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生產線邊上本來就有操作人員的，再給他們增加一點工作，不會影響到生產成本，而節省下來的，是五百萬的設備，以及這些設備未來可能出現的維護費用。
卡爾金把這件事告訴李孝敏，也不算是泄露華揚重工的技術秘密。因為等到華揚重工的生產線建立起來，這個秘密就不再是秘密了，每一個來參觀生產線的人都能夠看到。.
“我怎麽就沒想到呢？”李孝敏使勁地拍著自己的腦袋，懊悔不已。
卡爾金擺出一副推心置腹的神情說道：“李，我的老朋友，非常抱歉，你們龍淵公司在這一次的競標中，的確表現得有些大意了。”
“華揚重工所提供的方案，在許多細節上都超過了你們，我想，你們和他們之間的差距，不是技術上的差距，而是一種心態上的差距。如果你們不能調整好心態的話，你們在以後的競爭中也會同樣落敗的。”
他這番話，不僅李孝敏聽到了，沈善平和何義慶也都聽到了，大家麵麵相覷，默默地向卡爾金躬身行禮，以感謝他的直言相勸。
一行人黯然神傷地離開了通用總部，走了一段之後，李孝敏對沈善平歎息著：“沈董事，請原諒，這都是我的錯。”
沈善平搖了搖頭，麵色淡然：“李總工，你不必自責了，這不是你一個人的錯，而我們整個龍淵公司都錯判了形勢。我們失敗了，一敗塗地。”
李孝敏聽了。也是點點頭，但這樣的打擊並沒有使他氣餒，反而是激發了他內心深處強烈的創造熱情。
“失敗不算什麽，純以技術而言。我們龍淵公司始終是業內最好的。無論被對手打敗多少次，隻要我們還在研發新的技術，未來始終在我們手中！”李孝敏還很年輕，話語中充滿了幹勁。
沈善平雖然上了年紀，但也有著雄心，他對於李孝敏的鬥誌非常讚賞：“李總工，你的這番話沒錯，就算失去了這筆生意。我們還有其他的生意。製造業，歸根結底，比的就是技術！”
“嗯，有技術。我們就有一切！”李孝敏握緊了拳頭，對於華揚重工的挑戰，他已經接下了。這是一個充滿激情的大時代，在這個大時代的浪潮中，不知有多少不屈不撓的英才乘風而出。破浪而行。
在美國的商業競爭，隻是一個開始，真正的戰爭是接下來才開始展開的。而主戰場則在中國，參戰雙方分別是國內老牌的機床公司龍淵集團。代表著技術的最前沿。
而挑戰者則是由興華社在背後支持的新興集團華揚重工，技術力量或許還稍有不足。但勝在充滿朝氣，以及更加符合當前的技術發展需要。
龍淵公司早在丟掉通用的訂單之時。就意識到了這不僅僅一個訂單的問題，而是有可能帶來全國甚至全球市場的洗牌。
沈善平一行迴到中國之後，立即敦促公司總部抓緊鞏固傳統客戶，避免被華揚重工撬了牆角。為了與興華社的同類產品相抗衡，李孝敏苦幹了幾個月，拿出了一套全新的設計方案。
何義慶和其他的銷售人員就拿著這份方案以及足以令龍淵公司賠得吐血的低價，飛往全國各地，甚至遠赴北美和歐洲，阻擊華揚重工以及其背後整個興華社的進攻。
兩家企業這種揮淚大甩賣一般的競爭，得益者自然是中國乃至全球的汽車廠商，而其中又尤其以正在蓬勃發展的中國市場上的廠商為主。
在何義慶等人的努力下，龍淵公司爭取到了一些汽車廠商的訂單，但每拿到一份訂單，何義慶的心就抽搐一下。因為他知道，這樣的訂單對於公司來說，完全就是雞肋，工作量不小，利潤卻微乎其微。
華揚重工有整個興華社在背後支撐，規模化帶來的成本優勢，在銷售時不但能夠壓低生產線本身的價格，還能夠承諾提供豐富的售後服務。
龍淵公司沒辦法，隻能硬著頭皮跟進，給予客戶以同樣的承諾。何義慶暗中捏著一把汗，他根本就不知道公司能不能支撐得起由此而產生的成本負擔。
