胡指標他們去跟經銷商宣傳的時候從來不說自己的廠子多小而是隻談未來的光輝基本就是跟21世紀的各種業務員一樣隻說好處絕對不說風險。而這麽弄的一個結果那就是深港市一個最大的空調經銷商莫名其妙的就被胡指標給說動了然後當時不僅答應了胡指標的先錢再貨同時還給了胡指標200萬的預付款！結果當這個鄂北佬出身的空調經銷商帶著隊伍來到了鍾山找到了胡指標的愛多廠準備拉貨走的時候看到了那破爛小作坊一般的廠房那鄂北佬直接就毛了！這貨直接竄了三樓一把就揪住了胡指標的領子罵道：“就你tmd這破廠子你還敢跟我談先錢再貨？”
“大哥合同你已經簽了我建議你先賣賣看看我在羊城那邊可是直接一個月賣出去了一千台！我給你的批發價是2500你賣到5000那都可以！這方麵我沒騙你啊！”聽到了這話那鄂北佬總算是消了點氣但是他還是扔下來了幾句狠話比如什麽要是買不出去就把胡指標給種荷花之類的。但是最終這貨把愛多vcd市深港了之後一周就賣出去了100台然後他就狗一樣的又帶錢親自來進貨了而且再也不說什麽廠子小不小的問題……
而在另一麵曾經跟賈鴻漸坐著一架飛機去ri本考察的王遂州迴國了現在他正在鄭洲的亞細亞總部裏麵做著報告——“我覺得我們公司今年可以開出來5家分店其中首都要有一家其他的四家都在省內。省內的都叫亞細亞而首都的那家要叫仟村百貨！”
此時麵對著他坐的人除了他的一些老部下之外還有一些陌生的麵孔這些陌生的麵孔那都是從南海省追隨王遂州而來的各種“炒家”。他們這些人曾經靠著南海省80年代末90年代初的房地產開發熱cháo瘋狂的賺了一筆錢現在南海的房地產泡沫崩潰了。他們當然要到別的地方找食吃了！這些堪比後世溫洲炒房團的家夥們的資本並不充裕一幫人加起來也不過是兩三千萬而已！
此時有個炒家舉手打斷了王遂州的發言問道“王總同時開5家的話特別是在首都還要開一家我們集團的資金不夠吧？”這個炒家還算是相當懂行的！因為光是鄭洲亞細亞的總部那運營資金都要個幾百萬的！雖然這亞細亞的總店每年的銷售額高達好幾個億但是尼瑪每年順利潤就是超不過一千萬有木有？這樣所有人的錢加在一起。那開五六個分店出去搞不好流動資金就完全用光了沒有後備資金這可是非常容易出問題的！
可是就在這個時候王遂州卻淡然的說道：“這個問題問的很好但是在我發言完了之後再提問。到時候我會專門的進行解釋。在這裏我就破例先解釋一下在ri本的時候我見過一個富翁這個富翁是做紡織廠起家的。我問他是怎麽從一家紡織廠變成了紡織集團的老總的時候他告訴我他在剛開了第一家紡織廠的時候把這個廠子用作抵押得來的錢又開了一家紡織廠於是他就有了兩家紡織廠然後他又用著兩家紡織廠跟另一個銀行貸款。於是得到的錢又開了兩個廠子就這樣雖然背了一身的債但是他一下有了四家紡織廠！”
說道了這裏王遂州淡然的一笑接著說道“按照我的想法反正我們要連鎖經營那就是等於要生一堆孩子。生一個是養。生5個也是養與其之後每次都重複做同樣的事情。不如幹脆把今年的事情都先集中在一起我們一次xing開出來五家企業然後拉扯著這些企業成長就是了！要是流動資金不夠我們也可以跟銀行貸款！”
雖然王遂州說的很輕鬆但是下麵的人仔細聽下去了之後才知道他們這個總資本額度不超過5000萬元的亞細亞集團居然是要進行一個差不多額度在15億元的瘋狂連鎖跑馬圈地的超級大擴張！因為光是王遂州的計劃裏麵首都地區的那個全國旗艦店的“仟村百貨”就要總共投資將近10億元——別忘了之前首都的各種辦公樓、商場的價格被玫瑰園的那個港港地產中介商給炒到了何等的地步！一平方米3000美金！哪怕就是不自建商場光是買人家建的樓那都要好幾億元呢！
但是王遂州還就是有這個膽子！因為他有瘋狂的業績可以用來抵押貸款！甚至是首都那邊的商場的地產那都是可以用來抵押貸款的所以隻要各地的連鎖商場能不停的盈利那麽一切都不是問題！
