九點不到，相顏就到了公司。
顯然，她已經收拾好了情緒，她向來如此，事業排第一，其餘都排到之後。
這段時間，一季度的報表已經出來了，新簽合同額同期對比下降了36%，雖然營收影響不大，但是營業利潤下降20%，工廠的存貨堆積著，相顏板著臉翻了翻紙質報告，又對著電腦愁眉不展，在工作場合，她跟私底下完全是兩副麵孔，經常是嚴肅而且不近人情的。
市場部經理鍾達坐在客椅上，緊張的搓了搓手掌，也是膽戰心驚的，他已經做好了挨訓的準備，有時候老板心情不好，挨幾句罵也很正常。
鍾達是公司的老員工了，除了韓智俊，相顏最信任他，今年他帶領整個部門幾乎天天加班，業績不好，有時候與努力無關。
相顏問了他對今年行情的看法，鍾達說：“昨晚跟幾個同行朋友聊天，一個廠家銷售吃飯，他有改行的想法了。”
“各個行業都遇到了瓶頸期，改行做什麽呢？”
“他隻是一時抱怨吧，小孩要升小學了，他的妻子吵著要換學區房，已經好幾個月都靠著底薪了，生活也難以為繼。”鍾達歎了口氣，接著說：“我之前開會時跟您提過的，我始終認為，公司可以加大在家庭醫療器械上投入研發，從一季度來看，給門店供應的家庭醫療器械的影響最小，反而有需求量上升的趨勢。”
相顏說：“不能病急亂投醫，這個時候更得穩中求進，現在維持生產已經有些冒險了。”
“相總您說的有道理，不過咱們公司算是好的了，我接下來也一定不會鬆懈的。”
相顏聽了這句話，臉色稍顯溫和。
今年，她暫停了所有產品的研發，然後，讓研發部和銷售部的部分員工參與到了投標工作中，隻要資質符合的，別省的也投。
各個行業都有其繁瑣之處，隻要認真去想，就有一堆事情要處理，一個器械能夠上市，包括了倉庫工廠房、設備、人員、藥監局的檢查、市場準入、研發、臨床跟蹤，市場調查，注冊等不計其數的環節，就連銷售也不是最後一步，給客戶講解產品使用方法，售後維修服務等。
從4月份開始，她身為管理層帶頭降薪，全體員工暫停漲薪，取消了外勤補貼和加班補貼，各部門的底薪也降了，去年績效不合格的，全部被降薪了，現在公司就是一直撐著沒有裁員，也沒有員工提離職，外麵環境更差。
上午，辦公室來來往往都是跟她匯報工作的，當下的情況比她想象的還要差。
閑時，已經十一點鍾了，相顏拿起固話，打給了銷售部。
銷售部全員在開會，固話響了兩聲，褚園園起身，一看顯示的分機號，趕緊接起來，“您好，相總。”
相顏直接問：“張緒平呢？”
“張經理正在給我們開會。”
“讓他來我辦公室。”
“好的，相總。”
會議也中止了，大家麵麵相覷。
張緒平拿了筆記本和筆，就匆匆離開了辦公室，大家都不安的問道：“相總找老張談啥事呀？”
“我想，老張一定要挨衝了，上半年業績太艱難了，上次周會，相總說了，如果年中還是這樣，就考慮要裁員了。”
“沒辦法啊，現在大醫院都集采了，對於醫院和疾控等事業單位的大量采購有巨大的影響，行業體係將被打亂重組，傳統關係型的銷售已經走向末路，銷售環節的成本縮減，銷售人員的轉型調整，銷售團隊的淘汰，都是必然的。”
“雖然，上個月已經調離了兩個新人進市場部，領導還是覺得人多了吧？”
“唉，不行讓我當公司保潔吧，我服從公司安排！”
大家笑得苦澀，公司的很多員工都身兼多重技能，也很相信領導的決策。
他們開始聊到了一些閑話，褚園園神神秘秘的說道：“前不久，我的老東家不是整個公司被抓走盤問嗎，聽說那小黑屋很可怕呢！”
“難道用了什麽酷刑嗎？”
“不是，隻是把人關在一個小房間裏，隻有一張床，還有一排的沙發，三個監督你的人就坐在這張沙發上，臨近天花板有一條縫那麽大的窗戶，牆壁是軟的，逃不掉也死不掉，手機沒收，連近視眼鏡都收走了，雞蛋搗碎了讓你吃，睡覺時，手和頭必須要在可視範圍內，24小時都亮著燈，還有三個人盯著你，包括你睡覺的時候，不交代也不強求，就是耐心等待，聽說15天是極限。”
大家都很沉默，似乎在迴憶自己的往事，然後說：“這一般人三天就精神崩潰了吧？”
“這才四月份，我已經認識兩個美女同行進去了，據說還是好幾年前的單子，唉！”
“我也聽說，一個前同事被逼著跑路了，拋家棄子。”
“怎麽迴事？”
“他倒黴，因為他是經辦人，他一跑路，調查的線就斷了，所有的責任都推給他了，現在一個人在國外，有家不能迴。”
“相總真是運氣好，過完年，那個餘副院長落馬了，如果去年我們合作了，今年不也得遭殃嗎？”
“不是運氣好，是相顏做事穩健，又特別謹慎。”
有些同事又沉默了，“現在有一種倒查三十年，掘地三尺，過去犯過錯的，應該都逃不了，做我們這行風險太大了。”
“我們公司沒有這方麵的擔憂，還是先保住自己的飯碗吧。”秦芳寧跟小組的幾個下屬說道：“這是下周的幾個學術會議，你多詢問幾位主任，他們有沒有空參加，然後你親自接送。”
秦芳寧帶徒弟很用心，幾乎是傾囊相授，“還有，產品的試用，要多做幾個試用評價，每個問題都要答的上來，對自己的產品要爛熟於心。”
張緒平趕來時，臉上有些緊張的神色，聽聞老板上午一直在訓人，心裏直犯嘀咕，“今天真不該待在辦公室，如果出去了，興許能躲過一劫。”
張緒平輕聲敲了下門，“相總。”
相顏看了他一眼，直接沒給他好臉色，張緒平心裏慌死了，自顧走進了辦公室裏，戰戰兢兢的坐在椅子上。
相顏說道：“上半年都要過完了，今年的新簽合同額直接腰斬，你們部門每天都在忙些什麽？”
