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凱文拍拍自己的大肚子，大聲發笑：“劉，這都是托你的福啊。自從我開始生產冰箱以來，我不再需要去辛辛苦苦地考慮怎麽賺錢了，現在就算我什麽也不幹，大把大把的美鈔也會鑽進我的口袋裏。我天天都可以去釣魚，你說我能不胖嗎？”
“對了，我記得我父親向我提起過您有一位兒子，似乎叫什麽來著？”劉永灼皺著眉想到。.
“你是說桑托斯？”一提起自己的兒子，凱文就麵色不渝，“他是一個浮躁的家夥，對於我的公司，他一點興趣都沒有。為了這個，我已經和他吵過好幾次了。”
“那麽，他現在到哪去了？”劉永灼好奇地問道。這的問題純粹是他個人的興趣了，其實老凱文兒子的去向，與他劉永灼何幹呢？
凱文撇著嘴說道：“雖然不合我心意，但他也是一個聰明的人。從他母親那裏，我聽說他到華爾街去了，當了一個紅馬甲。不過，最近兩年他離開了華爾街，換上了polo衫，到風險公司的體育室裏打台球去了。”
凱文嘴裏說著桑托斯能幹，但話裏話外卻充滿了鄙夷。這老頭和中國老頭也沒什麽區別，對一個人一旦有了成見，那就看對方什麽地方都不順眼。
對於兒子的叛逆，老凱文實在是羨慕劉浩然，有一個肯為家族實業打拚的孩子。
“打台球？”劉永灼有點不明白凱文所指。
貝蒂在一旁解釋道：“這隻是一個說法，這些拉風險投資的人。靠的都是一張嘴和人脈關係，所以他們成天不需要做什麽事情，就是和一些人打打台球，拉拉關係而已。”
“墮落啊！美國已經無可挽迴地墮落了。”凱文歎息道。“現在的年輕人已經不願意做實業了。最近幾年興起來的風險投資，創造了太多一夜暴富的神話，他們更願意做一些這樣的事情。”
“這種把戲我可是非常明白的，不過是互相炒作。他們所做的事情，不會產生一美分的財富，他們創造的都是名義上的財富而已。”
“呃……這也許是一種更好的掙錢方法？”劉永灼說道，“在中國，現在也見見有著找風險投資的人了。我聽說已經有不少美國的風險投資公司在打算去中國尋找投資對象。所以。不過因為政府的政策原因，中國並沒有許多年輕人也像你們說的桑托斯那樣，成天和投資商混在一起。”
貝蒂掩嘴輕笑：“怎麽，劉。你也有興趣找風險投資嗎？我對你們家族的能力可是非常看好的，如果你需要風險投資，我和老凱文可以給你投資的，我們要的條件也不多，你的企業20%的股權給我們就行了。”
“哈哈。什麽時候我缺乏資金了，一定會來向貝蒂女士和凱文先生尋求投資的。”劉永灼打著哈哈道。
在他的心裏，卻是另一番想法：開什麽玩笑，我們劉家的企業。憑什麽平白讓你占去股份？還20%呢，我公司的20%也得到二十個億了。你們兩個老外投得起嗎？
貝蒂的話，當然是調侃。她也知道劉家自己的產業規模都已經超過了她和老凱文的公司的規模，誰投資誰還沒準呢。
更不用說劉家簡介控製的興華社，這個規模無比龐大的聯合加盟集團，其實力根本不是貝蒂和凱文可比的。直白點來說，人家劉永灼根本不差錢。
不過，貝蒂這番話倒是給了劉永灼一個提醒，讓他覺得要關注一下美國風險投資的問題了。
其實早在大蕭條之後，西方國家的工業就開始慢慢走向空心化，越來越多的資本從實業中轉出來，進入金融領域，試圖用金融手段控製全球的實業，風險投資的發展也是其中的一種方式。
大規模的工業生產必然導致產能過剩，堆積的產品無法流通，而不這麽做卻又無法滿足資本家不斷追求更高利潤的**。
所以西方社會創造了規模空前的虛擬經濟，用以滿足資本家無止境的金錢需求。