如果賈鴻漸在場的話他會感覺到這背後隱藏的危機但是其他的人並沒有感覺到他們已經被王遂州所描繪出來的畫麵給吸引了每個人現在那都是噴著熱氣好像發現了原來賺錢是應該這麽賺的！
當王遂州他們瘋狂的時候遠在東灣市的步步高也在瘋狂著。不過跟王遂州相比步步高的段詠平算是理智的多他拉走了所有小霸王的中層然後讓大家一起集資建立起來的這個步步高說實話其實資本也不多也就是4000多萬而已——他們大家在小霸王幹了那麽多年誰都領了不少大額的獎金而且幹部們多是嶺南本地人誰家沒有幾個有錢的親戚？
在建立的步步高之後段詠平這個老大指點出來的路線那就是全麵跟小霸王競爭！他們首先是在學習機、電話等等小家電麵開發出來針對小霸王的種種產品接著再憑借著多年的合作關係直接去拉小霸王幾年裏麵建立起來的經銷商團體！這些經銷商們直接就被說動了雖然沒有離開小霸王陣營但是也開始經銷著步步高的產品。所以短時間之內步步高就憑借著低價策略很快就在嶺南省內侵占了小霸王的市場！
除了這些“山寨”的產品線之外段詠平跟王遂州不一樣的是他非常知道自己的長處在哪裏——做市場而不是做研發！所以很快他就給步步高創造了一個跟哇哈哈的策略有點類似的規矩——敢為人後！
這個規矩的意思就是說步步高絕對不會做那種開發了一個全新的產品然後自己當排頭兵去開拓市場去做大蛋糕的角sè。他們要做的事就是發現市場麵有一定市場需求但是技術要求不是頂尖的產品——說白了他們就是靠著山寨！或者說的好聽點就是靠著別人去闖市場當看到別人的市場做的不錯之後他們再靠著自己的成本壓製以及價格競爭等等原因直接衝進去搶這個市場！
現在他們在做的步步高學習機就是這個理念他們非常明白小霸王的限製所在那就是因為總公司一直要抽走利潤導致小霸王本身的再投入不足不足以更換更高效的生產線於是成本就要比步步高的高！而步步高他們因為是所有管理層一起創業從高層到中層那都是“一家人”可以說對基層成本的控製是非常到位的在這點麵是絕對比小霸王有優勢的！
對於這點段詠平也經常在管理層會議講給所有的兄弟姐妹——“我們就是貼身肉搏型的企業我們就是要利用我們的管理成本低廉衝去跟對方互相放血的企業！我們的優勢就是我們是不死身我們的成本永遠都可以比他們更低！我們也不需要創造什麽新產品我們要做的就是各種經過市場證明的實用產品！我們要做的就是廉價就是全國老百姓都可以買得起！高技術對我們來說沒有任何實際意義！”
這種企業理念說白了跟劉傳誌的聯鄉現在也差不多要是讓賈鴻漸來評論的話那就是這些企業剛開始近身的三板斧非常給力但是之後就後繼無力了！為什麽？因為這些企業很多時候都是靠著單純的做市場的能力靠著廣告轟炸來發家的。說白了他們自己沒有什麽研發能力甚至對一個產品的接下來升級換代的產品線都沒有設想他們隻能看著別人怎麽走然後跟去。
如果步步高開始跟賈鴻漸他們的華夏高科複機進行競爭的話那就是步步高永遠隻能跟在華夏高科的身後華夏高科在賈鴻漸的指點下和倪廣南老爺子的研發能力下那可是有一套在市場銷售還有另一款接下來的產品正在研發的！如果段詠平要來競爭的話那真心可能是好不容易通過市場割喉戰把兩家的利潤都消耗的差不多的時候就拚生命力拚成本的時候結果賈鴻漸直接不跟他段詠平玩兒這種沒技術含量的直接推出第二代複機！
那個時候段詠平他們隻能接著想辦法山寨第二代複機而想山寨還沒山寨出來的階段那就是華夏高科喝頭湯的機會！這樣一來永遠都是華夏高科能靠著最初新品市的機會賺一筆然後跟段詠平他們開始搏殺而段詠平他們的利潤是絕對不會有華夏高科的頭湯多的！這樣持久戰的打下去誰才是不死的？