“相總，上午本來約了客戶，被臨時放鴿子了，所以組織部門開了一個會議……”
“昨天我經過你們辦公室，幾個人都在辦公室裏待著，沒事可做嗎？”
“今年受集采的影響，以前主任辦公室門口總有人拜訪，現在也沒人去了。”
“那就不想辦法了？”
“一直在想，其實部門的人也沒有閑著，別家經銷商比我們更難熬，我聽說有些同行都跑去賣酒水了。”張緒平接著說：“現在不是以前吃飯喝酒唱歌了，我們也在跟著市場去調整自己的銷售方式，隻是……”
“那麽，下個季度給你定的銷售指標是20%，能完成嗎？”相顏說話很平靜，卻有一種無形的壓迫感。
“相總，現在整體經濟下行，我們這個行業內的醫療反腐、產品落標等等現象頻發，這個目標是有點困難的。”張緒平做了十幾年的銷售工作，自然最會察言觀色，他立刻點頭道：“但是，我一定帶領部門一起努力完成指標的。”
相顏聽後，還算是滿意，又叮囑了一句，“另外，近期維護一下未付款項的催付。”
“好的，相總。”
在張緒平眼裏，老板並不會把人往死路上逼，隻是她下達任務的時候，反駁她就是死路一條，所以隻能先應允下來。
老板未雨綢繆是對的，不過公司遠沒有那麽艱難，最近又拿了幾個研發產品的代理，有些產品的國產替代將是大勢所趨，隻要能夠在這一波洪流之中生存住，未來不可估量。
“那個程暘，以前他每個月還跑幾趟醫院，我昨天經過你們辦公室，他腿翹在桌子上，好像還在打遊戲，他現在的日子這麽好過嗎？”
“他好像就等著公司辭退他，今天上午直接沒來公司了。”
“那就按照之前說的，讓他另謀高就吧，另外給他補償兩個月工資。”
“上個月他提了一個產品，我感覺他是想跳過公司，直接跟醫院簽合同，但是這個產品必須走代理商，當時您不是定了價嗎，他認為跟競品終端價對比就沒有利潤了，最後聽說找了外地的的一個小代理商，我跟廠家那邊確認了，他原本就是廠家那邊推薦的，門路很多。”
“我知道了。”相顏聽後，情緒依然很穩定，按著額頭，說道：“本來看他長得不錯，應該招客戶喜歡，又能說會道的，這都是我識人不清的下場。”
“他這種行為，公司不處罰他嗎？”
“道不同不相為謀，你先去找他談談，看他開出什麽條件，我反而擔心他離職後對公司會有報複行為。”
“他肯定不敢，公司從來沒有虧待過他，工資又沒有克扣一分。”
“別把人心想得太美好了，你告訴他，公司盡量滿足他的要求，但是超出規則以外的補償款肯定站不住腳，我希望是好聚好散。”
“相總，您真是宅心仁厚，餘院長的事情您都聽說了吧，還是相總您英明。”
“別捧我了，把工作做好。”
去年，程暘得到了這個資源，這位餘副院長提前透露了要采購的設備參數、品牌和預算價格等重要內幕信息，幾乎是勢在必得。
那時候，相顏也動搖過，但是一想到，不走正規途徑，如果以後影響到了葉禮融的仕途，就什麽壞念頭都打消了。
前幾年整個行業站在了風口上，很多小經銷商都賺的盆滿缽滿。
今年卻頻繁傳出貪腐新聞，不少行業大佬被抓進了，相顏也惴惴不安的，不過對她影響不大，她晚上還可以睡得著。
因為，葉禮融似乎早預料到了有這麽一天，以前他總不厭其煩的叮囑她合規經營，腳踏實地，才換來了如今的心安理得。
午餐時，韓智俊依舊來到相顏辦公室，兩人聊些工作上的事情，她忙了一上午，胃口不錯，韓智俊見她吃的差不多了，便詢問，“吃好了吧？”
她點頭之後，許亞惠過來收拾走了餐盒，給保潔阿姨清洗和消毒。
相顏手臂放在辦公桌上，輕輕用手指敲著桌麵，悠長的歎了一口氣，“雖然賬麵數據還算能看，明年的日子怎麽過呀？”
“你也不要太恐慌了，或許，明年還會有新的轉機。”
韓智俊是一個能做實事的人，可是他的經營目光遠不如她，“不努力哪來的轉機呢，我從不相信天上掉餡餅。”
相顏有氣無力的，接著說道：“雖然，經營的事情不在你的範圍內，你也是股東，也要關心這些事情，這段時間我的事業心下降了，再這麽下去，你我都得徹底下班了。”
“那麽，你以前的上進心呢，上周的座談會你也缺席，再這麽任性，你就與行業脫軌了！”韓智俊友好的恐嚇她。
“你知道我最近經曆了什麽嗎，也不體諒我一下。”
“那你跟我說說，你究竟經曆了什麽？”韓智俊很耐心的詢問道。
相顏舉起左手給他看，光禿禿的五根手指，說：“你沒發現我很久沒戴婚戒了嗎？”
近期有一家銀行的貸款到期了，她是企業法人，需要她提供結婚證和配偶的身份證原件，她迴複說婚姻狀況有變，跟銀行溝通一下，融資會計立刻跟他匯報了這件事情。
“我聽到公司的流言蜚語了，你已經翻過了人生的一個舊篇章了，有人到現在還是一個孤家寡人呢，你想一想，誰比較需要被體諒？”韓智俊暗指自己，一本正經的分析說。
“算你狠！”相顏無奈的拋出這一句，又坐迴老板椅裏。
韓智俊低頭笑了，安慰她，“雖然新的市場環境讓人頭痛，但是我會一直陪著你……度過以後的每一個難關。”韓智俊擔憂不妥，又補充了後麵的一句。
相顏聽到這句話，好像有一陣暖流淌過了心河，無論她是一個多麽強大冷酷的女人，也是有感情的。
相顏也是真誠的說道：“我現在真挺悲觀的，甚至在心裏盤算過，這幾年的利潤，公司還能撐幾時？”
“實在不行的話，我們就迴到一開始的小規模，你也不用這麽累了。”
“這麽多人都裁了嗎，賺錢的時候留著人家，不賺錢就一腳踢走嗎，也不能什麽都怪大環境，管理者的經營能力也有直接關係。”相顏苦惱的拖著臉腮。
