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“貴公司因為一些根本站不住腳的理由而製裁華揚重工，我們家電行業肯定不會袖手旁觀的。我可以很明確地告訴你，我們時尚和福貴兩家商城的會員企業中間，八成以上願意與華揚同進退。如何取舍，請錢女士斟酌吧。”
說完這些，柯雪雁站了起來，柯立軍也跟著站起來，這一迴，他們可不是虛張聲勢，而是真正地要告辭了。
該說的話已經說過，該施加的壓力也已經施加完了，剩下的事情就是讓萬河電子的人自己去考慮了。很多話隻要說一遍就好，反複說很多遍，反而沒有威懾力了。
錢巧燕臉上帶著勉強的微笑，哈著腰把柯雪雁和柯立軍兩兄妹送上電梯，轉過身來的時候，臉上已經滿是烏雲。她接過助手剛剛整理好的有關福貴和時尚兩家賣場的資料，大踏步地走迴了自己的辦公室。
對於柯雪雁和柯立軍提出的威脅，錢巧燕也有些將信將疑。
這麽一來，受損失最大的的確是自己背後的萬河電子，但那些參與抵製的企業，難道就沒有損失嗎？
要更換其他廠商的芯片，就意味著要重新設計電路，更換模具，這些成本也是不小的。這些規模並不大的家電企業真的願意替興華社旗下的機床企業去承受這些成本？
錢巧燕打開助手整理的材料，匆匆地讀了幾段，脊背開始有些發涼了。
資料顯示，福貴和時尚這兩家賣場。在全國家電行業中的影響力非常大，任何一個品牌要想賣得好，就必須進入這兩個賣場。反過來，如果這兩家賣場決定聯手封殺一個品牌。那麽這個品牌基本上就死了一半了。
這就意味著，柯雪雁、柯立軍如果鐵了心要幫助劉永灼劉家，並且憑借賣場的壟斷地位來要挾家電廠商參與對萬河電子的抵製，效果是非常明顯的。
柯雪雁聲稱八成以上的會員企業會和他們站在一起，看起來並不是什麽狂言。
錢巧燕抄起電話，開始給自己比較熟悉的幾家國內電企業撥電話，探聽他們的口風。她首先撥通的是浙省洪福家電集團的電話，找的是集團老總林偉時。
“喂。林總啊，我是萬河電子東南地區的銷售主管錢巧燕，我想了解一下，貴公司下半年的訂貨有沒有什麽變化？”
“哦。是錢女士啊，我正有事想問問你呢。”電話裏傳來一個豪爽的聲音，“我聽說，你們萬河電子打算對我們興華社旗下的的企業進行芯片限購，是不是真的？”洪福家電集團也是興華社的加盟商之一。所以林偉時才會說這樣的話。
“呃……”錢巧燕支吾起來，她沒想到柯雪雁等人做事會如此果斷，在這兩天時間裏，還真的把招唿打到各家廠商了。“林總，這件事是一個誤會。我們萬河電子不可能有這樣的政策的。”
“沒有這樣的政策啊？那就太好了。我們公司還正在考慮準備和江門先哲儀器公司聯係一下替代芯片的事情呢。錢女士，我跟你說。我們做企業的，最怕的就是供應商出爾反爾，隻要有一次這樣的事情，以後我們之間的合作就免談了。”
那邊的林偉時頗為健談，直接就給錢巧燕講起課來了，隻是他的粵語帶著深厚的西南內陸口音，讓錢巧燕聽起來頗為吃力。
“我發誓，這樣的事情是絕對不會發生的。”錢巧燕恨不得隔著電話線把自己的心掏出來扔給對方看了，“我們隻是和華揚重工討論過有關穩定供貨的一些事情而已，這其中可能有些事情他們產生誤會了。”
“哦，你是說華揚重工啊，我和興華社劉家的關係很不錯的，劉浩然是我哥們，我跟他有十多年的交情了。錢女士，你們和華揚重工的合作得怎麽樣，對於我們洪福集團和你們的合作，可是有很大影響的。”林偉時略帶著幾分威脅的口氣說道。
“不會的，這是不可能的事情。”錢巧燕這下子可是真的惶恐了，這個劉永灼果然惹不起啊，一直以來，錢巧燕還真的不知道劉永灼是劉浩然的兒子，更不知道華揚重工是興華社劉家的產業。