除了衝壓生產線這樣的成套設備之外，在單件的機床產品方麵，龍淵公司也被興華社的加盟企業帶進了泥潭。
大量廉價的精密機床充斥著市場，拉低了整個市場對於機床價格的心理預期。
誠然，興華社旗下加盟機床企業多數機床產品的性能和質量與龍淵公司提供的機床根本無法相比，但你架不住人家的價格低得驚人。
客戶直接拿著興華社的報價單找龍淵公司的人侃價：興華社一台機床是三萬華元，你們一台是三十萬，這樣的價格合理嗎？你敢說你的報價裏麵沒有暴利？
沒辦法，那就隻好跟著降價。
三十萬一台的設備賣不動了，就降到二十五萬，甚至二十萬。
迴收研發成本之類的事情已經不敢想了，龍淵公司的高層隻能盯著眼前的毛利，同時暗暗地計算著，興華社的廠商到底還能支撐多久。
他們哪裏知道，興華社的廠商其潛力還沒有全部展現出來呢。
華夏聯邦首都金陵，時尚家電賣場總店。
店前的廣場上，高高地飄揚著幾十個巨大的氣球，氣球下麵懸掛著長長的條幅，上麵寫著“熱烈慶祝第一屆金陵國際機床裝備博覽會勝利召開”之類的祝賀詞句。
從店前路過的行人紛紛側目，無不嘖嘖連聲，議論是誰有這樣大的麵子，居然能夠借到時尚家電總店這樣的地點來舉辦一次展會。
要知道，這可不是一件尋常的事情。
在此之前。時尚家電總店隻承辦過一次非家電領域的展會，那是在兩年前，這裏舉辦了中德經濟貿易合作論壇，並吸引了聯邦元首陳炯明到會祝賀。
那一次的展會推動了中國商品向西歐國家的出口。在特殊時期裏打破了美英等西方國家對中國的封鎖。直到今天，聯邦高層許多的官員們談起那次展會，還唏噓不已，稱其為神來之筆。
在那之後，也曾有過不少單位盯上了這塊福地，希望借這裏的場地來舉辦自己單位的展會。但所有這些要求，都被總裁安雁一口迴絕了。
時尚家電財大氣粗，根本就不在乎那些展會的租金。而越是如此。人們就越覺得這個場地意義非凡，一個展會能夠在這裏舉辦，本身就是一個極大的新聞點。
一樓和二樓的展廳全部分配給了興華社的機床廠商，其他未加盟興華社的參展商被安排在三樓和四樓的場地。
原本那些資格較老。技術實力較雄厚的老牌廠商是不屑於參加這一次展會的。但當他們聽說前來參觀訂貨的有來自於全球近百個國家的客商時，也就顧不得再裝什麽矜持，紛紛跑到展會的主辦方這裏來登記要求參展了。
對於把他們安排在三樓和四樓這一點，他們都沒有提出什麽異議，人家主辦方說了。這本來隻是為興華社廠商舉辦的展會，能夠讓未加盟的廠商參加，已經是很大的麵子了。
在三樓西側的一個展台前，田中永嗣和鬆下永三兩個人陰沉著臉。站在那裏觀看著絡繹不絕的參觀者，心裏五味雜陳。
和其他的未加盟廠商一樣。龍淵公司最開始並沒有把這一次展會放在心上。中國國內知名的大型機床展會有三四個，不太知名的展會更是不計其數。
中國這是第一次舉辦這種帶有國際性的機床展會。在龍淵公司的眼裏，這就是一次不入流的展會，估計最終就是興華社的機床生產商和機床客戶自娛自樂而已。
所謂國際二字，充其量也就是找幾個還算過得去的中小型公司來湊湊數而已。
誰知，事情的發展完全超出了龍淵公司的預期。
先是美國通用公司聲明將派出一個正式的代表團去參觀，並且暗示將在這次展會上采購一批金額可觀的裝備。
接著，美國福特汽車公司也發話，說會關注這次展會上展出的產品。再接下來，一家又一家西方大型企業陸續表態，聲稱對中國機床裝備“有興趣”。
至於國內諸如飛馬動力和天駁公司等大型汽車企業，更是早早地就在國內發布了消息，要組織企業前往本次會展去進行設備采購。
通用、福特等公司如此捧場並不是沒有道理的，拋開中國機床物美價廉這個因素，還有更重要的一個因素，就是它們都在尋求進入中國市場，都希望能夠通過采購中國機床這樣一種善意的表示，來獲得華夏聯邦政府的好感。