“這不是最後的退路嗎，何況現狀並沒有那麽差，不過和合作的醫療機構還得維護關係，別生疏了。”韓智俊說道。
“你打電話安排時間吧，我現在真跑不動了，下個月再說吧。”相顏想勤奮更想犯懶，一旦享受過躺平，就不想再努力了。
“知道了，你中午休息會兒吧，現在是危機時刻，也是轉機時刻，保重自己的身體，才能迎接挑戰。”
“你不陪我多聊一會兒嗎？”
“我不做事情，恐怕你連憂傷的時間都沒有了，我可是為了你承擔這麽多壓力。”
“去忙吧。”相顏對他擺了擺手，假裝痛苦，要不他又得安排繁重的工作任務給她了。
韓智俊對她溫暖一笑，就離開了她的辦公室。
相顏無條件的信任他，他在工作中越來越出色了，他表麵上話語很冷漠，默默付出了很多。
這些年，如果沒有他，那麽工作加生活的重創一起降臨到她身上，她真的早就倒下了。
世界上形形色色的人，相顏見過很多有趣的人，但是唯獨純樸且善良的人，她最為欣賞，這樣性格的人，天生的變不壞，而且不懂得怎麽變壞，和這樣的人相處起來很安心，也不會擔心自己的感情白白付出了。
韓智俊就是這樣人，相顏一看到韓智俊，就知道自己處於安全的環境裏，公司裏發生什麽事情，都不害怕，因為他一直以來的付出，相顏感動不已。
下午三點半，相顏臨時接到了一個電話，然後就關上了自己的辦公室的門。
韓智俊的辦公室裏還有人在談事，她也不認識，一個戴著眼鏡的男人，身形很瘦，看上去有三十幾歲，她輕聲敲了敲玻璃門，然後大步走了進去。
韓智俊與來人介紹說：“這是我們公司老板相總。”
“相總您好。”男人起身，恭敬對她微微躬身。
“這位是來麵試的總賬崗。”
韓智俊做事從不用別人安排，他用人很挑剔，找了一個多月，也沒有定下人選，下午又來了幾個麵試的。
相顏與麵試者淺握了一下手，也沒有多說，“你們慢慢聊，我有事要出去。”
“什麽事啊，你親自去嗎？”韓智俊露出了擔心的神色，近期她的身體看起來很弱，一直都在強撐著。
“下午，老馬給我打了通電話，我還是去一下他的口腔醫院吧，如果公司有什麽事，給我打電話。”相顏淺笑著離開了。
“好的，路上開車慢點。”韓智俊叮囑道。
“知道。”相顏踩著高跟鞋離開了公司。
她對於工作上的事情，能夠打電話的，不會發信息，因為文字容易被曲解，能夠當麵談的，也絕不會通過電話。
她親自在接洽這個訂單，前後已經有半年了，主要供應一些美容正畸和義齒的材料，作為創始人和總經理，最近她也得重新穿上銷售的西裝了，不敢隨便交給手底下人，任何訂單她都親自維護對接了。
相顏將車停在醫院門口，直接上了四樓的院長辦公室，醫院很幹淨明亮，走廊的白瓷磚可以倒出人影，她走到院長辦公室門口，輕輕敲了敲門，“馬院長，您好啊。”
“不是約好了晚上聊聊嗎，怎麽快就到啦？”馬院長白麵秀氣，頭發裏夾雜著一些白發，說話鄉音很重，但是溫文爾雅的。
“下午公司裏也沒有什麽重要事情，我擔心您有什麽重要的事情要找我！”相顏一直對甲方很周到客氣。
馬院長微笑著起身，走到茶桌旁，拿出一次性紙杯，給她倒了一杯茶水。
相顏彎腰，雙手接過，“謝謝。”
馬院長示意她，笑眯眯的關懷道：“請坐，今年怎麽樣啊？”
相顏向來真誠直率，也不見外，與馬院長熟絡的聊了起來，開始大吐苦水，“太難了，年初時，同行都因為利潤低而垂頭喪氣的，我是一個反應比較慢的人，最近才開始憂愁，算是躲過了幾個月的煩惱期，有時候就是傻人有傻福吧。”
“你太自謙了，我倒是覺得你很敏銳。”馬院長依舊微笑著說道：“drg改革的展開，集采是優化整個醫療環境的重要舉措，困難不是針對於某一家企業，利潤低了是不假，長遠來看，醫院的迴款穩定了，產品的準入標準降低了，市場也規範了，總體來看肯定是一件好事。”
相顏說道：“最近省內幾家大醫院的注射類和介入類的中標結果，多數都是外省的一些頭部企業，采購周期位兩年，還能適當延長，像是骨科類的影響非常大，以前萬元以上的骨科手術耗材，現在價格都降到千元甚至百元了，但是價格太低了，我們經銷商沒有錢賺，廠家也沒有利潤，現在隻能硬著頭皮投入價格戰了。”
馬院長也是頻頻點頭，他表示，“現在，行業是內卷的嚴重，醫院對各個環節開始了精細化管理，對於企業的綜合實力也是考驗，將來必須是高品質製造、品類齊全，有時候要達到上百種，才有可能中標了，但是一旦中標了，就有可能帶來十幾個省市聯盟集采銷售，目前就是讓好企業做大做強的趨勢。”
“是啊，現在可以催生出更多的行業巨頭，但是我們這樣的小企業隻能在夾縫之中求生存，或許哪一天就被時代的浪潮拍在沙灘上了。”
“你太謙虛了，我看你還有很遠的發展前景，何況你還有一個背靠的大山，不用太憂愁啦！”馬院長一直寬慰她。
“我們公司起步晚，經過了七年的努力，好不容易站穩了腳跟，又麵臨了這樣的政策，第一次感到這麽迷茫。”
“聽說現在神外科的手術機器人也在做起來了，國家的科技進步很快。”
“是啊，我有個行業內的朋友，一直做神外科設備，他們的耗材一直挺貴的，今年也降了很多，綜合利潤降到了10%以下，這都算是較為理想的狀態了。”
“你父親今年也挺難的吧？”
“是啊，這是他堅持了三十幾年的行業，前不久我迴家跟父親聊天，他也是一臉憂愁，他一生都在致力於骨科醫療器材上的研發，國外的產品在價格上的碾壓，國內技術的落後，這些都沒有擊退他的熱情，因為他們老一輩的企業家更有家國情懷，目前醫院裏的大型醫療器材產品都被國外壟斷，怎麽打破壟斷，替代外資企業的產品和技術，是他畢生的願望。”
