星期六晚,金獅迴到家,見銀獅不在,問父親:“銀獅還沒迴來?”陳祿氣憤地說:“沒,不知死哪去了。”玉枝聽了說:“咋說話呢?!大年百節的。”陳祿眼珠一瞪:“這還咋說話呢!這一年之際在於春,他卻玩兒得魂不附體,一連好幾天不迴家。我看他成不了啥氣候,做成一次買賣就兜不住了,就不知道自己姓啥了,漫灘抖活。這考不住的人呀幹啥都不成,倒不是腦筋不夠用,而是沒有剛骨。要有剛骨的話,也考住了。還有你,就非耍這個錢不行?老娘耍錢,兒子瞎串,這人家還能鬧好?”談話間,裏間兒傳出小豬的“哼哼”聲。金獅推開裏間兒門看了一下,見一頭胖乎乎的小白豬正四處亂拱,便轉過身來說:“養這個幹嗎?啥錢都想掙,怕是啥錢也掙不來。”陳祿:“哼!我說不要養,你媽非養不可,乘我不在家,就給捉迴來了。”玉枝:“家裏準得有個吃泔水的吧?不然那剩飯剩菜往哪倒呀!”陳祿:“你少給我拿泔水說事兒。這泔水剩飯連那條狗都不夠,牛還吃不上,還有豬的?你本身沒腦子,看見人家都養,就坐不住了,跟著養。”玉枝:“咱們以前不養豬是因為有錢,買肉吃。現在沒錢了,肉也不買了,你看咱們這多半年的夥食,有啥油水?咱們自己養一口,不就不花錢也有肉吃了?毛主席還說,自己動手,豐衣足食。”金獅隨口說:“你現在養豬,那得等到啥時候才能吃上?”這下玉枝可來勁了:“你們冬天娶媳婦,不就省得買肉了?”陳祿瞪大眼睛:“你還給我找那窮理!這小豬小狗你不喂它,它自己能長大?你攤不進辛苦,不得盡喂糧食?盡喂糧食,成本得多少?人家別人養豬是因為家裏有閑人,能出去揪豬菜,是拿辛苦換肉,頂如就業了。你有那個閑人嗎?”玉枝無言以對。
第二天早上,陳祿、玉枝及金獅剛吃過飯,就見本村一個叫張二狗的中年男人進了院子。陳祿從窗玻璃上望見此人,眉頭皺了一下,說:“要債的來了。”原來,年前收黃芪,陳祿跟這人借了一千塊的高利貸。因為當時沒有約定歸還日期,隻約定按月結利,所以陳祿賣黃芪迴來沒有還他。如今張二狗進屋,與陳祿客氣一番,然後轉入正題:“祿哥,按說把錢放你這兒我最放心,你啥時候想還啥時候還。可我眼下有個急用錢處,能不能今天上午給我湊齊了。”陳祿眉頭一皺,說:“今天上午!?現在已經九點多,盡量吧!”張二狗:“不能盡量,要一定。我再沒個哭處了。”陳祿為難地說:“這幹春季,上哪弄去呢?”張二狗:“你的周轉能力比我強十倍,所以我全靠你了。”玉枝插言:“不瞞你說,這個家……”陳祿衝玉枝把眼一瞪,玉枝住口。張二狗:“實際上你還用周轉嗎?就自己還一下子拿不出三五千來?”陳祿:“跟你說實話,我的錢都不在手上,也不在銀行,一下子連五十都拿不出來。”張二狗:“那你的錢哪去了?”陳祿:“借出去一部分,壓在黃芪裏一部分,小賣部壓了些。” 張二狗:“你的威信高,就給我去信用社貸些吧。”陳祿:“嗨!快別說那信用社。金獅找了郗來財八趟,貸出兩千塊,就再說死說活也貸不出來了。”張二狗煩燥起來,沒好氣地說:“祿哥,慢說我是要我的錢,就是跟你借兩個也行吧!”陳祿無奈地說:“我現在真的沒錢。有的話,還願意擔你那三分的害?”張二狗:“你分明是隻管自己發財,不管別人死活。”陳祿也火了:“誰不管別人死活了?分明是你逼命哩,連半天也不等。”張二狗急得拍大腿,不意把炕沿上的茶杯打掉了。見此他愣了一下,繼續說:“我若沒急事,會逼你。”陳祿強壓怒火:“你再有急事,也得給我個拆借的空呀!我這兒又不是會印錢呢。”張二狗因打了茶杯,心氣有所萎縮,決計離去,但又不甘心,於是邊走邊說:“行了,我算看透了。都說你是個說一不二的硬漢,我看是少皮沒臉的滾刀肉。就你活吧。”陳祿跟上去麵目猙獰地說:“你再說一句。”已至屋門口的張二狗見狀,硬著頭皮說:“你以為我怕你?滾刀肉。”金獅見勢不妙,急插在父親前麵,將張二狗向外推了一把,不意將之推倒。