第五場 業餘與業途——電影院門口練書攤
從“負翁”到“富翁”的秘密 作者：林誒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
我把初戀女友莉莉的照片鑲在相架中，放在床邊小桌上，雖然我故意沒有給她迴信，但每次默默看著照片，我心裏說：“我一定會做出成績給你看……”
為了證明給初戀女友看，不僅公司裏麵工作我幹得很順手，而且業餘時間我還想著如何創業。
還是睡公園找工作的那段時間，我結識了許多想創業的朋友，大家在一起，整天想的就是如何去賺錢。
子騰就是其中一位想賺大錢的朋友，他本是學時裝設計的，來到海口卻沒有找到工作。子騰突發奇想，邀幾個朋友去弄文學，他們在招待所租下一間房子，掛靠在某大作家名下，搞了一家中華文學社團聯誼會，刻了一個公章。子騰向各大中院校寄出大量紅頭紅印通知函，說隻要交納一定數額的經費就可以入會，個人作品還可以得到著名作家的親自點評、輔導，經作家推薦，可以在社團主辦的刊物上發表，等等。不久，全國各地果然有不少人真的郵寄會費過來，子騰一下子賺了上萬元入會費，而社團聯誼會卻不了了之。
我參加工作以後，再去找子騰時候，他已經開起了時裝模特表演公司，原來，他從一些朋友的高談闊論中發現，當時海口開起了很多夜總會，那裏最流行的是時裝模特表演。於是，子騰趕快到北方老家組織了一批美女，成立了一個時裝模特表演隊，日夜在各大夜總會和旅遊飯館走場，結果很快發了大財。
像子騰一樣，我的很多朋友都在做著淘金夢，天天尋找商機，我也很受感染。我好多次陪霍副總看電影，感覺電影開始前的十幾甚至幾十分鍾是最無聊的，很多人在電影院門口漫無目的地徘徊。於是我想，要是在電影院門口擺個小書攤，那裏肯定有市場。
說幹就幹，我首先買了一輛三輪車，再買了一塊膠合板，然後就去私營圖書批發部進書，每種書先隻進一兩本。晚飯以後，我用三輪車把書和膠合板推到海口工人影劇院或和平影城附近，在路邊隨便找個地方，把三膠板放上去，擺上去幾十本書，主要是武俠小說、言情小說等當時最好賣的暢銷書，古龍、金庸、瓊瑤等等作家的最多。圖書進貨價隻有6至7折，而賣出去時候，我可以加價10%，對此，大多數顧客無所謂，個別顧客討價還價，我也可以按原書定價賣給他們，這樣賣書的利潤差不多有40%，平均一個晚上可以賺四五十塊錢，一個月下來，我可以賺1000多塊，而那時我的月工資才200多塊錢。
嚐到甜頭，於是我想到開“分店”，我叫表妹過來幫忙。
表妹在老家臨高做小餐館服務員，每月80塊錢，我說來幫我賣書吧，每月給你150塊，幹不幹？表妹不蠢，她來了。說是分店，其成本不過是多添一塊膠合板，因為一次性進書比原來多，進書的折頭更大，這樣成本反而減小了。我把書拉到電影院門口，分開選兩塊地方，我先幫表妹攤開膠合板，擺上圖書，表妹的書攤就開張了，然後我再去布置另一個攤位。那時，我白天工作，晚上帶著表妹賣書，我每個月的外快收入就有兩千多塊。
這期間，發生過一件可氣又可笑的事情。有天晚上，表妹對我說，剛才有人來罰了她5塊錢，原因是亂擺亂賣。“看清是什麽人嗎？穿什麽製服？”我大聲喝問表妹。
“沒有穿製服，誰知道是什麽人？”表妹怯怯地說。
“不知道是什麽人，他要錢你就給錢啊？”
“那人說要麽罰款，要麽沒收圖書，我想：交5塊錢總比給他沒收書好嘛。”
我接過表妹手中的那張罰款單一看，原來是一張白字條，上麵隻寫著“亂擺亂賣，罰款5元”，蓋著個模糊的印章，我一時血往上湧，就對表妹說：“你在這裏等著，看我怎樣出這口氣。”
當時，我正好看到對麵有個挑擔擺賣水果的，我走過去，就對那人嚴肅地說：“亂擺亂賣，全部沒收。”那人立即緊張起來，於是我伸過去一張白字條，換了口氣說：“不沒收也可以，罰款5元。”那人見狀，趕快拿錢走人。
於是，我得意洋洋地迴來，把那5元錢扔給表妹，說：