“業內人士不是都在說，下半年的形勢應該會好起來。”
“我個人估計，下半年比上半年更難，明年比今年更難。”相顏並不是在賣慘，這是她的切身體會。
“不會的，將來允許設立外資醫院的話，醫療資源市場化，或許又有新的生機，總之不必絕望。”
“希望一切如您所說的，我現在也不敢將未來想得過於美好，有人預測以後一半以上的經銷商和代理商都會被淘汰，今年我們公司雖然集采中了四五個項目，但是采購量大幅下降了，價格也低，將稅費一扣，合同利潤也越來越低了，所以我也不想考慮什麽營收規模了，用大資金博取小收益，風險太高了，而且，有些醫院的三四年的應收賬款都討不迴來，我們這種小企業是經不起負利潤的，說不定很快就會銷聲匿跡。”相顏一頓賣慘，期求甲方的垂憐。
“當整體環境不好的時候，某個人的努力就顯得微不足道了，日本的泡沫經濟之後，經曆了三十年的經濟低迷期，適當地放鬆自己，也不要過於焦慮，目前國家漸漸進入了老齡化的趨勢，60歲以上的老年人占到了20%，醫療器械的市場需求量在不斷增長，而且未來國產替代的機會還有很多。”
“謝謝馬院長的開導，人生一定要與智者為伍，讓我的思想開闊了很多，也一直給了我很大的助力。”
“今天找你呢，是有個事托你幫忙。”
“有什麽事，您盡管吩咐。”相顏內心有些感到不妙，但是笑容依舊。
她喜歡講好聽的話，別人愛聽的話，但是姿態很少放低。
“相總客氣了。”馬院長打了一個電話，然後說：“你到我辦公室來一下，現在就過來。”
五分鍾後，一位女醫生走進了辦公室，她穿著一身白袍，戴著醫用帽，皮膚不算白，但是身形修長，長發束在腦後，就是一個很傳統的醫生形象。
“院長。”女醫生客氣而冷漠。
“這位是相總。”馬院長介紹道。
“您好。”女醫生伸出手來，相顏也很禮貌的站起身來，兩人握了握手。
“請坐，我們坐著聊吧。”相顏笑著說道，此刻還不能猜出他們的意圖。
“她一開始是兒童正畸科的，今年醫院在崗位上有所調動，所有的兒童患者都轉給了另一位資曆更深的醫生，她自己也不適應給成人看牙，一個矯情的小姑娘……”
“馬院長，您不用客氣，什麽都可以直接與我說的。”
“她聽說，醫科大的同學轉行到醫械銷售行業，這幾年做得還不錯，所以也動了這方麵的心思。”
相顏這才聽明白了，她會心一笑，也很真誠且坦白的表達了自己的觀點，“今年各個崗位都在擠壓，我公司裏的很多員工也是身兼數職的，都要服從我在崗位上的調動，我向來實話實說，做醫生比我們這行穩定很多，而且更有發展前途，我們這一行也挺辛苦的，有時候還有一些商務飯局，外聯工作的比重很高，我覺得你還是考慮好。”
女醫生說道：“我已經33歲，做了十年牙醫，對這一行也實在是厭倦了。”
“我認識一位女銷售員，之前在醫院的ct科室，因為常年接觸輻射，後來備孕時轉到了我們醫械行業，也做得挺好的。你要是真的想來，我隨時歡迎，馬院長最了解我的為人，我比較考慮別人的角度，主要是害怕你將來後悔了，畢竟你本來就有一個這麽好的崗位。”
“小章挺優秀的，改行也一定能夠做好。”
“我沒有質疑章醫生的能力，如今看來，集采一定是長期政策了，以前利益鏈錯綜複雜，現在倒逼醫院降低成本，對於小公司來說，無異於重創，今年與大型醫院合作已經是不可能了，不過我們公司在高值耗材上不是重點方向，今年高值耗材的行情很差，二位是業內人士，自然比我更了解。”
“以後肯定還會有更多的私立醫院，外企醫院，目前從國外的發達國家來看，這應該就是未來的發展趨勢。”
馬院長極力將人塞到她的公司裏，這個忙是不可推脫的。
在相顏眼裏，馬院長是一個溫文爾雅的男人，相顏也見過他的妻子，保養得宜，年齡上也比他小幾歲，沒想到他仍然不知足，不知道他們是不是那種關係，這是別人的私事。
不過，相顏心中對馬院長多了幾分鄙夷，奈何生意上已經合作了幾年，倒沒必要為了這私人小事鬧翻臉。
“這幾年湧現了大批的醫療器械代理商，整個行業形勢不錯，都賺了些錢，我們公司前兩個月才降了薪，現在也是在考慮裁員，消息都不敢公布出去，實在不想讓跟著我好幾年的老員工失望。”她肯定不能輕易就答應別人的請求，總要將事情說的困難些。
“她父母也都是從事醫療行業的，以後她有機會做些事情。”馬院長繼續說道：“她跟我談到這個想法時，我第一個就想到你了，因為我最信任你了，我跟她父母的交情不錯，把她托付給你，我認為你一定不會讓我失望的。”
“這個自然是沒問題，馬院長找到我，也是看得起我。！”相顏為自己一開始齷齪的想法而感到慚愧。
“別看相總年紀小，本事可大了。”馬院長像個介紹人似的，“相總不僅漂亮，人也厚道，以後也要好好跟著相總努力。”
“馬院長可是為我招攬了一員大將啊，章醫生，我們加個微信，你什麽時候想來公司報到，就給我打電話。”
“謝謝相總了，我來掃您。”
相顏將微信二維碼調了出來，然後說道：“我在附近訂了一家私房菜館，我們邊吃邊聊，馬院長您看可好？”
“這頓飯必須由我來請啊，今天還是你買單的話，我就跟你不客氣了啊！”馬院長嚴厲的批評道，不過眼裏都是笑意。
“馬院長您真客氣啊，我們走著過去吧，也不遠。”
他們一行人有說有笑的離開了醫院。
