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康啟山到東莞來辦事，事先當然會向錢巧燕打招唿，所以錢巧燕知道他此行的使命。在那天康啟山與劉永灼會晤之後，他也向錢巧燕通報了有關情況，隻是因為這兩天劉永灼沒有迴複，所以他也沒有與錢巧燕聯係。
聽到錢巧燕的問話，康啟山說著：“華揚重工方麵沒有給我直接的答複，不過，我今天去了理工大學，了解到一些情況。華揚重工向理工大學的機械係和電子工程係都下達了協助研究其他公司同類芯片的請示，我想，這是興華社劉家在向我傳遞一個強硬的信號。”.
“那麽，公司方麵對於華揚重工的這個信號，打算如何迴應呢？”錢巧燕比較關心的還是這個問題。
康啟山思考了一下才說道：“我剛才分析了一下，認為華揚方麵虛張聲勢的成分比較大。事實上，他們如果真的拒絕和我們合作，對我們的影響並不大，而對他們的影響更大。”
“劉永灼是一個精明的商人，他應當是能夠算得清這筆賬的。我想，他隻是想用這樣的方法來顯示一下自己的力量，從而在下一步的談判中為自己贏得一些砝碼。”
錢巧燕對於康啟山的說法並不同意，他搖頭道：“康總監，看來我們太低估劉家河劉永灼的實力了。他除了借華南理工大學在造勢之外，還向我們東南區銷售總部發出了威脅。”
“什麽意思？華揚重工的人到你這裏來了？”康啟山對此大吃一驚，他想不到劉家的態度居然如此強硬。
“不是華揚的人。而是一位漂亮的女士和一位像暴發戶一樣的男士，他們直接向我們發出了最後通牒。”錢巧燕心有餘悸地說道。
事情要從這天早上說起，錢巧燕剛上班沒多久，就接到了前台的通報。說有一位名叫柯雪雁的女士和一位叫柯立軍的男士要見她，有很重要的業務要和她談。
錢巧燕讓前台放他們進來，少頃，兩名客人便來到了錢巧燕的辦公室，分別向她遞上了自己的名片。接過名片一看，錢巧燕才知道這兩位的來頭的確不小，一個是廣州時尚家電商城的總裁，一個是東莞福貴家電商城的總裁。
雖然萬河電子東南銷售總部的業務與家電商城沒有什麽瓜葛。但錢巧燕也知道，這是兩家在中國市場上占據寡頭壟斷地位的大型家電連鎖賣場，它們的分店甚至已經辦到了類似東南亞和澳大利亞等海外市場。
“柯女士，柯先生。你們二位到我這裏來，有什麽指教嗎？”錢巧燕非常客氣地笑著，她在粵西呆了很多年，粵語說得非常好，不會影響到她與兩位本地大人物的交流。
那位叫柯雪雁的漂亮女士對錢巧燕微微一笑。說道：“錢女士，我和柯總今天到你這裏來，是受我們的一些會員企業委托，前來了解一下萬河電子對國內一些家電廠商提供芯片的政策。是否有什麽新的變化。”
“變化？”錢巧燕子有些納悶，“我們沒有什麽政策方麵的變化啊。”
“哦。那看來是謠傳了。”柯雪雁道，“我聽說。萬河電子剛剛推出了一個政策，將對中國市場的芯片采取限製銷售的政策，我們的家電廠商未來將無法及時獲得最新的芯片。不瞞你說，我們的很多會員企業對於這個消息都非常惶恐，正在積極和國內其餘兩家的芯片廠商聯係，準備尋找替代品呢。”
“我們的會員企業也是如此。”柯立軍在旁邊插了一句，以對妹妹柯雪雁的話加以佐證。
“我們沒有這樣的政策啊。”錢巧燕實在是搞不清楚狀況，總部也的確沒有告訴她有關銷售政策改變的問題。
近年來，國內的家電產業發展極為迅速，已經形成了年產彩電近九百萬台，洗衣機、電冰箱、空調機各二百八十萬台的規模，而且這個數字每年還在不斷地被刷新。
在所有這些家電產品中，都要用到集成電路芯片或者集成模塊，這是一個十分龐大的市場。萬河電子經過多年的努力，在這個民用市場中占據了不小的份額，每年的銷售額高達十億華元，這還不算提供各種電路設計等服務的費用。
