第245章 未雨綢繆的布局，把關係搞複雜也是一種技巧
汽車巨頭從娶女兒國王開始 作者：南山堂 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“方總，這一次跟首都汽車製造廠的談判，你就按照我剛剛說的去辦。”
方慧慧是寶馬科技的副總經理，也是朝陽摩托車製造廠的副廠長，算是合資股東的代表。
這一次bj212出口的事情，自然就要讓她出麵負責。
而方慧慧也很清楚寶馬科技跟江輝的關係，自然不會跟老板過不去。
“江廠長，您放心，我會把剛剛的安排都落實下去的。”
原本方慧慧對大陸這邊的人還是有點輕視之心，但是跟江輝接觸了一段時間之後，她的這種心態有了很大的改變。
現在基本上已經完全接受了自己的定位。
“嗯，除了借助這一次的合作，今後在港城乃至東南亞各國建立汽車經銷網絡，你迴到港城之後，找專業的中介公司幫忙注冊一批離岸公司。”
“離岸公司？”
作為港城人，方慧慧自然是對離岸公司有所耳聞。
她沒想到江輝居然也懂。
“沒錯，多注冊幾家離岸公司，然後把寶馬科技的股東都變更為各種離岸公司。”
“與此同時，我們在港城也再注冊幾家公司，同樣通過離岸公司來控股。”
“今後我們從大陸那邊采購各種商品，就以寶馬科技的名義去買。”
“但是最終賣到東南亞等其他的市場，卻是換一個公司的名義去做。”
江輝沒有跟方慧慧解釋自己為什麽要這樣子做。
以後寶馬70也好，其他的產品也好，從大陸地區出口到港城寶馬科技的時候是一個價格。
而寶馬科技賣給其他兄弟公司的時候，又是更高的一個價格。
最終通過這種方式，讓江輝手中能夠有更多的外匯可以使用。
對於不能充分意識到外匯重要性的方慧慧來說，說那麽多東西是沒有意義的。
“沒問題，我這一次跟首都汽車製造廠那邊談判結束之後，就親自迴港城把這個事情給落實下去。”
老板都這麽吩咐了，方慧慧也沒有多說什麽。
直接去做就是了。
“對了，迴頭你再去一趟深城，看看有沒有辦法在那裏注冊一家寶馬科技（華夏）有限公司，將來我們在深城來生產摩托車或者汽車。”
作為特區，許多事情做起來，靈活度都要高很多。
再不濟現在注冊之後，能夠拿到一大批的土地，也是很有價值的。
別人不知道以後深城的發展情況，江輝還能不知道？
在首都這邊做事情，也許條條框框還比較多，但是到了深城，就靈活很多了。
寶馬科技作為港城公司，去深城發展，也是完全說得過去的事情。
“沒問題，我到時候具體的去諮詢一下。”
方慧慧還不知道在華夏想要獲得摩托車和汽車生產資質的難度，沒有任何猶豫就同意了。
不過，江輝也沒有打算那麽快就讓寶馬科技擁有汽車生產資質，先動起來，未來一兩年內能夠搞定就行。
再不濟，到時候就打擦邊球，或者先以出口貿易為主了。
總之，方法一定比問題多。
……
“廠長，我們這個月的產量已經可以達到滿負荷生產的狀態，一個月就能生產4000輛寶馬70。”
“出口援助到阿國的產品，下個月就能全部交付完畢。”
廖成文現在已經完全進入了狀態，在朝陽摩托車製造廠做的幹勁十足。
“這個月給全體員工發一個工資作為獎金，讓大家提前感受一下喜悅。”
該談錢的時候，不要一直談理想。
去年江輝就跟大家承諾過，隻要今年的產量超過1萬輛，就多發一個月的工資作為獎金。
超過兩萬輛就兩個月，以此類推。
按照現在的情況，今年超過兩萬輛肯定是沒有問題的，大概率還能衝擊一下三萬輛。
特別是產線擴錢的事情已經如火如荼的進行之中，到時候全麵投產之後，年產能就能突破10萬輛，甚至加班、倒班的情況下，挑戰20萬也是有可能的。
為了滿足這方麵的要求，朝陽摩托車製造廠已經開始準備擴大招工規模了。
“那我就替大家提前多謝廠長了。”
廖成文聽了也是很開心。
他也不會嫌錢太多啊。
“各個配套廠那邊的產能要跟緊，特別是明年我們的產量會有爆發性的增長，一定不能掉鏈子了。”