顯然，她已經收拾好了情緒，她向來如此，事業排第一，其餘都排到之後。
這段時間，一季度的報表已經出來了，新簽合同額同期對比下降了36%，雖然營收影響不大，但是營業利潤下降20%，工廠的存貨堆積著，相顏板著臉翻了翻紙質報告，又對著電腦愁眉不展，在工作場合，她跟私底下完全是兩副麵孔，經常是嚴肅而且不近人情的。
市場部經理鍾達坐在客椅上，緊張的搓了搓手掌，也是膽戰心驚的，他已經做好了挨訓的準備，有時候老板心情不好，挨幾句罵也很正常。
鍾達是公司的老員工了，除了韓智俊，相顏最信任他，今年他帶領整個部門幾乎天天加班，業績不好，有時候與努力無關。
相顏問了他對今年行情的看法，鍾達說：“昨晚跟幾個同行朋友聊天，一個廠家銷售吃飯，他有改行的想法了。”
“各個行業都遇到了瓶頸期，改行做什麽呢？”
“他隻是一時抱怨吧，小孩要升小學了，他的妻子吵著要換學區房，已經好幾個月都靠著底薪了，生活也難以為繼。”鍾達歎了口氣，接著說：“我之前開會時跟您提過的，我始終認為，公司可以加大在家庭醫療器械上投入研發，從一季度來看，給門店供應的家庭醫療器械的影響最小，反而有需求量上升的趨勢。”
相顏說：“不能病急亂投醫，這個時候更得穩中求進，現在維持生產已經有些冒險了。”
“相總您說的有道理，不過咱們公司算是好的了，我接下來也一定不會鬆懈的。”
相顏聽了這句話，臉色稍顯溫和。
今年，她暫停了所有產品的研發，然後，讓研發部和銷售部的部分員工參與到了投標工作中，隻要資質符合的，別省的也投。
各個行業都有其繁瑣之處，隻要認真去想，就有一堆事情要處理，一個器械能夠上市，包括了倉庫工廠房、設備、人員、藥監局的檢查、市場準入、研發、臨床跟蹤，市場調查，注冊等不計其數的環節，就連銷售也不是最後一步，給客戶講解產品使用方法，售後維修服務等。
從4月份開始，她身為管理層帶頭降薪，全體員工暫停漲薪，取消了外勤補貼和加班補貼，各部門的底薪也降了，去年績效不合格的，全部被降薪了，現在公司就是一直撐著沒有裁員，也沒有員工提離職，外麵環境更差。
上午，辦公室來來往往都是跟她匯報工作的，當下的情況比她想象的還要差。
閑時，已經十一點鍾了，相顏拿起固話，打給了銷售部。
銷售部全員在開會，固話響了兩聲，褚園園起身，一看顯示的分機號，趕緊接起來，“您好，相總。”
相顏直接問：“張緒平呢？”
“張經理正在給我們開會。”
“讓他來我辦公室。”
“好的，相總。”
會議也中止了，大家麵麵相覷。
張緒平拿了筆記本和筆，就匆匆離開了辦公室，大家都不安的問道：“相總找老張談啥事呀？”
“我想，老張一定要挨衝了，上半年業績太艱難了，上次周會，相總說了，如果年中還是這樣，就考慮要裁員了。”
“沒辦法啊，現在大醫院都集采了，對於醫院和疾控等事業單位的大量采購有巨大的影響，行業體係將被打亂重組，傳統關係型的銷售已經走向末路，銷售環節的成本縮減，銷售人員的轉型調整，銷售團隊的淘汰，都是必然的。”
“雖然，上個月已經調離了兩個新人進市場部，領導還是覺得人多了吧？”
“唉，不行讓我當公司保潔吧，我服從公司安排！”
大家笑得苦澀，公司的很多員工都身兼多重技能，也很相信領導的決策。
他們開始聊到了一些閑話，褚園園神神秘秘的說道：“前不久，我的老東家不是整個公司被抓走盤問嗎，聽說那小黑屋很可怕呢！”
“難道用了什麽酷刑嗎？”
“不是，隻是把人關在一個小房間裏，隻有一張床，還有一排的沙發，三個監督你的人就坐在這張沙發上，臨近天花板有一條縫那麽大的窗戶，牆壁是軟的，逃不掉也死不掉，手機沒收，連近視眼鏡都收走了，雞蛋搗碎了讓你吃，睡覺時，手和頭必須要在可視範圍內，24小時都亮著燈，還有三個人盯著你，包括你睡覺的時候，不交代也不強求，就是耐心等待，聽說15天是極限。”
大家都很沉默，似乎在迴憶自己的往事，然後說：“這一般人三天就精神崩潰了吧？”
“這才四月份，我已經認識兩個美女同行進去了，據說還是好幾年前的單子，唉！”
“我也聽說，一個前同事被逼著跑路了，拋家棄子。”
“怎麽迴事？”
“他倒黴，因為他是經辦人，他一跑路，調查的線就斷了，所有的責任都推給他了，現在一個人在國外，有家不能迴。”
“相總真是運氣好，過完年，那個餘副院長落馬了，如果去年我們合作了，今年不也得遭殃嗎？”
“不是運氣好，是相顏做事穩健，又特別謹慎。”
有些同事又沉默了，“現在有一種倒查三十年，掘地三尺，過去犯過錯的，應該都逃不了，做我們這行風險太大了。”
“我們公司沒有這方麵的擔憂，還是先保住自己的飯碗吧。”秦芳寧跟小組的幾個下屬說道：“這是下周的幾個學術會議，你多詢問幾位主任，他們有沒有空參加，然後你親自接送。”
秦芳寧帶徒弟很用心，幾乎是傾囊相授，“還有，產品的試用，要多做幾個試用評價，每個問題都要答的上來，對自己的產品要爛熟於心。”
張緒平趕來時，臉上有些緊張的神色，聽聞老板上午一直在訓人，心裏直犯嘀咕，“今天真不該待在辦公室，如果出去了，興許能躲過一劫。”
張緒平輕聲敲了下門，“相總。”
相顏看了他一眼，直接沒給他好臉色，張緒平心裏慌死了，自顧走進了辦公室裏，戰戰兢兢的坐在椅子上。
相顏說道：“上半年都要過完了，今年的新簽合同額直接腰斬，你們部門每天都在忙些什麽？”