當然了賈鴻漸這個路線的話也有個非常關鍵的危機在——萬一研發中的下一代產品不能得到市場認可的話那華夏高科會遭受很大的打擊。像是研發資金什麽的都白費了甚至生產線的新產品那都是要壓倉庫了！但是賈鴻漸是重生者啊！這尼瑪就是最大的靠山啊！他怎麽會在產品出錯呢？
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“大哥合同你已經簽了我建議你先賣賣看看我在羊城那邊可是直接一個月賣出去了一千台！我給你的批發價是2500你賣到5000那都可以！這方麵我沒騙你啊！”聽到了這話那鄂北佬總算是消了點氣但是他還是扔下來了幾句狠話比如什麽要是買不出去就把胡指標給種荷花之類的。但是最終這貨把愛多vcd市深港了之後一周就賣出去了100台然後他就狗一樣的又帶錢親自來進貨了而且再也不說什麽廠子小不小的問題……
而在另一麵曾經跟賈鴻漸坐著一架飛機去ri本考察的王遂州迴國了現在他正在鄭洲的亞細亞總部裏麵做著報告——“我覺得我們公司今年可以開出來5家分店其中首都要有一家其他的四家都在省內。省內的都叫亞細亞而首都的那家要叫仟村百貨！”
此時麵對著他坐的人除了他的一些老部下之外還有一些陌生的麵孔這些陌生的麵孔那都是從南海省追隨王遂州而來的各種“炒家”。他們這些人曾經靠著南海省80年代末90年代初的房地產開發熱cháo瘋狂的賺了一筆錢現在南海的房地產泡沫崩潰了。他們當然要到別的地方找食吃了！這些堪比後世溫洲炒房團的家夥們的資本並不充裕一幫人加起來也不過是兩三千萬而已！
此時有個炒家舉手打斷了王遂州的發言問道“王總同時開5家的話特別是在首都還要開一家我們集團的資金不夠吧？”這個炒家還算是相當懂行的！因為光是鄭洲亞細亞的總部那運營資金都要個幾百萬的！雖然這亞細亞的總店每年的銷售額高達好幾個億但是尼瑪每年順利潤就是超不過一千萬有木有？這樣所有人的錢加在一起。那開五六個分店出去搞不好流動資金就完全用光了沒有後備資金這可是非常容易出問題的！
可是就在這個時候王遂州卻淡然的說道：“這個問題問的很好但是在我發言完了之後再提問。到時候我會專門的進行解釋。在這裏我就破例先解釋一下在ri本的時候我見過一個富翁這個富翁是做紡織廠起家的。我問他是怎麽從一家紡織廠變成了紡織集團的老總的時候他告訴我他在剛開了第一家紡織廠的時候把這個廠子用作抵押得來的錢又開了一家紡織廠於是他就有了兩家紡織廠然後他又用著兩家紡織廠跟另一個銀行貸款。於是得到的錢又開了兩個廠子就這樣雖然背了一身的債但是他一下有了四家紡織廠！”
說道了這裏王遂州淡然的一笑接著說道“按照我的想法反正我們要連鎖經營那就是等於要生一堆孩子。生一個是養。生5個也是養與其之後每次都重複做同樣的事情。不如幹脆把今年的事情都先集中在一起我們一次xing開出來五家企業然後拉扯著這些企業成長就是了！要是流動資金不夠我們也可以跟銀行貸款！”
雖然王遂州說的很輕鬆但是下麵的人仔細聽下去了之後才知道他們這個總資本額度不超過5000萬元的亞細亞集團居然是要進行一個差不多額度在15億元的瘋狂連鎖跑馬圈地的超級大擴張！因為光是王遂州的計劃裏麵首都地區的那個全國旗艦店的“仟村百貨”就要總共投資將近10億元——別忘了之前首都的各種辦公樓、商場的價格被玫瑰園的那個港港地產中介商給炒到了何等的地步！一平方米3000美金！哪怕就是不自建商場光是買人家建的樓那都要好幾億元呢！
但是王遂州還就是有這個膽子！因為他有瘋狂的業績可以用來抵押貸款！甚至是首都那邊的商場的地產那都是可以用來抵押貸款的所以隻要各地的連鎖商場能不停的盈利那麽一切都不是問題！
如果賈鴻漸在場的話他會感覺到這背後隱藏的危機但是其他的人並沒有感覺到他們已經被王遂州所描繪出來的畫麵給吸引了每個人現在那都是噴著熱氣好像發現了原來賺錢是應該這麽賺的！
