“等等，肯尼迪先生…”迪恩有些沒反應過來，“您是想為比特公司介紹ipo的承銷商嗎？”
“是的，他們有打過電話給你，但你沒有給他們迴複。”
“所以這家投行到底是誰？”迪恩最近接過太多這樣的電話，他根本記不住具體是華爾街哪家機構。
“美林證券”安東尼.肯尼迪給出了確切的名字。
“美林？”迪恩眼中有些恍然，作為四大投行之一，他有些印象。
對方這兩天也曾打過電話給他，美林給出的方案是按照估值12億美元，來製定相關的發行策略。
這個數字和摩根士丹利的報價比沒什麽優勢，所以迪恩冷處理了他們。
隻是沒想到美林竟然找到了安東尼.肯尼迪那裏，迪恩有些奇怪，這毫不相幹的兩方是怎麽湊到一起的？
“肯尼迪先生，因為比特公司已經和摩根士丹利達成了口頭協議。
所以我需要知道美林對我們來說重要嗎？這決定了比特公司和它的合作程度。”
既然美林找到了安東尼.肯尼迪，那麽他們之間必然有隱形的聯係。
而這道關係網的強弱程度，也間接影響迪恩對美林的態度。
如果隻是普通的遞話，那迪恩大概率會給個麵子，但不會讓對方參與核心交易。
反之，如果美林和安東尼.肯尼迪有很強的利益聯盟，那迪恩就需要考慮承銷商的組合問題。
一家公司上市不會隻有一個承銷商，通常這會由三到四家投行組成的聯盟，來共同承銷上市公司的股票。
這麽做的目的是為了分擔風險，畢竟包銷的風險很高，單個投行很難承受上市失敗帶來的損失。
不過這幾個承銷商中會有一個主承銷商，它將負責上市公司的招股書製定以及各種流程問題。
相應的因為承擔了更多的義務，主承銷商拿到的包銷股票份額也最多。
另外這個承銷聯盟一般是也是由主承銷商發起並組織，他們之間還會有進一步的包銷協議。
現在按照比特公司和摩根士丹利的談判進度，後者很可能會成為本次ipo的主承銷商。
不過如今安東尼.肯尼迪在為美林遞話，迪恩可能需要重新考慮這個的問題。
當然對比特公司來說，開價才是一切。
“迪恩，你聽說過美林的另外一個稱號嗎？”安東尼.肯尼迪當然和這家華爾街投行有聯係。
“另外一個稱號？”迪恩有些驚奇的問道，老實說他對華爾街了解有限。
“美林在華爾街或者外人眼中，又叫‘愛爾蘭裔天主教公司’。”
這就是安東尼.肯尼迪打電話給迪恩的原因，愛爾蘭裔在美利堅無處不在。
聽到這個名字，迪恩就大概猜到了怎麽迴事。
“這也是我們自己人？”
“美林公司的高層中有80%都是愛爾蘭裔，你知道這意味著什麽，迪恩。”
安東尼.肯尼迪用數據說明了一切，這在華爾街並不是什麽秘密。
“他們沒和我提起過，甚至我們都沒聊幾句。”迪恩都不記得和美林的人說過什麽了。
“因為你沒給他們機會。”肯尼迪無奈的解釋了一句。
當初美林的人還沒深入交談，迪恩就找了個由頭掛斷了電話。
沒辦法，現在他們隻能通過安東尼.肯尼迪的關係來聯絡迪恩。
因為美林的人知道這兩人都來自斯坦福大學，也曾在報紙上有過合照。
最重要的是愛爾蘭裔群體的組織，超乎常人的想象。
“好吧，他們的條件是什麽？”在商言商，迪恩需要維護比特公司的利益。
“這個你們自己談，我隻負責介紹伱們認識。”精明的安東尼.肯尼迪，不參與自己利益之外的事。
愛爾蘭裔雖然很團結，但沒有強買強賣的道理。