而恰好在這個時候，中國帶動起了整個人類世界信息文明，電子信息產業的高速發展，在技術上使得許多創業者手裏拿著很好的技術，卻缺乏資金來將其轉化為生產力。
這個時候，風險投資趁虛而入，用很小的成本，獲得由這些技術帶來的豐厚的遠期收益。有人因此而斷言，西方國家未來隻需要發展金融就可以占有全球的財富，而發展中國家隻能永遠給西方金融資本打工。
全世界目前也隻有中國和德國，還在堅持著實業興國的道路，英、法、美等其他一些大國，都紛紛整合金融，走上大肆發展虛擬經濟的道路。
對於這種行為，劉永灼當然是不會相信的。他的父親在大蕭條時期親眼目睹了西方的金融體係如何在一夜之間陷入困境的，他看到了無數風光一時的大銀行轟然破產，也看到了當年的美國總統羅斯福關於要重振製造業的努力。
如果金融能夠解決一切，美國前總統羅斯福為何還要大談生產？西方國家又何苦要用各種反傾銷、反補貼之類的非貿易壁壘來保護本國的工業呢？
歸根結底，實業才是一個國家的基石，製造業的發展才是代表人類未來的根本道路。
作為一名技術男，劉永灼從來都不相信金融能夠主導世界，他認為隻有工業才是一切繁榮的基礎。這也許是他的一己之見，但卻是指導他做事的原則。
不過，劉永灼也知道，在個別的產業中，前景良好的新技術被風險投資廉價占有的情況還是有的。
他想到，迴國之後。有必要向父親建議一下，由政府和集團分別建立起一些風險投資基金，對那些有潛力的技術進行投資，至少做到肥水不流外人田。
這件事說起來簡單。其實做起來還是非常困難的，興華社方麵好說，可政府出資建立的風險投資由什麽人來掌管，如何保證在進行風險投資時不受到各種人情等因素的幹擾。
這都不是一個小問題，要解決這樣一些問題，就已經超出劉永灼的能力所限了。
所有這些想法，在劉永灼腦子裏隻是快速地一閃，他自然不會在這樣的場合去多談。
說起當年的事情。他又問起了一個人，便向凱文問道：“對了，凱文，我記得我父親提到過一位叫斯科特的律師。你聽說過他的消息嗎？”
劉永灼對於桑托斯的名字沒有什麽印象，但對於斯科特的名字卻是非常熟悉的，這也是他對那一次見麵記憶非常深刻的原因。
劉永灼原本認為，斯科特應當不算一個名人。誰知凱文比居然還知道這個人，他答道：“斯科特現在是個小有名氣的律師。”
“不過。因為他有印度血統，一些大公司都不願意請他打官司，怕引起一些白人種族主義者的不滿，所以他掙到的錢並不很多。前幾個月。他還去找過我，希望我能夠給他一些支持。”
“支持什麽？”劉永灼好奇地問道。
“他想競選州議員。需要一些競選資金。我給了他五十美元，把他打發走了。”
“才五十美元？”劉永灼不禁有些好笑。要知道，競選州議員可是要花不少錢的，五十美元估計隻夠發傳單的。
“像這樣跑來募捐競選經費的人是很多的，我們有時候是不給錢，有時候就給個幾十美元的，誰知道他們能不能被選上，就算被選上了，他們也不一定能夠幫得上我們什麽。”凱文解釋道。
這其實和現在的華夏聯邦差不多，不過中國的權力結構和美國還是本質不同，隻是表麵形式差不多。
劉永灼道：“呃……老凱文，如果我是你，我會在斯科特身上投一些資的，我父親覺得這個人非同凡響，他以後的成就可不小。在他還很窮的時候，給他一些投資，未來你會得到迴報的。對了，這不就是你剛才所說的風險投資嗎？”
再往下說，就是互相扯淡了。
現在凱文的企業在給中國的一些產品做代工，貝蒂則順便在承銷興華社銷往美國的工業產品，三個人屬於互惠互利的合作關係。
雖然劉永灼的年齡比貝蒂和凱文比都小了一輩，但三個人在性格上頗有一些相似之處，就是都非常爽快，沒有什麽矯揉造作的地方，所以聊起來非常投機。