考慮到去年整個華夏的摩托車產量才5萬輛，產能問題還真是不容忽視的問題。
江輝可不想看到手中握著一堆訂單，卻是沒有辦法交付的情況。
饑餓營銷這種事情，現在是根本不需要的。
“廠長您放心，我們已經跟所有的配套廠都有進行定期的溝通，確保沒有廠家會掉鏈子。”
“不過在溝通的過程當中，我們也發現了一個問題。”
廖成文覺得這個事情還是要盡快的跟江輝匯報，看看采取什麽方案來應對。
“什麽問題？”
江輝放下手中的文件，等著廖成文接著往下說。
“有好幾家配件廠的人私底下跟我反饋，說首都摩托車製造廠的采購員聯係他們了，希望他們把為我們寶馬70配套的零件賣給他們。”
“我專門去打聽了一下，這種情況不僅是那幾家有跟我說的廠碰到過，其他一些配套廠其實也是收到了對方的聯係。”
“我覺得他們這是要抄襲我們的寶馬70，然後跟我們競爭啊。”
廖成文現在是完全把工廠當成自己的家。
任何威脅到工廠發展的事情，他都是接受不了的。
“那些工廠都同意賣零件給首都摩托車製造廠了？”
聽了廖成文的話，江輝倒是沒有生氣。
這種事情，在這個年代也算是再正常不過了。
隻要一個工廠生產出了受歡迎的產品，立馬就有企業跟風。
甚至後世這種情況也是差不多。
哪怕是摩托車等工業產品抄襲起來沒有那麽的快，也是沒有辦法完全避免。
最典型的就是長江750，國內有許多工廠都在生產。
國營贛江機械廠、洪都機械廠、紅光機械廠、長江機械工業公司、戰友摩托車廠……
巔峰時期，整個華夏有將近二十家工廠生產長江750。
雖然為了避免同質化的競爭，有些工廠對自己生產的長江750做了一些小調整，但是本質上的東西都沒有變化。
“也不是所有的工廠都同意了，但是大部分都沒有選擇拒絕，畢竟在他們看來，賣給說都是賣，多賣一些何樂而不為？”
廖成文說這話的時候，可是有點咬牙切齒了。
奈何一時之間，他也不知道說什麽好。
“我們的發動機關鍵零件是廠內自己生產的，它們根本就買不到。”
“並且組裝工序也有一些特別的技巧在裏頭，這也是對方不知道的。”
“今後我們自己的發動機車間，要盡可能的把關鍵的零件自己去生產。”
“首都摩托車製造廠那邊就讓他們自己折騰去吧。”
“至於那些給對方供貨的配套廠，我們下一步開始準備尋找生產同類型的其他配套廠。”
“隻要這些廠給首都摩托車製造廠正式供貨，後麵我們就把它從配套體係裏頭剔除出去，今後不再進行任何的合作。”
雖然江輝知道在國內短時間內很難避免類似的事情發生，但是直接把寶馬70的零件賣給其他廠家，這是絕對接受不了的。
要避免這種事情進一步的泛濫，那就要給第一批廠家一個嚴重的教訓。
你覺得跟誰合作都行，那就別跟朝陽摩托車製造廠合作了。
作為將來華夏最大的摩托車製造廠，錯過了這個大客戶，那些配套廠遲早要後悔。
到時候有這些“雞”立在前麵，其他的“猴子”就要多考慮一下了。
“廠長英明，我也覺得要給這些廠一些教訓。”
“本來那些零件在國內就不是找不到其他的配套廠家，我們隻是看在大家都是首都的工廠，合作起來會簡單一些。”
“沒想到這些廠家一點都不知道規矩。”
“它們要是給首都摩托車製造廠生產類似的零件，我們倒是可接受，但是直接賣我們寶馬70的配件，那是絕對接受不了的。”
廖成文聽完江輝的決定，心中也是鬆了一口氣。
他也是想要給那些廠家一個教訓，但是又下不了決心。
現在江輝沒有任何猶豫就做了這個決定，那他就不用糾結了。
一開始把規矩立好了，以後就會省心很多。
“對於那些還在猶豫的廠家，你可以安排人給他們透露一下風聲，把我們的決定告訴他們。”
“這樣子對方也能堅定一下態度。”
“而對於拒絕了的廠家，你可以請他們開始準備擴產，我們將來會把他們當成核心供應商進行培養。”
江輝隻是想要殺雞儆猴，也不想一口氣把自己的供應體係都給幹廢掉了。
過猶不及。
這要是用力過猛，那肯定會影響寶馬70的增產。
那也不是他希望看到的局麵。
