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飛馬動力集團是一家大型汽車製造公司，對各種焊接設備有著很大的需求。在過去，龍淵公司一直是飛馬動力集團的焊接設備供應商，所以何義慶對鮑偉民也比較熟悉。
看到鮑偉民向龍淵公司的展台走來，何義慶連忙收起剛才陰鬱的表情，滿臉堆笑地迎了上去。這可是一個大客戶，公司能不能脫困，可就全看對方的反應了。
“鮑先生，我的老朋友，你怎麽也來參加這個展會了？”何義慶一邊熱情地向鮑偉民打著招唿一邊問道。
鮑偉民和何義慶握了一下手，解釋道：“何先生，我也是接到政府機械委的邀請函而來的，你也知道的，現在國內是一個非常大的市場，我們飛馬動力集團正在尋求和國內其他企業合作，拓展我們的汽車生產和銷售業務，所以……”
鮑偉民後麵的話沒有說出來，其中的意思，何義慶也是懂的。
這就是一個高速增長的國家所帶來的吸引力，全世界的廠商都看中了中國這塊熱土，都希望在這個新興市場上分得一杯羹。
身為中國自己的企業公司，飛馬動力集團又豈能錯過這樣的發展浪潮呢。
而這次機床展會的主辦方也正是抓住了這一點，拉了十幾個政府權威機構和民間的強勢組織給自己打廣告，使得那些實業巨頭不得不現身會場。
“鮑先生，我想，像飛馬動力集團這麽大的企業，應當不會屈從於官方的壓力吧？”何義慶試探著說道，“設備采購是關係到產品質量的大事，是不應當摻雜任何政治因素在內的，是這樣嗎？”
飛馬動力集團是陳永綿創辦的公司，其背後更是整個天宇集團，實力之雄厚，足以在很大程度上無視政府方麵的幹預。
因為不願意出讓核心技術。龍淵公司現在與政府的關係鬧得比較僵，這是業內都知道的實情。何義慶這麽說話，也是想看看鮑偉民的態度。也是想看看飛馬動力集團的態度。
鮑偉民當然能夠聽出何義慶的意思，不過，他可不是那種會被激將法激住的人，他哈哈笑著拍了拍鬆下永三的肩膀。說著這次來意。
“何先生，在這個世界上，沒有什麽事情是不摻雜政治因素的。不過，你放心吧，聯邦政府並沒有強迫我們必須采購興華社的設備。”
“就在剛才。南京機械委總部的特派事務官明確跟我說過了，我們飛馬動力集團能夠來參加這次展會，就已經非常不錯了。至於在展會上采購誰的設備，他們是不幹涉的，他們提倡的是自由競爭。”
自由競爭？這種話也就是外交辭令而已，何義慶在心裏暗暗地嘀咕道。這一次展會，政府各相關機構不但在邀請函上署名，而且還派出了高級別的官員到展會上來和一些重要客商見麵。這其中的暗示意味還不夠強烈嗎？
政府當然還沒有強勢到強迫所有與會客商必須采購興華社的設備的程度。但是否采購了興華社加盟廠商的設備，無疑會成為未來政府各部門選擇合作商的一個重要依據。
現在興華社和政府可是蜜月期，關係親密得不得了，在政治上的傾向，無疑是會給經濟上帶來不少的好處。別說是飛馬動力集團了，估計其他來參加本次展會采購方公司都不得不考慮這個選擇吧。
心裏雖然明白這些。但何義慶也非常聰明地不會把這些話說出來，他笑著對鮑偉民說道：“鮑先生。如果我沒猜錯的話，你這次過來。是要采購一批焊接機器人吧？在這方麵，我們西乎公司的技術無疑是最為過硬的，需要我向你介紹一下有關情況嗎？”
“是的，我非常有興趣。”畢竟是老相識了，鮑偉民非常給麵子，直接隨著何義慶走進了龍淵公司的展台。
龍淵公司的講解員走過來，開始向鮑偉民介紹龍淵公司出品的焊接機器人的性能指標，鮑偉民一邊聽一邊頻頻點頭，臉上現出滿足的微笑。
“怎麽樣，鮑先生，我們的產品能夠符合你們的需要嗎？”在講解員專業的介紹完成之後，何義慶麵帶微笑的對鮑偉民發出了詢問。