這一次聊天當然也不是沒有成果的，事實上，三個人都是資本家，聊天的內容最終還是迴到了商業合作上，而且達成了一些新的合作意向。
貝蒂答應幫助福貴家電和時尚家電在美國開設分公司，她知道有幾家做家電的公司正打算轉型，有店麵和渠道要轉讓，她可以給問一下。
劉永灼趕緊把這事記了下來，打算一迴國就交代柯雪雁和柯立軍與貝蒂聯係此事，能夠進入美國市場，對於福貴家電和時尚家電來說，又是一次質的飛躍了。
凱文那邊也有一些新的業務機會，他在把冰箱的生產轉移到美國西部去之後，把精力都投在新產品開發和市場開拓方麵了，目前正打算進軍微電子產業。
美國在微電子產業領域，屬於剛剛準備起步的階段，正需要中國的一些技術。
劉永灼表示，願意與凱文合作開發微電子產品，雙方可以共同出資，在美國建立研發中心，在中國建立生產基地，至於具體的產品方向，那就不是在咖啡廳裏可以決定的，需要留待下一步詳談了。
“劉，你和你父親一樣，真是一個非常敬業的企業家。”在分手的時候，凱文握著來了一隻的手說道，“和你合作，是我做出的最正確的決策。”
貝蒂也說道：“我也是這樣想的。我們達利克斯公司是全美最早經銷中國電器的，那就是你們生產的電視機。如今。美國市場上最有競爭力的，就是中國製造的產品了。”
“因為和你們家族的合作，我現在成為十幾個中國家電品牌在美國的總代理，這使得我們公司在全美的排名進入了前五名。”
“嗬嗬。合作就是雙贏嘛，我希望我們永遠都是朋友。”劉永灼樂嗬嗬地說道。
其實興華社又何嚐沒有從與貝蒂、凱文等人的合作中獲利呢？
就比如說凱文在美國生產和銷售冰箱的事情，一台冰箱就有13美元的專利費，與凱文賺取的利潤沒法比。但這15美元畢竟是憑空來的，興華社方麵付出的隻是圖紙和專利使用權而已。
劉永灼告別貝蒂和凱文，去赴他的下一個約會。
而此時，沈善平剛剛帶著他的團隊踏進了通用公司總部的洽談室。通用公司副總裁布魯諾向來賓們伸出手問候道：“歡迎各位來到通用，希望我們今天下午能夠有一次愉快的會談。”
“我想一定會的。”沈善平一邊與布魯諾握手。一邊說道，“龍淵公司打算與通用公司保持著良好的合作關係，我們曾經為中國數家著名的汽車廠家提供過數千件設備，我想。我們的技術和信譽是能夠得到通用公司的肯定的。”
“那是當然，龍淵公司過去的成績是得到了我們公司高度肯定的。不過，我們是一家銳意創新的公司，我們希望每一次合作都是一次新的體驗。”布魯諾頗有深意地迴答道。
沈善平的心裏咯噔一下，他聽出布魯諾的話外音了。那就是以往的輝煌不能算數，通用公司這一次是否與龍淵公司合作，取決於龍淵公司當下的表現。
如果龍淵公司的方案不能讓通用滿意，通用並不介意與其他的公司尋找一些合作機會。這個其他公司。自然就是兩天前向通用提交過方案的華揚重工了。
通用是客戶，而且是那種大得讓龍淵公司無法輕視的客戶。為了打入美國市場，龍淵集團不知花費了多少代價。事到如今。沈善平自然隻能笑著迴應布魯諾的話了。
賓主分別落座，布魯諾說了幾句場麵上的話，然後便把話筒交給了龍淵公司的總工程師李孝敏，由他介紹這一次龍淵公司帶來的競標方案。
為了這次競標，龍淵公司的準備還是非常充分的，他們做了一個非常漂亮的演示幻燈片，還有幾十套精美的說明材料。
何義慶幫著李孝敏把說明材料發放到通用公司的各位官員和工程師手上，李孝敏則對著大幕布上的畫麵開始侃侃而談。
“大家來看，在整條衝壓生產線的入口處，我們設置了一個智能感應的閘門，能夠用最快的速度開啟和關閉，從而減少了衝壓機噪音的外泄，能夠有效地改善整個衝壓車間的工作環境。”