要知道，在展會主辦方發出的邀請函上，可是冠有十幾個政府機構的名頭的，哪一個機構對於那些打算進入中國市場的外國企業來說，都是至關重要的。
至於那些國內的汽車廠商，更是不容忽視，或許目前的規模和世界知名度尚不如通用和福特等老品牌。可明眼人都看出來了，未來的汽車製造業，就掌握在諸如飛馬動力和天駁集團這些中國汽車企業手中。
了解到這個情況之後，龍淵公司就無法再保持淡定了。
這麽多重要的客戶都去了，自己如果不能在展會上露一個小臉，別人恐怕就要懷疑自己是否還存在了。
展會這種場合，比的就是一個存在感。你參加展會了，別人可能注意不到你。但如果你不參加展會，媒體第二天就要長篇累牘地質疑，輕輒懷疑你是否財務上遭遇了困難，重輒可能直接斷言你這家企業來日無多了。
趕在參展商報名截止之前，龍淵公司登記上了自己的名字。
組委會似乎並沒有歧視龍淵公司，還給它安排了一個相對還算不錯的展位。不過，在拿到參展證之後。龍淵公司就麵臨著一件頭疼的事情，那就是參展的產品如何定價。
在此前，龍淵公司與國內同行之間的價格戰，已經打得如火如荼了。
中興華社加盟廠商接連發起了三輪價格攻勢。把每款產品的價格平均降低了百分之十五。機床產品的價格本來就低，經過三輪降價之後，更是低得讓人咂舌。
龍淵公司如果不跟著降價，那就根本沒有競爭的機會。
為了保住市場份額，龍淵公司隻好揮淚大甩賣，把價格也跟著降低了百分之十五，勉強算是穩住了陣腳。現在要參加這樣一個機床展會，在展會上興華社的加盟廠商會不會掀起新的一輪降價呢？
“我們必須做好興華社加盟廠商進一步降價的準備。”在離開總公司之前。何義慶這樣對董事長廖一說道，“董事長，請給我一個授權，允許我在展會上把平均價格再降低百分之五。”
“何總監。我們現在的價格，就已經使公司麵臨嚴重虧損了。如果把產品價格再降低百分之五，我很難想象公司是否還能夠支撐得起來。”廖一滿臉苦澀，對於何義慶的提案他是難以接受的。
“我知道。”何義慶用同樣苦逼的語氣向廖一屈身說著，“不過。如果我們降價之後能夠保住一部分的市場，我們最起碼能夠收迴一些固定成本。如果不降價的話，我們的產品將會失去絕大部分的市場，屆時公司就將陷入停滯的狀態。處境隻會更加困難。”
企業的成本分為固定成本和變動成本，固定成本是指不管生產與否。都要支出的那些成本，比如說廠房的折舊、工人的基本工資等等。
變動成本是與生產相關的成本。比如原材料、動力、工人的計件工資等等。
企業的虧損是指銷售收入不能抵銷成本，換算到每件產品上，就是產品的銷售價格低於成本價。但在這種情況下，並非不生產就是最好的選擇。
如果產品的銷售價格高於變動成本，那麽每銷售一件產品，雖然不能彌補所有的成本，但至少能夠衝抵掉一些固定成本，能夠讓企業的虧損縮小一些。
龍淵公司目前就是這樣的情況，作為一家大型企業，它的固定成本是非常龐大的，這些成本需要分攤到每一件產品上去。
經過前一段與興華社加盟企業的價格戰，龍淵公司的產品價格已經低到無法分攤掉全部固定成本，表現在賬麵上，就是企業出現了大幅的虧損。
但如果銷售完全停滯了，那麽情況隻能變得更糟糕，因為這意味著原來能夠被分攤的那些固定成本也找不到地方來分攤了。
廖一當然知道這些情況，他沉默了良久，對何義慶說道：“好，何總監，我可以給你這個授權。不過，降價的幅度，隻能限製在百分之五以內，這是我們最後的底線了。”
何義慶就是帶著這樣的一個授權來到南京的，展會開始之後，他安排了幾名各地分公司的雇員分別到各家興華社加盟企業的展台去旁敲側擊地詢價。
