劉華所在的公司與林娟的朋友所處之地相隔僅 10 公裏而已，然而這段路程卻並非一帆風順。一路上，那數不勝數的紅綠燈仿佛一道道關卡，頻繁地阻礙著前行的步伐；再加上時不時出現的交通擁堵狀況，更是讓道路變得擁擠不堪。如此一來，原本不算遙遠的距離竟耗費了我整整半個小時方才抵達目的地——劉華的公司。
好不容易來到劉華的辦公室門口，輕輕推開門，隻見劉華正悠然自得地坐在舒適的沙發上，手中熟練地擺弄著茶具，臉上洋溢著熱情而親切的笑容。他看到我的身影，立刻起身相迎，並笑嘻嘻地開口說道：“熱烈歡迎鄭總大駕光臨，親自蒞臨視察本公司！為了表示對您的敬意，本公司特意精心準備了一頓豪華無比的盒飯午餐，還望鄭總笑納，請快快入座吧！”
聽到這番話，我忍不住哈哈大笑起來，故作不滿地迴應道：“我說劉總啊，你瞧瞧你這大老板做得，怎麽越來越小氣啦？我可是千裏迢迢、不辭辛勞地趕過來探望你，結果呢，你就隻用盒飯來打發我？唉，真是世風日下，人心不古啊！”
雖然嘴上這麽說著，彼此之間開著玩笑打趣，但實際上這些言語絲毫沒有影響到我和劉華之間深厚的友誼。我一邊笑著，一邊邁步走向沙發，然後大大方方地坐了下來。與此同時，我順手接過劉華遞過來的一杯熱氣騰騰的茶水，輕抿一口後，便迫不及待地打開麵前擺放的盒飯。就這樣，我們兩人相對而坐，一邊享受著簡單的午餐，一邊愉快地交談著各自近來的情況。
劉華微微歎息一聲，感慨萬千地說道：“如今這年頭，做生意可真是不容易啊！別看外表似乎還算風光無限，可背地裏卻是煩惱事一大堆，讓人應接不暇。”聽聞此言，我連忙以一種寬慰的口吻安慰道：“別太憂心啦，兄弟！其實大家都是這樣，咬咬牙堅持下去，總會有苦盡甘來的時候。”
劉華一臉愁容地向我大吐苦水，他抱怨道：“如今這家具配送行業啊，簡直亂成一鍋粥！特別是那些四處打遊擊的貨車司機，不管什麽單子都敢接，完全沒有規矩可言。我們這些正規化經營的可真是吃盡苦頭啦！”他不停地搖頭歎息，似乎對現狀感到十分無奈。
劉華皺著眉頭接著說：“我一直在琢磨到底該怎麽應對這種局麵。思來想去，覺得唯一可行的辦法就是把上遊產業也一並納入自己的經營範圍。等到加工廠的銷售渠道打開並穩定下來之後，再逐步縮小配送業務的規模。”
聽完劉華的話，我點了點頭表示認同，並告訴他：“其實當初邀請你加入我的地產銷售團隊的時候，我就已經預見到了可能會出現這樣的情況。隻可惜那時候你分身乏術呀。不過現在你轉行做起家具生意，我還是挺支持的。話說迴來，你具體打算從哪個領域入手呢？”
劉華稍稍沉思片刻，然後條理清晰地迴答道：“經過一番調查研究，我發現目前市場上比較暢銷的家具產品要麽是客廳裏的間廳櫃，要麽就是餐椅。如果選擇做間廳櫃的話，所需要投入的技術和資金都會相對較多；而製作餐椅則要簡單許多，並且不少家具廠都是直接采購成品，並不自行生產。綜合考慮各種因素之後，我打算先從餐椅這塊著手開展。”說完這番話，劉華的表情顯得格外沉穩堅定。
“其實啊，沙發這塊兒業務你完全可以考慮一並開展起來。要知道，製作沙發並不需要多麽高深複雜的技術工藝呢！關鍵在於你得精準地將目標客戶群體給定位好。千萬別去嚐試打造那種走高端路線、價格昂貴的沙發款式，而是應當專注於設計生產簡約實用的休閑布藝沙發。就拿我當下所銷售的這些房屋來說吧，其中有相當大一部分都是單身公寓以及麵積相對較小的戶型。所以呀，針對這樣的市場需求來推出產品，我個人認為前景肯定會非常可觀的！”我一邊夾起一筷子菜送進嘴裏咀嚼著，一邊有條不紊地向劉華闡述自己對於沙發業務拓展的看法，並結合當前購房人群的特點加以詳細剖析。
