這兩天免費給他下麵的業務員玩。
旁邊的梅花看著李俊東似乎有些話要說！
李俊東跟大家說了聲別把機子弄壞了，不會操作的不要亂動，然後轉身跟梅花迴到餐廳。
說：“不用擔心，這東西對大部分學生們來說還很陌生，總得要人帶頭生意才能起來。”
梅花說：“那也不能全免費吧，機子損耗不說，房租電費總得收迴來！”
李俊東就附耳跟她說：“先讓他們鬧騰，讓大家知道我們這唱吧是什麽東西，一會等他們把傳單領走，下午或晚上他們再來時，就讓周大哥為他們放歌，等他們唱了幾首歌之後，你就把那些瓜子飲料的價格表，每張台上放一張，他們好意思啥都不喝，啥都不吃！”
梅花是聰明的女人，隻是以前觀念不到位，一點就通，馬上臉上就露出了笑容。
說服了梅花，李俊東就過去把那廣告單一疊一疊地分發給大家，大家知道享受免費福利是有前提的，鬧騰一陣之後一個個拿著廣告單就迴了學校。
全部過程蘇紫都一起陪在李俊東身邊微笑地看著，她心裏一甜，又湧現出了兩個字“奸商”。
從全國範圍來說，卡拉ok歌廳在99年絕對不算新事物，就算在枚江市也早就存在，但這種開在大學校園門口，專業針對於在校學生的相對低檔的小規模平價小歌廳絕對還是新東西。
下午開始，伴隨著李俊東下麵二十幾個業務員不斷將傳單紛紛派送到各個宿舍，校園中又同學們又有了新話題。
這個李俊東真能整事！
一邊讀書一邊開店怎麽弄啊！
竟然開起了歌廳！
有人羨慕，有人嫉妒，更有無數人讚歎與疑問。
雖然廣告單上明明白白地寫明了開業試營業從29日開始，但幾千傳單發下去，快樂老家唱吧前麵就不時有人來打探。
受此影響，周衛民餐廳的生意都好了起來。
梅花看到這種情況，都有一種馬上要開業的衝動，但李俊東有話在先，這兩天隻留給他下麵幫著發傳單的業務員帶朋友來玩，其他人不接待。
她也就忍著沒有開業。
下午四點，馬上就有發完了傳單的業務員帶著朋友來了。
到下午五點鍾左右李俊東來到之時，小歌廳就坐滿了大半。
因為人太熟，有些事李俊東做來不方便。
按照李俊東的要求，這次梅花沒有再讓他們自己弄，一切按正規流程，發小本子與歌單給他們點歌，然後周衛民坐在播放台前為他們免費放歌，一切按台輪放，有板有眼的。
等每一組人都唱了二、三首歌時，梅花就懷著忐忑的心情把事先準備好的酒水飲料單，每張台上發放一張。
真的會有人買東西嗎？
這事兒沒做過，她心裏也挺沒底的。
不過，一切正如李俊東所料，雖然說了是免費，但既然坐了下來，不吃東西幹唱歌怎麽好意思，無一例外的所有的台位都有人點東西。
開始是瓜子、花生，然後是飲料與啤酒。
就第一輪小吃飲料賣下來，梅花就收了五十多塊錢。
收錢的時候，她的手都激動的有些抖，這歌廳中的飲料小吃是李俊東定的價格，比外麵仕多店貴了三成，五十多塊的營業額就差不多三十多塊純利。
晚上六點半以後，人員就達到了峰值，整個歌廳的就擠得滿滿當當，連隔壁周衛民餐廳的凳子搬過來都坐不下。
歌廳這邊都這麽火爆，餐廳中又有人叫炒飯，李俊東就替下周衛民，放了一首歌後李俊東按下暫停，讓大家騰凳子給餐廳的客人，同時也提醒大家要吃飯的可以去隔壁。
業務員與李俊東都熟，其他的人又全是業務員的朋友，又有人吵著說東哥請客，一屋子至少五十幾人，李俊東就幹笑幾聲然後繼續放歌。