對於這樣一個市場，萬河電子開拓還來不及呢，哪裏會采取什麽限製政策。
“柯女士，柯先生，你們是從什麽地方聽說這個消息的，這完全就是無稽之談嘛。”錢巧燕輕鬆地迴答道，話剛說完，她突然想到了什麽，不由得臉色微微一變，看著柯雪雁和柯立軍的眼神也開始有些慌亂了。
限製政策！
這不就是康啟山這一次到東莞來向華揚重工放的風嗎？這個政策是針對國內其他新興機床企業而來的，與家電行業沒有任何關係啊，怎麽風聲會傳到家電行業去了？
“怎麽，錢女士，這個消息，真的是無稽之談嗎？”柯雪雁敏感地察覺到了對方眼神裏匆匆掠過的那一絲慌亂，她臉上的笑容更甜了，不過，說出來的話卻更加咄咄逼人。
“柯女士，我不明白你的意思，我們萬河電子公司，從來沒有對國內的家電市場提出過這樣的限製政策，我們和國內民用領域的家電企業，合作向來是非常愉快的，不可能會改變政策。”錢巧燕這時也不敢多想，隻能一口咬定。
康啟山的決定和總部的想法，嚴格來說不是她的責任，可一旦因為這時的問答除了差錯，導致公司產品銷售出現問題，她可就全完了。
柯雪雁並不打算就此結束，她繼續追問：“哦，這麽說，我們聽到的消息是假的了？前天，我們和華揚重工的劉永灼總經理吃飯的時候。可是親耳聽他這樣說起的。他還說，貴公司專門派來了一位名叫康啟山的高管，就是來傳達這個消息的。”
這番話一出來，錢巧燕就無路可退了。人家已經不再繞圈子了。直接就點出了劉永灼和康啟山的名字。話說到這個程度，錢巧燕再要否認或者裝傻，就未免太厚顏無恥了。
“你說的這件事嘛，可能是有一些誤會。康總監的確是到粵省來了，而且也的確和劉永灼總經理進行過交流，不過他們之間可能有些事情存在著誤會。此外，我們這個政策僅僅是針對數控機床使用的工控芯片的，與家電使用的芯片沒有任何關係。所以嘛……”
對此事，錢巧燕隻能支支吾吾地應對著，夾在總公司和大客戶之間，她一個地區銷售主管實在是裏外不是人。
柯雪雁終於亮出了此行的目的：“謝謝錢女士坦誠相告。既然貴公司的確有這樣一個政策，那麽我和柯總今天來的目的也就達到了，我們會盡快向我們的會員企業發出通告，提醒他們規避來自於貴公司的銷售政策風險，早做準備。”
“請等一等！”
聽到柯雪雁這句話。錢巧燕下意識地尖叫一聲，把起身欲走的柯雪雁和柯立軍兩個人嚇了一跳。這倆人其實也不過是做個姿態給錢巧燕看看而已，哪裏想到這個低眉順眼的上海女人居然能夠發出這麽高分貝的叫聲。
錢巧燕能不尖叫嗎！？
如果柯雪雁和柯立軍真的跑出去說萬河電子有針對國內家電廠商的芯片限製政策，那麽這些家電廠商肯定會一窩蜂地拋棄萬河電子。轉而投奔其他的芯片供應商。
萬河電子的芯片相對於其他供應商雖然有少許價格優勢，但對於家電廠商來說。規避經營風險也是非常重要的，誰敢把自己的命脈交給一家揚言要采取限製政策的供應商？
最要命的是。萬河電子根本就沒有針對中國家電廠商的這個政策，如果僅僅因為一點風聲就導致萬河電子失去了整個中國民用品市場，那麽錢巧燕的職業生涯也就完蛋了，這才叫無妄之災呢。
念及此處，錢巧燕也顧不上裝淑女了，情不自禁地就大喊起來了。
“錢女士，請問……”柯雪雁迴過身，看著錢巧燕，裝出疑惑的樣子。
“柯女士，柯先生，你們不要著急走，我想我們之間可能有一些誤會，能不能給我一點時間，我們把這些事情說清楚？”錢巧燕用央求的口吻說道。她發現，這些天她使用誤會這個詞實在是有點太頻繁了，莫非這中間真的出現了什麽誤會？
“大哥，你看？”柯雪雁把目光投向兄長柯立軍，做出為難的樣子。