“完全符合我們的需要。”鮑偉民說道，“龍淵公司在自動化焊接設備方麵的成就，的確是其他公司所無法比擬的。我相信，這一批焊接機器人的引入，將能夠使我們公司的生產效率得到大幅度的提高。”
“你過獎了。”聽到了這樣的話，何義慶也是喜形於色，“我們龍淵公司的宗旨就是要讓客戶滿意，滿足客戶一切的需求。我們的產品能夠得到鮑威斯先生的誇獎，我覺得非常榮幸。”
“隻有一個問題。”鮑偉民伸出一個手指說道。
這就是傳說中的“但是”了，何義慶心裏沒來由地咯噔了一下，他麵帶錯愕：“鮑先生，你覺得有什麽問題？”
“價格。”鮑偉民微笑著說道，“我們這一次要采購的，是五十套焊接機器人，所以，價格方麵我們是比較看重的。請問，你們剛才介紹的這款焊接機器人，單套的報價是多少？”
“我們的報價是……四十八萬華元。”何義慶遲疑著報出了一個價格，同時緊張地觀察著鮑偉民的表情。
鮑偉民牛哄哄地擺了擺手，說道：“這可不行，何總監，你這可不是對待老朋友的態度，你這個價格未免太高了。”
“呃……這個當然，我說的僅僅隻是報價而已。”何義慶趕緊換了副表情，“對於飛馬動力集團這樣的老客戶，我們有一個優惠價格，你覺得四十五萬華元如何。”
“如果我沒記錯的話，這個價格應當是上個月的價格了吧？”鮑偉民還是沒有點頭，他顯然是有備而來的，對於市場價格了解得非常清楚。
“的確是上個月的價格。”何義慶硬著頭皮解釋著，“我們這個月在上個月的價格基礎上，做了一些小的調整，如果飛馬動力集團有興趣的話，我們可以把價格降到一個更合理的位置上。比方說四十三萬五千華元怎樣？”
鮑偉民露出一副不滿的表情，責問著：“何總監。你知道為什麽你們的產品競爭不過興華社的同行嗎？你們在報價方麵，太自信了。你可知道，興華社的柳北電焊器材廠。也推出了他們的焊接機器人產品，他們的報價每套才十五萬華元！”
“這家企業嘛，我自然是知道的。”何義慶用盡量平和的口氣迴答道，“他們的產品價格的確非常低廉。但他們的焊接機器人的性能和質量，和我們龍淵公司比起來，似乎是要差好幾個檔次的。”
不是他吹牛，在機床生產和機械自動化方麵，龍淵集團確實有著別家企業無法企及的高度。至少在精密儀器的生產製造方麵。龍淵集團依舊是首屈一指的大公司。
在何義慶的心裏，對於鮑偉民所提到的柳北電焊器材廠，可謂是恨得牙癢癢的。
這家電焊器材廠原本是柳州市興華社早期的一家骨幹企業，四五年初因為技術落後而陷入了困境。
當時，龍淵公司曾經打算用低價收購它，將其改造為龍淵公司在西南的一家組裝廠。誰料想，華揚重工捷足先登，在當地市政府的幫助下。並購了這家工廠。使其成為興華社的一家下屬企業。
在過去的六年中，華揚重工投入大量資金，對柳北電焊器材廠進行技術改造，使其產品結構發生了天翻地覆般的變化。
原來生產了將近十年的老電焊設備完全停產了，代之以各種達到了初步半自動化的技術水平，製造出了屬於他們自己的新產品。
就在去年。這家企業更是生產出了自己的第一款焊接機器人產品。
雖然品質比龍淵公司的同類產品差出一大截，但其卻以極其低廉的價格。搶走了龍淵公司的若幹訂單。如今，連鮑偉民居然都被它的低價位打動了。這如何不讓何義慶感到氣憤。
“的確，他們的焊接機器人的無故障工作時間，隻相當於龍淵公司的一半，但如果要計算性價比的話……”鮑偉民故意拖著長腔對何義慶說。
“飛馬動力公司是一家大型汽車企業，你們選擇設備，還是應當把品質放在首位吧？”何義慶不能從價格上下手，隻好從旁側擊勸說著。
