1億美元，7%的股權釋放，那就是對比特公司估值14.28億美元。
老實說瓦倫丁他們有些心動，因為這已經無限接近，最開始他們想都不敢想的15億美元。
阿瑟.洛克一個勁的給迪恩打眼色，此刻的他心花怒放，這超出自己的預料太多了。
這一次自己當初的投資，已經膨脹到了3.5倍，而不是之前的2.5倍。
14.28億美元，這比摩根士丹利上一次的報價，又提高了2億多美元。
照理來說，作為第一次創業的年輕人，迪恩應該對這個數字滿足了。
但他依然覺得摩根士丹利低估了比特公司的潛力，他有信心在今年帶領比特公司走上更高的台階。
似乎注意到了他的神色，理查德不得不開口提醒他。
“迪恩，我知道ip電話業務取得了不俗的成績，比特公司的財報也無可挑剔。
但是我們的目標是向潛在的客戶推銷股票，他們的認可才是關鍵。
比特公司隻占據了worldlink35%不到的股權，這個成績首先就被打了一個折扣。
其次在很多人眼裏，雖然比特公司的技術表現優秀，但mci的資源起到了關鍵作用。
估值和定價從來不是為了說服摩根士丹利，而是市場！”理查德不得不再次強調這一點。
瞧瞧現在的甲骨文，華爾街對它今年的財報預估是銷售額超過10億美元。
市場也認可這一點，但甲骨文現在的市值依舊沒有突破40億美元。
即使算上ip電話業務，還有海外市場的增長，比特公司今年的銷售額能達到5億美元嗎？
沒人敢保證，比特公司自己不行，華爾街也不行。
這是需要通過公司往年財報計算出來的，而不是空口無憑吹噓出來的。
“ok，我理解承銷商在ipo過程中所起的作用，我也認可我們的夥伴關係。
但是在正式確定價格之前，不如讓我向你們展示一些東西？”
迪恩明白想要讓摩根士丹利盡全力配合，來抬高比特公司的估值，他必須拿出一點說服對方的東西。
“什麽？”理查德一愣，他沒想到還有這樣的環節。
“稍等我片刻”迪恩拿起摩托羅拉撥了一個號碼後，就開始交代起來。
五分鍾之後，有兩個穿著格子衫的程序員抱著電腦走了進來。
“boss”他們眼神警惕的看著會議室裏的陌生人，這可是比特公司最核心的機密。
“向我們的客人展示一下，比特公司最新的成果。”迪恩歪了歪頭，示意他們拿出看家本領。
對於摩根士丹利這樣的外行人，迪恩不介意秀一秀自己的創意。
得到了迪恩的命令，兩個程序員雖然不情願。但是打開電腦，點開了一款有些特殊的軟件。
“這是什麽？”理查德被眼前從未見過的軟件界麵吸引了目光。
“worktitle，比特公司正在開發的協同項目管理軟件。”
“遠景計劃？”理查德一個機靈，他最近正在翻來覆去研究關於比特公司這方麵的報道。
“沒錯”迪恩自豪的點點頭，“我們已經快要完成第一步了。
你眼前所見的就是這款軟件的交互界麵，所有的項目流程就像魚骨頭一樣，依次排開一目了然。
建立任務、分配任務、推進任務，整個項目涉及的每一個人都可在上麵更新進度。
除此之外，worktitle還支持搭建多種應用，比如調度日報、資金劃歸、會議安排、信息公告、電子刊物、故障保修等等。
在功能集成方麵，我們也加入了電子郵件應用模塊，這是比特公司自己開發的郵件功能。
有了它，企業用戶不再需要額外開通商業電子郵箱服務，它是免費的。”
隨著迪恩的演示，理查德和他的助手眼睛越瞪越大，他們被各種智能化的功能設計驚呆了。
“當然，作為比特公司的辦公套件，worktitle中還嵌入了teams軟件。
也就是說這款協同項目管理軟件，還支持即時聊天，以及文件發送功能。
