當時,市麵價普通板材是八百元左右一立方。車廂板四五米長度,大約是五公分厚,四棱上線的,結巴都不見,肉結巴也相當少。每塊木板都散發出誘人開胃的山林氣息和原始瓜果的清香,一看就是可愛的木材,越看越可愛。那木材不是我的,我也越看越喜歡,我後來才聽說這類材質在市麵上少說也是每立方一千五百元左右。鐵路老大哥和石油老大哥的結算價是每立方米四百元錢。國家的東西就是便宜,搞國家物質來賺錢就是容易。
二哥調來石油單位的大汽車,在天擦黑之前,一次性拉走了木材。我後來才知道,他把大部分木材按市場價賣了,給單位留了一些,也不是按評價算賬的。
他給我八百元錢。
我覺得八百元錢太多了,我沒有出什麽力氣,沒有費多少功夫,幾天時間無非是等待、介紹、與人談談話而已。這幾天我沒有進入寫作狀態,對我的生活內容稍微有些更改而已。當時稿酬也很低,小我發表在上海《小說界》和稿費也不過幾百元。所以,我覺得八百元足夠多了。
二哥說,不多不多,你拿著吧。這時一刹間,我感覺二哥是真的關心我的,他對老弟居然如此慷慨,當初我並沒有要求分多少錢。事後他主動給我八百元。說實話,我當時誌在文學,無意金錢之類,雖有工資並不缺少錢用。我的生活過得十分簡單。二哥就是不給我分錢。我也覺得很正常,不會怨怪他,我初衷就是幫一幫忙,對二哥沒有什麽企求。
第一次合作,皆大歡喜,唯獨妻不高興,她不高興是因為領導許諾沒有兌現。我無知,無欲,二哥有知,有欲,不投資就獲利頗厚,或許他後來習慣了諸如此類的交易,弄得有知有欲的我很不習慣。
二哥做生意,操作程序十分簡單,單位需要什麽生產料,提出計劃單,他按單所列組織貨物,交割入庫,他送上價格表,驗收合格,領導簽字,財務劃帳,交易就告結束。他主要是給本單位組織生產資料。在計劃經濟時期,二哥的生意定向性明確,局限性很大。他始終沒有做突破性的伸展觸角,財源很容易固結。他結識的人基本上都是本單位的,對當地政府例如市級各大局的人員十分陌生,也許石油老大哥長期以來就不屑於跟地方上的人做什麽生意,二哥平時就少了這些基本性的周旋。我與二哥恰恰相反,我對市級各大局人員變動十分敏感,腦子裏有意無意建立了各大局領導人物將沉將浮的檔案,跟這些人即怕隻有一麵之交,在有時侯就會給我的生意帶來一層豐厚利潤,在會談某個交易時不經意地提到某個人物,甚至你顯得平淡地水前些天才跟某個人物在一起喝過茶,對方的生硬態度就會變得熱情起來。我沒有尋找到胡雪岩商聖所依附的官僚王有齡,也會給生意帶來其他人沒弄懂的好運氣。二哥不大習慣跟地方上的人打交道的另一個原因是,他們單位長期以來就不缺生意做,無暇顧及開辟第二戰場。早些年間,各單位的采購員以及分管領導,財務主管,他們的胃口還不太大,僅僅是吃點喝點,過年過節給表示一點,他們就感到滿足了,現在,他們都鬧懂了,胃口越來越大,甚至有些人自己開辦公司,商行,入股經營。一個饃饃都去啃,剩給二哥的就不多了,他自持經營多年,有些關係其他人參透不進去,疏於進取,經常在牌桌上消磨時光,陪人玩耍,自己也進入角色玩耍,花錢如流水,最後論到他嘴邊的,就隻有一些饃渣,稀湯了。
