由於“蔡氏紙業”的紙價長了二兩銀子後，其他紙坊的紙價也跟著上漲。但不知什麽原因，他們的紙價剛漲，用紙戶們全都來購買“蔡氏紙業”的紙，而其他紙則無人問津，一個月後，他們見無法漲價，隻好又迴到原價銷售。
這天，王以雄很早就起床到平樂的劍仙樓茶館，一個五大三粗，渾身較黑的中年男人帶上一疊紙正坐著喝茶。見他進了茶館後，那人就喊：“以雄表弟，過來坐”，同時大聲招唿：“堂倌，拿碗茶來！”
王以雄剛坐下就端起茶杯“咕嘟、咕嘟”地將一碗熱茶喝完，用手抹了一下嘴，抽了一口氣：“哎，才走十幾裏路，這口好渴啊！”他不好意思地說，堂倌給他續上開水。
他和表哥敘了一段家常後，問道：“表哥，你聽了我的說法後，想不想到平樂來賣紙嘛？”
表哥說：“這就是我的紙坊造的紙，你看一下質地如何？”將一疊紙遞給王以雄。
以雄拿著表哥的紙和自己從蔡氏紙坊帶來的紙進行認真觀看後說：“表哥，我剛才仔細把你的紙和蔡氏紙業的紙作了比較，看來你們兩家的紙質地都差不多，你完全可以到平樂的紙市來開個號，我保證你的紙能同蔡氏紙業的紙賣一個價。你如果每擔紙能少他二十文錢的價賣，那麽一篁鍋紙就會少他五兩銀子，比他漲價前的價格還便宜，就會抵垮他。你還可以在邛州也開個紙號，以每擔紙少他三十文錢的價格同他競爭，你看那些人是來買你的紙呢，還是再去買他蔡承宗的紙？不到一年時間，你的紙業就會雄居於平樂和邛州！”
表哥滿臉堆笑：“我一個人遠來乍到的，又不曉得這邛州和平樂的水有多深，各方麵還得靠你表弟多多關照！如果能賺錢，我會感謝你的。”
王以雄笑著說：“哪裏、哪裏，我肯定會幫你的，我們平樂的人會歡迎你來同蔡承宗競爭的，免得他一個人想咋漲價就咋漲，好像整個平樂和邛州隻有蔡承宗一個人在造紙的樣子，你就放心大膽的來賣紙！紙號我幫你辦。”
表哥高興地說：“好吧，既然表弟這麽幫忙，我就先迴家作些準備，這個月就把紙運來開張。”
一個月後，平樂和邛州的紙市上先後出現一家新開業的鋪麵，上麵寫著“鄒氏紙號”。這裏賣的紙確實和蔡氏紙業的紙質地相差無幾，而每擔紙的價格要比蔡氏紙業少三十文錢。俗話說，“新開張的茅坑火三天”，這鄒氏紙號剛開張的幾天，用紙戶們全都趕去買他的紙。邛州的部分紙商見這家紙銷路旺盛，也都趕到鄒氏紙坊去成批量的進紙來賣。
“現在平樂和邛州多了一家‘鄒氏紙號’，他的紙質也不錯，價格又便宜，所以把蔡東家的紙抵來不太好賣”。背紙到邛州的人迴來這樣說。
是的，蔡承宗和民武發覺近來到紙坊購紙的人數驟減，這段時間來兩個紙坊積壓了近千擔的紙，東家照樣要給紙工發工錢，還要買原料再造紙，早已把紙坊積累的資金都挖空了。如果繼續這樣下去，蔡氏紙業就有被抵垮的危險。他們便一同到平樂紙市察看。
剛到紙市上，遠遠地就看見“鄒氏紙號”的招牌掛在一家鋪麵上，不由走近一看，王以雄正在鋪麵上忙碌地張羅著，他邊招唿顧客，邊介紹鄒氏紙號的紙如何好，價格如何便宜。他拿了一疊紙給顧客，剛一抬頭，猛然看見蔡承宗和王民武，他的臉色頓時紅一陣白一陣的，很不好意思說：“蔡、蔡、蔡東家，民武，請坐！”
王民武冷冷地說：“坐啥啊？我們又不是你的顧客！”
