為了多學一些裝修專業知識，沈林風的確花了不少時間，跟著黃工去過幾次工地。
家裝其實並不難，開工第一天，黃工、蘇穎包括嚴濤都去了，還有施工的幾個員工。他們帶了一件公牛，八個蘋果，還有香紙、蠟燭等等。
後麵還有一張關於海藝裝飾的宣傳海報，上麵還掛著一條橫幅。
【祝張先生府邸開工大吉】
沈林風覺得很好奇，在嚴濤的指揮下，跟黃工、蘇穎和公司同事們布置現場，把飲料、零食、蘋果等供奉的東西放在一張簡單的折疊桌上，然後以海報和橫幅作為背景，點燃香，再燒紙。嚴濤嘴巴念念有詞，聲音含糊，其他人都聽不清楚。
聽不清楚沒關係，畢竟沈林風不需要學這個。
他甚至懷疑，老板嚴濤自己也不知道自己念叨著什麽。畢竟嚴濤說過，做裝修這一行，有些東西根本就是要裝，裝專業，也裝逼。
沈林風懷疑嚴濤就是在裝逼！
當然，這不重要。
沈林風還是很認真的觀察著，嚴濤燒紙焚香，念念有詞，黃工和蘇穎拿著彩帶，扭了一下底座，“啪”“啪”兩聲，彩帶飄滿整個房間。
“開工大吉！”
“開工大吉！”
“......”
然後，他們用飲料代替酒，互相祝福。
經過這次開工儀式，沈林風又增長不少知識，他知道開工需要搞一個簡單的儀式，還要燒紙焚香，以及嚴總的各種奇怪舉動。
從專業的角度說，那就是開工儀式。
此後幾天，沈林風天天往業主張先生家跑，跟著黃工去了解如何進計算材料，如何控製工序，如何分配工人，以及怎麽控製整個房屋裝修等。
為了讓黃工接納自己，沈林風還給他買了一包煙。
雖然沈林風自己不抽煙，但是他自己也買了一包放在身上，偶爾又給黃工發一支。
黃工是湖南人，是個老實人，不太喜歡說話，但是辦事挺紮實的。在沈林風的印象中，黃工就是那種檳榔加煙，法力無邊的代表。
在裝修工地裏，他不是抽煙就是嚼檳榔。
剛認識時，沈林風不敢問太多問題，跟黃工熟悉後，他便能問很多問題。外冷內熱的黃工，其實很好相處，隻要沈林風問，他必然有答。
其實，施工隊就是根據設計師的效果圖，盡可能的複原而已。當然要百分之百跟效果圖一模一樣，那是不可能的。用嚴濤的話說，能夠達到百分之八九十的水平，已經是非常難得的了。沈林風對此並不是十分了解，他知道自己要的是學習。
一個小白而已，不要有太多想法。
他很享受學習的過程。
通過業主張先生家的裝修，利用圖紙結合現場情況，一點一滴的向黃工請教，還是學到不少知識。黃工原以為沈林風隻是簡單的來學習一點基礎知識，想不到他竟然學得那麽認真，確定沈林風真的想學習之後，便不再吝嗇指點他。
他把自己的很多心得告訴沈林風，包括怎麽計算材料，在深圳可以從哪裏聯係材料，包括沙子、水泥、建材等。還有在鋪瓷磚的時候，要怎麽監督工人鋪設瓷磚等。
鋪瓷磚，最重要的是要對縫，而且不能有空鼓。
更重要的是，廚房、衛生間、陽台等都要做好防水，容不得半點馬虎。
假如出現漏水的情況，後果會十分嚴重。
第一套房還沒有裝修結束，沈林風的理論知識有了顯著的提升，實踐也知道不少。這些知識，讓沈林風打電話的時候，變得越來越自信。
他的營銷話術越來越熟練，基本上可以迴答客戶的大部分問題。
不過，打電銷的問題卻無法徹底解決。那種問題不是來自於裝修的專業知識，而是電銷需要的強大心理建設。每一通電話，都需要勇氣。作為初學者，沈林風隻要打二三十個電話，必須站起來走一走，消化消化客戶各種拒絕的負能量情緒。