二哥所處的商業位置以及他今後將麵臨的諸多問題,局外人一般都能看個清楚,說個明白。二哥太癡迷於長期養成的思維慣性和生活習慣性,他對其他的生意又不想,也沒有見他投入多少,理性的積極性和感性的投資。象為數不少的早期的成功人士,在日益激烈的市場競爭當中,反而失去了銳意進取的精神,感歎今不如昔,同時小後來者的日夜辛勞所取得功績,日複一日地滑向了享樂陶醉的泥潭而不能自拔。我跟二哥能說上話的時候,一起探討過這些事。我委婉的告誡說:“不要太貪耍,把業務抓一抓。一個男人在事業上沒有成就,就稱不上真正的男子漢。”他是二哥,我不好深說,隻好點到為止。都是成年人了,各有家室,富也罷,窮也罷,在於自己造化。造化卻是需要進取的精神的,無論你為官、為商、做人,都要自己造化,自我完善,為設定的目標而努力。二哥極愛麵子,不情願聽我說這些話,他兩眼一瞪,說:”掙那麽多錢幹啥?夠用就行了。錢,那東西,你掙完?”我說錢是掙不完的,一輩子也掙不了多少,我說的不是能掙多少錢的問題。話說迴來,你的錢分明不夠用了,捉襟見時,挖了東牆補西牆,能把牆補齊就不錯了,問題是你現在的情況、、、、、、顯見二哥已經很不耐煩了。我不再說下去了。
二哥眼皮眨個不停地看著我,明顯滿臉是挑釁性的神情。剛喝了酒,滿臉雞冠一樣紅慘慘的。他就喜歡喝些酒,我有個不好的毛病,有什麽看法當麵就直接說出來,不管人家受得了還是受不了。這個毛病,現在的妻就向我說了好多次,我就是改不了。我間不慣喝酒人從一來以外散發過來的嘔臭的酒氣,那上好的酒在亂七八糟的胃裏經過熱處理,從人的口裏鼻裏毛孔裏散出來的氣息象大熱天堆的垃圾一樣熏人,令人發嘔,難受極了。二哥到了我這裏酒氣撲麵而來,我說少喝點酒嘛,酒氣難聞。二哥說:你覺得難聞,人家小姐卻不覺得難聞。”我說:“小姐是想你包包裏的錢,她們當然不覺得你酒氣難聞。”二哥說他喝酒是不得已,他要陪某些人喝酒。我說,我沒喝酒就沒做生意?我看許多人沒喝得爛醉,還是把生意做得很好。二哥說:“你不懂。我們的生意,你弄不懂。”好像他在做原子彈生意。對我不消一顧
我弄的懂的事實是;當地石油單位全年采購資金大概兩千五百多萬元,二哥這年隻做了十多萬元的采購物資,其餘百分之七八十的業務都叫小陳做了。小陳今年二十七八歲,是太陽升上三竿的年齡,牛氣十足,很胖了,幾乎見不到頸項位置,腦殼又大又圓,臉盤子圓滾圓滾的,大熱天上幾步樓梯都氣喘噓噓,臉上汗水撲下來。他屁股落在雅閣車前座上,整個車身就會明顯地往下一沉陷。他見了我就喊劉叔,嘴巴很甜,樣子很乖,動作可愛。他給我的表麵印象很好,他說的話我很容易記住,例如他說:“我身上一分錢也沒有。哪個帶錢幹啥?我走任何地方,都有人給我背錢。”他背後的確跟了一些跟屁蟲。他又說:“二三十萬的生意,甚至五六十萬的合同,我一般都不簽字。我隻負責一百萬以上的商務合同。”副總是他的表弟,每年都要簽七八百萬的合同。小陳是靠他的父親起家的。他父親是資深的老共產黨員,當了二十多年的石油單位供應物資單位的書記,把持著材料進出的咽喉。他資格老,根子深,關係好,曆任供應站的站長之類,都奈何他不得。小陳年收入在六百萬左右。在我國現階段法製不健全,監督機製形同虛設的情況下,手中有權,整國家的錢易如反掌。小陳父親已退休了,小陳生意依然好做,他方方麵麵的關係根深蒂固。他開辦了房地產公司,修了幾片小區,他的辦公大樓巍然聳立,大門前高高豎起三根不鏽鋼旗杆,中間旗杆飄揚五星紅旗,另外兩根旗杆上飄揚著他公司的據他說陰陽八卦都驗證了的,千年不變的旗子。他常飛往上海、北京、廣州、深圳、飛往美國、日本、新加坡,據說還去了非洲什麽地方,不曉得他在草書什麽宏圖。我說,後生可畏,精神可嘉。二哥冷笑,神情複雜。他說咋能跟人家比?人家老子是幹啥的?我們的老子不過是個普通的鐵路工人,說白了,是個老大粗,下蠻力的人,老母親呢?不過是家屬。咋能跟人家小陳比?
