第130章 我看到的不止如此(求加書架，求催更，求五星好評)
不是，大佬他把華爾街幹穿了？ 作者：關塞煙霞 投票推薦 加入書簽 留言反饋
36歲的馬克·貝尼奧夫開著車直接停在酒店門口，推開車門走下來。
順手把放在副駕位置的大衣拿出來穿上然後拿著自己融資的bp資料關上車門小跑著進了酒店大門。
“哈嘍，我想要知道住在頂樓的秦風先生住在哪個房間？”
他趴在前台開始打聽。
“而且，他是一個人還是跟其他人一起來的？”
前台明顯不能告訴他啊！
他拿出手機翻出通話記錄，“你看，這是你們酒店房間的電話號碼，他給我打過來的。
我現在要上去見他，所以我想知道他的房間號碼。”
確認了電話的確是從酒店打出去的，而且時間就在二十多分鍾之前，前台翻了一下記錄。
“您說的這位先生還有一個朋友，住在他旁邊的房間。”
貝尼奧夫愣了一下。
隨即點點頭，走向電梯。
有錢！
這是第一個概念。
沒有人會奢侈到給自己的助理也訂麗思卡爾頓酒店的頂層套房。
現在掙錢多難啊！
……
秦風已經用筆和紙寫了一些關鍵的點，並且梳理了一下順序。
敲門聲響起的時候，秦風活動了一下麵部的肌肉，然後微笑著過去拉開了雙開門。
馬克·貝尼奧夫身高接近一米九，看上去非常強壯而且明顯屬於精力旺盛的那一款。
他臉上濃密的毛發遮住了一小半的麵孔。
秦風不理解為什麽這些外國人都不喜歡刮胡子，不過無所謂。
“貝尼奧夫先生？”
他笑著伸手，“半個小時之前我們通過電話。”
貝尼奧夫看著眼前的小個子，視線快速從上到下看了一遍然後伸手握住了秦風的手。
“秦先生，你好。”
“請進來吧，需要咖啡嗎？
我剛才已經通知酒店給送點小甜點和咖啡了。”秦風邀請他進了房間之後請他坐下來問道。
“sure！”
貝尼奧夫剛坐下，秦風坐在他側麵的沙發上，從口袋裏摸出自己的名片遞給他。
“貝尼奧夫先生，這是您的bp嗎？”
秦風笑著問道。
貝尼奧夫接過名片，認真看了公司的名稱以及地址。
然後拿出自己的名片給了秦風。
“是的，這是我融資的文件。”
他點了點頭道，“你可以看看是不是符合你的投資標準。”
秦風拿起來之後仔細看了一遍。
說實話，好多單子不認識，媽的！
文件並不厚實，隻有二十幾頁內容。
其中大部分是圖形和表格。
“salesforce公司是我進入投資行業以來所知道的最具有創新力和顛覆力的公司，沒有之一。”
秦風笑著放下文件，溫和地對貝尼奧夫說道。
“我知道你現在麵臨的所有的困境，不過你這份bp並不算出色。
你的做法還是有些偏傳統了。
就像crm一樣的傳統，貝尼奧夫先生。
或許這跟salesforce現在的資金狀況有關，不過沒關係。
我想要聽聽你自己對破開眼前困境的最具顛覆性的想法。
無論這些想法是不是符合我們的一般道德標準。”
既然你要融資，我想投資，但是兩邊的形勢已經不一樣了，所以我想聽聽你的想法，這個沒毛病吧。
貝尼奧夫有些吃驚地看著秦風，這個港島人有病。
這是第一次見麵就能說的？
他是老毛子血統，很多想法都很毛子。
而且他生來也比較叛逆，天才是真的，叛逆更是真的。
但是他不傻啊！
“秦先生，你剛才看到的就是我的計劃了。”
秦風看著他足足過了四五秒鍾的時間，然後才搖了搖頭。
“西貝爾已經死了。”
他摸出煙遞給貝尼奧夫一根，並幫他點上了煙。
這句話給貝尼奧夫驚到了。
“我不明白您的意思。”
他說道。
秦風笑了笑，吐出煙霧。
“我說，西貝爾已經死了。
你是從甲骨文出來的，對於甲骨文和西貝爾都很熟悉。
不過，西貝爾公司剛發布的‘siebel on demand’不就是saas模式嗎？
另外，你知道微軟正在研發dynamics crm嗎？
別的不說，僅僅是把它和office綁定在一起，salesforce還有多少生存空間？
還有你的老東家甲骨文。”
貝尼奧夫怎麽可能不知道西貝爾正在幹什麽？
他太清楚了！
但是微軟這件事他不知道。
“你怎麽知道微軟正在做dynamics crm？”
他一臉的驚訝。
這可是絕對不會被泄露出來的商業機密。