鮑偉民不否認這點，他點點頭：“那是當然，不過，價格也的確是一個值得考慮的問題哦。對了，柳北電焊器材廠向我們承諾說，他們將會很快推出新一代焊接機器人產品，性能可以達到你們龍淵公司同類產品的百分之八十。”
“至於價格嘛，僅相當於貴公司的一半。”
“那你就去買興華社的產品好了！”何義慶在心裏瘋狂的吼著，他恨不得直接一句話把鮑偉民噎死。
他心裏明白得很，鮑偉民是不會選擇興華社的產品的，柳北電焊器材廠生產焊接機器人剛剛不到一年時間，質量還非常不穩定，除了一些貪圖便宜的中小企業之外，像飛馬動力集團這樣的大型企業是不太可能選擇這種不成熟產品的。
“何總監，我們是老朋友了，我們當然還是相信龍淵公司的質量的。”鮑偉民似乎看出了何義慶的想法，他話鋒一轉，給自己找了一個台階。
“我這次來，主要也是想看看龍淵公司的產品，隻不過，你們的價格的確是偏高了一些。你要知道，這麽高的價格，是會把客戶推到興華社那邊去的。”
“好吧，鮑偉民先生，你覺得我們的產品價格在什麽水平上的時候，你是可以接受的？”無論再怎麽不滿，何義慶也知道他不能跟顧客發火，隻得好聲好氣的詢問。
鮑偉民想了想，直接報出自己的心裏價位：“我想，三十八萬華元吧，這個價格雖然仍然比興華社的同類產品價格高出一倍多，但畢竟是一個可以讓人接受的價格。何總監，你看怎麽樣？”
“三十八萬！”何義慶連死的心都有了，三十八萬一台焊接機器人，簡直就是白送了，刨掉材料費、人工費，幾乎就剩不下什麽毛利。
“四十二萬吧，這是我們能夠承受的最低價格了。”何義慶幾乎是用哀求的口吻說話了。
“三十九萬。再高的話，我想我就寧可使用興華社的產品了，我發現他們的產品其實也是有一些可取之處的。”
“四十一萬！不能再低了。”
“四十萬！我不能再升了。對了，興華社那邊承諾了，如果現在購買了他們的第一代產品，未來可以隻付一個成本價就升級為第二代產品的。這很劃算。”
“四十萬五千！”何義慶感覺自己的心蛋都快碎了。
“好吧，我接受這個價格，這樣吧，我去喊我的秘書過來，他會辦理具體的簽約事宜的。”看到對方那堅決的表情。鮑偉民也知道這是底線了，終於不再砍價。
“好吧，我在這裏恭候你們。”何義慶癱倒在凳子上，像一隻瀕死的一樣翻著白眼，連說話的聲音都是有氣無力的。
鮑偉民說是去找秘書來簽約，其實是要到樓下去給華揚重工的人一個交代。
他這次來參觀展會，看的是劉永灼他父親劉浩然還有幾家政府權威機構的麵子。所以到展會上來之後，第一站就去拜訪了主辦這屆展會的華揚重工的展台。在華揚重工那裏。鮑偉民下了幾個小額的訂單。但對最重要的焊接機器人的訂單，表示了猶豫。
劉永灼當時正陪著機械委的袁潤平在現場視察交易情況，見到鮑偉民這副表情，劉永灼也相當大度地表示：生意不成人情在，鮑偉民是否選擇華揚旗下柳北電焊器材廠的產品，並不會影響到雙方的友誼。
不過。劉永灼也善意地提示道，興華社出品的焊接機器人雖然品質不及龍淵公司。但價格方麵還是非常有吸引力的，建議鮑偉民對比一下雙方的性價比再做決策。
從鮑偉民這邊來說。其實早已經打定主意，要選擇龍淵公司的產品。但表麵上肯定還是要做出一些姿態來，他到樓上西乎公司的展廳轉了一圈，然後便來到樓下，找到劉永灼，滿懷歉意。
“劉先生，我非常遺憾，經過對比，我們公司還是希望能夠采購龍淵公司的焊接機器人，對於貴社的產品，我想等它們更成熟一些之後，我們會考慮的。”
劉永灼開懷一笑：“沒關係，作為客戶，你們肯定是要選擇性價比最好的產品，這一點我們是完全理解的。看鮑先生這個意思，龍淵公司應當是給了你一個比較令人滿意的價格吧？”