張二狗見金獅竟如此,怒不可遏,爬起來就朝金獅打去。金獅急將其雙手抓住,與之僵持起來。陳祿在後麵吼:“給我打!” 金獅對張二狗說:“我不是打你,是叫你快走。快走!”說罷將手鬆開。張二狗順勢給了金獅臉上一拳。金獅捂著臉吼道:“快走!”張二狗扭頭出了院門,然後吼道:“我見人就說,跟你要錢,除錢要不上,還得要一肚子氣。”陳祿吼道:“老子撇了你。”說著就飛身上前。金獅忙趕兩步將其拽住,玉枝也隨後上來拉勸。張二狗於是罵罵咧咧地走了。陳祿說金獅:“你拉我幹嗎?我非撇了他不可。”金獅語重心長地說:“不能呀爹,咱們已經窮成這樣,若再把他打壞了,糟蹋上萬數,往後可怎麽翻身呀?再說,因為啥來?遠日無仇近日無冤,隻是一時話不投機,崩砍了幾句。真正的深仇大恨都忍過來了,這算個啥呀?”陳祿沒言語,半日不吭聲。
接下來的星期六傍晚,金獅從鄉政府迴到家中,見隻有父母在家,又問:“銀獅還沒迴來?”陳祿:“今天上午才迴來。”金獅:“那哪去了?”陳祿:“我叫他帶了一千五百塊錢上後山買黃芪秧子去了。”金獅寬了寬心,問:“一千五百塊錢的秧子能栽幾畝?”陳祿:“按去年的行情,有一千塊就能栽十畝。我給他多拿五百塊,一個是要他買好的,二個是怕秧子漲價。用不了可以剩迴來嘛。”金獅點點頭,又問:“光秧子錢一畝一百五,這樣載一畝黃芪總共得多少費用?”陳祿:“連肥水都算上,總共有二百五六夠了,比種麥子多一百來塊。”金獅:“這麽說,秋天即便每畝(成苗)賣六百塊錢,還賺三百五。”陳祿:“如果這兒賣六百,帶到廣州就是一千多了。反正咱們是要下廣州的嘛。”金獅點點頭。
第二天早上吃罷飯,陳祿和玉枝料理家務,金獅去送牛奶。一個小時後,陳祿和陳禎正在談論關於春耕的事,就見金獅迴來生氣地說:“他媽的,早上現擠的奶汁,半滴水沒摻,他也要扣百分之六的水分。”原來是這麽迴事,近幾年由於奶牛增多,邁達召鄉一帶的牛奶越來越不好往出送了,天天要剩下許多。幸好邁達召村一個叫崔三豹的人與縣城奶粉廠有關係,開始收購牛奶。於是奶主們每天把擠出的牛奶都直接送到他這裏來。因為這周圍收牛奶的僅他一家,所以他對送來的牛奶百般挑剔,常常要扣百分之好幾的水分。盡管如此,奶主們的牛奶畢竟有了去處,所以還是要天天把牛奶送過來。閑話不提,再說陳祿聽了金獅的牢騷,說:“有啥辦法呢?咱們再沒個送處。我說把牛賣了吧,你媽不依。”陳禎問:“如今一斤牛奶能賣多少錢?”陳祿:“哼!扣完水分才三毛五。” 陳禎又問:“這兩頭牛一天能擠多少斤?”陳祿:“咱們喂飲跟不上,常年均拉下來才八十來斤。” 陳禎:“就這一天毛收入還30來塊哩,成本有多少?”陳祿:“哼!別的人家沒成本,咱們是盡成本。” 陳禎:“因為啥?”陳祿:“因為啥?別的人家放得勤,喂得細,一頭一天有十斤精飼料就夠了;而咱們沒人手,夏天也全拿精飼料和玉米杆兒對付,不但沒產量,成本還夠個高。兩頭牛一天就十來塊的利,還把人熬煎個夠,每天又要鍘草,又要喂飲,又要擠牛奶送牛奶。我說賣了吧,你二嫂不依。有心擴大吧,現在牛奶的銷路又不行。” 金獅:“咱們不能收牛奶,非給他送不可?”陳祿:“唉!咱們以前不收,是因為一直有大買賣,不考慮這點收入;而且你們都在上學,缺人手。如今大買賣也沒了,銀獅也不上學了,我開始考慮這個問題,覺得有兩難。”金獅:“哪兩難?”陳祿:“第一,聽說崔三豹跟奶粉廠掌櫃李老八是姑舅,正因為這個,崔三豹才收的牛奶。別人送去,李老八會要嗎?第二,崔三豹收牛奶已經多年,奶主們都跑順了。咱們現在貿然去收,能收到多少?收得少了,刨去開支也沒利呀!”陳禎思考著說:“這兩個問題,第一個是賣難,第二個是買難。買難賣難買賣難!”金獅緊抽了一口煙,說:“我看問題主要在買不在賣。”陳祿吃驚地說:“那你說說,咋就在買不在賣?”