“相總，上午本來約了客戶，被臨時放鴿子了，所以組織部門開了一個會議……”
“昨天我經過你們辦公室，幾個人都在辦公室裏待著，沒事可做嗎？”
“今年受集采的影響，以前主任辦公室門口總有人拜訪，現在也沒人去了。”
“那就不想辦法了？”
“一直在想，其實部門的人也沒有閑著，別家經銷商比我們更難熬，我聽說有些同行都跑去賣酒水了。”張緒平接著說：“現在不是以前吃飯喝酒唱歌了，我們也在跟著市場去調整自己的銷售方式，隻是……”
“那麽，下個季度給你定的銷售指標是20%，能完成嗎？”相顏說話很平靜，卻有一種無形的壓迫感。
“相總，現在整體經濟下行，我們這個行業內的醫療反腐、產品落標等等現象頻發，這個目標是有點困難的。”張緒平做了十幾年的銷售工作，自然最會察言觀色，他立刻點頭道：“但是，我一定帶領部門一起努力完成指標的。”
相顏聽後，還算是滿意，又叮囑了一句，“另外，近期維護一下未付款項的催付。”
“好的，相總。”
在張緒平眼裏，老板並不會把人往死路上逼，隻是她下達任務的時候，反駁她就是死路一條，所以隻能先應允下來。
老板未雨綢繆是對的，不過公司遠沒有那麽艱難，最近又拿了幾個研發產品的代理，有些產品的國產替代將是大勢所趨，隻要能夠在這一波洪流之中生存住，未來不可估量。
“那個程暘，以前他每個月還跑幾趟醫院，我昨天經過你們辦公室，他腿翹在桌子上，好像還在打遊戲，他現在的日子這麽好過嗎？”
“他好像就等著公司辭退他，今天上午直接沒來公司了。”
“那就按照之前說的，讓他另謀高就吧，另外給他補償兩個月工資。”
“上個月他提了一個產品，我感覺他是想跳過公司，直接跟醫院簽合同，但是這個產品必須走代理商，當時您不是定了價嗎，他認為跟競品終端價對比就沒有利潤了，最後聽說找了外地的的一個小代理商，我跟廠家那邊確認了，他原本就是廠家那邊推薦的，門路很多。”
“我知道了。”相顏聽後，情緒依然很穩定，按著額頭，說道：“本來看他長得不錯，應該招客戶喜歡，又能說會道的，這都是我識人不清的下場。”
“他這種行為，公司不處罰他嗎？”
“道不同不相為謀，你先去找他談談，看他開出什麽條件，我反而擔心他離職後對公司會有報複行為。”
“他肯定不敢，公司從來沒有虧待過他，工資又沒有克扣一分。”
“別把人心想得太美好了，你告訴他，公司盡量滿足他的要求，但是超出規則以外的補償款肯定站不住腳，我希望是好聚好散。”
“相總，您真是宅心仁厚，餘院長的事情您都聽說了吧，還是相總您英明。”
“別捧我了，把工作做好。”
去年，程暘得到了這個資源，這位餘副院長提前透露了要采購的設備參數、品牌和預算價格等重要內幕信息，幾乎是勢在必得。
那時候，相顏也動搖過，但是一想到，不走正規途徑，如果以後影響到了葉禮融的仕途，就什麽壞念頭都打消了。
前幾年整個行業站在了風口上，很多小經銷商都賺的盆滿缽滿。
今年卻頻繁傳出貪腐新聞，不少行業大佬被抓進了，相顏也惴惴不安的，不過對她影響不大，她晚上還可以睡得著。
因為，葉禮融似乎早預料到了有這麽一天，以前他總不厭其煩的叮囑她合規經營，腳踏實地，才換來了如今的心安理得。
午餐時，韓智俊依舊來到相顏辦公室，兩人聊些工作上的事情，她忙了一上午，胃口不錯，韓智俊見她吃的差不多了，便詢問，“吃好了吧？”
她點頭之後，許亞惠過來收拾走了餐盒，給保潔阿姨清洗和消毒。
相顏手臂放在辦公桌上，輕輕用手指敲著桌麵，悠長的歎了一口氣，“雖然賬麵數據還算能看，明年的日子怎麽過呀？”
“你也不要太恐慌了，或許，明年還會有新的轉機。”
韓智俊是一個能做實事的人，可是他的經營目光遠不如她，“不努力哪來的轉機呢，我從不相信天上掉餡餅。”
相顏有氣無力的，接著說道：“雖然，經營的事情不在你的範圍內，你也是股東，也要關心這些事情，這段時間我的事業心下降了，再這麽下去，你我都得徹底下班了。”
“那麽，你以前的上進心呢，上周的座談會你也缺席，再這麽任性，你就與行業脫軌了！”韓智俊友好的恐嚇她。
“你知道我最近經曆了什麽嗎，也不體諒我一下。”
“那你跟我說說，你究竟經曆了什麽？”韓智俊很耐心的詢問道。
相顏舉起左手給他看，光禿禿的五根手指，說：“你沒發現我很久沒戴婚戒了嗎？”
近期有一家銀行的貸款到期了，她是企業法人，需要她提供結婚證和配偶的身份證原件，她迴複說婚姻狀況有變，跟銀行溝通一下，融資會計立刻跟他匯報了這件事情。
“我聽到公司的流言蜚語了，你已經翻過了人生的一個舊篇章了，有人到現在還是一個孤家寡人呢，你想一想，誰比較需要被體諒？”韓智俊暗指自己，一本正經的分析說。
“算你狠！”相顏無奈的拋出這一句，又坐迴老板椅裏。
韓智俊低頭笑了，安慰她，“雖然新的市場環境讓人頭痛，但是我會一直陪著你……度過以後的每一個難關。”韓智俊擔憂不妥，又補充了後麵的一句。
相顏聽到這句話，好像有一陣暖流淌過了心河，無論她是一個多麽強大冷酷的女人，也是有感情的。
相顏也是真誠的說道：“我現在真挺悲觀的，甚至在心裏盤算過，這幾年的利潤，公司還能撐幾時？”
“實在不行的話，我們就迴到一開始的小規模，你也不用這麽累了。”
“這麽多人都裁了嗎，賺錢的時候留著人家，不賺錢就一腳踢走嗎，也不能什麽都怪大環境，管理者的經營能力也有直接關係。”相顏苦惱的拖著臉腮。
