第十四場 學習與習學——競選小賣部
從“負翁”到“富翁”的秘密 作者：林誒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
學校有個小賣部要承包給學生經營，這是一個賺錢的項目，我以為隻要會演講，就可以競選成功，可其實，競選裏麵有好多學問……
改革開放，鄧小平總設計師提出：
“讓一部分人先富起來。”
他老人家沒說明，是哪裏人先富，也沒有說明姓什麽的先富！既然沒有規定，那麽我們每個人都可以是這“一部分人”！
1985年，廣州已出現了很多個體戶。
那時，我去個體戶那裏買東西，才知道商店裏的商品是可以講價的，但我不會講價，害怕受騙。
可是，去國營商店買東西，有時感覺就像欠了他們的債一樣，經常叫半天也沒人反應，再大聲一點，他們就不耐煩了，遇到找零錢，他們把錢扔到櫃台上，就不再理你。
當時我感到，國營商場的服務很糟糕，而個體老板熱情和氣，我想，如果我將來做生意，一定要熱情和氣。
廣州的個體戶，給我們一個啟發，那就是我們可以自己動手，為自己做一些免費的服務。廣州街頭上有很多叫做發廊的理發店，理一次發要5塊錢，很多同學嫌理發太貴，於是建議學校派送剪發工具。學校真的給我們每個班發放了推剪、圍巾等工具，於是我們不用花一分錢，就可以互相理發，盡管有些人的頭發被剪得像狗咬的一樣，大家都還是很開心。
同宿舍有個來自雲南的同學，他叫阿華。阿華家鄉貧窮，據說要走一天才能到達可以騎單車的小路。他是全村第一個考出大山的學生，村裏捐錢給他做了一套衣服，那是一套深藍色、有4個袋的解放裝。
我第一天看見阿華穿的就是那套衣服，以後看他還是天天穿那套衣服。
一直到星期六，他把衣服洗了，就穿著一條大紅花內褲，躲在自己的床鋪上看書，第二天起來幾次，都先去摸一摸衣服，又迴到床上看書……
等到中午衣服幹了，他才起床穿衣服出來。原來，阿華隻有一套衣服！我想：“阿彌陀佛，農民靠天吃飯，阿華靠晴天穿衣服，碰到星期天下雨，他可咋辦？”
於是，我們把這件事告訴班主任張老師，張老師立刻送了一套自己的舊衣服給他，又為他爭取了學校最高助學金。
有次，我看到阿華穿了一雙皮鞋，他看看到我好奇，就悄悄告訴我，那是他撿來的，裏麵有個洞，他用幾毛錢去補好了。
阿華去食堂吃飯，經常拖延到最後，他要避開同學的視線，挑選最便宜的、隻需要五分錢一份的豆腐或豬紅吃，然後叫食堂師傅給他一些沒有賣完的肉沫。
阿華學習很勤奮，經常很早起來讀書，晚上學習到深夜，就算每次考試，他的成績一般般。阿華雖窮，但他認為自己的讀書生活很開心。
阿華一直令我很感動，原來生活中還有比我更窮的人，原來他那麽窮，還那麽有誌氣。
後來，在張老師的幫助下，阿華承包了學校的“勤工儉學洗衣服務部”，店麵就設在公共浴室門口，裏麵設有一台雙缸洗衣機。當時，有些有錢的同學懶得自己洗衣服，就用錢或者菜票交阿華去洗。
這樣，阿華不但每天有幾塊錢的收入，而且吃菜也不用自己掏錢了。很快，阿華成了我們班上第一個在學校發了財的同學，他有了自己的西裝、皮鞋，還有不少錢寄迴家。有一天晚上，他從北京路迴來，沒有坐到公交車，他竟然打的迴來，不過他叫我不要告訴別人。
打的坐小車，是我從來想都不敢想過的奢侈消費，有一次我曾問了一下，沒想到離學校那麽近的一段路程，起步價也要4塊錢，相當於十頓飯的支出！我當然不舍得啦。
經營洗衣部，阿華不僅賺到錢，還學到很多課堂上學不到的能力。畢業多年以後，我與阿華邂逅在雲南西雙版納，那時他已有兩個女兒，除了上班已提升為領導，他為家人還開了個小百貨批發部，看得出他活得很開心快樂。
在學校，看著阿華發財了，我也躍躍欲試，想尋找機會賺錢。
勤工儉學這個模式很好，學校陸續成立了理發部、製衣及縫補部、照相及衝印部等。後來，學校做了個重大決定：將學生飯堂前麵的小賣部也承包給學生，那生意可比洗衣部大得多，通告一貼出，競爭的人當然很多。