“有老哥在，你以後絕對放心做生意，誰敢罰咱的錢，哼，老哥馬上擺平他！”
每當我同朋友說起這件往事，他們都覺得好笑。現在迴想起來，我當時雖然不是存心要詐別人的錢，但心胸確實很狹隘。
當時，作為改革開放的大特區，海南實行“小政府大社會”政策，政府對“市場經濟”的管理還在初級階段，很多管理較不規範，在海口租一間民房就可以開一間公司，有些一間民房門口掛滿公司招牌，往往一家公司就一個人，整個公司的重要家當就是營業執照和公章，裝在皮包中就可以帶走，這就是所謂“皮包公司”。
有人開玩笑說，海口一個椰子掉下來，就可以砸死3個經理。
後來有人形容當時的創業情景，說：撐死膽大的，餓死膽小的。所以，在電影院門口擺書攤還沒人管。
那小小的書攤，對我還真是個好生意，因為那時書店很少，很多人還不知道批發圖書有很大優惠的折頭。這是我在海口做的第一份生意，這生意比我的正式工作的收入多十倍，而且用的全是業餘時間，並不影響我的工作。
看一個人將來的事業前途怎麽樣，主要看他業餘做了些什麽。
如果你拿工作之餘的時間去打麻將，十年後，你的手就可以當眼睛使，一摸就知道是什麽牌；如果你拿工作之餘的時間去看電視，十年後，你就會對名人紀事、明星緋聞了如指掌；如果你拿工作之餘的時間去學習、去加班、去跟你的上司和團隊溝通，十年後，你一定提升到很高的職位。
關鍵是，你的理想是什麽？你的工作，並不僅僅是出賣你的時間換取工資。跟你學到的知識和積累的經驗相比，你的工資無足輕重。就好像一個女孩在挑選如意郎君，她可以選一個現在很有錢但卻沒有頭腦的丈夫，或者選一個現在沒什麽錢卻能力出眾的丈夫，前者會讓她有一時的奢華卻不長久，後者可能先有艱辛但以後可以長久幸福。
所以，不管上班下班、不管工資多少，重要是基於你理想的目標，努力越多，提升越大，你的頭腦學到的東西越多，將來的財富自然也會越多。
我除了上班努力工作，還拿工作之餘的時間去努力賺錢，後來學到了許多賺錢的道理。
我不能像子騰一樣賺快錢賺大錢，然而小書攤也確實很賺錢，正當我準備更多地複製“分店”，大練小書攤時，新的變化和新的麻煩已經來臨。
為了證明給初戀女友看，不僅公司裏麵工作我幹得很順手，而且業餘時間我還想著如何創業。
還是睡公園找工作的那段時間，我結識了許多想創業的朋友，大家在一起，整天想的就是如何去賺錢。
子騰就是其中一位想賺大錢的朋友，他本是學時裝設計的，來到海口卻沒有找到工作。子騰突發奇想，邀幾個朋友去弄文學，他們在招待所租下一間房子，掛靠在某大作家名下，搞了一家中華文學社團聯誼會，刻了一個公章。子騰向各大中院校寄出大量紅頭紅印通知函，說隻要交納一定數額的經費就可以入會，個人作品還可以得到著名作家的親自點評、輔導，經作家推薦，可以在社團主辦的刊物上發表，等等。不久，全國各地果然有不少人真的郵寄會費過來，子騰一下子賺了上萬元入會費，而社團聯誼會卻不了了之。
我參加工作以後，再去找子騰時候，他已經開起了時裝模特表演公司，原來，他從一些朋友的高談闊論中發現，當時海口開起了很多夜總會，那裏最流行的是時裝模特表演。於是，子騰趕快到北方老家組織了一批美女，成立了一個時裝模特表演隊，日夜在各大夜總會和旅遊飯館走場，結果很快發了大財。
像子騰一樣，我的很多朋友都在做著淘金夢，天天尋找商機，我也很受感染。我好多次陪霍副總看電影，感覺電影開始前的十幾甚至幾十分鍾是最無聊的，很多人在電影院門口漫無目的地徘徊。於是我想，要是在電影院門口擺個小書攤，那裏肯定有市場。
說幹就幹，我首先買了一輛三輪車，再買了一塊膠合板，然後就去私營圖書批發部進書，每種書先隻進一兩本。晚飯以後，我用三輪車把書和膠合板推到海口工人影劇院或和平影城附近，在路邊隨便找個地方，把三膠板放上去，擺上去幾十本書，主要是武俠小說、言情小說等當時最好賣的暢銷書，古龍、金庸、瓊瑤等等作家的最多。圖書進貨價隻有6至7折，而賣出去時候，我可以加價10%，對此，大多數顧客無所謂，個別顧客討價還價，我也可以按原書定價賣給他們，這樣賣書的利潤差不多有40%，平均一個晚上可以賺四五十塊錢，一個月下來，我可以賺1000多塊，而那時我的月工資才200多塊錢。
