吃完早餐，鄭伯上了茶，一家幾口人就把陣地轉移到了小客廳。
還沒等茶過三巡，第一位拜年的客人就上門了。大年初一，如果不是交情足夠深厚，基本上也不會上門。
“這位是京華集團的董事長陸濤，我們衛家的世交，父親生前的好朋友。”衛哲東給向雪介紹來人，“你稱陸叔就好。”
“陸叔好。”向雪急忙打招唿。
“哈哈，向小姐，久仰大名。”陸濤笑嗬嗬地打招唿，“這可不是客套話，對於讓東子陷入愛河的女人，我可是真的已經久仰大名了。”
向雪恍惚記得在訂婚宴上看到過此人，除了boya的員工，其他來觀禮的都是與衛家關係很近的人。
“陸叔過獎了。”向雪不好意思地笑了笑。
“東子，凱旋的並購做得漂亮！看到老朋友有子如此，後繼有人，真讓人欣慰啊！老爺子，您可是好福氣，東子如今在商場上的名氣，已經超過您當年了。”陸濤對衛哲東異乎尋常的熱情。
“長江後浪推前浪，這有什麽了不起的？”衛老爺子說得很謙虛，可是神情分明早已經得意非凡。
要知道，陸濤可不是平常人，在京城這塊地麵上也算是說得著的人物。說來也奇怪，一個對商業絲毫不感興趣、也看不出任何天分的人，會與另一個商業天才成為至交。也許是性格使然，也許他們有另外的共同愛好吧？
“陸叔過獎了，陸氏前些日子的手筆也很出彩，大概是陸叔出手了吧？”衛哲東也恭維了一句，“拿下太平商業，就等於鋪開了銷售的通道。別人看著惡性競爭導致收購價高出三成，其實還是陸叔占了大便宜。”
“別人可都拿我當傻子呢，也隻有有限的幾個人能看出其中的道道。”陸濤得意地說，“收購戰打得很激烈，當然別人也看出了太平商業的前景。可惜臨門一腳沒敢踢實，其實我的底線還可以再高兩成。”
“一般人可真沒有陸叔這樣的魄力，那價格我都得再三思而後行。”衛哲東笑著說，“要知道，太平商業的鋪麵雖然多，但是同一店鋪的每周平均銷售額卻在逐年下降，尤其今年下降了百分之十。對於一個鋪麵增多的零售業來說，簡直是不可想象的。”
“其實主要的原因，是在尋找新市場和提升市場份額的過程中，不惜分身將業務推向超級市場連鎖店、便利店，損害了本身的品牌。看著銷售額是上升了，可是代價卻是增加了很多額外的成本。比如卡車、設施、後勤和人力。”衛效理雖然久不在商圈露麵，但是對於近期的商業動作還是了如指掌的。
“再說，這些零售商本身也有自己必須的利潤，這樣一來，銷售價格攀升，銷售量總是不可避免地減少，最終導致銷售額的持續下降。太平公司的經營策略太短視，關注的焦點一直都是銷量和擴張，可是對於利潤的狀況卻很輕忽。再加上特許經營權的濫用，等於是以低廉的方式擴張店鋪。所以，銷售額的底線最終沒能守住，”
“這種方式的風險在後期暴露出來，很致命。相比較而言，星巴克就做得很成功，直到2003年收購了西雅圖貝斯特咖啡，才開始引入特許經營商，基礎打得紮實，銷售額的增長必然能夠伴隨著高利潤。”
“現在大家都在談規模經濟，難道擴張規模反而不好嗎？”向雪悄聲問，“如果太平商業把腳步放緩，可能不會導致今天的敗局吧？”
“嗬嗬，我們都喜歡談論規模經濟，但其實這四個字並不是那麽高大上的。即使我們是行業的先驅者，價格最終也不免會因為競爭而下降，所以我們打算通過實行規模生產來降低成本，從而抵消利潤的下降。出發點沒有問題，但這些成本有時候根本不可能節約。”陸濤的耳朵很尖，聽清了向雪的問話，很耐心地解釋。
