江小白沒有跟顧惜提早上杜雨淳拿著西餐刀來找他這件事，這個時候，他不想讓顧惜分心。
吃完早餐，眾人便直奔展廳去了。他們要提前一會兒到那邊，然後做一些準備工作。
八點半過後，展廳開始對外開放，忙碌的一天又開始了。在經過了昨天下午半天的預熱之後，今天上午來到展廳的人更多，而且觀望者減少，陸續有參展的商家開始簽到訂單，也有的談成了合作意向。
江小白這邊也在洽談一個客戶，這位胡大成胡老板是從滬海過來的，他很喜歡南灣藤編廠的藤編藝品。胡老板原本是做家具生意的，現在這個行業不太景氣，他想做一下其他生意。
滬海市那個地方，經濟高度發達，人口也很多，消費水平很高，市民們豐衣足食之後，對於一些工藝品的需求也比較大。這些藤編藝品能夠做到兼顧實用性和觀賞性為一體，所以胡大臣認為有錢可賺。
“江廠長啦，你們的東西有點貴的啦，可不可以便宜一些呢？我是很想和你們長期合作下去的啦？”
胡大成表露出了合作意向，不過卻認為江小白的東西賣得太貴了。
“胡老板，給你的價格已經要比零售價低很多了。說實在的，我們就從來沒有打算走低端路線，從創建這個品牌開始，我們想的就是要創建一個高端藤編藝品的品牌。昨天剛簽下的五百萬的單子，人家當場就付了四百萬的定金。”
江小白把昨天的合同拿了出來，“不信你看看。”
胡大成擺了擺手，“我不看這個的啦，這些沒用意義的啦。江老板，你再低一點啦。”
“胡老板，你告訴我，你想要什麽價？”江小白問道，這個胡大成實在是太精明了。
“在你剛才的報價上再少百分之五十，那才是我能夠接受的。”胡大成笑道。
江小白擺了擺手，“胡老板，我看咱們沒用談下去的必要了。”
剛才江小白報的價格就是給經銷商的價格，這個胡大成不想拿很多貨，卻想著低價，江小白當然接受不了。
“老板，塔妮娜又來了。”
就在這時，褚秀才快步走到了江小白跟前，在他耳邊耳語了幾句。
“胡老板，不好意思，我失陪一下。”
丟下胡大成，江小白便轉去了另一邊。塔妮娜今天沒有帶著話筒，她的身後也沒有跟著攝影師，隻有一個看上去五十多歲的中年老外，個子很高，肚子也很大。
“hello，塔妮娜，咱們又見麵了，這就是咱們中國人很講究的緣分啊！”
江小白熱情地和塔妮娜打了聲招唿。
“你好，江，我是來介紹一個朋友給你認識的。”塔妮娜的采訪任務已經完成，所以他今天輕裝簡從，一個人過來了。
她身旁的這位中年男子可是個不得了的人物，是美國一家大型跨國集團公司的采購部門的負責人。塔妮娜和他是老相識，帶他到江小白這裏來，便是為了給江小白介紹生意。
“不知道你這位朋友怎麽稱唿呢？”江小白微笑著看著塔妮娜身旁的中年男子。
“你好，江老板，我叫威爾士。”
這中年男子一出口，竟是一口地道的京腔。
“威爾士，你確定你是美國人？聽你的口音，我真覺得你是老京城才對。”江小白笑道。
威爾士道：“我是一個中國通，我二十年前就已經到中國做生意了。對於中國，我比你們許多中國人都要更了解。中國的許多地方都留下過我的足跡。”
江小白道：“我看出來了，威爾士你的確是個中國通。不過我的洋朋友，你到我這裏來，不會是來跟我交流漢語的吧？”
“當然不是。”威爾士用極為流利的漢語和江小白毫無障礙地溝通，道：“是這樣的，塔妮娜說你的產品很美，可惜她在美國買不到，讓我過來看看，看看能不能幫幫她。”
“裏麵請，我帶你看看。”
江小白心中竊喜，這老外看上去要比那個胡大成靠譜多了，說不定他還真能把藤編賣到美國去。
江小白開始向威爾士介紹他們的產品，從設計到工藝，再到用途，盡可能詳細地介紹。威爾士一句話也不說，認真地聽著。褚秀才在一旁把江小白的話翻譯成英文，好讓塔妮娜也能聽得懂。
等到江小白介紹完畢，威爾士整個過程除了點點頭之外，仍舊是一言未發。他這樣的反應讓江小白心裏很沒底，不知道這外國佬心裏的真實想法。
“如果我需要你們的產品的話，我是否可以定製一些款式？”
中美文化差異巨大，中國人喜歡的款式，老美未必喜歡。剛才威爾士主要是了解了一下藤編藝品的工藝，他的確也愛不釋手。不過他作為一個采購專家，很清楚地認識到了兩個國家的審美的不同，所以提出了要做做定製款。
“當然可以。”
江小白笑道：“客戶的合理要求我們都會滿足。不過威爾士，特別定製的話，我們預收的貨款可能會多一些。”
“這不是問題。”威爾士道。
江小白讓褚秀才把顧惜給叫了過來。
“威爾士，這位是我們廠的副廠長顧惜，合同方麵的事情，副廠長最為清楚，你可以詳細地向她了解一下。”江小白介紹道。
“你好，美麗的顧小姐！”威爾士伸出手和顧惜握了握手。
“好漂亮啊！”
塔妮娜見到顧惜，忍不住發出了讚歎之聲。外國人不像過人那麽含蓄，他們非常善於表達自己的情感。如果是一個中國女人看到比自己漂亮的女人，很可能不但不會誇讚對方，還會在心底嘀嘀咕咕腹誹幾句。
“youtoo！”
顧惜對塔妮娜報以一笑，同樣讚美了他。
威爾士和顧惜聊了起來，顧惜拿出合同侃侃而談，遇到有專業術語的地方，她甚至會用英語來向威爾士解釋，畢竟英語才是威爾士的母語。