我說我的意思不是跟下陳攀比,是應當學習人家那種永遠進取的精神,不管人家整的是哪個人的錢,那種孜孜不倦的精神是可取的。就是整國家的錢也要動手去整才行,總不能說整天在麻將桌上就可以創收了吧。
我跟二哥合作做家具經營做了一年。給他打電話商量事情,十之八九的時候,他都坐在麻將桌邊打麻將,迴答通常是這樣的;
“唉?唉?”還沒反應過來。
“慢、慢點!這是三條索?”他眼睛尋到桌上的三條,“我要碰!------碰!”
我說:“你能不能停一下。”
他說:“唉?啥子停一下?車子停了?”
我耐著性子說我是誰。
“哦,是你?啥事?”他終於弄明白了我是誰。“你說啥事情?改天說嘛,我這正忙著。---喂!這是幺雞?我糊了!啊哈,清一色,帶幺帶幺!”
我至今做不了帶幺九的麻將牌。
二哥打麻將很精,不過輸得很巨慘。他會算牌,不過算來算去,他總是輸多贏少。我不會費心思去算什麽牌,至今弄不懂麻將桌上一些學問或玄機。我曆來隻把打牌當作消遣娛樂,無心深究其中的你死我活。我十分反感二哥整天泡在桌上消耗時光。我在忙事,他在用心做清一色之類。說他急了,他會說家具傷員能賺幾個錢?
二哥看淡了家具生意,跟他的見識有關係,同時也與他從事的生產資料生意有關。他不了解家具工業在沿海的興旺發達,將是一項永勝不衰的越來越看好的生意。
二哥不同意我的一些觀點。我為此感到合作很惱火。一年之後,我與他分手了,他做他的聲意,我做我的生意,往來還是常有的,時常為一些問題爭論不休,例如朋友的看法,我們的觀點就不相同,我讚成君子之交淡泊如水。我認為生意場上的朋友是建立在相互利益的基礎上的,沒有抽象的單純朋友。二哥對我的看法嗤之以鼻。他說朋友間的應酬還是需要的。他的應酬就是吃唱、玩耍、打牌之類。
他好麵子,講排場。有一次他過生日就請了數百人。在小縣城(後鬧得成了一時的名人。那時他生意鼎盛時期,改革的春風還在山那邊很遠的地方,計劃經濟的鐵桶還沒有打開缺口。我很羨慕他居然有如此大的號召力,把各種臉型不一樣的人都能請到麻辣燙的火鍋桌邊。聲勢浩大,甚是壯觀。這種場合,我以後就沒有再次遇到。
後來遇到他在場,氣氛合適的話,我就會試探性地問他諸如此類的話,
“那筆錢,多久才得轉過來?”
“幾個月了,應該把錢轉過來了吧?”
他不耐煩,就會發火;
“錢!錢!錢!一開口就是錢錢錢,又不是不還你錢,緊問個啥子嘛?問個屁!我有錢不曉得還你,還需得著你問我?我沒有給你還錢就說明我沒有錢嘛,你連這點道理都不懂,還說你是做什麽生意的人?”
我吃驚非同小可!欠別人的錢,兇巴巴的,還說別人居然不講理胡攪蠻纏,他真理在握蠻有一番是別人超成的苦衷。我理解了民間流傳的話:欠錢的人是老子,借錢的人是龜兒子。可他不是老子,是我二哥,我不怕他。
“唉呀”他真正煩了,“你這個人煩死人了!我不是給你說了嘛,我現在沒有錢,等有了錢就還你。”
“那,多久?”
