第131章 我給你非常具體的辦法
不是，大佬他把華爾街幹穿了？ 作者：關塞煙霞 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“我需要知道你說的建議都是什麽。”貝尼奧夫想了片刻之後說道。
然後他聽到了讓他覺得簡直是卑鄙無恥的一套組合拳。
他和秦風兩人之間的距離也就不到2米。
他聽到秦風慢條斯理地說道：
“salesforce麵臨的困境是非常具體的。
所以我給你非常具體的辦法。
但是首先要確定salesforce自身存在的問題有什麽地方是可以改進的。
比如說你的服務器不穩定，經常出現宕機的情況，這會導致客戶使用過程中出現問題，甚至會有數據丟失的情況出現。
另一個，salesforce的服務器都是租的，這部分費用雖然不高，隻有30%左右，但在我看來，這完全是收益比很低的做法。
對了，波士頓的cdn服務提供商阿卡邁公司，你跟他們有合作嗎？”
貝尼奧夫搖了搖頭。
這個東方小個子，不是愣頭青，他知道很多。
他此時已經確定，對方是真的要投資了。
否則，誰閑著沒事兒了解這麽多？
“沒有，現在還沒有合作。”
他看著秦風笑了，然後這個東方小個子慢慢抽了一口煙，隨即把煙頭用力摁進煙灰缸。
“第一步，投資4000萬美元建立salesforce的數據中心，平均算下來，你的服務器會更加穩定而且能降低大概20%所有的成本。
第二，去找阿卡邁合作，通過跟他們合作優化cdn。
這樣一來，salesforce的係統穩定性就算達不到100%的穩定，至少也能達到99.9%。
這兩步做下來，你的毛利率大概會提升5%到達75%的水平。”
貝尼奧夫曾經想過，但是……
沒錢啊！
阿卡邁是上市公司，目前是全美最大的cdn服務提供商。
如果能做到這兩點，盡管要給阿卡邁掏錢，但是……
這個小個子說的都對。
完全正確！
而且，是解決服務器和客戶使用體驗的最好的辦法。
他點了點頭，表示這個辦法是可以接受的。
秦風接著道：“接下來，讓我告訴你怎麽讓西貝爾去死！全美有多少家不到10個人的公司你知道嗎貝尼奧夫先生？”
貝尼奧夫搖了搖頭，一臉不解地看著秦風。
“我不知道，秦先生。”
秦風跟著搖頭，“我也不知道。但是沒關係。
我相信不會低於1萬家。
接下來，投資1億美元並發布通知，凡是公司人數不超過10個人的公司，我們免提供一個免費版本的服務。
就是一分錢都不要！
做一個10人以下企業的免費版。
你猜，如果這麽幹，有多少公司會成為你的免費客戶呢？
假設，我們要求他們的企業郵箱必須綁定賬號呢？
換一個角度說，是不是將來他們都會成為你的付費客戶呢？
西貝爾拿什麽跟你搶客戶呢？”
貝尼奧夫瞪大了眼睛，他難以置信地看著秦風，一臉的不可思議。
瘋了！
一定是瘋了！
這個世界上哪兒有免費的東西？
誰會相信我真的不收錢？
再說了，1億美金，按去年的收入計算，我他媽要20年才能掙迴來！
我能不能再活20年都不知道！
但是搶客戶，沒問題的。
一定能成功。
為什麽我想不到呢？？？
但是這個小個子，還是滿臉微笑地看著他。
“這僅僅是第一步，搶走所有有潛力成為大公司的客戶。
之後我們宣布，凡是西貝爾的客戶隻要願意把數據搬到咱們的服務器上，就給他們100美元！
你覺得他們會同意嗎？
西貝爾現在剛推出siebel on demand也一樣是saas係統。
這樣一來，你覺得你會增加多少新的客戶？”
貝尼奧夫微微低頭，估算了一下，然後抬頭看著秦風道：“或許會達到1萬以上。”
秦風點了點頭。
“是的，貝尼奧夫先生，你的客戶會在一年之內增加到1萬以上，但是其中有相當一部分是10人以下的小公司。
他們用的是免費版本的crm。
不過這一步本來就不是為了賺錢的，你肯定能明白的對嗎？”
貝尼奧夫認真地點了點頭。
“是的，我很清楚，當擁有了市場份額之後，想要更多的客戶就更簡單了。”
秦風哈哈一笑，“這還不是所有的計劃。