兩個人又寒暄了幾句之後，錢巧燕便掛斷了電話。那邊林偉時一聽到話筒裏傳來的嘟嘟聲，便迫不及待地拿起手機，撥通了柯雪雁的電話。
“柯總啊，我向你匯報一下，那個上海婆錢巧燕，剛才給我打電話了，我完全是按你的指示迴答她的。你放心吧，她如果敢和劉家過不去，我就算承擔八百萬的損失，也要和興華社站在一條戰線的。”
“嗬嗬，那小妹就替劉哥哥謝謝林總的好意了。”柯雪雁柔聲笑著對林偉時說道。
“柯總太客氣了！”林偉時識趣的笑道，“我和劉家，那也是十幾年的交情了，別說還有柯總這層關係。萬河電子真要敢刁難華揚，我就讓他們喝西北風去。”
在這會工夫，錢巧燕又撥通了其他幾家家電廠商的電話，得到的答複居然是驚人的一致，那就是願意與以華揚為首的機床產業同進退，一損俱損，一榮俱榮。
當然，由於各家廠商老總或者銷售經理性格上的不同，對錢巧燕的迴答態度也有所不同。有些廠商態度極為強硬，有些則反複強調自己是出於無奈。
不過，不管是強硬還是無奈，有一點是共同的，那就是他們不會妥協。
掌握了這些情況之後，錢巧燕這個地區銷售主管便趕緊給康啟山打電話，請他即刻趕到辦事處來商談對策。
“該死的！這簡直就是訛詐！”康啟山聽完錢巧燕的介紹，氣得牙都快咬碎了。
他此行本來是來訛詐華揚重工的。誰知華揚重工一轉身就給了他一個響亮的耳光：你不是想在芯片上為難我們嗎，那好，我們機床產業和家電產業聯起手來，抵製你的芯片。東風吹戰鼓擂。這年頭，誰怕誰！
“康總監，我們絕對不能讓這樣的事情發生！”錢巧燕說得十分堅決，“丟掉國內的機床行業市場，不過是損失五千萬；而如果丟掉了整個民間家電市場，那就是七八個億的損失。這樣的損失，我們是絕對承受不起的！”
“你認為，這些人話是這樣說。但實際這樣做的可能性有多大？”康啟山還存著一些僥幸心理，認為這是劉家的障眼法。就算興華社是一個利益集團，可底下的加盟公司是否願意同甘共苦，這個可說不準。
錢巧燕隻好苦勸道：“康總監。你還沒看出來嗎？劉永灼是一個非常精於計算的人。他已經看出了雙方力量的對比，所以他並沒有用單獨的一個機床行業來和我們對壘，而是捆綁上了家電行業。”
“對方知道，我們無法承受失去全國整個家電行業市場的損失。我們的這個底牌，對於他來說。並不是秘密，在這種情況下，我們還有什麽其他的選擇呢？”
“依你的看法，我們應當怎麽做？”
“馬上和華揚重工進行談判。通知他們，取消我們此前向他們提出的條件。我們保證隨時滿足他們的芯片需求。”錢巧燕不假思索地說道。
對錢巧燕來說，這個方案不過是迴到了康啟山來東莞之前的狀況。她沒有絲毫的壓力。這樣做，唯一會覺得難堪的，就是康啟山自己了。
這相當於他專程從上海飛到東莞來拉了一泡狗屎，本來想惡心一下劉家，結果被劉家用鐵鍬鏟起來，一點沒浪費，全喂迴到了他嘴裏去了。
自己拉出來的東西，自己再把它吃掉，人生還有比這更慘的悲劇嗎？
“這件事情，我必須向董事長匯報一下。”康啟山黑著臉，麵容緊繃。
“我這裏就有電話，你請便吧。”錢巧燕實在看不起這種輸不起的男人，不過對方畢竟是總部派來的人，她也不敢說些過分的話。
在隨後的時間裏，錢巧燕退出了自己的辦公室，把康啟山一個人留在裏麵，給集團總裁陳豪打電話。大約過了一個小時，康啟山讓人把錢巧燕叫進去了，對她說起來。
“錢主管，經過我的努力說服，董事長同意了你提出的方案。家電市場是一個非常有潛力的市場，無論是家電行業，還是機床行業，都是我們萬河電子不能輕易放棄的。”
“至於龍淵公司那邊，他們應當通過自己的努力來與國內同行競爭，借助於我們的力量是不光彩的。”