王以雄知道蔡、王二人肯定不高興，但他還是厚著臉皮打破僵局：“實在不好意思，這個‘鄒氏紙號’是我雅安的一個表哥鄒建光開的，他要我幫他幾天。我也不好推托，等他的生意理上路後，我還是迴蔡氏紙坊去幹活。”
蔡承宗很客氣地說：“你先不要忙著來紙坊幹活，既然是你的表哥，那你就應該好好幫他，哪個沒有三親六眷呢？再說人各有誌嘛！我從不勉強別人。”他轉身對著王民武：“你看呢？”
王民武接著東家的話說：“是的，東家說得對，勉強人家是勉強不過來的。”
王以雄聽出這二人的話是在給他下逐客令，趕快聲明說：“我這表哥到平樂來賣紙與我無關，我都是前兩天才聽說的。因為我們雖說是表兄弟，但多年沒有來往，前兩天他派人來找我，叫我幫他租個鋪麵，幫助打點一下。我也不好說，就來幫他了。但我對蔡東家還是真心的。”
蔡承宗聯想到上次王以雄來說給王民武紙坊的事，當時就覺得他是個小人，現在看來鄒氏紙號這個事，不會像他說的這樣簡單。便應付著說：“我們對你不會有啥看法，你好好地在這裏幹吧！”於是和王民武一起走了。
迴家後，蔡承宗和王民武對造紙弟兄們談起這事。有人說“上個月我就聽王以雄說過：‘蔡承宗和王民武再狂不了幾天，他們的紙坊就會被別個整垮’。當時也不曉得他為啥要說這話，我們問他他又不說。”
一個紙工說：“哪裏來的‘鄒氏紙號’？我不相信他一個外地人在這裏湧得起水，明明王以雄串起來的。”
一個紙工又說：“是的，‘十麻九作怪’，王麻子是很怪的。上次蔡東家給王民武紙坊的時候，他就不安逸，本來不關他的事，他卻要七拱八翹的，去找東家不把紙坊給民武。結果東家沒有聽他的，他更不安逸了。”
另一個紙工說：“走，我們喊點人去肇他的鋪子，把他狗日的攆跑算求！”
王民武說：“我和你們的看法不同，‘鄒氏紙號’來這裏賣紙，是和我們正常競爭，我們不但沒有理由去趕跑人家，而且還歡迎別人來同我們競爭。”
紙工們說：“但這樣下去，蔡氏紙坊就會被他整垮。你說咋辦？”
王民武招唿大家說：“弟兄們不要慌，聽我把話說完。我的意思是他賣他的紙，我們賣我們的紙，我們的紙業不會垮。我的理由是”他扳著手指：“第一、我們的紙質比他的好。第二、蔡東家建起紙坊後，在平樂和邛州經營這麽多年來都是信譽第一，這些用紙戶和紙商都對蔡東家有很深的情誼。這兩點是我們的優勢。第三、我們的紙價可以在目前的基礎上適當降一兩銀子。基於以上三點，請大家放心，我們‘蔡氏紙業’在這場競爭中不但不會垮，還會打垮他‘鄒氏紙號’。但這就給我們提出了一個更高的要求，我們的紙必須保持高質量，一點也不能馬虎。”
紙工們被民武的一番話鼓足了勇氣，各自幹活去了。
蔡承宗和王民武又認真分析了“鄒氏紙號”的紙質等具體情況，承宗又把王以雄挑撥他與王民武的關係如實告訴了他。他們認為，王以雄這人心眼狹窄，具有一種仇富心理，肯定是他把什麽表哥引來和“蔡氏紙業”作對的。他們又認真研究了對策，決定將每篁鍋紙的價格降二兩銀子銷售，同時，他們二人分頭去找平樂和邛州的紙商遊說，爭取以情感人，以質勝人。
經過一個多月時間的四處遊說，紙商們幫著介紹，“蔡氏紙業是蔡倫造紙術的真傳，質量不會摻雜使假，多年來都是信譽第一”。紙的銷路逐漸恢複到了幾個月以前的狀況。“鄒氏紙號”則因生意蕭條，自然退出平樂和邛州的市場。王以雄也不好意思再到蔡氏紙坊幹活，隻好跟著鄒建光走了。
