“姬總你知道麽經過我的調研發現你們秦池酒業最缺的不是錢而是形象！”王克木這個時候絕對具有專業氣質的下了判斷絕對不允許任何質疑一般！“相比華夏高科你們就是沒有形象。人家華夏高科的形象是什麽？是高端！就是他們做的就是最好的就是最為老百姓考慮的！但是秦池的形象呢？沒有！”
當王克木說完了這些話的時候姬長空看著他的表情那真心跟倪潤豐看到賈鴻漸時候的表情差不多了——完全是百分百的信服！王克木此時拿出來了一盤錄像帶放到了錄像機裏放了出來。“當太陽升起的時候我們的愛天長地久……”當這個總是讓賈鴻漸覺得像是【套套】廣告的太陽神廣告在電視裏播放完了之後王克木咳嗽了一聲說道“姬總你看看我沒說錯吧？去年太陽神可是保健品市場的老大他們今年的這個廣告也是非常有味道的講的也是一個企業形象的問題。對於這個問題外國的百事、可口可樂甚至還有耐克等等廠商他們早就不單獨的為一個產品做廣告了他們基本做廣告那就是為自己的牌子做這就是做無形資產這就是做品牌這就是做口碑！”
聽到了這裏之後姬長空那真心是覺得王克木就是天掉下來拯救自己的神人了！“王老師救救我們廠吧！諮詢費我們有我已經帶來了！”說著姬長空直接套出來了一張50萬元的支票。那王克木此時非常有風度他眼睛瞟了一眼支票的數額之後馬說道“你把我當什麽人了？我是那種收錢了才會跟你說的人麽？”
“對不起對不起這隻是我的一份心意王老師務必收下！”姬長空這個時候真心怪自己嘴笨不會說話了。隻見著王克木挺不情願的收下了50萬的支票然後跟姬長空簽了一份合同之後。才慢悠悠的說道：“要我說咱們秦池廠從現在開始就要做好形象的策劃如果以後成為了央視的標王你們準備以什麽形象示人？”
在看到了姬長空迷茫的表情之後王克木恨鐵不成鋼一樣的說道“笨！現在世界最流行的概念是什麽概念？是環保！是綠sè！你看前兩年國內不就拍了個兒童電影？講的是什麽太陽黑子每13年爆發一次而每次爆發的時候地球就會有一個小孩兒可以聽懂動物的話。而此時世界也會有一個大危機。這個電影裏麵一個小孩兒就在貓狗的指引下來到了野外發現了一列專門運輸氟利昂的列車結果有壞人以為這是運油的就想偷油。結果沒想到打開閥門卻發現是氟利昂然後氟利昂不停的泄露如果不去關了閥門到時候中國空就會出現跟南極空一樣的臭氧層空洞到時候紫外線會把每個人都殺掉的！【注】”
王克木複述了一下電影劇情後繼續說道“這說明什麽啊這說明現在要保護環境的概念已經傳入了國內你看央視麵也開始有公益廣告說要珍惜水資源什麽的。這都是綠sè嘛所以我們就要把秦池跟這種綠sè概念融合到一起然後還不要空口白牙的去灌輸要把我們想要說的內容隱藏在廣告內部讓消費者自己去發現！”
說實話要是賈鴻漸聽到了這段話那真心得給這王克木拍手——不是覺得他說的太正確。而是覺得這貨太會忽悠人了！這尼瑪把各種似是而非的理論跟各種聽起來像那麽迴事兒的理論給融合到了一起。三分假七分真還真容易忽悠住人。但是尼瑪一個白酒品牌到底跟綠sè環保有毛關係啊？難道白酒生產的時候會汙染？都是釀造的好不好！
而且最關鍵的是。廣告這種東西那是立意好就能拍好的麽？不懂電影語言、鏡頭語言那想法再好拍不出來最後給人的感覺就是不知所雲！廣告這東西最基本的功能那就是要有營銷效果在有了營銷效果之後牛的廣告人再會考慮做不做點別的東西去讓整個品牌得到提升什麽的。但是一個不知所雲的廣告能有營銷效果麽？
可是畢竟現在賈鴻漸不在現場而那王克木又繼續說道：“我們要拍廣告就不能怕花錢！你看看孔府家酒他們不就是花了大錢了明星附和了《běijing人在紐約》那才火爆起來的麽？所以啊我們幹脆就用現在世界最流行的三維動畫技術做出來像是《終結者》電影裏麵的那種效果讓觀眾們一看我們的廣告直接就覺得我們太牛了肯定是國際五百強的那種企業水平！這樣我們的品牌才能起來啊！”
就這樣姬長空有點不可救藥的成為了這個王克木的試驗用小白鼠……