“這種情況在製造業中，尤其明顯。其實對於太平商業反倒並不是最致命的原因，腳步緩一緩，至少可以有更多的時間解決銷售額下降的問題，而不至於急吼吼地出售股權，讓陸叔揀了個大便宜。”衛哲東微笑著說。
“你們衛氏的分銷渠道跟我不一樣，要論出價的話，肯定是不能跟我比的。”陸濤微笑，“不過，還是很承東子你的情，要不是你放棄得早，可能這個價格我還拿不下來。什麽時候有空，世叔請你們小兩口還有老爺子、衛六一起去好好吃一頓？也算是替衛六接風洗塵。”
“不用掛我的名頭。”衛效理笑，“當年我跟在你們身後，是個小不點，您可從來沒正眼看過我。”
“怎麽可能？”陸濤哈哈大笑，“以前我就說過，衛家的第二代就數你最機靈，在商業上最有天賦。當時我就開玩笑說，衛氏交到你的手上，一定能百尺竿頭更進一步。”
衛效理自嘲：“可惜我還沒有接手，就已經出事了。所以說起來，如果我當時沒有那麽驕傲，可能東子也不用費那麽大的力氣來挽迴。慚愧。”
“那些陰招上不得台麵，不屬於商業的範疇。”陸濤搖頭，“以後衛氏可就看你們叔侄二人的了。說實在的，我就覺得有你們叔侄聯手，衛氏的前景簡直不可限量。即使做到no1，那也……好像很正常？”
“陸叔，您可說錯了，以後衛氏就交給六叔了。我呢，對自己白手起家的過程比較感興趣，想搗鼓個小公司，看看能做成多大的規模。”衛哲東接口。
陸濤張口結舌：“不是吧？好好的衛氏你不呆著，自己去搗鼓什麽？你沒毛病吧？”
“嘿嘿，濤子，你也老了，年輕人的世界不了解吧？”衛老爺子得意，“這是享受創業的過程，從無到有，那才真見本事。”
陸濤大張了嘴巴，輪流看著衛效理和衛哲東，半晌才說：“你們叔侄倆，一個比一個怪。”
還沒等茶過三巡，第一位拜年的客人就上門了。大年初一，如果不是交情足夠深厚，基本上也不會上門。
“這位是京華集團的董事長陸濤，我們衛家的世交，父親生前的好朋友。”衛哲東給向雪介紹來人，“你稱陸叔就好。”
“陸叔好。”向雪急忙打招唿。
“哈哈，向小姐，久仰大名。”陸濤笑嗬嗬地打招唿，“這可不是客套話，對於讓東子陷入愛河的女人，我可是真的已經久仰大名了。”
向雪恍惚記得在訂婚宴上看到過此人，除了boya的員工，其他來觀禮的都是與衛家關係很近的人。
“陸叔過獎了。”向雪不好意思地笑了笑。
“東子，凱旋的並購做得漂亮！看到老朋友有子如此，後繼有人，真讓人欣慰啊！老爺子，您可是好福氣，東子如今在商場上的名氣，已經超過您當年了。”陸濤對衛哲東異乎尋常的熱情。
“長江後浪推前浪，這有什麽了不起的？”衛老爺子說得很謙虛，可是神情分明早已經得意非凡。
要知道，陸濤可不是平常人，在京城這塊地麵上也算是說得著的人物。說來也奇怪，一個對商業絲毫不感興趣、也看不出任何天分的人，會與另一個商業天才成為至交。也許是性格使然，也許他們有另外的共同愛好吧？
“陸叔過獎了，陸氏前些日子的手筆也很出彩，大概是陸叔出手了吧？”衛哲東也恭維了一句，“拿下太平商業，就等於鋪開了銷售的通道。別人看著惡性競爭導致收購價高出三成，其實還是陸叔占了大便宜。”
“別人可都拿我當傻子呢，也隻有有限的幾個人能看出其中的道道。”陸濤得意地說，“收購戰打得很激烈，當然別人也看出了太平商業的前景。可惜臨門一腳沒敢踢實，其實我的底線還可以再高兩成。”