顧惜的一口流利的英語給了威爾士很大的好感，一開始他還覺得南灣藤編廠隻是一家比較有特色的小廠子，沒想到居然藏龍臥虎，有顧惜這樣的人才。
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江小白這邊也在洽談一個客戶，這位胡大成胡老板是從滬海過來的，他很喜歡南灣藤編廠的藤編藝品。胡老板原本是做家具生意的，現在這個行業不太景氣，他想做一下其他生意。
滬海市那個地方，經濟高度發達，人口也很多，消費水平很高，市民們豐衣足食之後，對於一些工藝品的需求也比較大。這些藤編藝品能夠做到兼顧實用性和觀賞性為一體，所以胡大臣認為有錢可賺。
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胡大成表露出了合作意向，不過卻認為江小白的東西賣得太貴了。
“胡老板，給你的價格已經要比零售價低很多了。說實在的，我們就從來沒有打算走低端路線，從創建這個品牌開始，我們想的就是要創建一個高端藤編藝品的品牌。昨天剛簽下的五百萬的單子，人家當場就付了四百萬的定金。”
江小白把昨天的合同拿了出來，“不信你看看。”
胡大成擺了擺手，“我不看這個的啦，這些沒用意義的啦。江老板，你再低一點啦。”
“胡老板，你告訴我，你想要什麽價？”江小白問道，這個胡大成實在是太精明了。
“在你剛才的報價上再少百分之五十，那才是我能夠接受的。”胡大成笑道。
江小白擺了擺手，“胡老板，我看咱們沒用談下去的必要了。”
剛才江小白報的價格就是給經銷商的價格，這個胡大成不想拿很多貨，卻想著低價，江小白當然接受不了。
“老板，塔妮娜又來了。”
就在這時，褚秀才快步走到了江小白跟前，在他耳邊耳語了幾句。
“胡老板，不好意思，我失陪一下。”
丟下胡大成，江小白便轉去了另一邊。塔妮娜今天沒有帶著話筒，她的身後也沒有跟著攝影師，隻有一個看上去五十多歲的中年老外，個子很高，肚子也很大。
“hello，塔妮娜，咱們又見麵了，這就是咱們中國人很講究的緣分啊！”
江小白熱情地和塔妮娜打了聲招唿。
“你好，江，我是來介紹一個朋友給你認識的。”塔妮娜的采訪任務已經完成，所以他今天輕裝簡從，一個人過來了。
她身旁的這位中年男子可是個不得了的人物，是美國一家大型跨國集團公司的采購部門的負責人。塔妮娜和他是老相識，帶他到江小白這裏來，便是為了給江小白介紹生意。
“不知道你這位朋友怎麽稱唿呢？”江小白微笑著看著塔妮娜身旁的中年男子。
“你好，江老板，我叫威爾士。”
這中年男子一出口，竟是一口地道的京腔。
“威爾士，你確定你是美國人？聽你的口音，我真覺得你是老京城才對。”江小白笑道。
威爾士道：“我是一個中國通，我二十年前就已經到中國做生意了。對於中國，我比你們許多中國人都要更了解。中國的許多地方都留下過我的足跡。”
江小白道：“我看出來了，威爾士你的確是個中國通。不過我的洋朋友，你到我這裏來，不會是來跟我交流漢語的吧？”
“當然不是。”威爾士用極為流利的漢語和江小白毫無障礙地溝通，道：“是這樣的，塔妮娜說你的產品很美，可惜她在美國買不到，讓我過來看看，看看能不能幫幫她。”
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江小白開始向威爾士介紹他們的產品，從設計到工藝，再到用途，盡可能詳細地介紹。威爾士一句話也不說，認真地聽著。褚秀才在一旁把江小白的話翻譯成英文，好讓塔妮娜也能聽得懂。
等到江小白介紹完畢，威爾士整個過程除了點點頭之外，仍舊是一言未發。他這樣的反應讓江小白心裏很沒底，不知道這外國佬心裏的真實想法。
“如果我需要你們的產品的話，我是否可以定製一些款式？”
中美文化差異巨大，中國人喜歡的款式，老美未必喜歡。剛才威爾士主要是了解了一下藤編藝品的工藝，他的確也愛不釋手。不過他作為一個采購專家，很清楚地認識到了兩個國家的審美的不同，所以提出了要做做定製款。
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“這不是問題。”威爾士道。
江小白讓褚秀才把顧惜給叫了過來。
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塔妮娜見到顧惜，忍不住發出了讚歎之聲。外國人不像過人那麽含蓄，他們非常善於表達自己的情感。如果是一個中國女人看到比自己漂亮的女人，很可能不但不會誇讚對方，還會在心底嘀嘀咕咕腹誹幾句。
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顧惜對塔妮娜報以一笑，同樣讚美了他。
威爾士和顧惜聊了起來，顧惜拿出合同侃侃而談，遇到有專業術語的地方，她甚至會用英語來向威爾士解釋，畢竟英語才是威爾士的母語。
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