第82章 奇貨可居
被遺忘的角落：太平天國往事 作者：阿童木的木 投票推薦 加入書簽 留言反饋
日暮蒼山遠，天寒白屋貧。
沒下雪，陰。
趙永有一副好皮囊，外表俊逸，生性練達，童子營教頭的經曆給他平添些不可描述的神秘男性魅力。何況還是個知識分子加白領。現代人說的什麽高富帥，用在趙永身上沒毛病。原本應該給他一個男豬腳當，這一本肯定是輪不上了。這一本寫給參與創造曆史的小人物們。
趙永好好的做賬房，他當值的糧店生意就是比別家要好。一來二去的引來了大老板錢百萬的注視。資本家都是比較會來事的。大老板不講kpi，那是人事管的。但是大老板一貫都會畫餅，會談理想。獲得大老板青睞好像很難，又好像不難。比如趙永就進了大老板的眼，當然不是因為他的才貌，才貌很多時候並不會成為加分項。而是因為智慧。
趙永當值的店鋪就會得到當月銷冠。這個定理從趙永進“錢”記糧店的時候慢慢開始發生作用。不明白的局外人最多嘟噥一句：小白臉子。
大老板是個精明的商人。撇開表象看本質，到底為什麽趙永在哪裏，銷量奪第一？秘訣是捆綁銷售。趙永在這個時代，最大程度的用他的資源去配置了一批客人。有意識順應人的消費心理。
鬆江一隊童子營四個成員。付友蘭也在糧店做夥計，馮山在做裁縫學徒，範雲鶴在修鞋，還有個盛小生從磚窯轉行做了郎中。趙永運用這幾個關係把客戶們劃拉來去的明明白白。
這個辦法也是他從自家糧店搭售麵食，街邊賣醬油的搭一塊生薑悟到的。賣醬油的生意好，後來也被趙永拉進來做了糧店營銷的一個捆綁鏈條。喝水不忘挖井人。
做法其實很簡單：米店賣出一石米，可以免費去馮山的鋪子做一次縫補，或者範雲鶴的攤子修一雙鞋，或者調味店醬油鋪拿一塊生薑。至於馮山、範雲鶴的手工費，還有醬油鋪那塊生薑的成本，趙永每個月底都會用自己內部價買的米做一次兌付。
其中付友蘭的作用也很關鍵。他負責提供附近住戶送貨上門服務。五裏地以內的住戶隻要買一石米，糧店就包送到家。這項暖心服務贏得了附近住戶的心。“錢”記米店的米確實要貴一兩文錢。貴有貴的道理嘛！附加服務都在裏麵。
這種員工，大老板發現之後隻能點讚，安排一個更好的職位。
沒毛病。
分房子是不可能的。鬆江租界寸土寸金，誰當資本家也不能送房子。最多隻能給點安家費。
噗！多謝老板賞！
給點安家費是給多少呢？趙永露出了財迷深思的幽深目光。
趙永的快樂就是老板買單。用員工價買糙米貼補童子營幾個人的口糧，剩下銀子攢起來買房就是了。放在身上總歸還是有風險，怕被賊惦記沒了。哪裏能千日防賊呢。
鬆江這座新晉大都市的治安一向都不太好。偷搶奸殺的大事小情不斷。如果說安全的話，落袋為安還是不夠的。吃光用光，多餘的埋在別人找不到的地方才是真的。你總不能埋在別人家地盤，要不挖出來被人看見也說不清嘛。
趙永決心要在大都市置辦房產，這純粹是餘財翹起來的尾巴。有錢人配置資產，這動機和手法古今大體相同。
商人們重利，喜歡囤積居奇。房產是重資產，還不算什麽奇貨可居的東西。窮人的基數太大了，都還在溫飽線掙紮。哪裏顧得上房產，有個棚戶就默認是在當地入了籍。
封建社會土地流轉，鹽鐵礦產專賣權和商業手工業才是古典時代的財富鑰匙。倫茨、洛水石、施瑞、施祥等那幾個亂世倒騰古董的也不能稱為資本或者財富。隻能說奇貨可居。美色在某種程度也是這一類的。