“一般人可真沒有陸叔這樣的魄力，那價格我都得再三思而後行。”衛哲東笑著說，“要知道，太平商業的鋪麵雖然多，但是同一店鋪的每周平均銷售額卻在逐年下降，尤其今年下降了百分之十。對於一個鋪麵增多的零售業來說，簡直是不可想象的。”
“其實主要的原因，是在尋找新市場和提升市場份額的過程中，不惜分身將業務推向超級市場連鎖店、便利店，損害了本身的品牌。看著銷售額是上升了，可是代價卻是增加了很多額外的成本。比如卡車、設施、後勤和人力。”衛效理雖然久不在商圈露麵，但是對於近期的商業動作還是了如指掌的。
“再說，這些零售商本身也有自己必須的利潤，這樣一來，銷售價格攀升，銷售量總是不可避免地減少，最終導致銷售額的持續下降。太平公司的經營策略太短視，關注的焦點一直都是銷量和擴張，可是對於利潤的狀況卻很輕忽。再加上特許經營權的濫用，等於是以低廉的方式擴張店鋪。所以，銷售額的底線最終沒能守住，”
“這種方式的風險在後期暴露出來，很致命。相比較而言，星巴克就做得很成功，直到2003年收購了西雅圖貝斯特咖啡，才開始引入特許經營商，基礎打得紮實，銷售額的增長必然能夠伴隨著高利潤。”
“現在大家都在談規模經濟，難道擴張規模反而不好嗎？”向雪悄聲問，“如果太平商業把腳步放緩，可能不會導致今天的敗局吧？”
“嗬嗬，我們都喜歡談論規模經濟，但其實這四個字並不是那麽高大上的。即使我們是行業的先驅者，價格最終也不免會因為競爭而下降，所以我們打算通過實行規模生產來降低成本，從而抵消利潤的下降。出發點沒有問題，但這些成本有時候根本不可能節約。”陸濤的耳朵很尖，聽清了向雪的問話，很耐心地解釋。
“這種情況在製造業中，尤其明顯。其實對於太平商業反倒並不是最致命的原因，腳步緩一緩，至少可以有更多的時間解決銷售額下降的問題，而不至於急吼吼地出售股權，讓陸叔揀了個大便宜。”衛哲東微笑著說。
“你們衛氏的分銷渠道跟我不一樣，要論出價的話，肯定是不能跟我比的。”陸濤微笑，“不過，還是很承東子你的情，要不是你放棄得早，可能這個價格我還拿不下來。什麽時候有空，世叔請你們小兩口還有老爺子、衛六一起去好好吃一頓？也算是替衛六接風洗塵。”
“不用掛我的名頭。”衛效理笑，“當年我跟在你們身後，是個小不點，您可從來沒正眼看過我。”
“怎麽可能？”陸濤哈哈大笑，“以前我就說過，衛家的第二代就數你最機靈，在商業上最有天賦。當時我就開玩笑說，衛氏交到你的手上，一定能百尺竿頭更進一步。”
衛效理自嘲：“可惜我還沒有接手，就已經出事了。所以說起來，如果我當時沒有那麽驕傲，可能東子也不用費那麽大的力氣來挽迴。慚愧。”
“那些陰招上不得台麵，不屬於商業的範疇。”陸濤搖頭，“以後衛氏可就看你們叔侄二人的了。說實在的，我就覺得有你們叔侄聯手，衛氏的前景簡直不可限量。即使做到no1，那也……好像很正常？”
“陸叔，您可說錯了，以後衛氏就交給六叔了。我呢，對自己白手起家的過程比較感興趣，想搗鼓個小公司，看看能做成多大的規模。”衛哲東接口。
陸濤張口結舌：“不是吧？好好的衛氏你不呆著，自己去搗鼓什麽？你沒毛病吧？”
“嘿嘿，濤子，你也老了，年輕人的世界不了解吧？”衛老爺子得意，“這是享受創業的過程，從無到有，那才真見本事。”
陸濤大張了嘴巴，輪流看著衛效理和衛哲東，半晌才說：“你們叔侄倆，一個比一個怪。”