金獅:“崔三豹跟李老八是什麽姑舅?是親姑舅還是小姑舅、叔伯姑舅、兩姨姑舅、結拜姑舅?一個人有多少姑舅?說不定他們什麽姑舅也不是,是崔三豹怕別人插他的行,故意這麽編的。就算是親姑舅,誰肯白養活誰?誰肯三毛能買不買,偏花四毛?爹你沒有姑舅兩姨?對你咋樣?這不是說姑舅兩姨就真的不親了。姑舅兩姨打斷骨頭連著筋,還真親哩。問題是當你連自己的兒女兄妹都顧不過來的時候,還會顧姑舅兩姨麽?就算你有本事,能顧得來姑舅兩姨,你不能直接把錢給他,非得遞暗財?就算這個李老八不能按常理推論,甘願在崔三豹名下老吃暗虧,又如何?咱們一旦把貨奪過來,崔三豹手裏沒貨了,李老八不要咱們的貨,他那個奶粉廠不開了?”陳祿低頭細細地琢磨金獅的話,陳禎開言:“人家的奶源又不止咱們這一片,能誤得了人家開奶粉廠?”金獅:“可咱們這一帶是全旗的奶牛集中區。他若把這一帶舍了,就會開工不足。廠子開工不足,開支照舊,想完蛋呢?”陳禎:“人家不要,你收下奶汁沒處送。沒處送不得停收?你停收了,崔三豹不就又可以收了?”金獅:“他若真的不要,咱們就送市裏去。天底下又不是就他一家奶粉廠。”陳禎:“市裏離這兒一百幾十裏,等你送過去,奶汁也壞了。”金獅:“咱們可以想辦法讓它不壞嘛。”陳禎:“有啥辦法?”金獅一時也想不起個辦法來,便說:“辦法總會有的。聽說茶粟慶(敕勒左旗政府所在地)最近也開了個奶粉廠,離這兒六十裏,不太遠吧?”陳禎:“不知道是不是真的開了個奶粉廠。即便真的,奶源缺不缺?”金獅:“就算不缺,咱們送過去不掙錢還不行?”陳禎:“不掙錢為啥?閑得難受?”金獅:“咱們不是真的要往市裏和左旗送,而是要逼著李老八接咱們的貨。”陳禎不言語了。金獅繼續說:“這隻是個最壞打算,也許實際上根本沒這麽複雜。不管咋樣,咱們總得試一試吧?大不了最後不收了,白忙一陣,也沒什麽害處。”陳祿開言:“十拿十穩的買賣誰不會做?還能掙下個錢?種地倒是保險,能掙下個錢?再說世上哪有十拿九穩的買賣?種地還有個天旱雨澇呢。買賣有七成把握就算保險的了。賣的問題就不要考慮了,現在開始考慮買吧。”陳禎:“買的問題好解決。崔三豹不是叫人們往他那兒送嗎?咱們不用送,直接上門收,一下子就奪過來了。”陳祿:“如果崔三豹看見情況不妙,也上門收呢?”陳禎:“他扣水分,咱們不扣。”陳祿:“如果人家也不扣呢?”陳禎:“他已經壞了道行了,人們不會再相信他了。”陳祿點點頭,又說:“但這不能保證把貨都奪過來。如果都奪不過來,老這麽兩家爭著,奶主們給你胡來,也不是個事兒。”金獅:“咱們受不了,崔三豹他也受不了。這就看誰能撐到最後。還有個辦法,崔三豹半個月結一次帳,咱們就五天結一次。他五天結一次,咱們就付現金。”陳禎:“咱們哪來的那麽多錢?這個家底別人不知道,你還不知道?”金獅:“別人不知道就行了。這是心理戰術。因為咱們有這個空架子,所以人們會更相信咱們。等崔三豹退出,咱們也就不用付現金了。”陳祿一拍大腿,說:“好!”說罷又低下頭來,說:“這上門收牛奶,就得有台機動三輪車。可如今一台機動三輪車四千多塊錢,也不是個小數目呀!”陳禎想了想,說:“錦獅(陳禎大兒)他大舅不是在寶圖機械廠當銷售科科長?就賣這種三輪車。上次他來了還跟我說:‘你若想要的話,先開走,錢慢慢付。’我當時想,我要那玩意兒幹嗎呀?我家裏的四輪車還閑著呢。沒想到今天還真用上了。”陳祿點點頭,問:“你想不想和我們一起幹?若想幹,你去賒車,然後咱們兩家共同打車錢;若不想幹,你就幫我賒一下車,我在三個月內給人家把車錢打清。”陳禎:“聽你們的說法,也能刨鬧兩個。錦獅也不念了,種地用不著這麽多人,還是幹吧。”陳祿:“你幹最好。這個買賣總得兩人來做,而我們家就能抽出個銀獅來。”陳禎聽罷,於第二天即把車賒了迴來。