莫大成這戶患難家庭也住在趙永所在糧店的輻射範圍內。錢記的米貴，莫家一家人的兒女為了省一文錢都能走上五裏地，何況錢記有時米價比別家要貴五文呢！
誰說別家糧店不在進化。你會捆綁銷售，別人家也會跟風學習。米質差不多的情況下，價格便宜就是市場差異化的根本。客戶經過時間過濾也會自動分層。
看房成功的趙永好巧不巧，定下來一戶距離莫大成家很近的房舍。這就是成了鄰居。莫家一家人因為長的好，在周圍的住戶裏也算是有些名聲在外。
狂蜂浪蝶男男女女都有，整日在莫家附近環繞轉悠。莫家大兒子，二女兒都剛好婚假年紀。要不然說這鬆江開埠之後民風開放呢，什麽矜持守舊啊，有矜持的，也有完全不矜持的。
看臉的還是大有人在的。
一定要小心別惹美貌女子。你不知道什麽時候她身後會出現一個強大的男人，比以前任何一個男人都要強。
媒人上門來說親的那人雖然年紀有些大，這對象也不是一無是處：鰥夫，無子女，有家財有名望，吸金能力一流。那就，媒人先不趕走？
莫大成很猶豫。他又怕自己惹不起這種大款，又怕女兒跳的是個火坑出不來，害了自己孩子一生。水淋淋的大白菜怕豬拱。
不趕媒人給外麵人的信號就是答應，這事女兒怎麽說？莫大成心情複雜，和妻子商量半天也沒有拿出一個主意。還是問問當事人自己吧。
莫二姐哪裏有主意呢！她還在自己弟弟尋死的陰影裏沒出來。整個人就是社恐症晚期。指望她拿自己主意和問大石頭沒區別。除了嗯就是哦。
趙永也配不上莫二姐的美貌。趙永看到過這家鄰居女兒。弱柳扶風的氣質，這種小娘子得有個強大的靠山，不然誰都沒法把她從深淵裏救出來。背景不強大，人也護不住。
趙永可沒有肖想過這樣的年輕貌美小娘子。他是個穩妥的。每天店鋪裏鶯鶯燕燕，花枝招展來往小娘子，這家糧店外麵看挺正經，有心看還是比較奇怪的。趙永也知道基本都來看看湊熱鬧，誰也不當真。這事情，找專業的人去辦吧。
*媒婆這個職業很吃香。現代的媒婆已經失去傳承。雖然表麵上做事、拿錢都一樣，實際和從前相比已經全不是這麽迴事了。當然失去傳承的職業多了，也不缺這麽一個。媒婆保媒成功能得一大筆銀子（婚嫁總支出的約兩成）。
職業不分高低貴賤。
特別是趙永這樣的金領打工仔，人才樣貌事業都好，再有些家產，“挑一個秀麗溫良賢淑的主婦”這種要求豈能不答應！又不是想攀高枝的人物，媒婆的小眼睛笑的都看不見。這波媒人錢穩拿！
趙永奔向新生活，就像冬日的暖陽搞的本來應該下雪的天氣都移駕消失了。
趙永：不下雨不下雪賴我？！
農人們期盼下雪。冬小麥沒有雪層保溫，來年收成不知什麽情況。西北風刮起來地裏幹的硬邦邦，肥沃富饒的水田都變成泥土板結的旱地。四、五月夏收很不樂觀。
糧食永遠是帝國的命脈。隋唐至於宋明修大運河主要就是調配京師漕糧用的。北方連年災荒不斷，江南歉收影響到清廷統治。前朝曆代都因為天時不利造成人禍而垮台。柿子挑軟的捏。
望鎮、盛鎮的糧價已經悄悄上漲不少。糧商喊的就是天不下雨，來年歉收。糧商開始惜售屯糧，糧價立馬打挺起跳。
對於焦丙來說，他這是有生意要來。商人嘛，無利不起早。眼見糧價上行，大多數人都忍不住要摻和一把。