“請稍等一下。”通用公司的工程師卡爾金打斷了李孝敏的介紹，這並不是無禮之舉，而是一個正常的程序。
如果客戶對某個問題感興趣的話，他們可以隨時打斷廠家的介紹，對技術細節進行詢問。
“李先生，你們設計的這個智能感應閘門非常有趣，它的確能夠比較好地解決噪音外泄的問題，我現在關心的是，因為增加了這樣一個閘門係統，整套設備的成本增加了多少？”
“大概三十萬美元左右。”李孝敏答道，這個數字倒也不是他瞎編的，而是事先進行過嚴格測算的。
在原有生產線上進行的任何改進，都要做這種性價比的計算，花五十萬美元來減少噪音，據分析是值得的。
卡爾金點了點頭，沒有吭聲。
他的腦子裏想起了兩天前華揚重工提供的方案，對方沒有使用複雜的智能感應係統，而是巧妙地使用了兩道門。
生產線進料的時候，關閉裏麵的門，打開外麵的門。等材料送進去之後，關閉外麵的門，再打開裏麵的門。這樣做花費不多，同樣起到了控製噪音的效果。
從這兩家中國公司兩個方案之間的對比可以看出來，龍淵集團過於依賴技術，明明可以用一些簡單辦法解決的問題，非要借助於先進技術，結果反而顯得多此一舉了。
李孝敏繼續介紹著：“下一個環節是由機械手拾取鋼板，放置到模具上。我們在分析了大量的數據之後發現，在每一千次拾取中，會有兩次由於鋼板位置的偏離而導致機械手拾取位置發生偏差，從而導致衝壓件報廢。”
“為了糾正這個問題，我們在機械手的上方裝置了二十四個紅外探頭，能夠對各種尺寸和形狀的衝壓件進行識別，一旦出現位置偏離的情況，可以由計算機進行自動調整。”
“這一項技術，是我們龍淵公司獨有的，為了獲得最優的控製模式，我們進行了數萬次的實驗。”沈善平補充道。這一項技術是西乎公司此次前來競標的一大&法寶，他們曾經檢索過各類文獻，確認到目前為止還沒有哪家企業解決了這個問題。
“那麽，這一項技術所帶來的成本，又是多少？”克爾金再次問道。
凱文拍拍自己的大肚子，大聲發笑：“劉，這都是托你的福啊。自從我開始生產冰箱以來，我不再需要去辛辛苦苦地考慮怎麽賺錢了，現在就算我什麽也不幹，大把大把的美鈔也會鑽進我的口袋裏。我天天都可以去釣魚，你說我能不胖嗎？”
“對了，我記得我父親向我提起過您有一位兒子，似乎叫什麽來著？”劉永灼皺著眉想到。.
“你是說桑托斯？”一提起自己的兒子，凱文就麵色不渝，“他是一個浮躁的家夥，對於我的公司，他一點興趣都沒有。為了這個，我已經和他吵過好幾次了。”
“那麽，他現在到哪去了？”劉永灼好奇地問道。這的問題純粹是他個人的興趣了，其實老凱文兒子的去向，與他劉永灼何幹呢？
凱文撇著嘴說道：“雖然不合我心意，但他也是一個聰明的人。從他母親那裏，我聽說他到華爾街去了，當了一個紅馬甲。不過，最近兩年他離開了華爾街，換上了polo衫，到風險公司的體育室裏打台球去了。”
凱文嘴裏說著桑托斯能幹，但話裏話外卻充滿了鄙夷。這老頭和中國老頭也沒什麽區別，對一個人一旦有了成見，那就看對方什麽地方都不順眼。
對於兒子的叛逆，老凱文實在是羨慕劉浩然，有一個肯為家族實業打拚的孩子。
“打台球？”劉永灼有點不明白凱文所指。
貝蒂在一旁解釋道：“這隻是一個說法，這些拉風險投資的人。靠的都是一張嘴和人脈關係，所以他們成天不需要做什麽事情，就是和一些人打打台球，拉拉關係而已。”
“墮落啊！美國已經無可挽迴地墮落了。”凱文歎息道。“現在的年輕人已經不願意做實業了。最近幾年興起來的風險投資，創造了太多一夜暴富的神話，他們更願意做一些這樣的事情。”
“這種把戲我可是非常明白的，不過是互相炒作。他們所做的事情，不會產生一美分的財富，他們創造的都是名義上的財富而已。”
