第33章 為啥沒談妥呀?
我在古代考公，商家子的趕考日常 作者：百柒柒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
大娘看到這孩子一口氣說了一串話，有些驚訝，但這孩子看著喜慶，也跟著笑了起來。
“之前都是買豆腐迴去燉的，這次想買點迴去炒著吃。”
見狀，林向安指向豆腐皮，推薦道，“那您就買豆腐皮，它炒著味道很香，也有嚼勁。”
“真有你說的這麽好？”
“大娘您放心，我們家雖是新開的鋪子，但這林家豆腐在這一帶也是小有名氣，這豆腐皮和豆腐雖說都是豆製品，但口感有些差距，都是一樣的價格，您可以買迴去嚐嚐。”
“行啊，那我買一斤迴去！”
大娘很爽快就買了，一斤有四片豆腐皮，卷起來用細稻草繩係上就可以。
“你這孩子可真會說話，要是做的好吃，迴頭就常來你家買。”
“好嘞，大娘，您走好，歡迎下次再來！”
聲音洪亮，引周圍人側目。
而趙橋更是一臉震驚，仿佛像第一次認識林向安。
“橋表哥，賣東西要讓自己看起來有親和力，就是多笑笑。要是女的來，喊年輕一點，要麽大姐，要麽大娘，男的你看年紀，可以喊大哥，大叔之類的。”
“剛開始害羞喊不出來正常的，但你慢慢的練習，自然會脫口而出的。”
“賣東西隻是一種形式，可以賣任何東西，但你怎麽賣出去，就是你的能力了！”
“平日裏，你看看我爹怎麽賣的，可以去模仿。”
“你在村裏看到過貨郎吧，他們就是串門走街的，要大聲吆喝，都是倒買倒賣，賺差價的。”
林向安耐心給他解釋，想讓他明白銷售能力的重要性，這也是能當飯吃的本領！
“每天來的人很多，你要學會看人，要學會拉近人之間的關係。在聊天的過程中掌握信息，這樣你就能精準找到他想要的東西。”
“所謂賣東西，就是把客人想要的東西找到並賣給他。”
趙橋好像懂了，又好像沒懂，思考了片刻，便問，“那我該如何和別人聊天呢？”
“橋表哥，聊天是一個大範疇，沒有固定模式。但你先學會微笑，來自然的笑起來，對，就是這樣！”
跟著林向安的指示，趙橋輕輕上揚嘴角，笑很容易啊！
“那接下來呢？”
“你就從簡單的主動打招唿開始，其他的見多了你就耳濡目染了。你在旁邊看著，看我是怎麽賣的，這裏麵都是有套路的...”
自古以來真誠的套路最打動人。
後麵來買豆腐的人，林向安除了賣豆腐，還給他們推薦豆花，反正你來都來了，必須帶走一樣，不能讓你白來！
也會主動大聲吆喝，而不是等人上門。
趙橋發現林向安比三姨父都會賣，而且每個人和他聊的很開心，即便遇到不買的，他也會很開心將人送走，說有需要再來，不給人甩臉色。
完全沒想到還能這樣？
大開眼界！！！
.......