“嗬嗬，的確如此，在這方麵，我還要感謝貴公司呢，正是因為有你們的物美價廉的產品和龍淵公司形成競爭，他們才會如此痛快地把價格降了下來。看來，競爭的確是一件好事情。”鮑偉民東拉西扯地說著廢話，以求分散一下劉永灼對這件事的關注。
“這麽說，你們已經決定采購龍淵公司的設備了？”劉永灼不動聲色地問道。
“基本上是這樣吧。”鮑偉民也不含糊，直接表明了意思。
劉永灼頓時裝出一副遺憾的樣子：“真可惜，本來我還以為你們會再詢問一下價格的。其實，我們的焊接機器人的價格還可以再降一些。從十五萬降到，呃，最低十二萬吧，這可是一個非常迷人的價格。”
“十二萬！”鮑偉民的眼睛瞪得老大，這個價格可真是白菜價了。
不對，這還得是在農村買的白菜，如果在城市，這個價錢連白菜都買不到。在這一刹那間，他的心裏湧起了一陣衝動：要不，我們換成興華社的設備？這個價格隻相當於龍淵集團設備價格的三分之一都不到啊。
不過，這也僅僅是他一時的想法而已，設備采購並不是可以兒戲的事情。
一味追求便宜，後患是無窮的。飛馬動力集團畢竟是一家大型跨國企業，在設備的選擇上有自己的一套標準，興華社的設備質量尚未達到這些標準，他不能單憑價格就加以選擇。
“劉先生，我承認，這的確是一個非常有吸引力的價格。不過，我們和龍淵公司的合作也已經有很長時間了，對他們的設備，我們更熟悉一些。所以，這一次我們隻能對你說抱歉了。”鮑偉民用委婉的口氣迴絕了劉永灼的提議。
“沒關係，沒關係，我們的友誼是不會受到影響的。”劉永灼臉上好一副和藹可親的表情，“無論什麽時候鮑偉民先生對我們的設備感興趣，我們都歡迎。”
“一定有這樣的機會的。”鮑偉民一邊向劉永灼道著謝，一邊拉著自己的秘書往樓上龍淵公司的展台走去了。
看到鮑偉民走遠，擔任電焊器材廠總工程師的劉智湊上前來，對劉永灼說道：“劉總，你剛才沒說錯吧？十二萬一套焊接機器人，我們可是淨賠錢的，咱們說好的底價不是十四萬嗎，你怎麽給忘了。”未完待續。。
飛馬動力集團是一家大型汽車製造公司，對各種焊接設備有著很大的需求。在過去，龍淵公司一直是飛馬動力集團的焊接設備供應商，所以何義慶對鮑偉民也比較熟悉。
看到鮑偉民向龍淵公司的展台走來，何義慶連忙收起剛才陰鬱的表情，滿臉堆笑地迎了上去。這可是一個大客戶，公司能不能脫困，可就全看對方的反應了。
“鮑先生，我的老朋友，你怎麽也來參加這個展會了？”何義慶一邊熱情地向鮑偉民打著招唿一邊問道。
鮑偉民和何義慶握了一下手，解釋道：“何先生，我也是接到政府機械委的邀請函而來的，你也知道的，現在國內是一個非常大的市場，我們飛馬動力集團正在尋求和國內其他企業合作，拓展我們的汽車生產和銷售業務，所以……”
鮑偉民後麵的話沒有說出來，其中的意思，何義慶也是懂的。
這就是一個高速增長的國家所帶來的吸引力，全世界的廠商都看中了中國這塊熱土，都希望在這個新興市場上分得一杯羹。
身為中國自己的企業公司，飛馬動力集團又豈能錯過這樣的發展浪潮呢。
而這次機床展會的主辦方也正是抓住了這一點，拉了十幾個政府權威機構和民間的強勢組織給自己打廣告，使得那些實業巨頭不得不現身會場。
“鮑先生，我想，像飛馬動力集團這麽大的企業，應當不會屈從於官方的壓力吧？”何義慶試探著說道，“設備采購是關係到產品質量的大事，是不應當摻雜任何政治因素在內的，是這樣嗎？”
飛馬動力集團是陳永綿創辦的公司，其背後更是整個天宇集團，實力之雄厚，足以在很大程度上無視政府方麵的幹預。
因為不願意出讓核心技術。龍淵公司現在與政府的關係鬧得比較僵，這是業內都知道的實情。何義慶這麽說話，也是想看看鮑偉民的態度。也是想看看飛馬動力集團的態度。