那些來得早的沒吃飯的就自己去隔壁叫周衛民炒米粉。
這樣一直就播放到晚上9點，李俊東自己都餓得不行了，就再度停了下來，說今天免費唱歌就到這裏，沒有盡興的朋友明天繼續來捧場。
然後大家散去，一下子周衛民的餐廳中又坐了十幾人。
為了快捷，李俊東建議說大家統一就炒米粉算了吧，不然炒菜的話大家等到宿舍關燈，周大哥也忙不完。
眾人就吵著說你買單。
有些東西不能太放縱大家，李俊東就從隔壁搬來一箱豆奶，炒米粉的錢各人自己出。
單炒米粉就快，半小時後所有人都散去，這時一直在隔壁唱吧清點的錢貨的梅花過來了。
李俊東問怎麽樣？
梅花匯報了今天的戰績，說這五個小時中她總共賣出了248元的營業額，刨出成本利潤至少160元以上。
說這話時，她的聲音都激動得不行了。
李俊東卻笑說：“還好，預料之中！”
人均才消費五塊錢不到，很多站著的同學都沒有消費，整個過程在李俊東看來當然還存在太多問題。
對這個結果，李俊東說實在的並不滿意，不過今天都是鬧著玩，他也不在意，正式營業後正常隻要唱吧有二十幾人，除掉點歌的基本消費，他也有辦法做出200元以上的營業額，讓客人的其他消費做到人均10元左右。
經過今天的這一場，周衛民夫妻二人已經對李俊東佩服得五體投地，對接下來賺錢也充滿了信心。
第一天的運行也暴露了一些操作中的問題，如傳話筒時電線會繞到人，還有歌碟原來沒有做標識，擺放的順序搞到後麵都亂了，導致找歌耽誤的時間比較長，給客人點歌的小紙條與小鉛筆準備得少了，大家還要互相搶鉛筆等。
這些小事，李俊東也與周衛民夫妻倆略略溝通了一下。
當然最大的問題就是財務管理，這個在目前的情況下，李俊東其實是無法監控的，如果梅花賣了248元隻說200元或者隻說150塊，然後明天他自己悄悄地采購一些食品與飲料充進去，任李俊東怎麽也找出不證據，這就是考驗一個合作者的時候到了。
這個問題，李俊東就一直沒提。
次日，還是給業務員及他們的朋友們試玩的時候，情況依然火爆，不過為了29日的正式營業做準備，李俊東晚上八點提前結束了免費時間。
一切沒有讓他希望，經過了昨天的磨合，三個人各項業務都更熟了，雖然提早了一個小時收工，但營業額沒有下來反而增加了不少。
就兩天玩一玩，就相當於他們夫妻開餐廳半個月，他們當然興奮，關於那個財務管理的問題，昨天他們因為太忙了，也沒有意識到，今天提前了一個小時收工，清數時發現存貨的瓜子少了一包，才意識到這中間存在著一個漏洞。
一切沒有讓李俊東失望，梅花主動提出說：“看來轉行做歌廳是賭對了，生意這麽忙，你又不能全程在歌廳裏守著，如果嫂子記漏了數，到時錢數上有誤會就不好，你是大老板，是不是還得請一個比較放心的人來歌廳幫忙。”
李俊東就說：“如果不是看好你們夫妻值得信任，我也不會與你們合作，今年就剩下最後二十幾天了就先這樣走著，偶爾記漏數都是難免的，等過了年生意如果持續良好，到時我再從家鄉帶一個人上來，幫你們減輕一點工作量，讓你們不會那麽辛苦。”
梅花知道他現在也沒人，就說好，話說明白了，這樣我們做得心裏也塌實。
早收工了就有些時間，周衛民就說喝一杯。
這兩天真的累了，李俊東也想喝杯酒提提神，就陪他喝了兩杯，從店裏出來時已近十點。
