威爾士是個在商界行走多年的老江湖了，他有自己獨到的眼光，能夠成為一家跨國零售商巨頭的采購主管，他靠的絕不是運氣，而是實打實的實力。
他其實昨天就已經在展廳裏來逛過了，圍觀的人群之中就有他。今天恰好塔妮娜拉著他過來，想幫著江小白介紹一下生意，他也就順水推舟，給了塔妮娜一個人情。
今天威爾士分別和顧惜、江小白聊了一下，讓他感覺到了這個小廠子兩位領導人的個人魅力。威爾士定了心，其實心裏已經有了決斷但他作為采購人員，而且是一家跨國零售巨頭的采購主管，他不可能任隨江小白開價。
在顧惜介紹完合約之後，威爾士笑道：“兩位廠長，我們公司在全球主要國家都有店麵，馬爾沃這樣的零售巨頭在全球的市場占有率我想你們應該是知道的。我們做的是零售，講究的是薄利多銷，並不沒有太多的利潤。而你們的定價似乎超出我的心理預期不少。對於能和馬爾沃合作，我想對於你們的品牌推廣是有非常積極的意義的。定價問題，我還是想請兩位廠長慎重考慮一下。現在你們給出的保價，我實在是有點難以接受。”
“威爾士先生，麻煩你稍等一下，我和我的合夥人討論一下。”
顧惜把江小白叫到一旁，看著江小白，道：“你是廠長，這單生意做不做，你來決定吧！”
江小白笑道：“當然得做啊！馬爾沃可是零售巨頭啊，真正意義上的零售巨頭，全球不知道有多少家店麵。”
“有個問題！”顧惜道：“各地的馬爾沃基本上屬於獨立運營，也就是說全球的馬爾沃雖然都叫這個名字，裏麵賣的東西卻是大不相同。如果威爾士能讓全球的馬爾沃店麵都售賣咱們的藤編藝品，咱們可以低價給他。這對於咱們拓展全球市場很有幫助。”
江小白皺眉沉吟：“咱們現在就談拓展全球市場是不是步子跨得太大了？我擔心步子太大扯著蛋啊，畢竟咱們現在連國內的市場都沒解決呢。”
顧惜道：“我不這樣認為。你要知道，如果這單生意談妥了，中國的馬爾沃超市也會上架咱們的產品，也就是咱們利用馬爾沃的渠道把咱們的產品賣向了全國各地。如果我們要自己拓展渠道的話，其中所涉及到的花費需要多少，你自己想過沒有？”
“就照你的意思辦！”江小白道：“可以低價給他，但是必須要他承諾把我們的產品賣向全球所有的馬爾沃門店！”
顧惜道：“我們朝這個目標去談吧，這未必可以成功。”
二人商量完畢，便一起迴去，走到威爾士的麵前。
“威爾士先生，讓您久等了，我和我的副廠長商量過了，我可以在剛才的價格上給你打個對折，但是我有個要求，你必須讓你們馬爾沃在全球的門店都上架我們的藤編藝品。可以的話，我們現在就可以簽合同。”江小白道。
“no……”
威爾士搖著腦袋，“江先生，你這個要求實在是太高了，而且毫無意義。”
“什麽意思？”江小白不解地道。
威爾士笑道：“我們馬爾沃的品牌雖然很多，不過還沒有任何一件商品能在我們馬爾沃全球各地的門店都出現。江先生，這世界上有些地區連溫飽問題都解決不了，你認為他們會買你們的藤編嗎？所以我說你這個要求毫無意義。”
顧惜笑道：“威爾士先生，那北美地區、歐洲地區和東亞地區，這三個大區都上架我們的藤編產品，我想對於您而言，應該不是什麽難事吧？我們已經做出很大的讓步了，希望你能體諒。”
“好吧。”
威爾士沉吟了一下，道：“我會動用我的關係，盡我所能把你們的產品賣到這些地區去。”
“不！”顧惜道：“這些我會要求寫在合同之中的，所以不是盡你所能，而是一定要實現。”
“人們都說美麗的女孩一定溫柔，我看這話有錯啊，像顧小姐這樣天仙般的美女可不見得有多溫柔，倒是強勢的很啊！”威爾士笑道。
“沒辦法，在商言商，該爭取的利益我寸步不讓的。但是呢，我的溫柔一麵威爾士先生怕是無福欣賞了，我隻會對我心愛的人流露出柔情似水的一麵。”顧惜巧妙地迴答了威爾士。
“顧小姐，我很欣賞你！就衝著這樣的你，你的要求我答應了！”威爾士哈哈笑道。
“那太好了！”江小白問道：“威爾士，那我們什麽時候可以簽合同？”
“我看就今天晚上吧，你們需要時間草擬合同。而我也無法給你們太多的時間，因為明天上午我就得飛迴美國去了。”威爾士道：“我要迴去參加我女兒的婚禮。”
“我也一樣。”塔妮娜用英語說道：“威爾士的女兒是我的同學，我們是很好的朋友。”
“那好，咱們就今天晚上簽訂合同。”顧惜道。
威爾士把聯係方式和房間好都告訴了江小白和顧惜，而後就離開了展台。他還有別的地方要去看看。
塔妮娜離開的時候朝江小白拋了個媚眼，江小白接收到了這個信息，而這一幕也落在了顧惜的眼中。
“那個美國女人似乎喜歡上你了。”顧惜的語氣裏透著一股酸溜溜的味道。
“有嗎？”江小白笑道：“剛才她的那個媚眼好像是拋給你的。我聽說老美那邊很多搞同xing戀的人，塔妮娜莫不是看上了你的美色了吧？”
“去你的！”顧惜怒斥了一聲。
過了一會兒，胡大成湊了過來，嘿笑道：“江總，剛才你們和老外談的價格我都聽到了，可比給我的低了太多了。你看看你，咱們都是中國人，你怎麽能這樣呢？給老外的價格足足是我的一半，這像話嘛！我不管，你至少得給我剛才那個老外的價格！”