不過這一切的前提是企業既訂閱了worktitle服務，也訂閱了teams軟件服務。
現在你眼前看到的隻是最初始的版本，後續我們還會加入日曆、傳真、網頁等功能。”
“這豈不是說，所有的辦公應用，都能在worktitle中找到？”
理查德呆呆的看著屏幕上眼花繚亂的功能，下意識的問了一個稍顯外行的問題。
“從理論上來說，確實如此。”迪恩看著理查德笑了笑，“相信我，等它發布時，摩根士丹利也會是我們的客戶之一。”
worktitle看起來功能很多，其實這些都套用了一個模板。
使用者完全可以根據自己的需求，去搭建相關功能模塊。
當然worktitle依舊會分為標準本和豪華版，兩個版本激活的功能數不一樣。
甚至它還可以和teams組成套件賣，兩個一起采購有折扣。
“上帝，真是難以置信。”理查德隻是簡單的看了一遍演示，就知道自己在工作中該怎麽用它了。
對於摩根士丹利這樣和大量數據打交道的企業，worktitle來的正是時候。
“它們什麽時候能推向市場？”這才是關鍵，這也是理查德重新評估比特公司的重點。
“如果一切順利下半年可以發售，內部評估今年內一定可以推出。”
這是迪恩給出的保證，worktitle最早在去年底就已經開始秘密立項了。
理查德手指輕輕敲擊著桌麵，老實說擺在眼前的worktitle確實讓他印象深刻。
比起各種虛無縹緲的數據預估，顯然已經切實存在產品才更讓人安心。
“迪恩，摩根士丹利會按照1億美元、6%的股權釋放比例，來進行股票定價並推銷。
但是這一切的前提是有足夠的客戶對它感興趣，否則摩根士丹利無法簽署包銷合同。”
“讚美您，費舍爾先。”這一次輪到迪恩拍理查德的馬屁了。
“我現在需要飛迴紐約，重新對比特公司的ipo進行評估。拿到足夠的意向數據後，我會再聯係你的。”
理查德匆匆收拾好筆記本，就帶著助手馬不停蹄的離開了會議室。
看著他們的背影消失在視線內，會議室裏先是安靜了片刻，然後“轟”的爆發出一陣歡唿聲。
“16.6億美元！迪恩！16.6億美元！”馬庫斯激動的直接跳上會議桌，然後一個箭步從桌子上跳到了他的身上。
“狗屎！你這家夥怎麽這麽重？”迪恩用手接住了他，否則馬庫斯會和大理石地麵來一個親密接觸。
“16.6億美元！motherf*cker，這大概是3個思科！”瓦倫丁又是高興，又是有些嫉妒。
高興的是紅杉資本在比特和思科兩家公司，都持有數目不菲的股權，甚至都是他們的領投人。
嫉妒的是持有比特公司的股權較少，和思科比起來少了近乎10%。
如果兩家交換一下，那就完美了，瓦倫丁不禁想到。
杜爾也對這數字非常滿意，這甚至超過了他自己當初的信口胡謅。
好吧，“杜爾報價法”臭名遠揚，他自己也明白這一點。
至於大衛.摩根塔勒，他始終捏著煙鬥笑嗬嗬的看著大家歡騰一片。
對於摩根塔勒來說，這筆收益豐厚異常，他沒什麽不滿意的。
“嘿，夥計們。摩根士丹利隻是答應這樣去推銷，事情還沒準兒呢。”
阿瑟.洛克強壓住心中的喜悅，他極力保持理中客的風度。
“說的沒錯”迪恩親密的摟住他的肩膀，“聽說洛克先生和理查德關係不錯？”
“嗯哼”洛克矜持的點點頭，“別忘了，他就是我邀請來的。”
“good”迪恩挑了挑眉，“既然如此，為了保證我們能拿到16.6億美元的估值。
現在我們需要一個人去東海岸充當各大投行的聯絡人，尤其是摩根士丹利那裏。
我想洛克先生是一個很好的人選，你們覺得呢？”
“yeah~！”所有人都表示讚同。