柯立軍倒是大大咧咧地擺擺手道：“既然錢女士還有話說，那我們就聽完了，也不趕著這一會的工夫。”
兩個人又重新坐下了，錢巧燕向他們打了個招唿，便以要吩咐人給他們倒水的名義出了辦公室，在外麵呆了半分鍾左右，又迴來了。在這半分鍾時間裏，她喊來了自己的助手，讓他用最快的速度摸清楚福貴和時尚兩家賣場的情況。
“柯女士，柯先生，我想，我們之間可能是有些事情沒有說清楚。”錢巧燕不敢再坐在自己辦公桌後麵了，她找了張椅子，在柯雪雁和柯立軍的對麵坐下來，兩條腿優雅地並在一起，微微向一邊傾斜，做出一名職業女性的斯文形象。
“我們萬河電子公司，對於民用家電市場是非常重視的，所以，我們絕對不可能做出對國內家電廠商限製供貨的決定，這一點請你們相信。”
柯立軍從兜裏掏出一盒高檔香煙，正打算點上一支，猶豫了一下，又放了迴去，他現在也開始學著要像一個文明人的樣子了，當著女士的麵抽煙，畢竟是一種不禮貌的行為。
他輕輕咳嗽了一聲，掩飾住自己剛才的舉動，然後慢條斯理地說道：
“稻尾女士，我實話實說，我和我妹妹，呃……我是說，我和柯總，都是劉永灼總經理的好朋友，我們之間是無話不說的。在前天我們一起吃飯的時候。他說起貴公司對華揚重工的限製政策，讓我們都覺得非常吃驚，啊，不。是震驚。”
“這件事，的確是一個誤會。”錢巧燕勉強地解釋道，她現在可是在心底裏把總公司的這些決定罵個半死了。
“不不不，你讓我說完。”柯立軍道，“關於貴公司向漢華提出的政策，我和柯總都已經詳細地問過了，不管你怎麽解釋，這都是說明萬河電子想卡華揚的脖子。這一點你們是無法否認的，是不是？”
“你們如果要這樣理解的話，也可以，但這的確不是我們公司的想法。萬河是做芯片的。華揚是做機床的，你們之間並沒有矛盾，為什麽要給華揚製造麻煩呢？”
“這……”錢巧燕遲疑著，不知道如何迴答。
柯雪雁微微一笑，說道：“錢女士。我和柯總這一趟來，是希望來幫你們解決問題的，如果錢女士是這種態度的話，那我們也就無話可說了。不過。我和熊總有一點要提醒你一下，萬河電子這種對待用戶的態度。是會讓我們家電行業的廠商也覺得寒心的。”
錢巧燕又想了想，覺得有些話不說也不合適了。於是說道：“兩位都是非常精明的商人，我想，有些事情我也就不瞞你們了。不過，我希望我今天對你們說的這些，不要傳播到其他人那裏去。”
柯雪雁和柯立軍對視了一眼，柯雪雁才帶著笑意：“我們盡量。”
錢巧燕無奈了，她能夠得到的迴答，也隻能是這樣了。
如果她向柯雪雁和柯立軍解釋的內容不能讓他們滿意，他們自然會把這些話傳播出去的，這一點錢巧燕無法阻止他們。事實上，即使錢巧燕什麽都不說，也攔不住他們出去造謠，與其如此，還不如實話實說。
“我們對華揚重工，的確是采取了一些有限的約束手段，其原因嘛，我想劉永灼總經理應當也向你們說起過的。你們知道，我們公司與龍淵集團是戰略同盟，現在他們的主營業務機床生產遭到了來自華揚重工的挑戰，”
“我們公司也受到了非常大的壓力，這些壓力來自於上麵的一些機構和協會，所以，我們不得不這樣做。希望你們能夠諒解。如果你們有機會和劉總經理交流的話，也請把這件事轉告給他，請他諒解。”
錢巧燕絞盡腦汁地組織著語言，關於什麽機構、協會之類的內容，都是她臨時編出來的，目的就是強調萬河電子麵臨的困難。她知道，這件事如果不解釋清楚，後麵的事情就很難再溝通了。
柯雪雁倒有些從善如流的樣子，她點點頭，說道：“感謝錢女士開誠布公地向我們說明了真相，這樣一來，我們就全明白了。”