姬長空的秦池在被人忽悠的時候在嶺南一個曾經的霸主愛多vcd開始走了他們霸主的道路。胡指標這個曾經的普通青年在經過了個月的瘋狂懸念廣告之後在羊城的市場陡然打開——還記得麽胡指標曾經想著要在羊城晚報報半個麵連續一個禮拜第一天就寫“愛多”第二天也是“愛多”第三天還是“愛多”到了第四天陡然變成“愛多vcd”！這樣的一個懸念廣告可以說是創造了中國平麵廣告懸念勾引的先河！
這樣的一個廣告造成的效果那就是售價2500元的愛多vcd在羊城這個嶺南的省城瘋賣！一個月下來這胡指標的愛多廠居然進賬了兩百五十萬元！這就是說他足足賣出去了一千台！而在這個時候那開了vcd先河的萬燕vcd賣出去了多少台？除了之前賣出去的樣機之外還一台都沒賣掉呢！
在進賬了250萬元之後胡指標一邊給員工們發發工資一邊留下了必要的資金然後找來了發小兒陳天南直接又在外麵找各種關係借來了三百萬。為此本來他胡指標占有的50%的股份還不得不讓給了陳天南2%就變成了他48%而陳天南52%！這也沒辦法。誰讓發小家錢多呢！但是大家是好哥們兒不用計較這些有錢大家一起賺嘛！2%的股份又差不了幾個錢！
在手裏一共有了500萬的閑散資金之後他一股腦的把這筆錢砸進了央視——雖然現在還沒開始標王大賽但是胡指標現在也沒那個雄心壯誌去挑戰標王他現在做的那就是在央視現在的午間新聞之前加一個5秒廣告！要知道在這個年頭還沒有什麽央視的體育頻道。體育頻道那都得等到95年的1月1號才能開始開播而現在胡指標想的那就是現在收視率最高的央視一套麵做廣告之後再轉到央視5套去做廣告在每天中午的體育新聞前加個5秒的愛多vcd廣告！
很快胡指標就跟央視的廣告部簽好了合同。如此一來他們愛多就搶在了萬燕前麵成為了登央視的第一個vcd品牌！哼！現在再看看老百姓會以為誰是山寨誰是正品！
剛在央視砸了500萬接下來胡指標就從首都帶了一張中國地圖迴了嶺南。他把這張中國地圖貼在了自己的辦公室然後把羊城的位置給塗紅了。雖然現在才剛剛在羊城站住了腳跟但是胡指標相信他很快就會打敗之前掃蕩過自己的小霸王打敗那個輸了還不肯給自己認錯的段某人！
跟其他地方的人不同其他地方的商人都相信三北市場成諸侯。但是胡指標這個嶺南青年卻不這麽認為他接下來瞄準的目標那就是整個嶺南以及首都和滬等等大都市！為什麽？因為北廣之一的羊城他都占住了腳跟首都和滬他難道會站不住？他就是要攻城略地就是要占掉大城市！
當胡指標這樣野心龐大的豪氣衝天的看著中國地圖的時候他手下的那些業務員們卻是再到處跑著業務。他的這些業務員們以前從來沒有賣過vcd他們以前是有賣鹹魚的、有賣假肢的甚至還有的是賣水泥的！有的是剛剛在西南當過民辦老師。結果結婚了為了家庭幸福。一家兩口“知識分子”跑到嶺南來打工給未來計劃中的孩子賺nǎi粉錢的！他們這些人還真是一點賣家電的心得都沒有。不過可能就是因為這樣。所以這些人反而百無禁忌了起來。
對於這點胡指標自己當然也知道他更知道的是自己公司的資金匱乏——現在可是還借了300萬的外債呢！於是他給自己家訂下來了一個跟華夏高科差不多的“霸王條款”——貨款當麵交清一手交錢一手交貨概不拖欠！甚至當對方沒辦法直接派人來的時候那就先錢再貨！
這種事情說實在的太霸道了華夏高科這企業市場占有率大而且產品夠賺錢也就是這樣經銷商才能暫時的乖乖聽話。可是胡指標的愛多不是華夏高科啊沒辦法之下胡指標就讓業務員這麽幹——找到了經銷商別跟他們說什麽我們產品多好跟他們談理想談人生談大家的難處談我們愛多的明天和他們的明天！談vcd的前景談央視麵正在播放的愛多廣告！談幾乎是暴力的批發零售價之間的差別！
也就是這麽一通談而不是推銷還真的是讓嶺南那些比猴子還jing比泥鰍還滑溜的經銷商們還就乖乖的拿著錢門來進貨！那些業務員後來在胡指標的帶領下順著嶺南省的地圖跑了一圈結果還就直接讓經銷商們門送來了一共500萬元的進貨款！
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【注】：這個片子曆史的確有沒記錯的話也應該是90年代初播放的當時橘子是在鳳凰衛視的前身衛視中台麵看的應該是國內拍的一個片子。雖然有點誇大但是想法很好弄的橘子小時候就知道了臭氧層空洞啊氟利昂什麽的。