林夏枝眼神複雜地看著林向安，在娘家這段時間，和這孩子接觸後，才發現這孩子真不一樣。
以前她就覺得他安靜不愛說話，隻當是孤僻。
這會才明白，完全是他不想說。
明明隻比趙遠小一歲，還比她兒子聰慧懂事。
而且家裏人，常常聽這孩子意見。
她三妹真的好福氣！林夏枝心裏有些酸，但又羨慕。
這也是命啊！
若是弟弟早死，留在家裏的就是她了。
不至於如今寄人籬下！
王四順從後門進來，走到前麵，看到林向安在教趙橋賣東西，忍不住笑了，這孩子還真是隨了他！
一臉高興的過來，走路帶風，就把林向安給抱起來。
“兒子，你猜猜爹幹嘛去了？”
很少看見王四順這樣情緒外露，看樣子是有大單啊？
小打小鬧的，平日裏也沒有這樣開心呢。
林向安沒有掃他老爹的興，便一臉期待看著，“爹，快說說，是找到肥羊了？”
噗呲！
林秋蘭瞬間笑出了聲，“你這孩子，瞎說什麽！”
“哈哈，的確是夠肥的！咱們鎮上翠雲樓，它家的招牌菜是鯽魚燉豆腐，想從我們家進豆腐，這不剛才去見了掌櫃去商談嗎？”
翠雲樓是鎮上最熱鬧的酒樓之一。
據說豆腐是從縣裏進貨的。
之前一直合作，結果最近鬧些不愉快，想重新找一家，這不正好林家豆腐坊開張了。
昨日開張，這鋪子老板送來豆腐、豆腐皮、豆幹，後麵的兩樣隻聽說外地有賣，沒想到本地竟然也有。
嚐了味道，發現比縣裏那家更嫩，這不就準備找鋪子老板談談嗎？
“爹，厲害了！繼續再接再厲，趁早把大單拿下！”
王四順就是適合去跑業務，他這人有成為銷售經理的潛質。
量大，薄利多銷，也是一筆收入！
聽說翠雲樓的鯽魚豆腐湯，那可賣的真好，魚湯都是小火慢燉的，豆腐也是那種很嫩的。
一天少說要賣出上百份！
這對豆腐坊來說絕對是大單。
現在就剩4家合作的酒樓客棧，最多20斤這樣的，還每天送過去，特別繁瑣。
“爹，你記得把豆幹和豆腐皮也推銷一下，還有一個鹵豆幹，這個咱們做出來，可以找他去談，若是能談成獨家供應，那咱也有賺頭了！”
......
薛文逸迴到家裏，看見酒樓的掌櫃來到家裏，兩人在書房商量事情。
待掌櫃走了後，薛文逸才去見他父親。
“爹！”
“文逸，去看過你娘了？”
薛老爺子喝了一口茶，慢悠悠地看著這個小兒子，一臉慈祥。
“去見過娘了。爹，酒樓的事您解決沒呀？”
放下茶盞，薛老爺子看著兒子的表情，就知道他有事。
“就知道你來找爹有事，說吧！”
“前日子，您不是朝掌櫃發火，說酒樓豆腐出了問題嗎？正好我知道有一家豆腐坊，他家的豆腐很好，要不換一家？”
這小子哪裏懂豆腐的事，薛老爺子忍不住皺眉，怕是被人騙了？
摸了摸手上的玉扳指，漫不經心地問道。
“是哪家豆腐？”
“和咱們家酒樓一條街上的，叫林家豆腐，他家豆腐在鎮上也是小有名氣。您不是說之前那家有問題嗎？林家豆腐是我同窗家裏開的，他人挺好的，我想著家裏也需要豆腐，正好可以從他家裏進貨。”
薛文逸知道的信息也比較少，不過林向安給馮辰帶來的變化，他也是看在眼裏。
他也想和林向安交好，但林向安總是和趙澤他們一起，對其他人都挺平淡的。
正好馮辰和趙澤都想照顧林向安家裏的生意，他家貌似也可以。
於是迴來跟他爹說一聲，讓他幫忙。
但薛老爺子一聽是同窗家開的，就有點反感，很多人接近他兒子，然後想和他搭關係。
沒想到還真找到他兒子跟前了。
剛才掌櫃的也來跟他說了林家豆腐的事，隻說豆腐做的不錯，但價格沒有之前合作的優惠，而且還是新開起來的，怕不穩定。
這會他兒子也來跟前說，這就讓薛老爺子心裏不悅。
“文逸，你就好好讀書，家裏的生意別管了！”
“可是爹...”
