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“呃……這個成本相對來說比較大，差不多要五十萬美元左右。成本比較高的主要原因，在於這二十四個探頭是在強振動的環境下工作的，而它們的探測精度又比較高，所以對元件的質量要求也就相應提高了。”李孝敏如實迴答著。
他心裏明白，成本問題是這項技術最大的短板，其他廠家提供的衝壓生產線一般都不解決這個問題。除了技術上的難度之外，還有一個原因就是衝壓件報廢的概率並不高，損失也不算大。.
如果為了解決這個問題而付出的成本太高，就得不償失了。
在龍淵公司內部對這項技術進行評估的時候，也有人提出過這個問題，但他們最終還是把這項技術整合進去了，因為這可以使這條衝壓生產線看起來更加現代化一些。
別小看這一點，現在西方世界的主流技術落後於中國，這時的他們在自尊上更加需要一些“先進”的東西，哪怕這並不實用。
卡爾金插入話來：“我們的確需要這項預防衝壓位置偏離的技術，但如果為這項技術要付出五十萬美元，我想我們是不能接受的。你們有沒有可能找到一個更簡單的方法，花費不多，同樣可以解決這個問題？”
美國人就算再傻，也不會願意做冤大頭的，畢竟通用汽車公司現在麵臨著唐納德工業集團的競爭，比起麵子問題，他們更需要考慮成本。
“我們一直在尋求這樣的技術。”李孝敏強調著。“不過，到目前為止，我們還沒有找到更好的辦法。五十萬美元嘛，我想也不是一個很大的數字？畢竟一條生產線的造價在三千萬美元以上的。”
卡爾金微微一笑。轉頭對沈善平說道：“沈先生，恕我冒昧地打聽一下，你們提出的這條生產線的方案，是否有可能把價格控製在二千三百萬美元以內？”
“要知道，我們這一次要更新四條生產線，如果可能的話，我們的海外工廠也要更新同樣的生產線，如果你們的價格能夠控製在二千三百萬萬美元以內。我想我們合作的可能性會更大一些。”
“二千三百萬美元？這……”沈善平差點要脫口而出，說一句“不可能”了。
不過，他還努力地把話咽了迴去，換成一種更委婉的說法：“卡爾金先生。我想，我們的成本都是比較透明的，如果把價格降到二千三百萬以下，我們就完全沒有利潤了。”
“你也知道的，我們前期為這個項目投入了很多的研發經費。如果沒有利潤的話，我們就無法迴收這些研發經費了。”
卡爾金聳了聳肩，淡淡地說道：“如果是這樣，那麽好。請你們繼續介紹你們的技術。”
何義慶隻覺得心中一涼，對方的這種表情說明。他們已經給自己的方案打了一個非常低的分數，後麵的介紹如果不能有特別的亮點的話。自己的這次競標恐怕就沒有什麽勝算了。
“嗯……我們的整個衝壓節拍是每分鍾五件，如果是鋁型材，可以提高到每分鍾九件，這個水平，已經是迄今為止全球範圍內最好的技術了。”李孝敏磕磕巴巴地說道。
卡爾金搖搖頭道：“不，李先生，你說的是過去的技術，目前的最好技術，可以非常輕鬆地達到每分鍾十五件，我指的是鋼質衝壓件。”
“這是不可能的！”李孝敏臉紅脖子粗地反駁，“這完全不可能！”
“為什麽？”卡爾金麵帶微笑，以平靜的目光看向龍淵公司一行人。
其實，在此之前，他也認為每分鍾十五件的衝壓節拍是不可能達到的，但兩天前來自中國的另一家競標企業提供的方案說服了他，讓他知道，其實辦法總是有的。
李孝敏卻是無法相信這件事，他大聲喊道：“如果機械手是使用真空吸盤拾取衝壓件的，那麽拾取時的加速度就會受到吸盤吸力的限製。而真空吸盤的吸力是不可能無限加大的，因為這受到大氣壓的影響。”