得到的消息是：對方已經準備好了在這次展會上搞優惠酬賓的活動，何義慶知道，那就是降價的委婉說法了。至於降價的幅度，各家企業都諱莫如深，不見到真正的客戶，他們是不會透露出來的。
“何總監，董事長給了你降價百分之五的權限，你認為這個權限在這次展會上夠用嗎？”沈善平在一旁不安的問著。
何義慶麵帶苦笑：“沈董事，你也能夠看到的，興華社這一次是有備而來的，他們擺出這麽大的陣勢，很明顯是打算給我們迎頭一擊的。百分之五的降價幅度，恐怕根本無法阻擊住對方的進攻。”
“這些混蛋難道是瘋了嗎？產品價格降到這個程度，大家還有利潤可言嗎？難道他們的目的就是把我們拖死，為了達到這個目的，他們寧可跟著我們一起死？”沈善平對於興華社的做法可謂痛恨。
何義慶卻搖搖頭：“不是的，他們在賭，賭能不能把我們拖死。如果能夠把我們拖死，他們的市場份額就會大幅度擴大，屆時就可以憑借規模效應產生利潤了。”
“那麽，你認為他們還有多大的降價空間？”沈善平問起了比較實際的問題。
何義慶本就是銷售總監，對這個早就做了計算：“據我估計，他們至少還能夠有百分之十以上的降價空間。”
沈善平聽後，臉色更差了：“我們是不可能支撐得起百分之十的降幅的，如果我們的產品也降價百分之十的話，恐怕不出一年時間，公司就要破產了。”
“我們如果不降價百分之十的話，那麽連一年時間都支撐不住。”何義慶眉頭緊鎖。
“既然如此，我們還來參加這個展會幹什麽？”沈善平大手一揮，發著牢騷，“這是一個注定失敗的結局，難道我們到這裏來，就是為了看到公司是如何破產的嗎？”
“也許還有一線生機。”何義慶並不打算放棄，他用手一指前方，“你看，那不是飛馬動力公司的采購經理鮑偉民嗎，前一段時間，銷售部報道說，飛馬動力正打算采購一批焊接機器人，我想，鮑偉民應當是為這個而來的，這可是一個大訂單。你看，他向我們走過來了。”
生產線邊上本來就有操作人員的，再給他們增加一點工作，不會影響到生產成本，而節省下來的，是五百萬的設備，以及這些設備未來可能出現的維護費用。
卡爾金把這件事告訴李孝敏，也不算是泄露華揚重工的技術秘密。因為等到華揚重工的生產線建立起來，這個秘密就不再是秘密了，每一個來參觀生產線的人都能夠看到。.
“我怎麽就沒想到呢？”李孝敏使勁地拍著自己的腦袋，懊悔不已。
卡爾金擺出一副推心置腹的神情說道：“李，我的老朋友，非常抱歉，你們龍淵公司在這一次的競標中，的確表現得有些大意了。”
“華揚重工所提供的方案，在許多細節上都超過了你們，我想，你們和他們之間的差距，不是技術上的差距，而是一種心態上的差距。如果你們不能調整好心態的話，你們在以後的競爭中也會同樣落敗的。”
他這番話，不僅李孝敏聽到了，沈善平和何義慶也都聽到了，大家麵麵相覷，默默地向卡爾金躬身行禮，以感謝他的直言相勸。
一行人黯然神傷地離開了通用總部，走了一段之後，李孝敏對沈善平歎息著：“沈董事，請原諒，這都是我的錯。”
沈善平搖了搖頭，麵色淡然：“李總工，你不必自責了，這不是你一個人的錯，而我們整個龍淵公司都錯判了形勢。我們失敗了，一敗塗地。”
李孝敏聽了。也是點點頭，但這樣的打擊並沒有使他氣餒，反而是激發了他內心深處強烈的創造熱情。
“失敗不算什麽，純以技術而言。我們龍淵公司始終是業內最好的。無論被對手打敗多少次，隻要我們還在研發新的技術，未來始終在我們手中！”李孝敏還很年輕，話語中充滿了幹勁。
沈善平雖然上了年紀，但也有著雄心，他對於李孝敏的鬥誌非常讚賞：“李總工，你的這番話沒錯，就算失去了這筆生意。我們還有其他的生意。製造業，歸根結底，比的就是技術！”