他隻負責遞話，如果生意談成了，那麽雙方都會或多或少記住他的人情。
如果生意沒有談成，那這和他肯尼迪也沒什麽關係。
當然從心底裏來說，肯尼迪希望愛爾蘭裔能相互幫助，然後一起賺取更大的利益。
“我會聯係他們的。”迪恩給出了自己的保證。
“good，我替丹尼爾向你表達謝意。”肯尼迪滿意的掛斷了電話。
迪恩不置可否的挑挑眉，也收起了自己的摩托羅拉。
“迪恩，是誰？”注意到這裏的大衛.摩根塔勒，關心的問道。
“美林的人，我讓他們聯係摩根士丹利了。”迪恩沒有細說，他不想解釋太多。
“哇哦，看來我們的估值，差不多已經可以確定了。”
瓦倫丁夾著雪茄，得意的朝空中噴了一大口煙。
這麽多知名投行找上門來，比特公司的股票肯定不愁賣。
“yeah”迪恩笑著扇了扇飄散的煙霧，“我們等摩根士丹利的好消息。”
對於迪恩來說，隻要開價合適，他不介意把美林拉入本次的ipo交易中。
他根基尚淺，他需要團結更多的盟友。
顯然擁有“愛爾蘭裔天主教公司”綽號的美林證券是個不錯的對象，他們是天然的盟友。
另外隨著以後參與美利堅經濟活動越來越深，他也需要在華爾街有自己的關係。
摩根士丹利是一層，美林證券可能是更深入的那一層。
好了，經過這次ipo之後，迪恩大概已經完成了自己人脈關係的初步布局。
白房子那裏有我們的阿肯色州長，聯邦最高法院有安東尼.肯尼迪。
華爾街有現在正準備合作的美林證券，矽穀的商業盟友更多，這裏遍地都是斯坦福的校友。
瞧瞧屋子裏歡騰的這些人，他們都是迪恩親密的夥伴。
不過看到眾人喜氣洋洋的臉龐，迪恩也開心的笑了起來。
16.6億美元的ipo估值，他沒有什麽不滿意的。
這遠遠超出了大家的預料，也超出了迪恩的預期。
無論是在矽穀，還是在整個美利堅，以16億美元估值上市的公司少之又少。
60年代的福特汽車算一個，80年代的蘋果是第二個。
現在到了90年代，比特公司將會是第三個。
縱觀近代三十年商業史，ipo即達到獨角獸規模的企業，也不過隻有三個。
現在比特公司就是其中之一，大家當然有理由高興與自豪，這甚至可能會寫入哈佛商學院的教材。
另外福特是汽車公司，蘋果是計算機公司，而比特卻是軟件公司。
這意味著它將是曆史上，當之無愧成長最快的軟件企業。
至於20億美元的估值，老實說迪恩最開始也隻是試著喊一喊。
他知道這不可能，現在的一級市場，不會為這個數字買單。
因為他們也要賺差價，他們的差價在二級市場，也就是普通人接觸的股市。
比特公司的股票包銷給承銷商，承銷商再賣給大型投資機構，大型投資機構再轉售股市。
一環套一環，每一環都有差價。如果最開始的估值太高，大型投資機構就會失去興趣。
為什麽大多數新股上市都會經過一輪漲幅？因為承銷商已經提前預留好了差價空間。
否則股票怎麽流通？承銷商和大型投資機構的利潤又從哪來？
如果再過幾年互聯網狂潮開啟，或許20億美元輕輕鬆鬆，但現在很難。
不過16.6億美元也不錯，迪恩可是有比特公司三分之一還多的股份哦。
…
“比特公司最近的ipo很火熱嗎？”
西雅圖，鋪就天鵝絨地毯的辦公室中，比爾.蓋茨捏著下巴注視著眼前的電腦。
屏幕上正運行著teams軟件的3.0版本，這是蓋茨第一次如此認真的審視它。