“除非有誰異想天開，能夠在生產線上施加兩個大氣壓。我們進行過理論計算，在最理想的條件下，機械手拾取衝壓件的速度隻能達到每分鍾九件，這是不考慮任何阻力等因素的，而事實上，這種理想條件是不可能達到的。”
這個原理其實並不複雜，李孝敏懂得，卡爾金也懂得，其他的業內專業同行同樣懂得，這一直都是衝壓生產線速度的瓶頸所在。
然而，薑濤的靈機一動，卻打破了這條鐵律。
他沒有從提高吸盤的吸力出發，而是給衝壓件增加了一個自下而上的推力，這樣就解決了吸力不足的矛盾，從而使衝壓節拍輕鬆地上升到了每分鍾十五件。
卡爾金在看到華揚重工的方案之後，有一種歎為觀止的感覺。
這個方案是如此簡單，那就是在衝壓完成後，機械手拾取衝壓件時，下麵的模具同步向上推送一段。
要實現這一點，隻需要在模具下麵增加四根液壓杆就可以了，對於搞鍛壓設備的企業來說，設計幾根液壓杆簡直就是家常便飯。
每分鍾十五件和每分鍾九件，整整差出了一半的工作效率，相當於把原來的四條生產線變成了六條，這個性能上的改進讓通用公司的人著了迷，以至於忽略了華揚重工此前並沒有生產過同類設備的經驗這一缺陷。
“李先生，我們恰恰拿到了一個能夠達到每分鍾十五件的設計方案，而且，據我們的工程師在計算機上進行模擬之後，確認這個速度是完全有根據的，甚至有可能超過。所以。我認為，貴公司在設計思想方麵，是否有些過於保守了？”
卡爾金聳聳肩，他現在很樂意看到眼前的中國人那種幹著急的窘迫。這仿佛又讓他找迴了過去白人至上的優越感。
“你們拿到的方案？你是說，華揚重工的方案嗎？”李孝敏不顧潛規則地提出了這種失禮的問題。
卡爾金扭頭看了一眼布魯諾，請示是否可以透露這個信息。見上司點了點頭，卡爾金才說道：“李先生，你說得不錯，這的確是華揚重工的方案。”
“這不可能！這完全不可能！”專業工程師出身的李孝敏的眼睛都紅了。
在出發之前，他們分析過在這次競標中華揚重工的優勢，大家一致認為。對方的優勢應當是在價格方麵，甚至有可能會賠本賺吆喝，把價格壓得很低。
但對於華揚重工的技術，龍淵集團的人是非常不屑的。根本沒有想過如果自己在技術上比不過華揚重工會是如此。
可如今，通用公司明確告訴他們：華揚重工的生產線能夠達到每分鍾十五件，而他們卻隻能達到九件，這樣的差距，簡直可以算是代差了。這怎麽可能呢！
按照規矩，通用公司方麵是不宜向西乎公司透露漢華重工提供的方案細節的，他們隻需要聽取雙方的方案，然後綜合評價。再確定選取哪一家的產品就可以了。
但布魯諾卻是有意要向龍淵公司透露一些漢華的情況，以便讓龍淵公司明白。他們的失敗是有道理的，並非通用公司厚此薄彼。
從通用公司的角度來說。龍淵公司是一家值得信賴的合作夥伴，無論是技術實力還是以往的合作經驗，都遠比華揚重工要可靠得多。
然而，時勢弄人，通用公司也受到了來自於其他方麵的壓力，不得不考慮與華揚的合作問題。布魯諾從董事會得到的指令是，除非華揚重工提供的方案明顯劣於龍淵公司，否則就應當優先考慮華揚重工的企劃案。
布魯諾在剛剛得到這個指令的時候，是頗有一些抵觸情緒的。
不過，他還有幾分希望，那就是認為華揚重工的方案是無法與龍淵公司媲美的，即便是價格上有所優勢，也無法彌補技術上的差距。
價格是一個值得關注的因素，但並不是不可替代的因素，對於通用公司來說，一百萬美元以下的差價，的確不算是很大的障礙。
前天，華揚重工的團隊來到了通用，布魯諾帶著卡爾金等一批工程師聽取了漢華報告的方案。讓布魯諾覺得意外的是，華揚重工的方案非常精彩，遠遠超出了他的預期。