“嗯，有技術。我們就有一切！”李孝敏握緊了拳頭，對於華揚重工的挑戰，他已經接下了。這是一個充滿激情的大時代，在這個大時代的浪潮中，不知有多少不屈不撓的英才乘風而出。破浪而行。
在美國的商業競爭，隻是一個開始，真正的戰爭是接下來才開始展開的。而主戰場則在中國，參戰雙方分別是國內老牌的機床公司龍淵集團。代表著技術的最前沿。
而挑戰者則是由興華社在背後支持的新興集團華揚重工，技術力量或許還稍有不足。但勝在充滿朝氣，以及更加符合當前的技術發展需要。
龍淵公司早在丟掉通用的訂單之時。就意識到了這不僅僅一個訂單的問題，而是有可能帶來全國甚至全球市場的洗牌。
沈善平一行迴到中國之後，立即敦促公司總部抓緊鞏固傳統客戶，避免被華揚重工撬了牆角。為了與興華社的同類產品相抗衡，李孝敏苦幹了幾個月，拿出了一套全新的設計方案。
何義慶和其他的銷售人員就拿著這份方案以及足以令龍淵公司賠得吐血的低價，飛往全國各地，甚至遠赴北美和歐洲，阻擊華揚重工以及其背後整個興華社的進攻。
兩家企業這種揮淚大甩賣一般的競爭，得益者自然是中國乃至全球的汽車廠商，而其中又尤其以正在蓬勃發展的中國市場上的廠商為主。
在何義慶等人的努力下，龍淵公司爭取到了一些汽車廠商的訂單，但每拿到一份訂單，何義慶的心就抽搐一下。因為他知道，這樣的訂單對於公司來說，完全就是雞肋，工作量不小，利潤卻微乎其微。
華揚重工有整個興華社在背後支撐，規模化帶來的成本優勢，在銷售時不但能夠壓低生產線本身的價格，還能夠承諾提供豐富的售後服務。
龍淵公司沒辦法，隻能硬著頭皮跟進，給予客戶以同樣的承諾。何義慶暗中捏著一把汗，他根本就不知道公司能不能支撐得起由此而產生的成本負擔。
除了衝壓生產線這樣的成套設備之外，在單件的機床產品方麵，龍淵公司也被興華社的加盟企業帶進了泥潭。
大量廉價的精密機床充斥著市場，拉低了整個市場對於機床價格的心理預期。
誠然，興華社旗下加盟機床企業多數機床產品的性能和質量與龍淵公司提供的機床根本無法相比，但你架不住人家的價格低得驚人。
客戶直接拿著興華社的報價單找龍淵公司的人侃價：興華社一台機床是三萬華元，你們一台是三十萬，這樣的價格合理嗎？你敢說你的報價裏麵沒有暴利？
沒辦法，那就隻好跟著降價。
三十萬一台的設備賣不動了，就降到二十五萬，甚至二十萬。
迴收研發成本之類的事情已經不敢想了，龍淵公司的高層隻能盯著眼前的毛利，同時暗暗地計算著，興華社的廠商到底還能支撐多久。
他們哪裏知道，興華社的廠商其潛力還沒有全部展現出來呢。
華夏聯邦首都金陵，時尚家電賣場總店。
店前的廣場上，高高地飄揚著幾十個巨大的氣球，氣球下麵懸掛著長長的條幅，上麵寫著“熱烈慶祝第一屆金陵國際機床裝備博覽會勝利召開”之類的祝賀詞句。
從店前路過的行人紛紛側目，無不嘖嘖連聲，議論是誰有這樣大的麵子，居然能夠借到時尚家電總店這樣的地點來舉辦一次展會。
要知道，這可不是一件尋常的事情。
在此之前。時尚家電總店隻承辦過一次非家電領域的展會，那是在兩年前，這裏舉辦了中德經濟貿易合作論壇，並吸引了聯邦元首陳炯明到會祝賀。
那一次的展會推動了中國商品向西歐國家的出口。在特殊時期裏打破了美英等西方國家對中國的封鎖。直到今天，聯邦高層許多的官員們談起那次展會，還唏噓不已，稱其為神來之筆。
在那之後，也曾有過不少單位盯上了這塊福地，希望借這裏的場地來舉辦自己單位的展會。但所有這些要求，都被總裁安雁一口迴絕了。
時尚家電財大氣粗，根本就不在乎那些展會的租金。而越是如此。人們就越覺得這個場地意義非凡，一個展會能夠在這裏舉辦，本身就是一個極大的新聞點。