“是的，他們在華爾街很搶手，各大投行最近頻繁的派代表飛來西海岸。”
微軟市場運營部主管史蒂夫，同樣把目光放在了眼前的teams軟件上。
不過和蓋茨審視的目光不同，史蒂夫帶著一絲欣賞和羨慕。
“他們的軟件做的相當不錯，我敢保證他們一定對window係統有過詳細的剖析。”
在史蒂夫接觸的所有第三方軟件中，比特公司的teams和windows兼容的最徹底。
它們很少有代碼層麵的衝突或者bug，這可不是一件容易的事。
要知道微軟內部的軟件開發小組，都不一定能做到這個程度。
僅這份技術實力和在枯燥的代碼海洋中，尋找毫不起眼的bug的耐心，就值得史蒂夫對比特公司保持一份敬意。
“即時通訊軟件的市場潛力，已經被證明了對嗎？”比爾.蓋茨目光閃爍。
“什麽？”史蒂夫還沉浸在對temas的讚歎中。
“我是說…”蓋茨轉過頭，屏幕上的亮光在他鏡片上倒映出teams軟件的界麵，“微軟也能開發這樣的軟件嗎？”
“比爾，你是說…”史蒂夫臉上的表情有一瞬間的錯愕。
eon，盡快做一份市場評估，我需要知道它們大概的潛力。”
蓋茨看過華爾街的報告，但他對那群非專業人士的班門弄斧不屑一顧。
他更信任來自微軟市場部門的調查，因為他們才是世界上最具權威性的軟件公司。
他喜歡財富堆積的感覺，也喜歡看著微軟一步一步壯大自己的帝國版圖。
早在去年他就試著去收購比特公司，可惜迪恩拒絕了他，而當時蓋茨也沒有認真對待它。
現在蓋茨已經明白，比特公司不會被收購了，它已經有了軟件行業巨頭型企業的雛形。
既然無法侵吞下這塊肥肉，那為什麽微軟不自己去做呢？
他們有這樣的實力，也有得天獨厚的優勢。
“是的，他們有打過電話給你，但你沒有給他們迴複。”
“所以這家投行到底是誰？”迪恩最近接過太多這樣的電話，他根本記不住具體是華爾街哪家機構。
“美林證券”安東尼.肯尼迪給出了確切的名字。
“美林？”迪恩眼中有些恍然，作為四大投行之一，他有些印象。
對方這兩天也曾打過電話給他，美林給出的方案是按照估值12億美元，來製定相關的發行策略。
這個數字和摩根士丹利的報價比沒什麽優勢，所以迪恩冷處理了他們。
隻是沒想到美林竟然找到了安東尼.肯尼迪那裏，迪恩有些奇怪，這毫不相幹的兩方是怎麽湊到一起的？
“肯尼迪先生，因為比特公司已經和摩根士丹利達成了口頭協議。
所以我需要知道美林對我們來說重要嗎？這決定了比特公司和它的合作程度。”
既然美林找到了安東尼.肯尼迪，那麽他們之間必然有隱形的聯係。
而這道關係網的強弱程度，也間接影響迪恩對美林的態度。
如果隻是普通的遞話，那迪恩大概率會給個麵子，但不會讓對方參與核心交易。
反之，如果美林和安東尼.肯尼迪有很強的利益聯盟，那迪恩就需要考慮承銷商的組合問題。
一家公司上市不會隻有一個承銷商，通常這會由三到四家投行組成的聯盟，來共同承銷上市公司的股票。
這麽做的目的是為了分擔風險，畢竟包銷的風險很高，單個投行很難承受上市失敗帶來的損失。
不過這幾個承銷商中會有一個主承銷商，它將負責上市公司的招股書製定以及各種流程問題。
相應的因為承擔了更多的義務，主承銷商拿到的包銷股票份額也最多。
另外這個承銷聯盟一般是也是由主承銷商發起並組織，他們之間還會有進一步的包銷協議。