“所以說，民用家電企業，完全沒必要擔心我們的供貨政策會有變化。畢竟我們不參與低端市場的競爭，更不會對其進行故意打壓”錢巧燕總結著上麵的話。
柯雪雁仍提出疑問：“錢女士，我能不能這樣理解，因為你們的同盟機床企業與別的機床企業存在競爭關係，所以貴公司必須站在龍淵一邊，不得不對華揚重工采取製約措施。這是你們的理由，是嗎？”
話已經說到這個程度了，錢巧燕也不用再裝了，她點點頭道：“柯女士說得對。”
“既然如此，那麽因為華揚重工受到了製裁，我們這些與興華社關係密切的加盟企業聯合起來抵製萬河電子與龍淵集團。出於夥伴關係的考慮。我想，錢女士應當也能理解？”
“這……”
柯雪雁的話說得輕聲細語的，但傳到錢巧燕的耳朵裏，卻如晴天霹靂一般，把她震得木木訥訥地，張口結舌，半天說不出話來。
可不是嗎，你們兩家公司敢玩戰略同盟這一套，遍布中國甚至半個地球的興華社，旗下數百家大大小小的加盟企業，難道就不能聯合起來抵製你們？這才是興華社的實力，更是劉家的根基所在。
“柯女士，這兩件事，好像不太一樣？”錢巧燕苦著臉說道，她原本以為自己把內幕曝給對方聽，他們倆就能理解了。
誰知他們倆從一開始就是在裝傻，刨了一個坑讓她往裏跳。現在她親口說了萬河電子的舉動是在替同盟的機床企業幫忙，那麽柯雪雁要拉著興華社的家電企業為華揚重工幫忙，豈不也是合理的？
“柯女士，柯先生，我覺得這兩件事不太一樣？”錢巧燕欲哭無淚，“我們萬河電子和龍淵公司是長期的合作企業，互相幫助是正常的。你們家電行業和機床行業並沒有直接的關係，有什麽理由要替他們承受損失呢？”
柯雪雁也嗤的一笑：“錢女士有所不知？我們時尚家電和福貴家電早年就是興華社實業在廣州和東莞兩地的銷售處，沒有劉家的幫助就沒有我們兩家商城。此外，中國的許多家電廠商，過去也得到過興華社的無私幫助，他們都願意為劉家做一些力所能及的事情。”
康啟山到東莞來辦事，事先當然會向錢巧燕打招唿，所以錢巧燕知道他此行的使命。在那天康啟山與劉永灼會晤之後，他也向錢巧燕通報了有關情況，隻是因為這兩天劉永灼沒有迴複，所以他也沒有與錢巧燕聯係。
聽到錢巧燕的問話，康啟山說著：“華揚重工方麵沒有給我直接的答複，不過，我今天去了理工大學，了解到一些情況。華揚重工向理工大學的機械係和電子工程係都下達了協助研究其他公司同類芯片的請示，我想，這是興華社劉家在向我傳遞一個強硬的信號。”.
“那麽，公司方麵對於華揚重工的這個信號，打算如何迴應呢？”錢巧燕比較關心的還是這個問題。
康啟山思考了一下才說道：“我剛才分析了一下，認為華揚方麵虛張聲勢的成分比較大。事實上，他們如果真的拒絕和我們合作，對我們的影響並不大，而對他們的影響更大。”
“劉永灼是一個精明的商人，他應當是能夠算得清這筆賬的。我想，他隻是想用這樣的方法來顯示一下自己的力量，從而在下一步的談判中為自己贏得一些砝碼。”
錢巧燕對於康啟山的說法並不同意，他搖頭道：“康總監，看來我們太低估劉家河劉永灼的實力了。他除了借華南理工大學在造勢之外，還向我們東南區銷售總部發出了威脅。”
“什麽意思？華揚重工的人到你這裏來了？”康啟山對此大吃一驚，他想不到劉家的態度居然如此強硬。
“不是華揚的人。而是一位漂亮的女士和一位像暴發戶一樣的男士，他們直接向我們發出了最後通牒。”錢巧燕心有餘悸地說道。
事情要從這天早上說起，錢巧燕剛上班沒多久，就接到了前台的通報。說有一位名叫柯雪雁的女士和一位叫柯立軍的男士要見她，有很重要的業務要和她談。