首先，華揚重工方麵雖然從未有過生產衝壓生產線的經驗，但他們所設計出來的生產線卻完全符合經典的規範。對方更是出具了他們在生產大型機床、傳統鍛壓設備方麵的資質材料，證明他們完全有能力實現方案中所提出來的技術要求。
在上述基礎上，華揚重工的方案中還處處體現出他們的匠心獨具。
噪音控製的問題、偏差監控的問題、生產節拍的問題，所有這些傳統生產線中存在的問題，華揚重工都巧妙地提出了解決方案。
雖然有些方案並不能完全讓布魯諾等人感到滿意，但他們分明感受到了華揚重工對這個項目所給予的重視。隻有一個有誌向的企業，才會如此殫精竭慮地去完善每一個細節。
相比之下，龍淵公司雖然在表麵上表現出了對項目的重視，但從方案中卻很難看到這一點。龍淵公司的整個方案，都是脫胎於他們此前已有的設計。
有限的一些改進，與其說是創新，不如說是為了粉飾。
從這個方案來看，龍淵公司根本就沒有那種背水一戰的危機感，他們還沉溺於自己的技術優勢之中，不願意花費額外的精力去推敲自己的產品。
最後的決定因素，當然就是生產節拍這個重要的技術差距，以及華揚重工所提出來的讓布魯諾都覺得心動的價格。
到了這個地步，布魯諾也把天平撥向了華揚重工的一側。
龍淵公司畢竟是一家與通用汽車公司有過合作經驗的老朋友了，即使是衝壓生產線的訂單旁落。通用公司未來還有其他的設備要向龍淵公司采購。
所以布魯諾自然不願意把關係弄得太僵，他必須讓龍淵公司派來的人明白，他們的失敗源於自己，請不要責怪通用公司不念舊情。
“好。沈先生，李先生，技術上的細節，我們就不再糾纏下去了。如果你們對衝壓節拍的問題有興趣的話，可以去與華揚重工的同行們進行探討，我想他們會告訴你們這其中的技術奧妙的。”
“現在我關心的是，按你們的方案，這條生產線的價格是多少？”布魯諾提出了最終的問題。一旦得到迴答，基本就宣告答案的揭曉。
沈善平沒有猶豫，直接報出了擬好的價格：“三千萬美元。”
“可是，我們所能夠接受的價格隻有二千三百萬美元。”瑞得答道。“我們已經決定了，所有高於這一價位的方案，我們都不會接受的。”
“布魯諾先生，你是不是說，華揚重工的報價是低於二千三百萬美元的？”就連一向性格持重的沈善平也忍不住問出一個不該問的問題了。
布魯諾微笑道：“我再重複一遍。所有高於二千三百萬美元的方案，我們都不會考慮。”
這就是一種變相的迴答了，既然通用打算采用華揚的方案，那就證明漢華的報價是低於二千三百萬美元的。
否則。那就是龍淵公司與華揚重工同時出局。
不過，沈善平明白。通用不會讓兩家公司同時出局的。因為中國其他能夠提供這類生產線的企業，報價隻會比他們更高。如果他們兩家都出局了，那就意味著通用不想更換生產線了。
至於其他國家的技術，恐怕還隻停留在二戰時代的技術，而無法與中國的主流生產技術相媲美。
“布魯諾先生，恕我冒昧，請問，華揚重工提出的方案，是不是在性能上進行了大量的刪減？”到了這地步，沈善平也顧不上臉麵，索性繼續問下去了。
既然知道自己已經被淘汰出局了，那至少也要輸個明白，他想知道，華揚重工到底是憑什麽戰勝了他們。
布魯諾淡淡一笑：“他們的方案與你們的方案相比，並沒有性能上的缺陷，甚至某些地方還優於你們提出來的方案。作為老朋友，我想說的是，龍淵公司對於這一次的競標，似乎有些不太用心，而你們的對手是全力以赴的，就這麽簡單。”
“那，我們如果對方案進行一些修改，是否還有機會？”沈善平繼續追問。
布魯諾也顯得很大方：“當然有機會，我們仍然是合作夥伴嘛。我想，如果你們能夠對你們的方案進行修改，達到我們的要求的話，未來我們會有其他的合作機會的。”