銀獅從後山走了十來天才迴來,卻隻帶迴可栽兩畝的黃芪秧子。陳祿問:“咋就這些?”銀獅:“我先去的那個地方價錢漲了一半,我不甘心,又跑了幾個地方,沒想到一個地方比一個地方貴。等我迴到原來那個地方,價錢又漲了一半。我見已經這麽貴了,就沒敢多買。”陳祿氣得拍了下大腿,說:“哎呀,你能幹個啥?種子秧苗一類東西,你管它貴賤,盡管給我往迴買就行了。”銀獅:“這不迴來跟你商議麽?要買我再去不就行了?”陳祿苦著臉:“哼!怕是遲了。以前黃芪價錢一直起不來,秧子也跟上不值錢,人們就沒種下多少。這也是後山地多,靠天吃飯,不把地當迴事,隨便種了些。快把錢拿來吧。”說罷轉對玉枝:“你快去給我再周轉五百的高利款。我要親自去,坐明天一早的車。”玉枝領命而去。第二天一早,陳祿起程,過了三天卻空手而歸。因為後山正經貨已經沒了,剩下的不成器,又貴,栽上也沒利。陳祿無奈,教育銀獅:“春撒一鬥子,秋收萬斤糧。對於種子、秧苗這類東西,不要太在乎它本身的價錢。”誤的已誤,陳祿靜下心來,決計從明天開始收購牛奶。
第二天陳禎和銀獅起了個大早,匆匆吃罷早飯,便開著機動三輪車到各奶戶門上收牛奶。不跑路就能把牛奶賣掉,奶主們當然樂意;而陳祿、陳禎,人們也都是認識的。因此陳禎、銀獅轉了這麽一圈下來,就把這一帶三分之二的牛奶收了上來。另三分之一沒收上,還是因為去得遲了,奶主們已送至崔三豹處。期間有的奶主也不無擔心地問:“人家崔三豹跟奶粉廠沾親,奶粉廠肯要你們的嗎?”陳禎便說:“崔三豹跟李老八是小姑舅,而我跟李老八是親兩姨。以前我們隻不過不想幹這個。”收足一千四百斤的牛奶,陳禎和銀獅直奔縣城的奶粉廠。去了奶粉廠,李老八看了一下貨,又談了談結算方式,便把貨接了下來。崔三豹等了老半天不見那三分之二的牛奶送來,隻好先帶這七百多斤進城。半道上遇上乘興而歸的陳禎和銀獅,才明白怎麽迴事。於是等進了城,他怪怨李老八:“我送得好好的,你幹嗎要接他們的?” 他跟李老八還真是小姑舅,因此這麽說。李老八:“人家帶著那麽多的貨,我不要,你想讓我停產呀?你收不收牛奶不要緊,而我機器、廠房一大堆,貸下那麽多款,停了產不得上吊?”崔三豹:“你不要,他們送不出去不得停?停了我收,這兩千多斤牛奶不還是你的?”李老八:“人家不能送左旗或市裏?天底下又不是就我一家奶粉廠?”其實他並非真的怕缺原料停產,而是忍受不了崔三豹的長期耍奸。最後他說:“保生意還得靠你自己,你可以跟他們去搶嘛。你送來的我可以優惠點兒。”崔三豹無奈,隻好迴來做搶的準備。
第二天一早,崔三豹留一人等待那三分之一的牛奶,自己則帶人去收複失地。陳祿則覺得頭天去過的人家已經知情,因此吩咐陳禎今天先從另三分之一的奶戶收起。崔三豹所到之奶戶,有的因為無法忍受他的長期克扣,專等陳禎的到來;有的則覺得誰都一樣,因此誰先來給誰。結果崔三豹轉了一圈下來,就又收到七百多斤。他帶著這七百多斤牛奶不無歡喜地迴到家,發現家裏沒收到幾斤。他氣得直跳,決計另雇一輛車,於第二天分頭行動。而陳禎、銀獅發現頭天的戰果有一半兒複失,也決計再雇一輛車,於第二天分頭行動。結果第二天陳禎和銀獅又收到一千四百多斤,崔三豹還是隻收得七百多斤。崔三豹氣得發瘋,於第二天給奶戶許諾變半月一結帳為五天一結帳,結果收到一千多斤。陳祿見勢不妙,不無惱火地說:“從明天開始給我拿現金收。一天七百多塊,半個月也就萬兒八千,有什麽了不起?”結果第二天陳禎、銀獅又收到一千五百多斤,崔三豹隻收到六百多斤,而且這六百多斤還是因為陳禎、銀獅沒趕在前頭。崔三豹無奈,於第二天也開始付現金。誰知在付現金的持久性上,人們更相信陳祿,崔三豹還是隻收得七百多。這樣相持了十來天,有些奶戶開始胡來。崔三豹忍無可忍,就找到陳祿說:“咱們兩家這樣爭來爭去,沾光的是奶戶,咱們卻沒多少利。