接下來還有兩件事要做。
之後，全世界都可以看著西貝爾去死了。”
貝尼奧夫始終讓自己保持著理智。
“投資1000萬美元在《華爾街日報》刊登係列廣告‘為什麽siebel已死’。
怎麽寫，應該不需要我告訴你了。
你從離開甲骨文創立salesforce的時候是怎麽想的，堅持了兩年半了，你比任何人都要清楚saas的優勢在哪兒。
這個就需要你親自動筆了。
我是不會寫這個東西的。”
最後一步，讚助今年的gartner crm峰會100萬美元，發布“saas vs傳統軟件”白皮書……”
貝尼奧夫的腦海裏如同核彈爆炸一般，這兩步，他是絕對想不到的。
完美！
太完美了！
這個東方小個子的想法，太不要臉了，太卑鄙了！
但是，管用！
絕對管用。
他猛然站起來，在秦風的套房客廳裏開始快步走來走去。
秦風看他單手抱胸，另一隻手扶在下巴上，一臉的沉思，就沒有去打斷他的思路。
再次點了一根煙，他坐在那兒慢慢抽煙，喝咖啡。
貝尼奧夫停下腳步，轉身看著秦風。
“秦先生，我必須承認，您的計策，將會非常有效。”
秦風道：“更重要的是salesforce要拿出對等的服務讓客戶滿意。
計策，如果沒有好的服務，一樣是會失敗的。”
貝尼奧夫用力揮了揮手，“不，saas比傳統的crm更加強大。
軟件就是服務的理念我從未有過一絲一毫的動搖。
傳統的客戶關係管理並不是沒有用武之地，但是saas更好，更快捷，給客戶提供的服務給他們更大的自由……”
秦風紋絲不動坐在沙發上，等他說完之後才說道：“貝尼奧夫先生，關於融資，你需要對賭條款嗎？”
貝尼奧夫走過來坐下，“秦先生，按照你的建議，我需要1億5千萬美金。
但是……你股份太多了。”
秦風淡定道：“我不要表決權，也不要管理權，我一個人都不會送過來進入你的公司對你指手畫腳。
我隻想當股東，享受分紅。
對salesforce投資，是因為我相信saas將會給全世界帶來顛覆性的改變。
對於你曾經說過的一句話，我很讚同。”
他盯著貝尼奧夫的眼睛，慢慢說道：“信息技術領域的所有企業，都應該接受saas帶來的顛覆性的教訓！”
然後他聽到了讓他覺得簡直是卑鄙無恥的一套組合拳。
他和秦風兩人之間的距離也就不到2米。
他聽到秦風慢條斯理地說道：
“salesforce麵臨的困境是非常具體的。
所以我給你非常具體的辦法。
但是首先要確定salesforce自身存在的問題有什麽地方是可以改進的。
比如說你的服務器不穩定，經常出現宕機的情況，這會導致客戶使用過程中出現問題，甚至會有數據丟失的情況出現。
另一個，salesforce的服務器都是租的，這部分費用雖然不高，隻有30%左右，但在我看來，這完全是收益比很低的做法。
對了，波士頓的cdn服務提供商阿卡邁公司，你跟他們有合作嗎？”
貝尼奧夫搖了搖頭。
這個東方小個子，不是愣頭青，他知道很多。
他此時已經確定，對方是真的要投資了。
否則，誰閑著沒事兒了解這麽多？
“沒有，現在還沒有合作。”
他看著秦風笑了，然後這個東方小個子慢慢抽了一口煙，隨即把煙頭用力摁進煙灰缸。
“第一步，投資4000萬美元建立salesforce的數據中心，平均算下來，你的服務器會更加穩定而且能降低大概20%所有的成本。
第二，去找阿卡邁合作，通過跟他們合作優化cdn。
這樣一來，salesforce的係統穩定性就算達不到100%的穩定，至少也能達到99.9%。
這兩步做下來，你的毛利率大概會提升5%到達75%的水平。”
貝尼奧夫曾經想過，但是……
沒錢啊！
阿卡邁是上市公司，目前是全美最大的cdn服務提供商。
如果能做到這兩點，盡管要給阿卡邁掏錢，但是……
這個小個子說的都對。
完全正確！
而且，是解決服務器和客戶使用體驗的最好的辦法。
他點了點頭，表示這個辦法是可以接受的。
秦風接著道：“接下來，讓我告訴你怎麽讓西貝爾去死！全美有多少家不到10個人的公司你知道嗎貝尼奧夫先生？”