話說到這個程度，已經沒有再說下去的必要了。布魯諾客氣地站起身來送客，而沈善平等人也識趣地站起身來，屈身行禮，然後告辭出門。
卡爾金與李孝敏都是搞技術的人，過去也多次打過交道，私交不錯，他把龍淵公司的人一直送下樓，送到了門外。
李孝敏看看左右無人，拉著卡爾金問了起來：“卡爾金，作為老朋友，我想問問，華揚重工的方案，真的比我們的方案更好嗎？”
卡爾金點點頭：“的確，他們的方案比你們更精細。”
“那麽，像機械手位置偏差的問題，他們也解決了嗎？”李孝敏還是好奇，這是他引以為豪的一個創新點，他迫切地想知道華揚重工在這方麵是如何做的。
卡爾金臉上帶著神秘地笑容答道：“非常抱歉，他們的確解決了，而且解決得很巧妙。”
“這怎麽可能？”李孝敏聽後大驚失色，他今天說這句話已經說了很多次了，無數的不可能就這樣出現在他的麵前，讓他覺得難以接受。
“興華社和華揚重工的微電子技術遠遠比不上我們龍淵集團，難道，是萬河電子幫助他們改進了監控技術嗎？他們是如何實現的？”
卡爾金見好友這種神態，索性說出了答案：“其實，他們的方案很簡單，他們在生產線上麵裝了一個攝像頭，向控製台傳送實時的視頻信號。”
“如果機械手拾取鋼板的時候出現了偏差，生產線就會暫時停止，然後向控製台發出一個警報，控製台的工人可以用鼠標控製機械手調整位置，就是這樣簡單。”
“他們用的是人工控製！”李孝敏聽了目瞪口呆。
他花了無數的心血，分析各種各樣的情況，然後設計出一個精妙無比的自動調整係統，自以為天下無敵了。
誰知，華揚重工居然使用了人工控製的方法，直接把調整的任務交給了操作台上的工人。不過是一個攝像頭加一個顯示屏幕，就解決了問題。
這個思路不過就是一層窗戶紙，一經挑破，李孝敏就徹底明白了。
其實，華揚重工的這個設計是更合理的，因為鋼板位置偏離的情況並不常見，把這樣的事情交給操作工去解決，遠比專門設計一套係統要合理得多。
“呃……這個成本相對來說比較大，差不多要五十萬美元左右。成本比較高的主要原因，在於這二十四個探頭是在強振動的環境下工作的，而它們的探測精度又比較高，所以對元件的質量要求也就相應提高了。”李孝敏如實迴答著。
他心裏明白，成本問題是這項技術最大的短板，其他廠家提供的衝壓生產線一般都不解決這個問題。除了技術上的難度之外，還有一個原因就是衝壓件報廢的概率並不高，損失也不算大。.
如果為了解決這個問題而付出的成本太高，就得不償失了。
在龍淵公司內部對這項技術進行評估的時候，也有人提出過這個問題，但他們最終還是把這項技術整合進去了，因為這可以使這條衝壓生產線看起來更加現代化一些。
別小看這一點，現在西方世界的主流技術落後於中國，這時的他們在自尊上更加需要一些“先進”的東西，哪怕這並不實用。
卡爾金插入話來：“我們的確需要這項預防衝壓位置偏離的技術，但如果為這項技術要付出五十萬美元，我想我們是不能接受的。你們有沒有可能找到一個更簡單的方法，花費不多，同樣可以解決這個問題？”
美國人就算再傻，也不會願意做冤大頭的，畢竟通用汽車公司現在麵臨著唐納德工業集團的競爭，比起麵子問題，他們更需要考慮成本。
“我們一直在尋求這樣的技術。”李孝敏強調著。“不過，到目前為止，我們還沒有找到更好的辦法。五十萬美元嘛，我想也不是一個很大的數字？畢竟一條生產線的造價在三千萬美元以上的。”
卡爾金微微一笑。轉頭對沈善平說道：“沈先生，恕我冒昧地打聽一下，你們提出的這條生產線的方案，是否有可能把價格控製在二千三百萬美元以內？”
“要知道，我們這一次要更新四條生產線，如果可能的話，我們的海外工廠也要更新同樣的生產線，如果你們的價格能夠控製在二千三百萬萬美元以內。我想我們合作的可能性會更大一些。”