“也等不了多久。”
“總有個具體時間吧。”
“具體時間我也說不上來。現在社會上三角債多得很,這些你都曉得嘛。”
我給他墊的貨款,他居然扯到三角債。他見我家具生意做好了,自己在b市經營了,他叫我跟生產廠家聯係貨源,並叫我幫他墊上貨款,他出差迴來就把錢給我。他迴來許久了,就象忘記了有那件事,經我提及,他說沒有錢,又扯到什麽三角債上去,我後悔給他墊錢,又不好得罪他。
這個時候,二哥的生意還沒有完全滑到底穀。貨款拖了許久,他終於換了。畢竟是親兄弟,我兩又常在一起坐一會兒,談點生意上的事。他的銷售門市部,我去看過好幾次,對他的經營管理提出了我的看法。我主張不用親戚朋友作營業員。二哥說,親戚和朋友作營業員比其他人可靠。我舉了許多例子,二哥始終聽不進去。我說生意不在大小,嚴格管理的要素應當是一樣的。二哥說,不是好大的企業,談那些理論上的管理沒有用處。說穿了,他作為企業的領導人的話,他就不具備管理人才所具備的要素,他就沒有嚴格要求自己作為企業的一麵旗子和鏡子。b市銷售點的營業員,是二哥多年的朋友,中年人,偏胖,留個大背頭,我估計他一直在模仿某個偉人或明星,頭頂的毛發象杆對窩用的木棒頭一樣光滑發亮,他不開口說話,你或許以為他是一個很有文化素養的人物;他一開口說話,你就從他話中篩選不出一句半句閃光的話。他的經濟收入不多,卻愛好廣泛:打台球,打麻將,喝素茶,吃葷酒,特別的愛好雖然都分派給他身體的下半部最突出的東西了,他每天卻保持著旺盛的鬥牛士的精神作派,身高大約一米八,體重大約一百七八十斤。他曾要求我給他的一位相好安排個營業員的位置,我當時就拒絕了。我是生意人,不提供容納他縱欲方便的場所。我絕對不允許我的營業員關係複雜化,惹些是非出來影響正常的營業。二哥對他很寬容。他在離銷售點幾丈外的地方打台球,打麻將,有人問價了,他才過去,沒有聽到就不過去。如此售貨豈有不虧損的!
b市銷售點,我給二哥墊支了十五萬多貨款。從我個人這方麵來說,b 市離我市距離較近,不過四十餘華裏,從商業角變來看,兩市的信息很容易溝通,商品很容易出現串貨現象。我在本市的銷售十分火,不如放棄某個市場在本地“深挖洞、廣積糧。”但為了不將b市讓給他人,以免引起以後串貨的麻煩事,我想利用b市作為一道戰略上的防線,將b市交給二哥去做,他說資金一時調不出來。我對他的經濟狀況一無所知,或許他真的比我深沉老道,我看不透他的經濟已十分拮據。我二話沒說給他墊上了全部貨款。二哥打了個欠條,寫得十分簡單,沒有寫還款期限。我說,親兄弟,明算賬,半年以後,你必須歸還我十五萬貨款,這應該是沒有問題的。二哥眨吧眼看著我,手不停地梳理他的頭發,沒有說“行”或“不行”。
b市比我市大好些倍,是科技城市,全國文明,人口眾多,樓房林立,人氣很旺,商業氣息遠比我市濃重,購買力也遠比我市強若幹倍。按說b市的市場很好做;二哥沒有做好。
半年過去了,在我再三催促下,二哥派老廖拿來了三萬現金。其它款分成了兩部分:一部分是他將賣不掉的貨和有問題的貨,分次給我退到本市衝帳;一部分款作為了長期的欠款。我對此提出了看法。二哥說,現在廠家都要對自己的產品負責。我說產品沒有質量問題,完全是在擺貨過程中由於營業員以及安裝不謹慎造成的外觀損壞,家具產品不象其它鐵件生產資料,外觀損壞就沒有賣相,也怪不到廠家。再說,廠家以前發出來的貨,現在價位已經調整了,二哥說,他不管那麽多,賣不掉的和,他都要退給廠家。他一直是跟我打交道的,他就將貨退給我,由我退給廠家。我說:“這怎麽行?”二哥說:“這有啥不行?”我有苦難言。