現在按照比特公司和摩根士丹利的談判進度，後者很可能會成為本次ipo的主承銷商。
不過如今安東尼.肯尼迪在為美林遞話，迪恩可能需要重新考慮這個的問題。
當然對比特公司來說，開價才是一切。
“迪恩，你聽說過美林的另外一個稱號嗎？”安東尼.肯尼迪當然和這家華爾街投行有聯係。
“另外一個稱號？”迪恩有些驚奇的問道，老實說他對華爾街了解有限。
“美林在華爾街或者外人眼中，又叫‘愛爾蘭裔天主教公司’。”
這就是安東尼.肯尼迪打電話給迪恩的原因，愛爾蘭裔在美利堅無處不在。
聽到這個名字，迪恩就大概猜到了怎麽迴事。
“這也是我們自己人？”
“美林公司的高層中有80%都是愛爾蘭裔，你知道這意味著什麽，迪恩。”
安東尼.肯尼迪用數據說明了一切，這在華爾街並不是什麽秘密。
“他們沒和我提起過，甚至我們都沒聊幾句。”迪恩都不記得和美林的人說過什麽了。
“因為你沒給他們機會。”肯尼迪無奈的解釋了一句。
當初美林的人還沒深入交談，迪恩就找了個由頭掛斷了電話。
沒辦法，現在他們隻能通過安東尼.肯尼迪的關係來聯絡迪恩。
因為美林的人知道這兩人都來自斯坦福大學，也曾在報紙上有過合照。
最重要的是愛爾蘭裔群體的組織，超乎常人的想象。
“好吧，他們的條件是什麽？”在商言商，迪恩需要維護比特公司的利益。
“這個你們自己談，我隻負責介紹伱們認識。”精明的安東尼.肯尼迪，不參與自己利益之外的事。
愛爾蘭裔雖然很團結，但沒有強買強賣的道理。
他隻負責遞話，如果生意談成了，那麽雙方都會或多或少記住他的人情。
如果生意沒有談成，那這和他肯尼迪也沒什麽關係。
當然從心底裏來說，肯尼迪希望愛爾蘭裔能相互幫助，然後一起賺取更大的利益。
“我會聯係他們的。”迪恩給出了自己的保證。
“good，我替丹尼爾向你表達謝意。”肯尼迪滿意的掛斷了電話。
迪恩不置可否的挑挑眉，也收起了自己的摩托羅拉。
“迪恩，是誰？”注意到這裏的大衛.摩根塔勒，關心的問道。
“美林的人，我讓他們聯係摩根士丹利了。”迪恩沒有細說，他不想解釋太多。
“哇哦，看來我們的估值，差不多已經可以確定了。”
瓦倫丁夾著雪茄，得意的朝空中噴了一大口煙。
這麽多知名投行找上門來，比特公司的股票肯定不愁賣。
“yeah”迪恩笑著扇了扇飄散的煙霧，“我們等摩根士丹利的好消息。”
對於迪恩來說，隻要開價合適，他不介意把美林拉入本次的ipo交易中。
他根基尚淺，他需要團結更多的盟友。
顯然擁有“愛爾蘭裔天主教公司”綽號的美林證券是個不錯的對象，他們是天然的盟友。
另外隨著以後參與美利堅經濟活動越來越深，他也需要在華爾街有自己的關係。
摩根士丹利是一層，美林證券可能是更深入的那一層。
好了，經過這次ipo之後，迪恩大概已經完成了自己人脈關係的初步布局。
白房子那裏有我們的阿肯色州長，聯邦最高法院有安東尼.肯尼迪。
華爾街有現在正準備合作的美林證券，矽穀的商業盟友更多，這裏遍地都是斯坦福的校友。
瞧瞧屋子裏歡騰的這些人，他們都是迪恩親密的夥伴。
不過看到眾人喜氣洋洋的臉龐，迪恩也開心的笑了起來。
16.6億美元的ipo估值，他沒有什麽不滿意的。