這樣吧,我認輸,我們村的那四百多斤由我收,其餘的你去收,收好後全由你去送,我也就不主要靠這個生活了 。”陳祿點點頭,伸出大拇指說:“你這後生有種,既精明,又能看開事兒,不論幹什麽都是把好手。你今年也就是三十五六吧?”崔三豹:“三十六了。”陳祿點點頭:“嗯,年輕有為,真是英雄出少年。”崔三豹:“哪能跟你比呀?獨鬥群狼,白手起家,到前年已是腰纏幾十萬了。我不明白的是,以你的財力,咋就能看得起這種小買賣?”陳祿歎口氣,說:“好漢不提當年勇。我是有過幾十萬,但去年的一場羊絨大戰,一下就折去我三十多萬。剩下的這十來萬,我也一時想不起個幹的來。坐吃山空,兒子們又都到了娶媳婦的時候,才不得不做這小本生意呀。”崔三豹原估計陳祿隻不過剩下三五萬了,如今聽說還有十來萬,隻得知難而退。
第二天早上,陳祿、玉枝及金獅剛吃過飯,就見本村一個叫張二狗的中年男人進了院子。陳祿從窗玻璃上望見此人,眉頭皺了一下,說:“要債的來了。”原來,年前收黃芪,陳祿跟這人借了一千塊的高利貸。因為當時沒有約定歸還日期,隻約定按月結利,所以陳祿賣黃芪迴來沒有還他。如今張二狗進屋,與陳祿客氣一番,然後轉入正題:“祿哥,按說把錢放你這兒我最放心,你啥時候想還啥時候還。可我眼下有個急用錢處,能不能今天上午給我湊齊了。”陳祿眉頭一皺,說:“今天上午!?現在已經九點多,盡量吧!”張二狗:“不能盡量,要一定。我再沒個哭處了。”陳祿為難地說:“這幹春季,上哪弄去呢?”張二狗:“你的周轉能力比我強十倍,所以我全靠你了。”玉枝插言:“不瞞你說,這個家……”陳祿衝玉枝把眼一瞪,玉枝住口。張二狗:“實際上你還用周轉嗎?就自己還一下子拿不出三五千來?”陳祿:“跟你說實話,我的錢都不在手上,也不在銀行,一下子連五十都拿不出來。”張二狗:“那你的錢哪去了?”陳祿:“借出去一部分,壓在黃芪裏一部分,小賣部壓了些。” 張二狗:“你的威信高,就給我去信用社貸些吧。”陳祿:“嗨!快別說那信用社。金獅找了郗來財八趟,貸出兩千塊,就再說死說活也貸不出來了。”張二狗煩燥起來,沒好氣地說:“祿哥,慢說我是要我的錢,就是跟你借兩個也行吧!”陳祿無奈地說:“我現在真的沒錢。有的話,還願意擔你那三分的害?”張二狗:“你分明是隻管自己發財,不管別人死活。”陳祿也火了:“誰不管別人死活了?分明是你逼命哩,連半天也不等。”張二狗急得拍大腿,不意把炕沿上的茶杯打掉了。見此他愣了一下,繼續說:“我若沒急事,會逼你。”陳祿強壓怒火:“你再有急事,也得給我個拆借的空呀!我這兒又不是會印錢呢。”張二狗因打了茶杯,心氣有所萎縮,決計離去,但又不甘心,於是邊走邊說:“行了,我算看透了。都說你是個說一不二的硬漢,我看是少皮沒臉的滾刀肉。就你活吧。”陳祿跟上去麵目猙獰地說:“你再說一句。”已至屋門口的張二狗見狀,硬著頭皮說:“你以為我怕你?滾刀肉。”金獅見勢不妙,急插在父親前麵,將張二狗向外推了一把,不意將之推倒。張二狗見金獅竟如此,怒不可遏,爬起來就朝金獅打去。金獅急將其雙手抓住,與之僵持起來。陳祿在後麵吼:“給我打!” 金獅對張二狗說:“我不是打你,是叫你快走。快走!”說罷將手鬆開。張二狗順勢給了金獅臉上一拳。金獅捂著臉吼道:“快走!”張二狗扭頭出了院門,然後吼道:“我見人就說,跟你要錢,除錢要不上,還得要一肚子氣。”陳祿吼道:“老子撇了你。”說著就飛身上前。金獅忙趕兩步將其拽住,玉枝也隨後上來拉勸。張二狗於是罵罵咧咧地走了。陳祿說金獅:“你拉我幹嗎?我非撇了他不可。”金獅語重心長地說:“不能呀爹,咱們已經窮成這樣,若再把他打壞了,糟蹋上萬數,往後可怎麽翻身呀?再說,因為啥來?遠日無仇近日無冤,隻是一時話不投機,崩砍了幾句。真正的深仇大恨都忍過來了,這算個啥呀?”陳祿沒言語,半日不吭聲。