錢巧燕讓前台放他們進來，少頃，兩名客人便來到了錢巧燕的辦公室，分別向她遞上了自己的名片。接過名片一看，錢巧燕才知道這兩位的來頭的確不小，一個是廣州時尚家電商城的總裁，一個是東莞福貴家電商城的總裁。
雖然萬河電子東南銷售總部的業務與家電商城沒有什麽瓜葛。但錢巧燕也知道，這是兩家在中國市場上占據寡頭壟斷地位的大型家電連鎖賣場，它們的分店甚至已經辦到了類似東南亞和澳大利亞等海外市場。
“柯女士，柯先生。你們二位到我這裏來，有什麽指教嗎？”錢巧燕非常客氣地笑著，她在粵西呆了很多年，粵語說得非常好，不會影響到她與兩位本地大人物的交流。
那位叫柯雪雁的漂亮女士對錢巧燕微微一笑。說道：“錢女士，我和柯總今天到你這裏來，是受我們的一些會員企業委托，前來了解一下萬河電子對國內一些家電廠商提供芯片的政策。是否有什麽新的變化。”
“變化？”錢巧燕子有些納悶，“我們沒有什麽政策方麵的變化啊。”
“哦。那看來是謠傳了。”柯雪雁道，“我聽說。萬河電子剛剛推出了一個政策，將對中國市場的芯片采取限製銷售的政策，我們的家電廠商未來將無法及時獲得最新的芯片。不瞞你說，我們的很多會員企業對於這個消息都非常惶恐，正在積極和國內其餘兩家的芯片廠商聯係，準備尋找替代品呢。”
“我們的會員企業也是如此。”柯立軍在旁邊插了一句，以對妹妹柯雪雁的話加以佐證。
“我們沒有這樣的政策啊。”錢巧燕實在是搞不清楚狀況，總部也的確沒有告訴她有關銷售政策改變的問題。
近年來，國內的家電產業發展極為迅速，已經形成了年產彩電近九百萬台，洗衣機、電冰箱、空調機各二百八十萬台的規模，而且這個數字每年還在不斷地被刷新。
在所有這些家電產品中，都要用到集成電路芯片或者集成模塊，這是一個十分龐大的市場。萬河電子經過多年的努力，在這個民用市場中占據了不小的份額，每年的銷售額高達十億華元，這還不算提供各種電路設計等服務的費用。
對於這樣一個市場，萬河電子開拓還來不及呢，哪裏會采取什麽限製政策。
“柯女士，柯先生，你們是從什麽地方聽說這個消息的，這完全就是無稽之談嘛。”錢巧燕輕鬆地迴答道，話剛說完，她突然想到了什麽，不由得臉色微微一變，看著柯雪雁和柯立軍的眼神也開始有些慌亂了。
限製政策！
這不就是康啟山這一次到東莞來向華揚重工放的風嗎？這個政策是針對國內其他新興機床企業而來的，與家電行業沒有任何關係啊，怎麽風聲會傳到家電行業去了？
“怎麽，錢女士，這個消息，真的是無稽之談嗎？”柯雪雁敏感地察覺到了對方眼神裏匆匆掠過的那一絲慌亂，她臉上的笑容更甜了，不過，說出來的話卻更加咄咄逼人。
“柯女士，我不明白你的意思，我們萬河電子公司，從來沒有對國內的家電市場提出過這樣的限製政策，我們和國內民用領域的家電企業，合作向來是非常愉快的，不可能會改變政策。”錢巧燕這時也不敢多想，隻能一口咬定。
康啟山的決定和總部的想法，嚴格來說不是她的責任，可一旦因為這時的問答除了差錯，導致公司產品銷售出現問題，她可就全完了。
柯雪雁並不打算就此結束，她繼續追問：“哦，這麽說，我們聽到的消息是假的了？前天，我們和華揚重工的劉永灼總經理吃飯的時候。可是親耳聽他這樣說起的。他還說，貴公司專門派來了一位名叫康啟山的高管，就是來傳達這個消息的。”
這番話一出來，錢巧燕就無路可退了。人家已經不再繞圈子了。直接就點出了劉永灼和康啟山的名字。話說到這個程度，錢巧燕再要否認或者裝傻，就未免太厚顏無恥了。
“你說的這件事嘛，可能是有一些誤會。康總監的確是到粵省來了，而且也的確和劉永灼總經理進行過交流，不過他們之間可能有些事情存在著誤會。此外，我們這個政策僅僅是針對數控機床使用的工控芯片的，與家電使用的芯片沒有任何關係。所以嘛……”