薛文逸還想說什麽，但被薛老爺子打斷了，揮揮手讓他出去了。
“我會考慮的，你迴房去念書吧，莫要辜負我的期望！”
王四順跟著翠雲樓掌櫃一連談了好幾天，忙前忙後的，最終因為價格問題，沒能談妥。
見他爹有些沮喪，林向安便開解道，“爹，沒事！這家不行還有其他家呢！錯過咱家的豆腐，那是翠雲樓的損失。”
被他兒子這麽一說，心情倒好一點了。
“爹，為啥沒談妥呀？是豆腐的原因，還是價錢的原因？”
“之前都是買豆腐迴去燉的，這次想買點迴去炒著吃。”
見狀，林向安指向豆腐皮，推薦道，“那您就買豆腐皮，它炒著味道很香，也有嚼勁。”
“真有你說的這麽好？”
“大娘您放心，我們家雖是新開的鋪子，但這林家豆腐在這一帶也是小有名氣，這豆腐皮和豆腐雖說都是豆製品，但口感有些差距，都是一樣的價格，您可以買迴去嚐嚐。”
“行啊，那我買一斤迴去！”
大娘很爽快就買了，一斤有四片豆腐皮，卷起來用細稻草繩係上就可以。
“你這孩子可真會說話，要是做的好吃，迴頭就常來你家買。”
“好嘞，大娘，您走好，歡迎下次再來！”
聲音洪亮，引周圍人側目。
而趙橋更是一臉震驚，仿佛像第一次認識林向安。
“橋表哥，賣東西要讓自己看起來有親和力，就是多笑笑。要是女的來，喊年輕一點，要麽大姐，要麽大娘，男的你看年紀，可以喊大哥，大叔之類的。”
“剛開始害羞喊不出來正常的，但你慢慢的練習，自然會脫口而出的。”
“賣東西隻是一種形式，可以賣任何東西，但你怎麽賣出去，就是你的能力了！”
“平日裏，你看看我爹怎麽賣的，可以去模仿。”
“你在村裏看到過貨郎吧，他們就是串門走街的，要大聲吆喝，都是倒買倒賣，賺差價的。”
林向安耐心給他解釋，想讓他明白銷售能力的重要性，這也是能當飯吃的本領！
“每天來的人很多，你要學會看人，要學會拉近人之間的關係。在聊天的過程中掌握信息，這樣你就能精準找到他想要的東西。”
“所謂賣東西，就是把客人想要的東西找到並賣給他。”
趙橋好像懂了，又好像沒懂，思考了片刻，便問，“那我該如何和別人聊天呢？”
“橋表哥，聊天是一個大範疇，沒有固定模式。但你先學會微笑，來自然的笑起來，對，就是這樣！”
跟著林向安的指示，趙橋輕輕上揚嘴角，笑很容易啊！
“那接下來呢？”
“你就從簡單的主動打招唿開始，其他的見多了你就耳濡目染了。你在旁邊看著，看我是怎麽賣的，這裏麵都是有套路的...”
自古以來真誠的套路最打動人。
後麵來買豆腐的人，林向安除了賣豆腐，還給他們推薦豆花，反正你來都來了，必須帶走一樣，不能讓你白來！
也會主動大聲吆喝，而不是等人上門。
趙橋發現林向安比三姨父都會賣，而且每個人和他聊的很開心，即便遇到不買的，他也會很開心將人送走，說有需要再來，不給人甩臉色。
完全沒想到還能這樣？
大開眼界！！！
.......