二哥調來石油單位的大汽車,在天擦黑之前,一次性拉走了木材。我後來才知道,他把大部分木材按市場價賣了,給單位留了一些,也不是按評價算賬的。
他給我八百元錢。
我覺得八百元錢太多了,我沒有出什麽力氣,沒有費多少功夫,幾天時間無非是等待、介紹、與人談談話而已。這幾天我沒有進入寫作狀態,對我的生活內容稍微有些更改而已。當時稿酬也很低,小我發表在上海《小說界》和稿費也不過幾百元。所以,我覺得八百元足夠多了。
二哥說,不多不多,你拿著吧。這時一刹間,我感覺二哥是真的關心我的,他對老弟居然如此慷慨,當初我並沒有要求分多少錢。事後他主動給我八百元。說實話,我當時誌在文學,無意金錢之類,雖有工資並不缺少錢用。我的生活過得十分簡單。二哥就是不給我分錢。我也覺得很正常,不會怨怪他,我初衷就是幫一幫忙,對二哥沒有什麽企求。
第一次合作,皆大歡喜,唯獨妻不高興,她不高興是因為領導許諾沒有兌現。我無知,無欲,二哥有知,有欲,不投資就獲利頗厚,或許他後來習慣了諸如此類的交易,弄得有知有欲的我很不習慣。
二哥做生意,操作程序十分簡單,單位需要什麽生產料,提出計劃單,他按單所列組織貨物,交割入庫,他送上價格表,驗收合格,領導簽字,財務劃帳,交易就告結束。他主要是給本單位組織生產資料。在計劃經濟時期,二哥的生意定向性明確,局限性很大。他始終沒有做突破性的伸展觸角,財源很容易固結。他結識的人基本上都是本單位的,對當地政府例如市級各大局的人員十分陌生,也許石油老大哥長期以來就不屑於跟地方上的人做什麽生意,二哥平時就少了這些基本性的周旋。我與二哥恰恰相反,我對市級各大局人員變動十分敏感,腦子裏有意無意建立了各大局領導人物將沉將浮的檔案,跟這些人即怕隻有一麵之交,在有時侯就會給我的生意帶來一層豐厚利潤,在會談某個交易時不經意地提到某個人物,甚至你顯得平淡地水前些天才跟某個人物在一起喝過茶,對方的生硬態度就會變得熱情起來。我沒有尋找到胡雪岩商聖所依附的官僚王有齡,也會給生意帶來其他人沒弄懂的好運氣。二哥不大習慣跟地方上的人打交道的另一個原因是,他們單位長期以來就不缺生意做,無暇顧及開辟第二戰場。早些年間,各單位的采購員以及分管領導,財務主管,他們的胃口還不太大,僅僅是吃點喝點,過年過節給表示一點,他們就感到滿足了,現在,他們都鬧懂了,胃口越來越大,甚至有些人自己開辦公司,商行,入股經營。一個饃饃都去啃,剩給二哥的就不多了,他自持經營多年,有些關係其他人參透不進去,疏於進取,經常在牌桌上消磨時光,陪人玩耍,自己也進入角色玩耍,花錢如流水,最後論到他嘴邊的,就隻有一些饃渣,稀湯了。
二哥所處的商業位置以及他今後將麵臨的諸多問題,局外人一般都能看個清楚,說個明白。二哥太癡迷於長期養成的思維慣性和生活習慣性,他對其他的生意又不想,也沒有見他投入多少,理性的積極性和感性的投資。象為數不少的早期的成功人士,在日益激烈的市場競爭當中,反而失去了銳意進取的精神,感歎今不如昔,同時小後來者的日夜辛勞所取得功績,日複一日地滑向了享樂陶醉的泥潭而不能自拔。我跟二哥能說上話的時候,一起探討過這些事。我委婉的告誡說:“不要太貪耍,把業務抓一抓。