鮑偉民當然能夠聽出何義慶的意思，不過，他可不是那種會被激將法激住的人，他哈哈笑著拍了拍鬆下永三的肩膀。說著這次來意。
“何先生，在這個世界上，沒有什麽事情是不摻雜政治因素的。不過，你放心吧，聯邦政府並沒有強迫我們必須采購興華社的設備。”
“就在剛才。南京機械委總部的特派事務官明確跟我說過了，我們飛馬動力集團能夠來參加這次展會，就已經非常不錯了。至於在展會上采購誰的設備，他們是不幹涉的，他們提倡的是自由競爭。”
自由競爭？這種話也就是外交辭令而已，何義慶在心裏暗暗地嘀咕道。這一次展會，政府各相關機構不但在邀請函上署名，而且還派出了高級別的官員到展會上來和一些重要客商見麵。這其中的暗示意味還不夠強烈嗎？
政府當然還沒有強勢到強迫所有與會客商必須采購興華社的設備的程度。但是否采購了興華社加盟廠商的設備，無疑會成為未來政府各部門選擇合作商的一個重要依據。
現在興華社和政府可是蜜月期，關係親密得不得了，在政治上的傾向，無疑是會給經濟上帶來不少的好處。別說是飛馬動力集團了，估計其他來參加本次展會采購方公司都不得不考慮這個選擇吧。
心裏雖然明白這些。但何義慶也非常聰明地不會把這些話說出來，他笑著對鮑偉民說道：“鮑先生。如果我沒猜錯的話，你這次過來。是要采購一批焊接機器人吧？在這方麵，我們西乎公司的技術無疑是最為過硬的，需要我向你介紹一下有關情況嗎？”
“是的，我非常有興趣。”畢竟是老相識了，鮑偉民非常給麵子，直接隨著何義慶走進了龍淵公司的展台。
龍淵公司的講解員走過來，開始向鮑偉民介紹龍淵公司出品的焊接機器人的性能指標，鮑偉民一邊聽一邊頻頻點頭，臉上現出滿足的微笑。
“怎麽樣，鮑先生，我們的產品能夠符合你們的需要嗎？”在講解員專業的介紹完成之後，何義慶麵帶微笑的對鮑偉民發出了詢問。
“完全符合我們的需要。”鮑偉民說道，“龍淵公司在自動化焊接設備方麵的成就，的確是其他公司所無法比擬的。我相信，這一批焊接機器人的引入，將能夠使我們公司的生產效率得到大幅度的提高。”
“你過獎了。”聽到了這樣的話，何義慶也是喜形於色，“我們龍淵公司的宗旨就是要讓客戶滿意，滿足客戶一切的需求。我們的產品能夠得到鮑威斯先生的誇獎，我覺得非常榮幸。”
“隻有一個問題。”鮑偉民伸出一個手指說道。
這就是傳說中的“但是”了，何義慶心裏沒來由地咯噔了一下，他麵帶錯愕：“鮑先生，你覺得有什麽問題？”
“價格。”鮑偉民微笑著說道，“我們這一次要采購的，是五十套焊接機器人，所以，價格方麵我們是比較看重的。請問，你們剛才介紹的這款焊接機器人，單套的報價是多少？”
“我們的報價是……四十八萬華元。”何義慶遲疑著報出了一個價格，同時緊張地觀察著鮑偉民的表情。
鮑偉民牛哄哄地擺了擺手，說道：“這可不行，何總監，你這可不是對待老朋友的態度，你這個價格未免太高了。”
“呃……這個當然，我說的僅僅隻是報價而已。”何義慶趕緊換了副表情，“對於飛馬動力集團這樣的老客戶，我們有一個優惠價格，你覺得四十五萬華元如何。”
“如果我沒記錯的話，這個價格應當是上個月的價格了吧？”鮑偉民還是沒有點頭，他顯然是有備而來的，對於市場價格了解得非常清楚。
“的確是上個月的價格。”何義慶硬著頭皮解釋著，“我們這個月在上個月的價格基礎上，做了一些小的調整，如果飛馬動力集團有興趣的話，我們可以把價格降到一個更合理的位置上。比方說四十三萬五千華元怎樣？”
鮑偉民露出一副不滿的表情，責問著：“何總監。你知道為什麽你們的產品競爭不過興華社的同行嗎？你們在報價方麵，太自信了。你可知道，興華社的柳北電焊器材廠。也推出了他們的焊接機器人產品，他們的報價每套才十五萬華元！”