聽完我的一番話後，劉華若有所思地點點頭，迴應道：“嗯，你說得確實很有道理。那行，等咱們吃完飯後，就一塊兒去實地考察一下相關場地吧，到時候還得幫我好好參謀參謀呢！”說著，他端起麵前的水杯輕抿一口水，眼神裏透露出對接下來行動的期待之情。
匆匆忙忙地吃完飯後，劉華啟動車子，然後載著我一路疾馳，很快就抵達了一處工業園區。一下車，劉華便興致勃勃地當起了向導，滔滔不絕地向我介紹起來：“來，你瞧瞧這邊，整個園區裏全都是從事家具生產的工廠。不過嘛，它們大多數麵積都不大，也就一百多平方米左右。這裏麵有的專門負責木材加工，將原木切割、打磨成各種形狀；還有的專注於製作簡易的玻璃茶幾以及舒適的休閑桌椅板凳等等。可別小瞧了這些規模較小的工廠哦！雖然看上去不起眼，但它們一年下來的營業額可不低呢！要知道，它們的客戶主要來源於每年舉辦的家博會，而且呀，大部分都是來自國外的客戶！正因如此，這些工廠還能享受到退稅等一係列政策的優惠待遇呢！”
聽完劉華這番詳細的解說，我不禁頻頻點頭，表示認同。接著我開口問道：“這個確實不錯啊，那你自己有沒有考慮過參加這種展會呢？另外，關於這個園區，你是否已經找到了合適的位置？畢竟從目前來看，裏麵的工廠似乎都已經滿滿當當了吧。”一邊說著，我一邊環顧四周，隻見各個廠房裏機器轟鳴，工人們忙碌不停，一片熱火朝天的景象。而此時的我，對劉華所描繪的前景越發充滿期待，心中暗自思忖著他的想法或許真的能夠走向成功轉型之路。
“巧了唄，正好有一家工廠擴大規模，自己弄了個獨立的廠區，前幾天剛搬走，這個地方還是我一個客戶告訴我的呢？不然我也不知道，你等一下啊，我給物業打個電話，叫他帶我倆去看一下”劉華說著便拿出手機撥打了個電話，電話那頭叫我們直接去物業處找一位姓張的物業經理。
好不容易來到劉華的辦公室門口，輕輕推開門，隻見劉華正悠然自得地坐在舒適的沙發上，手中熟練地擺弄著茶具，臉上洋溢著熱情而親切的笑容。他看到我的身影，立刻起身相迎，並笑嘻嘻地開口說道：“熱烈歡迎鄭總大駕光臨，親自蒞臨視察本公司！為了表示對您的敬意，本公司特意精心準備了一頓豪華無比的盒飯午餐，還望鄭總笑納，請快快入座吧！”
聽到這番話，我忍不住哈哈大笑起來，故作不滿地迴應道：“我說劉總啊，你瞧瞧你這大老板做得，怎麽越來越小氣啦？我可是千裏迢迢、不辭辛勞地趕過來探望你，結果呢，你就隻用盒飯來打發我？唉，真是世風日下，人心不古啊！”
雖然嘴上這麽說著，彼此之間開著玩笑打趣，但實際上這些言語絲毫沒有影響到我和劉華之間深厚的友誼。我一邊笑著，一邊邁步走向沙發，然後大大方方地坐了下來。與此同時，我順手接過劉華遞過來的一杯熱氣騰騰的茶水，輕抿一口後，便迫不及待地打開麵前擺放的盒飯。就這樣，我們兩人相對而坐，一邊享受著簡單的午餐，一邊愉快地交談著各自近來的情況。
劉華微微歎息一聲，感慨萬千地說道：“如今這年頭，做生意可真是不容易啊！別看外表似乎還算風光無限，可背地裏卻是煩惱事一大堆，讓人應接不暇。”聽聞此言，我連忙以一種寬慰的口吻安慰道：“別太憂心啦，兄弟！其實大家都是這樣，咬咬牙堅持下去，總會有苦盡甘來的時候。”
劉華一臉愁容地向我大吐苦水，他抱怨道：“如今這家具配送行業啊，簡直亂成一鍋粥！特別是那些四處打遊擊的貨車司機，不管什麽單子都敢接，完全沒有規矩可言。我們這些正規化經營的可真是吃盡苦頭啦！”他不停地搖頭歎息，似乎對現狀感到十分無奈。