嚐到甜頭，於是我想到開“分店”，我叫表妹過來幫忙。
表妹在老家臨高做小餐館服務員，每月80塊錢，我說來幫我賣書吧，每月給你150塊，幹不幹？表妹不蠢，她來了。說是分店，其成本不過是多添一塊膠合板，因為一次性進書比原來多，進書的折頭更大，這樣成本反而減小了。我把書拉到電影院門口，分開選兩塊地方，我先幫表妹攤開膠合板，擺上圖書，表妹的書攤就開張了，然後我再去布置另一個攤位。那時，我白天工作，晚上帶著表妹賣書，我每個月的外快收入就有兩千多塊。
這期間，發生過一件可氣又可笑的事情。有天晚上，表妹對我說，剛才有人來罰了她5塊錢，原因是亂擺亂賣。“看清是什麽人嗎？穿什麽製服？”我大聲喝問表妹。
“沒有穿製服，誰知道是什麽人？”表妹怯怯地說。
“不知道是什麽人，他要錢你就給錢啊？”
“那人說要麽罰款，要麽沒收圖書，我想：交5塊錢總比給他沒收書好嘛。”
我接過表妹手中的那張罰款單一看，原來是一張白字條，上麵隻寫著“亂擺亂賣，罰款5元”，蓋著個模糊的印章，我一時血往上湧，就對表妹說：“你在這裏等著，看我怎樣出這口氣。”
當時，我正好看到對麵有個挑擔擺賣水果的，我走過去，就對那人嚴肅地說：“亂擺亂賣，全部沒收。”那人立即緊張起來，於是我伸過去一張白字條，換了口氣說：“不沒收也可以，罰款5元。”那人見狀，趕快拿錢走人。
於是，我得意洋洋地迴來，把那5元錢扔給表妹，說：
“有老哥在，你以後絕對放心做生意，誰敢罰咱的錢，哼，老哥馬上擺平他！”
每當我同朋友說起這件往事，他們都覺得好笑。現在迴想起來，我當時雖然不是存心要詐別人的錢，但心胸確實很狹隘。
當時，作為改革開放的大特區，海南實行“小政府大社會”政策，政府對“市場經濟”的管理還在初級階段，很多管理較不規範，在海口租一間民房就可以開一間公司，有些一間民房門口掛滿公司招牌，往往一家公司就一個人，整個公司的重要家當就是營業執照和公章，裝在皮包中就可以帶走，這就是所謂“皮包公司”。
有人開玩笑說，海口一個椰子掉下來，就可以砸死3個經理。
後來有人形容當時的創業情景，說：撐死膽大的，餓死膽小的。所以，在電影院門口擺書攤還沒人管。
那小小的書攤，對我還真是個好生意，因為那時書店很少，很多人還不知道批發圖書有很大優惠的折頭。這是我在海口做的第一份生意，這生意比我的正式工作的收入多十倍，而且用的全是業餘時間，並不影響我的工作。
看一個人將來的事業前途怎麽樣，主要看他業餘做了些什麽。
如果你拿工作之餘的時間去打麻將，十年後，你的手就可以當眼睛使，一摸就知道是什麽牌；如果你拿工作之餘的時間去看電視，十年後，你就會對名人紀事、明星緋聞了如指掌；如果你拿工作之餘的時間去學習、去加班、去跟你的上司和團隊溝通，十年後，你一定提升到很高的職位。
關鍵是，你的理想是什麽？你的工作，並不僅僅是出賣你的時間換取工資。跟你學到的知識和積累的經驗相比，你的工資無足輕重。就好像一個女孩在挑選如意郎君，她可以選一個現在很有錢但卻沒有頭腦的丈夫，或者選一個現在沒什麽錢卻能力出眾的丈夫，前者會讓她有一時的奢華卻不長久，後者可能先有艱辛但以後可以長久幸福。
所以，不管上班下班、不管工資多少，重要是基於你理想的目標，努力越多，提升越大，你的頭腦學到的東西越多，將來的財富自然也會越多。
我除了上班努力工作，還拿工作之餘的時間去努力賺錢，後來學到了許多賺錢的道理。
我不能像子騰一樣賺快錢賺大錢，然而小書攤也確實很賺錢，正當我準備更多地複製“分店”，大練小書攤時，新的變化和新的麻煩已經來臨。