“so”迪恩滿臉鼓勵的看著阿瑟.洛克，“能不能帶我們大家發財，就看您的了。”
“這個人選很重要？”阿瑟.洛克有些猶豫。
“當然，除了您有東海岸投行工作的經驗，我們都是野路子出身。”
迪恩這句話說的半真半假，重點是阿瑟.洛克很受用。
“那就交給我吧，我會督促理查德咬住這個價格，毫不讓步的。”
阿瑟.洛克確實有些懷念東海岸，而且他也是比特公司的股東之一。
雖然作為投資人，他想早點套現。
但如果有賣出更高價格的可能，他不介意再動用一點自己的私人關係。
“good，祝您一路順風。”
把滿頭白發的阿瑟.洛克送走，迪恩才轉過身聳聳肩，“他應該繼續在弗羅裏達，享受自己的退休生活的。”
眾人哈哈大笑，他們明白迪恩的意思。
風險投資這一行業，不適合失去銳意的年老者，哪怕他是曾經的傳奇。
英雄遲暮，現在的阿瑟.洛克和曾經那個鼓動“八叛逆”，成立仙童半導體的洛克差的遠了。
要不是知道他背後有幾個東海岸的大人物在站台，比特公司絕對沒有他的份。
現在把他打發走，正好大家也落得清閑。
16.6億美元，如果不出意外的話，摩根士丹利能搞定它。
雖然理查德沒有給出保證，但迪恩知道對方如果沒有把握，是不會如此急匆匆的就離開。
理查德需要向摩根士丹利的客戶，安利比特公司種種令人拍案叫絕的創意。
彼此的關係相輔相成，隻要得到了潛在客戶的點頭，摩根士丹利就會和比特公司簽訂合同。
滴滴滴
正在迪恩暢想未來的時候，他的電話響了。
“迪恩，是我。”
“肯尼迪先生？”迪恩聽出了對方是誰，最近他們通過了不止一次的電話。
“比特公司ipo的承銷商定下了嗎？”
迪恩一愣，“我們剛和摩根士丹利的人談過。”
“現在能安排我們插個隊嗎？或者在名單上加一個名字？”肯尼迪道出了自己的來電的意圖。
老實說瓦倫丁他們有些心動，因為這已經無限接近，最開始他們想都不敢想的15億美元。
阿瑟.洛克一個勁的給迪恩打眼色，此刻的他心花怒放，這超出自己的預料太多了。
這一次自己當初的投資，已經膨脹到了3.5倍，而不是之前的2.5倍。
14.28億美元，這比摩根士丹利上一次的報價，又提高了2億多美元。
照理來說，作為第一次創業的年輕人，迪恩應該對這個數字滿足了。
但他依然覺得摩根士丹利低估了比特公司的潛力，他有信心在今年帶領比特公司走上更高的台階。
似乎注意到了他的神色，理查德不得不開口提醒他。
“迪恩，我知道ip電話業務取得了不俗的成績，比特公司的財報也無可挑剔。
但是我們的目標是向潛在的客戶推銷股票，他們的認可才是關鍵。
比特公司隻占據了worldlink35%不到的股權，這個成績首先就被打了一個折扣。
其次在很多人眼裏，雖然比特公司的技術表現優秀，但mci的資源起到了關鍵作用。
估值和定價從來不是為了說服摩根士丹利，而是市場！”理查德不得不再次強調這一點。
瞧瞧現在的甲骨文，華爾街對它今年的財報預估是銷售額超過10億美元。
市場也認可這一點，但甲骨文現在的市值依舊沒有突破40億美元。
即使算上ip電話業務，還有海外市場的增長，比特公司今年的銷售額能達到5億美元嗎？
沒人敢保證，比特公司自己不行，華爾街也不行。
這是需要通過公司往年財報計算出來的，而不是空口無憑吹噓出來的。
“ok，我理解承銷商在ipo過程中所起的作用，我也認可我們的夥伴關係。
但是在正式確定價格之前，不如讓我向你們展示一些東西？”
迪恩明白想要讓摩根士丹利盡全力配合，來抬高比特公司的估值，他必須拿出一點說服對方的東西。