接下來的星期六傍晚,金獅從鄉政府迴到家中,見隻有父母在家,又問:“銀獅還沒迴來?”陳祿:“今天上午才迴來。”金獅:“那哪去了?”陳祿:“我叫他帶了一千五百塊錢上後山買黃芪秧子去了。”金獅寬了寬心,問:“一千五百塊錢的秧子能栽幾畝?”陳祿:“按去年的行情,有一千塊就能栽十畝。我給他多拿五百塊,一個是要他買好的,二個是怕秧子漲價。用不了可以剩迴來嘛。”金獅點點頭,又問:“光秧子錢一畝一百五,這樣載一畝黃芪總共得多少費用?”陳祿:“連肥水都算上,總共有二百五六夠了,比種麥子多一百來塊。”金獅:“這麽說,秋天即便每畝(成苗)賣六百塊錢,還賺三百五。”陳祿:“如果這兒賣六百,帶到廣州就是一千多了。反正咱們是要下廣州的嘛。”金獅點點頭。
第二天早上吃罷飯,陳祿和玉枝料理家務,金獅去送牛奶。一個小時後,陳祿和陳禎正在談論關於春耕的事,就見金獅迴來生氣地說:“他媽的,早上現擠的奶汁,半滴水沒摻,他也要扣百分之六的水分。”原來是這麽迴事,近幾年由於奶牛增多,邁達召鄉一帶的牛奶越來越不好往出送了,天天要剩下許多。幸好邁達召村一個叫崔三豹的人與縣城奶粉廠有關係,開始收購牛奶。於是奶主們每天把擠出的牛奶都直接送到他這裏來。因為這周圍收牛奶的僅他一家,所以他對送來的牛奶百般挑剔,常常要扣百分之好幾的水分。盡管如此,奶主們的牛奶畢竟有了去處,所以還是要天天把牛奶送過來。閑話不提,再說陳祿聽了金獅的牢騷,說:“有啥辦法呢?咱們再沒個送處。我說把牛賣了吧,你媽不依。”陳禎問:“如今一斤牛奶能賣多少錢?”陳祿:“哼!扣完水分才三毛五。” 陳禎又問:“這兩頭牛一天能擠多少斤?”陳祿:“咱們喂飲跟不上,常年均拉下來才八十來斤。” 陳禎:“就這一天毛收入還30來塊哩,成本有多少?”陳祿:“哼!別的人家沒成本,咱們是盡成本。” 陳禎:“因為啥?”陳祿:“因為啥?別的人家放得勤,喂得細,一頭一天有十斤精飼料就夠了;而咱們沒人手,夏天也全拿精飼料和玉米杆兒對付,不但沒產量,成本還夠個高。兩頭牛一天就十來塊的利,還把人熬煎個夠,每天又要鍘草,又要喂飲,又要擠牛奶送牛奶。我說賣了吧,你二嫂不依。有心擴大吧,現在牛奶的銷路又不行。” 金獅:“咱們不能收牛奶,非給他送不可?”陳祿:“唉!咱們以前不收,是因為一直有大買賣,不考慮這點收入;而且你們都在上學,缺人手。如今大買賣也沒了,銀獅也不上學了,我開始考慮這個問題,覺得有兩難。”金獅:“哪兩難?”陳祿:“第一,聽說崔三豹跟奶粉廠掌櫃李老八是姑舅,正因為這個,崔三豹才收的牛奶。別人送去,李老八會要嗎?第二,崔三豹收牛奶已經多年,奶主們都跑順了。咱們現在貿然去收,能收到多少?收得少了,刨去開支也沒利呀!”陳禎思考著說:“這兩個問題,第一個是賣難,第二個是買難。買難賣難買賣難!”金獅緊抽了一口煙,說:“我看問題主要在買不在賣。”陳祿吃驚地說:“那你說說,咋就在買不在賣?”金獅:“崔三豹跟李老八是什麽姑舅?是親姑舅還是小姑舅、叔伯姑舅、兩姨姑舅、結拜姑舅?一個人有多少姑舅?說不定他們什麽姑舅也不是,是崔三豹怕別人插他的行,故意這麽編的。就算是親姑舅,誰肯白養活誰?誰肯三毛能買不買,偏花四毛?爹你沒有姑舅兩姨?對你咋樣?這不是說姑舅兩姨就真的不親了。姑舅兩姨打斷骨頭連著筋,還真親哩。問題是當你連自己的兒女兄妹都顧不過來的時候,還會顧姑舅兩姨麽?就算你有本事,能顧得來姑舅兩姨,你不能直接把錢給他,非得遞暗財?就算這個李老八不能按常理推論,甘願在崔三豹名下老吃暗虧,又如何?咱們一旦把貨奪過來,崔三豹手裏沒貨了,李老八不要咱們的貨,他那個奶粉廠不開了?”陳祿低頭細細地琢磨金獅的話,陳禎開言:“人家的奶源又不止咱們這一片,能誤得了人家開奶粉廠?”