在校門口看到了蘇紫，身上穿的又是上次陪他喝酒的那套裝束，李俊東說：“不會特意在等我吧。”
蘇紫愣了一下說：“就是特意在等你呢！”
沒想到她會這麽老實，李俊東心說，這身上的衣服沒變但人好像變得跟以前不一樣了。
蘇紫從口袋裏拿出那支在她身上裝了好多天的口琴，說貨到了。
李俊東接過口琴，沒再問她多少錢，說：“你送我這麽貴重的禮物，我買點什麽送你好呢？ ”
蘇紫勉強一笑：“這樣問清了再送禮物有意思嗎？”
在李俊東的前世，為了業務送錢送禮那自然是經常事，一般都投其所好，先想辦法弄清那些有權有勢的官員他們需要什麽，然後再有的放矢。
不過現在一切不同了，這是還是大學校園，他也不是神仙，有時也犯邏輯性錯誤，就轉了一個話題：“你知道我在周衛民店裏，怎麽沒去店裏找我！”
蘇紫笑說：“我怕你又說我是間諜，老刺探你的商業機密！”
李俊東也笑迴答：“有一個成功人士說過，商業機密並不是一個團隊最核心的競爭力，真正的機密別人是打探不到的，我隻是不想被人關注。”
蘇紫說：“除了寫稿之外，其實我也不是一個喜歡泄密的人！”李俊東想了想說：“除了你小姨之外，應當是。”
蘇紫說：“淩主任也是關心你。”
李俊東也點頭認同。
蘇紫說，聽說這兩天你的歌廳挺熱鬧的。
李俊東就看了她一眼，蘇紫解釋說沒想打聽你什麽，李俊東笑說，我分得清什麽是關心，什麽是關注。
然後二人沿著校外的馬路慢慢走，李俊東就把唱吧這兩天的火爆情況介紹了一下，連營業額都沒有瞞她。
等他說完了唱吧的事，宿舍關燈的時間快到了，二人再調轉迴學校，不知什麽時候，蘇紫已挽住了他的胳膊。
李俊東側頭看她，她就微微低頭，卻靠他更緊。
旁邊的梅花看著李俊東似乎有些話要說！
李俊東跟大家說了聲別把機子弄壞了，不會操作的不要亂動，然後轉身跟梅花迴到餐廳。
說：“不用擔心，這東西對大部分學生們來說還很陌生，總得要人帶頭生意才能起來。”
梅花說：“那也不能全免費吧，機子損耗不說，房租電費總得收迴來！”
李俊東就附耳跟她說：“先讓他們鬧騰，讓大家知道我們這唱吧是什麽東西，一會等他們把傳單領走，下午或晚上他們再來時，就讓周大哥為他們放歌，等他們唱了幾首歌之後，你就把那些瓜子飲料的價格表，每張台上放一張，他們好意思啥都不喝，啥都不吃！”
梅花是聰明的女人，隻是以前觀念不到位，一點就通，馬上臉上就露出了笑容。
說服了梅花，李俊東就過去把那廣告單一疊一疊地分發給大家，大家知道享受免費福利是有前提的，鬧騰一陣之後一個個拿著廣告單就迴了學校。
全部過程蘇紫都一起陪在李俊東身邊微笑地看著，她心裏一甜，又湧現出了兩個字“奸商”。
從全國範圍來說，卡拉ok歌廳在99年絕對不算新事物，就算在枚江市也早就存在，但這種開在大學校園門口，專業針對於在校學生的相對低檔的小規模平價小歌廳絕對還是新東西。
下午開始，伴隨著李俊東下麵二十幾個業務員不斷將傳單紛紛派送到各個宿舍，校園中又同學們又有了新話題。
這個李俊東真能整事！
一邊讀書一邊開店怎麽弄啊！
竟然開起了歌廳！
有人羨慕，有人嫉妒，更有無數人讚歎與疑問。
雖然廣告單上明明白白地寫明了開業試營業從29日開始，但幾千傳單發下去，快樂老家唱吧前麵就不時有人來打探。
受此影響，周衛民餐廳的生意都好了起來。