一個男人在事業上沒有成就,就稱不上真正的男子漢。”他是二哥,我不好深說,隻好點到為止。都是成年人了,各有家室,富也罷,窮也罷,在於自己造化。造化卻是需要進取的精神的,無論你為官、為商、做人,都要自己造化,自我完善,為設定的目標而努力。二哥極愛麵子,不情願聽我說這些話,他兩眼一瞪,說:”掙那麽多錢幹啥?夠用就行了。錢,那東西,你掙完?”我說錢是掙不完的,一輩子也掙不了多少,我說的不是能掙多少錢的問題。話說迴來,你的錢分明不夠用了,捉襟見時,挖了東牆補西牆,能把牆補齊就不錯了,問題是你現在的情況、、、、、、顯見二哥已經很不耐煩了。我不再說下去了。
二哥眼皮眨個不停地看著我,明顯滿臉是挑釁性的神情。剛喝了酒,滿臉雞冠一樣紅慘慘的。他就喜歡喝些酒,我有個不好的毛病,有什麽看法當麵就直接說出來,不管人家受得了還是受不了。這個毛病,現在的妻就向我說了好多次,我就是改不了。我間不慣喝酒人從一來以外散發過來的嘔臭的酒氣,那上好的酒在亂七八糟的胃裏經過熱處理,從人的口裏鼻裏毛孔裏散出來的氣息象大熱天堆的垃圾一樣熏人,令人發嘔,難受極了。二哥到了我這裏酒氣撲麵而來,我說少喝點酒嘛,酒氣難聞。二哥說:你覺得難聞,人家小姐卻不覺得難聞。”我說:“小姐是想你包包裏的錢,她們當然不覺得你酒氣難聞。”二哥說他喝酒是不得已,他要陪某些人喝酒。我說,我沒喝酒就沒做生意?我看許多人沒喝得爛醉,還是把生意做得很好。二哥說:“你不懂。我們的生意,你弄不懂。”好像他在做原子彈生意。對我不消一顧
我弄的懂的事實是;當地石油單位全年采購資金大概兩千五百多萬元,二哥這年隻做了十多萬元的采購物資,其餘百分之七八十的業務都叫小陳做了。小陳今年二十七八歲,是太陽升上三竿的年齡,牛氣十足,很胖了,幾乎見不到頸項位置,腦殼又大又圓,臉盤子圓滾圓滾的,大熱天上幾步樓梯都氣喘噓噓,臉上汗水撲下來。他屁股落在雅閣車前座上,整個車身就會明顯地往下一沉陷。他見了我就喊劉叔,嘴巴很甜,樣子很乖,動作可愛。他給我的表麵印象很好,他說的話我很容易記住,例如他說:“我身上一分錢也沒有。哪個帶錢幹啥?我走任何地方,都有人給我背錢。”他背後的確跟了一些跟屁蟲。他又說:“二三十萬的生意,甚至五六十萬的合同,我一般都不簽字。我隻負責一百萬以上的商務合同。”副總是他的表弟,每年都要簽七八百萬的合同。小陳是靠他的父親起家的。他父親是資深的老共產黨員,當了二十多年的石油單位供應物資單位的書記,把持著材料進出的咽喉。他資格老,根子深,關係好,曆任供應站的站長之類,都奈何他不得。小陳年收入在六百萬左右。在我國現階段法製不健全,監督機製形同虛設的情況下,手中有權,整國家的錢易如反掌。小陳父親已退休了,小陳生意依然好做,他方方麵麵的關係根深蒂固。他開辦了房地產公司,修了幾片小區,他的辦公大樓巍然聳立,大門前高高豎起三根不鏽鋼旗杆,中間旗杆飄揚五星紅旗,另外兩根旗杆上飄揚著他公司的據他說陰陽八卦都驗證了的,千年不變的旗子。他常飛往上海、北京、廣州、深圳、飛往美國、日本、新加坡,據說還去了非洲什麽地方,不曉得他在草書什麽宏圖。我說,後生可畏,精神可嘉。二哥冷笑,神情複雜。他說咋能跟人家比?人家老子是幹啥的?我們的老子不過是個普通的鐵路工人,說白了,是個老大粗,下蠻力的人,老母親呢?不過是家屬。咋能跟人家小陳比?