“呃……這也許是一種更好的掙錢方法？”劉永灼說道，“在中國，現在也見見有著找風險投資的人了。我聽說已經有不少美國的風險投資公司在打算去中國尋找投資對象。所以。不過因為政府的政策原因，中國並沒有許多年輕人也像你們說的桑托斯那樣，成天和投資商混在一起。”
貝蒂掩嘴輕笑：“怎麽，劉。你也有興趣找風險投資嗎？我對你們家族的能力可是非常看好的，如果你需要風險投資，我和老凱文可以給你投資的，我們要的條件也不多，你的企業20%的股權給我們就行了。”
“哈哈。什麽時候我缺乏資金了，一定會來向貝蒂女士和凱文先生尋求投資的。”劉永灼打著哈哈道。
在他的心裏，卻是另一番想法：開什麽玩笑，我們劉家的企業。憑什麽平白讓你占去股份？還20%呢，我公司的20%也得到二十個億了。你們兩個老外投得起嗎？
貝蒂的話，當然是調侃。她也知道劉家自己的產業規模都已經超過了她和老凱文的公司的規模，誰投資誰還沒準呢。
更不用說劉家簡介控製的興華社，這個規模無比龐大的聯合加盟集團，其實力根本不是貝蒂和凱文可比的。直白點來說，人家劉永灼根本不差錢。
不過，貝蒂這番話倒是給了劉永灼一個提醒，讓他覺得要關注一下美國風險投資的問題了。
其實早在大蕭條之後，西方國家的工業就開始慢慢走向空心化，越來越多的資本從實業中轉出來，進入金融領域，試圖用金融手段控製全球的實業，風險投資的發展也是其中的一種方式。
大規模的工業生產必然導致產能過剩，堆積的產品無法流通，而不這麽做卻又無法滿足資本家不斷追求更高利潤的**。
所以西方社會創造了規模空前的虛擬經濟，用以滿足資本家無止境的金錢需求。
而恰好在這個時候，中國帶動起了整個人類世界信息文明，電子信息產業的高速發展，在技術上使得許多創業者手裏拿著很好的技術，卻缺乏資金來將其轉化為生產力。
這個時候，風險投資趁虛而入，用很小的成本，獲得由這些技術帶來的豐厚的遠期收益。有人因此而斷言，西方國家未來隻需要發展金融就可以占有全球的財富，而發展中國家隻能永遠給西方金融資本打工。
全世界目前也隻有中國和德國，還在堅持著實業興國的道路，英、法、美等其他一些大國，都紛紛整合金融，走上大肆發展虛擬經濟的道路。
對於這種行為，劉永灼當然是不會相信的。他的父親在大蕭條時期親眼目睹了西方的金融體係如何在一夜之間陷入困境的，他看到了無數風光一時的大銀行轟然破產，也看到了當年的美國總統羅斯福關於要重振製造業的努力。
如果金融能夠解決一切，美國前總統羅斯福為何還要大談生產？西方國家又何苦要用各種反傾銷、反補貼之類的非貿易壁壘來保護本國的工業呢？
歸根結底，實業才是一個國家的基石，製造業的發展才是代表人類未來的根本道路。
作為一名技術男，劉永灼從來都不相信金融能夠主導世界，他認為隻有工業才是一切繁榮的基礎。這也許是他的一己之見，但卻是指導他做事的原則。
不過，劉永灼也知道，在個別的產業中，前景良好的新技術被風險投資廉價占有的情況還是有的。
他想到，迴國之後。有必要向父親建議一下，由政府和集團分別建立起一些風險投資基金，對那些有潛力的技術進行投資，至少做到肥水不流外人田。
這件事說起來簡單。其實做起來還是非常困難的，興華社方麵好說，可政府出資建立的風險投資由什麽人來掌管，如何保證在進行風險投資時不受到各種人情等因素的幹擾。
這都不是一個小問題，要解決這樣一些問題，就已經超出劉永灼的能力所限了。
所有這些想法，在劉永灼腦子裏隻是快速地一閃，他自然不會在這樣的場合去多談。
說起當年的事情。他又問起了一個人，便向凱文問道：“對了，凱文，我記得我父親提到過一位叫斯科特的律師。你聽說過他的消息嗎？”