這遠遠超出了大家的預料，也超出了迪恩的預期。
無論是在矽穀，還是在整個美利堅，以16億美元估值上市的公司少之又少。
60年代的福特汽車算一個，80年代的蘋果是第二個。
現在到了90年代，比特公司將會是第三個。
縱觀近代三十年商業史，ipo即達到獨角獸規模的企業，也不過隻有三個。
現在比特公司就是其中之一，大家當然有理由高興與自豪，這甚至可能會寫入哈佛商學院的教材。
另外福特是汽車公司，蘋果是計算機公司，而比特卻是軟件公司。
這意味著它將是曆史上，當之無愧成長最快的軟件企業。
至於20億美元的估值，老實說迪恩最開始也隻是試著喊一喊。
他知道這不可能，現在的一級市場，不會為這個數字買單。
因為他們也要賺差價，他們的差價在二級市場，也就是普通人接觸的股市。
比特公司的股票包銷給承銷商，承銷商再賣給大型投資機構，大型投資機構再轉售股市。
一環套一環，每一環都有差價。如果最開始的估值太高，大型投資機構就會失去興趣。
為什麽大多數新股上市都會經過一輪漲幅？因為承銷商已經提前預留好了差價空間。
否則股票怎麽流通？承銷商和大型投資機構的利潤又從哪來？
如果再過幾年互聯網狂潮開啟，或許20億美元輕輕鬆鬆，但現在很難。
不過16.6億美元也不錯，迪恩可是有比特公司三分之一還多的股份哦。
…
“比特公司最近的ipo很火熱嗎？”
西雅圖，鋪就天鵝絨地毯的辦公室中，比爾.蓋茨捏著下巴注視著眼前的電腦。
屏幕上正運行著teams軟件的3.0版本，這是蓋茨第一次如此認真的審視它。
“是的，他們在華爾街很搶手，各大投行最近頻繁的派代表飛來西海岸。”
微軟市場運營部主管史蒂夫，同樣把目光放在了眼前的teams軟件上。
不過和蓋茨審視的目光不同，史蒂夫帶著一絲欣賞和羨慕。
“他們的軟件做的相當不錯，我敢保證他們一定對window係統有過詳細的剖析。”
在史蒂夫接觸的所有第三方軟件中，比特公司的teams和windows兼容的最徹底。
它們很少有代碼層麵的衝突或者bug，這可不是一件容易的事。
要知道微軟內部的軟件開發小組，都不一定能做到這個程度。
僅這份技術實力和在枯燥的代碼海洋中，尋找毫不起眼的bug的耐心，就值得史蒂夫對比特公司保持一份敬意。
“即時通訊軟件的市場潛力，已經被證明了對嗎？”比爾.蓋茨目光閃爍。
“什麽？”史蒂夫還沉浸在對temas的讚歎中。
“我是說…”蓋茨轉過頭，屏幕上的亮光在他鏡片上倒映出teams軟件的界麵，“微軟也能開發這樣的軟件嗎？”
“比爾，你是說…”史蒂夫臉上的表情有一瞬間的錯愕。
eon，盡快做一份市場評估，我需要知道它們大概的潛力。”
蓋茨看過華爾街的報告，但他對那群非專業人士的班門弄斧不屑一顧。
他更信任來自微軟市場部門的調查，因為他們才是世界上最具權威性的軟件公司。
他喜歡財富堆積的感覺，也喜歡看著微軟一步一步壯大自己的帝國版圖。
早在去年他就試著去收購比特公司，可惜迪恩拒絕了他，而當時蓋茨也沒有認真對待它。
現在蓋茨已經明白，比特公司不會被收購了，它已經有了軟件行業巨頭型企業的雛形。
既然無法侵吞下這塊肥肉，那為什麽微軟不自己去做呢？
他們有這樣的實力，也有得天獨厚的優勢。