我說我的意思不是跟下陳攀比,是應當學習人家那種永遠進取的精神,不管人家整的是哪個人的錢,那種孜孜不倦的精神是可取的。就是整國家的錢也要動手去整才行,總不能說整天在麻將桌上就可以創收了吧。
我跟二哥合作做家具經營做了一年。給他打電話商量事情,十之八九的時候,他都坐在麻將桌邊打麻將,迴答通常是這樣的;
“唉?唉?”還沒反應過來。
“慢、慢點!這是三條索?”他眼睛尋到桌上的三條,“我要碰!------碰!”
我說:“你能不能停一下。”
他說:“唉?啥子停一下?車子停了?”
我耐著性子說我是誰。
“哦,是你?啥事?”他終於弄明白了我是誰。“你說啥事情?改天說嘛,我這正忙著。---喂!這是幺雞?我糊了!啊哈,清一色,帶幺帶幺!”
我至今做不了帶幺九的麻將牌。
二哥打麻將很精,不過輸得很巨慘。他會算牌,不過算來算去,他總是輸多贏少。我不會費心思去算什麽牌,至今弄不懂麻將桌上一些學問或玄機。我曆來隻把打牌當作消遣娛樂,無心深究其中的你死我活。我十分反感二哥整天泡在桌上消耗時光。我在忙事,他在用心做清一色之類。說他急了,他會說家具傷員能賺幾個錢?
二哥看淡了家具生意,跟他的見識有關係,同時也與他從事的生產資料生意有關。他不了解家具工業在沿海的興旺發達,將是一項永勝不衰的越來越看好的生意。
二哥不同意我的一些觀點。我為此感到合作很惱火。一年之後,我與他分手了,他做他的聲意,我做我的生意,往來還是常有的,時常為一些問題爭論不休,例如朋友的看法,我們的觀點就不相同,我讚成君子之交淡泊如水。我認為生意場上的朋友是建立在相互利益的基礎上的,沒有抽象的單純朋友。二哥對我的看法嗤之以鼻。他說朋友間的應酬還是需要的。他的應酬就是吃唱、玩耍、打牌之類。
他好麵子,講排場。有一次他過生日就請了數百人。在小縣城(後鬧得成了一時的名人。那時他生意鼎盛時期,改革的春風還在山那邊很遠的地方,計劃經濟的鐵桶還沒有打開缺口。我很羨慕他居然有如此大的號召力,把各種臉型不一樣的人都能請到麻辣燙的火鍋桌邊。聲勢浩大,甚是壯觀。這種場合,我以後就沒有再次遇到。
後來遇到他在場,氣氛合適的話,我就會試探性地問他諸如此類的話,
“那筆錢,多久才得轉過來?”
“幾個月了,應該把錢轉過來了吧?”
他不耐煩,就會發火;
“錢!錢!錢!一開口就是錢錢錢,又不是不還你錢,緊問個啥子嘛?問個屁!我有錢不曉得還你,還需得著你問我?我沒有給你還錢就說明我沒有錢嘛,你連這點道理都不懂,還說你是做什麽生意的人?”
我吃驚非同小可!欠別人的錢,兇巴巴的,還說別人居然不講理胡攪蠻纏,他真理在握蠻有一番是別人超成的苦衷。我理解了民間流傳的話:欠錢的人是老子,借錢的人是龜兒子。可他不是老子,是我二哥,我不怕他。
“唉呀”他真正煩了,“你這個人煩死人了!我不是給你說了嘛,我現在沒有錢,等有了錢就還你。”
“那,多久?”