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當王克木說完了這些話的時候姬長空看著他的表情那真心跟倪潤豐看到賈鴻漸時候的表情差不多了——完全是百分百的信服！王克木此時拿出來了一盤錄像帶放到了錄像機裏放了出來。“當太陽升起的時候我們的愛天長地久……”當這個總是讓賈鴻漸覺得像是【套套】廣告的太陽神廣告在電視裏播放完了之後王克木咳嗽了一聲說道“姬總你看看我沒說錯吧？去年太陽神可是保健品市場的老大他們今年的這個廣告也是非常有味道的講的也是一個企業形象的問題。對於這個問題外國的百事、可口可樂甚至還有耐克等等廠商他們早就不單獨的為一個產品做廣告了他們基本做廣告那就是為自己的牌子做這就是做無形資產這就是做品牌這就是做口碑！”
聽到了這裏之後姬長空那真心是覺得王克木就是天掉下來拯救自己的神人了！“王老師救救我們廠吧！諮詢費我們有我已經帶來了！”說著姬長空直接套出來了一張50萬元的支票。那王克木此時非常有風度他眼睛瞟了一眼支票的數額之後馬說道“你把我當什麽人了？我是那種收錢了才會跟你說的人麽？”
“對不起對不起這隻是我的一份心意王老師務必收下！”姬長空這個時候真心怪自己嘴笨不會說話了。隻見著王克木挺不情願的收下了50萬的支票然後跟姬長空簽了一份合同之後。才慢悠悠的說道：“要我說咱們秦池廠從現在開始就要做好形象的策劃如果以後成為了央視的標王你們準備以什麽形象示人？”
在看到了姬長空迷茫的表情之後王克木恨鐵不成鋼一樣的說道“笨！現在世界最流行的概念是什麽概念？是環保！是綠sè！你看前兩年國內不就拍了個兒童電影？講的是什麽太陽黑子每13年爆發一次而每次爆發的時候地球就會有一個小孩兒可以聽懂動物的話。而此時世界也會有一個大危機。這個電影裏麵一個小孩兒就在貓狗的指引下來到了野外發現了一列專門運輸氟利昂的列車結果有壞人以為這是運油的就想偷油。結果沒想到打開閥門卻發現是氟利昂然後氟利昂不停的泄露如果不去關了閥門到時候中國空就會出現跟南極空一樣的臭氧層空洞到時候紫外線會把每個人都殺掉的！【注】”
王克木複述了一下電影劇情後繼續說道“這說明什麽啊這說明現在要保護環境的概念已經傳入了國內你看央視麵也開始有公益廣告說要珍惜水資源什麽的。這都是綠sè嘛所以我們就要把秦池跟這種綠sè概念融合到一起然後還不要空口白牙的去灌輸要把我們想要說的內容隱藏在廣告內部讓消費者自己去發現！”
說實話要是賈鴻漸聽到了這段話那真心得給這王克木拍手——不是覺得他說的太正確。而是覺得這貨太會忽悠人了！這尼瑪把各種似是而非的理論跟各種聽起來像那麽迴事兒的理論給融合到了一起。三分假七分真還真容易忽悠住人。但是尼瑪一個白酒品牌到底跟綠sè環保有毛關係啊？難道白酒生產的時候會汙染？都是釀造的好不好！
而且最關鍵的是。廣告這種東西那是立意好就能拍好的麽？不懂電影語言、鏡頭語言那想法再好拍不出來最後給人的感覺就是不知所雲！廣告這東西最基本的功能那就是要有營銷效果在有了營銷效果之後牛的廣告人再會考慮做不做點別的東西去讓整個品牌得到提升什麽的。但是一個不知所雲的廣告能有營銷效果麽？
可是畢竟現在賈鴻漸不在現場而那王克木又繼續說道：“我們要拍廣告就不能怕花錢！你看看孔府家酒他們不就是花了大錢了明星附和了《běijing人在紐約》那才火爆起來的麽？所以啊我們幹脆就用現在世界最流行的三維動畫技術做出來像是《終結者》電影裏麵的那種效果讓觀眾們一看我們的廣告直接就覺得我們太牛了肯定是國際五百強的那種企業水平！這樣我們的品牌才能起來啊！”
就這樣姬長空有點不可救藥的成為了這個王克木的試驗用小白鼠……
姬長空的秦池在被人忽悠的時候在嶺南一個曾經的霸主愛多vcd開始走了他們霸主的道路。胡指標這個曾經的普通青年在經過了個月的瘋狂懸念廣告之後在羊城的市場陡然打開——還記得麽胡指標曾經想著要在羊城晚報報半個麵連續一個禮拜第一天就寫“愛多”第二天也是“愛多”第三天還是“愛多”到了第四天陡然變成“愛多vcd”！這樣的一個懸念廣告可以說是創造了中國平麵廣告懸念勾引的先河！