秦風笑了笑搖搖頭道：“這沒什麽，對我們來說，這並不是秘密。”
他剛彈了彈煙灰，就聽見敲門聲了。
秦風走過去拉開門，服務員推著餐車走了進來。
金發碧眼的美女服務員在茶幾上擺好了幾盤小甜點，然後放下一壺咖啡和一套咖啡杯具。
秦風大方地給了兩張20美元的小費。
貝尼奧夫看著他倒了兩杯咖啡遞給自己一杯，另一杯被他端在手裏喝了一口又放下。
然後聽到秦風接著說道：
“從salesforce成立到現在，你一直在虧損。
去年你的營收隻有不到500萬美元，客戶也不到1000人。
加上現在的行業環境，所以你沒有找到更多的資金來維持。”
貝尼奧夫的臉上沒有什麽表情。
這都是事實，沒什麽好說的。
“但是！”
秦風道：“我看到的不止如此。
每個客戶一年給你貢獻5000美元，而你的毛利率大概在70%左右，這是一個令人非常震驚的數字。
雖然是行業的特性導致的，但是還有一個數字讓我對投資salesforce非常有興趣。
你的客戶留存率超90%，而西貝爾隻有60%。
所以盡管西貝爾占據了接近50%的crm市場份額，去年的營收達到20億美元，但我還是看好salesforce的發展前景。
想要搶走他的市場份額，你的bp太傳統了。
我有一萬種搶他市場的辦法，不過現在還不是說出來的時候。”
貝尼奧夫心裏是有些不相信的。
他想的，無非是降低成本，降低價格，積極開拓市場。
但是……
光是服務器的租賃費就占據他至少31%接近32%的經營預算……
“salesforce的估值現在是多少，貝尼奧夫先生？”
他聽到秦風問出了一個問題，這個問題也是最要命的。
“秦先生，我認為公司現在的估值，大約應該是一億美元左右。”
秦風點了點頭。
“沒錯，1億美元。
但是，如果你能接受我的投資和建議，之後按照我告訴你的辦法去做，隻需要半年，salesforce的估值會在我投資之後快速翻至少10倍到20倍。
如果你不放心，我可以跟你簽對賭協議。”
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肝不動了！打算恢複每天3章6k字數，實在太累了，我每天一多半的時間都在查資料。
順手把放在副駕位置的大衣拿出來穿上然後拿著自己融資的bp資料關上車門小跑著進了酒店大門。
“哈嘍，我想要知道住在頂樓的秦風先生住在哪個房間？”
他趴在前台開始打聽。
“而且，他是一個人還是跟其他人一起來的？”
前台明顯不能告訴他啊！
他拿出手機翻出通話記錄，“你看，這是你們酒店房間的電話號碼，他給我打過來的。
我現在要上去見他，所以我想知道他的房間號碼。”
確認了電話的確是從酒店打出去的，而且時間就在二十多分鍾之前，前台翻了一下記錄。
“您說的這位先生還有一個朋友，住在他旁邊的房間。”
貝尼奧夫愣了一下。
隨即點點頭，走向電梯。
有錢！
這是第一個概念。
沒有人會奢侈到給自己的助理也訂麗思卡爾頓酒店的頂層套房。
現在掙錢多難啊！
……
秦風已經用筆和紙寫了一些關鍵的點，並且梳理了一下順序。
敲門聲響起的時候，秦風活動了一下麵部的肌肉，然後微笑著過去拉開了雙開門。
馬克·貝尼奧夫身高接近一米九，看上去非常強壯而且明顯屬於精力旺盛的那一款。
他臉上濃密的毛發遮住了一小半的麵孔。
秦風不理解為什麽這些外國人都不喜歡刮胡子，不過無所謂。
“貝尼奧夫先生？”
他笑著伸手，“半個小時之前我們通過電話。”
貝尼奧夫看著眼前的小個子，視線快速從上到下看了一遍然後伸手握住了秦風的手。
“秦先生，你好。”
“請進來吧，需要咖啡嗎？
我剛才已經通知酒店給送點小甜點和咖啡了。”秦風邀請他進了房間之後請他坐下來問道。
“sure！”
貝尼奧夫剛坐下，秦風坐在他側麵的沙發上，從口袋裏摸出自己的名片遞給他。
“貝尼奧夫先生，這是您的bp嗎？”
秦風笑著問道。
貝尼奧夫接過名片，認真看了公司的名稱以及地址。
然後拿出自己的名片給了秦風。
“是的，這是我融資的文件。”
他點了點頭道，“你可以看看是不是符合你的投資標準。”
秦風拿起來之後仔細看了一遍。
