是順利多了:“夫人,我這裏都是上好的揚州刺繡,您看看?”說著銀杏便將一件繡著梅花的手帕殷勤地遞到了她的麵前,好在這人終於肯看一眼了。


    她看了看銀杏手中的繡帕,點了點頭:“東西確實不錯,多少錢啊?”


    銀杏一看她感興趣,連忙笑道:“隻要一兩銀子。”


    隻是話剛出口,那人便頭也不迴地走了。


    留下銀杏還拿著手裏的繡品,不知所措。在她看來,這一兩銀子的定價並不高,不說這布料和繡線姑娘都是挑的好的,就是姑娘辛辛苦苦繡這些東西,一兩銀子她都覺得虧了呢。


    隻是這也不怪銀杏,她雖然以前是下人,但是是在王府別院裏做下人的,又不常出門,對外麵東西的價格也並不了解,所以才敢如此定價,也難怪那人頭也不迴地走了。


    銀杏便是再著急,等到天黑下來,她也不得不迴家了,但是這一下午,她一件繡品也沒有賣出去,迴去怎麽跟姑娘交代。


    雖然姑娘是必定不會怪自己,反倒會安慰自己,但越是如此,越覺得自己不好意思迴去見姑娘。


    到了家門口的時候,銀杏越發覺得緊張了,在門口躊躇了半天,才下定決心邁進門去。


    她剛進到屋裏,蘇錦看到她就連忙起身來到她麵前,拉住了她的手,說道:“你怎麽去了這麽長時間,你知不知道我多擔心你,走之前不是跟你說過了,不管怎麽樣,早點迴來嗎?”


    銀杏有些不要意思,又有些感動:“姑娘,不要緊,你看我這不是安然無恙地迴來了嘛。”她有些不好意思地說道:“隻是對不住姑娘,是我沒用,今日一件繡品也沒有賣出去。”


    也原也是在蘇錦預料之中的,所以聽到銀杏如此說,隻是笑道:“哎呀,這有什麽要緊,第一天開張,賣不出去實屬正常,若是你第一天就將東西都賣出去了,那豈不是奇才了?”蘇錦笑道:“好了,迴來了就好了,快些吃飯吧。”


    銀杏不好意思地將手中的籃子交給蘇錦,蘇錦看了一眼,果然東西都沒有少,甚至也沒有翻動的痕跡,看來還真是不成功呀。


    不過她很快就換了笑顏,與銀杏一起開始吃飯了,兩人商量著明日再出去碰碰運氣。其實蘇錦是不想銀杏明日再出去的,但看她仿佛又有了信心一般,蘇錦也不好說不許她出去,顯得自己仿佛不相信她一般,也隻好由著她去了。


    蘇錦要賣繡品這事兒從九兒有所察覺的時候就已經匯報給李玉書了,他當時以為按照自家公子的性子,一定是要自己將東西全都買迴來照顧二姑娘的生意的,但是誰知道公子竟然要他不許幫忙。


    原來公子是絕對刺繡實在太過費眼神,不忍二姑娘如此辛苦,所以想著若是這件事成不了,二姑娘說不準也就放棄了,所以特地讓他不許管。


    公子雖說是不許管,九兒卻不能不時時出去盯著,看著那跟在二姑娘身邊的小丫頭每日在街上一站就是半天,一件東西也賣不出去,他都有些可憐她了,甚至祈禱著趕快來人買她的東西吧。


    銀杏一連出去了三日,皆是沒有開張,這幾天的時間,蘇錦也沒有閑著,雖然東西還沒有賣出去,但是繡活卻依然沒有停下來,所以銀杏手裏的繡品越來越多,她每日出門的心也是越揪越緊,倒不是因為手裏沒有銀子著急等銀子買米,而是她實在不好意思每日兩手空空地迴家麵對姑娘。


    接連三日沒有開張,銀杏迴家見到蘇錦的時候,忍不住垮了臉。


    蘇錦一看就知道,今日又是沒有開張的一天,笑了笑說道:“不要緊,他們沒有眼光,咱們明日先不去賣了。”


    銀杏驚訝:“啊?不去賣了?”


    蘇錦笑道:“是呀,反正東西也冒不出去。”她仿佛想起什麽一般忽然問銀杏:“咱們不會沒有銀子了吧?”


    蘇錦問的小心翼翼,仿佛就怕從銀杏嘴裏聽到真的沒有銀子了。


    銀杏好笑:“姑娘放心,銀子還是有的。”


    蘇錦吐口氣笑道:“那就好,咱們也已經辛苦了好些日子了,明日出去逛一逛好不好?”


    銀杏無奈,雖然辛苦了幾日,但是東西一件也沒有賣出去,姑娘竟然還想著明日出去遊玩,也不知道是擔心自己太過傷心,還是自己也想要放棄了。


    第二日用過早飯之後,蘇錦與銀杏便出門了,雖說還沒有確定去哪裏,但是走著走著說不定就能確定了。銀杏跟著蘇錦的時間長了,竟然也信了蘇錦的這套說辭。


    兩人在外麵逛了一個上午,中午去酒樓揮霍了一番,想起如今郊外的楓葉紅的正好,銀杏想起上一次看到那樣紅的楓葉還是李公子帶姑娘出去的時候,便提議再去郊外看看。


    蘇錦實在喜歡楓葉,所以當即便同意了。這次沒有李玉書跟著,她玩的更加盡興。雖然來賞楓葉的人比上次要多了一些,但是依然不能較少蘇錦的興致,他們兩人在楓林裏玩了整整一個下午,等到天黑下來都不想迴去,還是銀杏勸她再晚了迴去要不安全,蘇錦才戀戀不舍地離開。