梅花看到這種情況，都有一種馬上要開業的衝動，但李俊東有話在先，這兩天隻留給他下麵幫著發傳單的業務員帶朋友來玩，其他人不接待。
她也就忍著沒有開業。
下午四點，馬上就有發完了傳單的業務員帶著朋友來了。
到下午五點鍾左右李俊東來到之時，小歌廳就坐滿了大半。
因為人太熟，有些事李俊東做來不方便。
按照李俊東的要求，這次梅花沒有再讓他們自己弄，一切按正規流程，發小本子與歌單給他們點歌，然後周衛民坐在播放台前為他們免費放歌，一切按台輪放，有板有眼的。
等每一組人都唱了二、三首歌時，梅花就懷著忐忑的心情把事先準備好的酒水飲料單，每張台上發放一張。
真的會有人買東西嗎？
這事兒沒做過，她心裏也挺沒底的。
不過，一切正如李俊東所料，雖然說了是免費，但既然坐了下來，不吃東西幹唱歌怎麽好意思，無一例外的所有的台位都有人點東西。
開始是瓜子、花生，然後是飲料與啤酒。
就第一輪小吃飲料賣下來，梅花就收了五十多塊錢。
收錢的時候，她的手都激動的有些抖，這歌廳中的飲料小吃是李俊東定的價格，比外麵仕多店貴了三成，五十多塊的營業額就差不多三十多塊純利。
晚上六點半以後，人員就達到了峰值，整個歌廳的就擠得滿滿當當，連隔壁周衛民餐廳的凳子搬過來都坐不下。
歌廳這邊都這麽火爆，餐廳中又有人叫炒飯，李俊東就替下周衛民，放了一首歌後李俊東按下暫停，讓大家騰凳子給餐廳的客人，同時也提醒大家要吃飯的可以去隔壁。
業務員與李俊東都熟，其他的人又全是業務員的朋友，又有人吵著說東哥請客，一屋子至少五十幾人，李俊東就幹笑幾聲然後繼續放歌。
那些來得早的沒吃飯的就自己去隔壁叫周衛民炒米粉。
這樣一直就播放到晚上9點，李俊東自己都餓得不行了，就再度停了下來，說今天免費唱歌就到這裏，沒有盡興的朋友明天繼續來捧場。
然後大家散去，一下子周衛民的餐廳中又坐了十幾人。
為了快捷，李俊東建議說大家統一就炒米粉算了吧，不然炒菜的話大家等到宿舍關燈，周大哥也忙不完。
眾人就吵著說你買單。
有些東西不能太放縱大家，李俊東就從隔壁搬來一箱豆奶，炒米粉的錢各人自己出。
單炒米粉就快，半小時後所有人都散去，這時一直在隔壁唱吧清點的錢貨的梅花過來了。
李俊東問怎麽樣？
梅花匯報了今天的戰績，說這五個小時中她總共賣出了248元的營業額，刨出成本利潤至少160元以上。
說這話時，她的聲音都激動得不行了。
李俊東卻笑說：“還好，預料之中！”
人均才消費五塊錢不到，很多站著的同學都沒有消費，整個過程在李俊東看來當然還存在太多問題。
對這個結果，李俊東說實在的並不滿意，不過今天都是鬧著玩，他也不在意，正式營業後正常隻要唱吧有二十幾人，除掉點歌的基本消費，他也有辦法做出200元以上的營業額，讓客人的其他消費做到人均10元左右。
經過今天的這一場，周衛民夫妻二人已經對李俊東佩服得五體投地，對接下來賺錢也充滿了信心。
第一天的運行也暴露了一些操作中的問題，如傳話筒時電線會繞到人，還有歌碟原來沒有做標識，擺放的順序搞到後麵都亂了，導致找歌耽誤的時間比較長，給客人點歌的小紙條與小鉛筆準備得少了，大家還要互相搶鉛筆等。
這些小事，李俊東也與周衛民夫妻倆略略溝通了一下。