“這家企業嘛，我自然是知道的。”何義慶用盡量平和的口氣迴答道，“他們的產品價格的確非常低廉。但他們的焊接機器人的性能和質量，和我們龍淵公司比起來，似乎是要差好幾個檔次的。”
不是他吹牛，在機床生產和機械自動化方麵，龍淵集團確實有著別家企業無法企及的高度。至少在精密儀器的生產製造方麵。龍淵集團依舊是首屈一指的大公司。
在何義慶的心裏，對於鮑偉民所提到的柳北電焊器材廠，可謂是恨得牙癢癢的。
這家電焊器材廠原本是柳州市興華社早期的一家骨幹企業，四五年初因為技術落後而陷入了困境。
當時，龍淵公司曾經打算用低價收購它，將其改造為龍淵公司在西南的一家組裝廠。誰料想，華揚重工捷足先登，在當地市政府的幫助下。並購了這家工廠。使其成為興華社的一家下屬企業。
在過去的六年中，華揚重工投入大量資金，對柳北電焊器材廠進行技術改造，使其產品結構發生了天翻地覆般的變化。
原來生產了將近十年的老電焊設備完全停產了，代之以各種達到了初步半自動化的技術水平，製造出了屬於他們自己的新產品。
就在去年。這家企業更是生產出了自己的第一款焊接機器人產品。
雖然品質比龍淵公司的同類產品差出一大截，但其卻以極其低廉的價格。搶走了龍淵公司的若幹訂單。如今，連鮑偉民居然都被它的低價位打動了。這如何不讓何義慶感到氣憤。
“的確，他們的焊接機器人的無故障工作時間，隻相當於龍淵公司的一半，但如果要計算性價比的話……”鮑偉民故意拖著長腔對何義慶說。
“飛馬動力公司是一家大型汽車企業，你們選擇設備，還是應當把品質放在首位吧？”何義慶不能從價格上下手，隻好從旁側擊勸說著。
鮑偉民不否認這點，他點點頭：“那是當然，不過，價格也的確是一個值得考慮的問題哦。對了，柳北電焊器材廠向我們承諾說，他們將會很快推出新一代焊接機器人產品，性能可以達到你們龍淵公司同類產品的百分之八十。”
“至於價格嘛，僅相當於貴公司的一半。”
“那你就去買興華社的產品好了！”何義慶在心裏瘋狂的吼著，他恨不得直接一句話把鮑偉民噎死。
他心裏明白得很，鮑偉民是不會選擇興華社的產品的，柳北電焊器材廠生產焊接機器人剛剛不到一年時間，質量還非常不穩定，除了一些貪圖便宜的中小企業之外，像飛馬動力集團這樣的大型企業是不太可能選擇這種不成熟產品的。
“何總監，我們是老朋友了，我們當然還是相信龍淵公司的質量的。”鮑偉民似乎看出了何義慶的想法，他話鋒一轉，給自己找了一個台階。
“我這次來，主要也是想看看龍淵公司的產品，隻不過，你們的價格的確是偏高了一些。你要知道，這麽高的價格，是會把客戶推到興華社那邊去的。”
“好吧，鮑偉民先生，你覺得我們的產品價格在什麽水平上的時候，你是可以接受的？”無論再怎麽不滿，何義慶也知道他不能跟顧客發火，隻得好聲好氣的詢問。
鮑偉民想了想，直接報出自己的心裏價位：“我想，三十八萬華元吧，這個價格雖然仍然比興華社的同類產品價格高出一倍多，但畢竟是一個可以讓人接受的價格。何總監，你看怎麽樣？”
“三十八萬！”何義慶連死的心都有了，三十八萬一台焊接機器人，簡直就是白送了，刨掉材料費、人工費，幾乎就剩不下什麽毛利。
“四十二萬吧，這是我們能夠承受的最低價格了。”何義慶幾乎是用哀求的口吻說話了。
“三十九萬。再高的話，我想我就寧可使用興華社的產品了，我發現他們的產品其實也是有一些可取之處的。”
“四十一萬！不能再低了。”
“四十萬！我不能再升了。對了，興華社那邊承諾了，如果現在購買了他們的第一代產品，未來可以隻付一個成本價就升級為第二代產品的。這很劃算。”
“四十萬五千！”何義慶感覺自己的心蛋都快碎了。