不是張三就是李四，都有一顆要錢不要臉的心。販賣私糧？不存在的。市價這麽貴，還不允許我們從遠房親戚那裏借來糧食？再說來我們也屬實就是小打小鬧，你們糧店不賣米總不能餓死打工人嘛！都餓死了誰來買你們糧食。做人不要太貪心。
五十步笑百步。
焦丙一條船忙跑貨運，日程排的挺滿。他們在徽省淘寶來需要操帆的船，停運在望鎮的湖裏。因為河道少水變窄，行船隻能用毛學旺他們逃難用那隻小的。在水麵上吃水淺，靈活。隻不過要搖櫓撐篙費力氣。
焦丙：有的活幹就不錯了，好過船幫當家的陳金四條帆船，全趴窩動不了。他們也在找小船拉生意做。
以前的那些槍船重新又占據了河麵。沒想到槍船也有因為枯水得用的一天。沒有小船做不得生意，果然是料想之外。
船幫之間的衝突明顯也少了。王恩壽的想法旁人琢磨不到。陳金的骨氣還是挺硬的，扛住了雲記打的組合拳。糖衣炮彈和大棒火槍愛誰誰，保自己飯碗，有不怕死的兄弟們撐，陳金也是有些底氣。當然，最好你們別來了！
綢市一進冬天，產出下降。忙完了秋收冬種之後男人們閑下來在家折騰家裏人，所以織布產量也下降了。哦這是玩笑，晚秋蠶結繭上山，女人們也日夜操勞，累的不輕。這一季的蠶繭不出意外的品質不佳。即使楊青火從七裏村弄來的蠶種表現也一般。也是沒法子的事體。
就這樣，一八六六年的年關終於到了。
-
*周代就已經設置了\"媒氏\"官職，掌萬民婚配。《周禮》確立\"媒妁之言\"的法律地位。《大明律》明確媒證責任，明代徽商聯姻中74%通過媒婆促成資本整合。媒婆負責完整操辦\"六禮\"（納采問名等）。清代婚儀完整度達91%。媒婆還承擔婚前教育傳授房事技巧。
明代判例顯示，媒證證言采信度達89%，《金瓶梅》中王婆操控4樁命案折射出這個職業中介權力膨脹。清代契約中媒錢占比婚嫁總支出的15-20%。
沒下雪，陰。
趙永有一副好皮囊，外表俊逸，生性練達，童子營教頭的經曆給他平添些不可描述的神秘男性魅力。何況還是個知識分子加白領。現代人說的什麽高富帥，用在趙永身上沒毛病。原本應該給他一個男豬腳當，這一本肯定是輪不上了。這一本寫給參與創造曆史的小人物們。
趙永好好的做賬房，他當值的糧店生意就是比別家要好。一來二去的引來了大老板錢百萬的注視。資本家都是比較會來事的。大老板不講kpi，那是人事管的。但是大老板一貫都會畫餅，會談理想。獲得大老板青睞好像很難，又好像不難。比如趙永就進了大老板的眼，當然不是因為他的才貌，才貌很多時候並不會成為加分項。而是因為智慧。
趙永當值的店鋪就會得到當月銷冠。這個定理從趙永進“錢”記糧店的時候慢慢開始發生作用。不明白的局外人最多嘟噥一句：小白臉子。
大老板是個精明的商人。撇開表象看本質，到底為什麽趙永在哪裏，銷量奪第一？秘訣是捆綁銷售。趙永在這個時代，最大程度的用他的資源去配置了一批客人。有意識順應人的消費心理。
鬆江一隊童子營四個成員。付友蘭也在糧店做夥計，馮山在做裁縫學徒，範雲鶴在修鞋，還有個盛小生從磚窯轉行做了郎中。趙永運用這幾個關係把客戶們劃拉來去的明明白白。
這個辦法也是他從自家糧店搭售麵食，街邊賣醬油的搭一塊生薑悟到的。賣醬油的生意好，後來也被趙永拉進來做了糧店營銷的一個捆綁鏈條。喝水不忘挖井人。
做法其實很簡單：米店賣出一石米，可以免費去馮山的鋪子做一次縫補，或者範雲鶴的攤子修一雙鞋，或者調味店醬油鋪拿一塊生薑。至於馮山、範雲鶴的手工費，還有醬油鋪那塊生薑的成本，趙永每個月底都會用自己內部價買的米做一次兌付。