劉華皺著眉頭接著說：“我一直在琢磨到底該怎麽應對這種局麵。思來想去，覺得唯一可行的辦法就是把上遊產業也一並納入自己的經營範圍。等到加工廠的銷售渠道打開並穩定下來之後，再逐步縮小配送業務的規模。”
聽完劉華的話，我點了點頭表示認同，並告訴他：“其實當初邀請你加入我的地產銷售團隊的時候，我就已經預見到了可能會出現這樣的情況。隻可惜那時候你分身乏術呀。不過現在你轉行做起家具生意，我還是挺支持的。話說迴來，你具體打算從哪個領域入手呢？”
劉華稍稍沉思片刻，然後條理清晰地迴答道：“經過一番調查研究，我發現目前市場上比較暢銷的家具產品要麽是客廳裏的間廳櫃，要麽就是餐椅。如果選擇做間廳櫃的話，所需要投入的技術和資金都會相對較多；而製作餐椅則要簡單許多，並且不少家具廠都是直接采購成品，並不自行生產。綜合考慮各種因素之後，我打算先從餐椅這塊著手開展。”說完這番話，劉華的表情顯得格外沉穩堅定。
“其實啊，沙發這塊兒業務你完全可以考慮一並開展起來。要知道，製作沙發並不需要多麽高深複雜的技術工藝呢！關鍵在於你得精準地將目標客戶群體給定位好。千萬別去嚐試打造那種走高端路線、價格昂貴的沙發款式，而是應當專注於設計生產簡約實用的休閑布藝沙發。就拿我當下所銷售的這些房屋來說吧，其中有相當大一部分都是單身公寓以及麵積相對較小的戶型。所以呀，針對這樣的市場需求來推出產品，我個人認為前景肯定會非常可觀的！”我一邊夾起一筷子菜送進嘴裏咀嚼著，一邊有條不紊地向劉華闡述自己對於沙發業務拓展的看法，並結合當前購房人群的特點加以詳細剖析。
聽完我的一番話後，劉華若有所思地點點頭，迴應道：“嗯，你說得確實很有道理。那行，等咱們吃完飯後，就一塊兒去實地考察一下相關場地吧，到時候還得幫我好好參謀參謀呢！”說著，他端起麵前的水杯輕抿一口水，眼神裏透露出對接下來行動的期待之情。
匆匆忙忙地吃完飯後，劉華啟動車子，然後載著我一路疾馳，很快就抵達了一處工業園區。一下車，劉華便興致勃勃地當起了向導，滔滔不絕地向我介紹起來：“來，你瞧瞧這邊，整個園區裏全都是從事家具生產的工廠。不過嘛，它們大多數麵積都不大，也就一百多平方米左右。這裏麵有的專門負責木材加工，將原木切割、打磨成各種形狀；還有的專注於製作簡易的玻璃茶幾以及舒適的休閑桌椅板凳等等。可別小瞧了這些規模較小的工廠哦！雖然看上去不起眼，但它們一年下來的營業額可不低呢！要知道，它們的客戶主要來源於每年舉辦的家博會，而且呀，大部分都是來自國外的客戶！正因如此，這些工廠還能享受到退稅等一係列政策的優惠待遇呢！”
聽完劉華這番詳細的解說，我不禁頻頻點頭，表示認同。接著我開口問道：“這個確實不錯啊，那你自己有沒有考慮過參加這種展會呢？另外，關於這個園區，你是否已經找到了合適的位置？畢竟從目前來看，裏麵的工廠似乎都已經滿滿當當了吧。”一邊說著，我一邊環顧四周，隻見各個廠房裏機器轟鳴，工人們忙碌不停，一片熱火朝天的景象。而此時的我，對劉華所描繪的前景越發充滿期待，心中暗自思忖著他的想法或許真的能夠走向成功轉型之路。
“巧了唄，正好有一家工廠擴大規模，自己弄了個獨立的廠區，前幾天剛搬走，這個地方還是我一個客戶告訴我的呢？不然我也不知道，你等一下啊，我給物業打個電話，叫他帶我倆去看一下”劉華說著便拿出手機撥打了個電話，電話那頭叫我們直接去物業處找一位姓張的物業經理。