貝尼奧夫搖了搖頭，一臉不解地看著秦風。
“我不知道，秦先生。”
秦風跟著搖頭，“我也不知道。但是沒關係。
我相信不會低於1萬家。
接下來，投資1億美元並發布通知，凡是公司人數不超過10個人的公司，我們免提供一個免費版本的服務。
就是一分錢都不要！
做一個10人以下企業的免費版。
你猜，如果這麽幹，有多少公司會成為你的免費客戶呢？
假設，我們要求他們的企業郵箱必須綁定賬號呢？
換一個角度說，是不是將來他們都會成為你的付費客戶呢？
西貝爾拿什麽跟你搶客戶呢？”
貝尼奧夫瞪大了眼睛，他難以置信地看著秦風，一臉的不可思議。
瘋了！
一定是瘋了！
這個世界上哪兒有免費的東西？
誰會相信我真的不收錢？
再說了，1億美金，按去年的收入計算，我他媽要20年才能掙迴來！
我能不能再活20年都不知道！
但是搶客戶，沒問題的。
一定能成功。
為什麽我想不到呢？？？
但是這個小個子，還是滿臉微笑地看著他。
“這僅僅是第一步，搶走所有有潛力成為大公司的客戶。
之後我們宣布，凡是西貝爾的客戶隻要願意把數據搬到咱們的服務器上，就給他們100美元！
你覺得他們會同意嗎？
西貝爾現在剛推出siebel on demand也一樣是saas係統。
這樣一來，你覺得你會增加多少新的客戶？”
貝尼奧夫微微低頭，估算了一下，然後抬頭看著秦風道：“或許會達到1萬以上。”
秦風點了點頭。
“是的，貝尼奧夫先生，你的客戶會在一年之內增加到1萬以上，但是其中有相當一部分是10人以下的小公司。
他們用的是免費版本的crm。
不過這一步本來就不是為了賺錢的，你肯定能明白的對嗎？”
貝尼奧夫認真地點了點頭。
“是的，我很清楚，當擁有了市場份額之後，想要更多的客戶就更簡單了。”
秦風哈哈一笑，“這還不是所有的計劃。
接下來還有兩件事要做。
之後，全世界都可以看著西貝爾去死了。”
貝尼奧夫始終讓自己保持著理智。
“投資1000萬美元在《華爾街日報》刊登係列廣告‘為什麽siebel已死’。
怎麽寫，應該不需要我告訴你了。
你從離開甲骨文創立salesforce的時候是怎麽想的，堅持了兩年半了，你比任何人都要清楚saas的優勢在哪兒。
這個就需要你親自動筆了。
我是不會寫這個東西的。”
最後一步，讚助今年的gartner crm峰會100萬美元，發布“saas vs傳統軟件”白皮書……”
貝尼奧夫的腦海裏如同核彈爆炸一般，這兩步，他是絕對想不到的。
完美！
太完美了！
這個東方小個子的想法，太不要臉了，太卑鄙了！
但是，管用！
絕對管用。
他猛然站起來，在秦風的套房客廳裏開始快步走來走去。
秦風看他單手抱胸，另一隻手扶在下巴上，一臉的沉思，就沒有去打斷他的思路。
再次點了一根煙，他坐在那兒慢慢抽煙，喝咖啡。
貝尼奧夫停下腳步，轉身看著秦風。
“秦先生，我必須承認，您的計策，將會非常有效。”
秦風道：“更重要的是salesforce要拿出對等的服務讓客戶滿意。
計策，如果沒有好的服務，一樣是會失敗的。”
貝尼奧夫用力揮了揮手，“不，saas比傳統的crm更加強大。
軟件就是服務的理念我從未有過一絲一毫的動搖。
傳統的客戶關係管理並不是沒有用武之地，但是saas更好，更快捷，給客戶提供的服務給他們更大的自由……”
秦風紋絲不動坐在沙發上，等他說完之後才說道：“貝尼奧夫先生，關於融資，你需要對賭條款嗎？”
貝尼奧夫走過來坐下，“秦先生，按照你的建議，我需要1億5千萬美金。
但是……你股份太多了。”
秦風淡定道：“我不要表決權，也不要管理權，我一個人都不會送過來進入你的公司對你指手畫腳。
我隻想當股東，享受分紅。
對salesforce投資，是因為我相信saas將會給全世界帶來顛覆性的改變。
對於你曾經說過的一句話，我很讚同。”
他盯著貝尼奧夫的眼睛，慢慢說道：“信息技術領域的所有企業，都應該接受saas帶來的顛覆性的教訓！”