“二千三百萬美元？這……”沈善平差點要脫口而出，說一句“不可能”了。
不過，他還努力地把話咽了迴去，換成一種更委婉的說法：“卡爾金先生。我想，我們的成本都是比較透明的，如果把價格降到二千三百萬以下，我們就完全沒有利潤了。”
“你也知道的，我們前期為這個項目投入了很多的研發經費。如果沒有利潤的話，我們就無法迴收這些研發經費了。”
卡爾金聳了聳肩，淡淡地說道：“如果是這樣，那麽好。請你們繼續介紹你們的技術。”
何義慶隻覺得心中一涼，對方的這種表情說明。他們已經給自己的方案打了一個非常低的分數，後麵的介紹如果不能有特別的亮點的話。自己的這次競標恐怕就沒有什麽勝算了。
“嗯……我們的整個衝壓節拍是每分鍾五件，如果是鋁型材，可以提高到每分鍾九件，這個水平，已經是迄今為止全球範圍內最好的技術了。”李孝敏磕磕巴巴地說道。
卡爾金搖搖頭道：“不，李先生，你說的是過去的技術，目前的最好技術，可以非常輕鬆地達到每分鍾十五件，我指的是鋼質衝壓件。”
“這是不可能的！”李孝敏臉紅脖子粗地反駁，“這完全不可能！”
“為什麽？”卡爾金麵帶微笑，以平靜的目光看向龍淵公司一行人。
其實，在此之前，他也認為每分鍾十五件的衝壓節拍是不可能達到的，但兩天前來自中國的另一家競標企業提供的方案說服了他，讓他知道，其實辦法總是有的。
李孝敏卻是無法相信這件事，他大聲喊道：“如果機械手是使用真空吸盤拾取衝壓件的，那麽拾取時的加速度就會受到吸盤吸力的限製。而真空吸盤的吸力是不可能無限加大的，因為這受到大氣壓的影響。”
“除非有誰異想天開，能夠在生產線上施加兩個大氣壓。我們進行過理論計算，在最理想的條件下，機械手拾取衝壓件的速度隻能達到每分鍾九件，這是不考慮任何阻力等因素的，而事實上，這種理想條件是不可能達到的。”
這個原理其實並不複雜，李孝敏懂得，卡爾金也懂得，其他的業內專業同行同樣懂得，這一直都是衝壓生產線速度的瓶頸所在。
然而，薑濤的靈機一動，卻打破了這條鐵律。
他沒有從提高吸盤的吸力出發，而是給衝壓件增加了一個自下而上的推力，這樣就解決了吸力不足的矛盾，從而使衝壓節拍輕鬆地上升到了每分鍾十五件。
卡爾金在看到華揚重工的方案之後，有一種歎為觀止的感覺。
這個方案是如此簡單，那就是在衝壓完成後，機械手拾取衝壓件時，下麵的模具同步向上推送一段。
要實現這一點，隻需要在模具下麵增加四根液壓杆就可以了，對於搞鍛壓設備的企業來說，設計幾根液壓杆簡直就是家常便飯。
每分鍾十五件和每分鍾九件，整整差出了一半的工作效率，相當於把原來的四條生產線變成了六條，這個性能上的改進讓通用公司的人著了迷，以至於忽略了華揚重工此前並沒有生產過同類設備的經驗這一缺陷。
“李先生，我們恰恰拿到了一個能夠達到每分鍾十五件的設計方案，而且，據我們的工程師在計算機上進行模擬之後，確認這個速度是完全有根據的，甚至有可能超過。所以。我認為，貴公司在設計思想方麵，是否有些過於保守了？”
卡爾金聳聳肩，他現在很樂意看到眼前的中國人那種幹著急的窘迫。這仿佛又讓他找迴了過去白人至上的優越感。
“你們拿到的方案？你是說，華揚重工的方案嗎？”李孝敏不顧潛規則地提出了這種失禮的問題。
卡爾金扭頭看了一眼布魯諾，請示是否可以透露這個信息。見上司點了點頭，卡爾金才說道：“李先生，你說得不錯，這的確是華揚重工的方案。”
“這不可能！這完全不可能！”專業工程師出身的李孝敏的眼睛都紅了。