“這樣就太好了。”錢巧燕真心的得稱讚著，“那麽，你打算什麽時候和劉永灼見麵來洽談此事呢？”
“那就盡快吧。”康啟山無奈地說道。他曾經想過，是不是可以讓錢巧燕代替他去向劉永灼說這件事，但細細一想，覺得這是不現實的。
解鈴還須係鈴人，在這件事情上，現在是萬河電子怕得罪興華社和劉家了，他康啟山還有什麽資格端著架子嗎？
“這樣吧，錢主管，你替我安排一個正式一點的宴會，我們請上劉永灼，以及你說的柯雪雁、柯立軍等人，名義嘛，就叫做最具價值客戶聯誼會。我想，劉永灼聽到這個名字，就應當能夠知道我們的意圖了吧？”
“好的，我馬上安排人去辦，時間就訂在今天晚上吧。”錢巧燕又問起，“不過，要讓對方安心，我們恐怕還是需要和他們簽訂一個長期的合作意向書為好，向他們承諾我們對民用市場會采取無差別、無歧視的政策，絕對不會影響到他們的芯片使用的。”
這算個什麽事啊？
康啟山連死的心都有了，在此前，萬河電子與華揚重工隻有普通的供貨協議，屬於一事一議的狀態。
在那種狀態下，萬河電子如果臨時要為難一下華揚重工，還是很容易的，隻要說華揚需要的芯片目前缺貨就可以了。
但現在如果要簽一個長期的合作意向書。還要聲明什麽無差別、無歧視之類，則相當於把萬河電子最後一點製裁對方的權力都剝奪了。難道他巴巴地跑過來，就是要來給華揚重工送優惠政策的？
可是，不這樣做又怎麽辦呢？
華揚重工已經對萬河電子的供貨安全產生了懷疑。正在尋找替代廠商。
此時如果不給華揚重工吃一粒定心丸，人家可是說換人就換人的。好不容易培養起來的客戶，如果因為這件事而被推到競爭對手的懷抱裏去，那就太冤了。
認真想一下，萬河電子與華揚重工並沒有競爭關係，與華揚重工競爭的是龍淵公司。相反，那些諸如先哲科技集團、智達電子儀器之類的公司，卻是萬河電子真正的競爭對手。
萬河電子製裁華揚重工的結果。是把華揚重工這個很有潛力的大客戶推到自己的競爭對手那裏去，坑了自己，肥了敵人。
為了一家與自己無關的公司，把自己的客戶推給自己的競爭對手。這種行為難道不是腦殘嗎？
唉，還是向華揚重工妥協吧，隻要低低頭，他好，我也好……康啟山已經開始神遊天外了。
而另外一邊。得到了消息的萬河電子集團總裁陳豪也不得不打電話邀來了自己的盟友廖一，才剛一見麵，就躬身致歉：“廖事長，我對此事非常抱歉。請原諒。”
在萬河電子公司的董事長辦公室裏，陳豪對滿臉怒氣的廖一深深地鞠著躬。用貌似誠懇的語氣表達著歉意。
“陳總，我對這件事非常不理解。”廖一強壓著自己的情緒。啞著嗓子說：“我上次來貴公司，請求貴公司給我們一些支持，陳總你也是表示了認同的。可是沒過多久，貴公司不但沒有對漢華重工加以我們所期待的約束，反而和他們簽訂了一個強化合作的備忘錄，承諾以無歧視的原則向他們提供支持。”
“我對此非常不理解，就請陳總給我一個合理的解釋吧。”廖一現在何止是憤怒啊，他簡直氣的七竅生煙。
陳豪深深地低著頭，他真不知道該如何向廖一解釋這件事才好。
如果在廖一求助之後，萬河電子無動於衷，倒也可以用明哲保身來解釋了。但萬河電子所做的，是專門派了一個銷售總監去東莞和華揚重工集團簽訂一個更加親密的合同，這不是赤果果地打龍淵集團的臉嗎？
陳豪當然知道這樣做是給自己拉仇恨的，但事已至此，他不這樣做又能如何呢？
他派康啟山去招惹華揚重工，結果受到對方的強力反製。為了穩定國內家電市場，他隻能指示康啟山委曲求全。
在外人眼裏，是看不到這中間的周折的，他們隻能理解成萬河電子公司在故意和龍淵集團作對。