“好吧，我接受這個價格，這樣吧，我去喊我的秘書過來，他會辦理具體的簽約事宜的。”看到對方那堅決的表情。鮑偉民也知道這是底線了，終於不再砍價。
“好吧，我在這裏恭候你們。”何義慶癱倒在凳子上，像一隻瀕死的一樣翻著白眼，連說話的聲音都是有氣無力的。
鮑偉民說是去找秘書來簽約，其實是要到樓下去給華揚重工的人一個交代。
他這次來參觀展會，看的是劉永灼他父親劉浩然還有幾家政府權威機構的麵子。所以到展會上來之後，第一站就去拜訪了主辦這屆展會的華揚重工的展台。在華揚重工那裏。鮑偉民下了幾個小額的訂單。但對最重要的焊接機器人的訂單，表示了猶豫。
劉永灼當時正陪著機械委的袁潤平在現場視察交易情況，見到鮑偉民這副表情，劉永灼也相當大度地表示：生意不成人情在，鮑偉民是否選擇華揚旗下柳北電焊器材廠的產品，並不會影響到雙方的友誼。
不過。劉永灼也善意地提示道，興華社出品的焊接機器人雖然品質不及龍淵公司。但價格方麵還是非常有吸引力的，建議鮑偉民對比一下雙方的性價比再做決策。
從鮑偉民這邊來說。其實早已經打定主意，要選擇龍淵公司的產品。但表麵上肯定還是要做出一些姿態來，他到樓上西乎公司的展廳轉了一圈，然後便來到樓下，找到劉永灼，滿懷歉意。
“劉先生，我非常遺憾，經過對比，我們公司還是希望能夠采購龍淵公司的焊接機器人，對於貴社的產品，我想等它們更成熟一些之後，我們會考慮的。”
劉永灼開懷一笑：“沒關係，作為客戶，你們肯定是要選擇性價比最好的產品，這一點我們是完全理解的。看鮑先生這個意思，龍淵公司應當是給了你一個比較令人滿意的價格吧？”
“嗬嗬，的確如此，在這方麵，我還要感謝貴公司呢，正是因為有你們的物美價廉的產品和龍淵公司形成競爭，他們才會如此痛快地把價格降了下來。看來，競爭的確是一件好事情。”鮑偉民東拉西扯地說著廢話，以求分散一下劉永灼對這件事的關注。
“這麽說，你們已經決定采購龍淵公司的設備了？”劉永灼不動聲色地問道。
“基本上是這樣吧。”鮑偉民也不含糊，直接表明了意思。
劉永灼頓時裝出一副遺憾的樣子：“真可惜，本來我還以為你們會再詢問一下價格的。其實，我們的焊接機器人的價格還可以再降一些。從十五萬降到，呃，最低十二萬吧，這可是一個非常迷人的價格。”
“十二萬！”鮑偉民的眼睛瞪得老大，這個價格可真是白菜價了。
不對，這還得是在農村買的白菜，如果在城市，這個價錢連白菜都買不到。在這一刹那間，他的心裏湧起了一陣衝動：要不，我們換成興華社的設備？這個價格隻相當於龍淵集團設備價格的三分之一都不到啊。
不過，這也僅僅是他一時的想法而已，設備采購並不是可以兒戲的事情。
一味追求便宜，後患是無窮的。飛馬動力集團畢竟是一家大型跨國企業，在設備的選擇上有自己的一套標準，興華社的設備質量尚未達到這些標準，他不能單憑價格就加以選擇。
“劉先生，我承認，這的確是一個非常有吸引力的價格。不過，我們和龍淵公司的合作也已經有很長時間了，對他們的設備，我們更熟悉一些。所以，這一次我們隻能對你說抱歉了。”鮑偉民用委婉的口氣迴絕了劉永灼的提議。
“沒關係，沒關係，我們的友誼是不會受到影響的。”劉永灼臉上好一副和藹可親的表情，“無論什麽時候鮑偉民先生對我們的設備感興趣，我們都歡迎。”
“一定有這樣的機會的。”鮑偉民一邊向劉永灼道著謝，一邊拉著自己的秘書往樓上龍淵公司的展台走去了。
看到鮑偉民走遠，擔任電焊器材廠總工程師的劉智湊上前來，對劉永灼說道：“劉總，你剛才沒說錯吧？十二萬一套焊接機器人，我們可是淨賠錢的，咱們說好的底價不是十四萬嗎，你怎麽給忘了。”未完待續。。