第六場 以變應變——小書店裏租售錄相帶
從“負翁”到“富翁”的秘密 作者：林誒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
8小時之外，我正著迷地想著怎樣去擴大賺更多的錢。然而，那晚發生的一件小事，我那偉大的書攤大王之夢破滅了。
那時我發現，在電影院門口、街頭公園開始也有別的小書攤，而且不知不覺，越來越多。
小書攤多了，首先是影響書價，加價10%已不可能；其次影響銷量，原來一晚可以賣幾十本，後來隻能賣十本八本。
生意下滑，表妹很灰心，我作為老哥隻好不斷給她打氣，說：“‘不經曆風雨，怎能見彩虹？沒有人能隨隨便便成功！’我們要堅持。”
可能是我的嘴巴不好，說風雨，風雨就到！
那晚，我剛幫表妹擺好攤位，推著自己的那些家當，到另一邊還沒有擺下，突然聽到表妹上氣不接下氣跑來說：
“a哥a哥，真的來了，真的來了！”
“什麽真的來了？”我莫名其妙。
“真的警……警察來了！”表妹慌慌張張地說，我……我們的書，全部給沒……沒收了！”
原來是城管隊來了，表妹看到穿製服的都稱為警察！而這次，可不像上次罰款5元，現在是突擊檢查，見了亂擺亂賣的東西就直接丟上城管車沒收，這都是動真格的。而這次老哥我當然不敢再到對麵找個替死鬼幫表妹擺平了！
幸虧我這攤還沒擺下，趕緊撤退。
那晚我睡不著，我想：形勢變了，競爭越來越大，而城管卻越來越嚴，與其我和城管玩貓捉老鼠的遊戲，還不如我主動求變，先停下來再說。
當今世界，唯一不變的就是“變”，隻有變才能應變。
過幾天，我帶著表妹去塑料廠同學阿江那裏玩，看見他用公司生產的身份證過塑薄膜來過塑相片，我想到了一個商機——到大學裏去“過塑相片”，肯定有生意，而且不怕城管人員！
這個創意不僅讓我們賺了不少一筆錢，還帶來一段戀情，後麵再專題敘說。但流動生意畢竟好景不長，後來當海口很多店麵都有過塑服務後，我又要變了！
看著以前擺小書攤剩下很多圖書，我決定開間真正的小書店。因為開書店，圖書是不用愁的，也有別的小書商不幹了，我就從他們那裏低價收迴一批圖書。因為既有新書，又有舊書，除了賣書，我想到還可以出租圖書。
後來，我做了很多市場調查，從調查中發現，賣書、租書利潤不高，而當時開始流行的是租售錄相帶。因此，我馬上應變，決定開間主營錄相帶兼營圖書的租售店。
當時，要開間錄相帶租售店，需要解決兩個基本難題，一是鋪麵，二是牌照。當年，海口機場還在市內，機場路一帶人氣很好，鋪麵非常貴，可我發現，機場路附近有戶人家的廚房，後牆倒塌荒廢在那裏，我想方設法找到那家主人，我去他家送了一些水果，要求他關照我，把半倒塌的廚房租給我。我的誠心打動了主人，他象征性地收點錢就租給了我。我為廚房修好屋頂，重新做了一張木板門，再花幾百塊錢就簡單裝修成了鋪麵。然後，我聘任表妹做“經理”，買了一台舊電視機，進了一批二手錄相帶，在大門口掛起了“海口abc音像店”的招牌。
音像店牌照要文化局批準，怎麽搞到牌照呢，我到文化局一打聽，那個辦事員要我找科長，當我找到科長時，他說：
“現在一般都不批音像出租店”。
一般？我聽到他的話音中還是有些希望，就一直等到他下班，並且跟著他走，約好去他家裏坐坐，科長雖然嘴巴說不用了，但還是把家裏電話號碼給了我。
晚上，我根據白天留意到他抽的“萬寶路”煙買了兩條，還買了一包尤魚幹，就去他家裏拜訪，好說歹說，最後他答應：“就給你批一個吧，但英文字母不行，必須用中文注冊。”
就這樣，我的牌照也拿到了，上麵用的是“海口誒碧詩音像店”，而外麵掛的仍然是“海口abc音像店”，也就是受我的名字啟發而起的特色店名。
開錄相帶租售店能賺錢嗎？讓我告訴你吧，這比擺小書攤賺錢多了。每盒錄相帶批發價隻有六七塊錢，出租價是每天兩塊錢，而且每盒要交10元押金，有的人租迴去後，兩三天隨便過去了，一盒錄相帶的成本，做一次生意就收迴來了。也有的人超過時間，便懶得來退押金，這也是一筆銷售收入。我經營的音像店裏有很多創意，比如說，我對明星演員分類，對最新出品進行推薦，登記顧客電話，有什麽好的信息及時告訴他們，同顧客交成好朋友，後來還推出了會員製，我一間小店也擁有一批忠實的擁躉。還有，我的音像店實行“多元化”經營，除了租售錄相帶，同時也做圖書租售，還安裝了公用電話等。
看到一個店成功，我馬上想到要複製連鎖店，於是我又請其他的表弟、表妹來幫忙，在海口接著開了第二家，後來還在臨高開了第三家。