這樣的一個廣告造成的效果那就是售價2500元的愛多vcd在羊城這個嶺南的省城瘋賣！一個月下來這胡指標的愛多廠居然進賬了兩百五十萬元！這就是說他足足賣出去了一千台！而在這個時候那開了vcd先河的萬燕vcd賣出去了多少台？除了之前賣出去的樣機之外還一台都沒賣掉呢！
在進賬了250萬元之後胡指標一邊給員工們發發工資一邊留下了必要的資金然後找來了發小兒陳天南直接又在外麵找各種關係借來了三百萬。為此本來他胡指標占有的50%的股份還不得不讓給了陳天南2%就變成了他48%而陳天南52%！這也沒辦法。誰讓發小家錢多呢！但是大家是好哥們兒不用計較這些有錢大家一起賺嘛！2%的股份又差不了幾個錢！
在手裏一共有了500萬的閑散資金之後他一股腦的把這筆錢砸進了央視——雖然現在還沒開始標王大賽但是胡指標現在也沒那個雄心壯誌去挑戰標王他現在做的那就是在央視現在的午間新聞之前加一個5秒廣告！要知道在這個年頭還沒有什麽央視的體育頻道。體育頻道那都得等到95年的1月1號才能開始開播而現在胡指標想的那就是現在收視率最高的央視一套麵做廣告之後再轉到央視5套去做廣告在每天中午的體育新聞前加個5秒的愛多vcd廣告！
很快胡指標就跟央視的廣告部簽好了合同。如此一來他們愛多就搶在了萬燕前麵成為了登央視的第一個vcd品牌！哼！現在再看看老百姓會以為誰是山寨誰是正品！
剛在央視砸了500萬接下來胡指標就從首都帶了一張中國地圖迴了嶺南。他把這張中國地圖貼在了自己的辦公室然後把羊城的位置給塗紅了。雖然現在才剛剛在羊城站住了腳跟但是胡指標相信他很快就會打敗之前掃蕩過自己的小霸王打敗那個輸了還不肯給自己認錯的段某人！
跟其他地方的人不同其他地方的商人都相信三北市場成諸侯。但是胡指標這個嶺南青年卻不這麽認為他接下來瞄準的目標那就是整個嶺南以及首都和滬等等大都市！為什麽？因為北廣之一的羊城他都占住了腳跟首都和滬他難道會站不住？他就是要攻城略地就是要占掉大城市！
當胡指標這樣野心龐大的豪氣衝天的看著中國地圖的時候他手下的那些業務員們卻是再到處跑著業務。他的這些業務員們以前從來沒有賣過vcd他們以前是有賣鹹魚的、有賣假肢的甚至還有的是賣水泥的！有的是剛剛在西南當過民辦老師。結果結婚了為了家庭幸福。一家兩口“知識分子”跑到嶺南來打工給未來計劃中的孩子賺nǎi粉錢的！他們這些人還真是一點賣家電的心得都沒有。不過可能就是因為這樣。所以這些人反而百無禁忌了起來。
對於這點胡指標自己當然也知道他更知道的是自己公司的資金匱乏——現在可是還借了300萬的外債呢！於是他給自己家訂下來了一個跟華夏高科差不多的“霸王條款”——貨款當麵交清一手交錢一手交貨概不拖欠！甚至當對方沒辦法直接派人來的時候那就先錢再貨！
這種事情說實在的太霸道了華夏高科這企業市場占有率大而且產品夠賺錢也就是這樣經銷商才能暫時的乖乖聽話。可是胡指標的愛多不是華夏高科啊沒辦法之下胡指標就讓業務員這麽幹——找到了經銷商別跟他們說什麽我們產品多好跟他們談理想談人生談大家的難處談我們愛多的明天和他們的明天！談vcd的前景談央視麵正在播放的愛多廣告！談幾乎是暴力的批發零售價之間的差別！
也就是這麽一通談而不是推銷還真的是讓嶺南那些比猴子還jing比泥鰍還滑溜的經銷商們還就乖乖的拿著錢門來進貨！那些業務員後來在胡指標的帶領下順著嶺南省的地圖跑了一圈結果還就直接讓經銷商們門送來了一共500萬元的進貨款！
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【注】：這個片子曆史的確有沒記錯的話也應該是90年代初播放的當時橘子是在鳳凰衛視的前身衛視中台麵看的應該是國內拍的一個片子。雖然有點誇大但是想法很好弄的橘子小時候就知道了臭氧層空洞啊氟利昂什麽的。
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