劉永灼對於桑托斯的名字沒有什麽印象，但對於斯科特的名字卻是非常熟悉的，這也是他對那一次見麵記憶非常深刻的原因。
劉永灼原本認為，斯科特應當不算一個名人。誰知凱文比居然還知道這個人，他答道：“斯科特現在是個小有名氣的律師。”
“不過。因為他有印度血統，一些大公司都不願意請他打官司，怕引起一些白人種族主義者的不滿，所以他掙到的錢並不很多。前幾個月。他還去找過我，希望我能夠給他一些支持。”
“支持什麽？”劉永灼好奇地問道。
“他想競選州議員。需要一些競選資金。我給了他五十美元，把他打發走了。”
“才五十美元？”劉永灼不禁有些好笑。要知道，競選州議員可是要花不少錢的，五十美元估計隻夠發傳單的。
“像這樣跑來募捐競選經費的人是很多的，我們有時候是不給錢，有時候就給個幾十美元的，誰知道他們能不能被選上，就算被選上了，他們也不一定能夠幫得上我們什麽。”凱文解釋道。
這其實和現在的華夏聯邦差不多，不過中國的權力結構和美國還是本質不同，隻是表麵形式差不多。
劉永灼道：“呃……老凱文，如果我是你，我會在斯科特身上投一些資的，我父親覺得這個人非同凡響，他以後的成就可不小。在他還很窮的時候，給他一些投資，未來你會得到迴報的。對了，這不就是你剛才所說的風險投資嗎？”
再往下說，就是互相扯淡了。
現在凱文的企業在給中國的一些產品做代工，貝蒂則順便在承銷興華社銷往美國的工業產品，三個人屬於互惠互利的合作關係。
雖然劉永灼的年齡比貝蒂和凱文比都小了一輩，但三個人在性格上頗有一些相似之處，就是都非常爽快，沒有什麽矯揉造作的地方，所以聊起來非常投機。
這一次聊天當然也不是沒有成果的，事實上，三個人都是資本家，聊天的內容最終還是迴到了商業合作上，而且達成了一些新的合作意向。
貝蒂答應幫助福貴家電和時尚家電在美國開設分公司，她知道有幾家做家電的公司正打算轉型，有店麵和渠道要轉讓，她可以給問一下。
劉永灼趕緊把這事記了下來，打算一迴國就交代柯雪雁和柯立軍與貝蒂聯係此事，能夠進入美國市場，對於福貴家電和時尚家電來說，又是一次質的飛躍了。
凱文那邊也有一些新的業務機會，他在把冰箱的生產轉移到美國西部去之後，把精力都投在新產品開發和市場開拓方麵了，目前正打算進軍微電子產業。
美國在微電子產業領域，屬於剛剛準備起步的階段，正需要中國的一些技術。
劉永灼表示，願意與凱文合作開發微電子產品，雙方可以共同出資，在美國建立研發中心，在中國建立生產基地，至於具體的產品方向，那就不是在咖啡廳裏可以決定的，需要留待下一步詳談了。
“劉，你和你父親一樣，真是一個非常敬業的企業家。”在分手的時候，凱文握著來了一隻的手說道，“和你合作，是我做出的最正確的決策。”
貝蒂也說道：“我也是這樣想的。我們達利克斯公司是全美最早經銷中國電器的，那就是你們生產的電視機。如今。美國市場上最有競爭力的，就是中國製造的產品了。”
“因為和你們家族的合作，我現在成為十幾個中國家電品牌在美國的總代理，這使得我們公司在全美的排名進入了前五名。”
“嗬嗬。合作就是雙贏嘛，我希望我們永遠都是朋友。”劉永灼樂嗬嗬地說道。
其實興華社又何嚐沒有從與貝蒂、凱文等人的合作中獲利呢？
就比如說凱文在美國生產和銷售冰箱的事情，一台冰箱就有13美元的專利費，與凱文賺取的利潤沒法比。但這15美元畢竟是憑空來的，興華社方麵付出的隻是圖紙和專利使用權而已。
劉永灼告別貝蒂和凱文，去赴他的下一個約會。