“廖董事長，請相信，我們不是故意這樣做的。”陳豪也隻能想盡一切辦法解釋清楚了，真實的原因太丟人了，他不能說給廖一聽。
“作為一家上遊供貨商，在產品供應上為難下遊的客戶，是非常犯忌諱的。這一次，是興華社的幾個行業協會出麵，要求與我們簽訂長期合作協議，規避配件風險。我們如果不答應的話，他們就要尋求向國內其他的廠商訂貨了。”
“你也知道的，時下正值經濟大發展的時期，因為生產不斷擴大，我們公司的財務狀況也非常不好，與家電市場的穩定合作，也是我們不得不考慮的問題。所以……請廖董事長諒解。”
“果然是但求自保啊。”廖一悲哀地搖著頭，“興華社能夠抱起團來，聯手和我們談判。而我們這些新銳科技企業卻隻顧著自己的利益，不惜坐視其他同盟企業的滅亡。這樣下去，我們可真就要完了。”
萬河電子與龍淵集團，其實都是地宮的外圍企業，他們的一部分利潤最終是流向地宮作為活動資金的。當然，關係並不是很緊密，這些外圍企業隻是通過這種方式來獲得地宮的保護和科技援助。
不如此，他們這些公司又如何與勢力龐大的三大集團對抗？加盟對方的話，那要出讓的利益可就不止這麽點了，甚至連經營自主權都未必有吧。
陳豪知道雙方的芥蒂已深，想要彌合是不可能的。他也不再做這種無謂的努力了，隻是言不由衷地說著和解的話。
“廖董事長言重了，我相信，以龍淵公司的競爭力，肯定能夠迅速扭轉目前的不利局麵，重新贏得競爭的勝利。我們萬河電子公司願意一如既往地為你們提供技術上的支持。”
“謝謝陳總的鼓勵。的確，無論如何，我們都是要和興華社拚一拚的。”廖一並不氣餒。他站起身來，向陳豪行禮，然後告辭。
走到門口的時候，他突然迴過頭來，對陳豪說道：“陳總，我有一句話想贈送給你，相信有一天你會明白的。”
“非常感謝，請問是什麽話？”陳豪豎起了耳朵傾聽。
廖一深深地吸了一口氣，然後用陰惻惻的語氣說道：“你會後悔的！”未完待續。。
“貴公司因為一些根本站不住腳的理由而製裁華揚重工，我們家電行業肯定不會袖手旁觀的。我可以很明確地告訴你，我們時尚和福貴兩家商城的會員企業中間，八成以上願意與華揚同進退。如何取舍，請錢女士斟酌吧。”
說完這些，柯雪雁站了起來，柯立軍也跟著站起來，這一迴，他們可不是虛張聲勢，而是真正地要告辭了。
該說的話已經說過，該施加的壓力也已經施加完了，剩下的事情就是讓萬河電子的人自己去考慮了。很多話隻要說一遍就好，反複說很多遍，反而沒有威懾力了。
錢巧燕臉上帶著勉強的微笑，哈著腰把柯雪雁和柯立軍兩兄妹送上電梯，轉過身來的時候，臉上已經滿是烏雲。她接過助手剛剛整理好的有關福貴和時尚兩家賣場的資料，大踏步地走迴了自己的辦公室。
對於柯雪雁和柯立軍提出的威脅，錢巧燕也有些將信將疑。
這麽一來，受損失最大的的確是自己背後的萬河電子，但那些參與抵製的企業，難道就沒有損失嗎？
要更換其他廠商的芯片，就意味著要重新設計電路，更換模具，這些成本也是不小的。這些規模並不大的家電企業真的願意替興華社旗下的機床企業去承受這些成本？
錢巧燕打開助手整理的材料，匆匆地讀了幾段，脊背開始有些發涼了。
資料顯示，福貴和時尚這兩家賣場。在全國家電行業中的影響力非常大，任何一個品牌要想賣得好，就必須進入這兩個賣場。反過來，如果這兩家賣場決定聯手封殺一個品牌。那麽這個品牌基本上就死了一半了。
這就意味著，柯雪雁、柯立軍如果鐵了心要幫助劉永灼劉家，並且憑借賣場的壟斷地位來要挾家電廠商參與對萬河電子的抵製，效果是非常明顯的。
柯雪雁聲稱八成以上的會員企業會和他們站在一起，看起來並不是什麽狂言。