林夏枝眼神複雜地看著林向安，在娘家這段時間，和這孩子接觸後，才發現這孩子真不一樣。
以前她就覺得他安靜不愛說話，隻當是孤僻。
這會才明白，完全是他不想說。
明明隻比趙遠小一歲，還比她兒子聰慧懂事。
而且家裏人，常常聽這孩子意見。
她三妹真的好福氣！林夏枝心裏有些酸，但又羨慕。
這也是命啊！
若是弟弟早死，留在家裏的就是她了。
不至於如今寄人籬下！
王四順從後門進來，走到前麵，看到林向安在教趙橋賣東西，忍不住笑了，這孩子還真是隨了他！
一臉高興的過來，走路帶風，就把林向安給抱起來。
“兒子，你猜猜爹幹嘛去了？”
很少看見王四順這樣情緒外露，看樣子是有大單啊？
小打小鬧的，平日裏也沒有這樣開心呢。
林向安沒有掃他老爹的興，便一臉期待看著，“爹，快說說，是找到肥羊了？”
噗呲！
林秋蘭瞬間笑出了聲，“你這孩子，瞎說什麽！”
“哈哈，的確是夠肥的！咱們鎮上翠雲樓，它家的招牌菜是鯽魚燉豆腐，想從我們家進豆腐，這不剛才去見了掌櫃去商談嗎？”
翠雲樓是鎮上最熱鬧的酒樓之一。
據說豆腐是從縣裏進貨的。
之前一直合作，結果最近鬧些不愉快，想重新找一家，這不正好林家豆腐坊開張了。
昨日開張，這鋪子老板送來豆腐、豆腐皮、豆幹，後麵的兩樣隻聽說外地有賣，沒想到本地竟然也有。
嚐了味道，發現比縣裏那家更嫩，這不就準備找鋪子老板談談嗎？
“爹，厲害了！繼續再接再厲，趁早把大單拿下！”
王四順就是適合去跑業務，他這人有成為銷售經理的潛質。
量大，薄利多銷，也是一筆收入！
聽說翠雲樓的鯽魚豆腐湯，那可賣的真好，魚湯都是小火慢燉的，豆腐也是那種很嫩的。
一天少說要賣出上百份！
這對豆腐坊來說絕對是大單。
現在就剩4家合作的酒樓客棧，最多20斤這樣的，還每天送過去，特別繁瑣。
“爹，你記得把豆幹和豆腐皮也推銷一下，還有一個鹵豆幹，這個咱們做出來，可以找他去談，若是能談成獨家供應，那咱也有賺頭了！”
......
薛文逸迴到家裏，看見酒樓的掌櫃來到家裏，兩人在書房商量事情。
待掌櫃走了後，薛文逸才去見他父親。
“爹！”
“文逸，去看過你娘了？”
薛老爺子喝了一口茶，慢悠悠地看著這個小兒子，一臉慈祥。
“去見過娘了。爹，酒樓的事您解決沒呀？”
放下茶盞，薛老爺子看著兒子的表情，就知道他有事。
“就知道你來找爹有事，說吧！”
“前日子，您不是朝掌櫃發火，說酒樓豆腐出了問題嗎？正好我知道有一家豆腐坊，他家的豆腐很好，要不換一家？”
這小子哪裏懂豆腐的事，薛老爺子忍不住皺眉，怕是被人騙了？
摸了摸手上的玉扳指，漫不經心地問道。
“是哪家豆腐？”
“和咱們家酒樓一條街上的，叫林家豆腐，他家豆腐在鎮上也是小有名氣。您不是說之前那家有問題嗎？林家豆腐是我同窗家裏開的，他人挺好的，我想著家裏也需要豆腐，正好可以從他家裏進貨。”
薛文逸知道的信息也比較少，不過林向安給馮辰帶來的變化，他也是看在眼裏。
他也想和林向安交好，但林向安總是和趙澤他們一起，對其他人都挺平淡的。
正好馮辰和趙澤都想照顧林向安家裏的生意，他家貌似也可以。
於是迴來跟他爹說一聲，讓他幫忙。
但薛老爺子一聽是同窗家開的，就有點反感，很多人接近他兒子，然後想和他搭關係。
沒想到還真找到他兒子跟前了。
剛才掌櫃的也來跟他說了林家豆腐的事，隻說豆腐做的不錯，但價格沒有之前合作的優惠，而且還是新開起來的，怕不穩定。
這會他兒子也來跟前說，這就讓薛老爺子心裏不悅。
“文逸，你就好好讀書，家裏的生意別管了！”
“可是爹...”
薛文逸還想說什麽，但被薛老爺子打斷了，揮揮手讓他出去了。
“我會考慮的，你迴房去念書吧，莫要辜負我的期望！”
王四順跟著翠雲樓掌櫃一連談了好幾天，忙前忙後的，最終因為價格問題，沒能談妥。
見他爹有些沮喪，林向安便開解道，“爹，沒事！這家不行還有其他家呢！錯過咱家的豆腐，那是翠雲樓的損失。”
被他兒子這麽一說，心情倒好一點了。
“爹，為啥沒談妥呀？是豆腐的原因，還是價錢的原因？”