其中付友蘭的作用也很關鍵。他負責提供附近住戶送貨上門服務。五裏地以內的住戶隻要買一石米，糧店就包送到家。這項暖心服務贏得了附近住戶的心。“錢”記米店的米確實要貴一兩文錢。貴有貴的道理嘛！附加服務都在裏麵。
這種員工，大老板發現之後隻能點讚，安排一個更好的職位。
沒毛病。
分房子是不可能的。鬆江租界寸土寸金，誰當資本家也不能送房子。最多隻能給點安家費。
噗！多謝老板賞！
給點安家費是給多少呢？趙永露出了財迷深思的幽深目光。
趙永的快樂就是老板買單。用員工價買糙米貼補童子營幾個人的口糧，剩下銀子攢起來買房就是了。放在身上總歸還是有風險，怕被賊惦記沒了。哪裏能千日防賊呢。
鬆江這座新晉大都市的治安一向都不太好。偷搶奸殺的大事小情不斷。如果說安全的話，落袋為安還是不夠的。吃光用光，多餘的埋在別人找不到的地方才是真的。你總不能埋在別人家地盤，要不挖出來被人看見也說不清嘛。
趙永決心要在大都市置辦房產，這純粹是餘財翹起來的尾巴。有錢人配置資產，這動機和手法古今大體相同。
商人們重利，喜歡囤積居奇。房產是重資產，還不算什麽奇貨可居的東西。窮人的基數太大了，都還在溫飽線掙紮。哪裏顧得上房產，有個棚戶就默認是在當地入了籍。
封建社會土地流轉，鹽鐵礦產專賣權和商業手工業才是古典時代的財富鑰匙。倫茨、洛水石、施瑞、施祥等那幾個亂世倒騰古董的也不能稱為資本或者財富。隻能說奇貨可居。美色在某種程度也是這一類的。
莫大成這戶患難家庭也住在趙永所在糧店的輻射範圍內。錢記的米貴，莫家一家人的兒女為了省一文錢都能走上五裏地，何況錢記有時米價比別家要貴五文呢！
誰說別家糧店不在進化。你會捆綁銷售，別人家也會跟風學習。米質差不多的情況下，價格便宜就是市場差異化的根本。客戶經過時間過濾也會自動分層。
看房成功的趙永好巧不巧，定下來一戶距離莫大成家很近的房舍。這就是成了鄰居。莫家一家人因為長的好，在周圍的住戶裏也算是有些名聲在外。
狂蜂浪蝶男男女女都有，整日在莫家附近環繞轉悠。莫家大兒子，二女兒都剛好婚假年紀。要不然說這鬆江開埠之後民風開放呢，什麽矜持守舊啊，有矜持的，也有完全不矜持的。
看臉的還是大有人在的。
一定要小心別惹美貌女子。你不知道什麽時候她身後會出現一個強大的男人，比以前任何一個男人都要強。
媒人上門來說親的那人雖然年紀有些大，這對象也不是一無是處：鰥夫，無子女，有家財有名望，吸金能力一流。那就，媒人先不趕走？
莫大成很猶豫。他又怕自己惹不起這種大款，又怕女兒跳的是個火坑出不來，害了自己孩子一生。水淋淋的大白菜怕豬拱。
不趕媒人給外麵人的信號就是答應，這事女兒怎麽說？莫大成心情複雜，和妻子商量半天也沒有拿出一個主意。還是問問當事人自己吧。
莫二姐哪裏有主意呢！她還在自己弟弟尋死的陰影裏沒出來。整個人就是社恐症晚期。指望她拿自己主意和問大石頭沒區別。除了嗯就是哦。
趙永也配不上莫二姐的美貌。趙永看到過這家鄰居女兒。弱柳扶風的氣質，這種小娘子得有個強大的靠山，不然誰都沒法把她從深淵裏救出來。背景不強大，人也護不住。