對此事，錢巧燕隻能支支吾吾地應對著，夾在總公司和大客戶之間，她一個地區銷售主管實在是裏外不是人。
柯雪雁終於亮出了此行的目的：“謝謝錢女士坦誠相告。既然貴公司的確有這樣一個政策，那麽我和柯總今天來的目的也就達到了，我們會盡快向我們的會員企業發出通告，提醒他們規避來自於貴公司的銷售政策風險，早做準備。”
“請等一等！”
聽到柯雪雁這句話。錢巧燕下意識地尖叫一聲，把起身欲走的柯雪雁和柯立軍兩個人嚇了一跳。這倆人其實也不過是做個姿態給錢巧燕看看而已，哪裏想到這個低眉順眼的上海女人居然能夠發出這麽高分貝的叫聲。
錢巧燕能不尖叫嗎！？
如果柯雪雁和柯立軍真的跑出去說萬河電子有針對國內家電廠商的芯片限製政策，那麽這些家電廠商肯定會一窩蜂地拋棄萬河電子。轉而投奔其他的芯片供應商。
萬河電子的芯片相對於其他供應商雖然有少許價格優勢，但對於家電廠商來說。規避經營風險也是非常重要的，誰敢把自己的命脈交給一家揚言要采取限製政策的供應商？
最要命的是。萬河電子根本就沒有針對中國家電廠商的這個政策，如果僅僅因為一點風聲就導致萬河電子失去了整個中國民用品市場，那麽錢巧燕的職業生涯也就完蛋了，這才叫無妄之災呢。
念及此處，錢巧燕也顧不上裝淑女了，情不自禁地就大喊起來了。
“錢女士，請問……”柯雪雁迴過身，看著錢巧燕，裝出疑惑的樣子。
“柯女士，柯先生，你們不要著急走，我想我們之間可能有一些誤會，能不能給我一點時間，我們把這些事情說清楚？”錢巧燕用央求的口吻說道。她發現，這些天她使用誤會這個詞實在是有點太頻繁了，莫非這中間真的出現了什麽誤會？
“大哥，你看？”柯雪雁把目光投向兄長柯立軍，做出為難的樣子。
柯立軍倒是大大咧咧地擺擺手道：“既然錢女士還有話說，那我們就聽完了，也不趕著這一會的工夫。”
兩個人又重新坐下了，錢巧燕向他們打了個招唿，便以要吩咐人給他們倒水的名義出了辦公室，在外麵呆了半分鍾左右，又迴來了。在這半分鍾時間裏，她喊來了自己的助手，讓他用最快的速度摸清楚福貴和時尚兩家賣場的情況。
“柯女士，柯先生，我想，我們之間可能是有些事情沒有說清楚。”錢巧燕不敢再坐在自己辦公桌後麵了，她找了張椅子，在柯雪雁和柯立軍的對麵坐下來，兩條腿優雅地並在一起，微微向一邊傾斜，做出一名職業女性的斯文形象。
“我們萬河電子公司，對於民用家電市場是非常重視的，所以，我們絕對不可能做出對國內家電廠商限製供貨的決定，這一點請你們相信。”
柯立軍從兜裏掏出一盒高檔香煙，正打算點上一支，猶豫了一下，又放了迴去，他現在也開始學著要像一個文明人的樣子了，當著女士的麵抽煙，畢竟是一種不禮貌的行為。
他輕輕咳嗽了一聲，掩飾住自己剛才的舉動，然後慢條斯理地說道：
“稻尾女士，我實話實說，我和我妹妹，呃……我是說，我和柯總，都是劉永灼總經理的好朋友，我們之間是無話不說的。在前天我們一起吃飯的時候。他說起貴公司對華揚重工的限製政策，讓我們都覺得非常吃驚，啊，不。是震驚。”
“這件事，的確是一個誤會。”錢巧燕勉強地解釋道，她現在可是在心底裏把總公司的這些決定罵個半死了。
“不不不，你讓我說完。”柯立軍道，“關於貴公司向漢華提出的政策，我和柯總都已經詳細地問過了，不管你怎麽解釋，這都是說明萬河電子想卡華揚的脖子。這一點你們是無法否認的，是不是？”
“你們如果要這樣理解的話，也可以，但這的確不是我們公司的想法。萬河是做芯片的。華揚是做機床的，你們之間並沒有矛盾，為什麽要給華揚製造麻煩呢？”
