林老師很有興趣，說：“可以，還有什麽‘誘之以名，惑之以利’，我倒要看看你是以何名何利誘之惑之了？”
校長說：“其實這一步很簡單，但能使人動心的或許就在這。……讓鎮政府一位領導念一下最近縣政府下達的那個文件就行了。文件規定，凡是捐資在30萬以上者，可以讓他任榮譽校長，學校可以由他命名。捐資在20萬元以上者，學校為其樹碑立傳。捐資在10萬元以上者，縣裏將撥下一批招工指標，給他一個指標。也就是可讓他家裏的一個人來當教師——這豈不是以名利誘之？”
林老師說：“還有一招，叫‘動之以情’吧，你又如何以情動之呢？”
老陳說：“這一招非常重要，是全戲的高潮部分。這前麵三部曲完成之後，我就讓鎮領導捐款。不是說榜樣的力量是無窮的嗎？接下來就讓老師一個一個去主席台上捐款，讓參會者感到，老師到底是老師，在領不到工資的情況下還借錢捐款呢。再接下來，就讓各班班長代表他那個班級上台捐款，把全班同學捐款的名單及數目事先寫在一張紅紙上，這時就讓班長在主席台亮出那張紅紙——我想，這一定是一個很感人的場麵。因為學生捐資有很多幾角幾分的毛票子，而且班長一字兒排在主席台上，那紅紙上寫的名字、數目以及那一疊疊角角分分的毛票子應當說是可以讓人震驚的。在這個時候，我再上台，作抒情性發言。”
林老師說：“原來前麵都是鋪墊，是為你作中心發言鋪墊的，導演就這麽自私。”
校長笑笑說：“這是我的發言稿，你看看吧，我覺得它有了一定的‘煽動性’了。”
林老師接過那疊稿子，跳過前麵的，隻看那帶有抒情性的部分：
……當你們看到領導帶頭捐款，看到老師們一個接一個捐款時，你們的心裏是否感動了呢？也許你會覺得很平常。我要告訴大家的是：鎮政府領導與我們教師今年還隻領到三個月的工資。他們捐款是借來的。他們為什麽這樣做呢，他們心裏想的是教育，是我們子孫後代！尤其是當你們看到一個個學生捐款時，你有何感想，我想隻要不是鐵石心腸的人都會為之心動！看到那紅紙上寫著的一串串名字了嗎？看到了桌上那一堆堆角角分分的零錢了嗎？那就是學生我一塊，你一角，他五分湊起來的。他們的錢，有的是父母給他們買零食吃的錢，有的是父母給他們買衣服的錢，有的是他們叔叔、舅父給他們壓歲錢，他們平時舍不得用，現在卻掏出來了。那角角分分的錢，代表著孩子們一顆顆純潔的心啊！反映了他們希望住上新教室的迫切心願啊！——孩子們都有這樣的行動，我們大人又該如何呢？……領導、同誌、朋友和鄉親們，為了普及九年製義務教育，為了我們的學生、老師不在危房裏學習和工作，為了我們子孫後代能有一個安全良好的學習環境，慷慨地捐款吧！不要把自己的房屋修得太豪華了，不要把祖先的墓碑修得太巍峨華美了，不要去修廟建塔，不要集資修譜，有錢，捐給教育吧！捐資建校，社會讚賞，後世欽佩，利延百世，名垂千秋！我們期待各位的慷慨相助！
林老師看了，說：“蠻好的，校長文筆精彩！有感召力！”
校長說：“這你就別吹我了。稿子放在你這裏，抽時間給我潤潤色吧！”
林老師點點頭，說：“你發言之後，就是讓社會各界人士捐款了吧？”
校長說：“是的，就捐款了。”
林老師說：“假如捐款沒人帶頭，冷了場就不好辦了。”
校長吃了一驚：“對呀，這種情況極可能出現，我怎麽沒想到這一層呢？”
林老師說：“所以，最後還得來一招，叫做：牽著頭羊入圈套。”
校長說：“什麽意思？”
林老師說：“就是明天清早物色一二個願意捐款而且捐的數額較大的人，同他通通氣，動員他們在你宣布‘社會知名人士捐款開始’之後，立即上台捐款，做出樣子讓大家看。”
校長拍著林老師的肩膀說：“這一計出得好！你是張良陳平式的人物！……我把這些想法同校委會的同誌商量商量，明天就照計行事了。”又問：“還有什麽漏洞沒有？”
林老師說：“好像沒有了。校長絞盡腦汁，機關算盡了！”
校長笑笑說：“機關算盡太聰明了，反算了卿卿性命，講的是王熙鳳。我是王熙鳳麽？”
第二天會議就是照這樣的方案開的。參會者反應強烈，達成了共識。但是，捐款的結果卻不令人滿意。會後校長把捐款人名及數目用紅紙寫了，並貼在柱子上：鄉鎮幹部5人，共捐款500元。中學教師（含退休老師）共40人，捐資4000元。學生捐資1234。55元。16個村委會捐資600元，社會人士捐資400元，共計6734。55元。
除了師生的，隻捐來1500元，可歎！
校長的眉毛鎖成了死疙瘩，心想：“這80萬元，叫我到哪裏去弄呢？就是把我們一個個砍了，砍成一塊塊的去街上賣，還弄不到這許多錢啊！”