錢巧燕抄起電話，開始給自己比較熟悉的幾家國內電企業撥電話，探聽他們的口風。她首先撥通的是浙省洪福家電集團的電話，找的是集團老總林偉時。
“喂。林總啊，我是萬河電子東南地區的銷售主管錢巧燕，我想了解一下，貴公司下半年的訂貨有沒有什麽變化？”
“哦。是錢女士啊，我正有事想問問你呢。”電話裏傳來一個豪爽的聲音，“我聽說，你們萬河電子打算對我們興華社旗下的的企業進行芯片限購，是不是真的？”洪福家電集團也是興華社的加盟商之一。所以林偉時才會說這樣的話。
“呃……”錢巧燕支吾起來，她沒想到柯雪雁等人做事會如此果斷，在這兩天時間裏，還真的把招唿打到各家廠商了。“林總，這件事是一個誤會。我們萬河電子不可能有這樣的政策的。”
“沒有這樣的政策啊？那就太好了。我們公司還正在考慮準備和江門先哲儀器公司聯係一下替代芯片的事情呢。錢女士，我跟你說。我們做企業的，最怕的就是供應商出爾反爾，隻要有一次這樣的事情，以後我們之間的合作就免談了。”
那邊的林偉時頗為健談，直接就給錢巧燕講起課來了，隻是他的粵語帶著深厚的西南內陸口音，讓錢巧燕聽起來頗為吃力。
“我發誓，這樣的事情是絕對不會發生的。”錢巧燕恨不得隔著電話線把自己的心掏出來扔給對方看了，“我們隻是和華揚重工討論過有關穩定供貨的一些事情而已，這其中可能有些事情他們產生誤會了。”
“哦，你是說華揚重工啊，我和興華社劉家的關係很不錯的，劉浩然是我哥們，我跟他有十多年的交情了。錢女士，你們和華揚重工的合作得怎麽樣，對於我們洪福集團和你們的合作，可是有很大影響的。”林偉時略帶著幾分威脅的口氣說道。
“不會的，這是不可能的事情。”錢巧燕這下子可是真的惶恐了，這個劉永灼果然惹不起啊，一直以來，錢巧燕還真的不知道劉永灼是劉浩然的兒子，更不知道華揚重工是興華社劉家的產業。
兩個人又寒暄了幾句之後，錢巧燕便掛斷了電話。那邊林偉時一聽到話筒裏傳來的嘟嘟聲，便迫不及待地拿起手機，撥通了柯雪雁的電話。
“柯總啊，我向你匯報一下，那個上海婆錢巧燕，剛才給我打電話了，我完全是按你的指示迴答她的。你放心吧，她如果敢和劉家過不去，我就算承擔八百萬的損失，也要和興華社站在一條戰線的。”
“嗬嗬，那小妹就替劉哥哥謝謝林總的好意了。”柯雪雁柔聲笑著對林偉時說道。
“柯總太客氣了！”林偉時識趣的笑道，“我和劉家，那也是十幾年的交情了，別說還有柯總這層關係。萬河電子真要敢刁難華揚，我就讓他們喝西北風去。”
在這會工夫，錢巧燕又撥通了其他幾家家電廠商的電話，得到的答複居然是驚人的一致，那就是願意與以華揚為首的機床產業同進退，一損俱損，一榮俱榮。
當然，由於各家廠商老總或者銷售經理性格上的不同，對錢巧燕的迴答態度也有所不同。有些廠商態度極為強硬，有些則反複強調自己是出於無奈。
不過，不管是強硬還是無奈，有一點是共同的，那就是他們不會妥協。
掌握了這些情況之後，錢巧燕這個地區銷售主管便趕緊給康啟山打電話，請他即刻趕到辦事處來商談對策。
“該死的！這簡直就是訛詐！”康啟山聽完錢巧燕的介紹，氣得牙都快咬碎了。
他此行本來是來訛詐華揚重工的。誰知華揚重工一轉身就給了他一個響亮的耳光：你不是想在芯片上為難我們嗎，那好，我們機床產業和家電產業聯起手來，抵製你的芯片。東風吹戰鼓擂。這年頭，誰怕誰！
“康總監，我們絕對不能讓這樣的事情發生！”錢巧燕說得十分堅決，“丟掉國內的機床行業市場，不過是損失五千萬；而如果丟掉了整個民間家電市場，那就是七八個億的損失。這樣的損失，我們是絕對承受不起的！”