營銷電話很冒昧，不僅涉掌握著客戶的手機號碼，還涉及到人家財產的隱私，所以得到的反饋也需要一定的承受力。大部分客戶對營銷電話的態度，絕對是惡劣的。有人甚至開口謾罵。
沈林風就遇到過一位客戶，直接問你們公司在哪裏，我想去你們公司看看，還揚言要打電話報警，說海藝裝飾涉嫌買賣客戶資料。當時他被嚇了一大跳，馬上掛掉電話，然後告訴老板嚴濤。
嚴濤安慰他說：“遇到這種情況你別擔心，更不要跟客戶吵架。輕言細語的安慰他，表示我們也是打工的，公司發下來的聯係方式，作為員工的我們肯定不知道從哪裏弄來的。隻要電銷人員的態度不惡劣，客戶也不會吃飽了撐著，真的上門來理論或者報警。”
剛開始，沈林風還是蠻擔心。
可是經曆過幾次之後，他的心態也變得麻木了。遇到態度惡劣的客戶，心情好他就解釋幾句，心情不好幹脆直接掛電話。
反正號碼是公司的座機，相信客戶也不會無聊的去追查信息。
即使如此，打電銷的壓力還是非常大。
嚴濤告訴沈林風，在成熟的電銷公司，每天需要撥打的電話是有考核的，比如有效通話，或者撥打的客戶電話。由於海藝裝飾寶安區分公司剛成立不久，對他就沒有特別要求。
實際上沈林風還算自覺，每天撥打的數量沒有三百也有兩百。對他來說，已經是心理的極限了。
該說不說，即使沈林風很少打電話，嚴濤也沒有辦法。
因為目前整個公司的業務員，就隻有沈林風一個。作為老板，嚴濤比任何人都著急，他每天都讓立場在人才網上主動搜索人才庫，然後打電話通知求職者來麵試。而老板本人也沒有閑著，每天上午都要跑一趟人才市場。
用嚴濤的話說，下半年是裝修的黃金時間，一定要把銷售團隊打造起來。
否則，今天又是白幹。
沈林風來公司快二十天後，即使沒什麽工作經驗的他，也能看得出來，這個老板嚴濤本來就是一個裝修老師傅，可能在裝飾行業摸爬滾打多年，有了一些經驗後，才出來加盟海藝裝飾的。
他懂現場，也懂設計。
但是，電話銷售這一塊，純粹也是瞎搞。給沈林風做的培訓，完全是照著總部給的電銷話術資料照本宣科。
當然嚴濤工作多年，打電話也有一定的經驗。
嚴濤善於激勵，在海藝裝飾人員不夠的情況下，依然每天激情滿滿，不斷給沈林風鼓勵。告訴他，隻要肯堅持，訂單一定會越來越多的。
不管嚴濤是不是真心的，但沈林風信了。
在他看來，自己一個什麽都不會的菜鳥，竟然半個月就能開單，說明電銷還是蠻有前途的。所以他經常請李暢幫忙扮演客戶，進行話術演練。
由於沒什麽訂單，立場的平麵設計基本用不上，更多是兼任前台和文員的工作。
無聊的她，也樂得跟沈林風玩。
......
家裝其實並不難，開工第一天，黃工、蘇穎包括嚴濤都去了，還有施工的幾個員工。他們帶了一件公牛，八個蘋果，還有香紙、蠟燭等等。
後麵還有一張關於海藝裝飾的宣傳海報，上麵還掛著一條橫幅。
【祝張先生府邸開工大吉】
沈林風覺得很好奇，在嚴濤的指揮下，跟黃工、蘇穎和公司同事們布置現場，把飲料、零食、蘋果等供奉的東西放在一張簡單的折疊桌上，然後以海報和橫幅作為背景，點燃香，再燒紙。嚴濤嘴巴念念有詞，聲音含糊，其他人都聽不清楚。
聽不清楚沒關係，畢竟沈林風不需要學這個。
他甚至懷疑，老板嚴濤自己也不知道自己念叨著什麽。畢竟嚴濤說過，做裝修這一行，有些東西根本就是要裝，裝專業，也裝逼。
沈林風懷疑嚴濤就是在裝逼！
當然，這不重要。
沈林風還是很認真的觀察著，嚴濤燒紙焚香，念念有詞，黃工和蘇穎拿著彩帶，扭了一下底座，“啪”“啪”兩聲，彩帶飄滿整個房間。
“開工大吉！”
“開工大吉！”
“......”