一樓和二樓的展廳全部分配給了興華社的機床廠商，其他未加盟興華社的參展商被安排在三樓和四樓的場地。
原本那些資格較老。技術實力較雄厚的老牌廠商是不屑於參加這一次展會的。但當他們聽說前來參觀訂貨的有來自於全球近百個國家的客商時，也就顧不得再裝什麽矜持，紛紛跑到展會的主辦方這裏來登記要求參展了。
對於把他們安排在三樓和四樓這一點，他們都沒有提出什麽異議，人家主辦方說了。這本來隻是為興華社廠商舉辦的展會，能夠讓未加盟的廠商參加，已經是很大的麵子了。
在三樓西側的一個展台前，田中永嗣和鬆下永三兩個人陰沉著臉。站在那裏觀看著絡繹不絕的參觀者，心裏五味雜陳。
和其他的未加盟廠商一樣。龍淵公司最開始並沒有把這一次展會放在心上。中國國內知名的大型機床展會有三四個，不太知名的展會更是不計其數。
中國這是第一次舉辦這種帶有國際性的機床展會。在龍淵公司的眼裏，這就是一次不入流的展會，估計最終就是興華社的機床生產商和機床客戶自娛自樂而已。
所謂國際二字，充其量也就是找幾個還算過得去的中小型公司來湊湊數而已。
誰知，事情的發展完全超出了龍淵公司的預期。
先是美國通用公司聲明將派出一個正式的代表團去參觀，並且暗示將在這次展會上采購一批金額可觀的裝備。
接著，美國福特汽車公司也發話，說會關注這次展會上展出的產品。再接下來，一家又一家西方大型企業陸續表態，聲稱對中國機床裝備“有興趣”。
至於國內諸如飛馬動力和天駁公司等大型汽車企業，更是早早地就在國內發布了消息，要組織企業前往本次會展去進行設備采購。
通用、福特等公司如此捧場並不是沒有道理的，拋開中國機床物美價廉這個因素，還有更重要的一個因素，就是它們都在尋求進入中國市場，都希望能夠通過采購中國機床這樣一種善意的表示，來獲得華夏聯邦政府的好感。
要知道，在展會主辦方發出的邀請函上，可是冠有十幾個政府機構的名頭的，哪一個機構對於那些打算進入中國市場的外國企業來說，都是至關重要的。
至於那些國內的汽車廠商，更是不容忽視，或許目前的規模和世界知名度尚不如通用和福特等老品牌。可明眼人都看出來了，未來的汽車製造業，就掌握在諸如飛馬動力和天駁集團這些中國汽車企業手中。
了解到這個情況之後，龍淵公司就無法再保持淡定了。
這麽多重要的客戶都去了，自己如果不能在展會上露一個小臉，別人恐怕就要懷疑自己是否還存在了。
展會這種場合，比的就是一個存在感。你參加展會了，別人可能注意不到你。但如果你不參加展會，媒體第二天就要長篇累牘地質疑，輕輒懷疑你是否財務上遭遇了困難，重輒可能直接斷言你這家企業來日無多了。
趕在參展商報名截止之前，龍淵公司登記上了自己的名字。
組委會似乎並沒有歧視龍淵公司，還給它安排了一個相對還算不錯的展位。不過，在拿到參展證之後。龍淵公司就麵臨著一件頭疼的事情，那就是參展的產品如何定價。
在此前，龍淵公司與國內同行之間的價格戰，已經打得如火如荼了。
中興華社加盟廠商接連發起了三輪價格攻勢。把每款產品的價格平均降低了百分之十五。機床產品的價格本來就低，經過三輪降價之後，更是低得讓人咂舌。
龍淵公司如果不跟著降價，那就根本沒有競爭的機會。
為了保住市場份額，龍淵公司隻好揮淚大甩賣，把價格也跟著降低了百分之十五，勉強算是穩住了陣腳。現在要參加這樣一個機床展會，在展會上興華社的加盟廠商會不會掀起新的一輪降價呢？
“我們必須做好興華社加盟廠商進一步降價的準備。”在離開總公司之前。何義慶這樣對董事長廖一說道，“董事長，請給我一個授權，允許我在展會上把平均價格再降低百分之五。”