而此時，沈善平剛剛帶著他的團隊踏進了通用公司總部的洽談室。通用公司副總裁布魯諾向來賓們伸出手問候道：“歡迎各位來到通用，希望我們今天下午能夠有一次愉快的會談。”
“我想一定會的。”沈善平一邊與布魯諾握手。一邊說道，“龍淵公司打算與通用公司保持著良好的合作關係，我們曾經為中國數家著名的汽車廠家提供過數千件設備，我想。我們的技術和信譽是能夠得到通用公司的肯定的。”
“那是當然，龍淵公司過去的成績是得到了我們公司高度肯定的。不過，我們是一家銳意創新的公司，我們希望每一次合作都是一次新的體驗。”布魯諾頗有深意地迴答道。
沈善平的心裏咯噔一下，他聽出布魯諾的話外音了。那就是以往的輝煌不能算數，通用公司這一次是否與龍淵公司合作，取決於龍淵公司當下的表現。
如果龍淵公司的方案不能讓通用滿意，通用並不介意與其他的公司尋找一些合作機會。這個其他公司。自然就是兩天前向通用提交過方案的華揚重工了。
通用是客戶，而且是那種大得讓龍淵公司無法輕視的客戶。為了打入美國市場，龍淵集團不知花費了多少代價。事到如今。沈善平自然隻能笑著迴應布魯諾的話了。
賓主分別落座，布魯諾說了幾句場麵上的話，然後便把話筒交給了龍淵公司的總工程師李孝敏，由他介紹這一次龍淵公司帶來的競標方案。
為了這次競標，龍淵公司的準備還是非常充分的，他們做了一個非常漂亮的演示幻燈片，還有幾十套精美的說明材料。
何義慶幫著李孝敏把說明材料發放到通用公司的各位官員和工程師手上，李孝敏則對著大幕布上的畫麵開始侃侃而談。
“大家來看，在整條衝壓生產線的入口處，我們設置了一個智能感應的閘門，能夠用最快的速度開啟和關閉，從而減少了衝壓機噪音的外泄，能夠有效地改善整個衝壓車間的工作環境。”
“請稍等一下。”通用公司的工程師卡爾金打斷了李孝敏的介紹，這並不是無禮之舉，而是一個正常的程序。
如果客戶對某個問題感興趣的話，他們可以隨時打斷廠家的介紹，對技術細節進行詢問。
“李先生，你們設計的這個智能感應閘門非常有趣，它的確能夠比較好地解決噪音外泄的問題，我現在關心的是，因為增加了這樣一個閘門係統，整套設備的成本增加了多少？”
“大概三十萬美元左右。”李孝敏答道，這個數字倒也不是他瞎編的，而是事先進行過嚴格測算的。
在原有生產線上進行的任何改進，都要做這種性價比的計算，花五十萬美元來減少噪音，據分析是值得的。
卡爾金點了點頭，沒有吭聲。
他的腦子裏想起了兩天前華揚重工提供的方案，對方沒有使用複雜的智能感應係統，而是巧妙地使用了兩道門。
生產線進料的時候，關閉裏麵的門，打開外麵的門。等材料送進去之後，關閉外麵的門，再打開裏麵的門。這樣做花費不多，同樣起到了控製噪音的效果。
從這兩家中國公司兩個方案之間的對比可以看出來，龍淵集團過於依賴技術，明明可以用一些簡單辦法解決的問題，非要借助於先進技術，結果反而顯得多此一舉了。
李孝敏繼續介紹著：“下一個環節是由機械手拾取鋼板，放置到模具上。我們在分析了大量的數據之後發現，在每一千次拾取中，會有兩次由於鋼板位置的偏離而導致機械手拾取位置發生偏差，從而導致衝壓件報廢。”
“為了糾正這個問題，我們在機械手的上方裝置了二十四個紅外探頭，能夠對各種尺寸和形狀的衝壓件進行識別，一旦出現位置偏離的情況，可以由計算機進行自動調整。”
“這一項技術，是我們龍淵公司獨有的，為了獲得最優的控製模式，我們進行了數萬次的實驗。”沈善平補充道。這一項技術是西乎公司此次前來競標的一大&法寶，他們曾經檢索過各類文獻，確認到目前為止還沒有哪家企業解決了這個問題。
“那麽，這一項技術所帶來的成本，又是多少？”克爾金再次問道。