江小白冷笑道：“胡老板，人家能把我的東西賣到全球各地去，你告訴你能嗎？你要是能，我給你比他更低的價格！”
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今天威爾士分別和顧惜、江小白聊了一下，讓他感覺到了這個小廠子兩位領導人的個人魅力。威爾士定了心，其實心裏已經有了決斷但他作為采購人員，而且是一家跨國零售巨頭的采購主管，他不可能任隨江小白開價。
在顧惜介紹完合約之後，威爾士笑道：“兩位廠長，我們公司在全球主要國家都有店麵，馬爾沃這樣的零售巨頭在全球的市場占有率我想你們應該是知道的。我們做的是零售，講究的是薄利多銷，並不沒有太多的利潤。而你們的定價似乎超出我的心理預期不少。對於能和馬爾沃合作，我想對於你們的品牌推廣是有非常積極的意義的。定價問題，我還是想請兩位廠長慎重考慮一下。現在你們給出的保價，我實在是有點難以接受。”
“威爾士先生，麻煩你稍等一下，我和我的合夥人討論一下。”
顧惜把江小白叫到一旁，看著江小白，道：“你是廠長，這單生意做不做，你來決定吧！”
江小白笑道：“當然得做啊！馬爾沃可是零售巨頭啊，真正意義上的零售巨頭，全球不知道有多少家店麵。”
“有個問題！”顧惜道：“各地的馬爾沃基本上屬於獨立運營，也就是說全球的馬爾沃雖然都叫這個名字，裏麵賣的東西卻是大不相同。如果威爾士能讓全球的馬爾沃店麵都售賣咱們的藤編藝品，咱們可以低價給他。這對於咱們拓展全球市場很有幫助。”
江小白皺眉沉吟：“咱們現在就談拓展全球市場是不是步子跨得太大了？我擔心步子太大扯著蛋啊，畢竟咱們現在連國內的市場都沒解決呢。”
顧惜道：“我不這樣認為。你要知道，如果這單生意談妥了，中國的馬爾沃超市也會上架咱們的產品，也就是咱們利用馬爾沃的渠道把咱們的產品賣向了全國各地。如果我們要自己拓展渠道的話，其中所涉及到的花費需要多少，你自己想過沒有？”
“就照你的意思辦！”江小白道：“可以低價給他，但是必須要他承諾把我們的產品賣向全球所有的馬爾沃門店！”
顧惜道：“我們朝這個目標去談吧，這未必可以成功。”
二人商量完畢，便一起迴去，走到威爾士的麵前。
“威爾士先生，讓您久等了，我和我的副廠長商量過了，我可以在剛才的價格上給你打個對折，但是我有個要求，你必須讓你們馬爾沃在全球的門店都上架我們的藤編藝品。可以的話，我們現在就可以簽合同。”江小白道。
“no……”
威爾士搖著腦袋，“江先生，你這個要求實在是太高了，而且毫無意義。”
“什麽意思？”江小白不解地道。
威爾士笑道：“我們馬爾沃的品牌雖然很多，不過還沒有任何一件商品能在我們馬爾沃全球各地的門店都出現。江先生，這世界上有些地區連溫飽問題都解決不了，你認為他們會買你們的藤編嗎？所以我說你這個要求毫無意義。”
顧惜笑道：“威爾士先生，那北美地區、歐洲地區和東亞地區，這三個大區都上架我們的藤編產品，我想對於您而言，應該不是什麽難事吧？我們已經做出很大的讓步了，希望你能體諒。”
“好吧。”
威爾士沉吟了一下，道：“我會動用我的關係，盡我所能把你們的產品賣到這些地區去。”
“不！”顧惜道：“這些我會要求寫在合同之中的，所以不是盡你所能，而是一定要實現。”
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“顧小姐，我很欣賞你！就衝著這樣的你，你的要求我答應了！”威爾士哈哈笑道。
“那太好了！”江小白問道：“威爾士，那我們什麽時候可以簽合同？”
“我看就今天晚上吧，你們需要時間草擬合同。而我也無法給你們太多的時間，因為明天上午我就得飛迴美國去了。”威爾士道：“我要迴去參加我女兒的婚禮。”
“我也一樣。”塔妮娜用英語說道：“威爾士的女兒是我的同學，我們是很好的朋友。”
“那好，咱們就今天晚上簽訂合同。”顧惜道。
威爾士把聯係方式和房間好都告訴了江小白和顧惜，而後就離開了展台。他還有別的地方要去看看。
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“有嗎？”江小白笑道：“剛才她的那個媚眼好像是拋給你的。我聽說老美那邊很多搞同xing戀的人，塔妮娜莫不是看上了你的美色了吧？”
“去你的！”顧惜怒斥了一聲。
過了一會兒，胡大成湊了過來，嘿笑道：“江總，剛才你們和老外談的價格我都聽到了，可比給我的低了太多了。你看看你，咱們都是中國人，你怎麽能這樣呢？給老外的價格足足是我的一半，這像話嘛！我不管，你至少得給我剛才那個老外的價格！”
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