“什麽？”理查德一愣，他沒想到還有這樣的環節。
“稍等我片刻”迪恩拿起摩托羅拉撥了一個號碼後，就開始交代起來。
五分鍾之後，有兩個穿著格子衫的程序員抱著電腦走了進來。
“boss”他們眼神警惕的看著會議室裏的陌生人，這可是比特公司最核心的機密。
“向我們的客人展示一下，比特公司最新的成果。”迪恩歪了歪頭，示意他們拿出看家本領。
對於摩根士丹利這樣的外行人，迪恩不介意秀一秀自己的創意。
得到了迪恩的命令，兩個程序員雖然不情願。但是打開電腦，點開了一款有些特殊的軟件。
“這是什麽？”理查德被眼前從未見過的軟件界麵吸引了目光。
“worktitle，比特公司正在開發的協同項目管理軟件。”
“遠景計劃？”理查德一個機靈，他最近正在翻來覆去研究關於比特公司這方麵的報道。
“沒錯”迪恩自豪的點點頭，“我們已經快要完成第一步了。
你眼前所見的就是這款軟件的交互界麵，所有的項目流程就像魚骨頭一樣，依次排開一目了然。
建立任務、分配任務、推進任務，整個項目涉及的每一個人都可在上麵更新進度。
除此之外，worktitle還支持搭建多種應用，比如調度日報、資金劃歸、會議安排、信息公告、電子刊物、故障保修等等。
在功能集成方麵，我們也加入了電子郵件應用模塊，這是比特公司自己開發的郵件功能。
有了它，企業用戶不再需要額外開通商業電子郵箱服務，它是免費的。”
隨著迪恩的演示，理查德和他的助手眼睛越瞪越大，他們被各種智能化的功能設計驚呆了。
“當然，作為比特公司的辦公套件，worktitle中還嵌入了teams軟件。
也就是說這款協同項目管理軟件，還支持即時聊天，以及文件發送功能。
不過這一切的前提是企業既訂閱了worktitle服務，也訂閱了teams軟件服務。
現在你眼前看到的隻是最初始的版本，後續我們還會加入日曆、傳真、網頁等功能。”
“這豈不是說，所有的辦公應用，都能在worktitle中找到？”
理查德呆呆的看著屏幕上眼花繚亂的功能，下意識的問了一個稍顯外行的問題。
“從理論上來說，確實如此。”迪恩看著理查德笑了笑，“相信我，等它發布時，摩根士丹利也會是我們的客戶之一。”
worktitle看起來功能很多，其實這些都套用了一個模板。
使用者完全可以根據自己的需求，去搭建相關功能模塊。
當然worktitle依舊會分為標準本和豪華版，兩個版本激活的功能數不一樣。
甚至它還可以和teams組成套件賣，兩個一起采購有折扣。
“上帝，真是難以置信。”理查德隻是簡單的看了一遍演示，就知道自己在工作中該怎麽用它了。
對於摩根士丹利這樣和大量數據打交道的企業，worktitle來的正是時候。
“它們什麽時候能推向市場？”這才是關鍵，這也是理查德重新評估比特公司的重點。
“如果一切順利下半年可以發售，內部評估今年內一定可以推出。”
這是迪恩給出的保證，worktitle最早在去年底就已經開始秘密立項了。
理查德手指輕輕敲擊著桌麵，老實說擺在眼前的worktitle確實讓他印象深刻。
比起各種虛無縹緲的數據預估，顯然已經切實存在產品才更讓人安心。
“迪恩，摩根士丹利會按照1億美元、6%的股權釋放比例，來進行股票定價並推銷。
但是這一切的前提是有足夠的客戶對它感興趣，否則摩根士丹利無法簽署包銷合同。”
“讚美您，費舍爾先。”這一次輪到迪恩拍理查德的馬屁了。
“我現在需要飛迴紐約，重新對比特公司的ipo進行評估。拿到足夠的意向數據後，我會再聯係你的。”