在出發之前，他們分析過在這次競標中華揚重工的優勢，大家一致認為。對方的優勢應當是在價格方麵，甚至有可能會賠本賺吆喝，把價格壓得很低。
但對於華揚重工的技術，龍淵集團的人是非常不屑的。根本沒有想過如果自己在技術上比不過華揚重工會是如此。
可如今，通用公司明確告訴他們：華揚重工的生產線能夠達到每分鍾十五件，而他們卻隻能達到九件，這樣的差距，簡直可以算是代差了。這怎麽可能呢！
按照規矩，通用公司方麵是不宜向西乎公司透露漢華重工提供的方案細節的，他們隻需要聽取雙方的方案，然後綜合評價。再確定選取哪一家的產品就可以了。
但布魯諾卻是有意要向龍淵公司透露一些漢華的情況，以便讓龍淵公司明白。他們的失敗是有道理的，並非通用公司厚此薄彼。
從通用公司的角度來說。龍淵公司是一家值得信賴的合作夥伴，無論是技術實力還是以往的合作經驗，都遠比華揚重工要可靠得多。
然而，時勢弄人，通用公司也受到了來自於其他方麵的壓力，不得不考慮與華揚的合作問題。布魯諾從董事會得到的指令是，除非華揚重工提供的方案明顯劣於龍淵公司，否則就應當優先考慮華揚重工的企劃案。
布魯諾在剛剛得到這個指令的時候，是頗有一些抵觸情緒的。
不過，他還有幾分希望，那就是認為華揚重工的方案是無法與龍淵公司媲美的，即便是價格上有所優勢，也無法彌補技術上的差距。
價格是一個值得關注的因素，但並不是不可替代的因素，對於通用公司來說，一百萬美元以下的差價，的確不算是很大的障礙。
前天，華揚重工的團隊來到了通用，布魯諾帶著卡爾金等一批工程師聽取了漢華報告的方案。讓布魯諾覺得意外的是，華揚重工的方案非常精彩，遠遠超出了他的預期。
首先，華揚重工方麵雖然從未有過生產衝壓生產線的經驗，但他們所設計出來的生產線卻完全符合經典的規範。對方更是出具了他們在生產大型機床、傳統鍛壓設備方麵的資質材料，證明他們完全有能力實現方案中所提出來的技術要求。
在上述基礎上，華揚重工的方案中還處處體現出他們的匠心獨具。
噪音控製的問題、偏差監控的問題、生產節拍的問題，所有這些傳統生產線中存在的問題，華揚重工都巧妙地提出了解決方案。
雖然有些方案並不能完全讓布魯諾等人感到滿意，但他們分明感受到了華揚重工對這個項目所給予的重視。隻有一個有誌向的企業，才會如此殫精竭慮地去完善每一個細節。
相比之下，龍淵公司雖然在表麵上表現出了對項目的重視，但從方案中卻很難看到這一點。龍淵公司的整個方案，都是脫胎於他們此前已有的設計。
有限的一些改進，與其說是創新，不如說是為了粉飾。
從這個方案來看，龍淵公司根本就沒有那種背水一戰的危機感，他們還沉溺於自己的技術優勢之中，不願意花費額外的精力去推敲自己的產品。
最後的決定因素，當然就是生產節拍這個重要的技術差距，以及華揚重工所提出來的讓布魯諾都覺得心動的價格。
到了這個地步，布魯諾也把天平撥向了華揚重工的一側。
龍淵公司畢竟是一家與通用汽車公司有過合作經驗的老朋友了，即使是衝壓生產線的訂單旁落。通用公司未來還有其他的設備要向龍淵公司采購。
所以布魯諾自然不願意把關係弄得太僵，他必須讓龍淵公司派來的人明白，他們的失敗源於自己，請不要責怪通用公司不念舊情。
“好。沈先生，李先生，技術上的細節，我們就不再糾纏下去了。如果你們對衝壓節拍的問題有興趣的話，可以去與華揚重工的同行們進行探討，我想他們會告訴你們這其中的技術奧妙的。”
“現在我關心的是，按你們的方案，這條生產線的價格是多少？”布魯諾提出了最終的問題。一旦得到迴答，基本就宣告答案的揭曉。
沈善平沒有猶豫，直接報出了擬好的價格：“三千萬美元。”