學校決定進行投標，每個報名參加投標的同學先交投標計劃書。
我趕緊找班長阿海合計，決定一起合作參與投標。我們分工合作，通過現場調查，到外校參觀，到圖書館查資料，然後，由我執筆，幾個通宵未眠之夜寫出上萬字的投標書。
學校的評標很公正，分三輪進行。
第一輪，由團校委和學生會主持對投標書評分，選出前十名，我入圍了。
第二輪，由學生處邀請相關老師和管理專家進行，現場點評現場公布，選出前三名參加第三輪“公開答辯大會”，我又入圍了！
另外入圍的還有兩個同學，其中一個來自當時最著名的特區深圳，家裏有錢，經常穿得很時髦，人稱“深圳佬”。
第二天，“深圳佬”私下找到我說：
“我家裏是做生意的，他們希望我鍛煉一下，所以請你給個機會，隻要你同意支持我，我願意給你一百塊錢好處費，怎麽樣？”
我想都沒想就說：“不行，這樣做，學校不會允許的。”
他說：“你不說我不說，誰知道？有錢大家賺嘛，大家繼續競爭，你還不一定中標。這樣吧，三百元，怎麽樣？”
我還是搖搖頭。
他鍥而不舍：“最多五百，怎麽樣？要麽你給我五百，我讓給你……”
我認真地說：“不是錢的問題，我是不會做違規的事情的！”
第三天晚上，在學校小禮堂舉行第三輪：小賣部競標公開答辯大會。
我們誌在必得，我跟阿江借了一套獵裝，班長阿海叫了全班大半同學來捧場。
先由學生處處長講話，他說明這次活動的意義和規則：三個入選者按順序，先自我闡述6分鍾；然後迴答評委提問10分鍾，再迴答現場同學提問6分鍾；最後根據評委評分結果當場公布競標成功者。
我們先到後台抽簽定先後順序，我看到“深圳佬”一身西裝革履，頭發吹了個當時流行的“奔頭”，簡直就是一位當時讓人羨慕的大款形象。製簽的是學生會一位胖胖的女同學“肥妹”，她剛把簽舉起來，“深圳佬”就先下手為強，抽了中間那支，另一位也抽了一支，我隻好拿剩下那支。打開一看，我第一，“深圳佬”最後。
第一個是最不合算的，我帶著很大的心裏壓力上台。迴答現場同學提問時，很多個問題我想都沒有想過，比如有同學問：
“萬一小賣部失火怎麽辦？”
我隻會說：“我們會做好充分預防，確保不會失火。”
“天有不測風雲，”那同學又追問：“萬一怎麽辦？”
“萬一真有萬一，”我隻得說：“我賠償學校一切損失。”
說完，我自己都不相信自己，我拿什麽來賠償？
輪到“深圳佬”時，他對每個現場同學的提問都對答如流，比如又有人問：“萬一小賣部失火怎麽辦？”
他竟然說：“買保險！小賣部要先買保險。因為這是個生意，不僅要把管理做好，還要有風險意識，如果不考慮風險，就不會做生意。”
說實話，我當時連保險是什麽都不太清楚。
最後公布結果，“深圳佬”第一，我第二……
我垂頭喪氣，阿海買了幾瓶“百樂”啤酒和一包鹹幹花生，把我拉到操場上默默地喝起來。
很晚，我們才迴宿舍，經過小賣部前麵，突然看到“深圳佬”一幫人還在喝酒慶祝，我和阿海不約而同地“噢”了一聲，我們發現，現場那些提問的同學和那個負責抽簽的“肥妹”都在一起歡唿！
原來……！我自愧不如。
不管怎樣，後來“深圳佬”把小賣部經營得很成功，他是第一個買摩托車的學生，畢業前，經常開摩托車帶著女朋友“肥妹”在校園裏瀟灑，吸引了無數眼球。多年後，據說他迴到深圳成為大老板，校慶時迴來，曾經一次就捐款十多萬！
那次經曆的體驗，讓我感觸很深，終身難忘。心理學研究表明：看到的信息可以記住10%，聽到的信息可以記住20%，親身體驗的信息則可以記住80%。原來，通過全身心參與的體驗式學習比看書學習或課堂中聽課的學習收獲大很多倍，所以，現在我們的“發掘自己”課程，為什麽可以讓參加者“士別三日，刮目相看”，關鍵是體驗式學習。
這件事，我雖然沒中標，但從中學到了很多東西，以至於後來我在順德創業，曾經一次性投四個標創下全部中標的奇跡，這是後話。