“你認為，這些人話是這樣說。但實際這樣做的可能性有多大？”康啟山還存著一些僥幸心理，認為這是劉家的障眼法。就算興華社是一個利益集團，可底下的加盟公司是否願意同甘共苦，這個可說不準。
錢巧燕隻好苦勸道：“康總監。你還沒看出來嗎？劉永灼是一個非常精於計算的人。他已經看出了雙方力量的對比，所以他並沒有用單獨的一個機床行業來和我們對壘，而是捆綁上了家電行業。”
“對方知道，我們無法承受失去全國整個家電行業市場的損失。我們的這個底牌，對於他來說。並不是秘密，在這種情況下，我們還有什麽其他的選擇呢？”
“依你的看法，我們應當怎麽做？”
“馬上和華揚重工進行談判。通知他們，取消我們此前向他們提出的條件。我們保證隨時滿足他們的芯片需求。”錢巧燕不假思索地說道。
對錢巧燕來說，這個方案不過是迴到了康啟山來東莞之前的狀況。她沒有絲毫的壓力。這樣做，唯一會覺得難堪的，就是康啟山自己了。
這相當於他專程從上海飛到東莞來拉了一泡狗屎，本來想惡心一下劉家，結果被劉家用鐵鍬鏟起來，一點沒浪費，全喂迴到了他嘴裏去了。
自己拉出來的東西，自己再把它吃掉，人生還有比這更慘的悲劇嗎？
“這件事情，我必須向董事長匯報一下。”康啟山黑著臉，麵容緊繃。
“我這裏就有電話，你請便吧。”錢巧燕實在看不起這種輸不起的男人，不過對方畢竟是總部派來的人，她也不敢說些過分的話。
在隨後的時間裏，錢巧燕退出了自己的辦公室，把康啟山一個人留在裏麵，給集團總裁陳豪打電話。大約過了一個小時，康啟山讓人把錢巧燕叫進去了，對她說起來。
“錢主管，經過我的努力說服，董事長同意了你提出的方案。家電市場是一個非常有潛力的市場，無論是家電行業，還是機床行業，都是我們萬河電子不能輕易放棄的。”
“至於龍淵公司那邊，他們應當通過自己的努力來與國內同行競爭，借助於我們的力量是不光彩的。”
“這樣就太好了。”錢巧燕真心的得稱讚著，“那麽，你打算什麽時候和劉永灼見麵來洽談此事呢？”
“那就盡快吧。”康啟山無奈地說道。他曾經想過，是不是可以讓錢巧燕代替他去向劉永灼說這件事，但細細一想，覺得這是不現實的。
解鈴還須係鈴人，在這件事情上，現在是萬河電子怕得罪興華社和劉家了，他康啟山還有什麽資格端著架子嗎？
“這樣吧，錢主管，你替我安排一個正式一點的宴會，我們請上劉永灼，以及你說的柯雪雁、柯立軍等人，名義嘛，就叫做最具價值客戶聯誼會。我想，劉永灼聽到這個名字，就應當能夠知道我們的意圖了吧？”
“好的，我馬上安排人去辦，時間就訂在今天晚上吧。”錢巧燕又問起，“不過，要讓對方安心，我們恐怕還是需要和他們簽訂一個長期的合作意向書為好，向他們承諾我們對民用市場會采取無差別、無歧視的政策，絕對不會影響到他們的芯片使用的。”
這算個什麽事啊？
康啟山連死的心都有了，在此前，萬河電子與華揚重工隻有普通的供貨協議，屬於一事一議的狀態。
在那種狀態下，萬河電子如果臨時要為難一下華揚重工，還是很容易的，隻要說華揚需要的芯片目前缺貨就可以了。
但現在如果要簽一個長期的合作意向書。還要聲明什麽無差別、無歧視之類，則相當於把萬河電子最後一點製裁對方的權力都剝奪了。難道他巴巴地跑過來，就是要來給華揚重工送優惠政策的？
可是，不這樣做又怎麽辦呢？
華揚重工已經對萬河電子的供貨安全產生了懷疑。正在尋找替代廠商。
此時如果不給華揚重工吃一粒定心丸，人家可是說換人就換人的。好不容易培養起來的客戶，如果因為這件事而被推到競爭對手的懷抱裏去，那就太冤了。
認真想一下，萬河電子與華揚重工並沒有競爭關係，與華揚重工競爭的是龍淵公司。相反，那些諸如先哲科技集團、智達電子儀器之類的公司，卻是萬河電子真正的競爭對手。