“這不是最後的退路嗎，何況現狀並沒有那麽差，不過和合作的醫療機構還得維護關係，別生疏了。”韓智俊說道。
“你打電話安排時間吧，我現在真跑不動了，下個月再說吧。”相顏想勤奮更想犯懶，一旦享受過躺平，就不想再努力了。
“知道了，你中午休息會兒吧，現在是危機時刻，也是轉機時刻，保重自己的身體，才能迎接挑戰。”
“你不陪我多聊一會兒嗎？”
“我不做事情，恐怕你連憂傷的時間都沒有了，我可是為了你承擔這麽多壓力。”
“去忙吧。”相顏對他擺了擺手，假裝痛苦，要不他又得安排繁重的工作任務給她了。
韓智俊對她溫暖一笑，就離開了她的辦公室。
相顏無條件的信任他，他在工作中越來越出色了，他表麵上話語很冷漠，默默付出了很多。
這些年，如果沒有他，那麽工作加生活的重創一起降臨到她身上，她真的早就倒下了。
世界上形形色色的人，相顏見過很多有趣的人，但是唯獨純樸且善良的人，她最為欣賞，這樣性格的人，天生的變不壞，而且不懂得怎麽變壞，和這樣的人相處起來很安心，也不會擔心自己的感情白白付出了。
韓智俊就是這樣人，相顏一看到韓智俊，就知道自己處於安全的環境裏，公司裏發生什麽事情，都不害怕，因為他一直以來的付出，相顏感動不已。
下午三點半，相顏臨時接到了一個電話，然後就關上了自己的辦公室的門。
韓智俊的辦公室裏還有人在談事，她也不認識，一個戴著眼鏡的男人，身形很瘦，看上去有三十幾歲，她輕聲敲了敲玻璃門，然後大步走了進去。
韓智俊與來人介紹說：“這是我們公司老板相總。”
“相總您好。”男人起身，恭敬對她微微躬身。
“這位是來麵試的總賬崗。”
韓智俊做事從不用別人安排，他用人很挑剔，找了一個多月，也沒有定下人選，下午又來了幾個麵試的。
相顏與麵試者淺握了一下手，也沒有多說，“你們慢慢聊，我有事要出去。”
“什麽事啊，你親自去嗎？”韓智俊露出了擔心的神色，近期她的身體看起來很弱，一直都在強撐著。
“下午，老馬給我打了通電話，我還是去一下他的口腔醫院吧，如果公司有什麽事，給我打電話。”相顏淺笑著離開了。
“好的，路上開車慢點。”韓智俊叮囑道。
“知道。”相顏踩著高跟鞋離開了公司。
她對於工作上的事情，能夠打電話的，不會發信息，因為文字容易被曲解，能夠當麵談的，也絕不會通過電話。
她親自在接洽這個訂單，前後已經有半年了，主要供應一些美容正畸和義齒的材料，作為創始人和總經理，最近她也得重新穿上銷售的西裝了，不敢隨便交給手底下人，任何訂單她都親自維護對接了。
相顏將車停在醫院門口，直接上了四樓的院長辦公室，醫院很幹淨明亮，走廊的白瓷磚可以倒出人影，她走到院長辦公室門口，輕輕敲了敲門，“馬院長，您好啊。”
“不是約好了晚上聊聊嗎，怎麽快就到啦？”馬院長白麵秀氣，頭發裏夾雜著一些白發，說話鄉音很重，但是溫文爾雅的。
“下午公司裏也沒有什麽重要事情，我擔心您有什麽重要的事情要找我！”相顏一直對甲方很周到客氣。
馬院長微笑著起身，走到茶桌旁，拿出一次性紙杯，給她倒了一杯茶水。
相顏彎腰，雙手接過，“謝謝。”
馬院長示意她，笑眯眯的關懷道：“請坐，今年怎麽樣啊？”
相顏向來真誠直率，也不見外，與馬院長熟絡的聊了起來，開始大吐苦水，“太難了，年初時，同行都因為利潤低而垂頭喪氣的，我是一個反應比較慢的人，最近才開始憂愁，算是躲過了幾個月的煩惱期，有時候就是傻人有傻福吧。”
“你太自謙了，我倒是覺得你很敏銳。”馬院長依舊微笑著說道：“drg改革的展開，集采是優化整個醫療環境的重要舉措，困難不是針對於某一家企業，利潤低了是不假，長遠來看，醫院的迴款穩定了，產品的準入標準降低了，市場也規範了，總體來看肯定是一件好事。”
相顏說道：“最近省內幾家大醫院的注射類和介入類的中標結果，多數都是外省的一些頭部企業，采購周期位兩年，還能適當延長，像是骨科類的影響非常大，以前萬元以上的骨科手術耗材，現在價格都降到千元甚至百元了，但是價格太低了，我們經銷商沒有錢賺，廠家也沒有利潤，現在隻能硬著頭皮投入價格戰了。”
馬院長也是頻頻點頭，他表示，“現在，行業是內卷的嚴重，醫院對各個環節開始了精細化管理，對於企業的綜合實力也是考驗，將來必須是高品質製造、品類齊全，有時候要達到上百種，才有可能中標了，但是一旦中標了，就有可能帶來十幾個省市聯盟集采銷售，目前就是讓好企業做大做強的趨勢。”
“是啊，現在可以催生出更多的行業巨頭，但是我們這樣的小企業隻能在夾縫之中求生存，或許哪一天就被時代的浪潮拍在沙灘上了。”
“你太謙虛了，我看你還有很遠的發展前景，何況你還有一個背靠的大山，不用太憂愁啦！”馬院長一直寬慰她。
“我們公司起步晚，經過了七年的努力，好不容易站穩了腳跟，又麵臨了這樣的政策，第一次感到這麽迷茫。”
“聽說現在神外科的手術機器人也在做起來了，國家的科技進步很快。”
“是啊，我有個行業內的朋友，一直做神外科設備，他們的耗材一直挺貴的，今年也降了很多，綜合利潤降到了10%以下，這都算是較為理想的狀態了。”
“你父親今年也挺難的吧？”
“是啊，這是他堅持了三十幾年的行業，前不久我迴家跟父親聊天，他也是一臉憂愁，他一生都在致力於骨科醫療器材上的研發，國外的產品在價格上的碾壓，國內技術的落後，這些都沒有擊退他的熱情，因為他們老一輩的企業家更有家國情懷，目前醫院裏的大型醫療器材產品都被國外壟斷，怎麽打破壟斷，替代外資企業的產品和技術，是他畢生的願望。”