“這……”錢巧燕遲疑著，不知道如何迴答。
柯雪雁微微一笑，說道：“錢女士。我和柯總這一趟來，是希望來幫你們解決問題的，如果錢女士是這種態度的話，那我們也就無話可說了。不過。我和熊總有一點要提醒你一下，萬河電子這種對待用戶的態度。是會讓我們家電行業的廠商也覺得寒心的。”
錢巧燕又想了想，覺得有些話不說也不合適了。於是說道：“兩位都是非常精明的商人，我想，有些事情我也就不瞞你們了。不過，我希望我今天對你們說的這些，不要傳播到其他人那裏去。”
柯雪雁和柯立軍對視了一眼，柯雪雁才帶著笑意：“我們盡量。”
錢巧燕無奈了，她能夠得到的迴答，也隻能是這樣了。
如果她向柯雪雁和柯立軍解釋的內容不能讓他們滿意，他們自然會把這些話傳播出去的，這一點錢巧燕無法阻止他們。事實上，即使錢巧燕什麽都不說，也攔不住他們出去造謠，與其如此，還不如實話實說。
“我們對華揚重工，的確是采取了一些有限的約束手段，其原因嘛，我想劉永灼總經理應當也向你們說起過的。你們知道，我們公司與龍淵集團是戰略同盟，現在他們的主營業務機床生產遭到了來自華揚重工的挑戰，”
“我們公司也受到了非常大的壓力，這些壓力來自於上麵的一些機構和協會，所以，我們不得不這樣做。希望你們能夠諒解。如果你們有機會和劉總經理交流的話，也請把這件事轉告給他，請他諒解。”
錢巧燕絞盡腦汁地組織著語言，關於什麽機構、協會之類的內容，都是她臨時編出來的，目的就是強調萬河電子麵臨的困難。她知道，這件事如果不解釋清楚，後麵的事情就很難再溝通了。
柯雪雁倒有些從善如流的樣子，她點點頭，說道：“感謝錢女士開誠布公地向我們說明了真相，這樣一來，我們就全明白了。”
“所以說，民用家電企業，完全沒必要擔心我們的供貨政策會有變化。畢竟我們不參與低端市場的競爭，更不會對其進行故意打壓”錢巧燕總結著上麵的話。
柯雪雁仍提出疑問：“錢女士，我能不能這樣理解，因為你們的同盟機床企業與別的機床企業存在競爭關係，所以貴公司必須站在龍淵一邊，不得不對華揚重工采取製約措施。這是你們的理由，是嗎？”
話已經說到這個程度了，錢巧燕也不用再裝了，她點點頭道：“柯女士說得對。”
“既然如此，那麽因為華揚重工受到了製裁，我們這些與興華社關係密切的加盟企業聯合起來抵製萬河電子與龍淵集團。出於夥伴關係的考慮。我想，錢女士應當也能理解？”
“這……”
柯雪雁的話說得輕聲細語的，但傳到錢巧燕的耳朵裏，卻如晴天霹靂一般，把她震得木木訥訥地，張口結舌，半天說不出話來。
可不是嗎，你們兩家公司敢玩戰略同盟這一套，遍布中國甚至半個地球的興華社，旗下數百家大大小小的加盟企業，難道就不能聯合起來抵製你們？這才是興華社的實力，更是劉家的根基所在。
“柯女士，這兩件事，好像不太一樣？”錢巧燕苦著臉說道，她原本以為自己把內幕曝給對方聽，他們倆就能理解了。
誰知他們倆從一開始就是在裝傻，刨了一個坑讓她往裏跳。現在她親口說了萬河電子的舉動是在替同盟的機床企業幫忙，那麽柯雪雁要拉著興華社的家電企業為華揚重工幫忙，豈不也是合理的？
“柯女士，柯先生，我覺得這兩件事不太一樣？”錢巧燕欲哭無淚，“我們萬河電子和龍淵公司是長期的合作企業，互相幫助是正常的。你們家電行業和機床行業並沒有直接的關係，有什麽理由要替他們承受損失呢？”
柯雪雁也嗤的一笑：“錢女士有所不知？我們時尚家電和福貴家電早年就是興華社實業在廣州和東莞兩地的銷售處，沒有劉家的幫助就沒有我們兩家商城。此外，中國的許多家電廠商，過去也得到過興華社的無私幫助，他們都願意為劉家做一些力所能及的事情。”