“可是，我們所能夠接受的價格隻有二千三百萬美元。”瑞得答道。“我們已經決定了，所有高於這一價位的方案，我們都不會接受的。”
“布魯諾先生，你是不是說，華揚重工的報價是低於二千三百萬美元的？”就連一向性格持重的沈善平也忍不住問出一個不該問的問題了。
布魯諾微笑道：“我再重複一遍。所有高於二千三百萬美元的方案，我們都不會考慮。”
這就是一種變相的迴答了，既然通用打算采用華揚的方案，那就證明漢華的報價是低於二千三百萬美元的。
否則。那就是龍淵公司與華揚重工同時出局。
不過，沈善平明白。通用不會讓兩家公司同時出局的。因為中國其他能夠提供這類生產線的企業，報價隻會比他們更高。如果他們兩家都出局了，那就意味著通用不想更換生產線了。
至於其他國家的技術，恐怕還隻停留在二戰時代的技術，而無法與中國的主流生產技術相媲美。
“布魯諾先生，恕我冒昧，請問，華揚重工提出的方案，是不是在性能上進行了大量的刪減？”到了這地步，沈善平也顧不上臉麵，索性繼續問下去了。
既然知道自己已經被淘汰出局了，那至少也要輸個明白，他想知道，華揚重工到底是憑什麽戰勝了他們。
布魯諾淡淡一笑：“他們的方案與你們的方案相比，並沒有性能上的缺陷，甚至某些地方還優於你們提出來的方案。作為老朋友，我想說的是，龍淵公司對於這一次的競標，似乎有些不太用心，而你們的對手是全力以赴的，就這麽簡單。”
“那，我們如果對方案進行一些修改，是否還有機會？”沈善平繼續追問。
布魯諾也顯得很大方：“當然有機會，我們仍然是合作夥伴嘛。我想，如果你們能夠對你們的方案進行修改，達到我們的要求的話，未來我們會有其他的合作機會的。”
話說到這個程度，已經沒有再說下去的必要了。布魯諾客氣地站起身來送客，而沈善平等人也識趣地站起身來，屈身行禮，然後告辭出門。
卡爾金與李孝敏都是搞技術的人，過去也多次打過交道，私交不錯，他把龍淵公司的人一直送下樓，送到了門外。
李孝敏看看左右無人，拉著卡爾金問了起來：“卡爾金，作為老朋友，我想問問，華揚重工的方案，真的比我們的方案更好嗎？”
卡爾金點點頭：“的確，他們的方案比你們更精細。”
“那麽，像機械手位置偏差的問題，他們也解決了嗎？”李孝敏還是好奇，這是他引以為豪的一個創新點，他迫切地想知道華揚重工在這方麵是如何做的。
卡爾金臉上帶著神秘地笑容答道：“非常抱歉，他們的確解決了，而且解決得很巧妙。”
“這怎麽可能？”李孝敏聽後大驚失色，他今天說這句話已經說了很多次了，無數的不可能就這樣出現在他的麵前，讓他覺得難以接受。
“興華社和華揚重工的微電子技術遠遠比不上我們龍淵集團，難道，是萬河電子幫助他們改進了監控技術嗎？他們是如何實現的？”
卡爾金見好友這種神態，索性說出了答案：“其實，他們的方案很簡單，他們在生產線上麵裝了一個攝像頭，向控製台傳送實時的視頻信號。”
“如果機械手拾取鋼板的時候出現了偏差，生產線就會暫時停止，然後向控製台發出一個警報，控製台的工人可以用鼠標控製機械手調整位置，就是這樣簡單。”
“他們用的是人工控製！”李孝敏聽了目瞪口呆。
他花了無數的心血，分析各種各樣的情況，然後設計出一個精妙無比的自動調整係統，自以為天下無敵了。
誰知，華揚重工居然使用了人工控製的方法，直接把調整的任務交給了操作台上的工人。不過是一個攝像頭加一個顯示屏幕，就解決了問題。
這個思路不過就是一層窗戶紙，一經挑破，李孝敏就徹底明白了。
其實，華揚重工的這個設計是更合理的，因為鋼板位置偏離的情況並不常見，把這樣的事情交給操作工去解決，遠比專門設計一套係統要合理得多。