“何總監。我們現在的價格，就已經使公司麵臨嚴重虧損了。如果把產品價格再降低百分之五，我很難想象公司是否還能夠支撐得起來。”廖一滿臉苦澀，對於何義慶的提案他是難以接受的。
“我知道。”何義慶用同樣苦逼的語氣向廖一屈身說著，“不過。如果我們降價之後能夠保住一部分的市場，我們最起碼能夠收迴一些固定成本。如果不降價的話，我們的產品將會失去絕大部分的市場，屆時公司就將陷入停滯的狀態。處境隻會更加困難。”
企業的成本分為固定成本和變動成本，固定成本是指不管生產與否。都要支出的那些成本，比如說廠房的折舊、工人的基本工資等等。
變動成本是與生產相關的成本。比如原材料、動力、工人的計件工資等等。
企業的虧損是指銷售收入不能抵銷成本，換算到每件產品上，就是產品的銷售價格低於成本價。但在這種情況下，並非不生產就是最好的選擇。
如果產品的銷售價格高於變動成本，那麽每銷售一件產品，雖然不能彌補所有的成本，但至少能夠衝抵掉一些固定成本，能夠讓企業的虧損縮小一些。
龍淵公司目前就是這樣的情況，作為一家大型企業，它的固定成本是非常龐大的，這些成本需要分攤到每一件產品上去。
經過前一段與興華社加盟企業的價格戰，龍淵公司的產品價格已經低到無法分攤掉全部固定成本，表現在賬麵上，就是企業出現了大幅的虧損。
但如果銷售完全停滯了，那麽情況隻能變得更糟糕，因為這意味著原來能夠被分攤的那些固定成本也找不到地方來分攤了。
廖一當然知道這些情況，他沉默了良久，對何義慶說道：“好，何總監，我可以給你這個授權。不過，降價的幅度，隻能限製在百分之五以內，這是我們最後的底線了。”
何義慶就是帶著這樣的一個授權來到南京的，展會開始之後，他安排了幾名各地分公司的雇員分別到各家興華社加盟企業的展台去旁敲側擊地詢價。
得到的消息是：對方已經準備好了在這次展會上搞優惠酬賓的活動，何義慶知道，那就是降價的委婉說法了。至於降價的幅度，各家企業都諱莫如深，不見到真正的客戶，他們是不會透露出來的。
“何總監，董事長給了你降價百分之五的權限，你認為這個權限在這次展會上夠用嗎？”沈善平在一旁不安的問著。
何義慶麵帶苦笑：“沈董事，你也能夠看到的，興華社這一次是有備而來的，他們擺出這麽大的陣勢，很明顯是打算給我們迎頭一擊的。百分之五的降價幅度，恐怕根本無法阻擊住對方的進攻。”
“這些混蛋難道是瘋了嗎？產品價格降到這個程度，大家還有利潤可言嗎？難道他們的目的就是把我們拖死，為了達到這個目的，他們寧可跟著我們一起死？”沈善平對於興華社的做法可謂痛恨。
何義慶卻搖搖頭：“不是的，他們在賭，賭能不能把我們拖死。如果能夠把我們拖死，他們的市場份額就會大幅度擴大，屆時就可以憑借規模效應產生利潤了。”
“那麽，你認為他們還有多大的降價空間？”沈善平問起了比較實際的問題。
何義慶本就是銷售總監，對這個早就做了計算：“據我估計，他們至少還能夠有百分之十以上的降價空間。”
沈善平聽後，臉色更差了：“我們是不可能支撐得起百分之十的降幅的，如果我們的產品也降價百分之十的話，恐怕不出一年時間，公司就要破產了。”
“我們如果不降價百分之十的話，那麽連一年時間都支撐不住。”何義慶眉頭緊鎖。
“既然如此，我們還來參加這個展會幹什麽？”沈善平大手一揮，發著牢騷，“這是一個注定失敗的結局，難道我們到這裏來，就是為了看到公司是如何破產的嗎？”
“也許還有一線生機。”何義慶並不打算放棄，他用手一指前方，“你看，那不是飛馬動力公司的采購經理鮑偉民嗎，前一段時間，銷售部報道說，飛馬動力正打算采購一批焊接機器人，我想，鮑偉民應當是為這個而來的，這可是一個大訂單。你看，他向我們走過來了。”