我感謝學校“讓一部分人先富起來”的英明決策，重要的是我們的頭腦“先富起來”了；也衷心感謝“深圳佬”，在競爭中讓我感悟，讓我，提升，讓我學到很多課本上學不到的東西。
改革開放，鄧小平總設計師提出：
“讓一部分人先富起來。”
他老人家沒說明，是哪裏人先富，也沒有說明姓什麽的先富！既然沒有規定，那麽我們每個人都可以是這“一部分人”！
1985年，廣州已出現了很多個體戶。
那時，我去個體戶那裏買東西，才知道商店裏的商品是可以講價的，但我不會講價，害怕受騙。
可是，去國營商店買東西，有時感覺就像欠了他們的債一樣，經常叫半天也沒人反應，再大聲一點，他們就不耐煩了，遇到找零錢，他們把錢扔到櫃台上，就不再理你。
當時我感到，國營商場的服務很糟糕，而個體老板熱情和氣，我想，如果我將來做生意，一定要熱情和氣。
廣州的個體戶，給我們一個啟發，那就是我們可以自己動手，為自己做一些免費的服務。廣州街頭上有很多叫做發廊的理發店，理一次發要5塊錢，很多同學嫌理發太貴，於是建議學校派送剪發工具。學校真的給我們每個班發放了推剪、圍巾等工具，於是我們不用花一分錢，就可以互相理發，盡管有些人的頭發被剪得像狗咬的一樣，大家都還是很開心。
同宿舍有個來自雲南的同學，他叫阿華。阿華家鄉貧窮，據說要走一天才能到達可以騎單車的小路。他是全村第一個考出大山的學生，村裏捐錢給他做了一套衣服，那是一套深藍色、有4個袋的解放裝。
我第一天看見阿華穿的就是那套衣服，以後看他還是天天穿那套衣服。
一直到星期六，他把衣服洗了，就穿著一條大紅花內褲，躲在自己的床鋪上看書，第二天起來幾次，都先去摸一摸衣服，又迴到床上看書……
等到中午衣服幹了，他才起床穿衣服出來。原來，阿華隻有一套衣服！我想：“阿彌陀佛，農民靠天吃飯，阿華靠晴天穿衣服，碰到星期天下雨，他可咋辦？”
於是，我們把這件事告訴班主任張老師，張老師立刻送了一套自己的舊衣服給他，又為他爭取了學校最高助學金。
有次，我看到阿華穿了一雙皮鞋，他看看到我好奇，就悄悄告訴我，那是他撿來的，裏麵有個洞，他用幾毛錢去補好了。
阿華去食堂吃飯，經常拖延到最後，他要避開同學的視線，挑選最便宜的、隻需要五分錢一份的豆腐或豬紅吃，然後叫食堂師傅給他一些沒有賣完的肉沫。
阿華學習很勤奮，經常很早起來讀書，晚上學習到深夜，就算每次考試，他的成績一般般。阿華雖窮，但他認為自己的讀書生活很開心。
阿華一直令我很感動，原來生活中還有比我更窮的人，原來他那麽窮，還那麽有誌氣。
後來，在張老師的幫助下，阿華承包了學校的“勤工儉學洗衣服務部”，店麵就設在公共浴室門口，裏麵設有一台雙缸洗衣機。當時，有些有錢的同學懶得自己洗衣服，就用錢或者菜票交阿華去洗。
這樣，阿華不但每天有幾塊錢的收入，而且吃菜也不用自己掏錢了。很快，阿華成了我們班上第一個在學校發了財的同學，他有了自己的西裝、皮鞋，還有不少錢寄迴家。有一天晚上，他從北京路迴來，沒有坐到公交車，他竟然打的迴來，不過他叫我不要告訴別人。
打的坐小車，是我從來想都不敢想過的奢侈消費，有一次我曾問了一下，沒想到離學校那麽近的一段路程，起步價也要4塊錢，相當於十頓飯的支出！我當然不舍得啦。
經營洗衣部，阿華不僅賺到錢，還學到很多課堂上學不到的能力。畢業多年以後，我與阿華邂逅在雲南西雙版納，那時他已有兩個女兒，除了上班已提升為領導，他為家人還開了個小百貨批發部，看得出他活得很開心快樂。
在學校，看著阿華發財了，我也躍躍欲試，想尋找機會賺錢。
勤工儉學這個模式很好，學校陸續成立了理發部、製衣及縫補部、照相及衝印部等。後來，學校做了個重大決定：將學生飯堂前麵的小賣部也承包給學生，那生意可比洗衣部大得多，通告一貼出，競爭的人當然很多。
學校決定進行投標，每個報名參加投標的同學先交投標計劃書。