“沒問題，這個事情我親自去落實，一定不出岔子！”
廖成文也不傻，一下就意識到了江輝這個安排背後的妙處。
打一批、拉一批、扶持一批，這一招，用的實在是厲害啊。
方慧慧是寶馬科技的副總經理，也是朝陽摩托車製造廠的副廠長，算是合資股東的代表。
這一次bj212出口的事情，自然就要讓她出麵負責。
而方慧慧也很清楚寶馬科技跟江輝的關係，自然不會跟老板過不去。
“江廠長，您放心，我會把剛剛的安排都落實下去的。”
原本方慧慧對大陸這邊的人還是有點輕視之心，但是跟江輝接觸了一段時間之後，她的這種心態有了很大的改變。
現在基本上已經完全接受了自己的定位。
“嗯，除了借助這一次的合作，今後在港城乃至東南亞各國建立汽車經銷網絡，你迴到港城之後，找專業的中介公司幫忙注冊一批離岸公司。”
“離岸公司？”
作為港城人，方慧慧自然是對離岸公司有所耳聞。
她沒想到江輝居然也懂。
“沒錯，多注冊幾家離岸公司，然後把寶馬科技的股東都變更為各種離岸公司。”
“與此同時，我們在港城也再注冊幾家公司，同樣通過離岸公司來控股。”
“今後我們從大陸那邊采購各種商品，就以寶馬科技的名義去買。”
“但是最終賣到東南亞等其他的市場，卻是換一個公司的名義去做。”
江輝沒有跟方慧慧解釋自己為什麽要這樣子做。
以後寶馬70也好，其他的產品也好，從大陸地區出口到港城寶馬科技的時候是一個價格。
而寶馬科技賣給其他兄弟公司的時候，又是更高的一個價格。
最終通過這種方式，讓江輝手中能夠有更多的外匯可以使用。
對於不能充分意識到外匯重要性的方慧慧來說，說那麽多東西是沒有意義的。
“沒問題，我這一次跟首都汽車製造廠那邊談判結束之後，就親自迴港城把這個事情給落實下去。”
老板都這麽吩咐了，方慧慧也沒有多說什麽。
直接去做就是了。
“對了，迴頭你再去一趟深城，看看有沒有辦法在那裏注冊一家寶馬科技（華夏）有限公司，將來我們在深城來生產摩托車或者汽車。”
作為特區，許多事情做起來，靈活度都要高很多。
再不濟現在注冊之後，能夠拿到一大批的土地，也是很有價值的。
別人不知道以後深城的發展情況，江輝還能不知道？
在首都這邊做事情，也許條條框框還比較多，但是到了深城，就靈活很多了。
寶馬科技作為港城公司，去深城發展，也是完全說得過去的事情。
“沒問題，我到時候具體的去諮詢一下。”
方慧慧還不知道在華夏想要獲得摩托車和汽車生產資質的難度，沒有任何猶豫就同意了。
不過，江輝也沒有打算那麽快就讓寶馬科技擁有汽車生產資質，先動起來，未來一兩年內能夠搞定就行。
再不濟，到時候就打擦邊球，或者先以出口貿易為主了。
總之，方法一定比問題多。
……
“廠長，我們這個月的產量已經可以達到滿負荷生產的狀態，一個月就能生產4000輛寶馬70。”
“出口援助到阿國的產品，下個月就能全部交付完畢。”
廖成文現在已經完全進入了狀態，在朝陽摩托車製造廠做的幹勁十足。
“這個月給全體員工發一個工資作為獎金，讓大家提前感受一下喜悅。”
該談錢的時候，不要一直談理想。
去年江輝就跟大家承諾過，隻要今年的產量超過1萬輛，就多發一個月的工資作為獎金。
超過兩萬輛就兩個月，以此類推。
按照現在的情況，今年超過兩萬輛肯定是沒有問題的，大概率還能衝擊一下三萬輛。
特別是產線擴錢的事情已經如火如荼的進行之中，到時候全麵投產之後，年產能就能突破10萬輛，甚至加班、倒班的情況下，挑戰20萬也是有可能的。
為了滿足這方麵的要求，朝陽摩托車製造廠已經開始準備擴大招工規模了。
“那我就替大家提前多謝廠長了。”
廖成文聽了也是很開心。
他也不會嫌錢太多啊。
“各個配套廠那邊的產能要跟緊，特別是明年我們的產量會有爆發性的增長，一定不能掉鏈子了。”
考慮到去年整個華夏的摩托車產量才5萬輛，產能問題還真是不容忽視的問題。
江輝可不想看到手中握著一堆訂單，卻是沒有辦法交付的情況。
饑餓營銷這種事情，現在是根本不需要的。