當王遂州他們瘋狂的時候遠在東灣市的步步高也在瘋狂著。不過跟王遂州相比步步高的段詠平算是理智的多他拉走了所有小霸王的中層然後讓大家一起集資建立起來的這個步步高說實話其實資本也不多也就是4000多萬而已——他們大家在小霸王幹了那麽多年誰都領了不少大額的獎金而且幹部們多是嶺南本地人誰家沒有幾個有錢的親戚？
在建立的步步高之後段詠平這個老大指點出來的路線那就是全麵跟小霸王競爭！他們首先是在學習機、電話等等小家電麵開發出來針對小霸王的種種產品接著再憑借著多年的合作關係直接去拉小霸王幾年裏麵建立起來的經銷商團體！這些經銷商們直接就被說動了雖然沒有離開小霸王陣營但是也開始經銷著步步高的產品。所以短時間之內步步高就憑借著低價策略很快就在嶺南省內侵占了小霸王的市場！
除了這些“山寨”的產品線之外段詠平跟王遂州不一樣的是他非常知道自己的長處在哪裏——做市場而不是做研發！所以很快他就給步步高創造了一個跟哇哈哈的策略有點類似的規矩——敢為人後！
這個規矩的意思就是說步步高絕對不會做那種開發了一個全新的產品然後自己當排頭兵去開拓市場去做大蛋糕的角sè。他們要做的事就是發現市場麵有一定市場需求但是技術要求不是頂尖的產品——說白了他們就是靠著山寨！或者說的好聽點就是靠著別人去闖市場當看到別人的市場做的不錯之後他們再靠著自己的成本壓製以及價格競爭等等原因直接衝進去搶這個市場！
現在他們在做的步步高學習機就是這個理念他們非常明白小霸王的限製所在那就是因為總公司一直要抽走利潤導致小霸王本身的再投入不足不足以更換更高效的生產線於是成本就要比步步高的高！而步步高他們因為是所有管理層一起創業從高層到中層那都是“一家人”可以說對基層成本的控製是非常到位的在這點麵是絕對比小霸王有優勢的！
對於這點段詠平也經常在管理層會議講給所有的兄弟姐妹——“我們就是貼身肉搏型的企業我們就是要利用我們的管理成本低廉衝去跟對方互相放血的企業！我們的優勢就是我們是不死身我們的成本永遠都可以比他們更低！我們也不需要創造什麽新產品我們要做的就是各種經過市場證明的實用產品！我們要做的就是廉價就是全國老百姓都可以買得起！高技術對我們來說沒有任何實際意義！”
這種企業理念說白了跟劉傳誌的聯鄉現在也差不多要是讓賈鴻漸來評論的話那就是這些企業剛開始近身的三板斧非常給力但是之後就後繼無力了！為什麽？因為這些企業很多時候都是靠著單純的做市場的能力靠著廣告轟炸來發家的。說白了他們自己沒有什麽研發能力甚至對一個產品的接下來升級換代的產品線都沒有設想他們隻能看著別人怎麽走然後跟去。
如果步步高開始跟賈鴻漸他們的華夏高科複機進行競爭的話那就是步步高永遠隻能跟在華夏高科的身後華夏高科在賈鴻漸的指點下和倪廣南老爺子的研發能力下那可是有一套在市場銷售還有另一款接下來的產品正在研發的！如果段詠平要來競爭的話那真心可能是好不容易通過市場割喉戰把兩家的利潤都消耗的差不多的時候就拚生命力拚成本的時候結果賈鴻漸直接不跟他段詠平玩兒這種沒技術含量的直接推出第二代複機！
那個時候段詠平他們隻能接著想辦法山寨第二代複機而想山寨還沒山寨出來的階段那就是華夏高科喝頭湯的機會！這樣一來永遠都是華夏高科能靠著最初新品市的機會賺一筆然後跟段詠平他們開始搏殺而段詠平他們的利潤是絕對不會有華夏高科的頭湯多的！這樣持久戰的打下去誰才是不死的？
當然了賈鴻漸這個路線的話也有個非常關鍵的危機在——萬一研發中的下一代產品不能得到市場認可的話那華夏高科會遭受很大的打擊。像是研發資金什麽的都白費了甚至生產線的新產品那都是要壓倉庫了！但是賈鴻漸是重生者啊！這尼瑪就是最大的靠山啊！他怎麽會在產品出錯呢？
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