萬河電子製裁華揚重工的結果。是把華揚重工這個很有潛力的大客戶推到自己的競爭對手那裏去，坑了自己，肥了敵人。
為了一家與自己無關的公司，把自己的客戶推給自己的競爭對手。這種行為難道不是腦殘嗎？
唉，還是向華揚重工妥協吧，隻要低低頭，他好，我也好……康啟山已經開始神遊天外了。
而另外一邊。得到了消息的萬河電子集團總裁陳豪也不得不打電話邀來了自己的盟友廖一，才剛一見麵，就躬身致歉：“廖事長，我對此事非常抱歉。請原諒。”
在萬河電子公司的董事長辦公室裏，陳豪對滿臉怒氣的廖一深深地鞠著躬。用貌似誠懇的語氣表達著歉意。
“陳總，我對這件事非常不理解。”廖一強壓著自己的情緒。啞著嗓子說：“我上次來貴公司，請求貴公司給我們一些支持，陳總你也是表示了認同的。可是沒過多久，貴公司不但沒有對漢華重工加以我們所期待的約束，反而和他們簽訂了一個強化合作的備忘錄，承諾以無歧視的原則向他們提供支持。”
“我對此非常不理解，就請陳總給我一個合理的解釋吧。”廖一現在何止是憤怒啊，他簡直氣的七竅生煙。
陳豪深深地低著頭，他真不知道該如何向廖一解釋這件事才好。
如果在廖一求助之後，萬河電子無動於衷，倒也可以用明哲保身來解釋了。但萬河電子所做的，是專門派了一個銷售總監去東莞和華揚重工集團簽訂一個更加親密的合同，這不是赤果果地打龍淵集團的臉嗎？
陳豪當然知道這樣做是給自己拉仇恨的，但事已至此，他不這樣做又能如何呢？
他派康啟山去招惹華揚重工，結果受到對方的強力反製。為了穩定國內家電市場，他隻能指示康啟山委曲求全。
在外人眼裏，是看不到這中間的周折的，他們隻能理解成萬河電子公司在故意和龍淵集團作對。
“廖董事長，請相信，我們不是故意這樣做的。”陳豪也隻能想盡一切辦法解釋清楚了，真實的原因太丟人了，他不能說給廖一聽。
“作為一家上遊供貨商，在產品供應上為難下遊的客戶，是非常犯忌諱的。這一次，是興華社的幾個行業協會出麵，要求與我們簽訂長期合作協議，規避配件風險。我們如果不答應的話，他們就要尋求向國內其他的廠商訂貨了。”
“你也知道的，時下正值經濟大發展的時期，因為生產不斷擴大，我們公司的財務狀況也非常不好，與家電市場的穩定合作，也是我們不得不考慮的問題。所以……請廖董事長諒解。”
“果然是但求自保啊。”廖一悲哀地搖著頭，“興華社能夠抱起團來，聯手和我們談判。而我們這些新銳科技企業卻隻顧著自己的利益，不惜坐視其他同盟企業的滅亡。這樣下去，我們可真就要完了。”
萬河電子與龍淵集團，其實都是地宮的外圍企業，他們的一部分利潤最終是流向地宮作為活動資金的。當然，關係並不是很緊密，這些外圍企業隻是通過這種方式來獲得地宮的保護和科技援助。
不如此，他們這些公司又如何與勢力龐大的三大集團對抗？加盟對方的話，那要出讓的利益可就不止這麽點了，甚至連經營自主權都未必有吧。
陳豪知道雙方的芥蒂已深，想要彌合是不可能的。他也不再做這種無謂的努力了，隻是言不由衷地說著和解的話。
“廖董事長言重了，我相信，以龍淵公司的競爭力，肯定能夠迅速扭轉目前的不利局麵，重新贏得競爭的勝利。我們萬河電子公司願意一如既往地為你們提供技術上的支持。”
“謝謝陳總的鼓勵。的確，無論如何，我們都是要和興華社拚一拚的。”廖一並不氣餒。他站起身來，向陳豪行禮，然後告辭。
走到門口的時候，他突然迴過頭來，對陳豪說道：“陳總，我有一句話想贈送給你，相信有一天你會明白的。”
“非常感謝，請問是什麽話？”陳豪豎起了耳朵傾聽。
廖一深深地吸了一口氣，然後用陰惻惻的語氣說道：“你會後悔的！”未完待續。。