    玩也玩過了,第二日早上醒來還是要為生計發愁,雖然這樣的愁在銀杏看來是姑娘自討苦吃。


    街上沒有生意,今日銀杏打算去店鋪裏麵碰碰運氣,當然這事她沒有告訴蘇錦,怕依然是兩手空空,反倒叫她白白歡喜,打算等自己真的賣出去了,再給蘇錦一個驚喜。


    昨日九兒看著他們出去玩了一天,還以為蘇錦已經放棄做繡品的生意了,誰成想今日銀杏又再次出發了,而且這次她膽子大了起來,竟然還直接去了店鋪裏麵兜售自己的繡品,雖然二姑娘的繡活出眾,但是銀杏這樣忽然跑到人家的店鋪去賣東西,自然沒有老板肯買賬,接連吃閉門羹。隻是他竟然小瞧了這個丫頭,幾日下來,她臉皮倒是修煉的很是到位,即便被別人不停地拒絕,她反倒是越挫越勇,一天下來,這條街上的幾家做衣服的,賣繡品的,甚至連賣布料的店都進去問了一遍,九兒看著都替她心累,這樣連番被拒絕,也虧她還有勇氣去下一家。


    隻是她雖然勇氣可嘉,卻並無策略,一個小丫頭,挎著籃子去店裏問人家要不要買自己的繡品,大半情況是東西還沒有拿出來,老板就已經吩咐人將她請出去了。


    一天下來,銀杏再被拒絕,已經沒有任何不好意思的感覺了,卻也沒有賣出去一件東西。走在迴家的路上,連她自己都忍不住懷疑,難道這個生意真的是做不成?她忍不住拿出蘇錦繡的東西來仔細看看,確實不錯啊,至少在她看來,比王府的繡娘還要繡的好,怎麽就賣不出去呢。思來想去,也隻有是他們不識貨這樣一種解釋了。


    她剛迴到家中,蘇錦一看她的神色,連問也不必問,就知道依然是沒有賣出去,她是想說要不就放棄,再想想別的辦法,但是每次銀杏迴來都信心滿滿地表示自己明日要再出去試試,蘇錦也不忍心打擊她,所以也就一直讓她試了下來,也幸虧他們手裏還有些銀子,不然這麽一直試下去,豈不是要餓死了。


    這樣的境況連九兒也看不下去了,隻好再給李玉書寫信,說了蘇錦這裏的情況,末了,他提議要不要幫一幫他們,因為他們兩人看起來,好像暫時不打算放棄,這樣總是賣不出去,恐怕會讓二姑娘傷心難過。


    李玉書接到信也是有些吃驚,吃驚之餘又有些後悔,早知道杏兒如此堅持,他一開始就讓九兒出手幫忙了,這樣始終賣不出去,杏兒肯定心中焦急。所以他接到信之後連忙寫了迴信,讓人快馬加鞭地送了迴來,九兒一看信,他果然說讓自己幫忙,他就知道公子不忍心看二姑娘如此受阻,一旦知道了,肯定會出手的。


    果然第二天銀杏再去另一條街詢問的時候,剛到第二家,那家掌櫃甚至沒等她說完,就很是殷勤地將人請去了後院喝茶,說是要好好商量。


    銀杏已經被拒絕習慣了,忽然碰到如此熱情的老板,一時有些不適應,緊張得問:“老板不用先看看繡品嗎?”


    掌櫃的想說,看什麽繡品啊,這是公子特地交代的生意,隻要做成了這個生意,自己就能在公子麵前賣個好兒,以後也能在公子麵前叫得上名了,別說是繡品了,就是你給我拿一塊破布來,我也照收啊。


    但是想起今日九爺的吩咐,不能讓人看出破綻,隻好幹笑道:“也好也好。咱們去後邊邊喝茶邊看。”


    這個掌櫃的如此好說話,讓銀杏很是有些不知所措,隻好跟著他去了後院。


    他將銀杏殷勤地請至上座,倒了茶送到銀杏麵前,笑道:“姑娘請喝茶。”


    銀杏坐立不安,她怎麽覺得這掌櫃的像是壞人,但是為了將姑娘的繡品賣出去,她也隻好壯著膽子繼續坐在這裏,說道:“掌櫃的太客氣了,我今日來是想請您看看這些繡品。”銀杏說著將手中的籃子放在了桌子上,掀開上頭的布,露出這半個月來姑娘繡的手帕,荷包,滿滿一籃子的東西。銀杏隨手拿了一個竹葉的荷包,遞到掌櫃的麵前,殷勤地笑道:“掌櫃的您看,這可是極好的揚州刺繡,這布料,繡線都是用的最好的,您看看。”


    掌櫃的將東西接了過來,倒是有些出乎預料,他不過是受人所托忠人之事,不管這繡品什麽樣,反正他最後都一定會收過來的,但是拿到手裏才發現,這東西繡的果然如這位個姑娘所說,簡單卻精致,確實是正宗的揚州刺繡,寥寥幾筆竹葉,卻不少費功夫,布料摸起來也是上好的,倒是可惜了,這樣好的東西,那人讓自己收了之後悉數交給他,自己不能留在店裏賣。

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