說實話，好多單子不認識，媽的！
文件並不厚實，隻有二十幾頁內容。
其中大部分是圖形和表格。
“salesforce公司是我進入投資行業以來所知道的最具有創新力和顛覆力的公司，沒有之一。”
秦風笑著放下文件，溫和地對貝尼奧夫說道。
“我知道你現在麵臨的所有的困境，不過你這份bp並不算出色。
你的做法還是有些偏傳統了。
就像crm一樣的傳統，貝尼奧夫先生。
或許這跟salesforce現在的資金狀況有關，不過沒關係。
我想要聽聽你自己對破開眼前困境的最具顛覆性的想法。
無論這些想法是不是符合我們的一般道德標準。”
既然你要融資，我想投資，但是兩邊的形勢已經不一樣了，所以我想聽聽你的想法，這個沒毛病吧。
貝尼奧夫有些吃驚地看著秦風，這個港島人有病。
這是第一次見麵就能說的？
他是老毛子血統，很多想法都很毛子。
而且他生來也比較叛逆，天才是真的，叛逆更是真的。
但是他不傻啊！
“秦先生，你剛才看到的就是我的計劃了。”
秦風看著他足足過了四五秒鍾的時間，然後才搖了搖頭。
“西貝爾已經死了。”
他摸出煙遞給貝尼奧夫一根，並幫他點上了煙。
這句話給貝尼奧夫驚到了。
“我不明白您的意思。”
他說道。
秦風笑了笑，吐出煙霧。
“我說，西貝爾已經死了。
你是從甲骨文出來的，對於甲骨文和西貝爾都很熟悉。
不過，西貝爾公司剛發布的‘siebel on demand’不就是saas模式嗎？
另外，你知道微軟正在研發dynamics crm嗎？
別的不說，僅僅是把它和office綁定在一起，salesforce還有多少生存空間？
還有你的老東家甲骨文。”
貝尼奧夫怎麽可能不知道西貝爾正在幹什麽？
他太清楚了！
但是微軟這件事他不知道。
“你怎麽知道微軟正在做dynamics crm？”
他一臉的驚訝。
這可是絕對不會被泄露出來的商業機密。
秦風笑了笑搖搖頭道：“這沒什麽，對我們來說，這並不是秘密。”
他剛彈了彈煙灰，就聽見敲門聲了。
秦風走過去拉開門，服務員推著餐車走了進來。
金發碧眼的美女服務員在茶幾上擺好了幾盤小甜點，然後放下一壺咖啡和一套咖啡杯具。
秦風大方地給了兩張20美元的小費。
貝尼奧夫看著他倒了兩杯咖啡遞給自己一杯，另一杯被他端在手裏喝了一口又放下。
然後聽到秦風接著說道：
“從salesforce成立到現在，你一直在虧損。
去年你的營收隻有不到500萬美元，客戶也不到1000人。
加上現在的行業環境，所以你沒有找到更多的資金來維持。”
貝尼奧夫的臉上沒有什麽表情。
這都是事實，沒什麽好說的。
“但是！”
秦風道：“我看到的不止如此。
每個客戶一年給你貢獻5000美元，而你的毛利率大概在70%左右，這是一個令人非常震驚的數字。
雖然是行業的特性導致的，但是還有一個數字讓我對投資salesforce非常有興趣。
你的客戶留存率超90%，而西貝爾隻有60%。
所以盡管西貝爾占據了接近50%的crm市場份額，去年的營收達到20億美元，但我還是看好salesforce的發展前景。
想要搶走他的市場份額，你的bp太傳統了。
我有一萬種搶他市場的辦法，不過現在還不是說出來的時候。”
貝尼奧夫心裏是有些不相信的。
他想的，無非是降低成本，降低價格，積極開拓市場。
但是……
光是服務器的租賃費就占據他至少31%接近32%的經營預算……
“salesforce的估值現在是多少，貝尼奧夫先生？”
他聽到秦風問出了一個問題，這個問題也是最要命的。
“秦先生，我認為公司現在的估值，大約應該是一億美元左右。”
秦風點了點頭。
“沒錯，1億美元。
但是，如果你能接受我的投資和建議，之後按照我告訴你的辦法去做，隻需要半年，salesforce的估值會在我投資之後快速翻至少10倍到20倍。
如果你不放心，我可以跟你簽對賭協議。”
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肝不動了！打算恢複每天3章6k字數，實在太累了，我每天一多半的時間都在查資料。