然後，他們用飲料代替酒，互相祝福。
經過這次開工儀式，沈林風又增長不少知識，他知道開工需要搞一個簡單的儀式，還要燒紙焚香，以及嚴總的各種奇怪舉動。
從專業的角度說，那就是開工儀式。
此後幾天，沈林風天天往業主張先生家跑，跟著黃工去了解如何進計算材料，如何控製工序，如何分配工人，以及怎麽控製整個房屋裝修等。
為了讓黃工接納自己，沈林風還給他買了一包煙。
雖然沈林風自己不抽煙，但是他自己也買了一包放在身上，偶爾又給黃工發一支。
黃工是湖南人，是個老實人，不太喜歡說話，但是辦事挺紮實的。在沈林風的印象中，黃工就是那種檳榔加煙，法力無邊的代表。
在裝修工地裏，他不是抽煙就是嚼檳榔。
剛認識時，沈林風不敢問太多問題，跟黃工熟悉後，他便能問很多問題。外冷內熱的黃工，其實很好相處，隻要沈林風問，他必然有答。
其實，施工隊就是根據設計師的效果圖，盡可能的複原而已。當然要百分之百跟效果圖一模一樣，那是不可能的。用嚴濤的話說，能夠達到百分之八九十的水平，已經是非常難得的了。沈林風對此並不是十分了解，他知道自己要的是學習。
一個小白而已，不要有太多想法。
他很享受學習的過程。
通過業主張先生家的裝修，利用圖紙結合現場情況，一點一滴的向黃工請教，還是學到不少知識。黃工原以為沈林風隻是簡單的來學習一點基礎知識，想不到他竟然學得那麽認真，確定沈林風真的想學習之後，便不再吝嗇指點他。
他把自己的很多心得告訴沈林風，包括怎麽計算材料，在深圳可以從哪裏聯係材料，包括沙子、水泥、建材等。還有在鋪瓷磚的時候，要怎麽監督工人鋪設瓷磚等。
鋪瓷磚，最重要的是要對縫，而且不能有空鼓。
更重要的是，廚房、衛生間、陽台等都要做好防水，容不得半點馬虎。
假如出現漏水的情況，後果會十分嚴重。
第一套房還沒有裝修結束，沈林風的理論知識有了顯著的提升，實踐也知道不少。這些知識，讓沈林風打電話的時候，變得越來越自信。
他的營銷話術越來越熟練，基本上可以迴答客戶的大部分問題。
不過，打電銷的問題卻無法徹底解決。那種問題不是來自於裝修的專業知識，而是電銷需要的強大心理建設。每一通電話，都需要勇氣。作為初學者，沈林風隻要打二三十個電話，必須站起來走一走，消化消化客戶各種拒絕的負能量情緒。
營銷電話很冒昧，不僅涉掌握著客戶的手機號碼，還涉及到人家財產的隱私，所以得到的反饋也需要一定的承受力。大部分客戶對營銷電話的態度，絕對是惡劣的。有人甚至開口謾罵。
沈林風就遇到過一位客戶，直接問你們公司在哪裏，我想去你們公司看看，還揚言要打電話報警，說海藝裝飾涉嫌買賣客戶資料。當時他被嚇了一大跳，馬上掛掉電話，然後告訴老板嚴濤。
嚴濤安慰他說：“遇到這種情況你別擔心，更不要跟客戶吵架。輕言細語的安慰他，表示我們也是打工的，公司發下來的聯係方式，作為員工的我們肯定不知道從哪裏弄來的。隻要電銷人員的態度不惡劣，客戶也不會吃飽了撐著，真的上門來理論或者報警。”
剛開始，沈林風還是蠻擔心。
可是經曆過幾次之後，他的心態也變得麻木了。遇到態度惡劣的客戶，心情好他就解釋幾句，心情不好幹脆直接掛電話。
反正號碼是公司的座機，相信客戶也不會無聊的去追查信息。
即使如此，打電銷的壓力還是非常大。
嚴濤告訴沈林風，在成熟的電銷公司，每天需要撥打的電話是有考核的，比如有效通話，或者撥打的客戶電話。由於海藝裝飾寶安區分公司剛成立不久，對他就沒有特別要求。
實際上沈林風還算自覺，每天撥打的數量沒有三百也有兩百。對他來說，已經是心理的極限了。
該說不說，即使沈林風很少打電話，嚴濤也沒有辦法。
因為目前整個公司的業務員，就隻有沈林風一個。作為老板，嚴濤比任何人都著急，他每天都讓立場在人才網上主動搜索人才庫，然後打電話通知求職者來麵試。而老板本人也沒有閑著，每天上午都要跑一趟人才市場。
用嚴濤的話說，下半年是裝修的黃金時間，一定要把銷售團隊打造起來。
否則，今天又是白幹。
沈林風來公司快二十天後，即使沒什麽工作經驗的他，也能看得出來，這個老板嚴濤本來就是一個裝修老師傅，可能在裝飾行業摸爬滾打多年，有了一些經驗後，才出來加盟海藝裝飾的。
他懂現場，也懂設計。
但是，電話銷售這一塊，純粹也是瞎搞。給沈林風做的培訓，完全是照著總部給的電銷話術資料照本宣科。
當然嚴濤工作多年，打電話也有一定的經驗。
嚴濤善於激勵，在海藝裝飾人員不夠的情況下，依然每天激情滿滿，不斷給沈林風鼓勵。告訴他，隻要肯堅持，訂單一定會越來越多的。
不管嚴濤是不是真心的，但沈林風信了。
在他看來，自己一個什麽都不會的菜鳥，竟然半個月就能開單，說明電銷還是蠻有前途的。所以他經常請李暢幫忙扮演客戶，進行話術演練。
由於沒什麽訂單，立場的平麵設計基本用不上，更多是兼任前台和文員的工作。
無聊的她，也樂得跟沈林風玩。
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