我趕緊找班長阿海合計，決定一起合作參與投標。我們分工合作，通過現場調查，到外校參觀，到圖書館查資料，然後，由我執筆，幾個通宵未眠之夜寫出上萬字的投標書。
學校的評標很公正，分三輪進行。
第一輪，由團校委和學生會主持對投標書評分，選出前十名，我入圍了。
第二輪，由學生處邀請相關老師和管理專家進行，現場點評現場公布，選出前三名參加第三輪“公開答辯大會”，我又入圍了！
另外入圍的還有兩個同學，其中一個來自當時最著名的特區深圳，家裏有錢，經常穿得很時髦，人稱“深圳佬”。
第二天，“深圳佬”私下找到我說：
“我家裏是做生意的，他們希望我鍛煉一下，所以請你給個機會，隻要你同意支持我，我願意給你一百塊錢好處費，怎麽樣？”
我想都沒想就說：“不行，這樣做，學校不會允許的。”
他說：“你不說我不說，誰知道？有錢大家賺嘛，大家繼續競爭，你還不一定中標。這樣吧，三百元，怎麽樣？”
我還是搖搖頭。
他鍥而不舍：“最多五百，怎麽樣？要麽你給我五百，我讓給你……”
我認真地說：“不是錢的問題，我是不會做違規的事情的！”
第三天晚上，在學校小禮堂舉行第三輪：小賣部競標公開答辯大會。
我們誌在必得，我跟阿江借了一套獵裝，班長阿海叫了全班大半同學來捧場。
先由學生處處長講話，他說明這次活動的意義和規則：三個入選者按順序，先自我闡述6分鍾；然後迴答評委提問10分鍾，再迴答現場同學提問6分鍾；最後根據評委評分結果當場公布競標成功者。
我們先到後台抽簽定先後順序，我看到“深圳佬”一身西裝革履，頭發吹了個當時流行的“奔頭”，簡直就是一位當時讓人羨慕的大款形象。製簽的是學生會一位胖胖的女同學“肥妹”，她剛把簽舉起來，“深圳佬”就先下手為強，抽了中間那支，另一位也抽了一支，我隻好拿剩下那支。打開一看，我第一，“深圳佬”最後。
第一個是最不合算的，我帶著很大的心裏壓力上台。迴答現場同學提問時，很多個問題我想都沒有想過，比如有同學問：
“萬一小賣部失火怎麽辦？”
我隻會說：“我們會做好充分預防，確保不會失火。”
“天有不測風雲，”那同學又追問：“萬一怎麽辦？”
“萬一真有萬一，”我隻得說：“我賠償學校一切損失。”
說完，我自己都不相信自己，我拿什麽來賠償？
輪到“深圳佬”時，他對每個現場同學的提問都對答如流，比如又有人問：“萬一小賣部失火怎麽辦？”
他竟然說：“買保險！小賣部要先買保險。因為這是個生意，不僅要把管理做好，還要有風險意識，如果不考慮風險，就不會做生意。”
說實話，我當時連保險是什麽都不太清楚。
最後公布結果，“深圳佬”第一，我第二……
我垂頭喪氣，阿海買了幾瓶“百樂”啤酒和一包鹹幹花生，把我拉到操場上默默地喝起來。
很晚，我們才迴宿舍，經過小賣部前麵，突然看到“深圳佬”一幫人還在喝酒慶祝，我和阿海不約而同地“噢”了一聲，我們發現，現場那些提問的同學和那個負責抽簽的“肥妹”都在一起歡唿！
原來……！我自愧不如。
不管怎樣，後來“深圳佬”把小賣部經營得很成功，他是第一個買摩托車的學生，畢業前，經常開摩托車帶著女朋友“肥妹”在校園裏瀟灑，吸引了無數眼球。多年後，據說他迴到深圳成為大老板，校慶時迴來，曾經一次就捐款十多萬！
那次經曆的體驗，讓我感觸很深，終身難忘。心理學研究表明：看到的信息可以記住10%，聽到的信息可以記住20%，親身體驗的信息則可以記住80%。原來，通過全身心參與的體驗式學習比看書學習或課堂中聽課的學習收獲大很多倍，所以，現在我們的“發掘自己”課程，為什麽可以讓參加者“士別三日，刮目相看”，關鍵是體驗式學習。
這件事，我雖然沒中標，但從中學到了很多東西，以至於後來我在順德創業，曾經一次性投四個標創下全部中標的奇跡，這是後話。
我感謝學校“讓一部分人先富起來”的英明決策，重要的是我們的頭腦“先富起來”了；也衷心感謝“深圳佬”，在競爭中讓我感悟，讓我，提升，讓我學到很多課本上學不到的東西。