校長說：“其實這一步很簡單，但能使人動心的或許就在這。……讓鎮政府一位領導念一下最近縣政府下達的那個文件就行了。文件規定，凡是捐資在30萬以上者，可以讓他任榮譽校長，學校可以由他命名。捐資在20萬元以上者，學校為其樹碑立傳。捐資在10萬元以上者，縣裏將撥下一批招工指標，給他一個指標。也就是可讓他家裏的一個人來當教師——這豈不是以名利誘之？”
林老師說：“還有一招，叫‘動之以情’吧，你又如何以情動之呢？”
老陳說：“這一招非常重要，是全戲的高潮部分。這前麵三部曲完成之後，我就讓鎮領導捐款。不是說榜樣的力量是無窮的嗎？接下來就讓老師一個一個去主席台上捐款，讓參會者感到，老師到底是老師，在領不到工資的情況下還借錢捐款呢。再接下來，就讓各班班長代表他那個班級上台捐款，把全班同學捐款的名單及數目事先寫在一張紅紙上，這時就讓班長在主席台亮出那張紅紙——我想，這一定是一個很感人的場麵。因為學生捐資有很多幾角幾分的毛票子，而且班長一字兒排在主席台上，那紅紙上寫的名字、數目以及那一疊疊角角分分的毛票子應當說是可以讓人震驚的。在這個時候，我再上台，作抒情性發言。”
林老師說：“原來前麵都是鋪墊，是為你作中心發言鋪墊的，導演就這麽自私。”
校長笑笑說：“這是我的發言稿，你看看吧，我覺得它有了一定的‘煽動性’了。”
林老師接過那疊稿子，跳過前麵的，隻看那帶有抒情性的部分：
……當你們看到領導帶頭捐款，看到老師們一個接一個捐款時，你們的心裏是否感動了呢？也許你會覺得很平常。我要告訴大家的是：鎮政府領導與我們教師今年還隻領到三個月的工資。他們捐款是借來的。他們為什麽這樣做呢，他們心裏想的是教育，是我們子孫後代！尤其是當你們看到一個個學生捐款時，你有何感想，我想隻要不是鐵石心腸的人都會為之心動！看到那紅紙上寫著的一串串名字了嗎？看到了桌上那一堆堆角角分分的零錢了嗎？那就是學生我一塊，你一角，他五分湊起來的。他們的錢，有的是父母給他們買零食吃的錢，有的是父母給他們買衣服的錢，有的是他們叔叔、舅父給他們壓歲錢，他們平時舍不得用，現在卻掏出來了。那角角分分的錢，代表著孩子們一顆顆純潔的心啊！反映了他們希望住上新教室的迫切心願啊！——孩子們都有這樣的行動，我們大人又該如何呢？……領導、同誌、朋友和鄉親們，為了普及九年製義務教育，為了我們的學生、老師不在危房裏學習和工作，為了我們子孫後代能有一個安全良好的學習環境，慷慨地捐款吧！不要把自己的房屋修得太豪華了，不要把祖先的墓碑修得太巍峨華美了，不要去修廟建塔，不要集資修譜，有錢，捐給教育吧！捐資建校，社會讚賞，後世欽佩，利延百世，名垂千秋！我們期待各位的慷慨相助！
林老師看了，說：“蠻好的，校長文筆精彩！有感召力！”
校長說：“這你就別吹我了。稿子放在你這裏，抽時間給我潤潤色吧！”
林老師點點頭，說：“你發言之後，就是讓社會各界人士捐款了吧？”
校長說：“是的，就捐款了。”
林老師說：“假如捐款沒人帶頭，冷了場就不好辦了。”
校長吃了一驚：“對呀，這種情況極可能出現，我怎麽沒想到這一層呢？”
林老師說：“所以，最後還得來一招，叫做：牽著頭羊入圈套。”
校長說：“什麽意思？”
林老師說：“就是明天清早物色一二個願意捐款而且捐的數額較大的人，同他通通氣，動員他們在你宣布‘社會知名人士捐款開始’之後，立即上台捐款，做出樣子讓大家看。”
校長拍著林老師的肩膀說：“這一計出得好！你是張良陳平式的人物！……我把這些想法同校委會的同誌商量商量，明天就照計行事了。”又問：“還有什麽漏洞沒有？”
林老師說：“好像沒有了。校長絞盡腦汁，機關算盡了！”
校長笑笑說：“機關算盡太聰明了，反算了卿卿性命，講的是王熙鳳。我是王熙鳳麽？”
第二天會議就是照這樣的方案開的。參會者反應強烈，達成了共識。但是，捐款的結果卻不令人滿意。會後校長把捐款人名及數目用紅紙寫了，並貼在柱子上：鄉鎮幹部5人，共捐款500元。中學教師（含退休老師）共40人，捐資4000元。學生捐資1234。55元。16個村委會捐資600元，社會人士捐資400元，共計6734。55元。
除了師生的，隻捐來1500元，可歎！
校長的眉毛鎖成了死疙瘩，心想：“這80萬元，叫我到哪裏去弄呢？就是把我們一個個砍了，砍成一塊塊的去街上賣，還弄不到這許多錢啊！”