理查德匆匆收拾好筆記本，就帶著助手馬不停蹄的離開了會議室。
看著他們的背影消失在視線內，會議室裏先是安靜了片刻，然後“轟”的爆發出一陣歡唿聲。
“16.6億美元！迪恩！16.6億美元！”馬庫斯激動的直接跳上會議桌，然後一個箭步從桌子上跳到了他的身上。
“狗屎！你這家夥怎麽這麽重？”迪恩用手接住了他，否則馬庫斯會和大理石地麵來一個親密接觸。
“16.6億美元！motherf*cker，這大概是3個思科！”瓦倫丁又是高興，又是有些嫉妒。
高興的是紅杉資本在比特和思科兩家公司，都持有數目不菲的股權，甚至都是他們的領投人。
嫉妒的是持有比特公司的股權較少，和思科比起來少了近乎10%。
如果兩家交換一下，那就完美了，瓦倫丁不禁想到。
杜爾也對這數字非常滿意，這甚至超過了他自己當初的信口胡謅。
好吧，“杜爾報價法”臭名遠揚，他自己也明白這一點。
至於大衛.摩根塔勒，他始終捏著煙鬥笑嗬嗬的看著大家歡騰一片。
對於摩根塔勒來說，這筆收益豐厚異常，他沒什麽不滿意的。
“嘿，夥計們。摩根士丹利隻是答應這樣去推銷，事情還沒準兒呢。”
阿瑟.洛克強壓住心中的喜悅，他極力保持理中客的風度。
“說的沒錯”迪恩親密的摟住他的肩膀，“聽說洛克先生和理查德關係不錯？”
“嗯哼”洛克矜持的點點頭，“別忘了，他就是我邀請來的。”
“good”迪恩挑了挑眉，“既然如此，為了保證我們能拿到16.6億美元的估值。
現在我們需要一個人去東海岸充當各大投行的聯絡人，尤其是摩根士丹利那裏。
我想洛克先生是一個很好的人選，你們覺得呢？”
“yeah~！”所有人都表示讚同。
“so”迪恩滿臉鼓勵的看著阿瑟.洛克，“能不能帶我們大家發財，就看您的了。”
“這個人選很重要？”阿瑟.洛克有些猶豫。
“當然，除了您有東海岸投行工作的經驗，我們都是野路子出身。”
迪恩這句話說的半真半假，重點是阿瑟.洛克很受用。
“那就交給我吧，我會督促理查德咬住這個價格，毫不讓步的。”
阿瑟.洛克確實有些懷念東海岸，而且他也是比特公司的股東之一。
雖然作為投資人，他想早點套現。
但如果有賣出更高價格的可能，他不介意再動用一點自己的私人關係。
“good，祝您一路順風。”
把滿頭白發的阿瑟.洛克送走，迪恩才轉過身聳聳肩，“他應該繼續在弗羅裏達，享受自己的退休生活的。”
眾人哈哈大笑，他們明白迪恩的意思。
風險投資這一行業，不適合失去銳意的年老者，哪怕他是曾經的傳奇。
英雄遲暮，現在的阿瑟.洛克和曾經那個鼓動“八叛逆”，成立仙童半導體的洛克差的遠了。
要不是知道他背後有幾個東海岸的大人物在站台，比特公司絕對沒有他的份。
現在把他打發走，正好大家也落得清閑。
16.6億美元，如果不出意外的話，摩根士丹利能搞定它。
雖然理查德沒有給出保證，但迪恩知道對方如果沒有把握，是不會如此急匆匆的就離開。
理查德需要向摩根士丹利的客戶，安利比特公司種種令人拍案叫絕的創意。
彼此的關係相輔相成，隻要得到了潛在客戶的點頭，摩根士丹利就會和比特公司簽訂合同。
滴滴滴
正在迪恩暢想未來的時候，他的電話響了。
“迪恩，是我。”
“肯尼迪先生？”迪恩聽出了對方是誰，最近他們通過了不止一次的電話。
“比特公司ipo的承銷商定下了嗎？”
迪恩一愣，“我們剛和摩根士丹利的人談過。”
“現在能安排我們插個隊嗎？或者在名單上加一個名字？”肯尼迪道出了自己的來電的意圖。