“廠長您放心，我們已經跟所有的配套廠都有進行定期的溝通，確保沒有廠家會掉鏈子。”
“不過在溝通的過程當中，我們也發現了一個問題。”
廖成文覺得這個事情還是要盡快的跟江輝匯報，看看采取什麽方案來應對。
“什麽問題？”
江輝放下手中的文件，等著廖成文接著往下說。
“有好幾家配件廠的人私底下跟我反饋，說首都摩托車製造廠的采購員聯係他們了，希望他們把為我們寶馬70配套的零件賣給他們。”
“我專門去打聽了一下，這種情況不僅是那幾家有跟我說的廠碰到過，其他一些配套廠其實也是收到了對方的聯係。”
“我覺得他們這是要抄襲我們的寶馬70，然後跟我們競爭啊。”
廖成文現在是完全把工廠當成自己的家。
任何威脅到工廠發展的事情，他都是接受不了的。
“那些工廠都同意賣零件給首都摩托車製造廠了？”
聽了廖成文的話，江輝倒是沒有生氣。
這種事情，在這個年代也算是再正常不過了。
隻要一個工廠生產出了受歡迎的產品，立馬就有企業跟風。
甚至後世這種情況也是差不多。
哪怕是摩托車等工業產品抄襲起來沒有那麽的快，也是沒有辦法完全避免。
最典型的就是長江750，國內有許多工廠都在生產。
國營贛江機械廠、洪都機械廠、紅光機械廠、長江機械工業公司、戰友摩托車廠……
巔峰時期，整個華夏有將近二十家工廠生產長江750。
雖然為了避免同質化的競爭，有些工廠對自己生產的長江750做了一些小調整，但是本質上的東西都沒有變化。
“也不是所有的工廠都同意了，但是大部分都沒有選擇拒絕，畢竟在他們看來，賣給說都是賣，多賣一些何樂而不為？”
廖成文說這話的時候，可是有點咬牙切齒了。
奈何一時之間，他也不知道說什麽好。
“我們的發動機關鍵零件是廠內自己生產的，它們根本就買不到。”
“並且組裝工序也有一些特別的技巧在裏頭，這也是對方不知道的。”
“今後我們自己的發動機車間，要盡可能的把關鍵的零件自己去生產。”
“首都摩托車製造廠那邊就讓他們自己折騰去吧。”
“至於那些給對方供貨的配套廠，我們下一步開始準備尋找生產同類型的其他配套廠。”
“隻要這些廠給首都摩托車製造廠正式供貨，後麵我們就把它從配套體係裏頭剔除出去，今後不再進行任何的合作。”
雖然江輝知道在國內短時間內很難避免類似的事情發生，但是直接把寶馬70的零件賣給其他廠家，這是絕對接受不了的。
要避免這種事情進一步的泛濫，那就要給第一批廠家一個嚴重的教訓。
你覺得跟誰合作都行，那就別跟朝陽摩托車製造廠合作了。
作為將來華夏最大的摩托車製造廠，錯過了這個大客戶，那些配套廠遲早要後悔。
到時候有這些“雞”立在前麵，其他的“猴子”就要多考慮一下了。
“廠長英明，我也覺得要給這些廠一些教訓。”
“本來那些零件在國內就不是找不到其他的配套廠家，我們隻是看在大家都是首都的工廠，合作起來會簡單一些。”
“沒想到這些廠家一點都不知道規矩。”
“它們要是給首都摩托車製造廠生產類似的零件，我們倒是可接受，但是直接賣我們寶馬70的配件，那是絕對接受不了的。”
廖成文聽完江輝的決定，心中也是鬆了一口氣。
他也是想要給那些廠家一個教訓，但是又下不了決心。
現在江輝沒有任何猶豫就做了這個決定，那他就不用糾結了。
一開始把規矩立好了，以後就會省心很多。
“對於那些還在猶豫的廠家，你可以安排人給他們透露一下風聲，把我們的決定告訴他們。”
“這樣子對方也能堅定一下態度。”
“而對於拒絕了的廠家，你可以請他們開始準備擴產，我們將來會把他們當成核心供應商進行培養。”
江輝隻是想要殺雞儆猴，也不想一口氣把自己的供應體係都給幹廢掉了。
過猶不及。
這要是用力過猛，那肯定會影響寶馬70的增產。
那也不是他希望看到的局麵。
“沒問題，這個事情我親自去落實，一定不出岔子！”
廖成文也不傻，一下就意識到了江輝這個安排背後的妙處。
打一批、拉一批、扶持一批，這一招，用的實在是厲害啊。