當然最大的問題就是財務管理，這個在目前的情況下，李俊東其實是無法監控的，如果梅花賣了248元隻說200元或者隻說150塊，然後明天他自己悄悄地采購一些食品與飲料充進去，任李俊東怎麽也找出不證據，這就是考驗一個合作者的時候到了。
這個問題，李俊東就一直沒提。
次日，還是給業務員及他們的朋友們試玩的時候，情況依然火爆，不過為了29日的正式營業做準備，李俊東晚上八點提前結束了免費時間。
一切沒有讓他希望，經過了昨天的磨合，三個人各項業務都更熟了，雖然提早了一個小時收工，但營業額沒有下來反而增加了不少。
就兩天玩一玩，就相當於他們夫妻開餐廳半個月，他們當然興奮，關於那個財務管理的問題，昨天他們因為太忙了，也沒有意識到，今天提前了一個小時收工，清數時發現存貨的瓜子少了一包，才意識到這中間存在著一個漏洞。
一切沒有讓李俊東失望，梅花主動提出說：“看來轉行做歌廳是賭對了，生意這麽忙，你又不能全程在歌廳裏守著，如果嫂子記漏了數，到時錢數上有誤會就不好，你是大老板，是不是還得請一個比較放心的人來歌廳幫忙。”
李俊東就說：“如果不是看好你們夫妻值得信任，我也不會與你們合作，今年就剩下最後二十幾天了就先這樣走著，偶爾記漏數都是難免的，等過了年生意如果持續良好，到時我再從家鄉帶一個人上來，幫你們減輕一點工作量，讓你們不會那麽辛苦。”
梅花知道他現在也沒人，就說好，話說明白了，這樣我們做得心裏也塌實。
早收工了就有些時間，周衛民就說喝一杯。
這兩天真的累了，李俊東也想喝杯酒提提神，就陪他喝了兩杯，從店裏出來時已近十點。
在校門口看到了蘇紫，身上穿的又是上次陪他喝酒的那套裝束，李俊東說：“不會特意在等我吧。”
蘇紫愣了一下說：“就是特意在等你呢！”
沒想到她會這麽老實，李俊東心說，這身上的衣服沒變但人好像變得跟以前不一樣了。
蘇紫從口袋裏拿出那支在她身上裝了好多天的口琴，說貨到了。
李俊東接過口琴，沒再問她多少錢，說：“你送我這麽貴重的禮物，我買點什麽送你好呢？ ”
蘇紫勉強一笑：“這樣問清了再送禮物有意思嗎？”
在李俊東的前世，為了業務送錢送禮那自然是經常事，一般都投其所好，先想辦法弄清那些有權有勢的官員他們需要什麽，然後再有的放矢。
不過現在一切不同了，這是還是大學校園，他也不是神仙，有時也犯邏輯性錯誤，就轉了一個話題：“你知道我在周衛民店裏，怎麽沒去店裏找我！”
蘇紫笑說：“我怕你又說我是間諜，老刺探你的商業機密！”
李俊東也笑迴答：“有一個成功人士說過，商業機密並不是一個團隊最核心的競爭力，真正的機密別人是打探不到的，我隻是不想被人關注。”
蘇紫說：“除了寫稿之外，其實我也不是一個喜歡泄密的人！”李俊東想了想說：“除了你小姨之外，應當是。”
蘇紫說：“淩主任也是關心你。”
李俊東也點頭認同。
蘇紫說，聽說這兩天你的歌廳挺熱鬧的。
李俊東就看了她一眼，蘇紫解釋說沒想打聽你什麽，李俊東笑說，我分得清什麽是關心，什麽是關注。
然後二人沿著校外的馬路慢慢走，李俊東就把唱吧這兩天的火爆情況介紹了一下，連營業額都沒有瞞她。
等他說完了唱吧的事，宿舍關燈的時間快到了，二人再調轉迴學校，不知什麽時候，蘇紫已挽住了他的胳膊。
李俊東側頭看她，她就微微低頭，卻靠他更緊。