“也等不了多久。”
“總有個具體時間吧。”
“具體時間我也說不上來。現在社會上三角債多得很,這些你都曉得嘛。”
我給他墊的貨款,他居然扯到三角債。他見我家具生意做好了,自己在b市經營了,他叫我跟生產廠家聯係貨源,並叫我幫他墊上貨款,他出差迴來就把錢給我。他迴來許久了,就象忘記了有那件事,經我提及,他說沒有錢,又扯到什麽三角債上去,我後悔給他墊錢,又不好得罪他。
這個時候,二哥的生意還沒有完全滑到底穀。貨款拖了許久,他終於換了。畢竟是親兄弟,我兩又常在一起坐一會兒,談點生意上的事。他的銷售門市部,我去看過好幾次,對他的經營管理提出了我的看法。我主張不用親戚朋友作營業員。二哥說,親戚和朋友作營業員比其他人可靠。我舉了許多例子,二哥始終聽不進去。我說生意不在大小,嚴格管理的要素應當是一樣的。二哥說,不是好大的企業,談那些理論上的管理沒有用處。說穿了,他作為企業的領導人的話,他就不具備管理人才所具備的要素,他就沒有嚴格要求自己作為企業的一麵旗子和鏡子。b市銷售點的營業員,是二哥多年的朋友,中年人,偏胖,留個大背頭,我估計他一直在模仿某個偉人或明星,頭頂的毛發象杆對窩用的木棒頭一樣光滑發亮,他不開口說話,你或許以為他是一個很有文化素養的人物;他一開口說話,你就從他話中篩選不出一句半句閃光的話。他的經濟收入不多,卻愛好廣泛:打台球,打麻將,喝素茶,吃葷酒,特別的愛好雖然都分派給他身體的下半部最突出的東西了,他每天卻保持著旺盛的鬥牛士的精神作派,身高大約一米八,體重大約一百七八十斤。他曾要求我給他的一位相好安排個營業員的位置,我當時就拒絕了。我是生意人,不提供容納他縱欲方便的場所。我絕對不允許我的營業員關係複雜化,惹些是非出來影響正常的營業。二哥對他很寬容。他在離銷售點幾丈外的地方打台球,打麻將,有人問價了,他才過去,沒有聽到就不過去。如此售貨豈有不虧損的!
b市銷售點,我給二哥墊支了十五萬多貨款。從我個人這方麵來說,b 市離我市距離較近,不過四十餘華裏,從商業角變來看,兩市的信息很容易溝通,商品很容易出現串貨現象。我在本市的銷售十分火,不如放棄某個市場在本地“深挖洞、廣積糧。”但為了不將b市讓給他人,以免引起以後串貨的麻煩事,我想利用b市作為一道戰略上的防線,將b市交給二哥去做,他說資金一時調不出來。我對他的經濟狀況一無所知,或許他真的比我深沉老道,我看不透他的經濟已十分拮據。我二話沒說給他墊上了全部貨款。二哥打了個欠條,寫得十分簡單,沒有寫還款期限。我說,親兄弟,明算賬,半年以後,你必須歸還我十五萬貨款,這應該是沒有問題的。二哥眨吧眼看著我,手不停地梳理他的頭發,沒有說“行”或“不行”。
b市比我市大好些倍,是科技城市,全國文明,人口眾多,樓房林立,人氣很旺,商業氣息遠比我市濃重,購買力也遠比我市強若幹倍。按說b市的市場很好做;二哥沒有做好。
半年過去了,在我再三催促下,二哥派老廖拿來了三萬現金。其它款分成了兩部分:一部分是他將賣不掉的貨和有問題的貨,分次給我退到本市衝帳;一部分款作為了長期的欠款。我對此提出了看法。二哥說,現在廠家都要對自己的產品負責。我說產品沒有質量問題,完全是在擺貨過程中由於營業員以及安裝不謹慎造成的外觀損壞,家具產品不象其它鐵件生產資料,外觀損壞就沒有賣相,也怪不到廠家。再說,廠家以前發出來的貨,現在價位已經調整了,二哥說,他不管那麽多,賣不掉的和,他都要退給廠家。他一直是跟我打交道的,他就將貨退給我,由我退給廠家。我說:“這怎麽行?”二哥說:“這有啥不行?”我有苦難言。