“業內人士不是都在說，下半年的形勢應該會好起來。”
“我個人估計，下半年比上半年更難，明年比今年更難。”相顏並不是在賣慘，這是她的切身體會。
“不會的，將來允許設立外資醫院的話，醫療資源市場化，或許又有新的生機，總之不必絕望。”
“希望一切如您所說的，我現在也不敢將未來想得過於美好，有人預測以後一半以上的經銷商和代理商都會被淘汰，今年我們公司雖然集采中了四五個項目，但是采購量大幅下降了，價格也低，將稅費一扣，合同利潤也越來越低了，所以我也不想考慮什麽營收規模了，用大資金博取小收益，風險太高了，而且，有些醫院的三四年的應收賬款都討不迴來，我們這種小企業是經不起負利潤的，說不定很快就會銷聲匿跡。”相顏一頓賣慘，期求甲方的垂憐。
“當整體環境不好的時候，某個人的努力就顯得微不足道了，日本的泡沫經濟之後，經曆了三十年的經濟低迷期，適當地放鬆自己，也不要過於焦慮，目前國家漸漸進入了老齡化的趨勢，60歲以上的老年人占到了20%，醫療器械的市場需求量在不斷增長，而且未來國產替代的機會還有很多。”
“謝謝馬院長的開導，人生一定要與智者為伍，讓我的思想開闊了很多，也一直給了我很大的助力。”
“今天找你呢，是有個事托你幫忙。”
“有什麽事，您盡管吩咐。”相顏內心有些感到不妙，但是笑容依舊。
她喜歡講好聽的話，別人愛聽的話，但是姿態很少放低。
“相總客氣了。”馬院長打了一個電話，然後說：“你到我辦公室來一下，現在就過來。”
五分鍾後，一位女醫生走進了辦公室，她穿著一身白袍，戴著醫用帽，皮膚不算白，但是身形修長，長發束在腦後，就是一個很傳統的醫生形象。
“院長。”女醫生客氣而冷漠。
“這位是相總。”馬院長介紹道。
“您好。”女醫生伸出手來，相顏也很禮貌的站起身來，兩人握了握手。
“請坐，我們坐著聊吧。”相顏笑著說道，此刻還不能猜出他們的意圖。
“她一開始是兒童正畸科的，今年醫院在崗位上有所調動，所有的兒童患者都轉給了另一位資曆更深的醫生，她自己也不適應給成人看牙，一個矯情的小姑娘……”
“馬院長，您不用客氣，什麽都可以直接與我說的。”
“她聽說，醫科大的同學轉行到醫械銷售行業，這幾年做得還不錯，所以也動了這方麵的心思。”
相顏這才聽明白了，她會心一笑，也很真誠且坦白的表達了自己的觀點，“今年各個崗位都在擠壓，我公司裏的很多員工也是身兼數職的，都要服從我在崗位上的調動，我向來實話實說，做醫生比我們這行穩定很多，而且更有發展前途，我們這一行也挺辛苦的，有時候還有一些商務飯局，外聯工作的比重很高，我覺得你還是考慮好。”
女醫生說道：“我已經33歲，做了十年牙醫，對這一行也實在是厭倦了。”
“我認識一位女銷售員，之前在醫院的ct科室，因為常年接觸輻射，後來備孕時轉到了我們醫械行業，也做得挺好的。你要是真的想來，我隨時歡迎，馬院長最了解我的為人，我比較考慮別人的角度，主要是害怕你將來後悔了，畢竟你本來就有一個這麽好的崗位。”
“小章挺優秀的，改行也一定能夠做好。”
“我沒有質疑章醫生的能力，如今看來，集采一定是長期政策了，以前利益鏈錯綜複雜，現在倒逼醫院降低成本，對於小公司來說，無異於重創，今年與大型醫院合作已經是不可能了，不過我們公司在高值耗材上不是重點方向，今年高值耗材的行情很差，二位是業內人士，自然比我更了解。”
“以後肯定還會有更多的私立醫院，外企醫院，目前從國外的發達國家來看，這應該就是未來的發展趨勢。”
馬院長極力將人塞到她的公司裏，這個忙是不可推脫的。
在相顏眼裏，馬院長是一個溫文爾雅的男人，相顏也見過他的妻子，保養得宜，年齡上也比他小幾歲，沒想到他仍然不知足，不知道他們是不是那種關係，這是別人的私事。
不過，相顏心中對馬院長多了幾分鄙夷，奈何生意上已經合作了幾年，倒沒必要為了這私人小事鬧翻臉。
“這幾年湧現了大批的醫療器械代理商，整個行業形勢不錯，都賺了些錢，我們公司前兩個月才降了薪，現在也是在考慮裁員，消息都不敢公布出去，實在不想讓跟著我好幾年的老員工失望。”她肯定不能輕易就答應別人的請求，總要將事情說的困難些。
“她父母也都是從事醫療行業的，以後她有機會做些事情。”馬院長繼續說道：“她跟我談到這個想法時，我第一個就想到你了，因為我最信任你了，我跟她父母的交情不錯，把她托付給你，我認為你一定不會讓我失望的。”
“這個自然是沒問題，馬院長找到我，也是看得起我。！”相顏為自己一開始齷齪的想法而感到慚愧。
“別看相總年紀小，本事可大了。”馬院長像個介紹人似的，“相總不僅漂亮，人也厚道，以後也要好好跟著相總努力。”
“馬院長可是為我招攬了一員大將啊，章醫生，我們加個微信，你什麽時候想來公司報到，就給我打電話。”
“謝謝相總了，我來掃您。”
相顏將微信二維碼調了出來，然後說道：“我在附近訂了一家私房菜館，我們邊吃邊聊，馬院長您看可好？”
“這頓飯必須由我來請啊，今天還是你買單的話，我就跟你不客氣了啊！”馬院長嚴厲的批評道，不過眼裏都是笑意。
“馬院長您真客氣啊，我們走著過去吧，也不遠。”
他們一行人有說有笑的離開了醫院。