從此，蔡承宗更加高看王民武。
這天，王以雄很早就起床到平樂的劍仙樓茶館，一個五大三粗，渾身較黑的中年男人帶上一疊紙正坐著喝茶。見他進了茶館後，那人就喊：“以雄表弟，過來坐”，同時大聲招唿：“堂倌，拿碗茶來！”
王以雄剛坐下就端起茶杯“咕嘟、咕嘟”地將一碗熱茶喝完，用手抹了一下嘴，抽了一口氣：“哎，才走十幾裏路，這口好渴啊！”他不好意思地說，堂倌給他續上開水。
他和表哥敘了一段家常後，問道：“表哥，你聽了我的說法後，想不想到平樂來賣紙嘛？”
表哥說：“這就是我的紙坊造的紙，你看一下質地如何？”將一疊紙遞給王以雄。
以雄拿著表哥的紙和自己從蔡氏紙坊帶來的紙進行認真觀看後說：“表哥，我剛才仔細把你的紙和蔡氏紙業的紙作了比較，看來你們兩家的紙質地都差不多，你完全可以到平樂的紙市來開個號，我保證你的紙能同蔡氏紙業的紙賣一個價。你如果每擔紙能少他二十文錢的價賣，那麽一篁鍋紙就會少他五兩銀子，比他漲價前的價格還便宜，就會抵垮他。你還可以在邛州也開個紙號，以每擔紙少他三十文錢的價格同他競爭，你看那些人是來買你的紙呢，還是再去買他蔡承宗的紙？不到一年時間，你的紙業就會雄居於平樂和邛州！”
表哥滿臉堆笑：“我一個人遠來乍到的，又不曉得這邛州和平樂的水有多深，各方麵還得靠你表弟多多關照！如果能賺錢，我會感謝你的。”
王以雄笑著說：“哪裏、哪裏，我肯定會幫你的，我們平樂的人會歡迎你來同蔡承宗競爭的，免得他一個人想咋漲價就咋漲，好像整個平樂和邛州隻有蔡承宗一個人在造紙的樣子，你就放心大膽的來賣紙！紙號我幫你辦。”
表哥高興地說：“好吧，既然表弟這麽幫忙，我就先迴家作些準備，這個月就把紙運來開張。”
一個月後，平樂和邛州的紙市上先後出現一家新開業的鋪麵，上麵寫著“鄒氏紙號”。這裏賣的紙確實和蔡氏紙業的紙質地相差無幾，而每擔紙的價格要比蔡氏紙業少三十文錢。俗話說，“新開張的茅坑火三天”，這鄒氏紙號剛開張的幾天，用紙戶們全都趕去買他的紙。邛州的部分紙商見這家紙銷路旺盛，也都趕到鄒氏紙坊去成批量的進紙來賣。
“現在平樂和邛州多了一家‘鄒氏紙號’，他的紙質也不錯，價格又便宜，所以把蔡東家的紙抵來不太好賣”。背紙到邛州的人迴來這樣說。
是的，蔡承宗和民武發覺近來到紙坊購紙的人數驟減，這段時間來兩個紙坊積壓了近千擔的紙，東家照樣要給紙工發工錢，還要買原料再造紙，早已把紙坊積累的資金都挖空了。如果繼續這樣下去，蔡氏紙業就有被抵垮的危險。他們便一同到平樂紙市察看。
剛到紙市上，遠遠地就看見“鄒氏紙號”的招牌掛在一家鋪麵上，不由走近一看，王以雄正在鋪麵上忙碌地張羅著，他邊招唿顧客，邊介紹鄒氏紙號的紙如何好，價格如何便宜。他拿了一疊紙給顧客，剛一抬頭，猛然看見蔡承宗和王民武，他的臉色頓時紅一陣白一陣的，很不好意思說：“蔡、蔡、蔡東家，民武，請坐！”
王民武冷冷地說：“坐啥啊？我們又不是你的顧客！”
王以雄知道蔡、王二人肯定不高興，但他還是厚著臉皮打破僵局：“實在不好意思，這個‘鄒氏紙號’是我雅安的一個表哥鄒建光開的，他要我幫他幾天。我也不好推托，等他的生意理上路後，我還是迴蔡氏紙坊去幹活。”