還是在讀書的時候，我就立誌成為萬元戶，那時以為萬元戶就是有很多錢，而我開小書店租售錄相帶，我幾個月就成萬元戶了。
賺錢很快樂，而同時能得到異性朋友的愛，那就更幸福了。
那時我發現，在電影院門口、街頭公園開始也有別的小書攤，而且不知不覺，越來越多。
小書攤多了，首先是影響書價，加價10%已不可能；其次影響銷量，原來一晚可以賣幾十本，後來隻能賣十本八本。
生意下滑，表妹很灰心，我作為老哥隻好不斷給她打氣，說：“‘不經曆風雨，怎能見彩虹？沒有人能隨隨便便成功！’我們要堅持。”
可能是我的嘴巴不好，說風雨，風雨就到！
那晚，我剛幫表妹擺好攤位，推著自己的那些家當，到另一邊還沒有擺下，突然聽到表妹上氣不接下氣跑來說：
“a哥a哥，真的來了，真的來了！”
“什麽真的來了？”我莫名其妙。
“真的警……警察來了！”表妹慌慌張張地說，我……我們的書，全部給沒……沒收了！”
原來是城管隊來了，表妹看到穿製服的都稱為警察！而這次，可不像上次罰款5元，現在是突擊檢查，見了亂擺亂賣的東西就直接丟上城管車沒收，這都是動真格的。而這次老哥我當然不敢再到對麵找個替死鬼幫表妹擺平了！
幸虧我這攤還沒擺下，趕緊撤退。
那晚我睡不著，我想：形勢變了，競爭越來越大，而城管卻越來越嚴，與其我和城管玩貓捉老鼠的遊戲，還不如我主動求變，先停下來再說。
當今世界，唯一不變的就是“變”，隻有變才能應變。
過幾天，我帶著表妹去塑料廠同學阿江那裏玩，看見他用公司生產的身份證過塑薄膜來過塑相片，我想到了一個商機——到大學裏去“過塑相片”，肯定有生意，而且不怕城管人員！
這個創意不僅讓我們賺了不少一筆錢，還帶來一段戀情，後麵再專題敘說。但流動生意畢竟好景不長，後來當海口很多店麵都有過塑服務後，我又要變了！
看著以前擺小書攤剩下很多圖書，我決定開間真正的小書店。因為開書店，圖書是不用愁的，也有別的小書商不幹了，我就從他們那裏低價收迴一批圖書。因為既有新書，又有舊書，除了賣書，我想到還可以出租圖書。
後來，我做了很多市場調查，從調查中發現，賣書、租書利潤不高，而當時開始流行的是租售錄相帶。因此，我馬上應變，決定開間主營錄相帶兼營圖書的租售店。
當時，要開間錄相帶租售店，需要解決兩個基本難題，一是鋪麵，二是牌照。當年，海口機場還在市內，機場路一帶人氣很好，鋪麵非常貴，可我發現，機場路附近有戶人家的廚房，後牆倒塌荒廢在那裏，我想方設法找到那家主人，我去他家送了一些水果，要求他關照我，把半倒塌的廚房租給我。我的誠心打動了主人，他象征性地收點錢就租給了我。我為廚房修好屋頂，重新做了一張木板門，再花幾百塊錢就簡單裝修成了鋪麵。然後，我聘任表妹做“經理”，買了一台舊電視機，進了一批二手錄相帶，在大門口掛起了“海口abc音像店”的招牌。
音像店牌照要文化局批準，怎麽搞到牌照呢，我到文化局一打聽，那個辦事員要我找科長，當我找到科長時，他說：
“現在一般都不批音像出租店”。
一般？我聽到他的話音中還是有些希望，就一直等到他下班，並且跟著他走，約好去他家裏坐坐，科長雖然嘴巴說不用了，但還是把家裏電話號碼給了我。
晚上，我根據白天留意到他抽的“萬寶路”煙買了兩條，還買了一包尤魚幹，就去他家裏拜訪，好說歹說，最後他答應：“就給你批一個吧，但英文字母不行，必須用中文注冊。”
就這樣，我的牌照也拿到了，上麵用的是“海口誒碧詩音像店”，而外麵掛的仍然是“海口abc音像店”，也就是受我的名字啟發而起的特色店名。
開錄相帶租售店能賺錢嗎？讓我告訴你吧，這比擺小書攤賺錢多了。每盒錄相帶批發價隻有六七塊錢，出租價是每天兩塊錢，而且每盒要交10元押金，有的人租迴去後，兩三天隨便過去了，一盒錄相帶的成本，做一次生意就收迴來了。也有的人超過時間，便懶得來退押金，這也是一筆銷售收入。我經營的音像店裏有很多創意，比如說，我對明星演員分類，對最新出品進行推薦，登記顧客電話，有什麽好的信息及時告訴他們，同顧客交成好朋友，後來還推出了會員製，我一間小店也擁有一批忠實的擁躉。還有，我的音像店實行“多元化”經營，除了租售錄相帶，同時也做圖書租售，還安裝了公用電話等。
看到一個店成功，我馬上想到要複製連鎖店，於是我又請其他的表弟、表妹來幫忙，在海口接著開了第二家，後來還在臨高開了第三家。
還是在讀書的時候，我就立誌成為萬元戶，那時以為萬元戶就是有很多錢，而我開小書店租售錄相帶，我幾個月就成萬元戶了。
賺錢很快樂，而同時能得到異性朋友的愛，那就更幸福了。