金獅:“可咱們這一帶是全旗的奶牛集中區。他若把這一帶舍了,就會開工不足。廠子開工不足,開支照舊,想完蛋呢?”陳禎:“人家不要,你收下奶汁沒處送。沒處送不得停收?你停收了,崔三豹不就又可以收了?”金獅:“他若真的不要,咱們就送市裏去。天底下又不是就他一家奶粉廠。”陳禎:“市裏離這兒一百幾十裏,等你送過去,奶汁也壞了。”金獅:“咱們可以想辦法讓它不壞嘛。”陳禎:“有啥辦法?”金獅一時也想不起個辦法來,便說:“辦法總會有的。聽說茶粟慶(敕勒左旗政府所在地)最近也開了個奶粉廠,離這兒六十裏,不太遠吧?”陳禎:“不知道是不是真的開了個奶粉廠。即便真的,奶源缺不缺?”金獅:“就算不缺,咱們送過去不掙錢還不行?”陳禎:“不掙錢為啥?閑得難受?”金獅:“咱們不是真的要往市裏和左旗送,而是要逼著李老八接咱們的貨。”陳禎不言語了。金獅繼續說:“這隻是個最壞打算,也許實際上根本沒這麽複雜。不管咋樣,咱們總得試一試吧?大不了最後不收了,白忙一陣,也沒什麽害處。”陳祿開言:“十拿十穩的買賣誰不會做?還能掙下個錢?種地倒是保險,能掙下個錢?再說世上哪有十拿九穩的買賣?種地還有個天旱雨澇呢。買賣有七成把握就算保險的了。賣的問題就不要考慮了,現在開始考慮買吧。”陳禎:“買的問題好解決。崔三豹不是叫人們往他那兒送嗎?咱們不用送,直接上門收,一下子就奪過來了。”陳祿:“如果崔三豹看見情況不妙,也上門收呢?”陳禎:“他扣水分,咱們不扣。”陳祿:“如果人家也不扣呢?”陳禎:“他已經壞了道行了,人們不會再相信他了。”陳祿點點頭,又說:“但這不能保證把貨都奪過來。如果都奪不過來,老這麽兩家爭著,奶主們給你胡來,也不是個事兒。”金獅:“咱們受不了,崔三豹他也受不了。這就看誰能撐到最後。還有個辦法,崔三豹半個月結一次帳,咱們就五天結一次。他五天結一次,咱們就付現金。”陳禎:“咱們哪來的那麽多錢?這個家底別人不知道,你還不知道?”金獅:“別人不知道就行了。這是心理戰術。因為咱們有這個空架子,所以人們會更相信咱們。等崔三豹退出,咱們也就不用付現金了。”陳祿一拍大腿,說:“好!”說罷又低下頭來,說:“這上門收牛奶,就得有台機動三輪車。可如今一台機動三輪車四千多塊錢,也不是個小數目呀!”陳禎想了想,說:“錦獅(陳禎大兒)他大舅不是在寶圖機械廠當銷售科科長?就賣這種三輪車。上次他來了還跟我說:‘你若想要的話,先開走,錢慢慢付。’我當時想,我要那玩意兒幹嗎呀?我家裏的四輪車還閑著呢。沒想到今天還真用上了。”陳祿點點頭,問:“你想不想和我們一起幹?若想幹,你去賒車,然後咱們兩家共同打車錢;若不想幹,你就幫我賒一下車,我在三個月內給人家把車錢打清。”陳禎:“聽你們的說法,也能刨鬧兩個。錦獅也不念了,種地用不著這麽多人,還是幹吧。”陳祿:“你幹最好。這個買賣總得兩人來做,而我們家就能抽出個銀獅來。”陳禎聽罷,於第二天即把車賒了迴來。
銀獅從後山走了十來天才迴來,卻隻帶迴可栽兩畝的黃芪秧子。陳祿問:“咋就這些?”銀獅:“我先去的那個地方價錢漲了一半,我不甘心,又跑了幾個地方,沒想到一個地方比一個地方貴。等我迴到原來那個地方,價錢又漲了一半。我見已經這麽貴了,就沒敢多買。”陳祿氣得拍了下大腿,說:“哎呀,你能幹個啥?種子秧苗一類東西,你管它貴賤,盡管給我往迴買就行了。”銀獅:“這不迴來跟你商議麽?要買我再去不就行了?”陳祿苦著臉:“哼!怕是遲了。以前黃芪價錢一直起不來,秧子也跟上不值錢,人們就沒種下多少。這也是後山地多,靠天吃飯,不把地當迴事,隨便種了些。快把錢拿來吧。”說罷轉對玉枝:“你快去給我再周轉五百的高利款。我要親自去,坐明天一早的車。”玉枝領命而去。第二天一早,陳祿起程,過了三天卻空手而歸。因為後山正經貨已經沒了,剩下的不成器,又貴,栽上也沒利。陳祿無奈,教育銀獅:“春撒一鬥子,秋收萬斤糧。對於種子、秧苗這類東西,不要太在乎它本身的價錢。”誤的已誤,陳祿靜下心來,決計從明天開始收購牛奶。