趙永可沒有肖想過這樣的年輕貌美小娘子。他是個穩妥的。每天店鋪裏鶯鶯燕燕，花枝招展來往小娘子，這家糧店外麵看挺正經，有心看還是比較奇怪的。趙永也知道基本都來看看湊熱鬧，誰也不當真。這事情，找專業的人去辦吧。
*媒婆這個職業很吃香。現代的媒婆已經失去傳承。雖然表麵上做事、拿錢都一樣，實際和從前相比已經全不是這麽迴事了。當然失去傳承的職業多了，也不缺這麽一個。媒婆保媒成功能得一大筆銀子（婚嫁總支出的約兩成）。
職業不分高低貴賤。
特別是趙永這樣的金領打工仔，人才樣貌事業都好，再有些家產，“挑一個秀麗溫良賢淑的主婦”這種要求豈能不答應！又不是想攀高枝的人物，媒婆的小眼睛笑的都看不見。這波媒人錢穩拿！
趙永奔向新生活，就像冬日的暖陽搞的本來應該下雪的天氣都移駕消失了。
趙永：不下雨不下雪賴我？！
農人們期盼下雪。冬小麥沒有雪層保溫，來年收成不知什麽情況。西北風刮起來地裏幹的硬邦邦，肥沃富饒的水田都變成泥土板結的旱地。四、五月夏收很不樂觀。
糧食永遠是帝國的命脈。隋唐至於宋明修大運河主要就是調配京師漕糧用的。北方連年災荒不斷，江南歉收影響到清廷統治。前朝曆代都因為天時不利造成人禍而垮台。柿子挑軟的捏。
望鎮、盛鎮的糧價已經悄悄上漲不少。糧商喊的就是天不下雨，來年歉收。糧商開始惜售屯糧，糧價立馬打挺起跳。
對於焦丙來說，他這是有生意要來。商人嘛，無利不起早。眼見糧價上行，大多數人都忍不住要摻和一把。
不是張三就是李四，都有一顆要錢不要臉的心。販賣私糧？不存在的。市價這麽貴，還不允許我們從遠房親戚那裏借來糧食？再說來我們也屬實就是小打小鬧，你們糧店不賣米總不能餓死打工人嘛！都餓死了誰來買你們糧食。做人不要太貪心。
五十步笑百步。
焦丙一條船忙跑貨運，日程排的挺滿。他們在徽省淘寶來需要操帆的船，停運在望鎮的湖裏。因為河道少水變窄，行船隻能用毛學旺他們逃難用那隻小的。在水麵上吃水淺，靈活。隻不過要搖櫓撐篙費力氣。
焦丙：有的活幹就不錯了，好過船幫當家的陳金四條帆船，全趴窩動不了。他們也在找小船拉生意做。
以前的那些槍船重新又占據了河麵。沒想到槍船也有因為枯水得用的一天。沒有小船做不得生意，果然是料想之外。
船幫之間的衝突明顯也少了。王恩壽的想法旁人琢磨不到。陳金的骨氣還是挺硬的，扛住了雲記打的組合拳。糖衣炮彈和大棒火槍愛誰誰，保自己飯碗，有不怕死的兄弟們撐，陳金也是有些底氣。當然，最好你們別來了！
綢市一進冬天，產出下降。忙完了秋收冬種之後男人們閑下來在家折騰家裏人，所以織布產量也下降了。哦這是玩笑，晚秋蠶結繭上山，女人們也日夜操勞，累的不輕。這一季的蠶繭不出意外的品質不佳。即使楊青火從七裏村弄來的蠶種表現也一般。也是沒法子的事體。
就這樣，一八六六年的年關終於到了。
-
*周代就已經設置了\"媒氏\"官職，掌萬民婚配。《周禮》確立\"媒妁之言\"的法律地位。《大明律》明確媒證責任，明代徽商聯姻中74%通過媒婆促成資本整合。媒婆負責完整操辦\"六禮\"（納采問名等）。清代婚儀完整度達91%。媒婆還承擔婚前教育傳授房事技巧。
明代判例顯示，媒證證言采信度達89%，《金瓶梅》中王婆操控4樁命案折射出這個職業中介權力膨脹。清代契約中媒錢占比婚嫁總支出的15-20%。