蔡承宗很客氣地說：“你先不要忙著來紙坊幹活，既然是你的表哥，那你就應該好好幫他，哪個沒有三親六眷呢？再說人各有誌嘛！我從不勉強別人。”他轉身對著王民武：“你看呢？”
王民武接著東家的話說：“是的，東家說得對，勉強人家是勉強不過來的。”
王以雄聽出這二人的話是在給他下逐客令，趕快聲明說：“我這表哥到平樂來賣紙與我無關，我都是前兩天才聽說的。因為我們雖說是表兄弟，但多年沒有來往，前兩天他派人來找我，叫我幫他租個鋪麵，幫助打點一下。我也不好說，就來幫他了。但我對蔡東家還是真心的。”
蔡承宗聯想到上次王以雄來說給王民武紙坊的事，當時就覺得他是個小人，現在看來鄒氏紙號這個事，不會像他說的這樣簡單。便應付著說：“我們對你不會有啥看法，你好好地在這裏幹吧！”於是和王民武一起走了。
迴家後，蔡承宗和王民武對造紙弟兄們談起這事。有人說“上個月我就聽王以雄說過：‘蔡承宗和王民武再狂不了幾天，他們的紙坊就會被別個整垮’。當時也不曉得他為啥要說這話，我們問他他又不說。”
一個紙工說：“哪裏來的‘鄒氏紙號’？我不相信他一個外地人在這裏湧得起水，明明王以雄串起來的。”
一個紙工又說：“是的，‘十麻九作怪’，王麻子是很怪的。上次蔡東家給王民武紙坊的時候，他就不安逸，本來不關他的事，他卻要七拱八翹的，去找東家不把紙坊給民武。結果東家沒有聽他的，他更不安逸了。”
另一個紙工說：“走，我們喊點人去肇他的鋪子，把他狗日的攆跑算求！”
王民武說：“我和你們的看法不同，‘鄒氏紙號’來這裏賣紙，是和我們正常競爭，我們不但沒有理由去趕跑人家，而且還歡迎別人來同我們競爭。”
紙工們說：“但這樣下去，蔡氏紙坊就會被他整垮。你說咋辦？”
王民武招唿大家說：“弟兄們不要慌，聽我把話說完。我的意思是他賣他的紙，我們賣我們的紙，我們的紙業不會垮。我的理由是”他扳著手指：“第一、我們的紙質比他的好。第二、蔡東家建起紙坊後，在平樂和邛州經營這麽多年來都是信譽第一，這些用紙戶和紙商都對蔡東家有很深的情誼。這兩點是我們的優勢。第三、我們的紙價可以在目前的基礎上適當降一兩銀子。基於以上三點，請大家放心，我們‘蔡氏紙業’在這場競爭中不但不會垮，還會打垮他‘鄒氏紙號’。但這就給我們提出了一個更高的要求，我們的紙必須保持高質量，一點也不能馬虎。”
紙工們被民武的一番話鼓足了勇氣，各自幹活去了。
蔡承宗和王民武又認真分析了“鄒氏紙號”的紙質等具體情況，承宗又把王以雄挑撥他與王民武的關係如實告訴了他。他們認為，王以雄這人心眼狹窄，具有一種仇富心理，肯定是他把什麽表哥引來和“蔡氏紙業”作對的。他們又認真研究了對策，決定將每篁鍋紙的價格降二兩銀子銷售，同時，他們二人分頭去找平樂和邛州的紙商遊說，爭取以情感人，以質勝人。
經過一個多月時間的四處遊說，紙商們幫著介紹，“蔡氏紙業是蔡倫造紙術的真傳，質量不會摻雜使假，多年來都是信譽第一”。紙的銷路逐漸恢複到了幾個月以前的狀況。“鄒氏紙號”則因生意蕭條，自然退出平樂和邛州的市場。王以雄也不好意思再到蔡氏紙坊幹活，隻好跟著鄒建光走了。
從此，蔡承宗更加高看王民武。