第二天陳禎和銀獅起了個大早,匆匆吃罷早飯,便開著機動三輪車到各奶戶門上收牛奶。不跑路就能把牛奶賣掉,奶主們當然樂意;而陳祿、陳禎,人們也都是認識的。因此陳禎、銀獅轉了這麽一圈下來,就把這一帶三分之二的牛奶收了上來。另三分之一沒收上,還是因為去得遲了,奶主們已送至崔三豹處。期間有的奶主也不無擔心地問:“人家崔三豹跟奶粉廠沾親,奶粉廠肯要你們的嗎?”陳禎便說:“崔三豹跟李老八是小姑舅,而我跟李老八是親兩姨。以前我們隻不過不想幹這個。”收足一千四百斤的牛奶,陳禎和銀獅直奔縣城的奶粉廠。去了奶粉廠,李老八看了一下貨,又談了談結算方式,便把貨接了下來。崔三豹等了老半天不見那三分之二的牛奶送來,隻好先帶這七百多斤進城。半道上遇上乘興而歸的陳禎和銀獅,才明白怎麽迴事。於是等進了城,他怪怨李老八:“我送得好好的,你幹嗎要接他們的?” 他跟李老八還真是小姑舅,因此這麽說。李老八:“人家帶著那麽多的貨,我不要,你想讓我停產呀?你收不收牛奶不要緊,而我機器、廠房一大堆,貸下那麽多款,停了產不得上吊?”崔三豹:“你不要,他們送不出去不得停?停了我收,這兩千多斤牛奶不還是你的?”李老八:“人家不能送左旗或市裏?天底下又不是就我一家奶粉廠?”其實他並非真的怕缺原料停產,而是忍受不了崔三豹的長期耍奸。最後他說:“保生意還得靠你自己,你可以跟他們去搶嘛。你送來的我可以優惠點兒。”崔三豹無奈,隻好迴來做搶的準備。
第二天一早,崔三豹留一人等待那三分之一的牛奶,自己則帶人去收複失地。陳祿則覺得頭天去過的人家已經知情,因此吩咐陳禎今天先從另三分之一的奶戶收起。崔三豹所到之奶戶,有的因為無法忍受他的長期克扣,專等陳禎的到來;有的則覺得誰都一樣,因此誰先來給誰。結果崔三豹轉了一圈下來,就又收到七百多斤。他帶著這七百多斤牛奶不無歡喜地迴到家,發現家裏沒收到幾斤。他氣得直跳,決計另雇一輛車,於第二天分頭行動。而陳禎、銀獅發現頭天的戰果有一半兒複失,也決計再雇一輛車,於第二天分頭行動。結果第二天陳禎和銀獅又收到一千四百多斤,崔三豹還是隻收得七百多斤。崔三豹氣得發瘋,於第二天給奶戶許諾變半月一結帳為五天一結帳,結果收到一千多斤。陳祿見勢不妙,不無惱火地說:“從明天開始給我拿現金收。一天七百多塊,半個月也就萬兒八千,有什麽了不起?”結果第二天陳禎、銀獅又收到一千五百多斤,崔三豹隻收到六百多斤,而且這六百多斤還是因為陳禎、銀獅沒趕在前頭。崔三豹無奈,於第二天也開始付現金。誰知在付現金的持久性上,人們更相信陳祿,崔三豹還是隻收得七百多。這樣相持了十來天,有些奶戶開始胡來。崔三豹忍無可忍,就找到陳祿說:“咱們兩家這樣爭來爭去,沾光的是奶戶,咱們卻沒多少利。這樣吧,我認輸,我們村的那四百多斤由我收,其餘的你去收,收好後全由你去送,我也就不主要靠這個生活了 。”陳祿點點頭,伸出大拇指說:“你這後生有種,既精明,又能看開事兒,不論幹什麽都是把好手。你今年也就是三十五六吧?”崔三豹:“三十六了。”陳祿點點頭:“嗯,年輕有為,真是英雄出少年。”崔三豹:“哪能跟你比呀?獨鬥群狼,白手起家,到前年已是腰纏幾十萬了。我不明白的是,以你的財力,咋就能看得起這種小買賣?”陳祿歎口氣,說:“好漢不提當年勇。我是有過幾十萬,但去年的一場羊絨大戰,一下就折去我三十多萬。剩下的這十來萬,我也一時想不起個幹的來。坐吃山空,兒子們又都到了娶媳婦的時候,才不得不做這小本生意呀。”崔三豹原估計陳祿隻不過剩下三五萬了,如今聽說還有十來萬,隻得知難而退。